ad業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì)方案

1、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化設(shè)計(jì)方案目錄：為什么要要進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化？業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化的的原則是是什么？如何進(jìn)行行業(yè)務(wù)流流程優(yōu)化化（方案案與工具具）？為什么要要進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化？以過(guò)程管管理為主主題，以以深度分分銷為平平臺(tái)，促促進(jìn)營(yíng)銷銷管理變變革2004年?duì)I銷銷工作的的重點(diǎn)：理性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的核心心之一是是營(yíng)銷管管理水平的較較量深度分銷銷是提高高企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷管理理水平的有效效載體深度分銷銷提高營(yíng)營(yíng)銷管理理水平的的切入點(diǎn)是過(guò)過(guò)程管理理為什么？組織優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化過(guò)程為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制建立過(guò)程管理全方位實(shí)施深度分銷模式的明顯效果全面提升營(yíng)銷管理管理水平流程優(yōu)化化與過(guò)程程管理的的關(guān)系？流程動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)的過(guò)程程流程不變變過(guò)過(guò)程

2、程管理事倍功半半流程優(yōu)化化過(guò)過(guò)程管管理事半功倍倍相當(dāng)于過(guò)程管理理的目標(biāo)標(biāo)：建設(shè)一支支紀(jì)律嚴(yán)嚴(yán)明、戰(zhàn)戰(zhàn)無(wú)不勝勝的銷售售鐵軍！過(guò)程管理理的核心心：實(shí)現(xiàn)“系系統(tǒng)管人人”的前前提：業(yè)務(wù)流程優(yōu)化如何從新新的角度度認(rèn)識(shí)流流程?銷售市場(chǎng)行政儲(chǔ)運(yùn)財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)目標(biāo)任務(wù)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)巨大進(jìn)步盈利水平效率提升顧客滿意 程度減少貨款 風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程上初步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管人什么是流流程？是產(chǎn)生某某一個(gè)結(jié)結(jié)果的一一系列活活動(dòng)或操操作。什么是業(yè)業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化？“對(duì)企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)流程進(jìn)進(jìn)行根本性再思考和和徹底性再設(shè)計(jì)，從而獲獲得在成成本、質(zhì)質(zhì)量、服服務(wù)和速速度等方方面業(yè)績(jī)績(jī)的戲劇性的改善”。BusinessPro

3、cessRe-engineering什么是業(yè)業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化？“根本性性”：突破原有有的思維維定式，以回歸歸零點(diǎn)的的新觀念念和思考考方式，對(duì)現(xiàn)有有流程與與系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行綜合合分析與與統(tǒng)籌考考慮，避避免將思思維局限限于現(xiàn)有有的作業(yè)業(yè)流程、系統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)與知知識(shí)框架架中去，以取得得目標(biāo)流流程設(shè)計(jì)計(jì)的最優(yōu)優(yōu)。我們?yōu)槭彩裁匆鲎霈F(xiàn)在的的工作？我們?yōu)槭彩裁匆糜矛F(xiàn)在的的方式完完成這項(xiàng)項(xiàng)工作？為什么必必須由我我們而不不是別人人來(lái)完成成這項(xiàng)工工作？什么是業(yè)業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化(再造）？“徹底性性”：拋棄所有有的陳規(guī)規(guī)陋習(xí)創(chuàng)創(chuàng)造全新新的業(yè)務(wù)務(wù)處理流流程，而而非對(duì)既既存的事事物進(jìn)行行膚淺的的改良、增強(qiáng)或或調(diào)整?？瓷先?，他在進(jìn)行

4、徹底性的設(shè)計(jì)“戲劇性性”：營(yíng)銷部門門競(jìng)爭(zhēng)力力增強(qiáng)，管理方方式、手手段與整整體運(yùn)作作效果達(dá)達(dá)到一個(gè)個(gè)質(zhì)的飛飛躍，體體現(xiàn)高效效益與高高回報(bào)。什么是業(yè)業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化(再造）？重新構(gòu)思思、重新新構(gòu)造（設(shè)計(jì)）、重新新構(gòu)成（實(shí)施）面向過(guò)程程、面向向增值、面向客客戶先合理化化、再自自動(dòng)化（系統(tǒng)管管人）什么是業(yè)業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化(再造）？標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)系列手冊(cè)作業(yè)指導(dǎo)文件作業(yè)流程及工具研討確定業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化的的三個(gè)階階段：根本性/徹底性性/戲劇劇性指導(dǎo)初期期新流程程作業(yè)的的指導(dǎo)性性文件營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)制定各各種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化作業(yè)業(yè)手冊(cè)業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化的的原則是是什么？業(yè)務(wù)流程程優(yōu)化的的原則：運(yùn)作高效效化結(jié)構(gòu)扁平平化職責(zé)明確確化監(jiān)督系

5、統(tǒng)統(tǒng)化運(yùn)作高效效化：結(jié)構(gòu)扁平平化：管理層級(jí)級(jí)過(guò)多會(huì)會(huì)導(dǎo)致：信息流經(jīng)經(jīng)每一個(gè)個(gè)層次都都會(huì)帶來(lái)來(lái)理解上上的差異異，以及及部分信信息的失失真每一個(gè)層層次都具具有傳遞遞和加工工信息的的功能，都能夠夠中止整整個(gè)決策策流程決策的路路線過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)，判斷斷和決策策所需要要的時(shí)間間較長(zhǎng)決策重心心過(guò)高，所作出出來(lái)的決決策可能能不符合合區(qū)域市市場(chǎng)的實(shí)實(shí)際情況況職責(zé)明確確化：各司其職職，各事事其事，各負(fù)其其責(zé)，賞賞罰有度度。監(jiān)督系統(tǒng)統(tǒng)化：新流程自自身具備備一定的的監(jiān)督職職能，減減少營(yíng)銷銷系統(tǒng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生生的幾率率。如何進(jìn)行行業(yè)務(wù)流流程優(yōu)化化？(流程與與工具）1.產(chǎn)產(chǎn)品要要貨流程程類別經(jīng)銷商分公司財(cái)務(wù)綜合銷售部流程工具經(jīng)銷商

6、要貨單發(fā)貨申請(qǐng)單產(chǎn)品要貨單特別發(fā)貨申請(qǐng)單客戶基本資料卡銷售費(fèi)用管理統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表客戶銷售返利一覽表返利請(qǐng)款單壞帳處理申請(qǐng)單超期帳款對(duì)帳函超期帳款催款通知書客戶信用額度預(yù)警單賒銷客戶帳齡表及分表（1、2）冰箱發(fā)放統(tǒng)計(jì)表賒銷合同統(tǒng)計(jì)表庫(kù)存產(chǎn)品日?qǐng)?bào)表庫(kù)存產(chǎn)品月盤點(diǎn)表庫(kù)存產(chǎn)品報(bào)廢申請(qǐng)單產(chǎn)品要貨運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表銷售費(fèi)用管理統(tǒng)計(jì)表要貨單安排出庫(kù)庫(kù)審核NY收款開單NY確認(rèn)NNY每天對(duì)照照分解后后的目標(biāo)標(biāo)督促、檢查，及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)工作作缺陷銷售計(jì)劃劃調(diào)整每月銷售售計(jì)劃結(jié)結(jié)果評(píng)估估總公司銷銷售指導(dǎo)導(dǎo)品牌建設(shè)設(shè)分公司每每月銷售售計(jì)劃銷售部全全年銷售售計(jì)劃2.銷銷售計(jì)計(jì)劃流程程公關(guān)活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)分解解到人、日

7、、經(jīng)經(jīng)銷商、終端每月對(duì)目目標(biāo)實(shí)施施的結(jié)果果進(jìn)行評(píng)評(píng)估每月銷售售計(jì)劃實(shí)實(shí)施根據(jù)上月月的實(shí)施施情況進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)標(biāo)修正與與調(diào)整戰(zhàn)略、策策略、銷銷售模式式、營(yíng)銷銷管理3.經(jīng)經(jīng)銷商商選擇流流程市場(chǎng)調(diào)查終端排摸客戶介紹名片行業(yè)圈內(nèi)內(nèi)調(diào)查考察察上門了解解經(jīng)濟(jì)實(shí)力信譽(yù)財(cái)政狀況行銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)構(gòu)管理水平營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記記證考察結(jié)果果報(bào)告分公司經(jīng)經(jīng)理審核核銷售部經(jīng)經(jīng)理審批批正式洽談?wù)労Y選待開開發(fā)客戶戶電話詢問(wèn)超過(guò)權(quán)限限超過(guò)權(quán)限限權(quán)限內(nèi)NONONO Y業(yè)務(wù)員與與客戶洽洽談合同初稿稿據(jù)營(yíng)銷公公司政策策財(cái)務(wù)審核核銷售部經(jīng)經(jīng)理審核核營(yíng)銷副總總NO4.經(jīng)經(jīng)銷商商合同簽簽訂流程程1分公司經(jīng)經(jīng)理審核核委托代理理人簽字字4.經(jīng)經(jīng)銷商商

8、合同簽簽訂流程程2調(diào)解不成順利實(shí)施合同執(zhí)行交內(nèi)勤存檔內(nèi)勤簽章合同執(zhí)行跟蹤合同結(jié)算交銷售部存檔調(diào)解法律訴訟達(dá)成諒解委托代理人簽字合同簽訂5.貨架架管理流流程1：陳列標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算有計(jì)劃拜訪客戶黃金地的確定貨架合同產(chǎn)品規(guī)范陳列檢查表品種數(shù)量缺貨清潔占位制定計(jì)劃中小型零售終端大型零售終端定期、不定期檢查特殊通路終端已占位置保證規(guī)范陳列保證貨源保證（品種、規(guī)格、數(shù)量）貨架清潔費(fèi)用支出做費(fèi)用帳表回財(cái)務(wù)檢查表品種數(shù)量缺貨清潔占位定期、不定期檢查5.貨架架管理流流程2：6.超超期帳款款處理/信信用額度度預(yù)警流流程：協(xié)銷員/品牌維護(hù)員員客戶戶YYNY&N銷售部經(jīng)經(jīng)理NN分公司經(jīng)經(jīng)理財(cái)務(wù)6.人人員崗位位變動(dòng)流流程

9、：個(gè)人所在部門門新部門銷售部聯(lián)系決策申請(qǐng)決策審批通知/面面談Y /NYNYN報(bào)到N7.分公公司經(jīng)理理日常管管理運(yùn)作作流程(上午）：9:3010:0010:0010:3010:3011:3011:3010:30準(zhǔn)備參加晨會(huì)會(huì)一對(duì)一指指導(dǎo)案頭工作作 上個(gè)工作日總結(jié) 當(dāng)日工作目標(biāo)調(diào)整 當(dāng)日工作重點(diǎn) 當(dāng)日工作要求及注意點(diǎn) 上個(gè)工作日總結(jié) 當(dāng)日工作目標(biāo)調(diào)整 當(dāng)日工作重點(diǎn) 當(dāng)日工作要求及注意點(diǎn)肯定近階段工作的成績(jī)指出近階段工作中的缺陷了解缺陷產(chǎn)生的原因從思想上和方法上加以指導(dǎo)相關(guān)報(bào)表及報(bào)告的填寫與推廣主管的溝通與內(nèi)勤的溝通銷售報(bào)表數(shù)據(jù)分析與研究15:0019:00日常管理理工作市區(qū)經(jīng)銷銷商拜訪訪郊縣/農(nóng)農(nóng)

10、村經(jīng)銷銷商拜訪訪品牌維護(hù)護(hù)員協(xié)同同拜訪品牌維護(hù)護(hù)員路線線抽查協(xié)銷員協(xié)協(xié)同拜訪訪協(xié)銷員路路線抽查查其他相關(guān)關(guān)管理工工作7.分公公司經(jīng)理理日常管管理運(yùn)作作流程(下午）：8.營(yíng)銷銷系統(tǒng)人人員考評(píng)評(píng)流程：個(gè)人直接主管管銷售部經(jīng)經(jīng)理分公司經(jīng)經(jīng)理自評(píng)考評(píng)審核溝通/面面談獎(jiǎng)懲/歸歸檔審核NNYYYN信息傳遞遞9.分公公司經(jīng)理理（主管管）路線線抽查/協(xié)同拜拜訪工作作流程：工作報(bào)表中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題客戶抱怨與投訴隨機(jī)路線抽查并記錄結(jié)果與相關(guān)人員面談溝通肯定成績(jī)，溝通問(wèn)題原因及解決方案并達(dá)成共識(shí)整改行動(dòng)路線抽查表雙方簽字并存檔實(shí)際拜訪訪客戶數(shù)數(shù)與記錄錄是否相相符庫(kù)存與進(jìn)進(jìn)貨記錄錄與記錄錄是否相相符產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化工作作價(jià)格控

11、制制客情關(guān)系系促銷執(zhí)行行建立業(yè)務(wù)務(wù)人員工工作業(yè)績(jī)績(jī)檔案，每次的的資料雙雙方溝通通完畢并并簽字后后存入相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)人員的的檔案，作為業(yè)業(yè)務(wù)人員員年終考考核的主主要依據(jù)據(jù)11.分分公司經(jīng)經(jīng)理（主主管）晨晨會(huì)工作作流程：品牌維護(hù)護(hù)員推廣主管管分公司經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)上日日工作上日工作作總結(jié)當(dāng)日工作作重點(diǎn)上日工作作個(gè)案點(diǎn)點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作作要求與與注意點(diǎn)點(diǎn)一對(duì)一指指導(dǎo)一對(duì)一指指導(dǎo)12.分分公司經(jīng)經(jīng)理/主主管目標(biāo)標(biāo)分解工工作流程程：銷量目標(biāo)標(biāo)其他KPI指標(biāo)標(biāo)按月分解解到人按人分解解到日制定KPI達(dá)成規(guī)劃劃每日晨會(huì)會(huì)檢視上上一工作作日銷量量與KPI指標(biāo)標(biāo)的達(dá)成成情況并并限期整整改產(chǎn)品生動(dòng)動(dòng)化目標(biāo)標(biāo)新開客戶戶目標(biāo)應(yīng)收貨款

12、款目標(biāo)餐飲店的的開發(fā)目目標(biāo)拜訪成功功率戶均訂貨貨量協(xié)助指導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)人人員制定KPI指指標(biāo)達(dá)成每日行行動(dòng)計(jì)劃劃在有效溝溝通與輔導(dǎo)的的基礎(chǔ)上進(jìn)行行目標(biāo)分解，使銷量目標(biāo)標(biāo)成為雙方的的共 識(shí)目標(biāo)設(shè)定定的原則則（SMART）：S：具體體的M：可衡衡量的A：可達(dá)到到的R：相關(guān)關(guān)的T：有時(shí)時(shí)間限制制的營(yíng)運(yùn)管理理權(quán)限表表（一）：擬案案；：復(fù)復(fù)審；：審審批管理內(nèi)容主辦單位協(xié)辦單位權(quán) 限需呈報(bào)及簽署的文件、表單備注品牌維護(hù)員/協(xié)銷員分公司經(jīng)理綜合辦行政助理計(jì)劃統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)銷售部經(jīng)理營(yíng)銷副總客戶基本資料的建立與更改銷售部財(cái)務(wù)客戶基本資料卡客戶基本資料變更通知單與客戶對(duì)帳銷售部財(cái)務(wù)出貨票領(lǐng)用單領(lǐng)用發(fā)票銷售部財(cái)務(wù)發(fā)票領(lǐng)用單交

13、款銷售部綜合辦財(cái)務(wù)交款單回款金額核對(duì)銷售部財(cái)務(wù)回款差異調(diào)節(jié)表超期帳款處理銷售部財(cái)務(wù)超期帳款對(duì)帳函催款通知書壞帳處理銷售部財(cái)務(wù)壞帳處理申請(qǐng)單返利執(zhí)行銷售部財(cái)務(wù)銷售返利一覽表請(qǐng)款單信用控制銷售部財(cái)務(wù)信用額度預(yù)警單營(yíng)運(yùn)管理理權(quán)限表表（二）管理內(nèi)容主辦單位協(xié)辦單位權(quán) 限需呈報(bào)及簽署的文件、表單備注品牌維護(hù)員/協(xié)銷員分公司經(jīng)理綜合辦行政助理計(jì)劃統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)銷售部經(jīng)理營(yíng)銷副總帳齡分析銷售部財(cái)務(wù)帳齡表總表、分表一、二資產(chǎn)管理銷售部財(cái)務(wù)冰箱發(fā)放合同統(tǒng)計(jì)表合同管理銷售部財(cái)務(wù)各類合同統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品調(diào)撥銷售部財(cái)務(wù)調(diào)撥單庫(kù)房管理銷售部財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表、盤點(diǎn)表產(chǎn)品報(bào)廢銷售部財(cái)務(wù)報(bào)廢申請(qǐng)單車輛日常維護(hù)銷售部財(cái)務(wù)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表車輛油耗管理銷

14、售部財(cái)務(wù)油耗統(tǒng)計(jì)表銷售費(fèi)用管理銷售部財(cái)務(wù)銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品貢獻(xiàn)管理銷售部財(cái)務(wù)產(chǎn)品貢獻(xiàn)管理表：擬案案；：復(fù)復(fù)審；：審審批客戶基本本資料卡卡客戶編碼碼：客客戶戶簡(jiǎn)稱：品品牌維護(hù)護(hù)員/協(xié)協(xié)銷員：基本資料客戶全稱企業(yè)性質(zhì)國(guó)營(yíng) 集體 合資 外商獨(dú)資 個(gè)體 注冊(cè)地址負(fù)責(zé)人聯(lián)系人總部地址開戶行帳號(hào)稅號(hào)電話、傳真發(fā)票類型普通 增值稅郵政編碼付款方式帳期送貨地址折扣返利庫(kù)房面積對(duì)帳時(shí)間送貨車輛業(yè)務(wù)人員數(shù)量經(jīng)銷區(qū)域下屬客戶數(shù)量KA A B C D 批發(fā)市場(chǎng) 其他信用額度：交易價(jià)格產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)所附資料復(fù)印件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 銀行開戶證明 購(gòu)銷合同 法人身份

15、下屬客戶明細(xì)品牌維護(hù)員/協(xié)銷員：推廣/協(xié)銷主管：分公司經(jīng)理：銷售部經(jīng)理：客戶印鑒：客戶基本本資料變變更通知知單填表日期期：客戶編碼客戶名稱變更日期變更內(nèi)容原內(nèi)容變更后內(nèi)容品牌維護(hù)員/協(xié)銷員：推廣/協(xié)銷主管：分公司經(jīng)理：銷售部經(jīng)理：客戶印鑒：發(fā)票請(qǐng)領(lǐng)領(lǐng)單編號(hào)：領(lǐng)用人領(lǐng)用時(shí)間發(fā)票號(hào)結(jié)款客戶結(jié)款金額出納說(shuō)明：該該領(lǐng)用單單一式三三聯(lián)。第第一聯(lián)：存根；第二聯(lián)聯(lián)：出納納；第三三聯(lián)：領(lǐng)領(lǐng)用人。貨款繳納納單品牌維護(hù)護(hù)員/協(xié)協(xié)銷員：填填表時(shí)時(shí)間：支支票號(hào)號(hào)：客戶名稱出貨時(shí)間結(jié)款金額開票金額稅票號(hào)總計(jì)金額（大寫）結(jié)款形式 現(xiàn)金 支票 其他（注明）財(cái)務(wù)：出出納納：銷銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)：繳繳款人人：說(shuō)明：該該表單一一式四聯(lián)聯(lián)

16、。第一一聯(lián)：財(cái)財(cái)務(wù)；第第二聯(lián)：出納；第三聯(lián)聯(lián)：銷售售統(tǒng)計(jì)；第四聯(lián)聯(lián)：繳款款人。貨款差異異調(diào)節(jié)表表填表日期期：序號(hào)客戶名稱出貨金額結(jié)款金額差異差異原因調(diào)節(jié)結(jié)果品牌維護(hù)員/協(xié)銷員推廣/協(xié)銷主管意見：時(shí)間：分公司經(jīng)理意見：時(shí)間：計(jì)劃統(tǒng)計(jì)意見：時(shí)間：時(shí)間：銷售部經(jīng)理意見：時(shí)間：財(cái)務(wù)經(jīng)理意見：時(shí)間：營(yíng)銷副總意見：說(shuō)明：對(duì)對(duì)帳差異異是指；雙方因因稅率等等計(jì)算方方法不同同而造成成的對(duì)結(jié)結(jié)帳差異異；因費(fèi)費(fèi)用、返返傭等扣扣款而造造成的對(duì)對(duì)結(jié)帳差差異。超期帳款款催款通通知書第一封：貴司有元貨款，已超過(guò)過(guò)合同帳帳期日，請(qǐng)?jiān)谠诮拥酱舜送ㄖ獣鴷諆?nèi)內(nèi)結(jié)清。我將保保留向貴貴司停止止供貨的的權(quán)利。商祺！簽章：二00年年月

17、月日日回執(zhí)執(zhí)于二00年月日，收到到新疆啤啤酒集團(tuán)團(tuán)下發(fā)的超超期帳款款元催款通通知書（第一封封）。簽 收人人：簽章章：簽收日期期：超期帳款款催款通通知書第二封：貴司有元貨款，已超過(guò)過(guò)合同帳帳期日，請(qǐng)?jiān)谠诮拥酱舜送ㄖ獣鴷諆?nèi)內(nèi)結(jié)清。我將從從即日起起停止向向貴司供供貨。商祺！簽章：二00年年月月日日回執(zhí)執(zhí)與二00年月日，收到到新疆啤啤酒集團(tuán)團(tuán)下發(fā)的超超期帳款款元催款通通知書（第二封封）。簽收人：簽章章：簽收日期期：超期帳款款催款通通知書第三封：貴司有元貨款，已超過(guò)過(guò)合同帳帳期日，請(qǐng)?jiān)谠诮拥酱舜送ㄖ獣杖諆?nèi)結(jié)清清。我將將保留對(duì)對(duì)此事的的訴訟權(quán)權(quán)利。商祺！簽章：二00年年月月日日回執(zhí)執(zhí)簽收人：簽章章

18、：簽收日期期：于二00年月日，收到到新疆啤啤酒集團(tuán)團(tuán)下發(fā)的超超期帳款款元催款通通知書（第三封封）。送/退貨時(shí)間產(chǎn)品名稱規(guī)格單位單價(jià)送貨數(shù)量送貨金額退貨數(shù)量退貨金額賒銷總量賒銷總額送/退貨單號(hào)經(jīng)辦人備注總計(jì)客戶超期期帳款對(duì)對(duì)帳函客戶名稱稱：確確認(rèn)認(rèn)日期：品品牌維護(hù)護(hù)員/協(xié)協(xié)銷員簽簽字：銷銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)簽字字：信信用用統(tǒng)計(jì)簽簽字：日期：日日期：日日期：客戶財(cái)務(wù)務(wù)簽字：客客戶簽簽字：公公司品牌牌維護(hù)員員/協(xié)銷銷員簽字字：分分公公司經(jīng)理理簽字：銷銷售部經(jīng)經(jīng)理經(jīng)理理簽字：日期：日日期期：日日期：日日期：日日期：客戶銷售售返利一一覽表銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)：品品牌維護(hù)護(hù)員/協(xié)協(xié)銷員：返返利月月份：客戶名稱返利比率本月實(shí)銷

19、本月返利累計(jì)實(shí)銷累計(jì)返利備注1234567891112131415161718推廣/協(xié)協(xié)銷主管管：分分公公司經(jīng)理理：銷銷售部部經(jīng)理：財(cái)財(cái)務(wù)部部經(jīng)理：營(yíng)營(yíng)銷副總總：返利請(qǐng)款款單申請(qǐng)人客戶名稱申請(qǐng)時(shí)間本月實(shí)銷額返利金額申請(qǐng)金額支票號(hào)簽票時(shí)間品牌維護(hù)員/協(xié)銷員：時(shí)間：分公司經(jīng)理：時(shí)間：銷售財(cái)務(wù)：時(shí)間：銷售部經(jīng)理：時(shí)間：營(yíng)銷副總時(shí)間：客戶信用用額度預(yù)預(yù)警單客戶名稱稱:類類型:經(jīng)經(jīng)銷商、批發(fā)商商信用額度平均訂單額已發(fā)生帳款額剩余帳款額預(yù)警時(shí)間本年度預(yù)警次數(shù)下發(fā)部門門：財(cái)務(wù)務(wù)接接收收部門：銷售部部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人：銷銷售部部經(jīng)理：時(shí)間：時(shí)時(shí)間間：綜合辦負(fù)負(fù)責(zé)人：時(shí)間：備注：本本單一式式三份，一份交交銷售部部經(jīng)

20、理，一份交交綜合辦辦負(fù)責(zé)人人，一份份財(cái)務(wù)留留底。壞帳處理理申請(qǐng)單單客戶編碼客戶名稱壞帳金額壞帳發(fā)生時(shí)間壞帳原因出貨單號(hào)發(fā)票號(hào)品牌維護(hù)員/協(xié)銷員意見：時(shí)間：分公司經(jīng)理意見：時(shí)間：財(cái)務(wù)意見時(shí)間：銷售部經(jīng)理意見：時(shí)間：營(yíng)銷副總意見客戶名稱客戶類型所屬區(qū)域合同帳期信用等級(jí)本月發(fā)生一個(gè)月二個(gè)月三個(gè)月三個(gè)月以上賒銷額合計(jì)超期額合計(jì)總計(jì)制表人：審審核核：說(shuō)明：賒賒銷客戶戶帳齡總總表所顯顯示的數(shù)數(shù)字包含含：未開開稅票的的銷售額額和已開開稅票的的銷售額額之和。賒銷客戶戶帳齡總總表日期：客戶名稱客戶類型所屬區(qū)域合同帳期信用等級(jí)本月發(fā)生一個(gè)月二個(gè)月三個(gè)月三個(gè)月以上賒銷額合計(jì)超期額合計(jì)總計(jì)制表人：審審核核：賒銷客戶戶

21、帳齡分分表一（已開稅稅票）日期：客戶名稱客戶類型所屬區(qū)域合同帳期信用等級(jí)本月發(fā)生一個(gè)月二個(gè)月三個(gè)月三個(gè)月以上賒銷額合計(jì)超期額合計(jì)總計(jì)制表人：審審核核：賒銷客戶戶帳齡分分表二（未開稅稅票）日期：冰箱發(fā)放放統(tǒng)計(jì)表表報(bào)表日期期：冰箱名稱規(guī)格單位使用客戶數(shù)量所屬批發(fā)商合同簽署日期合同期限距期限日期合同編號(hào)附件總計(jì)填報(bào)人：購(gòu)銷合同同統(tǒng)計(jì)表表填表日期期：客戶名稱合同類型合同簽署日期合同期限距期限日期附件填表人：說(shuō)明：1。合同同類型是是指：經(jīng)經(jīng)銷合同同、賒銷銷合同。2距期期限日期期是指：距該合合同到期期還有多多少個(gè)月月。3該統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表必必須包括括所有客客戶。產(chǎn)品要貨貨單客戶名稱稱：填填單日期期：接接單人：產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量（件）重量（噸）到貨時(shí)間到貨地點(diǎn)總計(jì)分公司經(jīng)理：時(shí)間：分公司經(jīng)理：時(shí)間：綜合辦：時(shí)間：銷售部經(jīng)理：時(shí)間：庫(kù)存產(chǎn)品品日?qǐng)?bào)表表填報(bào)日期期：填填報(bào)報(bào)時(shí)間：庫(kù)房號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格昨日結(jié)存今日到貨生產(chǎn)日期庫(kù)存數(shù)量備注庫(kù)房管理員：時(shí)間：綜合辦：時(shí)間：庫(kù)存產(chǎn)品品月盤點(diǎn)點(diǎn)表庫(kù)房號(hào)：盤盤點(diǎn)時(shí)時(shí)間