房地產(chǎn)項目認(rèn)籌活動方案

1、第 第 頁監(jiān)利商貿(mào)博覽城C區(qū)認(rèn)籌方案活動目的及目標(biāo)目的：為項目儲蓄更多的誠意客戶，營造項目火熱態(tài)勢，同時根據(jù)市場反應(yīng)態(tài)勢為項目價格制定提供支持。凡認(rèn)籌排號客戶按排號順序優(yōu)先選擇房源。 目標(biāo)：認(rèn)籌客戶當(dāng)天達到50戶，現(xiàn)場來訪達到500人以上。在監(jiān)利引起轟動效應(yīng)，為后期銷售打下好的基礎(chǔ)。認(rèn)籌時間2018年1月17日（周六）起 根據(jù)排號情況決定開盤時間認(rèn)籌優(yōu)惠及禮品：方案一：1萬抵2萬 方案二：3萬抵5萬（兩者任選其一）凡來訪均贈送監(jiān)利商貿(mào)博覽城專屬精美禮品一份。（水杯、紙抽、手提袋、單頁等）認(rèn)籌期間凡交納誠意金均贈送高檔禮品一份作為認(rèn)籌禮品（蠶絲被）。活動當(dāng)天排號110號開盤時額外優(yōu)惠2000元；

2、1130號開盤時額外優(yōu)惠1000元；31200號開盤時額外優(yōu)惠600元。認(rèn)籌當(dāng)天如客戶現(xiàn)金不足可先交現(xiàn)金300元認(rèn)籌排號并享受認(rèn)籌相關(guān)優(yōu)惠，認(rèn)籌金須在一周內(nèi)補齊否則優(yōu)惠取消，所交定金不予退還；凡認(rèn)籌排號客戶在開盤當(dāng)天均按排號順序優(yōu)先選擇所推出的房源。 推廣配合 由于目前宣傳時間短，客戶量不足，宣傳渠道有限，必須采取集中式轟炸推廣，注重體現(xiàn)在電視字幕廣告、戶外廣告、高炮、戶外派單、報紙廣告、過街條幅、宣傳車巡游、微信宣傳等方面，具體方面為： 1、不定時針對縣城鬧市區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位等進行宣傳派單，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行一輪單頁派發(fā)，如人手不足可聘請專職人員派發(fā)； 2、電視流動字幕播放項目認(rèn)籌優(yōu)惠信息

3、； 3、在縣城有影響力的幾家報紙整版刊登認(rèn)籌信息45期； 4、LED廣告車1輛、噴繪宣傳車5輛懸掛認(rèn)籌信息在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分線路進行1輪宣傳，城區(qū)及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行2輪宣傳； 5、現(xiàn)有戶外廣告牌全部更換以認(rèn)籌方案及認(rèn)籌日期為主的新內(nèi)容； 6、活動前1周在城區(qū)主干道及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛過街橫幅（城區(qū)主街道不低于20條，主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)每鄉(xiāng)鎮(zhèn)10條）。 7、活動前1周在監(jiān)利微信平臺和微幫上面投廣告信息。五、特殊獎勵1、活動當(dāng)天為擴大影響除廣告宣傳組織外，以拓展部工作人員聯(lián)系信息顧問多組織來訪人員，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可適當(dāng)給予交通補助（給交通補助者要求每車不低于6人，初步預(yù)選60位信息顧問進行有償組織）。2、為更多的吸引自然來訪人

4、員活動當(dāng)天凡來訪人員均可獲贈精美禮品一份（水杯、紙抽、手提袋、單頁等）；3、為保證現(xiàn)場人員的穩(wěn)定性對來訪人員進行抽獎活動，設(shè)立：一等獎1名獎名牌空調(diào)1臺；二等獎3名獎電動車1輛；三等獎15名獎電暖扇1臺。六、認(rèn)籌房源 1 層xx套 2 層xx套 總計：XX套（其中涵蓋XX平米）七、活動細(xì)則 1、每張排號卡僅限選購一套住房。 2、開盤當(dāng)天根據(jù)排號先后順序進行選擇所推出的房源。 3、此次認(rèn)籌及排號優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金。 4、開盤前一周由監(jiān)利商貿(mào)博覽城統(tǒng)一通知具體選房活動細(xì)則及攜帶手續(xù)。 5、開盤當(dāng)日選房不成功的客戶，可在開盤后一周內(nèi)進行補選，逾期則開盤當(dāng)日的價格對其作廢，僅保留相關(guān)認(rèn)籌優(yōu)惠。 6

5、、一期未選到理想房源的客戶可在開盤一周后轉(zhuǎn)排二期認(rèn)籌號，二期開盤時優(yōu)先選房。 7、開盤當(dāng)日選房不成功且不愿意補選的客戶，退卡手續(xù)的辦理需等開盤一周之后，由銷售中心統(tǒng)一通知進行辦理。八、認(rèn)籌辦理流程: 基本程序：客戶等候 發(fā)放臨時號牌 叫號進入內(nèi)場 叫號到收款臺交款 編號 引導(dǎo)簽約 協(xié)議審核 協(xié)議驗收及蓋章（額外優(yōu)惠章） 禮品領(lǐng)取 引導(dǎo)客戶離場 1、在監(jiān)利商貿(mào)博覽城銷售中心門口設(shè)置接待等候區(qū)域（搭帳篷、租椅子），認(rèn)籌當(dāng)天所有認(rèn)籌客戶均在等候區(qū)域排隊（排隊為一隊），邊觀看節(jié)目表演，邊等候按順序入場交錢。（工作人員4人） 2、門口設(shè)置發(fā)號人員提前發(fā)放臨時號牌，此號牌僅作為認(rèn)籌當(dāng)天入場順序號，不作為認(rèn)

6、籌排號。（工作人員2人） 3、門口叫號人員（與發(fā)號人員為同一人）叫號，第一次進入6人，第二次進入人數(shù)取決于出去的人數(shù)，（看室內(nèi)叫號人員手勢叫號）室內(nèi)始終保持6人左右的客戶。認(rèn)籌客戶先進入展示中心內(nèi)場等候區(qū)域，由專門銷售人員負(fù)責(zé)接待，講解，答疑。（工作人員6人） 4、由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶到收款臺依次繳納誠意金。（工作人員4人） 5、所有開具的收據(jù)不直接到客戶手中，須由置業(yè)顧問持收款單到編號臺統(tǒng)一編號，所編號碼即為客戶的選房順序號，方便接下來簽約人員填寫認(rèn)籌協(xié)議上的編號。（收據(jù)和認(rèn)籌協(xié)議上的編號必須保持一致，所以財務(wù)收據(jù)上的編號一定不能出現(xiàn)錯亂。）（工作人員3人） 6、交過誠意金的客戶由專人引導(dǎo)去簽

7、約區(qū)域，憑身份證等有效證件去簽約區(qū)域簽約，所有簽過的協(xié)議必須經(jīng)審核后才能給客戶帶走（認(rèn)籌協(xié)議一式三聯(lián)，審核時留下財務(wù)聯(lián)和銷售聯(lián)）。（工作人員6人） 注：所有簽約人員當(dāng)天不允許接聽電話，專心簽約，避免出錯。 每兩個簽約人員配一個審核人員，檢查填寫正確性和完整性，協(xié)議出錯二人共擔(dān)責(zé)任。 所有認(rèn)籌協(xié)議均客戶聯(lián)均提前蓋好公司印章，簽錯則直接寫作廢，三聯(lián)一同放入專門紙箱，隨后回收，不允許隨意丟棄。 7、禮品領(lǐng)取，所有禮品全部實行登記制度，客戶登記之后，由專人核對信息后發(fā)放禮品（禮品臺工作人員兩人，一人登記并蓋章“禮品已發(fā)放”，另一人發(fā)放禮品并隨時去倉庫領(lǐng)取禮品進行補充）。注：禮品登記表有專門格式。（工作

8、人員2人） 8、禮品領(lǐng)取過后，由專人引導(dǎo)客戶出去外場，不允許已辦完手續(xù)客戶長時間逗留，避免人多造成混亂，近一步咨詢隨后過來售房部再解決。（工作人員1人）現(xiàn)場環(huán)節(jié)人員安排:場地崗位職責(zé)人數(shù)備注外場發(fā)號員提前發(fā)號，按客戶先來后到順序。發(fā)號時間：7:302在門外，靠門邊，控制進出，當(dāng)天活動不結(jié)束，上午人多時候所有來拿號人員均發(fā)號，憑號進入。內(nèi)場叫號員叫號進入內(nèi)場，按照一次6人順序叫號4在門內(nèi)，靠門邊，控制進出，審核客戶號牌是否與所叫到的號碼一致，一致后方可進入接待人員為所有內(nèi)場客戶講解、答疑、安撫客戶情緒6置業(yè)顧問編號人員財務(wù)人員開完收據(jù)，立即編號，即客戶選房順序號3與財務(wù)人員形成流水線是工作流程，

9、開萬收據(jù)立即編號，不能發(fā)生重號，錯號引導(dǎo)簽約快速引導(dǎo)交完錢客戶去簽約區(qū)交接后立即返回崗位6置業(yè)顧問簽約人員詳細(xì)填寫客戶信息，并交給審核人員進行審核6簽約人員在簽約期間禁止一切電話，全力以赴簽約；禮品發(fā)放1人審核客戶登記，另一人負(fù)責(zé)看護禮品，發(fā)放禮品2兩人密切配合，一切信息登記無誤后方可蓋章（“禮品已發(fā)放”）發(fā)放禮品引導(dǎo)離場所有手續(xù)辦理完畢后，引導(dǎo)客戶迅速離場，不得逗留1避免內(nèi)場人員過多引起混亂，保持內(nèi)場的工作有序進行機動人員各處巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時聯(lián)系負(fù)責(zé)人處理2突發(fā)事件時，及時補充上。 注：以上共需30人，簽約、接待、收款需專業(yè)人員，叫號員、發(fā)號員需男士，其他人員可隨機安排。九、物料準(zhǔn)備 1、監(jiān)利商貿(mào)博覽城臨時號牌，認(rèn)籌卡，抽獎券（需提前制作）。 2、監(jiān)利商貿(mào)博覽城推廣宣傳資料： 宣傳單頁、邀請函、報紙廣告等 戶外廣告及過街橫幅、宣傳車 監(jiān)利商貿(mào)博覽城項目認(rèn)籌流程X展架2個 監(jiān)利商貿(mào)博覽城項目宣傳手提袋、紙抽或水杯 3、監(jiān)利商貿(mào)博覽城認(rèn)籌當(dāng)天簽約資料： 黑色簽字筆4盒 印泥10盒 桌牌及工作證 監(jiān)利商貿(mào)博覽城認(rèn)籌協(xié)議（一式三聯(lián)，需提前印刷） 4、禮品物料： 認(rèn)籌禮品及抽獎禮品提前采購。飲品區(qū)冷餐和熱飲品準(zhǔn)備：果盤、點心、歐式