成功的茶葉營銷策劃方案

1、Word 成功的茶葉營銷策劃方案 最新勝利的茶葉營銷策劃方案一 一、營造節(jié)日氣氛 營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不行少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的接近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應當快速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。 二、充分利用已有資源 在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。 三、整理貨架進行促銷 中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應仔細整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進行促銷的茶葉產(chǎn)

2、品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。 四、樂觀推動中秋禮品促銷 中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的.潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應當抓住這種消費心理，樂觀推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。 五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋 所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應當提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應當依據(jù)市場需求，合理進行備貨，以免消失“虛缺”狀況。 中秋節(jié)茶葉店做好充分預備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，抓緊行動起來，為你制造更加豐富的歡樂感。

3、 最新勝利的茶葉營銷策劃方案二 一、本案策劃的目的 中國是茶的家鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)覺和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的策略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占據(jù)市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售。 二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 1、市場狀況 中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶

4、已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、寵愛和追求。 茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有許多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生平安體系建設滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅。 現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向

5、。可以說，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“出名茶，無”。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌特別重要。 2、產(chǎn)品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。 3、消費者分析： 普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹積累脂肪;能暖胃護胃。 不同的功效也有不同的消費群體。 白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。 男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝普洱茶能降三高、抗年輕。 三、網(wǎng)絡營銷策略 (一)產(chǎn)品策略： 我

6、們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的進展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有肯定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品簡單厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。 其他商家的產(chǎn)品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜尋類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。 依據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿意不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了便利辦公室白領。 產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。 (二)價

7、格策略： 消費者的消費力量不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。 1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的廉價。 2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。 3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜尋產(chǎn)品的時候簡單發(fā)覺，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。 (三)促銷策略： 1、網(wǎng)絡廣告策略： 依據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。 2、銷售促進策略： 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者留意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。 贈品策略：許多消費者喜愛小廉價，贈送小禮品簡單使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。 軟件策略：淘寶有很多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“每天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者簡單受到“特價”的影響，;“團購”軟件，有倒計時，許多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。 四、網(wǎng)站推廣 (一)網(wǎng)絡廣告策略： 1、直通車：被淘寶直通車推廣了的珍寶，只要想來