SAP機(jī)械行業(yè)解決方案

1、SAP機(jī)械行業(yè)解決方案介紹挑戰(zhàn)，策策略和解解決方案案SAP機(jī)械行業(yè)業(yè)整體解解決方案案介紹SAP解決方案案實(shí)現(xiàn)之之路SAP機(jī)械行業(yè)業(yè)解決方方案典型型業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用介紹紹市場(chǎng)力量量和業(yè)務(wù)務(wù)需要市場(chǎng)力量量由于全球球化和周周期資本本投資引引起的價(jià)價(jià)格逐步步降低短前置期期內(nèi)定制制產(chǎn)品的的客戶需需求不斷降低低的客戶戶忠誠度度更復(fù)雜和和更具地地區(qū)性差差異的客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)外部制造造的趨勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)整體體增長緩緩慢引起的關(guān)關(guān)鍵挑戰(zhàn)戰(zhàn)緩解利潤潤壓力縮短上市市時(shí)間增強(qiáng)可視視性提高客戶戶忠誠度度焦點(diǎn)增加股東東收益增加收入入和利潤潤率運(yùn)營挑戰(zhàn)戰(zhàn)產(chǎn)品的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位提高客戶戶的滿意意度您將擁有有正確的的焦點(diǎn)和和正確的的策略焦點(diǎn)增加股

2、東東收益增加收入入和利潤潤率成本指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品指導(dǎo)導(dǎo)提高客戶戶滿意度度通過廣泛泛的供應(yīng)應(yīng)鏈增強(qiáng)強(qiáng)虛擬制制造能力力，并提提高利潤潤通過加速速設(shè)計(jì)和和產(chǎn)品開開發(fā)協(xié)作作縮短上上市時(shí)間間獲得包括括外協(xié)加加工、內(nèi)內(nèi)部處理理和操作作的完整整視圖通過加強(qiáng)強(qiáng)客戶服服務(wù)和支支持，提提高客戶戶的忠誠誠度業(yè)務(wù)策略略但是沒有有足夠的的執(zhí)行能能力您需要業(yè)業(yè)務(wù)觸發(fā)發(fā)點(diǎn)幫助助您的企企業(yè)重新新專注于于策略！員工不能能執(zhí)行您您的策略略，因?yàn)闉槟臉I(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)臺(tái)是操作復(fù)雜雜復(fù)雜且不不完整的的處理流流程短缺的或或者隱藏藏的信息息控制困難難缺乏可視視性難以推行行公共政政策無法修改改多個(gè)成本本整合點(diǎn)點(diǎn)冗余和不不一致數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)觸發(fā)點(diǎn)業(yè)務(wù)策略略

3、執(zhí)行能力力嚴(yán)峻利潤潤的形式式如何降低低成本？益處更低的物料成本更少的承諾資本更低的運(yùn)營成本策略通過策略化貨源管理降低成本優(yōu)化生產(chǎn)流程通過外部采購和制造降低生產(chǎn)成本通過更完善的生產(chǎn)計(jì)劃提高資產(chǎn)利用率全球化帶來的成本壓力不斷增長的定制產(chǎn)品和選型需求低效的信息交流導(dǎo)致庫存增加挑戰(zhàn)SAP 能幫助您跟蹤、測(cè)算和優(yōu)化物料成本優(yōu)化端到端的計(jì)劃流水線式生產(chǎn)優(yōu)化庫存層次管理資源利用率上市時(shí)間間挑戰(zhàn)在產(chǎn)品定義過程中，工程師們花費(fèi)的時(shí)間有 80不創(chuàng)造附加價(jià)值。（CIM 提供的數(shù)據(jù)）過去的十年中，新產(chǎn)品推廣的成功率從 75 降到 25。IM&C 行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新周期越來越短。策略進(jìn)行中等復(fù)雜性的設(shè)計(jì)，并支持物料成本優(yōu)化

4、協(xié)同指導(dǎo)多地區(qū)的合作設(shè)計(jì)，致力于消除設(shè)計(jì)過程中的分歧，以便為大客戶提供最有效的設(shè)計(jì)服務(wù)SAP 能幫助您集中項(xiàng)目管理構(gòu)思定義新的產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)作設(shè)計(jì)和制定新產(chǎn)品益處更短的產(chǎn)品創(chuàng)新周期降低研發(fā)成本的流水線式開發(fā)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間上市合適產(chǎn)品的能力技術(shù)領(lǐng)先導(dǎo)致額外的定價(jià)能力可視性挑戰(zhàn)加快的業(yè)務(wù)速度需要迅速對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅和將要出現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)作出辨別和反應(yīng)政府和金融上更嚴(yán)格的審查策略從同性質(zhì)的數(shù)據(jù)源中整合數(shù)據(jù)，以便獲得所有內(nèi)部、外協(xié)操作和流程的完整視圖更透徹地了解客戶、合作伙伴和員工的相關(guān)信息準(zhǔn)確定義關(guān)鍵性能指標(biāo)益處更完善的信息有利于員工對(duì)產(chǎn)生優(yōu)化做出更準(zhǔn)確的決定在不斷變化的環(huán)境中擁有更強(qiáng)的應(yīng)變能力遵從政府的規(guī)范要

5、求SAP能幫助您您使用通用用后勤和和財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告獲得得貨源信信息通過財(cái)務(wù)務(wù)集成和和成本評(píng)評(píng)估觸發(fā)發(fā)器，改改善帶財(cái)財(cái)務(wù)和后后勤跟蹤蹤體系通過增加加供應(yīng)商商和資源源可視性性，對(duì)生生產(chǎn)的前前置期進(jìn)進(jìn)行管理理客戶忠誠誠度挑戰(zhàn)技術(shù)要求越來越獨(dú)特的機(jī)械和組件產(chǎn)品新型機(jī)械不斷出現(xiàn)引起的定價(jià)壓力客戶售后服務(wù)的重要性越來越突出新技術(shù)對(duì)售后零部件市場(chǎng)帶來的壓力零件市場(chǎng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)策略通過高附加值的服務(wù)和提前維護(hù)產(chǎn)生新的收入流挖掘向上銷售和相關(guān)銷售的潛力將服務(wù)和產(chǎn)品銷售綁定與客戶簽訂長期服務(wù)協(xié)議SAP 能幫助您管理多渠道的客戶反饋管理使客戶能夠在線購買產(chǎn)品和零件并在線公布產(chǎn)品的制造進(jìn)度對(duì)零部件庫存水平進(jìn)行計(jì)

6、劃管理，從而提高訂單提貨比率，并保證庫存的最小化層次化的服務(wù)水平管理，并跟蹤其獲利情況益處提供 724的服務(wù)從綁定服務(wù)中獲得最大利潤提高客戶的滿意度和忠誠度增加收入，增強(qiáng)獲利能力挑戰(zhàn)，策策略和解解決方案案SAP機(jī)械行業(yè)業(yè)整體解解決方案案介紹SAP解決方案案實(shí)現(xiàn)之之路SAP機(jī)械行業(yè)業(yè)解決方方案典型型業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用介紹紹工業(yè)機(jī)械械和組件件解決方方案圖供應(yīng)商和和工程合作作伙伴客戶和渠渠道設(shè)計(jì) 市場(chǎng)和銷銷售工程設(shè)計(jì)計(jì)采購 制造存儲(chǔ)和發(fā)發(fā)運(yùn)服務(wù) 研究和開開發(fā)新產(chǎn)品開開發(fā)和介介紹生命周期期數(shù)據(jù)管管理銷售和營營銷營銷管理理渠道管理理報(bào)價(jià)/銷售周期期管理供應(yīng)鏈計(jì)計(jì)劃需求和供供應(yīng)計(jì)劃劃制造按訂單設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目制造造按訂

7、單生生產(chǎn)制造造按庫存生生產(chǎn)制造造采購 策略/全球貨源源操作采購購后勤和分分銷倉庫管理理運(yùn)輸管理理零件市場(chǎng)場(chǎng)銷售和和服務(wù)服務(wù)工序序計(jì)劃和和執(zhí)行服務(wù)零件件管理保修和退退貨管理理Aftermarket Sales & Service Service Operations Planning and Execution Service Parts Management 企業(yè)管理和支持 內(nèi)部分析 財(cái)務(wù) 人力資源管理 企業(yè)資產(chǎn)管理 公司服務(wù) 供應(yīng)商合合作工業(yè)機(jī)械械與組件件供應(yīng)商和和合同制造造商客戶&渠道設(shè)計(jì)市場(chǎng)&銷售工程采購 生產(chǎn)制造造庫存&庫存移動(dòng)動(dòng)服務(wù)研究與開開發(fā)市場(chǎng)與銷銷售供應(yīng)鏈管管理生產(chǎn)制造造采購物

8、流與分分銷售后與服服務(wù)ProcurementStrategic/GlobalSourcingOperationalProcurementLogistics&DistributionWarehouseManagementTransportationManagementAftermarketSales& ServiceService OperationsPlanningand ExecutionService Parts Management企業(yè)管理理與支持持Analytics戰(zhàn)略性企企業(yè)管理理FinancialAnalyticsOperations AnalyticsWorkforceAnaly

9、tics財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)管理會(huì)計(jì)計(jì)財(cái)務(wù)供應(yīng)應(yīng)鏈管理理CorporateGovernance人力資源源管理員工生命命周期管管理EmployeeTransactionManagementHCMServiceDeliveryWorkforceDeployment企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)管理Phase-inEquipmentFixedAssetsAccountingPreventive MaintenanceCorrective MaintenanceRefurbishment ProcessingPhase-outEquipment企業(yè)服務(wù)務(wù)環(huán)境、健健康與安安全質(zhì)量管理理差旅管理理激勵(lì)計(jì)劃劃與傭金金管理國際貿(mào)易易管

10、理主數(shù)據(jù)管管理房地產(chǎn)管管理完成協(xié)作和可視性 After Sales Support Customer Service Management Service Parts Management Field Service Management 企業(yè)管理和支持 分析企業(yè)策略管理財(cái)務(wù)分析 運(yùn)營分析勞務(wù)分析 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)管理財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理 公司管理人力資本管理 員工工作年限管理員工事務(wù)管理HCM 服務(wù)提供 勞務(wù)部署 公司服務(wù) 環(huán)境、健康和安全 獎(jiǎng)勵(lì)制度和傭金管理 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理 符合法規(guī) 運(yùn)營支持生命周期數(shù)據(jù)管理 程序和項(xiàng)目管理質(zhì)量管理 間接采購 全球貿(mào)易管理 SAPApplicationsSAPE

11、nablesTheGloballyIntegratedEnterpriseAnalyticsProduct andPricing ManagementInternal &External UsersCustomerServiceSuppliers Dealers & End CustomersManu-facturingSales & MarketingEngin-eeringField ServiceTechnicianA/R & CollectionsSAP NetWeaverR&DSupplyChainManagementProcurement& MaterialsManagementM

12、anufacturing& LogisticsFinancials &EnterpriseSharedServicesSales&CustomerServiceServiceManagementHR&PayrollEngineering& QualityContractMfgAssetIn FieldSAP NetWeaverLegacy /3rd PartyAppsSupplyChainSystemsMobileDeviceDocumentMgmt.CADEnterpriseServicesData In Non-SAPSystemsChannel ManagementDemandPlann

13、ingAnticipate futuredemandfrompastsales/ consumptionUseofdifferent statistical forecasting methods, includinglifecycleplanningCollaborative demandplanningwith suppliers,customers,subsidiariesUseofplanners knowledgeCharacteristics-basedforecastingfor complexconfigurable productsBusinessBenefitsIncrea

14、sedforecastaccuracyReduced delivery leadtimesHigh flexibility to respondtocustomerrequirementsIncreasedservicelevelDeliveryontimeDemandPlanningfor ComponentsDemandPlanning&ForecastingCollaborative DemandPlanningSupplyNetworkPlanningSafetyStockPlanningBusinesschallenges forIM&C companiesShorten turna

15、roundtimeforproductchanges withcompletedocumentationMaintain& improveproductqualityReducemaintenancefixedcosts, reducedowntimeandeliminate unplannedoutages of equipment.Complywithenvironmental &employeesafety regulationsIntegrateEngineeringwiththerestofthebusinessSolutionDocumentManagementPre-BuiltC

16、AD IntegrationProgram &ProjectManagementEngineeringChangeManagementProduct &ConfigurationManagementQuality ManagementEnvironmental Health& SafetyBusinessbenefitsReduced ECOcycletimeReduced reworkindesign&productionReuseofparts,shortened leadtime& increasedqualityIncreaseequipmentreliabilityand uptim

17、eInsureproductsmeetglobalcomplianceregulationsProduct LifecycleManagementBusinesschallenges forIM&C companiesLack of operational controland poordataintegritydue to organizational &geographical silosSlow rateofnew productintroductionshinderinggrowthCommoditization&lowcostcompetitioneroding marginsRis

18、k of newproduct failureSlow timetomarketSolutionIdea,Concept &Survey MgmtStageGate ProjectManagementProduct development &prototypingcyclesStrategicSourcingMarketLaunchPortfolioMgmt& NPDDashboardBusinessbenefitsBetterutilization&efficienciesofindirectresources in theNPDprocessReduced time-to-market a

19、ndreduced marketfailuresGain first mover advantages=margin+marketshareGain acompetitiveadvantageBetterintegrate suppliers& customersinto thenewproductdesignprocessNewProductDevelopmentandIntroductionBusinesschallenges forIM&C companiesOutsourced,contractandoff-shore manufacturingincreases supplychai

20、ncomplexityNeed to reducecosts,eliminate waste andincreaseefficiency /productivityNeed to reduceleadtimesand increase responsiveness to customer demandsSupplychainvisibilityNeed to supporthybrid ofLeanandSix Sigma inititivesSolutionPlanningExecutionCoordinationCollaborationBusinessbenefitsIncreasede

21、fficienciesReduced costsReduced lead-timesIncreasedROICIncreasedon-timedeliveryrateIncreasedproductionthroughput as %ofdesignedplantcapacityIncreasedinventory turnsIncreasedvisibilityandcontrolacrossall links in thesupplychainExtendedSupplyChain XISAPNETWEAVERAutomationLayerManufacturing integration

22、:Thesolutionleverages SAPNetWeavertointegrate manufacturingonthe shopfloorwithenterprise andsupplychainbusinessprocesses.KeyManufacturingCapabilities:Mixedmode support(MTS,MTO,ETO)Lean /6SigmasupportSubcontractmanufacturing &collaborationCharacteristics-basedforecastingbasedonprojected &historicaleq

23、uipmentconfigurationsGlobalavailable to promiseand constraint-basedcapabletopromise fastplanningofvast configurationpermutationsOptimizedplanning&detailedscheduling of configurableequipmentOrderchangemanagementtoidentify,analyzeandmanage customer configurationchangesduringmanufacturingFlexibleserial

24、ized controlManufacturing intelligencedashboardsRole-based,configurable, dashboardsdeliverdecisionsupport to productionpersonnelManufacturing SupportOfComplexEquipmentSales& OperationsPlanningMESSystemsRole-Based ConfigurableManufacturingDashboardsVisiilityForecasting& DemandPlanningSupplyNetworkPla

25、nningManufacturingPlanning& Detailed SchedulingManufacturing ExecutionQuality ManagementBusinesschallenges forIM&C companiesDiverse setofplantfloorsystemsDifficulttoprovidea singleview of factoryDifficulttoaccess allpertinentmanufacturingdataona singledashboardDifficulttorapidlyrespond toLabor/ Capa

26、city /QualityissuesDifficulttomonitor& measureperformance in atimely mannerSolutionVisibilityData SynchronizationResults Recording& ExecutionBusinessbenefitsReal-timeconnectivity betweenERP &diverseshop floor systemsOne“sourceoftruth”ReducemanufacturingcycletimeReducemanufacturingcostsIncreasequalit

27、y andyieldsReduceinventory levelsShop Floor Control電器設(shè)備備、器械械和組件件空調(diào)、供供暖設(shè)備備和工業(yè)業(yè)爐軸承和緊緊固件醫(yī)療裝置置、計(jì)量量裝置和和調(diào)節(jié)裝裝置工業(yè)機(jī)械械和組件件分段商業(yè)和服服務(wù)業(yè)機(jī)機(jī)械包裝業(yè)機(jī)機(jī)械模具和鋼鋼鐵加工工機(jī)械食品業(yè)機(jī)機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)、汽輪機(jī)機(jī)、壓縮縮機(jī)和抽抽水機(jī)基建、采采礦、石石油和天天然氣開開采的機(jī)機(jī)械木材加工工、造紙紙和印刷刷機(jī)械特殊行業(yè)業(yè)機(jī)械紡織品業(yè)業(yè)機(jī)械SAP工業(yè)機(jī)械械和組件件最佳業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)踐踐可以為為下列行行業(yè)提供供成熟的的解決方方案升降機(jī)、傳送帶帶、起重重機(jī)和物物料處理理設(shè)備Customerscan be easil

28、ysegmentedintofour clusters based oncustomersize andmanufacturing complexityEngineerToOrderMake To StocklargesmallSizeSelectedIM&C Customers挑戰(zhàn)，策策略和解解決方案案SAP機(jī)械行業(yè)業(yè)整體解解決方案案介紹SAP解決方案案實(shí)現(xiàn)之之路SAP機(jī)械行業(yè)業(yè)解決方方案典型型業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用介紹紹研發(fā)新產(chǎn)品開開發(fā)和引引進(jìn)(NPDI)生命周期期數(shù)據(jù)管管理E77：NPDI -產(chǎn)品開發(fā)發(fā)與協(xié)作作E78：NDPI-原型開發(fā)發(fā)E77: NPDI-產(chǎn)品開發(fā)發(fā)與協(xié)作作銷售和營營銷營銷管理理報(bào)

29、價(jià)/銷售周期期管理渠道管理理E70：MTO-帶變式定定價(jià)的報(bào)報(bào)價(jià)處理理E72：ETO-帶簡(jiǎn)易成成本計(jì)劃劃的報(bào)價(jià)價(jià)處理E83: ETO-帶BOMPS界面和機(jī)械歷歷史的報(bào)報(bào)價(jià)處理理*業(yè)務(wù)情景景概覽SAPIM&C最佳實(shí)踐踐x新u增強(qiáng)x uuuu*機(jī)械歷史史=案例管理理Exx= SAP工業(yè)機(jī)械械和組件件最佳實(shí)實(shí)踐Sxx= SAP供應(yīng)鏈管管理最佳佳實(shí)踐Jxx= SAP基線最佳佳實(shí)踐制造按訂單設(shè)設(shè)計(jì)-項(xiàng)目制造造按訂單生生產(chǎn)制造造E73：ETO-項(xiàng)目制造造-銷售訂單單處理E84：ETO-項(xiàng)目制造造-帶ProMan*的銷售訂訂單處理理采購戰(zhàn)略性/全球性貨貨源確定定可操作性性采購E82：可操作作性采購購-帶有供

30、應(yīng)應(yīng)商評(píng)估估和質(zhì)量量管理(QM)E71：MTO-帶變式配配置的銷銷售訂單單處理按庫存生生產(chǎn)制造造E74：MTS-外協(xié)處理理和序列列號(hào)E79：MTS-批次管理理、倉庫庫管理(WM)和處理單單位管理理(HUM)E85：MTS-生產(chǎn)版本本和看板板業(yè)務(wù)情景景概覽SAP的IM&C最佳實(shí)踐踐x x uuuu*ProMan=項(xiàng)目導(dǎo)向向的采購購x新u增強(qiáng)Exx=SAP工業(yè)機(jī)械械和組件件最佳實(shí)實(shí)踐Sxx= SAP供應(yīng)鏈管管理最佳佳實(shí)踐Jxx= SAP基線最佳佳實(shí)踐后勤和分分銷倉庫管理理運(yùn)輸管理理零件市場(chǎng)場(chǎng)銷售和和服務(wù)服務(wù)操作作計(jì)劃和和執(zhí)行E80：服務(wù)-退貨處理理E75：服務(wù)-現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)E76：服務(wù)-工廠修理理E

31、79：MTS-批次管理理、倉庫庫管理(WM)和處理單單位管理理(HUM)備件管理理E76：服務(wù)-工廠修理理E80：服務(wù)-退貨處理理擔(dān)保和退退貨管理理企業(yè)管理理和支持持分析學(xué)財(cái)務(wù)E99：企業(yè)管管理和支支持- IM&C分析人力資本本管理公司服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)情景景概覽- SAP的IM&C最佳實(shí)踐踐x uuuuuux新u增強(qiáng)Exx=SAP工業(yè)機(jī)械械和組件件最佳實(shí)實(shí)踐Sxx= SAP供應(yīng)鏈管管理最佳佳實(shí)踐Jxx= SAP基線最佳佳實(shí)踐工業(yè)機(jī)械械與組件件新產(chǎn)品開開發(fā)與引引進(jìn)公司屹立立不倒的的關(guān)鍵原原因是能能夠比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手更快的的研發(fā)和和設(shè)計(jì)出出高質(zhì)量量產(chǎn)品，并迅速速投放市市場(chǎng)。公公司需要要構(gòu)建融融合營銷銷、制

32、造造和設(shè)計(jì)計(jì)功能的的彈性結(jié)結(jié)構(gòu)體系系?！癐M&C的NDPI”即是這樣樣一種流流程：它它定義與與公司策策略和KPI一致的正正確產(chǎn)品品策略，管理構(gòu)構(gòu)思、概概念、開開發(fā)項(xiàng)目目及項(xiàng)目目投資組組合，收收集需求求，建立立產(chǎn)品原原型，確確定供應(yīng)應(yīng)商，管管理產(chǎn)品品試投放放和正式式進(jìn)入市市場(chǎng)。業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo):加快速度度和提高高效率加大協(xié)作作力度（內(nèi)部和和外部）增加新產(chǎn)產(chǎn)品量/與現(xiàn)有員員工一起起設(shè)計(jì)加快革新新產(chǎn)品/設(shè)計(jì)投放放市場(chǎng)的的速度增加營業(yè)額開發(fā)新市市場(chǎng)開發(fā)免費(fèi)費(fèi)服務(wù)增加透明明度和可可說明性性準(zhǔn)確計(jì)算算項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理固定定資產(chǎn)和和資源減少生命命周期成成本業(yè)務(wù)情景景圖:新產(chǎn)品開開發(fā)CAD設(shè)計(jì)流程程使用cFolder

33、的協(xié)作設(shè)設(shè)計(jì)xApp:資源和投投資組合合管理研發(fā)的項(xiàng)項(xiàng)目管理理SAPKPI定義處理每個(gè)新項(xiàng)項(xiàng)目的平平均開發(fā)發(fā)成本概念批準(zhǔn)準(zhǔn)周期時(shí)時(shí)間逐步采用用和維護(hù)護(hù)新下達(dá)達(dá)產(chǎn)品的的成本，表示為為訂單管管理成本本的百分分比市場(chǎng)調(diào)查成本本原型構(gòu)件件的數(shù)量量研發(fā)成本本其他:搜索客戶戶參考NPDI策略和管理 構(gòu)思和概概念管理理項(xiàng)目投資資組合管理 產(chǎn)品開發(fā)發(fā)型開發(fā)和和試投放放市場(chǎng)策略性確確定貨源源營銷計(jì)劃劃和預(yù)算算工業(yè)機(jī)械械和組件件的SAP最佳業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)踐:E77：產(chǎn)品生生命周期期管理(PLM)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)和設(shè)計(jì)計(jì)E78：產(chǎn)品生生命周期期管理(PLM)原型開發(fā)發(fā)客戶請(qǐng)求求附加更更改SAPR/3組件視圖圖：產(chǎn)品生命命周期管

34、管理（PLM）產(chǎn)品研發(fā)發(fā)與設(shè)計(jì)計(jì)物料互換換經(jīng)銷商訂訂購整套套緊固件件的設(shè)計(jì)開開發(fā)和配配置將劃紅線線的裝配配零件草草稿設(shè)計(jì)計(jì)導(dǎo)入后后臺(tái)系統(tǒng)統(tǒng)執(zhí)行請(qǐng)求求更改并并通過發(fā)發(fā)行版次次級(jí)別指指定首選選組件的的開發(fā)階階段給客戶開開具項(xiàng)目目發(fā)票完成項(xiàng)目目基于模板板創(chuàng)建項(xiàng)項(xiàng)目，將將客戶規(guī)規(guī)格文檔檔分配到到項(xiàng)目中中將對(duì)應(yīng)的的CAD文件分配配到第一一個(gè)組件件的物料料主數(shù)據(jù)據(jù)中。對(duì)對(duì)文件劃劃紅線。更改BOM通過更改改編號(hào)替替換組件件子部件供供應(yīng)商用用新版本本替換其其產(chǎn)品。如果不知此情況，則訂購舊版版本。因此需要要物料互互換功能能解決此此問題。價(jià)格水平平檢查：通過BOM對(duì)物料成成本評(píng)估估下達(dá)項(xiàng)目目創(chuàng)建銷售售訂單（有關(guān)銷

35、銷售的項(xiàng)項(xiàng)目）并并分配WBS工作流集集成：項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理需要批批準(zhǔn)BOM更改使用工程程工作臺(tái)臺(tái)的批量量更改功功能，更更新所有有其中包包括固定定螺釘?shù)牡腂OM組件。給客戶的的設(shè)計(jì)圖圖對(duì)設(shè)計(jì)圖圖劃紅線線供應(yīng)商/制造商客戶工業(yè)機(jī)械械與組件件需求和供供應(yīng)計(jì)劃劃需求和供供應(yīng)計(jì)劃劃用于創(chuàng)創(chuàng)建公司司產(chǎn)品的的市場(chǎng)需需求預(yù)測(cè)測(cè)，使您您可以考考慮影響響需求的的許多不不同因素素。供應(yīng)應(yīng)鏈集成成了采購購、制造造、分銷銷和運(yùn)輸輸，以便便于可以以基于全全球一致致的單一一模型模模擬和實(shí)實(shí)施復(fù)雜雜的策略略計(jì)劃和和確定供供應(yīng)源。業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo):改善客戶戶服務(wù)與業(yè)務(wù)伙伙伴協(xié)作作提供預(yù)測(cè)測(cè)準(zhǔn)確度度增加透明明度和可可說明性性增加數(shù)據(jù)據(jù)透明

36、性性提供決策策支持降低運(yùn)營營資本檢查物料料和組件件的過時(shí)時(shí)性管理固定定資產(chǎn)和和資源減少拖欠欠時(shí)間業(yè)務(wù)情景景圖:協(xié)作性需需求計(jì)劃劃協(xié)作性供供應(yīng)管理理協(xié)作性供供應(yīng)計(jì)劃劃SAPKPI定義處理需求和供供應(yīng)計(jì)劃劃成本需求、供供應(yīng)計(jì)劃劃成本，為SC財(cái)務(wù)和計(jì)計(jì)劃成本本的百分分比產(chǎn)成品庫庫存供應(yīng)應(yīng)天數(shù)預(yù)測(cè)周期期供應(yīng)源數(shù)數(shù)量總計(jì)供應(yīng)應(yīng)鏈成本本總計(jì)在產(chǎn)產(chǎn)品庫存存供應(yīng)天天數(shù)其他:搜索客戶戶參考需求計(jì)劃劃和預(yù)測(cè)測(cè)協(xié)作性需需求計(jì)劃劃供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)計(jì)劃安全庫存存計(jì)劃工業(yè)機(jī)械械和組件件的SAP最佳業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)踐:S37:供應(yīng)鏈管管理(SCM)按訂單生生產(chǎn)(MTO)帶組件可可用性檢檢查工業(yè)機(jī)械械與組件件按訂單生生產(chǎn)按訂單生生產(chǎn)(MT

37、O)的特點(diǎn)為為：針對(duì)對(duì)可配置置終端產(chǎn)產(chǎn)品，在在生產(chǎn)終終端產(chǎn)品品時(shí)設(shè)計(jì)計(jì)含量極極少，按按客戶訂訂單來裝裝配部件件、采購購組件以以及制造造終端產(chǎn)產(chǎn)品。業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo):改善客戶戶服務(wù)與業(yè)務(wù)伙伙伴協(xié)作作減少訂單單提前期期增加收入入提高能力力利用率率提高保留留客戶的的能力和和客戶忠忠誠度改進(jìn)RFQ/RFP流程外包多余余能力業(yè)務(wù)情景景圖:客戶指定定的設(shè)計(jì)計(jì)離散行業(yè)業(yè)：按訂訂單生產(chǎn)產(chǎn)制造執(zhí)行行SAPKPI定義處理能力利用用率客戶簽名名，訂單單接收時(shí)時(shí)間的授授權(quán)交貨日期期準(zhǔn)確性性完成訂單單提前時(shí)時(shí)間銷售周期期時(shí)間（訂單）SAPKPI定義客戶安裝計(jì)劃劃成本未完全交交貨的訂訂單數(shù)量量無完成準(zhǔn)準(zhǔn)確文檔檔的訂單單數(shù)量其他

38、:搜索客戶戶參考銷售訂單單處理和和配置生產(chǎn)計(jì)劃劃生產(chǎn)排產(chǎn)產(chǎn)制造執(zhí)行行制造監(jiān)測(cè)測(cè)和控制 質(zhì)量保證證和控制制設(shè)計(jì)更改改和配置置管理裝運(yùn)裝配和啟動(dòng) 開票減少運(yùn)營營成本并并提高效效率降低物流流成本減少庫存存級(jí)別降低運(yùn)營營資本提高能力力利用率率增加庫存存回報(bào)率率降低采購購貨物和和服務(wù)的的成本降低在產(chǎn)產(chǎn)品的庫庫存減少庫存存執(zhí)行成成本短訂單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)金的周周期供應(yīng)商庫庫存的可可視性工業(yè)機(jī)械械和組件件的SAP最佳業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)踐:E70：按訂單單生產(chǎn)-報(bào)價(jià)處理理E71：按訂單單生產(chǎn)銷售訂單單處理S37:供應(yīng)鏈管管理(SCM)按訂單生生產(chǎn)(MTO)帶組件可可用性檢檢查組件視圖圖：按訂單生生產(chǎn)（MTO）報(bào)價(jià)處理理SA

39、PR/3制造商打打印報(bào)價(jià)價(jià)并發(fā)送送給客戶戶。信用額度度檢查（可選）：保存報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)，自自動(dòng)進(jìn)行行信貸限限額檢查查。如果超過過了客戶戶的信用用額度，那么進(jìn)進(jìn)一步的的銷售訂訂單處理理將被凍凍結(jié)?；谧兪绞脚渲眠M(jìn)進(jìn)行定價(jià)估計(jì)計(jì)。緊固件只只在最高高級(jí)別配配置?；诳蛻魬裘枋觯≧FQ）中給定定的特性性，使用用特征值值分配配置已選選的緊固固件。第一次報(bào)報(bào)價(jià)：使用分類類標(biāo)準(zhǔn)預(yù)預(yù)先選擇擇可配置置的緊固固件。制造商使使用預(yù)制制組件和和為訂單單生產(chǎn)的的組件。制造商打打印報(bào)價(jià)價(jià)并發(fā)送送給客戶戶。實(shí)現(xiàn)所需需的技術(shù)更改改（刪除項(xiàng)項(xiàng)目，更更改數(shù)量量，添加加可選項(xiàng)項(xiàng)目，添添加單獨(dú)獨(dú)物料，添加文文本位置置）并且重新新提交給給客

40、戶（后續(xù)報(bào)報(bào)價(jià)）。后續(xù)報(bào)價(jià)價(jià)的回算算商業(yè)更改改（項(xiàng)目層層次上的的折扣）并重新提提交給客客戶。制造商打打印報(bào)價(jià)價(jià)并發(fā)送送給客戶戶。參考后續(xù)續(xù)報(bào)價(jià)創(chuàng)建銷售售訂單.制造商打打印訂單單確認(rèn)并并發(fā)送給給客戶。下一步將將是銷售售訂單處處理。在在按訂單生生產(chǎn)的銷銷售訂單單業(yè)務(wù)處處理中描述。客戶請(qǐng)求求報(bào)價(jià)的的技術(shù)更改改報(bào)價(jià)的商業(yè)更改改請(qǐng)求（價(jià)價(jià)格減讓讓）客戶接受受報(bào)價(jià)客戶供應(yīng)商客戶發(fā)送送緊固件件的報(bào)價(jià)請(qǐng)求求（RFQ）組件視圖圖：按訂單生生產(chǎn)(MTO)銷售訂單單業(yè)務(wù)流流程供應(yīng)商客戶SAPR/3預(yù)付定金金采購訂單單制造商發(fā)送報(bào)價(jià)價(jià)組件交貨貨使用基于于客戶采采購訂單單中給定定特征的的特征值值分配來來配置選中中的緊固

41、固件。配置完的的緊固件件用銷售售BOM描述。決定交貨貨的確認(rèn)認(rèn)日期。顯示/打印訂單單確認(rèn)和和預(yù)付定定金要求求，并發(fā)發(fā)送到客客戶。基于變式式配置價(jià)格估計(jì)。緊固件只只能在最最高級(jí)別別中配置置。物料需求求計(jì)劃（產(chǎn)生計(jì)計(jì)劃訂單單、采購購申請(qǐng)）。銷售訂單單：使用分類類標(biāo)準(zhǔn)預(yù)預(yù)先選擇擇可配置置的緊固固件。制造商使使用預(yù)制制組件和和為訂單單生產(chǎn)的的組件。過帳客戶戶的預(yù)付付定金。創(chuàng)建外部部采購物物料的報(bào)報(bào)價(jià)請(qǐng)求求并送至至供應(yīng)商商。比較系統(tǒng)統(tǒng)中制造造商返回回的報(bào)價(jià)價(jià)（找到到最優(yōu)的的制造商商）。創(chuàng)建采購購訂單并并送至制制造商。交貨處理理（揀配配，發(fā)貨貨）。創(chuàng)建出具具發(fā)票憑憑證。生產(chǎn)訂單單處理（備料，完成確確認(rèn)，生生產(chǎn)控制制，收貨貨）。創(chuàng)建采購購訂單收收貨。工業(yè)機(jī)械械與組件件按庫存生生產(chǎn)按庫存生生產(chǎn)(MTS)處理流程程的特點(diǎn)點(diǎn)為：基基于商品品的最終終產(chǎn)品，在接待待銷售訂訂單之前前基于預(yù)預(yù)測(cè)進(jìn)行行生產(chǎn)，按庫存存銷售，最終產(chǎn)產(chǎn)品的入入庫與運(yùn)運(yùn)輸是普普通流程程，而庫庫存的控控制是關(guān)關(guān)鍵流程程。業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo):改善客戶戶服務(wù)改善的服服務(wù)水平平與業(yè)務(wù)伙