社區(qū)媒體策劃案課件

1、zzzzzzzzz富裕老窖社區(qū)媒體策劃案盛世潤通出品zzzzzzzzz富裕老窖社區(qū)媒體策劃案盛世潤通出品尊敬的各位領導:您好！ 我們來自黑龍江盛世潤通。能夠有此機會為貴公司服務，我們深感榮幸。望本策劃案能夠得到貴公司首肯。 熱忱期盼為您效力！謝謝！ 黑龍江盛世潤通 尊敬的各位領導:您好！ 我們來自黑龍江盛世 目 錄市場調研策略分析項目展示媒體價值客戶回報優(yōu)質服務關于我們Menu 目 錄市場調研Menu為了更精準了解白酒產(chǎn)品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使白酒生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低白酒企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風險，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健

2、地做強品牌和做大市場規(guī)模。潤通傳媒于2012年3月6日至3月20日對黑龍江白酒產(chǎn)品消費者需求做了一次專項、深入的市場調研。潤通傳媒市場調研部對調研問卷進行了專業(yè)的設計，并對被訪消費者在性別、年齡和收入等方面做了科學的配額。本次調研共訪問白酒產(chǎn)品的消費者312人，其中男性占95.2%，女性占4.8%。按照統(tǒng)計學的原理，本次調研的置信度在96%以上，完全符合市場調研的準確度。市場調研為了更精準了解白酒產(chǎn)品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素是什么？首先是品牌，占28.6%； 質量，占16.5%； 口感，占14.15%； 價格，占13.8%； 包裝，占9.45%；

3、 文化和年份分別占6.8%和6.0%?？梢娖放?、質量、口感、價格和產(chǎn)品包裝是消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素，與消費者購買白酒自己喝時考慮的因素存在明顯的差異。消費者購買白酒送禮時主要考慮的因素是什么？消費者認為購買自己喝的白酒多少錢一瓶最合適？消費者認為購買自己喝的白酒21-50元一瓶最適合的比率最高，占34.6%；其次是11-20元的比率為17.9%；消費者選擇51-80元的比率為15.9%；5-10元的比率為12.3%；81-150元的比率為12.0%；150元以上的比率為6.0%?？梢娤M者自己喝的白酒每瓶定價在21-50元是最適合的。消費者認為購買自己喝的白酒多少錢一瓶最合適？消費

4、者認為購買禮品白酒多少錢一瓶最合適？消費者認為購買禮品白酒200元以上一瓶的比率最高，為31.5%；認為101-150元、81-100元和151-200元最適合的消費者比率非常接近，分別占17.7%、17.3%和16.6%。可見消費者購買白酒送禮有兩個主要的價格區(qū)間，分別每瓶白酒價格在是200元以上和81-200元。消費者認為購買禮品白酒多少錢一瓶最合適？消費者平均每月購買自己喝白酒的花費是多少？每個月購買自己喝白酒花費51-100元的消費者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率為18.4%；151-200員的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消費者比率為12.7%；每

5、月喝白酒花費201-300元的消費者比率為8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。消費者平均每月購買自己喝白酒的花費是多少？消費者每月購買禮品白酒大約花費多少錢？ 花費在51-100元的比率最高，占消費者選擇比率的23.0%；其次是151-200元的消費者比率為18.9%；每月購買禮品白酒在300元以上的消費者比率達到16.7%；101-150元的占14.6%；201-300元的占13.9%。消費者每月購買禮品白酒大約花費多少錢？購買自己喝和禮品白酒之間存在明顯的消費差異通過對以上消費者需求調研數(shù)據(jù)的對比分析可以看出：消費者購買自己喝和禮品白酒，在品牌選擇、主要考慮因素

6、、價格接受程度以及每個月的花費等方面都存在明顯的差異。購買自己喝和禮品白酒之間存在明顯的消費差異企業(yè)將如何抓住消費者的心理？如何將品牌深入人心？如何潛移默化的改變消費者的購買習慣？這些都將是我們思考的問題企業(yè)將如何抓住消費者的心理？策略分析當我們的時代已經(jīng)開始從大眾行銷轉向精確行銷時，當品牌的市場策略開始從廣泛受眾轉向特定族群時，市場對精確傳播的需求在日益增大，社區(qū)媒體應運而生。策略分析當我們的時代已經(jīng)開始從大眾行銷轉向精確行銷時，社區(qū)媒體策劃案課件酒文化是白酒行業(yè)的核心競爭。白酒文化中強烈的凸顯了精英文化色彩。酒滲透到社會的各個領域、各個階層。所以酒的反映應該是百態(tài)的、大眾的、生活的。如何將

7、文化與商業(yè)利益巧妙結合，如何潤物細無聲的進入百姓生活的各個角落。酒文化是白酒行業(yè)的核心競爭。富裕老窖酒是濃香經(jīng)典，領舞龍江。酒文化是白酒行業(yè)的核心競爭力，但是酒文化不是靠慣性自然維持的，而是要靠白酒行業(yè)自己來積極建設推動的。傳統(tǒng)的優(yōu)秀的東西不一定都能一直傳承發(fā)展強大下去，如要保留，它必須要有保留的價值，要能夠與時代同發(fā)展，滿足時代的要求。這需要白酒行業(yè)迅速行動起來，建設起自己強大的酒文化體系，打造出自己的行業(yè)核心競爭力。 富裕老窖酒是濃香經(jīng)典，領舞龍江。品牌的建立一般都經(jīng)歷三個階段：導入期、成長期、成熟期。品牌的建立，離不開品牌信息高效清晰的傳遞，并且能被消費者記住。總結以往的經(jīng)驗，戶外廣告是

8、快消品建立自己品牌的一個很有效的方式。 簡潔、有力、深入社區(qū)覆蓋面廣。最重要一點，對消費者不構成視聽煩擾！品牌的建立一般都經(jīng)歷三個階段：導入期、成長期、成熟期。簡潔、規(guī)范的戶外媒體都具有統(tǒng)一的廣告牌規(guī)格，這樣既可以節(jié)省投放費用又可以收到全城發(fā)布的較好廣告效果。根據(jù)目標消費群進行有側重點的發(fā)布，保持品牌忠誠度及強化品牌的美譽度。 規(guī)范的戶外媒體都具有統(tǒng)一的廣告牌規(guī)格，項目展示以社區(qū)宣傳欄的方式配合企業(yè)公關行為的公益性傳播，建立企業(yè)公眾形象聚焦消費者視線及公眾關注度，擴大企業(yè)品牌影響力展示企業(yè)產(chǎn)品特色，為企業(yè)塑造良好社區(qū)文化形象深刻傳播受眾對產(chǎn)品了解，提升品牌形象，為后期營銷做輔助性鋪墊 我們將實

9、現(xiàn) 項目展示以社區(qū)宣傳欄的方式配合企業(yè)公關行為的公益性傳播，建立動態(tài)發(fā)布：微電腦控制，滾動畫面媒體材質：采用冷軋板氟碳烤漆LED（GPRS/CDMA控制)：全天17小時滾動發(fā)布LED文字信息：及時更新，全國聯(lián)網(wǎng)上方固定燈箱：商業(yè)廣告信息發(fā)布下方滾動畫面：展示公益信息及商業(yè)廣告信息發(fā)布動態(tài)發(fā)布：微電腦控制，滾動畫面社區(qū)媒體策劃案課件社區(qū)媒體策劃案課件社區(qū)媒體策劃案課件 備注：以上圖片為夜晚拍攝實景圖 備注：以上圖片為夜晚拍攝實景圖 媒體價值精準 公益 覆蓋 實效 經(jīng)濟 媒體價值精準 公益 覆蓋 實效 經(jīng)濟 重點覆蓋22-50周歲月收入達5000元以上、居住在城市住宅區(qū)的消費人群。媒體價值一：精準

10、重點覆蓋22-50周歲月收入達5000元以上、居住在城市住宅社區(qū)信息欄屬于社區(qū)媒體的一種，社區(qū)媒體是終端媒體，是終端滲透的基礎。社區(qū)信息欄能夠精確地針對社區(qū)消費人群進行產(chǎn)品推薦、促銷、品牌推廣。對企業(yè)而言，其宣傳功效是不言而喻的。社區(qū)信息欄屬于社區(qū)媒體的一種，Initial：小區(qū)主要出入口Secondary：小區(qū)社區(qū)廣場 (綠化帶)潤通項目為國家支持的商業(yè)化運作的公益項目，建點融入小區(qū)和諧家居環(huán)境，是有利于企業(yè)開展社區(qū)深度營銷的良好載體。媒體價值二：公益Initial：小區(qū)主要出入口Secondary：小區(qū)社區(qū)廣天氣預報、日期、時間潤通傳媒是社區(qū)居民的便民服務平臺利用強大的數(shù)字化便民功能，為社

11、區(qū)業(yè)主提供了物業(yè)公告、天氣預報、時間及日期等功能型便民服務。淡化商業(yè)目的。天氣預報信息到達率 85.2%；時間、日期信息到達率 72.2%；物業(yè)公告信息到達率 66.1%2011-11-18 09:14:22 晴 溫馨提示：天氣預報、日期、時間潤通傳媒是社區(qū)居民的便民服務平臺20我們是民政局為民辦事項目之一，其安裝的動機就決定了它具有公益性這一特點。信息欄中廣告位在商業(yè)廣告發(fā)布前或者廣告更換間歇期，均會貼放社區(qū)公益廣告。信息欄中公告欄部分，是貼放社區(qū)通知的地方。這都使得信息欄更具有公益性。我們是民政局為民辦事項目之一，媒體價值三：覆蓋20000余副廣告畫面，有效到達近萬個城市核心居住區(qū)、100

12、0余萬戶精英家庭，直接影響千萬主流消費者。媒體價值三：覆蓋20000余副廣告畫面，有效到達近萬個城市核高層電梯觀景住宅 多層花園式住宅 封閉社區(qū) 酒店式公寓覆蓋生活，深入生活高層電梯觀景住宅 覆蓋生活，深入生活最有價值的社區(qū)位置，媒體點位多在社區(qū)必經(jīng)之路，接觸機會密集媒體價值四：實效最有價值的社區(qū)位置，媒體點位多在社區(qū)必經(jīng)之路，接觸機會密集媒受眾接觸方式買菜遛狗休閑鍛煉上下班社區(qū)漫步每天媒體的接觸頻次至少2.5次每次屏幕的停留時間至少3分鐘駐足理由： 公益知識瀏覽，內容吸引停留 依托社區(qū)服務中心聚攏人氣 駕車、乘車、走路出入小區(qū)路過 在社區(qū)漫步遛狗，停留看到 休閑鍛煉經(jīng)過或停留 社區(qū)漫步受眾接

13、觸方式買菜遛狗休閑鍛煉上下班社區(qū)漫步每天媒體的接觸頻次網(wǎng)羅各類受眾群體，觸達細分人群市場高收入/高學歷/高職位 高消費能力高效補充 目標受眾對潤通傳媒社區(qū)信息欄關注度表現(xiàn)良好，達到了81.6% 目標受眾對潤通傳媒社區(qū)信息欄的接觸頻次表現(xiàn)很好，日達到了2.5次網(wǎng)羅各類受眾群體，觸達細分人群市場 目標受眾對潤通千人成本比較低媒體終端廣告千人成本的計算公式： CPM=廣告執(zhí)行價X/總閱讀人數(shù)Y*1000=15000/ 400塊*5000戶*3人天X30天*1000=2.5元監(jiān)測數(shù)據(jù)監(jiān)測小區(qū)數(shù)4監(jiān)測小區(qū)戶數(shù)合計4435監(jiān)測點數(shù)8監(jiān)測天數(shù)3監(jiān)測流量合計（人次）108511推算數(shù)據(jù)每個小區(qū)日平均流量（主要

14、的兩個門合計）9043 每個燈箱附近的平均人流量（人次）2512每個燈箱附近的平均(流量/戶數(shù))比（人次/戶）3.6媒體價值五：經(jīng)濟千人成本比較低媒體終端廣告千人成本的計算公式：監(jiān)測數(shù)據(jù)監(jiān)測小與傳統(tǒng)媒體相比，到達率略勝一籌，與DM（直郵）相比，消費者的喜好程度可見一斑。在企業(yè)品牌推廣過程中，信息欄是一種投入相對較低，回報相對較高的經(jīng)濟型選擇。與傳統(tǒng)媒體相比，到達率略勝一籌，刊例價格刊例價格客戶回報榮譽回報：通過軟性廣告植入，增加品牌信任度與美譽度，同時增強企業(yè)品牌在社會上 的活躍度，提升企業(yè)形象；效益回報：社區(qū)植入式營銷與消費者展開近距離的品牌溝通，在維護知名度的同時實現(xiàn) 銷售增長，強化目標客

15、戶對企業(yè)產(chǎn)品的了解程度，吸引更大范圍的目標客戶 群體；后期回報：完善的監(jiān)督與反饋系統(tǒng)，清晰顯示品牌受關注程度，更直觀更具體更實際?？蛻艋貓髽s譽回報：通過軟性廣告植入，增加品牌信任度與美譽度，優(yōu)質服務銷售執(zhí)行售后增值了解客戶的市場行銷策略分析客戶的廣告投放需求選擇最恰當?shù)耐斗沤M合提供完善的媒體解決方案專業(yè)的安裝精良的制作全國統(tǒng)一監(jiān)管清潔修護專業(yè)監(jiān)測媒體調研專業(yè)的銷售流程，由專業(yè)的銷售隊伍到專業(yè)的售后服務優(yōu)質服務銷售執(zhí)行售后增值了解客戶的市場行銷策略專業(yè)的安裝監(jiān)管客戶服務部設計部媒介部客戶媒體安裝維護售后服務部項目管理部策略推薦合同洽談媒介策略計劃媒體成本核算完成平面廣告樣稿媒體資料完備提供制作安排安排制作媒體發(fā)布及監(jiān)測報告審批及制作資料搜集提供媒體監(jiān)測報告創(chuàng)意編輯材料確認完善的服務管理系統(tǒng)客戶服務部設計部媒介部客戶媒體安裝維護售后服務部項目管理部策關于我們潤通傳媒，是專業(yè)從事社區(qū)媒體資源開發(fā)、投建、經(jīng)營及維護于一體的社區(qū)媒體運營商。下轄沈陽、長春、哈爾濱、大連、天津、大慶、齊齊哈爾等