集團定價管理制度

1、企業(yè)定價管理制度企業(yè)定價管理制度企業(yè)定價管理制度第一章總則第一條合用范圍本管理方法合用于國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部。第二條目的規(guī)范企業(yè)定價工作，使企業(yè)產(chǎn)品價錢知足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本管理制度。第三條原則保證企業(yè)定價的正確性，價風格整的實時性。第二章定價管理組織管理第四條定價管理制度制定定價管理制度由國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長負責制定，上報營銷主管領(lǐng)導進行審察，審察后經(jīng)過經(jīng)理辦公會審議通事后，下發(fā)履行。第五條定價管理制度履行銷售人員及有關(guān)主管負責營銷政策履行。第六條定價管理制度實行監(jiān)察營銷主管負責定價履行過程中的監(jiān)察和核查。第七條外銷業(yè)務(wù)管理制度實行見效核查營銷主管領(lǐng)導、國內(nèi)銷售部

2、/國際貿(mào)易部部長負責對定價管理制度履行見效進行核查。第三章定價管理制度管理內(nèi)容第八條定價管理制度內(nèi)容（一）估價操作（二）訂貨的價錢確立第四章估價的操作第九條估價的準備。1.凡企業(yè)新產(chǎn)品、改進產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門、技術(shù)部門或其余部門累計成本后，再予以謹慎地估價。2.估價的方式，必然經(jīng)有關(guān)專家予以確認后方可擇定。第十條充分認識有關(guān)情報。1.估價單提出從前，必然盡量正確地采集顧客及競爭敵手的情報。2.要踴躍地使用各樣手段來采集情報。3.必然謹慎考慮有無洽商的必需及洽商的方式。第十一條估價單的回收。1.估價單提出后，必然保證正確而快速的反應(yīng)。2.依據(jù)估價單的存根，進行按期或要點商議。第五章訂貨價錢確實定

3、本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價錢決議確立明確的規(guī)范。第十二條企業(yè)的標準品及新產(chǎn)品銷售價錢確實定，由價錢協(xié)調(diào)會談討決定。第十三條市場部市場研究及價錢分析專員負責依據(jù)價錢協(xié)調(diào)會確立的價錢1水平編制成本表和銷售價錢表，并負責檢查營銷人員交托的訂貨單所列示的價錢能否正確。第十四條訂貨價錢的決定可分為兩類：1.由營銷人員自行決定。2.由營銷主管、總經(jīng)理決定，或由價錢協(xié)調(diào)會判斷。第十五條營銷員在確立定貨價錢時，需兼?zhèn)浔酒髽I(yè)和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，防范任何一方遇到損失。第十六條在接受定貨時，應(yīng)仔細檢查客戶的支付能力，免得貨款沒法回收。第十七條營銷員依據(jù)自己的判斷，可以自行決定訂貨價錢的范圍包含：1.

4、以企業(yè)一致確立的價錢接受訂貨。2.訂貨額在萬元至萬元之間，且降價幅度為%的標準品訂貨。3.訂貨額在萬元之內(nèi)，且降價幅度為%的標準品訂貨。第十八條定貨單由營銷人員交銷售主管審察。第十九條營銷人員在第十七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。第二十條折價銷售傳票辦理流程。1.折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑據(jù)之用。2.折價銷售傳票，由營銷人員交托客戶。3.折價銷售通知單，由營銷人員交托財務(wù)部。4.折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。第二十一條特別價錢。以下各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價錢，須分級由營銷總監(jiān)、總經(jīng)理或價2格協(xié)調(diào)會審議定定：1.非標準品折價銷售。2.因產(chǎn)質(zhì)量量問題要求降價銷售。3.因交貨時間延緩而要求降價銷售。4.因大量量定貨而要求降價銷售。5.外購產(chǎn)品。6.新產(chǎn)品定貨。7.其余與上述各項有關(guān)的狀況。第二十二條訂貨價錢決定。在特別價錢各項中，營銷人員都需向國內(nèi)銷售部提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審察。銷售主管判斷訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3項內(nèi)容的分級交營銷總監(jiān)、總經(jīng)理決定訂貨價錢，屬4、5、6、7項內(nèi)容的交價錢協(xié)調(diào)會確立訂貨價錢。第六章附則第二十三條本管理方法由營銷中心負責解說。第二十四條本制度自宣告之日起實行。3內(nèi)容總結(jié)（1）第一章總則第一條合用范圍本管理方法合用于國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部（2）第三條原則保證企業(yè)定價的