任務(wù)1簽訂外貿(mào)合同

1、任務(wù)1 起草并簽訂外貿(mào)合同1.1 學習目標1.2 任務(wù)引入1.3 知識準備1.4 任務(wù)分析與實施1.5 技能訓練1.1學習目標標1.1.1知識目標標熟悉外貿(mào)貿(mào)合同的的內(nèi)容結(jié)結(jié)構(gòu);了解外貿(mào)貿(mào)合同普普通交易易條款的的內(nèi)容;掌握外貿(mào)貿(mào)合同基基本交易易條款的的內(nèi)容;掌握起草草外貿(mào)合合同的方方法。1.1.2能力目標標能夠根據(jù)據(jù)交易磋磋商的內(nèi)內(nèi)容起草草合同;能夠分析析出合同同條款對對當事人人的影響響。返回下一頁1.2任務(wù)引入入1.2.1陶瓷餐具具出口業(yè)業(yè)務(wù)天津濱海海貿(mào)易有有限公司司于2010年8月份與新新加坡一一新客戶戶海外貿(mào)貿(mào)易有限限公司(OverseasTrading Co.,Ltd.)取得聯(lián)系系，獲

2、悉悉該公司司對我天天津濱海海貿(mào)易有有限公司司經(jīng)營的的中國陶陶瓷餐具具制品感感興趣，并對其其中兩款款產(chǎn)品(TJCC001和TJCC002)有了初步步的交易易意向，進入了了磋商程程序。雙雙方往來來的電了了郵件內(nèi)內(nèi)容如下下，要求求以天津津濱海貿(mào)貿(mào)易有限限公司制制單員身身份根據(jù)據(jù)磋商的的最終結(jié)結(jié)果繕制制銷售確確認書。下一頁返回上一頁1.2任務(wù)引入入Sellers: Tianjincoastaltrading Co.,Ltd.No.1101 LushanRoad,Tianjin BinhaiNewArea,300451，China.Te1axuye

3、rs: Overseas TradingCo.,Ltd.No.101Sultan Plaza SingaporeTe1:65-64010711Fax:65-64010712上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入S: Outgoing E-mailofAug. 1st,2010From theInternetwehave learnedyou areinthemarket forchinaware, which justfallswithin ourbusinessscope.Weare nowwriting to youtoestablishlong-term trade relations.Asa

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6、esareavailable fromstock.Pleaselet us knowifwemay be of furtherassistance,and we arelooking forwardtoyourspecification inquiry.上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入B:IncomingE-mailofAug.3rd,2010Thankyoufor yourE-mail of Aug1st, 2010and yourlatest catalogue.WearemuchimpressedbyyourTJCC series,especiallyTJCC001 andTJCC002

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9、nvoice valuescoveringALLRisks.Youwillreadily understandthatthis offer remainsgoodonly for7 days.上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入Inaddition,wehaveairmailedtoyou somesamples.Our ownlaboratory reports, enclosed withthisletter, showthatourTJCCseriesperformuptotheFDA,andinsomerespects,outperformit.Wearelookingforward to

10、 yourinitialorder.上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入B:IncomingE-mailofAug.11th, 2010Thankyoufor yourE-mail of Aug.5th, 2010and yoursamples.Foryourinformation,our customersarequitesatisfied withthe testresult of yoursamplesbuttheyarestillholdingback.Aftercareful examiningandcomparisonwith similarproductsofothermarkets

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14、an hardlymake anypricereduction.上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入However,inordertodevelop ourmarketinyourarea,wehave decidedtogiveyouanexceptionalofferasfollows:ArtNo.TJCC001USD23.50perset CIFSingaporeArtNo.TJCC002USD26.00perset CIFSingaporeOtherconditions remained unchanged.This offer is valid onlyfor 5days.Forthe

15、marketisfirm withanupward tendency,weadviseyou to acceptourprices withoutdelay.上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入B:IncomingE-mailofAug.16th, 2010WeacceptyourE-mailofAug.13th, 2010.Packing:10sets percarton.Shipment:onorbefore theendofSeptember.Payment:ByL/Catsight.Insurance: For1 10%invoice valuescoveringALLRisks.S:Ou

16、tgoingletterofAug.18th,2010Thankyoufor yourE-mail of Aug.16th,2010.Weenclose ourSalesConfirmationNo.SC20100818induplicate, acopyofwhichistobereturnedtousafterbeingcountersigned by you.上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入1.2.2聚乙烯進進口業(yè)務(wù)務(wù)進入2010年下半年年，國內(nèi)內(nèi)塑料市市場對原原料的需需求逐漸漸增長，多家國國內(nèi)客戶戶紛紛向向我天津津濱海貿(mào)貿(mào)易有限限公司發(fā)發(fā)來訂貨貨單，為為保證對對客戶的的供應(yīng)，2010年

17、9月初我天天津濱海海貿(mào)易有有限公司司與?？丝松梨阪诨唩喬舅救〉寐?lián)聯(lián)系，計計劃從其其采購大大量聚乙乙烯原料料產(chǎn)品，進入了了磋商程程序。雙雙方往來來的電子子郵件內(nèi)內(nèi)容如下下，要求求以天津津濱海貿(mào)貿(mào)易有限限公司制制單員身身份根據(jù)據(jù)磋商的的最終結(jié)結(jié)果繕制制采購合合同。Buyers: Tianjincoastaltrading Co.,Ltd.No.l 101LushanRoad,TianjinBinhaiNew Area, 300451，China.Te1ax一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入Sellers:ExxonMobil Chemi

18、cal AsiaPacific(BRN 52883725C)(AdivisionofExxonMobilChemicalAsia PacificPte.Ltd.-Co.No.196800312N)1 HarbourFrontPlace,#08-0lHarbourFrontTowerOne Singapore098636Te1:65-64852321Fax:65-64852322上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入B:OutgoingE-mailofSep.20nd,2010Weareinterestedinbuying50.00MTofyourEXXONMOBILLD150AC LDPE forw

19、hichthereisa fairlylargedemandinour market.PleasequoteyourlowestpriceCFR Tianjinfor Octobershipment.Your promptreplywill be highlyappreciated.S:IncomingE-mailofSep.4th,2010Thankyoufor yourE-mail Sep.2nd, 2010. As requested,weofferfirmsubject to yourreplyhereSep. 9th,EXXONMOBILLD150AC LDPE50.00MT2000

20、unitsof25KG/BAG-Smallbags USD1 800.00perMTCFR TianjinshipmentOctober2010,irrevocablesightcredit.上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入B:OutgoingE-mailofSep.6th, 2010Yours4th90MTUSD 1700.00 perMTCFRTianjinshipmentOctober 2010, D/Psightpleasereply10th.S:IncomingE-mailofSep.9th,2010Thankyoufor yourE-mail Sep.6th.Ordersnowar

21、e comparativelycongested,thus we canonly supply60MTshipmentOctober,or90MTshipmentNovember,atUSD 1800.00 perMTCFRTianjinirrevocablesightcredit. Pleasereplyhere 14th.上一頁下一頁返回1.2任務(wù)引入入B:OutgoingE-mailofSep.12th,2010Thankyoufor yourE-mail Sep.9th,weregret to saythat yourpriceistoo hightobeacceptable.Ther

22、eisnopossibilityofthisdeal unlessyoureduce yourpriceby5%.S:IncomingE-mailofSep.15th, 2010Inview of ourlong business relations,weagreetogiveyouaspecial allowanceofUSD80.Thisisthebestwecanofferplease reply herebefore Sep.17th.返回上一頁下一頁1.2任務(wù)引入入B:OutgoingE-mailofSep.16th,2010WeacceptyourE-mail15thEXXONMO

23、BIL LD150ACLDPE60.00MT2 400unitsof25KG/BAG-Smallbags USD1 720.00perMTCFR TianjinshipmentOctober2010,irrevocablesightcredit. We encloseour Purchase Contract No.PC20100916induplicate,a copyofwhichistobereturnedtousafterbeingcountersignedbyyou.1.3知識準備備1.3.1合同的類類型格式式不同國家家的法律律對合同同有不同同的定義義，但其其含義大大體一致致。中華人

24、民民共和國國合同法法第2條規(guī)定:合同是平平等主體體的自然然人、法法人、其其他組織織之間設(shè)設(shè)立、變變更、終終止民事事權(quán)利義義務(wù)關(guān)系系的協(xié)議議。第8條規(guī)定:依法成立立的合同同，對當當事人具具有法律律約束力力。當事事人應(yīng)當當按照約約定履行行自己的的義務(wù)，不得擅擅自變更更或者解解除合同同。依法法成立的的合同，受法律律保護。1.合同的類類型按照不同同的劃分分標準合合同有不不同的分分類:下一頁返回上一頁1.3知識準備備(1)學理上合合同有廣廣義、狹狹義、最最狹義之之分。廣廣義合同同指所有有法律部部門中確確定權(quán)利利、義務(wù)務(wù)關(guān)系的的協(xié)議，如民法法上的民民事合同同、行政政法上的的行政合合同、勞勞動法上上的勞動動

25、合同、國際法法上的國國際合同同等。狹狹義合同同指一切切民事合合同，包包括則產(chǎn)產(chǎn)合同和和身份合合同，其其中則產(chǎn)產(chǎn)合同又又包括債債權(quán)合同同(即下述的的“最狹狹義合同同”)、物權(quán)合合同、準準物權(quán)合合同;身份合同同包括婚婚姻、收收養(yǎng)、監(jiān)監(jiān)護等有有關(guān)身份份關(guān)系的的協(xié)議。最狹義義合同僅僅指民事事合同中中的債權(quán)權(quán)合同，如中華人民民共和國國合同法法分則所規(guī)規(guī)定的15種有名合合同全部部是債權(quán)權(quán)合同。(2)按照合同同當事人人是否同同時承擔擔相應(yīng)義義務(wù)，分分為單務(wù)務(wù)合同和和雙務(wù)合合同。單單務(wù)合同同是指合合同當事事人僅有有一方承承擔義務(wù)務(wù)的合同同;雙務(wù)合同同是指合合同的雙雙方當事事人互負負給付義義務(wù)的合合同。上一頁下

26、一頁返回1.3知識準備備(3)按照獲得得合同利利益方是是否需要要支付報報酬，分分為有償償合同和和無償合合同。有有償合同同是指一一方通過過履行合合同規(guī)定定的義務(wù)務(wù)而給付付對方某某種利益益，對方方要得到到該利益益必須為為此支付付相應(yīng)代代價的合合同;無償合同同是指一一方給付付某種利利益，對對方取得得該利益益時并不不支付任任何報酬酬的合同同。(4)按照合同同名稱是是否是法法律明文文規(guī)定的的，分為為有名合合同和無無名合同同。有名名合同，又稱典典型合同同，是指指法律上上己經(jīng)確確定了一一定的名名稱及規(guī)規(guī)則的合合同;無名合同同，又稱稱非典型型合同，是指法法律上并并未確定定一定的的名稱及及規(guī)則的的合同。上一頁下

27、一頁返回1.3知識準備備(5)按照合同同的成立立是否需需要特定定的形式式，分為為要式合合同和不不要式合合同。要要式合同同是指法法律規(guī)定定或當事事人約定定必須采采取特殊殊形式訂訂立的合合同，其其中，前前者稱為為法定之之要式合合同，后后者稱為為約定之之要式合合同;不要式合合同是指指依法無無需采取取特定形形式訂立立的合同同。(6)按照是否否依賴其其他合同同而獨立立存在，分為主主合同和和從合同同。主合合同是指指不依賴賴其他合合同而能能獨立存存在的合合同;從合同是是指以其其他合同同的存在在為存在在前提的的合同，又稱為為附屬合合同?？梢?，外貿(mào)合同同屬于要要式、有有償、雙雙務(wù)、有有名合同同。上一頁下一頁返回

28、1.3知識準備備2.外貿(mào)合同同的格式式(1)外貿(mào)合同同的形式式。合同同的形式式是指當當事人合合意的外外在表現(xiàn)現(xiàn)形式，是合同同內(nèi)容的的載體。中華人民民共和國國合同法法第10條規(guī)定:當事人訂立合同同，有書書面形式式、口頭頭形式和和其他形形式。法律、行行政法規(guī)規(guī)規(guī)定采采用書面面形式的的，應(yīng)當當采用書書面形式式。當事事人約定定采用書書面形式式的，應(yīng)應(yīng)當采用用書面形形式。書書面形式式是指當當事人雙雙方用書書面方式式表達相相互之間間通過協(xié)協(xié)商一致致而達成成的協(xié)議議。書面面形式有有利于分分清是非非責任，督促當當事人履履行合同同，便于于管理和和監(jiān)督，便于舉舉證。我國法律律要求法法人之間間的合同同除即時時清結(jié)者

29、者外，應(yīng)應(yīng)以書面面形式簽簽訂。在簽訂書書面合同同時，當當事人應(yīng)應(yīng)注意，除主合合同之外外，與主主合同有有關(guān)的電電報、書書信、圖圖表等，也是合合同的組組成部分分，應(yīng)同同主合同同一起妥妥善保管管。上一頁下一頁返回1.3知識準備備(2)外貿(mào)合同同的內(nèi)容容。一份份完整的的外貿(mào)合合同包括括約首(Beginning of Contract)、合同正正文(BodyofContract)和約尾(ClosingofContract)3部分內(nèi)容容(如單據(jù)樣張張1-1銷售合同同所示)。約首部部分包括括合同名名稱(1)、雙方當當事人名名稱地址址及聯(lián)系系方式(2)、合同號號(3)、合同訂訂立日期期(4)、合同訂訂立地點點

30、(5)、雙方訂訂立合同同的意思思表示(6)。合同正正文部分分為各項項交易條條款，主主要包括括貨物描描述條款款(商品名稱稱及規(guī)格格)(7)、數(shù)量條條款(8)、價格條條款單價(9)和總值(10)、包裝條條款(11)、裝運嘜嘜頭條款款(12)、裝運條條款(13)、支付條條款(14)、單據(jù)要要求(15)、保險條條款(16)、檢驗條條款(17)、索賠條條款(18)、不可抗抗力條款款(19)、仲裁條條款(20)、法律適適用條款款(21)等。約尾尾部分主主要包括括文字譯譯本(22)、合同份份數(shù)(23)、買賣雙雙方的簽簽字(24)等。上一頁下一頁返回1.3知識準備備其中，合合同正文文部分是是合同的的重要內(nèi)內(nèi)容

31、，規(guī)規(guī)定了雙雙方的各各項權(quán)利利和義務(wù)務(wù)，這些些條款根根據(jù)其重重要性分分為基本條款款和普通通條款，又稱必必要條款款和一般般條款。當事人對必要條條款達成成協(xié)議的的，合同同即告成成立，反之，合同不不能成立立。確定定合同必必要條款款的根據(jù)據(jù)有3種:根據(jù)法律律規(guī)定。凡是法法律對合合同的必必要條款款有明文文規(guī)定，應(yīng)根據(jù)據(jù)法律規(guī)規(guī)定。根據(jù)合合同的性性質(zhì)確定定。法律律對合同同的必要要條款沒沒有明文文規(guī)定的的，可以以根據(jù)合合同的性性質(zhì)確定定。例如如買賣合合同的標標的物、價款、數(shù)量是是買賣合合同的必必要條款款。根根據(jù)當事事人的意意愿確定定。除按按照法律律規(guī)定和和合同性性質(zhì)的要要求確定定必要條條款以外外，當事事人一

32、方方要求必必須規(guī)定定的條款款，也屬屬于必要要條款。例如當當事人一一方對標標的物的的包裝有有特別要要求而列列明的條條款，就就是上一頁下一頁返回1.3知識準備備必要條款款。一般般條款在在合同中中是否加加以規(guī)定定，不會會影響合合同的成成立。實踐中，具有長長期合作作關(guān)系的的貿(mào)易雙雙方所簽簽訂的合合同通常常省略了了一些一一般條款款，這樣樣的合同同并不影影響其法法律效力力(如單據(jù)樣張張1-2購買合同同所示)。但是，將合同同條款規(guī)規(guī)定得具具體詳明明，有利利于明確確交易雙雙方的權(quán)權(quán)利、義義務(wù)和合合同的履履行。上一頁下一頁返回1.3知識準備備1.3.2外貿(mào)合同同條款分分析1.合同名稱稱外貿(mào)合同同是交易易雙方達達

33、成交易易合意的的書面憑憑證，是是雙方履履約的依依據(jù)，當當發(fā)生貿(mào)貿(mào)易摩擦擦時是解解決糾紛紛的重要要依據(jù)。作為進進出口業(yè)業(yè)務(wù)中最最為重要要的單據(jù)據(jù)之一，合同名名稱是必必要項目目，常見見的外貿(mào)貿(mào)合同名名稱有“SALESCONTRACT”“SALESCONFIRMATION”“CONTRACT” “PURCHASECONTRACT”等。合同同名稱的的確定與與合同起起草方有有直接關(guān)關(guān)系，例例如，買買方起草草的合同同通常稱稱為“PURCHASECONTRACT”或者“CONTRACT”，而賣方方起草的的合同通通常稱為為“SALESCONTRACT”或者“SALESCONFIRMATION”。上一頁下一頁返

34、回1.3知識準備備2.合同當事事人(Sellers& Buyers)合同當事事人是指指交易雙雙方即外外貿(mào)合同同的買方方和賣方方，是買買賣法律律關(guān)系的的主體，在外貿(mào)貿(mào)合同中中應(yīng)該列列示清楚楚雙方的的詳細名名稱、地地址(Address)、聯(lián)系方方式(Tel/Fax/E-mail)等信息。3.合同基礎(chǔ)礎(chǔ)信息外貿(mào)合同同的基礎(chǔ)礎(chǔ)信息是是指合同同號(ContractNo.)、合同的的簽訂日日期(Date)和簽訂地地點(Place)等內(nèi)容，合同的的基礎(chǔ)信信息是外外貿(mào)企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)管管理的基基礎(chǔ)，詳詳細的合合同信息息是單證證管理工工作高效效、有序序的前提提和保障障。上一頁下一頁返回1.3知識準備備4.雙方訂立立合

35、同的的意思表表示多數(shù)外貿(mào)貿(mào)合同首首文部分分都會有有一句類類似“This contract is madebyand betweenthe BuyersandSellers,wherebytheBuyers agreestobuyand theSellers agreestosell thefollowingcommodity accordingtothetermsand conditionsstipulatedbelow:”的內(nèi)容，列示在在合同正正本條款款的前面面，以顯顯示交易易雙方是是在平等等、自愿愿、協(xié)商商的基礎(chǔ)礎(chǔ)上訂立立的各項項交易條條款。5.貨物描述述條款(DescriptionofG

36、oods)上一頁下一頁返回1.3知識準備備商品貨物物是買賣賣雙方交交易的標標的，是是買賣法法律關(guān)系系中的要要素之一一，屬于于外貿(mào)合合同的基基本條款款內(nèi)容，必須列列示清楚楚，當貨貨物有多多種規(guī)格格型號時時，還應(yīng)應(yīng)具體列列明其規(guī)規(guī)格型號號，通常常在此項項內(nèi)容下下還包含含貨物的的品質(zhì)描描述。6.數(shù)量條款款(Quantity)交易的數(shù)數(shù)量是買買賣雙方方關(guān)注的的重要交交易內(nèi)容容之一，外貿(mào)合合同中數(shù)數(shù)量條款款屬于合合同的基基本條款款內(nèi)容，主要包包括商品品的數(shù)量量、計量量單位、計量方方法和溢溢短裝條條款4部分內(nèi)容容。所謂謂商品的的數(shù)量是是指以一一定的度度量衡制制度表示示的商品品的量，不同性性質(zhì)的商商品，其其

37、數(shù)量表表示方法法不同。例如，煤炭、鋼鐵、糧食等等初級產(chǎn)產(chǎn)品通常常以重量量計量，計量單單位為“噸”等等，石油油、汽油油以“公公升”“加侖”等容積積單位計計量，天天然氣以以“立方方米”上一頁下一頁返回1.3知識準備備的體積單單位計量量，電纜纜、電線線以“米米”等長長度單位位計量，而汽車車、家具具、家電電等工業(yè)業(yè)制成品品通常以以“輛”“套”“張”“臺”“部”等個數(shù)數(shù)單位計計量?？煽梢姡躺唐窋?shù)量量的表示示方法要要結(jié)合商商品本身身的性質(zhì)質(zhì)，計量量方法也也要根據(jù)據(jù)不同貨貨物區(qū)別別對待，如毛重重(GrossWeight)、凈重(Net Weight)、公量(ConditionedWeight)等。溢短短裝

38、條款款(例如，5%more or lessallowed)通常用于于初級產(chǎn)產(chǎn)品交易易的貨物物數(shù)量描描述中，此規(guī)定定可以便便于賣方方交貨。上一頁下一頁返回1.3知識準備備7.價格條款款(UnitPrice& Amount)價格條款款是交易易雙方關(guān)關(guān)注的重重要內(nèi)容容，是交交易各項項條件對對雙方利利益影響響的最終終體現(xiàn)，是雙方方磋商結(jié)結(jié)果的核核心內(nèi)容容。在外外貿(mào)合同同中屬于于合同的的基本條條款，具具體包括括單價和和總金額額兩項內(nèi)內(nèi)容，其其中總金金額是單單價與數(shù)數(shù)量的乘乘積。外外貿(mào)合同同的單價價應(yīng)該包包括4方面內(nèi)容容，即計計價貨幣幣(幣種)、貨幣數(shù)數(shù)額、計計量單位位和貿(mào)易易術(shù)語。例如，單據(jù)樣張張1-1

39、銷售合同同中精紡紡毛織物物TJWF-07501的單價表表示為“USD4.20/M CIFOSAKA”，其含義義是以“CIFOSAKA”貿(mào)易術(shù)語語成交，每米4.20美元。上一頁下一頁返回1.3知識準備備8.包裝條款款(Packing)包裝條款款一般包包括包裝裝材料、包裝方方式和包包裝標志志3個方面的的內(nèi)容。常見的的包裝材材料包括括箱、盒盒、桶、袋等，如“Carton” “WoodenCrate” “Iron Box”“Barrel”“PlasticDrum”“PolyBag”等。包裝裝方式描描述包裝裝材料及及每件包包裝貨物物的數(shù)量量或重量量。如單單據(jù)樣張張1-1銷售合同同中精紡紡毛織物物的包裝裝

40、“80CARTONS OF 100METERSEACH”。包裝標標志是指指刷制在在貨物外外包裝上上的標志志信息，包括運運輸標志志(ShippingMarks),指示性標標志(IndicativeMarks)和警告性性標志(WarningMarks)3種。其中中運輸標標志一般般由收貨貨人名稱稱、合同同號、目目的地、件號構(gòu)構(gòu)成，有有的還包包括每件件包裝的的毛凈重重及產(chǎn)地地信息等等，鑒于于運輸標標志的內(nèi)內(nèi)容差異異較大，有的過過于繁雜雜，不適適應(yīng)貨運運量增加加、運輸輸方式變變革和上一頁下一頁返回1.3知識準備備電子計算算機在運運輸與單單據(jù)流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面應(yīng)應(yīng)用的需需要，聯(lián)聯(lián)合國歐歐洲經(jīng)濟濟委員會會簡化國國際

41、貿(mào)易易程序工工作組，在國際際標準化化組織和和國際貨貨物裝卸卸協(xié)調(diào)協(xié)協(xié)會的支支持下，制定了了一項運運輸標志志向各國國推薦使使用，該該標準化化運輸標標志包括括:收貨人或或買方名名稱的英英文縮寫寫字母或或簡稱;參考號，如運單單號、訂訂單號或或發(fā)票號號;目的地;件號。指指示性標標志是針針對一些些易損、易碎等等容易受受到外界界環(huán)境影影響的物物品，用用醒目的的圖形或或簡潔的的文字提提示有關(guān)關(guān)人員在在裝卸、搬運和和儲存時時應(yīng)注意意的事項項。警告告性標志志是危險險品貨物物包裝上上刷制的的表明貨貨物危險險性質(zhì)和和等級，以提醒醒裝卸、搬運、儲存人人員注意意并提高高警惕的的標志。上一頁下一頁返回1.3知識準備備9.

42、裝運條款款(TermsofShipment)裝運條款款屬于合合同的基基本條款款，一般般包括裝裝運時間間(TimeofShipment)、裝運港港/起運地(PortofShipment/PlaceofDeparture)、目的港港/目的地(PortofDischarge/PlaceofDestination)、分批裝裝運(PartialofShipment)、轉(zhuǎn)運(Transhipment)、裝運通通知(ShippingAdvice)等。如單單據(jù)樣張張1-1銷售合同同中“(13)裝運條款款(TermsofShipment)”所示。裝裝運條款款中的裝裝運時間間、裝運運港通常常由賣方方提出，買方同同

43、意后確確定，需需要注意意的是裝裝運時間間的確定定要結(jié)合合貨源的的供應(yīng)情情況，不不能脫離離貨物生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)實際貿(mào)貿(mào)然確定定裝運時時間。目目的港通通常由買買方提出出，賣方方同意后后確定。分批、轉(zhuǎn)運由由買賣雙雙方商定定是否允允許。裝裝運通知知是指賣賣方在貨貨物裝船船后向買買方發(fā)出出通知，將己裝裝船的貨貨物情況況、船名名、航次次、上一頁下一頁返回1.3知識準備備裝運日期期等信息息在規(guī)定定時間內(nèi)內(nèi)告知買買方，以以便買方方做好報報關(guān)接貨貨的準備備以及相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)的手續(xù)續(xù)，裝運運通知是是買賣雙雙方在履履約過程程中重要要的溝通通形式，尤其是是在托運運和投保保需要買買賣雙方方協(xié)調(diào)完完成時更更為重要要。1

44、0.支付條款款(TermsofPayment)支付條款款屬于合合同的基基本條款款，是明明確買賣賣雙方如如何支付付和收取取合同貨貨款的條條款，概概括起來來有匯款款、托收收、信用用證3種結(jié)算方方式用于于此條款款。常見見的支付付條款規(guī)規(guī)定方法法有:以不可撤撤銷跟單單信用證證方式結(jié)結(jié)算，如如單據(jù)樣樣張1-1銷售合同同中“(14)支付條款款(TermsofPayment)”所示;預(yù)付T/T方式，如如“100% T/Tprepayment after receiptofSellersProformaInvoiceandpaymentinstruction”;上一頁下一頁返回1.3知識準備備后付T/T方式，

45、如如“TheBuyers shall pay100% of thesalesproceedstotheSellersbyT/Twithin 30 daysafterthe arrivalofthe goods at theport of destination”;即期付款款交單托托收方式式，如“Documentagainst Paymentatsight”。但是，支付條條款規(guī)定定不同，買賣雙雙方承擔擔的風險險和資金金占壓各各不相同同，此條條款內(nèi)容容經(jīng)常是是磋商中中的重要要內(nèi)容。上一頁下一頁返回1.3知識準備備11.單據(jù)要求求(Documents Required)單據(jù)要求求常見于于以跟單單信用

46、證證為支付付方式的的外貿(mào)合合同中。因為，信用證證結(jié)算方方式中對對單據(jù)制制作有嚴嚴格的要要求，開開證行承承擔付款款責任的的前提是是“單證證一致、單單一一致”，出口商商若想安安全及時時收取貨貨款必須須按照信信用證規(guī)規(guī)定提交交相關(guān)單單據(jù)。作作為賣方方，為避避免買方方申請開開證時，要求提提交難以以提交的的單據(jù)，賣方在在起草合合同時，可以在在合同中中先行設(shè)設(shè)計，明明確賣方方履約時時應(yīng)提供供的單據(jù)據(jù)種類及及份數(shù)等等要求，變被動動為主動動，如單單據(jù)樣張張1-1銷售合同同中“(15)單據(jù)要求求(Documents Required)”所示。作作為買方方，在起起草合同同時，通通過要求求賣方提提交相關(guān)關(guān)單據(jù)，使賣

47、方方合同義義務(wù)單據(jù)據(jù)化，而而使自己己的收貨貨權(quán)利得得以保證證也不失失為一種種好方法法。在非非信用證證結(jié)算方方式下的的外貿(mào)合合同中，此條款款相對少少見，因因為這樣樣的合同同上一頁下一頁返回1.3知識準備備履行時，對單據(jù)據(jù)制作并并沒有嚴嚴格的要要求，出出口商制制作單據(jù)據(jù)時只需需要按照照慣常的的操作方方法繕制制即可。12.保險條款款(Insurance)保險條款款屬于合合同的基基本條款款，主要要包括投投保責任任歸屬、保險金金額、投投保險別別和保險險條款依依據(jù)4部分內(nèi)容容。如單單據(jù)樣張張1-1銷售合同同中“(16)保險條款款(Insurance)”所示。投投保責任任歸屬依依據(jù)雙方方采用的的貿(mào)易術(shù)術(shù)語而

48、定定，因此此，起草草合同時時應(yīng)注意意保險條條款與價價格條款款的前后后一致。保險金金額，按按照國際際慣例通通常以合合同或發(fā)發(fā)票金額額的110%作為投保保金額，如果買買方要求求提高加加成比率率，應(yīng)規(guī)規(guī)定增加加的保險險費用由由買方負負擔。投投保險別別應(yīng)根據(jù)據(jù)貨物本本身的性性質(zhì)、特特點以及及運輸工工具和路路線而定定，上一頁下一頁返回1.3知識準備備否則會造造成保障障范圍不不適合貨貨物或浪浪費保險險費用支支出的情情況發(fā)生生。保險險依據(jù)，目前國國際上影影響最大大的保險險條款是是倫敦保保險協(xié)會會制定的的“協(xié)會會貨物條條款”(Institute Cargo Clauses)，簡稱“I.C.C條款”。該條款款己

49、經(jīng)多多次修訂訂，現(xiàn)在在共分6種險別，即A條款、B條款、C條款、戰(zhàn)戰(zhàn)爭險、罷工險險和惡意意損害險險條款。我國則則主要以以中國人人民保險險公司制制定的“中國保保險條款款C.I.C”為主，其其海洋貨貨物運輸輸保險條條款承保保險別包包括基本本險和附附加險兩兩類，其其中，基基本險包包括平安安險(F.P.A)、水漬險險(W.P.A)和一切險險(All Rislce)3種，附加加險根據(jù)據(jù)構(gòu)成貨貨物損失失的原因因又分為為一般附附加險和和特殊附附加險。上一頁下一頁返回1.3知識準備備13.檢驗條款款(Inspection)檢驗條款款屬于合合同的普普通條款款，并非非見于所所有的外外貿(mào)合同同，如單據(jù)樣張張1-2購買

50、合同同。但是是，作為為初次交交易的雙雙方，在在合同中中加列檢檢驗條款款也是很很有必要要的，可可以明確確雙方的的責任和和權(quán)利義義務(wù)關(guān)系系。對賣賣方來說說，可以以證明自自己履約約交付了了符合約約定品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量的貨物物，對買買方來說說，通過過約定檢檢驗條款款可以保保障自己己獲得預(yù)預(yù)期品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量貨物的的權(quán)利。外貿(mào)合合同中的的檢驗條條款一般般包括檢檢驗機構(gòu)構(gòu)、檢驗驗內(nèi)容、檢驗證證書、檢檢驗標準準和檢驗驗的時間間和地點點等。上一頁下一頁返回1.3知識準備備14.索賠條款款(Claims)索賠條款款屬于合合同的普普通條款款，如單單據(jù)樣張張1-2購買合同同中并未未出現(xiàn)索索賠條款款。索賠賠條款一一般有“異

51、議索索賠條款款(DiscrepancyClauses)”和“罰金金或違約約金條款款(PenaltyClause)”兩種規(guī)定定形式。大多數(shù)數(shù)買賣合合同只訂訂有異議議索賠條條款，只只有在買買賣大宗宗商品和和機械設(shè)設(shè)備等商商品時，合同中中才會同同時訂立立兩種條條款。異異議索賠賠條款主主要包括括索賠依依據(jù)、索索賠期限限及索賠賠方法等等內(nèi)容。罰金或或違約金金條款一一般針對對賣方延延期交貨貨或者買買方遲延延付款或或遲延接接貨等情情況。上一頁下一頁返回1.3知識準備備15.不可抗力力條款(ForceMajeure)不可抗力力條款屬屬于合同同的普通通條款，并非見見于所有有外貿(mào)合合同。不不可抗力力是指買買賣合同

52、同簽訂后后，不是是由于合合同當事事人的過過失或疏疏忽，而而是由于于發(fā)生了了合同當當事人無無法預(yù)見見、無法法預(yù)防、無法避避免和無無法控制制的事件件，以致致不能履履行或不不能如期期履行合合同。遭遭受不可可抗力事事件的一一方，可可以據(jù)此此免除履履行合同同的責任任或推遲遲履行合合同，對對方無權(quán)權(quán)要求賠賠償。不不可抗力力條款一一般應(yīng)規(guī)規(guī)定不可可抗力事事件的范范圍、事事件發(fā)生生后通知知對方的的期限、出具證證明文件件的機構(gòu)構(gòu)以及不不可抗力力事件的的后果，如單據(jù)據(jù)樣張1-1銷售合同同中“(19)不可抗力力條款(ForceMajeure)”所示。上一頁下一頁返回1.3知識準備備16.仲裁條款款(Arbitrat

53、ion)仲裁條款款屬于合合同的普普通條款款。仲裁裁是指買買賣雙方方在爭議議發(fā)生之之前或發(fā)發(fā)生之后后，簽訂訂書面協(xié)協(xié)議，自自愿將爭爭議提交交雙方所所同意的的第三者者予以裁裁決，以以解決爭爭議的一一種方式式。外貿(mào)貿(mào)合同中中的仲裁裁條款即即是雙方方在平等等、自愿愿的基礎(chǔ)礎(chǔ)上提前前訂立于于合同中中，約定定一旦發(fā)發(fā)生爭議議應(yīng)提交交約定的的仲裁機機構(gòu)以其其仲裁程程序予以以裁定，雙方當當事人必必須遵照照執(zhí)行的的條款。仲裁條條款一般般包括仲仲裁機構(gòu)構(gòu)、仲裁裁地點、仲裁程程序規(guī)則則、仲裁裁的裁決決執(zhí)行等等內(nèi)容。如單據(jù)據(jù)樣張1-1銷售合同同中“(20)仲裁條款款(Arbitration)”所示。上一頁下一頁返回1

54、.3知識準備備17.法律適用用條款(Governing Law)法律適用用條款屬屬于合同同的普通通條款，用以規(guī)規(guī)定合同同適用的的法律依依據(jù)。如如單據(jù)樣樣張1-1銷售合同同中“(21)法律適用用條款(Governing Law)”所示。作作為合同同的起草草方，應(yīng)應(yīng)將法律律適用條條款確定定為適用用本國法法律，以以更有利利于保障障自身利利益。18.文字譯本本條款(Versions)文字譯本本條款屬屬于合同同的普通通條款，用以規(guī)規(guī)定合同同采用的的文字表表述。如如單據(jù)樣樣張1-1銷售合同同中“(22)文字譯本本條款(Versions)”所示。作作為合同同的起草草方，應(yīng)應(yīng)說明文文字譯本本的種類類，并明明確

55、其是是否具有有同等法法律效力力，尤其其要說明明的是，應(yīng)約定定當發(fā)生生異議時時以本國國文字為為準，從從而更能能保障自自身利益益。上一頁下一頁返回1.3知識準備備19.合同份數(shù)數(shù)條款合同份數(shù)數(shù)條款屬屬于合同同的普通通條款，用以明明確合同同的份數(shù)數(shù)。20.雙方簽字字雙方簽字字是合同同的重要要內(nèi)容。中華人民民共和國國合同法法第32條規(guī)定，當事人人采用書書面形式式訂立合合同的，自雙方方當事人人簽字或或者蓋章章時合同同成立。第44條規(guī)定，依法成成立的合合同，自自成立時時生效?？梢?，雙方簽簽字是外外貿(mào)合同同生效的的基礎(chǔ)。上一頁下一頁返回1.3知識準備備1.3.3訂立外貿(mào)貿(mào)合同的的幾點注注意事項項1.外貿(mào)合同

56、同有效成成立的條條件外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)中，一一方的發(fā)發(fā)盤一經(jīng)經(jīng)對方有有效接受受，合同同即告成成立。但但外貿(mào)合合同必須須具備以以下幾項項條件才才能具有有法律效效力，受受到法律律的保護護。(1)當事人必必須在平平等自愿愿和真實實的基礎(chǔ)礎(chǔ)上達成成協(xié)議;(2)當事人必必須具有有訂立合合同的完完全的權(quán)權(quán)利能力力和行為為能力;(3)必須有對對價或約約因，即即合同當當事人之之間相互互給付、互為有有償;(4)標的及其其他條款款不得違違背國家家法律規(guī)規(guī)定，必必須合法法;(5)合同的形形式必須須符合法法律規(guī)定定的要求求。上一頁下一頁返回1.3知識準備備2.訂立外貿(mào)貿(mào)合同的的幾點注注意事項項(1)爭取合同同文本的的起草。當

57、買賣賣雙方就就交易的的各項條條款經(jīng)過過頻繁的的磋商與與函電、郵件往往來，達達成一致致意見后后，就進進入了合合同的起起草、簽簽訂階段段，于是是有了合合同由誰誰起草的的問題。一般來來說，合合同文本本由誰起起草，誰誰就容易易掌握主主動，因因為洽商商的內(nèi)容容要形成成正式的的合同文文本有一一個過程程，有時時僅僅是是一字之之差，意意思則有有很大區(qū)區(qū)別。合合同起草草的一方方在合同同擬寫過過程中，可以根根據(jù)雙方方協(xié)商的的內(nèi)容，認真考考慮寫入入合同中中的每一一條款，斟酌選選用對自自己有利利的措辭辭、安排排條款的的順序或或解釋有有關(guān)條款款。而作作為簽署署方即使使認真審審議了合合同中的的各項條條款，但但由于文文化上

58、的的差異，對詞意意的理解解也會有有所不同同，很難難避免不不出漏洞洞。所以以應(yīng)重視視合同文文本的起起草。上一頁下一頁返回1.3知識準備備(2)注重外貿(mào)貿(mào)合同的的中英文文翻譯。在我國國的對外外貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)中，合同一一般都采采用中英英兩種語語言文字字寫成，而目兩兩種文本本具有同同等的法法律效力力。因此此，在實實際業(yè)務(wù)務(wù)中，經(jīng)經(jīng)常需要要對合同同條款進進行翻譯譯。一般般認為，涉外合合同的翻翻譯需要要注意以以下3點:忠于原文文。即譯譯文要忠忠實再現(xiàn)現(xiàn)原文的的含義，不能有有任何的的違反和和疏漏，尤其對對合同的的前文(Preamble)，及本文文(Body)中的具體體條款(SpecificConditions)

59、和有效期期限(Duration)的翻譯要要特別慎慎重。具具體來講講，對于于價格條條款、數(shù)數(shù)量、單單價等重重要數(shù)據(jù)據(jù)萬萬不不可以譯譯錯，否否則很可可能會因因小小的的疏錯而而造成巨巨大的經(jīng)經(jīng)濟損失失。符符合國際際貿(mào)易慣慣例。一一個合同同的當事事人對于于對方國國家的習習慣解釋釋，往往往不甚了了解，常常會引起起當事人人之間的的誤解、爭議和和訴訟。為此，一些國國際組織織制定了了在國際際上己被被廣泛采采用的規(guī)規(guī)則，形形成了一一般上一頁下一頁返回1.3知識準備備的國際貿(mào)貿(mào)易慣例例，最典典型的就就是貿(mào)易易術(shù)語。而英語語合同的的格式、條款、用詞和和符號等等也都應(yīng)應(yīng)該按照照該行業(yè)業(yè)的國際際貿(mào)易慣慣例翻譯譯，力爭爭

60、做到對對合同的的翻譯符符合國際際貿(mào)易慣慣例。盡量使使用規(guī)范范的法律律用語。由于依依法成立立的合同同是具有有法律約約束力的的文件，因此，起草合合同的業(yè)業(yè)務(wù)人員員應(yīng)該習習慣使用用法律術(shù)術(shù)語，以以顯示其其準確、規(guī)范、威嚴的的特色。翻譯過過程中，盡量使使用確切切的法律律名詞、術(shù)語和和用詞，使譯文文準確而而不含糊糊，嚴謹謹而無漏漏洞。上一頁下一頁返回1.3知識準備備(3)各種貿(mào)易易術(shù)語慎慎重使用用。在國國際貿(mào)易易中，目目前最常常用的貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語仍然是是CIF, CFR和FOB3種。這3種貿(mào)易術(shù)術(shù)語有許許多相同同之處，如風險險都是貨貨物在裝裝運港貨貨裝船上上時由賣賣方轉(zhuǎn)移移給買方方;交貨地點點都在裝裝運港