德勝花露水媒體傳播方案

1、德勝花露水媒體傳播方案一、宣傳目標(biāo)1）針對重點市場進(jìn)行全面宣傳，同時形成全國市場的宣傳覆蓋。2）傳播德勝花露水的品牌知名度，樹立產(chǎn)品用途廣泛的特點，形成普遍的消費需求。3）引起普通百姓群體的興趣，樹立德勝花露水的用途形象定位，形成口碑宣傳的趨勢。4）在重點市場區(qū)域品牌知名度達(dá)到花露水產(chǎn)品的60%以上。5）重點市場區(qū)域消費者對產(chǎn)品的購買認(rèn)知度達(dá)到20%。6）順利實現(xiàn)產(chǎn)品的市場導(dǎo)入和初期發(fā)展階段。二、傳播對象年齡： 25-70 女性婚姻： 95%已婚，5%未婚收入：普通百姓家庭，以中低收入家庭為主重度人群：以淮河以南為主的普通家庭婦女三、廣告方式此次宣傳以重點區(qū)域的電視媒體為主，在廣告形式上采用硬

2、性廣告與軟性專題的配合發(fā)布，形成品牌硬性傳播和企業(yè)實力、產(chǎn)品用途等軟性宣傳的多角度信息傳播，有理有據(jù)的勸說消費，在突出平實性的廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上，以百姓的濃厚親情來獲得普通百姓的消費認(rèn)可，實現(xiàn)市場的迅速拓展。在廣告形式的投放中，形成硬性廣告的普遍傳播與專題的重點投放，交叉對目標(biāo)消費人群進(jìn)行消費勸說，形成消費的興趣，充分實現(xiàn)此次廣告的主要目標(biāo)樹立品牌形象，帶動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)市場階段的順利過渡。在傳播過程中突出重點時間的宣傳，例如五一勞動節(jié)前后，加大各方面的宣傳力度，做到有張有弛，在銷售旺季來臨之前，通過多角度來豐滿品牌形象，具有充分的消費認(rèn)可，獲得銷售旺季的市場充分占有。四、發(fā)布時間及地點：時間：

3、2003年 3月、4月、6月、7月地點：湖南、江蘇、山東、浙江、湖北、四川、安徽。五、l在媒體目標(biāo)：2003 年 3-4月份兩個月的時間里充分樹立產(chǎn)品的品牌形象，形成普通百姓的普遍品牌認(rèn)知；在 2003 年 6-7 月份的宣傳中突出功能用途傳播，形成百姓的咨詢與購買，迅速實現(xiàn)市場的發(fā)展；爭取實現(xiàn)重點地區(qū)的有效銷售，并能夠輻射周邊區(qū)域；l爭取在 6-7 月份實現(xiàn)銷售鋪墊，實現(xiàn)銷售旺季來臨時廣泛銷售。六、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：A、適應(yīng)普通百姓的收視特點，最大范圍的讓目標(biāo)人群接觸到產(chǎn)品信息。B、各地方臺有效組合，充分彌補(bǔ)單一地區(qū)媒體所存在的不能全部覆蓋的弊端，從而形成全面覆蓋。C、廣告形式能夠針對重點消費群

4、體有效傳播訴求內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性說明力，增強(qiáng)目標(biāo)人群的信任度。D、各媒體的發(fā)布時間、范圍要符合大多數(shù)百姓的集中收視。七、選擇媒體依據(jù)湖南衛(wèi)視全國城市覆蓋情況介紹一、覆蓋數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止目前，湖南衛(wèi)視全國可接收人口已過4 億，電視人口可接收率為33.8%，可接收家庭 1.12 億戶。覆蓋排名居全國省級衛(wèi)視臺第6 位，數(shù)字衛(wèi)視臺第2 位。其中省會城市29 家（含4 個直轄市），地級城市296 家（含計劃單列市深圳、廈門）。二、湖南衛(wèi)視全國地級城市覆蓋名單直轄市北京市天津市上海市重慶市河北省唐山市保定市邯鄲市承德市滄州市秦皇島市邢臺市廊坊市衡水市張家口市山西省太原市晉城市長治市臨汾市運城市陽泉市大同市

5、忻州市離石市榆次市朔州市內(nèi)蒙區(qū)呼和浩特市包頭市烏海市赤峰市通遼市集寧市錫林浩特市海拉爾市阿拉善左旗烏蘭浩特市臨河市東勝市遼寧省沈陽市鐵嶺市 鞍山市撫順市營口市阜新市盤錦市遼陽市丹東市本溪市朝陽市錦州市葫蘆島市吉林省長春市吉林市通化市四平市白城市延吉市遼源市白山市松原市黑龍江哈爾濱大慶市齊齊哈爾市佳木斯市牡丹江市鶴崗市黑河市雞西市伊春市綏化市加格達(dá)奇市江蘇省南京市 (加密)揚(yáng)州市鎮(zhèn)江市連云港市淮陰市宿遷市鹽城市無錫市蘇州市 徐州市常州市浙江省杭州市寧波市嘉興市溫州市麗水市舟山市衢州市湖州市臺州市紹興市安徽省合肥市黃山市滁州市宿州市阜陽市巢湖市六安市貴池市淮南市銅陵市蚌埠市馬鞍山市蕪湖市宣州市安慶

6、市福建省福州市廈門市三明市南平市莆田市漳州市寧德市龍巖市泉州市江西省南昌市九江市上饒市鷹潭市宜春市萍鄉(xiāng)市新余市吉安市贛州市臨川市景德鎮(zhèn)市山東省濟(jì)南市青島市 (加密 )濰坊市聊城市萊蕪市菏澤市東營市臨沂市威海市日照市淄博市濱州市泰安市濟(jì)寧市煙臺市棗莊市河南省鄭州市洛陽市平頂山市新鄉(xiāng)市焦作市駐馬店市許昌市 商丘市信陽市濮陽市安陽市鶴壁市漯河市三門峽市開封市南陽市周口市湖北省武漢市黃石市十堰市襄樊市荊州市黃岡市荊門市孝感市鄂州市咸寧市恩施市廣東省廣州市深圳市珠海市中山市揭陽市潮州市惠州市東莞市汕尾市 江門市 云浮市茂名市梅州市肇慶市韶關(guān)市 河源市佛山市廣西區(qū)南寧市南寧地區(qū)桂林市柳州市柳州地區(qū)河池市玉

7、林市防城港市欽州市百色市貴港市梧州市賀州市北海市海南省?？谑腥齺喪兴拇ㄊ〕啥际信手ㄊ凶载暿幸速e市西昌市馬爾康樂山市達(dá)川市瀘州市綿陽市資陽市南充市廣元市廣安市巴中市 遂寧市雅安市德陽市康定 眉山 內(nèi)江市貴州省貴陽市都勻市六盤水市畢節(jié)市遵義市凱里市安順市銅仁市興義市云南省昆明市大理市昭通市潞西市景洪市保山市麗江地區(qū)曲靖市思茅市楚雄市個舊市中甸臨滄玉溪市文山市瀘水西藏區(qū)拉薩市那曲地區(qū)林芝地區(qū)昌都地區(qū)日喀則地區(qū)山南地區(qū)阿里地區(qū)陜西省西安市寶雞市咸陽市漢中市渭南市延安市銅川市商州市安康市榆林市甘肅省蘭州市天水市酒泉市武威市白銀市張掖市隴南地區(qū)金昌市嘉峪關(guān)市定西西峰市合作市青海省西寧市玉樹州 ( 玉樹縣

8、 )海南藏族自治州 ( 共和縣 )海北藏族自治州（海晏縣）海西蒙古族自治州( 德令哈市 )黃南藏族自治 ( 同仁縣 )果洛藏族自治州 ( 瑪沁縣 )海東藏族自治州 ( 平安縣 )寧夏區(qū)銀川市石嘴山市吳忠市新疆區(qū)烏魯木齊市阿勒泰市克拉瑪依市阿克蘇市哈密市吐魯番市喀什市塔城市昌吉市伊寧市庫爾勒市博樂市阿圖什市和田市湖南省長沙市株洲市湘潭市衡陽市邵陽市岳陽市常德市張家界市益陽市郴州市永州市懷化市婁底市吉首市江蘇衛(wèi)視頻道定位：彰顯江蘇傳媒實力, 傳遞江蘇地方熱點的新聞綜合頻道, 在節(jié)目中充分強(qiáng)調(diào)新聞的時效性, 政治性 , 益智綜藝節(jié)目的獨創(chuàng)性, 整體版塊編排的系統(tǒng)性, 將濃郁的江蘇地方特色與現(xiàn)代化傳媒

9、特征相融合 , 成為面向全國 , 全世界展示江蘇經(jīng)濟(jì), 文化發(fā)展的窗口 .頻道風(fēng)格：以現(xiàn)代感 , 傳媒感 , 咨迅感及江蘇文化風(fēng)味形成江蘇現(xiàn)代電視傳媒的鮮明特色. 頻道以新聞版塊 , 益智版塊 , 電視劇版塊的合理劃分, 清晰地將新聞 ，綜藝 , 電視劇三項最受觀眾喜愛的欄目形式 , 呈現(xiàn)給全國觀眾 , 成為全國衛(wèi)視頻道中備受矚目的電視新生力量, 擁有與江蘇經(jīng)濟(jì)文化大省地位相符的傳媒位置 .新聞頻道覆蓋地域：全國 31 個省會城市95%覆蓋 , 省會城市覆蓋率名列全國衛(wèi)視之第二位.省會城市是各省政治文化中心, 是中國的核心消費市場, 也是廣告客戶的重點市場山東衛(wèi)視山東電視臺衛(wèi)星頻道是以新聞為主

10、的綜合性頻道，自 1994 年 1 月 1 日通過亞太1A 衛(wèi)星傳輸，并于 5月23日實現(xiàn)了每天24 小時播出，可覆蓋全國大部分城市和地區(qū)，據(jù)CSM2000年 3月的基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計，山東電視臺衛(wèi)星頻道在全國的覆蓋率為51%，僅次于中央一套，居全國各省級衛(wèi)星頻道覆蓋率第一位。全國各大區(qū)覆蓋情況山東省覆蓋：75.78%6628.38 萬人全國覆蓋：53.79%6.3億人上圖顯示的是2000 年 3 月份對 60 多個城市進(jìn)行基礎(chǔ)調(diào)研得到的結(jié)果。 山東電視臺衛(wèi)星頻道在華東、西南、華北的覆蓋率較高，在60%左右，在華南的覆蓋率較低，但也達(dá)到了30%。山東電視臺落地狀況?。ㄖ陛犑校┞涞芈?% 人口覆蓋

11、率 % 清晰度 %天津100100100河北100100100內(nèi)蒙10010095.12遼寧100100100吉林100100100安徽10010093.33江西10010077.78山東10010097.56湖北100100100廣西10010085.71四川10010094.74貴州100100100青海10010092.86江蘇98.0894.4692.16湖南 95.45 94.33 100黑龍江9594.3889.47新疆94.7497.62100陜西94.4499.50100甘肅92.8695.6492.31河南92.1694.9731.91浙江92 94.1991.30北京90.

12、9196.87100山西90.9171.37100福建90.6391.7896.55云南90.3284.66100寧夏9086.62100重慶8583.7994.12海南8078.38100廣東69.2361.42 100上海22.229.02100浙江1996年8月13 日，浙江衛(wèi)視從“中星五號”衛(wèi)星轉(zhuǎn)入“亞太1A”通信衛(wèi)星傳送。“亞太134 度，共有241A”衛(wèi)星于 1996 年 7 月 3 日由中國長征 3 號火箭發(fā)射成功，它定點在東經(jīng)個 C 波段轉(zhuǎn)發(fā)器。衛(wèi)星波束覆蓋北亞和東南亞地區(qū)。通過“亞太 1A”衛(wèi)星可以清晰接收浙江衛(wèi)視的國家和地區(qū)除中國大陸 、臺、港、澳地區(qū)及南海諸島外 ，還有蒙

13、古、俄羅斯的亞洲部分，日本、朝鮮半島、緬甸、越南、老撾、柬埔寨、馬來西亞、菲律賓、新加坡和印度尼西亞等等。浙江衛(wèi)視下行信號采用了與中央電視臺相同的垂直極化，極大地方便了全國各地及周邊國家和地區(qū)接收浙江衛(wèi)視節(jié)目。在中國，浙江衛(wèi)視具有很高的知名度。它豐富新穎的節(jié)目為億萬觀眾所喜愛；它多姿多彩的畫面與聲音，影響到海外四十余個國家和地區(qū)，給人以魅力無窮的美感。而眾多的商業(yè)界、企業(yè)界人士更早有共識：選擇浙江衛(wèi)視，就是選擇及時、準(zhǔn)確、周到的服務(wù)；選擇浙江衛(wèi)視，就是選擇創(chuàng)造獲取巨大成功的商機(jī)。四川衛(wèi)視四川衛(wèi)視是四川電視臺自辦三套節(jié)目之一，通過定點于東經(jīng)138 度的亞太 -1A 號衛(wèi)星發(fā)射，節(jié)目覆蓋四川省、全

14、國和東南亞地區(qū)。該套節(jié)目自1994 年 10 月上星以來，不僅解決了過去微波覆蓋不到的“死角”問題，完成了對四川省的完整覆蓋，而且使節(jié)目的清晰度、穩(wěn)定性大大提高。四川電視臺衛(wèi)視頻道還通過全國各地的大、中城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)星電視接受天線、有線電視臺網(wǎng)絡(luò)、形成了全國性覆蓋。四川衛(wèi)視覆蓋情況：四川衛(wèi)視覆蓋全國 2495 個區(qū)縣市，全國平均覆蓋率為87.13%；各省會城市平均覆蓋率為94.11%；直轄市平均覆蓋率為82.6%據(jù) 2002 年調(diào)查，四川衛(wèi)視普及情況*四川衛(wèi)視在全國的普及率為49.1%四川衛(wèi)視普及 5.72 億電視人口四川衛(wèi)視普及 1.56 億電視家庭四川衛(wèi)視普及率在 30 家省級上星臺名列第三四

15、川衛(wèi)視平均收視率居全國省級上星臺第二四川衛(wèi)視平均市場占有率居全國上星臺第三四川衛(wèi)視大陸收視情況調(diào)查結(jié)果顯示 , 四川衛(wèi)視在大陸的觀眾數(shù)量非?？捎^, 穩(wěn)定的可接收家庭達(dá)到15615 萬戶 ; 可接收人口達(dá)5.72 億人 . 四川衛(wèi)視的觀眾具有文化程度和收入水平較高、公司職員和專業(yè)技術(shù)人員的比例較高等特點。經(jīng)過十年的發(fā)展提高，四川衛(wèi)視的許多電視欄目為廣大觀眾所熟知和喜愛，該臺在中國大陸市場龐大，并有進(jìn)一步拓展的潛力。安徽衛(wèi)視一、覆蓋狀況2002 年全國可接收人口 4.03 億 , 可接收人口比 2001 年增加 1 億多。 華東地區(qū)的可接收人口為 1.73 億二、喜愛狀況：2002 年全國喜愛人數(shù)

16、1.26 億三、熱心觀眾狀況：2002 年全國熱心觀眾1.16 億，四、觀眾特征女性觀眾比例53.6%，全國觀眾平均年齡為39.1 歲，文化程度較高。高職業(yè)層次的觀眾較多。專業(yè)技術(shù)人員/ 醫(yī)生 / 教師、公務(wù)員（含公檢法工作人員）、企業(yè)管理人員/ 職業(yè)經(jīng)理 / 廠長的比例分別為8.0%、 3.1%和2.7%，高出全國觀眾2.3 、 1.4和1.2個百分點。家庭人均月收入為543.1元，高出全國觀眾137.4元，高33.9%。家庭人均月消費支出為315.1 元，比全國電視觀眾高82.0 元，高35.2%。八、媒體選擇湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視九、媒體發(fā)布

17、計劃2003 年 3-4 月份媒體投放計劃媒體名稱廣告形式播出時間刊例價格播出次數(shù)折扣實付支付湖南衛(wèi)視電視劇插10 秒20：00-21 ：021000016 次/ 月，共2 月，周一至周四6折 192000 元快樂大本營插 10 秒每周六20：10-21 ：30 250004次/月，共 2 月6 折1200001 分鐘專題白天時段150015 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布無45000小計357000浙江衛(wèi)視黃金檔電視劇 1插 10秒20： 15 1000015次/ 月，共2 月，隔天發(fā)布6折 180000白天 15秒11：00-13 ： 30490015 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布6

18、 折 882001 分鐘專題白天時段160015次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布無 48000小計316200江蘇衛(wèi)視電視劇內(nèi) 10 秒20：40-21 ：35 8900 15 次 / 月，共 2月，隔天發(fā)布6 折 160200白天 15秒11：00-13 ： 003000 15 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布6 折540001 分鐘專題白天安排150015 次/ 月，共 2 月，隔天發(fā)布無45000小計259200山東衛(wèi)視黃金劇場第一集中10 秒 約 20： 30 10500 15 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布55 折 173250女性劇場第一集中 15 秒約 12：45 4600 1

19、5 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布55 折 759001 分鐘專題不固定 130015 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布無39000小計288150湖北衛(wèi)視衛(wèi)視劇場 1 切播 15 秒19：52-20 ：24 9900 15 次/ 月，共 2 月，隔天發(fā)布4折 118800白天時段 10秒 不固定1300 15次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布4 折 156001 分鐘專題白天時段80015 次/ 月，共 2 月，隔天發(fā)布無24000小計158400四川衛(wèi)視特1段10秒約 20：30-21 ：209200 15 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布5 折138000C1段 15 秒約 12： 10

20、290015 次/ 月，共 2 月，隔天發(fā)布5 折 435001 分鐘專題白天時段100015 次/ 月，共 2 月，隔天發(fā)布無30000小計211500安徽衛(wèi)視黃金劇 1 插 5 秒 電視劇第一集5200 15次/ 月，共 2 月，隔天發(fā)布55 折85800女性劇場插播15 秒15： 36300015 次/ 月，共 2月，隔天發(fā)布16 折14400女性劇場插播15 秒17： 32300015 次/ 月，共 2月，隔天發(fā)布16 折144001 分鐘專題白天時段100015 次/ 月，共 2 月，隔天發(fā)布無30000小計144600合年 6-7 月份媒體投放計劃媒體名稱

21、廣告形式播出時間刊例價格播出次數(shù)湖南衛(wèi)視電視劇插10 秒20：00-21 ： 0210000折扣實付支付16 次 / 月，共 2 月，周一至周四6折 192000 元白插播 15 秒新聞 12點420030次/月，共 2月 6折151200快樂大本營插 10 秒每周六20：10-21 ：30250004次/月，共 2 月6 折1200001 分鐘專題白天時段150030 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布無90000小計553200浙江衛(wèi)視黃金檔電視劇1插10秒20： 15 1000030 次/月，共2 月，隔天發(fā)布6折 360000白天 15秒11：00-13 ： 30 490030 次/ 月，共2 月，6 折1920001 分鐘專題白天時段160030 次 / 月，共 2 月，隔天發(fā)布無96000小計648000江蘇衛(wèi)視電視劇內(nèi) 10 秒20： 40-21 ： 35890030 次/ 月，共2 月6 折320400白天 15秒11：00-13 ： 00 300015 次/ 月，共2 月，隔天發(fā)布6 折 540