流通產(chǎn)品銷售方案

流通產(chǎn)品銷售方案流通產(chǎn)品銷售方案流通產(chǎn)品銷售方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考流通產(chǎn)品銷售方案日期：20xx年X月終端產(chǎn)品營銷方案一、鋪貨方案： 1、此方案為暫定，只適用于公司的初始階段。 2、每個(gè)區(qū)域只設(shè)1家經(jīng)銷商，如有特殊情況可以另行增加。 3、經(jīng)銷商需按合同規(guī)定銷售公司的全部產(chǎn)品（暫定5個(gè)單品）。 4、款到發(fā)貨（最低進(jìn)貨：每個(gè)單品1件）。 二、秦皇島本市的市場(chǎng)：1、大賣場(chǎng)（廣緣、家惠、金原）由公司統(tǒng)一進(jìn)店，運(yùn)作。 （1）店內(nèi)產(chǎn)品形象的布置。 （2）商品的集中陳列。 （3）促銷活動(dòng)的制定及執(zhí)行。 2、開發(fā)流通的經(jīng)銷商，公司提供其促銷支持、人員培訓(xùn)等，經(jīng)銷商利用其銷售網(wǎng)絡(luò)為公司銷售產(chǎn)品。三、外埠市場(chǎng)： 1、以開拓經(jīng)銷商為主。 （1）根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)劃定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。 （2）實(shí)地拜訪。 （3）了解該區(qū)域內(nèi)潛在客戶的情況，逐個(gè)篩選。 （4）選擇適合的客戶進(jìn)行意向性的溝通。 （5）明確客戶的購買意向后進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談。 （6）簽訂正式的經(jīng)銷合同。 2、根據(jù)客戶不同的銷售渠道區(qū)分不同的經(jīng)銷商。 （1）流通經(jīng)銷商：其銷售渠道包括大賣場(chǎng)、超市、糧油店、烘焙店等。 （2）團(tuán)購、禮品類的經(jīng)銷商：其銷售渠道包括禮品店、各大企事業(yè)單位等（視流通經(jīng)銷商銷售渠道的情況而定）。 四、經(jīng)銷商的支持: 1、物料的支持：提供經(jīng)銷商物料的支持包括圍裙、海報(bào)、宣傳手冊(cè)、促銷臺(tái)、陳列架、太陽傘等。 2、贈(zèng)品的支持：促銷活動(dòng)時(shí)贈(zèng)品的提供，試用裝的提供。3、促銷活動(dòng)的支持：（1）根據(jù)客戶要求所做的促銷活動(dòng)。 （2）公司根據(jù)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)做的促銷活動(dòng)。 4、費(fèi)用支持： 當(dāng)經(jīng)銷商連續(xù)3個(gè)月進(jìn)貨額達(dá)到3萬元將提供1個(gè)人員工資（1200元）。五、經(jīng)銷商的管理： 1、對(duì)經(jīng)銷商的日常銷售工作加以引導(dǎo)和督促，對(duì)經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，銷售過程中發(fā)生的問題及時(shí)處理。 2、要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守公司制定的價(jià)格體系，嚴(yán)禁低價(jià)銷售和一切破壞價(jià)格體系的活