中冶建工2012圣誕節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案

212圣誕、新年活動(dòng)籌劃方案內(nèi)容提要中冶快樂圣誕2012活動(dòng)概述活動(dòng)流程相關(guān)費(fèi)用現(xiàn)場布置宣傳籌劃高收入中冶介紹中冶業(yè)主模型高消費(fèi)高品位模型定位高檔住宅區(qū)，其面對(duì)的客戶群均是收入較高人群。其業(yè)主也具有相當(dāng)?shù)氖杖胨?。業(yè)主品位較高，對(duì)生活有一定的追求。具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，對(duì)生活品質(zhì)的追求促使去不斷追求更高更好的消費(fèi)品。政府機(jī)關(guān)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)、有成功歷史的自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)人士或?qū)I(yè)人士、高知。212中冶圣誕、新年活動(dòng)籌劃方案212中冶介紹SLOGAN提煉中冶圣誕、新年活動(dòng)籌劃方案感受到家的溫暖，是中冶的開發(fā)理念活動(dòng)概況主題：1、中冶是家——雙節(jié)歡樂行

2、英倫圣誕之旅雙節(jié)名門之享——中冶樂在雙節(jié)進(jìn)行時(shí)主辦單位：中冶承辦單位：樓盤網(wǎng)邀請對(duì)象：中冶開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶、意向客戶或目標(biāo)客戶、社會(huì)各界名流、特邀嘉賓時(shí)間：2021年11月——2021年5月地點(diǎn)：售樓處〔擬定〕整體活動(dòng)規(guī)劃時(shí)間表活動(dòng)時(shí)間安排活動(dòng)名稱備注11月12-18日中冶·兒童微量元素免費(fèi)檢測”活動(dòng)先以免費(fèi)活動(dòng)吸引大家關(guān)注和參與。并以此活動(dòng)作為預(yù)熱。開始雙節(jié)活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)。11月19日-12月24日“中冶·七彩圣誕樹”繪畫比賽繪畫比賽，并在圣誕晚會(huì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。持續(xù)1個(gè)月時(shí)間。12月22日或23日中冶講壇——把愛帶回家在圣誕前夕對(duì)潛在客戶進(jìn)行家庭方面的講座。讓家人和孩子產(chǎn)生更好的互動(dòng)。12月24日圣誕晚會(huì)親子圣誕party，此活動(dòng)為第一輪高潮，詳見圣誕當(dāng)天活動(dòng)方案。12月29日-30日兒童DIY蛋糕在元旦前夕，進(jìn)行此活動(dòng)。吸引潛在客戶端額持續(xù)關(guān)注。整體活動(dòng)以樓盤網(wǎng)首頁大圖、專題等形式進(jìn)行強(qiáng)勢推出，并持續(xù)不斷的進(jìn)行更新。吸引大家對(duì)中冶的持續(xù)關(guān)注。在雙節(jié)期間，整體售樓處需布置到位。以雙節(jié)活動(dòng)吸引人氣，配合銷售活動(dòng)產(chǎn)生客戶訂單?！爸幸薄和⒘吭孛赓M(fèi)檢測〞活動(dòng)目的：提升中冶的知名度與美譽(yù)度。幫助家長了解寶寶在某一段時(shí)期體內(nèi)主要微量元素的比例，以便對(duì)寶寶的健康做出正確的判斷。

親子沙龍活動(dòng)1、兒童微量元素免費(fèi)檢測兒童微量元素檢測

中冶·兒童微量元素檢測“中冶·七彩圣誕樹〞繪畫比賽樓盤網(wǎng)以專題形式，做整體的繪畫作品展示。并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

親子沙龍活動(dòng)2、兒童圣誕節(jié)繪畫比賽兒童繪畫比賽親子沙龍活動(dòng)3、中冶講壇——專家講座：圣誕特別奉獻(xiàn)專家講座主講人：中國家長教育領(lǐng)域的開拓者和實(shí)踐者，CPEP家長教育工程核心理念及理論體系研發(fā)人———鄭委講座主題：把愛帶回家講座內(nèi)容：1.為人父母與有效家長2.家庭情緒管理與溝通3.怎樣說話，孩子才聽話4.家長行為遺傳與孩子習(xí)慣糾正5.如何有效提高孩子的學(xué)習(xí)成績講世壇家親子沙龍活動(dòng)4、兒童樂園區(qū)——吸引兒童參與兒童樂園區(qū)圣誕手工活動(dòng)區(qū)，售樓現(xiàn)場兒童安置，表達(dá)開發(fā)商的周到效勞?；顒?dòng)內(nèi)容：彩蛋繪制幸運(yùn)套圈游戲每位到場兒童可獲一份裝入圣誕襪、圣誕靴內(nèi)的神秘小禮物，享受節(jié)日的驚喜。小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動(dòng)物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍(lán)精靈…還有時(shí)下最受小朋友歡送的哈利.波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶著下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈〔大人們也可以參與到其中來，一同迎接新年的到來〕〔活動(dòng)中提供攝影，留下這美好的時(shí)光〕親子沙龍活動(dòng)5、親子圣誕party圣誕PARTY烘焙師傅提供一個(gè)制作好的蛋糕胚，省去了面粉發(fā)酵、烤制的過程。開始直接開始加工裝飾〔前25分鐘是進(jìn)行蛋糕外表抹胚，后40分鐘是蛋糕裝飾與制作〕〔活動(dòng)中提供攝影，留下這美好的時(shí)光〕親子沙龍活動(dòng)6、兒童DIY蛋糕兒童DIY蛋糕中冶

售樓處外制造氣氛

現(xiàn)場布置1、戶外區(qū)沿街路口停車常綠化帶、樹枝布置串燈落地窗外的海灘傘布置成掛彩燈的圣誕樹戶外墻面制作〔MARRYCHRISTMAS〕門廳入口氣氛襯托

現(xiàn)場布置2、門廳入口處大門口右兩邊布置1棵圣誕樹高5米，布置串燈；玻璃門裝飾，掛LAD燈，MERRYCHRISTMAS字樣。等候區(qū)繼續(xù)營造氣氛，表達(dá)細(xì)節(jié)感

現(xiàn)場布置3、等候區(qū)吊頂彩燈裝飾，墻面節(jié)日花環(huán)襯托立柱及樓梯墻面用緞布及花環(huán)裝飾大廳玻璃幕墻貼上“中冶世家LOGE〞。圣誕節(jié)當(dāng)天活動(dòng)設(shè)計(jì)

照片墻簽到、拍攝

簽到活動(dòng)1、簽到方案1來賓來到簽到墻處與圣誕老人合影并由工作人員使用拍立得相機(jī)拍攝，來賓在照片紙上簽到并粘貼于照片墻上。

圣誕樹簽到

簽到活動(dòng)2、簽到方案2在簽到區(qū)準(zhǔn)備大量的圣誕樹，圣誕樹上有一個(gè)隨機(jī)的小禮物，圣誕樹底座扣上精致的平安簽?？蛻粼谄桨埠炆蠈懮献约旱拿帧；顒?dòng)結(jié)束后，客戶可以拿給圣誕樹，得到隨機(jī)的小禮物。自由參觀來賓簽到后，現(xiàn)場有裝扮成圣誕老人形象的工作人員發(fā)放小禮品并與來賓合照?，F(xiàn)場粘貼海報(bào)及易拉寶對(duì)中冶樓盤宣傳，給予一定的優(yōu)惠措施〔需主辦方?jīng)Q定〕，并配有專門的樓盤解說小姐在現(xiàn)場進(jìn)行宣傳講解?？梢酝诰驖撛诳蛻簦龠M(jìn)樓盤銷售?；顒?dòng)流程布展，12月23號(hào)圣誕晚會(huì)，〔12月24號(hào)〕16：00——16：30簽到部分來賓簽到16：30——17：30會(huì)議現(xiàn)場部分16：30開場特效。會(huì)場燈光全暗，音樂緩緩，一束婉如天堂開啟的白光從會(huì)場頂部落下，瞬間一束激光打出落在了會(huì)場前方的屏幕上，屏幕被點(diǎn)亮，出現(xiàn)一段開場視頻，視頻主題“中冶世家是家”。16：35主持人出場。視頻結(jié)束，燈光在水晶模型處亮起，追光打亮模型前的主持人。主持人講述會(huì)議主題。并邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭。16：45行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭16：55主持人邀請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭。17：00主持人邀請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)此次發(fā)布會(huì)。17：15主持人宣布會(huì)議結(jié)束晚宴開始17：15——晚宴頂級(jí)PARTY部分現(xiàn)場流程活動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容備注暖場電子小提琴合照、發(fā)放禮品圣誕老人發(fā)放禮品有工作人員裝扮成圣誕老人，準(zhǔn)備好小禮品（圣誕帽、小糖果）還有相機(jī)第一輪促銷由禮儀小姐講解海報(bào)及易拉寶促銷內(nèi)容在晚會(huì)現(xiàn)場醒目處粘貼樓盤海報(bào)及易拉寶，禮儀小姐就位開幕詞主持人致開幕詞現(xiàn)場演出圣誕歡歌道具：小朋友服裝（圣誕老人、超人、白雪公主、蜘蛛俠等等））現(xiàn)代爵士舞小丑表演現(xiàn)場流程現(xiàn)場演出及頒獎(jiǎng)圣誕歌曲串燒繪畫比賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)第二輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品羽絨被一床亮燈儀式播放背景音樂《平安夜》，全場熄燈主持人宣布大家開始許新年愿望，然后開燈。發(fā)放賀卡，請每一個(gè)人寫滿祝福詞，集中放在祝福盒里面。等晚會(huì)將要結(jié)束的時(shí)候，隨機(jī)送福給每個(gè)人，享受緣分的樂趣。事先準(zhǔn)備好背景音樂與100張左右的賀卡一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)由主持人進(jìn)行最終大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品微波爐一臺(tái)游戲環(huán)節(jié)心心相印道具：謎底卡片蒙眼作畫道具：畫筆、畫板、蒙眼布三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)由禮儀小姐收集好簽到卡片放于抽獎(jiǎng)箱中，抽獎(jiǎng)后由禮儀小姐把獎(jiǎng)品送于來賓手中三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品電飯煲一個(gè)第二輪促銷活動(dòng)主持人介紹相關(guān)費(fèi)用預(yù)算：×××××謝謝!212附錄操作實(shí)施過程應(yīng)注意的問題

1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達(dá)原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。

2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的標(biāo)準(zhǔn)程序。

4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。

5、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們籌劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來，這樣可以讓客戶在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估。

籌劃的技巧。一是創(chuàng)造活動(dòng)的“眼〞“眼〞的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動(dòng)籌劃同樣需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。

二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氣氛設(shè)計(jì)今天大家在大會(huì)會(huì)場看到大會(huì)主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì)主題氣氛，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氣氛帶出來，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。

在大型活動(dòng)的籌劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。

活動(dòng)籌劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實(shí)施。一、目標(biāo)一定要量化

籌劃活動(dòng)特別是大型公關(guān)活動(dòng)往往消耗很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而消耗巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，他也要做，而且要求活動(dòng)規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比方，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒有量化〔提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度〕，方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動(dòng)籌劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。二、集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)

籌劃活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)〔主題〕，并以賣點(diǎn)作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動(dòng)，花了不少錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造公關(guān)活動(dòng)的“眼〞并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是公關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。公關(guān)活動(dòng)籌劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。

三、籌劃活動(dòng)本是就是一個(gè)媒體

隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動(dòng)。殊不知，公關(guān)活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和群眾傳媒相比，只是公關(guān)活動(dòng)實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動(dòng)的價(jià)值與效果。

四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動(dòng)，這是某些所謂“大師〞的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)〞?！爸?，百戰(zhàn)不殆〞。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測，才能揚(yáng)長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動(dòng)的成功。公關(guān)實(shí)踐說明，公關(guān)活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。五、籌劃要周全，操作要嚴(yán)密

公關(guān)活動(dòng)籌劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)給我們的成功或失敗的時(shí)機(jī)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。

六、化危機(jī)為機(jī)遇

大型公關(guān)活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在籌劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的籌劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對(duì)立關(guān)系，防止負(fù)面報(bào)道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否那么修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng)?；顒?dòng)籌劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)籌劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)根本問題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)籌劃技巧、要注意的問題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。

活動(dòng)籌劃與實(shí)施是企業(yè)籌劃部、公關(guān)公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運(yùn)作過公關(guān)活動(dòng)，但沒有目標(biāo)、沒有重點(diǎn)、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動(dòng)屢見不鮮。有的公關(guān)活動(dòng)由于籌劃欠周全或危機(jī)處理不力，導(dǎo)致活動(dòng)失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁。

活動(dòng)籌劃需要關(guān)注的幾個(gè)要素：A、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠信經(jīng)營會(huì)商風(fēng)范〞；C、既有“上天〞也有“入地〞：“上天〞是指的立意較高，“入地〞那么是指有具體的行動(dòng)；D、在適宜的時(shí)間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when〞“what〞原那么。應(yīng)該說這樣一個(gè)活動(dòng)，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的籌劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷〞的理論和在國內(nèi)講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)〞的角度看，其實(shí)還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個(gè)W〞和“一個(gè)H〞的問題籌劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素〞或“六要素〞的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W〞和一個(gè)“H〞五個(gè)“W〞是指When\where\why\who\which和一個(gè)“H〞即“How〞，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰在搞〞“什么時(shí)間搞〞“如何搞〞“在哪里搞〞“搞哪個(gè)〞的問題和“怎么搞〞的問題。比方說在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動(dòng)如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個(gè)“W〞的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How〞的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動(dòng)籌劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個(gè)活動(dòng)籌劃方案中，“五個(gè)W“的問題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How〞的問題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但確實(shí)也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥〞、或“賣〞、或“壞〞、或“怪〞，一個(gè)人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參〞的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性特點(diǎn)——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。我們的活動(dòng)沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，或者說“特點(diǎn)不特〞“亮點(diǎn)不亮〞，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營銷效果呢？因?yàn)椋麄€(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動(dòng)的地方。B、貼“地氣〞，還要有“人氣〞在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍?bào)道中心的意見，因?yàn)楦阋粋€(gè)這樣的活動(dòng)，不管事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場均會(huì)是冷冷清清的、均不會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報(bào)道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒有“亮點(diǎn)〞或者“新聞點(diǎn)〞就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報(bào)道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個(gè)方案，估計(jì)活動(dòng)過后，除了自己的報(bào)紙報(bào)道一下、集團(tuán)的報(bào)紙報(bào)道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報(bào)道“人氣〞肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì)有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)〞，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號(hào)，切記這樣的口號(hào)不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個(gè)類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時(shí)提到的“把〞的東西，類似“紅語錄〞“綠皮書〞之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動(dòng)的正式，第二天報(bào)紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘假設(shè)如此，或許會(huì)有些東西給人眼前一亮，那么報(bào)道時(shí)就可以大肆渲染，說不定報(bào)道會(huì)吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報(bào)道，有故事、有儀式、有情趣、有口號(hào)、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么〞，還要知道“怎么做〞知道“做什么〞，即五個(gè)“W〞的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做〞，即“H〞的問題，那么解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富?營銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平〞，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會(huì)給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨〞，讓人家感覺到你的水平。可惜的是，整個(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架〞沒有“肉〞，活動(dòng)整體設(shè)計(jì)過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計(jì)也難以尋找，真的是給報(bào)道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣的報(bào)道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時(shí)候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中表達(dá)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時(shí)候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì)能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條——辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個(gè)企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯(cuò)。成功活動(dòng)籌劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶〞，這是獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)觀點(diǎn)，后得到王賽時(shí)教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實(shí)很簡單，到一個(gè)地方吃飯，如果認(rèn)識(shí)僅僅停留在“滿意〞的程度，消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的心理承受是滿意的，但如果不能給消費(fèi)者留下記憶的點(diǎn)，那么當(dāng)消費(fèi)者-全球品牌網(wǎng)-下次要請客吃飯的時(shí)候，他的大腦在篩選的過程中可能會(huì)很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯(cuò)失了一次營銷成功的時(shí)機(jī)。在這方面一篇文章?餐飲行業(yè)需要有個(gè)“把〞?引起了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注，好的營銷，應(yīng)該在記憶點(diǎn)上下些功夫。而這“記憶點(diǎn)〞，往往會(huì)成為你營銷成功的“臨門一腳〞，營銷成功的“最后一米〞。所以我說，?消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶?，此文章后在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，蓋因得到了同行的共鳴所致。好玩：有心的讀者可能會(huì)關(guān)注到，文章?有意義的營銷不如有意思的營銷?或者?營銷，有意義不如有意思?同樣也被廣泛轉(zhuǎn)載〔包括“教授〞〕，說明引起共鳴的