銷售個人工作計劃

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數6銷售個人工作計劃對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面.我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃.我的工作計劃如下：一∶加強業(yè)務學習，開拓視野1:每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績.2:經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好.3:在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.5:要不斷加強業(yè)務、行業(yè)專業(yè)方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法.6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.8:自信是非常重要的.要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業(yè)務技能.10:為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤.二∶工作中__第一，對上負責的原則.要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義.第二，切實可行的原則.要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進.即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的.第三，集思廣益的原則.要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義.第四，突出重點的原則.要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓.第五，防患未然的原則.要預先想到工作中可能發(fā)行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數6

銷售個人工作計劃〖2〗20__年新的一年，新的開端.擬對以下三方面的工作擬訂計劃：一∶公司人力資源管理方面1:根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系.2:做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃.3:注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書.4:規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司、內部選拔及介紹〕；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法〔篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕..5:把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核〔目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法〕、績效反饋面談、績效改進〔卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越〕、績效結果的運用〔可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃〕進行全過程關注與跟蹤.6:努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制.做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險.7:將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理.8:努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展.9:公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系.二∶辦公室及后勤保障方面1:準備到鐵通公司市北分局開通___〔___〕免費電話[號碼__〔___〕_____]，年前已經交過訂金__元〔商客部__經理代收〕.2:外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等.3:協(xié)助__經理做好辦公室方面的工作.4:確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作.5:為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障〔主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等〕.6:與王經理分工協(xié)作，打招商電話.三∶實際招商開發(fā)操作方面2:做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4:繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、__縣、__縣，回訪完畢.在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料.5:回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數6

銷售個人工作計劃〖3〗作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20__年工作計劃.一∶建立一支熟悉我項目業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊.人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問.先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點.在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓.二∶完善銷售制度1〕協(xié)助銷售經理做好現場管理與銷售工作，熟悉和掌握現場的運作程序，以身作則，督導現場置業(yè)顧問規(guī)范服務，不斷提高服務質量，樹立公司良好形象.2〕根據公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性，負責現場《置業(yè)預算表》的復核.三∶培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣.培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現問題，總結問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次.四∶市場分析安排踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行.收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經理.定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài).五∶積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞.〔例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等〕.六∶銷售目標根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.如出現未完成時應及時找出原因并改正！開早會與晚會與培訓計劃1〕每日開早訓會，體現公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相互交流，反饋信息，檢查當天銷售實施效果.2〕制定培訓計劃，落實執(zhí)行.達到勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情