區(qū)域管理政策及檔案管理課件

區(qū)域管理政策及檔案管理啟蒙培訓(xùn)1區(qū)域管理管理政策及檔案管理區(qū)域劃分目標(biāo)醫(yī)院定級及檔案管理掛牌科室標(biāo)準(zhǔn)科室產(chǎn)品線目標(biāo)醫(yī)生分級及檔案管理優(yōu)先客戶選擇投資策略2區(qū)域劃分3產(chǎn)品線PC1:Diovan\Lescol\StarlixPC2a:Lotensin\MiacalcicNasalSprayPC2b:MiacalcicInjection\VotalinEmulgel\VotalinPC3:Lamisil\Sicorten\Zelmac5目標(biāo)醫(yī)院分級標(biāo)準(zhǔn)

MOH年購藥金額（萬元）A1>=17000A2>=10000,<17000B1>=4000,<10000B2>=2500,<4000C1>=1500,<2500C2<1500在此基礎(chǔ)上，根據(jù)醫(yī)院的性質(zhì)進(jìn)行個(gè)別調(diào)整皮膚科醫(yī)院等?？漆t(yī)院酌情提高級別腫瘤醫(yī)院酌情降低級別6目標(biāo)醫(yī)院分布狀況7目標(biāo)醫(yī)院分級練習(xí)根據(jù)公司目標(biāo)醫(yī)院分級原則,將下列醫(yī)院進(jìn)行分類定級810北京諾華制藥有限公司No.是否需要刪除醫(yī)院名稱修改后醫(yī)院名稱(如需要刪除需替換的醫(yī)院名稱)所在城市修改城市隸屬關(guān)系性質(zhì)分類日門診量(人次)床位數(shù)（張）年西藥用量(萬元)醫(yī)生數(shù)地址郵編電話院長1234567891011121314151617181920信息收集人員：大區(qū)經(jīng)理審核：全國銷售經(jīng)理核準(zhǔn)：修改醫(yī)院檔案信息收集表12標(biāo)準(zhǔn)科室：包括25個(gè)標(biāo)準(zhǔn)科室，其名稱為：藥劑科、普內(nèi)科、心內(nèi)科、腎內(nèi)科、內(nèi)分泌科、風(fēng)濕科、神經(jīng)內(nèi)科、高干科、急診科、骨科、普外科、婦產(chǎn)科、耳鼻喉科、口腔科、血液科、消化科、腫瘤內(nèi)科、放療科、ICU、腫瘤外科、傳染科、兒科、精神科、移植科（泌尿外科）、皮膚科。標(biāo)準(zhǔn)科室14掛牌科室與標(biāo)準(zhǔn)科室的對應(yīng)關(guān)系(一)目標(biāo)醫(yī)生在其掛牌科室的基礎(chǔ)上，遵循以下規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)科室相對應(yīng)。藥劑科：包括藥劑科、院長、院辦、醫(yī)務(wù)科、科教科等行政科室。普內(nèi)科：（1）普通醫(yī)院內(nèi)的大內(nèi)科，無專業(yè)科室，不詳細(xì)分科；（2）綜合性大醫(yī)院內(nèi)雖有專業(yè)分科，但仍保留普內(nèi)科設(shè)置；（3）長期出門診，不隸屬專業(yè)科室的內(nèi)科醫(yī)生；（4）呼吸科：包括肺科；（5）其他包括中醫(yī)內(nèi)科（中醫(yī)科）。心內(nèi)科：包括心臟科，心血管科，高血壓科，循環(huán)科、介入科。腎內(nèi)科：包括腎臟科，腎炎科，腎科，血液透析科，泌尿內(nèi)科。15內(nèi)分泌科：包括糖尿病科。風(fēng)濕科：包括結(jié)締科、免疫科。神經(jīng)內(nèi)科：包括腦科。高干科：包括干部科，老年科，僑胞樓，外賓樓，保健科、綜合科。急診科：有專門的分科，固定編制的醫(yī)生，且這些醫(yī)生不隸屬于任何?？啤９强疲喊ü强?、骨傷科，傷骨科，創(chuàng)傷科，頸椎科，脊髓損傷科，矯形科，康復(fù)科，理療科，針灸科，運(yùn)動醫(yī)學(xué)科，推拿科，中醫(yī)骨科，中醫(yī)骨傷科，正骨科，按摩科，脊柱外科、骨質(zhì)疏松科、小兒骨科（小兒外科）、手外科。普外科：包括腹部外科，乳腺外科，肝膽外科、胰腺外科，、神經(jīng)外科（腦外科）、燒傷科、止痛科（疼痛科、麻醉科）、心臟外科、血管科、泌尿外科（除移植中心以外的醫(yī)院）及不分?？频钠胀ㄡt(yī)院的外科。耳鼻喉科：包括五官科。腫瘤外科：包括腫瘤介入科。移植科：包括泌尿外科（移植中心）。掛牌科室與標(biāo)準(zhǔn)科室的對應(yīng)關(guān)系(二)16分產(chǎn)品目標(biāo)科室設(shè)定17分產(chǎn)品線目標(biāo)科室設(shè)定18目標(biāo)醫(yī)生分級(一)1、根據(jù)醫(yī)生職稱及醫(yī)院級別確定基礎(chǔ)分202、根據(jù)全年門診時(shí)間及醫(yī)院級別確定附加分目標(biāo)醫(yī)生分級(二)21目標(biāo)醫(yī)生分級練習(xí)請計(jì)算以下目標(biāo)醫(yī)生的級別23挑選并設(shè)定目標(biāo)醫(yī)生(每月20日-25日)由SA匯總上交銷售行政部(每月1-15日)匯總申請表，提交給DSM,并提供MR已有目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量等信息總部銷售行政部增加醫(yī)生檔案，添加醫(yī)生,完成通知大區(qū)銷售行政(每月1日-20日)代表收集新增目標(biāo)醫(yī)生檔案填寫申請表上交SA（每月5日）ETMS檔案是否已有資料是否SA檢查ETMS檔案DSM審核，目標(biāo)醫(yī)生新增必要性需要增加目標(biāo)醫(yī)生檔案是否結(jié)束醫(yī)生檔案管理流程2426優(yōu)先客戶選擇（PriorityDr.）根據(jù)目標(biāo)客戶的級別：A>B>C當(dāng)月客戶所在部門（是否在門診）當(dāng)前諾華產(chǎn)品的用量及所處產(chǎn)品使用周期推廣使用一般使用嘗試治療不治療不知道54321醫(yī)生日常使用諾華產(chǎn)品治療疾病，并且向其他醫(yī)生推廣醫(yī)生日常使用諾華產(chǎn)品治療疾病醫(yī)生嘗試使用諾華產(chǎn)品治療疾病醫(yī)生知道諾華產(chǎn)品