高生物教師工作總結(jié)范文

高生物教師工作總結(jié)范文

本學(xué)期我擔(dān)任高三49-52班生物課，作為畢業(yè)班的教師，我繼續(xù)努力鉆研新課程標(biāo)準(zhǔn)和高考考綱，深入研究教法，根據(jù)學(xué)情不斷調(diào)整教學(xué)思路?，F(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作作出以下總結(jié)：

一、研究高考信息，看準(zhǔn)復(fù)習(xí)方向

1、認(rèn)真研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》和理科綜合《考試說明》

首先是明確“考綱”與課本之間的關(guān)系，把握好復(fù)習(xí)內(nèi)容和方向。理科綜合的高考命題強調(diào)知識與能力并重，以知識為載體，更加注重能力的考查。復(fù)習(xí)過程中，要重視引導(dǎo)學(xué)生抓住主干知識，找出基本知識點和考點，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，合理分散難點，強化知識重點，重視聯(lián)系實際，關(guān)注社會熱點。

2、研究高考生物試題?？v觀近幾年的高考生物試題，可以發(fā)現(xiàn)其突出的特點之一是它的連續(xù)性和穩(wěn)定性，始終保持穩(wěn)中有變的原則。如試卷的結(jié)構(gòu)、試題類型、考查的方式和能力要求等，從而把握高考命題方向及命題特點，更好的指導(dǎo)教學(xué)。

二、課堂教學(xué)中注重能力的培養(yǎng)

1.切實抓好基礎(chǔ)知識的教學(xué)，結(jié)合學(xué)生的實際情況，將前后相關(guān)的內(nèi)容整合在一起。如將選修本中細(xì)胞工程一章內(nèi)容整合到細(xì)胞專題中;將有絲分裂、減數(shù)分裂和無絲分裂合并為細(xì)胞增殖專題?？梢允沟脤W(xué)生對舊知識的理解、掌握提高到一個新的層次，形成完整的知識體系和結(jié)構(gòu)。

2.培養(yǎng)學(xué)生的解題能力，通過精選往年高考經(jīng)典試題做為例題進(jìn)行分析，引導(dǎo)學(xué)生自主地將所學(xué)知識進(jìn)行靈活運用。例題的分析應(yīng)以指導(dǎo)思維方法為主，使學(xué)生學(xué)會同類型的題目的解題方法、突破點，從而加強對知識的理解。

3.培養(yǎng)語言表達(dá)能力，高考試卷中要求用科學(xué)的語言表達(dá)的占很大一部分，且失分主要也在這方面。所以，平時課堂教學(xué)中教師的用語一定要反復(fù)琢磨，還要多給學(xué)生鍛煉的機會，通過反復(fù)訓(xùn)練使他們學(xué)會用書本上的基本概念或標(biāo)準(zhǔn)的生物學(xué)術(shù)語來精確表達(dá);課后精選習(xí)題鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力。

三、夯實基礎(chǔ)，注重學(xué)科內(nèi)的知識聯(lián)系，形成知識網(wǎng)絡(luò)

20xx年高考全國卷生物試題十分重視對中學(xué)生物學(xué)基礎(chǔ)知識的考查，包括生物學(xué)的基本觀點、基本理論及基本的實驗設(shè)計思路。如第3題考查了光合作用中光照強弱對植物光合作用的影響，第5題考查了與免疫相關(guān)的內(nèi)容，非選擇題的31題考察脂肪酶的本質(zhì)、活性相關(guān)內(nèi)容，32題考查了與生態(tài)相關(guān)的內(nèi)容等，都圍繞高中生物核心知識及實驗進(jìn)行展開考查，而每年評卷都反映出學(xué)生的基礎(chǔ)知識并不牢固，對基礎(chǔ)知識的教學(xué)絕不能掉以輕心。

在基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)中我們要注重讓學(xué)生從整體上把握學(xué)科的主體知識，注重各知識點之間的聯(lián)系，要引導(dǎo)學(xué)生及時歸納總結(jié)，構(gòu)建生物學(xué)知識的網(wǎng)絡(luò)體系。例如光合作用是一個知識點，它的內(nèi)涵包括光合作用的概念、條件、場所、意義和過程、反應(yīng)式等。把光合作用與葉綠體的結(jié)構(gòu)和功能，與呼吸作用、生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)和能量流動、水分代謝及礦質(zhì)代謝(從光合作用的原料、酶的組成、ATP的組成等方面看)等知識有機地聯(lián)系起來才是一個知識網(wǎng)。對基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)要達(dá)到精確、精巧、精煉，同化為自己的東西。

四、根據(jù)特定的學(xué)情創(chuàng)新教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。充分利用教材，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2、緊密聯(lián)系生活實際。高中生物雖然抽象但與生活實際聯(lián)系緊密。在現(xiàn)實生活中尋找生物題材，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到生物學(xué)習(xí)的重要性。

3、開展討論與互評活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和合作精神。讓每個學(xué)生都有參與活動的機會，使學(xué)生在互評中學(xué)習(xí)，在討論中思維，在討論中探索，在討論中提高。

每次模擬考以后，根據(jù)模擬卷的特點和學(xué)生卷面的解答情況，認(rèn)真進(jìn)行分析總結(jié)，及時調(diào)整復(fù)習(xí)策略，狠抓基礎(chǔ)知識的落實。

五、積極落實新課改理念，活躍課堂

認(rèn)真落實“兩案七環(huán)節(jié)”的教學(xué)模式，營造高效課堂，課前通過對學(xué)生做的學(xué)案、作業(yè)批改，發(fā)現(xiàn)學(xué)生哪些知識還存在盲點、疑點，哪些重點知識還需要進(jìn)一步通過課堂練習(xí)加強鞏固，進(jìn)而更有針對性的進(jìn)行備課，針對學(xué)生存在的共性問題設(shè)置成一系列的小問題加以引導(dǎo)提問，使學(xué)生更好的把握知識，對于重點知識通過課堂練習(xí)進(jìn)一步加以鞏固，課堂上學(xué)生講解為主，教師進(jìn)一步加以補充歸納的教學(xué)模式，進(jìn)一步活躍課堂，調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生的表達(dá)能力、分析問題和解決問題的能力進(jìn)一步得到提升，提高課堂效率。

六、努力做好“推拉生”幫扶工作和全員無縫隙管理工作

在我們的學(xué)生中，總有一些學(xué)生存在偏科現(xiàn)象，如我們49班的耿志旭同學(xué)，英語很好，在班里經(jīng)常第一名，而他的數(shù)學(xué)、理綜不太好，嚴(yán)重影響他的整體成績的提高，對于像他這樣的學(xué)生，我們各科老師分包到人，確定為自己需要重點幫扶的“推拉生”，我們重點是課上多提問，課下找他們做一些課上剛講過的一些習(xí)題，督促他們的學(xué)習(xí)，周考完后，及時找他們了解做題得失，分析以后的努力方向，其中有的同學(xué)學(xué)習(xí)成績有較大提升，偏科現(xiàn)象明顯減弱。

還有一些學(xué)生，如我們52班的蓋勝文同學(xué)，學(xué)習(xí)較好，但心理素質(zhì)不過硬，成績忽上忽下，不夠穩(wěn)定，對于這樣的學(xué)生，我們的工作重點是周考、模擬考試之后，及時找他們了解做題得失，極力贊揚他們做的好的方面，提高他們的自信心，即使沒考好，也不能打擊他們，分析失誤的地方，明確下一步的努力方向，激勵他們不斷完善自我、肯定自我、超越自我。

七、積極參加聽課研討，取長補短。

積極聽學(xué)校組織的教師的公開課，聽完課后，我們專門針對課堂教學(xué)的有效性，以及每個章節(jié)難點還有教學(xué)過程中遇到的困惑等進(jìn)行認(rèn)真交流探討，我們互相交換意見，對課堂中存在的問題，以及如何進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)行討論，取長補短。這樣堅持下來，效果還是比較好，使得自身的教學(xué)水平得到不斷的提高。

八、工作中存在的不足和下學(xué)期工作設(shè)想

由于教學(xué)經(jīng)驗不足，對教材的把握和知識內(nèi)容體系的“度”的控制，以及教學(xué)進(jìn)度的掌握均存在一定的缺憾。導(dǎo)致學(xué)生基礎(chǔ)知識遺忘率高，教師教的辛苦學(xué)生學(xué)的也累。對于理綜的做題技巧指導(dǎo)還應(yīng)再多些，學(xué)生對于物理、化學(xué)、生物單獨考時做的較好，但綜合到一起學(xué)生的時間分配上，做題策略上仍把握不太好。

在以后的教學(xué)工作中還應(yīng)注重對學(xué)生學(xué)習(xí)方法、解題技巧的指導(dǎo)。進(jìn)一步深化課改，認(rèn)真落實好“兩案七環(huán)節(jié)”的教學(xué)模式，營造高效課堂，使學(xué)生學(xué)的更輕松，更愉悅，使自己的教學(xué)能力進(jìn)一步提高。

20XX，又是一屆高考季，回想自己的20XX，同一年級，卻以不同的角色亮相。轉(zhuǎn)眼10年間，我從一名學(xué)者轉(zhuǎn)變?yōu)閹熣撸僖淮沃販馗呷?，同樣的情境不一樣的心?

作為一名新手教師，我感覺到了壓力也化成了動力，雖然我任教的是b層班，學(xué)生們基礎(chǔ)不太好，但我并沒有懈怠。在第一輪復(fù)習(xí)階段(基本上按教材的順序)，我要求學(xué)生跟著我的思路一起從頭開始，把曾經(jīng)的未知化成已知，雖然我有時會感到力不從心，有時也會因?qū)W生自暴自棄的態(tài)度而懊惱，但我總是一次一次地告訴自己不要氣餒。我試圖去走進(jìn)他們，和他們一起分擔(dān)憂愁，我了解到：大部分學(xué)生不是不思進(jìn)取，他們正處在堅持與放棄的邊緣線上，學(xué)，進(jìn)不去;棄，傷不起。雖然我明白學(xué)生現(xiàn)實能力一般，但潛能巨大。心理學(xué)研究表明：人的潛能激發(fā)，iq的作用占20%，eq的作用占80%，于是在教學(xué)中我想方設(shè)法調(diào)動學(xué)生智力活動的eq，最大限度地激發(fā)他們學(xué)習(xí)激情，創(chuàng)造一種寬松的、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)他們積極的學(xué)習(xí)動機，抓學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法的養(yǎng)成，使其具有一個積極、樂觀和平衡的心態(tài)，因而較長時間地保持了旺盛的斗志和激情，較大限度地發(fā)揮潛能。

然而高考是拿成績說話，如何在短時間內(nèi)提升學(xué)生們的分值是對我的極大地挑戰(zhàn)，經(jīng)過多次考試總結(jié)及和同事探討，認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面突破：

1、作好復(fù)習(xí)方法的指導(dǎo)。好的學(xué)習(xí)方法可收到事半功倍的作用，因此在復(fù)習(xí)教學(xué)過程中要重視對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，包括復(fù)習(xí)各個環(huán)節(jié)的技巧(審題技巧、記憶方法、概括知識的方法等)、如何運用時間、知識的重點、難點和熱點分布、高考各類題型的解答方法、考試過程的常見失誤與對策等。學(xué)生掌握了方法，學(xué)習(xí)起來主動、輕松，有針對性。

2、提高45分鐘的效率。用生動的語言表達(dá)理論聯(lián)系實際，講練結(jié)合，精講精練，使直觀性、趣味性和知識性有機地結(jié)合起來，激發(fā)學(xué)生的興趣，學(xué)生的注意力也容易集中，學(xué)生在輕松、活躍的課堂氣氛中，不知不覺地掌握知識，達(dá)到事半功倍的效果。

3、全面復(fù)習(xí)、突出重點。生物復(fù)習(xí)重點一般是在細(xì)胞、新陳代謝、遺傳和變異、內(nèi)環(huán)境及穩(wěn)態(tài)，生態(tài)系統(tǒng)這五大塊。最后一道是選考題，因為教材訂購和時間問題，這屆高三只安排了選修三課程，分值占到15分，所以在復(fù)習(xí)教學(xué)中也給予了最大的重視。

4、強化訓(xùn)練，提升能力。生物復(fù)習(xí)時間短，內(nèi)容多，記憶的知識點多，理科文讀特點明顯。復(fù)習(xí)時要求老師要開闊視野，研究教學(xué)規(guī)律，注重方式方法。在復(fù)習(xí)時要應(yīng)用知識內(nèi)在聯(lián)系，把知識點連成知識鏈，再把知識鏈串成知識面，進(jìn)而形成知識網(wǎng)。并注意在講解知識點時應(yīng)精選相關(guān)的題目加以訓(xùn)練。講評時要加強對審題的指導(dǎo)、思路的引導(dǎo)，解題方法的啟示，同一知識點多角度的設(shè)問，加強對文字信息、圖形、圖表、曲線等信息有效讀取，正確應(yīng)用的指導(dǎo)，確實提高學(xué)生的理解能力和分析推理能力。如，遺傳是高考的重中之重。因此，對孟德爾的基因分離定律和基因自由組合定律的經(jīng)典實驗要加以詳細(xì)講解、分析。要強調(diào)培養(yǎng)良好的書寫和表達(dá)習(xí)慣，對遺傳的表達(dá)的規(guī)范性也要引起足夠的重視。同時遺傳的考查也側(cè)重對分析推理能力的考查，復(fù)習(xí)時要注重能力的訓(xùn)練。

高三雖苦，但用有限時間和精力，和學(xué)生一起共同成長，也更能感受到自己身上的責(zé)任，因此，在教學(xué)中首先要打破學(xué)科局限，立足于生物學(xué)科，通過生物學(xué)科的教學(xué)培養(yǎng)全面發(fā)展的新人。

隨著時光的飛逝，一學(xué)期的班務(wù)工作在充實忙碌中已經(jīng)接近尾聲。本學(xué)期，我擔(dān)任八(5)班的班主任工作。作為一名班主任，工作中既充滿歡樂，但也有苦惱與無奈。我們常說孩子是看著父輩的背影長大的，其實一個班的學(xué)生往往也會打上班主任的烙印。進(jìn)入了八年級的孩子，正處在青春階段。因此對班主任的工作提出了更高的要求?，F(xiàn)將我擔(dān)任八(5)班班主任工作情況總結(jié)如下：

一、德育工作

我對本班的思想教育工作是圍繞以下幾點展開：

1、教會學(xué)生如何做人。如何做人是教育的根本，要求學(xué)生要做有道德、有理想、文明守紀(jì)、誠實守信、積極進(jìn)取、孝敬雙親之人。

2、教會學(xué)生如何生活。要求學(xué)生從小事做起、從點滴做起、從個人衛(wèi)生、飲食起居等做起，逐步培養(yǎng)學(xué)生生活能力。

3、教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生獨立學(xué)習(xí)、的能力，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，鼓勵學(xué)生獨立思考，倡導(dǎo)學(xué)生敢于創(chuàng)新、勇于超越。

二、班級管理

加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入了解學(xué)生：

1、把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，及時加以引導(dǎo)，跟蹤管理班級，平時，多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生情

況，向?qū)W生了解學(xué)生。每兩周召開一次班干部會，傾聽班干部的心聲。始終保持班級在班主任的有效監(jiān)管中。

2、我有效地利用班會課開展一些專題性的活動。例如：青春期心理健康教育、如何樹立正確的人生觀、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、學(xué)習(xí)方法介紹、習(xí)慣養(yǎng)成教育等等，這些活動大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。

3、我針對本班的具體情況，逐步形成了一套班規(guī)。對學(xué)生在校的日常行為規(guī)范提出了明確的規(guī)定。如：到校時間、請假制度、衣著打扮、課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生等等。采用班長負(fù)總責(zé)，同時又由其他班干部分別包抓。責(zé)任落實到人，工作具體到事。

4、培養(yǎng)了得力的助手。有計劃地調(diào)整班干部隊伍，給綜合考評優(yōu)秀孩子參與班級管理的機會.鼓勵他們大膽在班上開展活動.班干部素質(zhì)提高迅速.

三、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

要想提高班級成績，必須重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在這個學(xué)期的后進(jìn)生工作中，讓我深深感覺到每個后進(jìn)生，他不想學(xué)習(xí)成為后進(jìn)，他的心理或多或少都有問題，這與家庭救育和學(xué)校的教育都有很大的關(guān)系。我作為班主任首先做到以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清楚他們之所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心、最信賴的朋友，及時對后進(jìn)生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的價值。

四、重視對優(yōu)等生的教育

對待優(yōu)等生的教育我把著力點放在他們學(xué)習(xí)的動機上，正確的引導(dǎo)他們積極進(jìn)取，使其潛能充分發(fā)掘出來。

五、繃緊安全弦，加強對學(xué)生安全的教育。

每次周會甚至每一天都會要求學(xué)生注意安全，這個學(xué)期最主要是從上、放學(xué)乘車安全，飲食安全，冬季安全這四個方面教育。

六、加強家校聯(lián)系，取得家長的配合與支持。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。

同時，我班還積極參與學(xué)校組織的各項活動，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，提高學(xué)習(xí)的效率;主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好班主任的紐帶作用。重視德育教育，加強班級管理，學(xué)習(xí)上抓兩頭、促中間。當(dāng)然，我做得還不夠，有待于進(jìn)一步提高。相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。我很欣慰!我將繼續(xù)努力!

一學(xué)期又結(jié)束了，我的班主任工作又跨過了一個時間段，班主任的管理水平也又了新的提高。班主任工作在學(xué)校教育活動中有著舉足輕重的作用。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業(yè)業(yè)，全心撲在班級管理工作上?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

首先，我覺得，既然當(dāng)了班主任，首先應(yīng)該把教育當(dāng)作一種事業(yè)，而不是事情。

事業(yè)和事情，差之毫厘，失之千里，兩者在時間、空間和性質(zhì)上，都絕不相同。任何事情都是可以做的，就看你怎樣去做。一件事情如果你只把它當(dāng)作一件事情，它就只是一件事情，做完就脫手。如果把它當(dāng)作一項事業(yè)，你就會設(shè)計它的未來，把每天的每一步當(dāng)作一個連續(xù)的過程。你把教育當(dāng)作事業(yè)去做，你就會付出自己的精力和心血，而且會創(chuàng)造性的開展工作，你就會熱愛自己的教育事業(yè)，就會熱愛自己的每一個學(xué)生。你把教育當(dāng)作事業(yè)去做了，你就會自覺加大工作的力度和情感投入。我是這么想的：我們都知道，一個學(xué)生，如果是被動地學(xué)習(xí)，把讀書當(dāng)作是一件苦差事，那么，他就很難學(xué)好，一定要把“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，才有可能把學(xué)習(xí)搞好。同樣，作為班主任也一樣，如果把當(dāng)班主任當(dāng)作是一件苦差事，那么，他就缺乏工作的積極性，時時事事都會被動地去做，工作就難以做好。因此，我把“教書育人”放在第一位，增強工作責(zé)任心，時時為學(xué)生著想，本著“多干實事，少發(fā)牢騷”的精神，無償?shù)胤瞰I(xiàn)一點自己的勞動，快樂著自己的快樂，盡力做好份內(nèi)的每件事情。

其次，建立完善的班干部隊伍。我試行了班干部半年競選制度，每學(xué)期競選過程嚴(yán)密實效。

除了學(xué)校要求必設(shè)的班干部之外，我還設(shè)立了專管紀(jì)律的紀(jì)律委員、專管衛(wèi)生的勞動委員、專管收取各項費用及班費收支的生活委員等。當(dāng)然，在衛(wèi)生方面，值日分工相當(dāng)明確，并有專職人員檢查。

再次，對班級實施品德量化管理制度，狠抓紀(jì)律和衛(wèi)生。

開學(xué)不多久，我就在兩邊墻上貼上了“班規(guī)及處理措施”，并使之成為全班同學(xué)行為的規(guī)章制度。前面黑板右上方的石英鐘，時刻提醒每一位學(xué)生珍惜每一分鐘每一秒鐘。品德量化管理制度看起來容易，真正做起來卻很煩瑣。但必須要持之以恒，否則是不會有成效的。通過一學(xué)期來的實踐證明，它還是行之有效的。品德量化管理辦法實施規(guī)則要盡可能細(xì)，工作必須要做到位。對于獎罰標(biāo)準(zhǔn)必須事先制訂好，使他們有一個明確的奮斗目標(biāo)。

第四，確立班級奮斗目標(biāo)：讓學(xué)生學(xué)會做人，讓每位學(xué)生健康成長。

對于學(xué)生來講學(xué)習(xí)成績固然很重要，然而我認(rèn)為作為班主任關(guān)注的不僅僅是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，應(yīng)更多地關(guān)注如何教學(xué)生學(xué)會做人。真如教育家陶行知先生所說：“千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人。”因此，我將學(xué)生行為品德的教育放到了工作的首位。自己事事處處以身作則，做學(xué)生的榜樣。并在班級提出“先做人后為學(xué)”的口號。

第五、正確關(guān)愛學(xué)生，努力營造溫馨氛圍，公正對待每位學(xué)生。

一個班級，就是一個大家庭。在班級管理中，我努力將自己“與人為善”的愛心和班集體“普遍的友愛”傾注給后進(jìn)生，給他們以更多的關(guān)注、更多的投入;對待優(yōu)等生，我從不寵愛，不遷就，時時提醒他們“做學(xué)問得先做人”。不單學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品好、心理健康;班里的中等生往往被忽略。對他們，我始終如一地尊重、理解、信任，充分調(diào)動他們的積極因素。

公正對待每個學(xué)生也很重要。因此，平時處理班級事務(wù)，無論是大事小事(如調(diào)座位、評先進(jìn)等)，我都堅持公正這一原則，博得全體學(xué)生的信任。

第六、認(rèn)真細(xì)致做好思想工作，積極配合任課老師，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。

初二的學(xué)生對初中生活還不能完全適應(yīng)，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深、增多，產(chǎn)生了畏難心理，成績常有起伏，對學(xué)習(xí)會失去信心。如何幫助這些學(xué)生過好這個關(guān)，成了我工作的重點。圍繞這一重點，我做了以下幾個方面的具體工作：

1、充分利用班會時間。

初二的學(xué)生正處于生長發(fā)育期，但心理上還不夠成熟。有了強烈的自我獨立的意識，好表現(xiàn)，但不能完全控制自己，對于家長和教師的說教極為反感!基于學(xué)生的這個特點，班會課上我除了簡要地布置班級事宜以外，其余時間全都留給學(xué)生。每天都由一位學(xué)生向全班同學(xué)推薦并朗讀自己欣賞的一篇小短文，然后向同學(xué)們談?wù)勛约旱淖x后感。要求所找文章必須是激人上進(jìn)的。真可謂三個臭皮匠一個諸葛亮，同學(xué)們都很認(rèn)真地搜尋此類文章，有教人惜時，給人信心的，還有教人培養(yǎng)毅力，恒心的，這種方法讓每位同學(xué)都有了在同學(xué)面前表現(xiàn)的機會，還讓每位學(xué)生在平等的氛圍中相互學(xué)習(xí)。讓我這位班主任也收益匪淺。

2、常與學(xué)生進(jìn)行談心。

對于一些經(jīng)常有違紀(jì)現(xiàn)象的學(xué)生，如拖拉作業(yè)，經(jīng)常遲到，上課愛講話，不能認(rèn)真做好清衛(wèi)生值日工作等。除了平時經(jīng)常督促，還分別進(jìn)行重點談話。曉之以理，動之以情，寬容他們但不放縱他們。另外，還與家長經(jīng)常聯(lián)系，取得家庭的力量支持。在同學(xué)充分認(rèn)識自己錯誤的基礎(chǔ)上改正錯誤，并不斷地提高自己。

3、積極配合各任課教師，做好協(xié)調(diào)工作。

學(xué)生對每位任課教師都有不同的感受和看法，部分同學(xué)還對有些教師有反感的情緒。因此，我一方面深入學(xué)生，了解學(xué)生思想動態(tài)，及時做好調(diào)解說服工作;另一方面，我主動與各任課教師進(jìn)行交流，不僅了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況，還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們，與他們共同探討教育教學(xué)的科學(xué)方法。在此過程中，我起到了橋梁的作用。讓每位學(xué)生與每位任課教師之間氣氛融洽，能和睦相處。

經(jīng)過自己不懈的努力，我所帶班級學(xué)生能嚴(yán)格按學(xué)校常規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活，在行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣上有了明顯的進(jìn)步。在以后的班主任工作中，我還需要不斷學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高自己的理論水平和科學(xué)的班級管理水平;同時將繼續(xù)努力，讓所教的每位學(xué)生都得到充足的陽光和水分，健康地發(fā)展，健康地成長

今年我繼續(xù)擔(dān)任了07—(5)班的班主任工作，作為初二下學(xué)期，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時期，常常會自認(rèn)為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時地在學(xué)期伊始之際，召開班會，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并體會遵守規(guī)范的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識。在實際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對同學(xué)進(jìn)行“換位”思考，并進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣?，F(xiàn)將20_—20_學(xué)年第二學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：

首先是針對初二學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的各種活動中。

其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價值觀，并會同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績。

針對中學(xué)生此階段的心理狀況，適時的抓住學(xué)生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、主題班會等活動，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并及時的讓學(xué)生在寫出個人的短期、長期目標(biāo)，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。

與此同時，在課堂表現(xiàn)、聽寫、單元測試、作業(yè)等學(xué)習(xí)活動以及勞動、衛(wèi)生、體育等其他類型活動、競賽中將學(xué)生的表現(xiàn)通過加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時，增強了學(xué)生的個人競爭，也鍛煉了學(xué)生的能力。

第三，積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問題。本學(xué)期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。

特別是在新學(xué)期開始，班級中出現(xiàn)了學(xué)生欠作業(yè)和上課前遲到的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，找學(xué)生談話，讓學(xué)生寫出說明，給學(xué)生一個改過自省的機會，同時積極在班內(nèi)開展“我為什么來學(xué)習(xí)”的大討論，使學(xué)生在大家的關(guān)注中將此消滅。必要時通知任課老師以及學(xué)生家長，及時關(guān)注這類問題，共同解決。

與此同時，積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。尤其是在期中考試以后，對不分學(xué)生采用學(xué)生家庭聯(lián)系本的形式積極同家長聯(lián)系，堅持利用放學(xué)后或節(jié)假日到學(xué)生家中做家訪，，及時反映學(xué)生情況，并及時的了解、掌握學(xué)生情況，達(dá)到共同管理教育學(xué)生的目的。

第四，完善班級的管理制度，繼續(xù)將干部輪換制運用于班級管理當(dāng)中，班級繼續(xù)實施值日班長和值周班長制度，設(shè)班主任助理，鍛煉學(xué)生的自理自立能力。同時將權(quán)利下放，在開展各種活動時，積極發(fā)動學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種機會，給學(xué)生以自己活動的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。

第五，至于成績方面，一是班級形成較強的凝聚力，組織、紀(jì)律性較好，二是衛(wèi)生掃除積極徹底，取得了比較優(yōu)秀的成績，教室保潔在檢查中總是滿分，獲得文明班級多次。三是在政教處和團委組織活動中也取得了優(yōu)異的成績。

第六，積極開展學(xué)雷鋒活動和愛心活動。結(jié)合學(xué)雷鋒活動月開展“學(xué)雷鋒、做好事”等活動，對學(xué)生進(jìn)行共產(chǎn)主義等思想教育，以增強學(xué)生愛心、奉獻(xiàn)精神。開好主題班會，出好黑板報宣傳欄，學(xué)習(xí)、宣傳雷鋒精神實質(zhì)，結(jié)合學(xué)習(xí)、生活實際開展一次大討論，重點討論現(xiàn)時期如何學(xué)雷鋒，要求人人發(fā)言，分組討論。號召成立“愛心小組”，以自愿形式，多次開展文明衛(wèi)生宣傳活動;對行為偏差生和學(xué)習(xí)困難者，采用結(jié)對子活動，讓班干部、團員進(jìn)行幫教輔導(dǎo);“愛心小組”爭取讓需要幫助的每位學(xué)生得到最大的幫助，爭取讓每位學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生存、學(xué)會做人?！皭坌男〗M”還可以面向全校，走向社會做好人好事，如維持校園環(huán)境衛(wèi)生，看望孤寡老人和烈屬等。

第七，積極開展一幫一活動，分析希望生成因，鼓勵幫助他們，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機制，就是落后學(xué)生的成績明顯提高，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。

第八，狠抓衛(wèi)生習(xí)慣和文明禮儀教育，抓班級常規(guī)管理。我在開學(xué)初，我與學(xué)生一起再次學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及《值周班長負(fù)責(zé)制》和《值日班長負(fù)責(zé)制》，確立了值周班長和值日班長輪流順序，利用班會課，教給學(xué)生工作的方法，并制定了獎懲措施。為了能充分調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，我讓每個值周班長在工作期間選擇一項工作進(jìn)行主抓，并讓班干部協(xié)助期工作，這樣既調(diào)動了學(xué)生工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。而非班干部每天輪流擔(dān)任值日班長，在增強責(zé)任感的同時，也培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)了新人。值日班長每天像老師一樣負(fù)責(zé)一天學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、生活、文明禮儀等各方面的工作，并且認(rèn)真做值日記錄，早上抄格言并組織早讀，中途督促紀(jì)律衛(wèi)生，下午總結(jié)當(dāng)天的情況。同學(xué)們通過值日體會到了老師和班干部的辛苦增強了學(xué)習(xí)和紀(jì)律等方面的自覺性，這是一項值得繼續(xù)實行的制度。

第九，學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的`思想工作，同時，向家長解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥，形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。要多主動到學(xué)生家中去了解情況，做好家訪記錄，指導(dǎo)學(xué)生做好初三畢業(yè)后的選擇。

第十，能開展經(jīng)常性的安全教育。經(jīng)常利用早讀、課間和放學(xué)時間，加強對學(xué)生的安全教育，做到天天講、時時講，提高學(xué)生的安全意識和自我防范、自我解救的能力，嚴(yán)格杜絕安全事故的發(fā)生。結(jié)合安全教育，還增強廣大學(xué)生的禁毒意識及自覺抵制毒品侵襲的能力，把“禁毒防‘艾’”工作納入工作重點，與學(xué)科教育、法制教育等內(nèi)容相融合，扎實推進(jìn)“禁毒防‘艾’”工作的開展。舉辦了有關(guān)主題班會，出了多期黑板報?？€寫了很多廣播稿。

當(dāng)然也有問題存在：

1、在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主;學(xué)生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。

2、過分強調(diào)生地(生物和地理)畢業(yè)會考，忽視了其它學(xué)科，這給大部分學(xué)生一種錯覺，即這個學(xué)期只要把生物和地理學(xué)好就行了，生地會考過關(guān)就行了。

3、過分相信一部分平時學(xué)習(xí)能力突出，成績優(yōu)異的學(xué)生，缺乏對他們的有效監(jiān)管。特別是對他們平時較強的科目過問較少，導(dǎo)致他們產(chǎn)生自以為是的心理，課堂聽講不如以前認(rèn)真，課后也沒有去及時復(fù)習(xí)，從而使得他們現(xiàn)在有相當(dāng)科目處在一知半解的境地，當(dāng)然考試成績自然是不會理想的。

盡管現(xiàn)在的班主任工作日益繁重，而俗話又說“多做多錯，少做少錯，不做不錯?！蓖ぷ髁孔疃嗟娜?，所犯的錯誤也是最多的。但只要我所想的一切都是為了學(xué)生，心里也就沒有什么怨言了。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。

由于我班57名學(xué)生有多數(shù)學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣都不好，兩極分化嚴(yán)重。為了全面提高教學(xué)效率，促進(jìn)全體學(xué)生都有較大的進(jìn)步，尤其是促進(jìn)基礎(chǔ)相對較差的學(xué)生不掉隊而趕上來，同時史“小老師”們也在在整個幫教助學(xué)過程中，培養(yǎng)責(zé)任感，他們在進(jìn)一步自己的學(xué)業(yè)成績，最終達(dá)到共同進(jìn)步，班上成立了“一幫一”互助小組。主要是幫助學(xué)習(xí)成績處于后列的學(xué)生補習(xí)課程;幫助有違紀(jì)行為的同學(xué)改正錯誤行為;幫助有思想負(fù)擔(dān)的同學(xué)調(diào)整心理狀態(tài)。

在活動中，我班采用“三好學(xué)生”或班干部當(dāng)小老師的辦法，對紀(jì)律表現(xiàn)及學(xué)習(xí)較差的后進(jìn)生進(jìn)行幫助、扶持。對后進(jìn)生或中等生在思想紀(jì)律學(xué)習(xí)生活各方面進(jìn)行引導(dǎo)、幫助、啟發(fā)、督促。為了便于幫教，我將學(xué)生按結(jié)隊情況編排了座位，并經(jīng)常在課間和放學(xué)后指導(dǎo)小老師及受幫學(xué)生明確輔導(dǎo)什么、怎樣輔導(dǎo)，制定幫教助學(xué)計劃，使工作切實到位，幫助的時間為課余時間，方式靈活多樣。小師傅們利用課間、中午和下午放學(xué)之后等一切可以利用的時間或找他們談心制定計劃，或講解重點難點，或抽查背誦。期中期末開“一幫一”總結(jié)表彰會，各科優(yōu)秀生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)進(jìn)步快的受助對象介紹提高學(xué)習(xí)成績和改變落后作風(fēng)的經(jīng)驗、教訓(xùn)。班級精選部分介紹學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗及學(xué)習(xí)心得的文章供其他學(xué)生學(xué)習(xí)借鑒。這些學(xué)生受表彰的，其中有些在受助之前

是紀(jì)律學(xué)習(xí)后進(jìn)生，經(jīng)過幫教助學(xué)之后，學(xué)習(xí)紀(jì)律作風(fēng)都有較大的進(jìn)步。有的同學(xué)非常熱心，還“一幫多”或“多幫一”，如肖妍妍、賀佳潁、劉靜、熊宇馳、韓毅等同學(xué)就是這樣的好典型。

這種做法最直接的效果，就是落后學(xué)生的成績明顯提高，像潘霞、廖俊杰、王明月等同學(xué)就是在小老師的幫助下進(jìn)步的典型。學(xué)生和老師之間，總是存在代溝，包括智力、理解力的差異，而學(xué)生與同齡人交流要容易得多。像經(jīng)常幫助同學(xué)的肖妍妍、熊宇馳很容易了解學(xué)習(xí)中的問題和原因，更利于對癥下藥。其實不僅受助受幫學(xué)生得到進(jìn)步，而且參加“一幫一”活動的“小老師”們在整個幫教助學(xué)過程中，得到的好處可能比受助的學(xué)生更多：“一幫一”不但培養(yǎng)了他們的責(zé)任感，也強化了精英意識和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時單就學(xué)業(yè)方面來說，為了教會同學(xué)，他們必然要花更多的時間和精力，真正弄懂學(xué)業(yè)上的疑難問題，自己的學(xué)業(yè)也從中水漲船高，促進(jìn)優(yōu)生更優(yōu)班上的鄧雯婷、王明月、鐘曉旋、楊文博等同學(xué)就是在不斷

當(dāng)然，這一活動也存在一些問題，幫助他人的同時成績得到了很大的提高。

一是學(xué)生功課多，在?？梢杂脕韼椭鷦e人的時間不多;二是一些家長擔(dān)心好學(xué)生與后進(jìn)生接觸會變壞。但我認(rèn)為這一活動利大于弊，值得推廣，在這次生地會考復(fù)習(xí)過關(guān)中其到了很大的作用。

為了能夠在初三來臨的新的學(xué)期更好的工作，及時地總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，特總結(jié)這一學(xué)期工作如下：

首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時抓住學(xué)生點滴的情緒變化，及時解決問題。進(jìn)入初二第二學(xué)期，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時期，常常會自認(rèn)為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時地在學(xué)期伊始之際，召開班會，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并體會遵守規(guī)范的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識。在實際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對同學(xué)進(jìn)行“換位”思考，并進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其是針對初二學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心，從而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，鼓勵學(xué)生積極參與學(xué)校體育文化節(jié)的系列活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的建設(shè)中。其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價值觀，并會同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績。針對中學(xué)生此階段的心理狀況，適時的抓住學(xué)生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學(xué)生以談心的方式，并結(jié)合語文學(xué)科的特點及時地讓學(xué)生寫出個人的短期、長期目標(biāo)，樹立自己正確的人生觀、世界觀。與此同時，在課堂提問、聽寫、單元測試等學(xué)習(xí)活動以及其他類型活動、競賽中將學(xué)生的表現(xiàn)通過加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時，增強了學(xué)生的個人競爭，也鍛煉了學(xué)生的能力。第三，積極配合各學(xué)科教師管理好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問題，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。特別是在新學(xué)期開始，班級中出現(xiàn)了大量的學(xué)生上課前遲到的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學(xué)生寫出300字說明，給學(xué)生一個改過自省的機會，同時積極在班內(nèi)開展“我為什么來學(xué)習(xí)”的大討論，使學(xué)生在大家的關(guān)注中將此消滅并且通知任課老師以及學(xué)生家長，及時關(guān)注這類問題，共同解決。與此同時，積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級的方法，采用交流冊以及量化評比匯報單的形式積極同家長聯(lián)系，及時反映學(xué)生情況，并及時的了解、掌握學(xué)生情況，達(dá)到共同管理教育學(xué)生的目的。第四，完善班級的管理制度，繼續(xù)將競爭機制引入班級管理當(dāng)中。班級實行競選與班級考察相結(jié)合，繼續(xù)實施班主任助理的手法，鍛煉學(xué)生的自理自立能力。同時將權(quán)利下放，在開展各種活動時，積極發(fā)動學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種機會，給學(xué)生以自己活動的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。

當(dāng)然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主;學(xué)生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，爭取更優(yōu)異的成績。

篇一：采購員年終工作總結(jié)

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運，讓我認(rèn)識x，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝x，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價值的供應(yīng)商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，2006年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止x年12月底，共計降低成本、節(jié)約費用達(dá)萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值x包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

x年是個進(jìn)步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進(jìn)新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。

幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

篇二：采購員年終工作總結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬即逝。首先感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)對采購部的栽培以及公司各部門對采購部的大力支持和幫助!采購部全體員工在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上一定會團結(jié)一致，珍惜每一天，按公司既定目標(biāo)努力工作。新年伊始，我將過去一年中采購工作作一個匯報。

一、新品方面

1、x食品股份有限公司的x食品分公司和x農(nóng)業(yè)生物科技公司的魚產(chǎn)品

兩項產(chǎn)品彌補了系統(tǒng)內(nèi)魚產(chǎn)品的銷售空白，第一次實現(xiàn)了魚產(chǎn)品的全國統(tǒng)采，經(jīng)過與供應(yīng)商多次的協(xié)商磨合，該產(chǎn)品現(xiàn)已可正常銷售，x年魚泡實現(xiàn)銷售額x元，魚肉方坯實現(xiàn)銷售額x元，通威魚磚實現(xiàn)銷售額x元，物流公司實現(xiàn)利潤x元，為店面實現(xiàn)利潤x元。

2、x銀淀粉制品有限公司的淀粉類制品

為滿足店面需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，特引入無明礬粉條產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是我公司為認(rèn)真貫徹公司引入的重點產(chǎn)品。自x月份引入以來，實現(xiàn)銷售x元，物流公司利潤x元，店面實現(xiàn)利潤x元。

3、x實業(yè)有限公司的茶飲系列產(chǎn)品

受運營總部委托，我公司于引入，因x年4月錯過了茶飲系列產(chǎn)品銷售旺季，定于x年開始全面推廣，屬于高潛力新品，自引入以來實現(xiàn)銷售x元，物流公司利潤x元。

4、x肉類食品有限公司的x牛肉類產(chǎn)品

為緩解公司牛產(chǎn)品采購壓力，受運營總部委托采購進(jìn)口牛產(chǎn)品x款，經(jīng)過半年的合作磨合，已決定于年底做重點推廣，磨合期內(nèi)肥牛胸肉銷售額x元，物流公司利潤x元，店面利潤x元;羔羊肩柳銷售額x元，物流公司利潤x元，店面利潤x元;谷飼200天上腦銷售額x元，物流公司利潤x元，店面利潤x元;和牛上腦銷售額x元，物流公司利潤x元，店面利潤x元;羔羊腹部肉卷(xkg)銷售額x元，物流公司利潤x元，店面利潤x元;

在新品引入工作中還存在不足之處，規(guī)劃不細(xì)、與各部溝通不到位等，x年百尺竿頭，更進(jìn)一步。x年我們將引入牛頭肉、海藻、色拉油、魚漿、鴨掌、蝦類等。

二、非食品方面

截止x年12月份，新品完成銷售額為x元，為店面節(jié)省采購成本共x元，為物流公司創(chuàng)收x元，共創(chuàng)利潤x元，降價獲利x元。說明如下：

1、x年非食品方面的新品包括：南常切肉機(銷售額x元，與店面之前使用厚地和匯康切肉機比較，為物流公司創(chuàng)收利潤x元，為店面節(jié)省成本x元，合計創(chuàng)收利潤x元)、x亞瓷瓷器(銷售額x元，與店面自行采購瓷器相比較，為店面節(jié)省采購成本x元)、x不銹鋼火鍋(銷售額x元，與店面之前使用成興不銹鋼火鍋相比較，為店面節(jié)省采購成本x元)、x電磁爐(銷售額x元，與店面自行采購電磁爐相比較，為店面節(jié)省采購成本x元)、x園繡服飾(銷售額x元，與店面自行采購服裝相比較，為店面節(jié)省采購成本x元)和上海奇今服飾(銷售額x元，與店面自行采購服裝相比較，為店面節(jié)省采購成本x元)，

2、完成xm6955啟天電腦和液晶顯示器的降價，在原有采購價格的基礎(chǔ)上分別降低x元、x元和x元，x公司為店面免費贈送windowshome版正版操作系統(tǒng)，降價后的m6955液晶電腦為店面節(jié)省采購成本x元。

篇三：采購員年終工作總結(jié)

20x年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠(yuǎn)程物料計劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。

2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進(jìn)入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個采購的大門里面。

3):參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過ERP讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4):參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫.

自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望明年工作能責(zé)任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

20x年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

篇四：采購員年終工作總結(jié)

20x年，我部門員工在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、節(jié)假日，出色的完成了公司交辦的采購工作。積極參與公司組織的各種緊急任務(wù)，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚。在作風(fēng)上執(zhí)行公司管理制度，堅持原則，堅持財務(wù)制度，以采購紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，廉潔奉公，從未出現(xiàn)違法、違紀(jì)、腐敗現(xiàn)象。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本的原則。緊緊圍繞公司生產(chǎn)這條主線努力開展工作，使各項工作比去年得到了比較明顯的進(jìn)步。

一、工作完成情況及修訂完善管理制度

1、本年度工作完成情況

根據(jù)公司安排，我們物資采購部主要擔(dān)負(fù)

(1)公司鹵水加工廠、辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)所需的鋼材、水泥。

(2)井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料。

(3)建廠所需成套設(shè)備、儀器儀表、閥門管件。

(4)電器設(shè)備。

(5)勞保用品。

(6)研究所實驗材料、化學(xué)試劑、儀器儀表。

(7)公司交代的其它采購業(yè)務(wù)。

為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項目，保障鉆井施工，科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的配合下，20x年共完成采購計劃申請單份，簽訂合同0份。全年采購額達(dá)到萬。其中建廠設(shè)備、閥門管件、儀器儀表、機械設(shè)備等計款7550萬，加工廠區(qū)購進(jìn)水泥噸計款萬，購進(jìn)各種鋼材噸計款萬，3個井隊共組織購進(jìn)泥漿藥品噸，計款萬，購進(jìn)套管噸，計款萬，隔熱油管米計款萬等。合同采購萬，零星采購萬。

2、部室建立每人每天工作寫實，所干工作一目了然，督查每人每天工作量，和每一筆業(yè)務(wù)操作進(jìn)程，也便于采購環(huán)節(jié)上的查詢。每周上報周工作量，每月報采購報表，出年底財務(wù)報表等供領(lǐng)導(dǎo)參閱決策。

3、重新制定完善崗位制：人員按其所長，專業(yè)化分工分類，各負(fù)其責(zé)。解決職責(zé)專業(yè)分不清：容易出現(xiàn)行行都會干，行行都不專，材料性能不知道，型號參數(shù)搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病。避免喪失自覺性，業(yè)務(wù)始終得不到提高，很難獨擋一面處理問題，對公司，對個人危害極大。崗位責(zé)任制的落實，徹底扭轉(zhuǎn)了這種局面的存在，每個人的工作積極性和工作效率顯著提高。

4、定制出臺本部門管理制度：使大家充分認(rèn)識到采購制度嚴(yán)肅性，在工作中必須嚴(yán)格遵守國家、企業(yè)的采購紀(jì)律。本制度內(nèi)容包含：落實公司管理制度、員工管理、質(zhì)量管理、采購流程管理、和懲治違紀(jì)、違法、條款等內(nèi)容，以時刻警示本部門人員。

二、基本做法

1、注重市場調(diào)查

為保證能采購到質(zhì)優(yōu)、款新、價廉的貨物，我們以了解市場最新行情、最新動態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)則為基本任務(wù)，以便更好地掌握主動權(quán)，不至于受供應(yīng)商片面因素的影響。進(jìn)一步加大市場考察力度，一方面我們從多側(cè)面、多角度去認(rèn)識市場，摸清了生產(chǎn)廠家與其代理商之間的利益分配關(guān)系，供貨商產(chǎn)品利潤的構(gòu)成。達(dá)到1萬元以上的采購項目，我們盡量先考察，后采購，變被動接受為主動出擊，因此在采購過程中我們總能夠爭取到采購的主動權(quán)。

2、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作我們圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價比較，注重溝通技巧和談判策略。調(diào)整了部份工作程序，增加了采購審核環(huán)節(jié)，采取先由采購部長在采購員對采購物資詢價比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核，再由計劃經(jīng)營部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步復(fù)核，力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

巧和談判策略。調(diào)整了部份工作程序，增加了采購審核環(huán)節(jié)，采取先由采購部長在采購員對采購物資詢價比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行審核，再由計劃經(jīng)營部和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步復(fù)核，力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

3、逐步加強對采購物資信息的管理

逐步加強對采購物資信息