某公司半年?duì)I銷工作會議

鑫源摩托2005年半年?duì)I銷工作會議策劃方案

前言

7月月28日日是鑫源源公司的的廠慶日日，每年年的這一一天鑫源源公司都都將開展展一系列列的活動動。去年年7月228日，鑫鑫源公司司隆重推推出了鑫鑫源等離離子摩托托車，在在摩托車車市場上上刮起了了一股鑫鑫源等離離子旋風(fēng)風(fēng)，引起起了摩托托車行業(yè)業(yè)不小的的震動。一一年來，鑫鑫源等離離子摩托托雖然在在市場上上產(chǎn)生了了一定的的影響，但但等離子子摩托的的銷量卻卻不甚理理想。特特別是220055年1——3月，等等離子摩摩托的銷銷量持續(xù)續(xù)下降，到到3月份份達(dá)到最最低的9909輛輛。雖然然4月份份以后，公公司采取取了一些些獎勵政政策，加加之常規(guī)規(guī)車型停停產(chǎn)，等等離子摩摩托的銷銷量開始始逐月回回升，但但仍未恢恢復(fù)到去去年的最最好水平平，更無無法達(dá)到到支撐公公司銷量量的水平平。除了了行業(yè)的的大環(huán)境境外，經(jīng)經(jīng)銷環(huán)節(jié)節(jié)推等離離子摩托托的積極極性不高高，是重重要原因因。加之之今年公公司廣宣宣政策的的調(diào)整，上上半年公公司沒有有組織全全國性的的等離子子摩托的的推廣活活動，而而各片區(qū)區(qū)開展的的活動也也參差不不齊，也也是原因因之一。當(dāng)當(dāng)然產(chǎn)品品線的問問題、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的問題題也影響響了等離離子摩托托銷量的的提升。為為此，公公司決定定在下半半年打出出一系列列組合拳拳，助推推等離子子摩托銷銷量的提提升。在在產(chǎn)品上上將進(jìn)一一步擴(kuò)大大等離子子摩托的的產(chǎn)品線線，并開開展等離離子摩托托的全面面質(zhì)量整整頓，使使等離子子摩托的的質(zhì)量得得到全面面的提升升，產(chǎn)生生一個(gè)質(zhì)質(zhì)的飛躍躍；在政政策上將將針對代代理商和和零售商商出臺一一系列獎獎勵政策策；在推推廣上將將組織開開展1——2次全全國性的的等離子子摩托的的促銷活活動以及及持續(xù)開開展區(qū)域域性的促促銷活動動。并決決定在77月288日拉開開活動的的序幕，打打響攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)的第第一槍。一、活動目目的：1、通過分分析行業(yè)業(yè)形勢，總總結(jié)上半半年的營營銷工作作，找出出工作得得失，統(tǒng)統(tǒng)一思想想認(rèn)識，明明確下半半年的工工作方向向；2、通過展展示和推推介鑫源源等離子子摩托新新車型以以及進(jìn)行行了全面面質(zhì)量整整改的等等離子摩摩托車型型，使代代理商對對鑫源等等離子摩摩托車的的產(chǎn)品線線和產(chǎn)品品品質(zhì)有有一個(gè)新新的認(rèn)識識，增強(qiáng)強(qiáng)代理商商銷售等等離子摩摩托車的的信心和和決心；；3、通過宣宣布下半半年等離離子摩托托車的相相關(guān)政策策和宣貫貫下半年年等離子子摩托的的推廣方方案，提提高代理理商推廣廣等離子子摩托車車的積極極性，并并了解和和掌握推推廣等離離子摩托托車的方方法和手手段。二、會議主主題：

冬天，讓讓我們感感動上帝帝

———鑫源源摩托220055年半年年?duì)I銷工工作會議議三、會議時(shí)時(shí)間

20005年年7月227日———7月月29日日四、會議地地點(diǎn)

君臨大大酒店五、參加人人員：1、代理商商總經(jīng)理理或操盤盤手：555人（含含鑫源--大林代代理商110人）；；2、代理商商財(cái)務(wù)主主管：220人；；3、公司高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)：155人；4、銷售公公司：220人（含含事務(wù)所所總經(jīng)理理）；5、工作人人員：110人；；6、合計(jì)：：1200人。六、會議內(nèi)內(nèi)容：（一）經(jīng)銷銷商會議議1、董事長長分析行行業(yè)形勢勢，提出出鑫源公公司下半半年工作作思路，并并介紹銷銷售公司司新的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子子（銷售售公司新新的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子亮亮相）；；2、銷售公公司總經(jīng)經(jīng)理作下下半年?duì)I營銷工作作規(guī)劃，并并宣布下下半年銷銷售政策策（各種種獎勵政政策）；；3、余波助助理總結(jié)結(jié)20005年上上半年?duì)I營銷工作作及下半半年?duì)I銷銷推廣大大綱（含含廣宣政政策）；；4、繆文斌斌宣貫220055年鑫源源-大林林摩托上上市營銷銷方案5、溫榮華華宣貫220055年下半半年等離離子推廣廣策劃方方案6、奚霞宣宣貫20005年年下半年年售后服服務(wù)活動動方案（含含售后服服務(wù)政策策）7、分組討討論（二）等離離子銷售售表彰及及等離子子產(chǎn)品訂訂貨會1、銷售公公司總經(jīng)經(jīng)理宣布布20004年88月—20005年77月等離離子銷售售先進(jìn)的的表彰決決定。2、董事長長給先進(jìn)進(jìn)頒獎3、張濱總總工程師師介紹等等離子摩摩托車新新車型和和等離子子摩托車車全面質(zhì)質(zhì)量整改改的情況況通報(bào)；；4、余波助助理宣布布現(xiàn)場訂訂購等離離子摩托托車的獎獎勵辦法法和年終終獎勵政政策；5、代理商商現(xiàn)場訂訂購等離離子摩托托車6、銷售公公司總經(jīng)經(jīng)理公布布代理商商獲獎結(jié)結(jié)果（三）參觀觀鑫源公公司產(chǎn)品品展廳（四）聯(lián)歡歡晚會七、日程及及議程日期內(nèi)容時(shí)間議程負(fù)責(zé)人地點(diǎn)7月27日日全天報(bào)到全天分發(fā)房間及及會議議議程楊媛君臨大酒店店大廳18：300—200：000歡迎晚宴楊媛二樓餐廳7月28日日上午半年?duì)I銷工工作會07：300—088：300早餐楊媛二樓餐廳09：000—099：055主持人串詞詞，齊唱唱《鑫源源之歌》主持人三樓廬山廳廳09：055—100：355董事長致辭辭董事長三樓廬山廳廳10：355—100：455休息

三樓廬山廳廳10：455—111：300上半年?duì)I銷銷工作總總結(jié)及下下半年?duì)I營銷工作作規(guī)劃（包包括下半半年?duì)I銷銷推廣大大綱和各各種政策策）余波三樓廬山廳廳11：300—122：000一車一票財(cái)財(cái)務(wù)知識識培訓(xùn)趙長秀三樓廬山廳廳12：000—144：000午餐及午休休（自助助餐）楊媛三樓廬山廳廳7月28日日下午等離子產(chǎn)品品訂購14：000—144：400宣貫20005年鑫鑫源-大大林摩托托車上市市營銷方方案繆文斌三樓廬山廳廳14：400—155：200介紹等離子子摩托車車新車型型，通報(bào)報(bào)等離子子摩托質(zhì)質(zhì)量整改改的情況況張濱三樓廬山廳廳15：200—166：000宣貫20005年下下半年等等離子推推廣策劃劃方案溫榮華三樓廬山廳廳16：000—166：155休息

三樓廬山廳廳16：155—166：200宣布現(xiàn)場訂訂購等離離子摩托托車的規(guī)規(guī)則余波三樓廬山廳廳16：200—166：355代理商現(xiàn)場場訂購等等離子摩摩托車代理商三樓廬山廳廳16：355—166：400公布訂購優(yōu)優(yōu)勝的代代理商主持人三樓廬山廳廳16：400—166：455給訂購優(yōu)勝勝代理商商頒獎董事長三樓廬山廳廳16：455—177：000董事長與訂訂購優(yōu)勝勝者前55名代理理商簽協(xié)協(xié)議董事長三樓廬山廳廳17：000—188：000董事長總結(jié)結(jié)發(fā)言董事長三樓廬山廳廳18：300—211：0002005，鑫鑫源等離離子摩托托周年慶慶典暨頒頒獎晚會會楊媛一樓多功能能會議廳廳7月29日日代理商面談?wù)劶昂瀰f(xié)協(xié)議全天

董事長公司7月30日日退房、返程程全天

楊媛公司八、等離子子銷售先先進(jìn)表彰彰獎項(xiàng)設(shè)設(shè)置及獎獎勵金額額：

對對20004年88月—20005年77月等離離子摩托托銷售的的先進(jìn)進(jìn)進(jìn)行表彰彰獎勵，獎獎項(xiàng)設(shè)置置及獎勵勵金額為為：1、鑫源等等離子摩摩托車銷銷售先進(jìn)進(jìn)獎：33名（第第一名獎獎勵8萬萬元，第第二名獎獎勵6萬萬元，第第三名獎獎勵5萬萬元，獎獎品為鑫鑫源-大大林摩托托）；2、鑫源等等離子摩摩托車推推廣先進(jìn)進(jìn)獎：11名（獎獎勵5萬萬元，獎獎品為鑫鑫源-大大林摩托托）3、鑫源等等離子摩摩托車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)先進(jìn)獎獎：1名名（獎勵勵5萬元元，獎品品為鑫源源-大林林摩托）4、鑫源等等離子摩摩托車銷銷售比率率先進(jìn)獎獎：1名名（獎勵勵5萬元元，獎品品為鑫源源-大林林摩托）

共獎勵勵6名，獎獎勵金額額約：334萬元元九、

現(xiàn)場場訂購優(yōu)優(yōu)勝獎項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置及及獎勵金金額：

對對現(xiàn)場訂訂購量最最大的前前5名優(yōu)優(yōu)勝代理理商當(dāng)場場進(jìn)行獎獎勵，獎獎項(xiàng)設(shè)置置及獎勵勵金額：：第一名：獎獎勵現(xiàn)金金48888元第二名：獎獎勵現(xiàn)金金38888元第三名：獎獎勵現(xiàn)金金28888元第四名：獎獎勵現(xiàn)金金18888元第五名：獎獎勵現(xiàn)金金8888元合計(jì)：1444400元十、會場布布置1、簽到臺臺（1個(gè)個(gè)）：布置在酒店店門口2、指示牌牌（3個(gè)個(gè)）：酒店提供（其其中1個(gè)個(gè)放于酒酒店門口口，1個(gè)個(gè)放于會會議室門門口，11個(gè)放于于餐廳門門口）3、會議室室桌椅擺擺放：大會：采取取課桌式式擺放，準(zhǔn)準(zhǔn)備投影影儀和屏屏幕，座座式麥克克風(fēng)：22個(gè)；討論：采取取圓桌式式，無線線麥克風(fēng)風(fēng)：2個(gè)個(gè)4、會議室室背景噴噴繪：

冬天，讓讓我們感感動上帝帝

———鑫源源摩托220055年半年年?duì)I銷工工作會議議5、會議室室宣傳橫橫幅：左：右：6、宣傳展展板：若若干

布置置在大廳廳和會議議室十一、組織織及分工工：（一）領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組組

長：：余

波：：負(fù)責(zé)本本次會議議的全面面領(lǐng)導(dǎo)和和總指揮揮，協(xié)調(diào)調(diào)和監(jiān)督督各工作作組的工工作；副組長：張張

濱：：負(fù)責(zé)新新車準(zhǔn)備備、試裝裝、檢測測，具體體分管產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)組；副組長：鄭鄭躍東：：負(fù)責(zé)活活動策劃劃、會場場布置及及會務(wù)工工作。成

員：：繆文斌斌、奚霞霞、溫榮榮華、范范小東、楊楊媛、事事務(wù)所總總經(jīng)理（二）分組組及工作作職責(zé)1、

策策劃布置置組組長：鄭躍躍東成員：溫榮榮華、陳陳湘、歐歐瑋、蔣蔣朝康工作任務(wù)：：1）負(fù)責(zé)完完成活動動策劃方方案的擬擬寫；2）負(fù)責(zé)協(xié)協(xié)助和監(jiān)監(jiān)督廣告告公司完完成會議議現(xiàn)場的的布置及及會議結(jié)結(jié)束后的的現(xiàn)場撤撤除工作作（包括括等離子子摩托車車形象店店的布置置）；3）負(fù)責(zé)晚晚會表演演節(jié)目的的準(zhǔn)備和和現(xiàn)場表表演的安安排及費(fèi)費(fèi)用申請請和發(fā)放放；4）負(fù)責(zé)獎獎牌的設(shè)設(shè)計(jì)制作作；5）負(fù)責(zé)代代理商禮禮品制作作；6）負(fù)責(zé)等等離子推推廣手冊冊設(shè)計(jì)印印刷；7）負(fù)責(zé)活活動全程程攝像、攝攝影和合合影；2、產(chǎn)品技技術(shù)組組長：張濱濱成員：周勇勇、姚秉秉榮工作任務(wù)：：1）負(fù)責(zé)將將等離子子新車型型及鑫源源-大林林摩托車車配件準(zhǔn)準(zhǔn)備齊全全；2）負(fù)責(zé)等等離子新新車型及及鑫源--大林摩摩托車的的生產(chǎn)及及全面的的檢查、調(diào)調(diào)試，確確保無誤誤；3）負(fù)責(zé)將將等離子子新車型型及鑫源源-大林林摩托車車運(yùn)送到到會議現(xiàn)現(xiàn)場并擺擺放到位位；4）負(fù)責(zé)車車輛現(xiàn)場場的檫拭拭和清潔潔；5）負(fù)責(zé)會會議期間間參展產(chǎn)產(chǎn)品的管管理；6）展會結(jié)結(jié)束后，負(fù)負(fù)責(zé)將參參展產(chǎn)品品運(yùn)回公公司。3、會務(wù)組組：組長：奚霞霞成員：楊媛媛、姚興興林、趙趙剛、范范小東、王王吉、事事務(wù)所總總經(jīng)理工作任務(wù)：：1）負(fù)責(zé)各各種物資資的采購購和準(zhǔn)備備；2）負(fù)責(zé)代代理商邀邀請函（回回執(zhí)）準(zhǔn)準(zhǔn)備、寄寄發(fā)；3）負(fù)責(zé)酒酒店聯(lián)系系及參會會人員，住住宿、飲飲食安排排；4）負(fù)責(zé)會會議室安安排；5）負(fù)責(zé)代代理商的的接待和和陪同；；6）負(fù)責(zé)參參會人員員接送；；7）負(fù)責(zé)各各種資料料的準(zhǔn)備備、裝袋袋和發(fā)放放；8）負(fù)責(zé)對對各工作作組工作作的協(xié)調(diào)調(diào)、檢查查和考核核；十二、籌備備工作計(jì)計(jì)劃序號工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門責(zé)任人1代理商邀請請函（回回執(zhí)）寄寄發(fā)完成成7月20日日會務(wù)組奚霞22005年年下半年年等離子子推廣策策劃方案案制作幻幻燈片7月24日日前策劃布置組組溫榮華3上半年?duì)I銷銷工作總總結(jié)及下下半年?duì)I營銷工作作規(guī)劃制制作幻燈燈片7月24日日前會務(wù)組余波42005年年鑫源--大林摩摩托上市市營銷方方案制作作幻燈片片7月24日日前會務(wù)組繆文斌5“金保姆”推推廣方案案（含售售后服務(wù)務(wù)政策）制制作幻燈燈片和冊冊子7月24日日前會務(wù)組奚霞6會議議程最最后確定定并打印印7月25日日前會務(wù)組奚霞7所有幻燈片片格式統(tǒng)統(tǒng)一與確確定7月25日日前會務(wù)組奚霞8資料打印裝裝袋完成成7月26日日前會務(wù)組奚霞9物資采購到到位（煙煙、酒水水、水果果、簽到到資料、其其他）7月26日日會務(wù)組奚霞10酒店聯(lián)系落落實(shí)7月15日日會務(wù)組奚霞11等離子摩托托車新車車型和等等離子摩摩托車全全面質(zhì)量量整改后后的產(chǎn)品品前期準(zhǔn)準(zhǔn)備7月24日日產(chǎn)品技術(shù)組組張濱12等離子摩托托車新車車型和鑫鑫源-大大林兩款款車型生生產(chǎn)、調(diào)調(diào)試完成成7月25日日前產(chǎn)品技術(shù)組組姚秉榮13參展摩托車車、兩臺臺等離子子發(fā)動機(jī)機(jī)及展臺臺運(yùn)送到到酒店，并并擺放到到位擦拭拭干凈7月27日日下午66。000前產(chǎn)品技術(shù)組組姚秉榮14等離子推廣廣手冊設(shè)設(shè)計(jì)制作作完成7月26日日策劃布置組組鄭躍東15展板設(shè)計(jì)制制作完成成7月26日日策劃布置組組鄭躍東16表演隊(duì)伍落落實(shí)7月20日日前策劃布置組組鄭躍東17合影照相單單位落實(shí)實(shí)7月24日日前策劃布置組組鄭躍東18禮品制作到到位7月26日日前策劃布置組組鄭躍東19獎牌制作到到位7月27日日前策劃布置組組鄭躍東20酒店外圍布布置7月26日日晚上策劃布置組組鄭躍東21會議室布置置（包括括等離子子摩托車車形象店店樣板的的布置）7月27日日全天策劃布置組組鄭躍東22晚會會場布布置7月28日日下午策劃布置組組鄭躍東23晚會節(jié)目彩彩排7月28日日下午策劃布置組組鄭躍東24接站牌和車車牌制作作完成7月26日日前策劃布置組組鄭躍東25會議用車的的檢查、準(zhǔn)準(zhǔn)備7月26日日前會務(wù)組趙剛26代理商接站站（到站站時(shí)間編編排、車車輛安排排、機(jī)場場人員安安排）7月27日日全天會務(wù)組奚霞27代理商返程程機(jī)票預(yù)預(yù)訂7月29日日全天會務(wù)組奚霞28參展摩托車車運(yùn)回公公司7月29日日上午112。000前產(chǎn)品技術(shù)組組姚秉榮十三、費(fèi)用用預(yù)算1、房

費(fèi)：4495000元330元//間×50間間×3天==495500元元2、餐

費(fèi)：6600000元1200元元/桌××12桌桌×5餐==720000元元3、煙、酒酒水：1150000元4、會議室室：80000元元（租賃賃費(fèi)含音音響、話話筒）5、布置費(fèi)費(fèi)：1550000元（包包括等離離子摩托托車形象象店樣板板的搭建建）6、晚會費(fèi)費(fèi)用：550000元7、代理商商禮品及