創(chuàng)業(yè)計劃教學(xué)課件

第七章創(chuàng)業(yè)計劃工欲善其事，必先利其器?！鬃拥谄哒聞?chuàng)業(yè)計劃工欲善其事，必先利其器。案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇明太祖朱元璋（1328年10月21日-1398年6月24日），字國瑞。原名重八，后取名興宗。濠州鐘離人。明朝開國皇帝。幼時甚貧困，曾為地主放牛。25歲時參加郭子興領(lǐng)導(dǎo)的紅巾軍反抗元朝暴政，至正十六年(1356年)諸將奉朱元璋為吳國公。元至正十六年（1356)，攻占集慶路后改為應(yīng)天府。元至正二十八年（1368年），擊破各路農(nóng)民起義軍后，于南京稱帝，國號大明，年號洪武，后結(jié)束了蒙元在中國的統(tǒng)治。案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇明太祖朱元璋（1328年10月21日-案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

--創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備九人長至正十二年（公元1352年），濠州城。25歲的朱元璋參加了郭子興的起義隊伍，因作戰(zhàn)勇敢不久就升任九人長。娶妻朱元璋娶郭子興的義女馬氏為妻。攻克定遠(yuǎn)朱元璋奉命帶兵攻擊郭子興的老家定遠(yuǎn)，他找到了元軍的一個縫隙，攻克了定遠(yuǎn)，然后在元軍回援前撤出。四戰(zhàn)四勝此后，連續(xù)攻擊懷遠(yuǎn)、安奉、含山、虹縣，四戰(zhàn)四勝，銳不可當(dāng)！招賢納士在鐘離，朱元璋遇到了24個來這里找工作的人，其中包括周德興，徐達(dá)（明朝第一名將）。開始創(chuàng)業(yè)當(dāng)朱元璋再次回到濠州時，他已經(jīng)完全明白了自己的前途所在，所以他提出辭職建立自己的隊伍。案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇-

朱元璋的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備給我們的啟示自身準(zhǔn)備具備創(chuàng)業(yè)意向，積累從業(yè)經(jīng)驗，建立廣泛的人脈關(guān)系。創(chuàng)業(yè)項目尋找適合自己的項目，研究市場，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備招聘核心團隊，積累資金。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇-

朱元璋的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備給我們的啟示案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

--獲取、整合創(chuàng)業(yè)資源在張家堡拉起第一支3000人的隊伍。攻打橫山澗，以少勝多，得到一支4萬人的軍隊。團隊成員基本齊備。包括李善長，馮國勝，常遇春，徐達(dá)。明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向。李善長為朱元璋制定發(fā)展目標(biāo)。郭子興去世。案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

CEO：朱元璋副總裁：馬皇后財務(wù)總監(jiān)：李善長市場部：徐達(dá)、常遇春等技術(shù)部：朱升、周德興人力資源部：胡大海創(chuàng)業(yè)團隊成員：劉基，馮國勝創(chuàng)業(yè)團隊：案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

--優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊CEO：朱元璋創(chuàng)業(yè)團隊：案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

--李善長擬第一份創(chuàng)業(yè)計劃“秦亂時，漢高祖劉邦也是百姓出身，他豁達(dá)大度，知人善任，只用了五年就成就了帝王之業(yè)，現(xiàn)在天下已不是元的了，元帥你的戶口在濠州（公濠產(chǎn)），離劉邦老家不遠(yuǎn)，就算沒有王氣所在，也多少能沾點邊?！闭f到這里，他停了下來，然后說出了最關(guān)鍵的兩句話：“只要元帥能向劉邦學(xué)習(xí)，按照他的行為去做，天下就一定是你的！”——《明朝那些事》案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

--朱升擬第二份創(chuàng)業(yè)計劃書高筑墻廣積糧緩稱王創(chuàng)業(yè)計劃書廣積糧高筑墻緩稱王案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

--正式創(chuàng)辦企業(yè)占領(lǐng)集慶路（南京）。稱吳國公。制定奪取天下的目標(biāo)。建立完整的企業(yè)制度。公司盈利指數(shù)：案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇

本章內(nèi)容提要第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的概念、類型及其作用第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制本章內(nèi)容提要第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的概念、類型及其作用一、創(chuàng)業(yè)計劃的概念二、創(chuàng)業(yè)計劃的類型三、創(chuàng)業(yè)計劃的作用第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的概念、類型及其作用一、創(chuàng)業(yè)計劃的概念創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進(jìn)行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識，并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件是腳塌實地的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)一、創(chuàng)業(yè)計劃的概念創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，簡而言之：創(chuàng)業(yè)計劃資源產(chǎn)出計劃：財務(wù)、市場等目標(biāo)資源獲取計劃：人、財、物資源使用計劃：產(chǎn)、供、銷簡而言之：創(chuàng)業(yè)計劃資源產(chǎn)出計劃：財務(wù)、市場等目標(biāo)二、創(chuàng)業(yè)計劃的類型依照創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容綜合創(chuàng)業(yè)計劃專項創(chuàng)業(yè)計劃全面實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)中的某一項目的專門計劃。二、創(chuàng)業(yè)計劃的類型依照創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容綜合創(chuàng)業(yè)計劃專項創(chuàng)業(yè)計劃依照創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃

主要面向風(fēng)險投資者，目的是向風(fēng)險投資者募集資金。

為了吸引創(chuàng)業(yè)團隊的新成員以及有特定意義的關(guān)鍵員工。吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃

為了吸引創(chuàng)業(yè)團隊的新成員以及有特定意義的關(guān)鍵員工。依照創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計依照創(chuàng)業(yè)計劃的表現(xiàn)形式意念形式的創(chuàng)業(yè)計劃文本形式的創(chuàng)業(yè)計劃

創(chuàng)業(yè)計劃以意念的形式形成一幅藍(lán)圖存在于創(chuàng)業(yè)者的頭腦中，創(chuàng)業(yè)者可以用語言的將其創(chuàng)業(yè)計劃展現(xiàn)給他人。創(chuàng)業(yè)計劃以文本的形式展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者自己和他人面前。依照創(chuàng)業(yè)計劃的表現(xiàn)形式意念形式的創(chuàng)業(yè)計劃文本形式的創(chuàng)業(yè)計劃依照創(chuàng)業(yè)計劃的結(jié)構(gòu)和篇幅略式創(chuàng)業(yè)計劃詳式創(chuàng)業(yè)計劃

較為簡明、短小的計劃，包括企業(yè)的重要信息、發(fā)展方向，以及少部分重要的輔助性材料。

對整個創(chuàng)業(yè)思想有較為全面的闡述，尤其能夠?qū)ζ渲嘘P(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)論述的計劃。依照創(chuàng)業(yè)計劃的結(jié)構(gòu)和篇幅略式創(chuàng)業(yè)計劃詳式創(chuàng)業(yè)計劃較為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽世界創(chuàng)業(yè)計劃大賽1983年，美國德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校的兩位MBA學(xué)生創(chuàng)辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。在美國，創(chuàng)業(yè)競賽不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氖圍中誕生了不少高科技公司．Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽世界創(chuàng)業(yè)計劃大賽1983年，美國德克薩斯州立大我國的創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由其青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)共同主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會”。我國的創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽歷屆回顧（大挑）“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽歷屆回顧（小挑）“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽歷屆回顧（大挑）“我校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽我校創(chuàng)業(yè)計劃大賽由校團委牽頭，作為校園文化藝術(shù)節(jié)的子項目之一至今已舉辦四屆。參加校創(chuàng)業(yè)計劃大賽后的作品擇優(yōu)層級報送，2014年在全國“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽中，我校創(chuàng)業(yè)實踐項目“上海巨尚電子商務(wù)有限公司”獲得最高獎項金獎獲得金獎。我校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽我校創(chuàng)業(yè)計劃大賽由校團委牽頭，作為校園文化由團中央、教育部、人社部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)、湖北省人民政府頒發(fā)的獲獎證書

上海巨尚電子商務(wù)有限公司成立于2011年3月，依托公司官網(wǎng)、天貓旗艦店、京東旗艦店三大運營平臺，專注打造“馬奇菲爾”英倫商務(wù)休閑男裝，成立至今，銷售額達(dá)9000萬，凈利潤1300萬。由團中央、教育部、人社部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)、湖北省人民政府創(chuàng)業(yè)團隊代表參加比賽環(huán)節(jié)之一——公開答辯

“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的前身是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。大賽以“中國夢，創(chuàng)業(yè)夢，我的夢”為主題，開創(chuàng)了“3+2”全新賽制，“3”是“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽三項主體賽事，“2”為MBA、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)兩項專項賽事。大賽自2014年1月啟動以來，全國2000多所高校參加了相關(guān)賽事，近10萬件作品參與校級競賽，近2萬件作品參加省級競賽，最終來自209所高校的385件創(chuàng)業(yè)項目角逐三大類全國終審決賽，其中創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽105件，江蘇省11件作品入圍。創(chuàng)業(yè)團隊代表參加比賽環(huán)節(jié)之一——公開答辯“創(chuàng)青春”全國大我校創(chuàng)業(yè)團隊代表（第1排著紅衣者）登臺領(lǐng)獎我校創(chuàng)業(yè)團隊代表（第1排著紅衣者）登臺領(lǐng)獎

我校機械優(yōu)集學(xué)院和電氣工程學(xué)院的《環(huán)保電動微型旋耕機》項目，設(shè)計藝術(shù)學(xué)院的《20世紀(jì)80-90年代民居屋脊裝飾文化保護(hù)與傳承——以蘇北五市328個村落調(diào)研為例》項目，電氣工程學(xué)院的《基于AVR單片機雙閉環(huán)直流電動機調(diào)速系統(tǒng)》項目參賽。經(jīng)過作品申報、資格審查、網(wǎng)絡(luò)評審和緊張的現(xiàn)場陳述與問辯環(huán)節(jié)，機械優(yōu)集學(xué)院《環(huán)保電動微型旋耕機》和設(shè)計藝術(shù)學(xué)院《20世紀(jì)80-90年代民居屋脊裝飾文化保護(hù)與傳承——以蘇北五市328個村落調(diào)研為例》兩個項目獲得決賽一等獎，并入圍第十四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。

2015年6月5日至7日，第十四屆“挑戰(zhàn)杯”江蘇省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽暨全國競賽江蘇省選拔賽決賽在淮安市舉行。我校機械優(yōu)集學(xué)院和電氣工程學(xué)院的《環(huán)保電動微型旋耕機三、創(chuàng)業(yè)計劃的作用對新企業(yè)創(chuàng)立之前的所有準(zhǔn)備工作的總結(jié)和整合，是為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而制定的完整、具體、深入的行動指南。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖，既為創(chuàng)業(yè)者行動提供指導(dǎo)和規(guī)劃，也為創(chuàng)業(yè)者與外界溝通提供基本依據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃三、創(chuàng)業(yè)計劃的作用對新企業(yè)創(chuàng)立之前的所有準(zhǔn)備工作的總結(jié)和整合1、給自己看——幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路擁有多少資源？市場情況如何？什么競爭策略？……1、給自己看——幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路2、給投資人看——尋求外部資源計劃需要資金總額？資金籌措打算？資金使用計劃？資金回報情況？……282、給投資人看——尋求外部資源計劃283、給人才看——幫助企業(yè)員工明確方向企業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)？企業(yè)的發(fā)展計劃？員工的價值實現(xiàn)？……3、給人才看——幫助企業(yè)員工明確方向創(chuàng)業(yè)計劃書樣本展示創(chuàng)業(yè)計劃教學(xué)課件第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制準(zhǔn)備二、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制和演示第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制準(zhǔn)備一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備過程創(chuàng)業(yè)計劃的信息搜集市場調(diào)查——實質(zhì)上是信息的搜集過程，是分析并預(yù)測環(huán)境和市場進(jìn)而化解未來不確定性的過程。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備過程創(chuàng)業(yè)計劃的信息搜集收集資料的來源文字資料搜集搜集實地資料

列出行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)

查閱本行業(yè)中上市公司信息

查閱出版資料：行業(yè)研究、行業(yè)的專業(yè)雜志、公司名錄和統(tǒng)計資料、公司文件資料來源：市場研究人員，與立法、推廣、融資有關(guān)的機構(gòu)，推銷人員，投資銀行，服務(wù)機構(gòu)顧問，競爭者以前的員工，審計師，工程人員，商業(yè)銀行，采購部門，廣告代理商等收集資料的來源文字資料搜集搜集實地資料資料來源：收集信息的種類環(huán)境信息市場信息

政治環(huán)境信息

經(jīng)濟環(huán)境信息

社會文化環(huán)境信息

技術(shù)環(huán)境信息行業(yè)信息

市場需求信息

產(chǎn)品信息

消費者信息

競爭信息收集信息的種類環(huán)境信息市場信息政治環(huán)境信息行業(yè)信息市場調(diào)查主要包括市場需求調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、營銷實務(wù)調(diào)查、市場競爭調(diào)查。市場調(diào)查的方法：文案調(diào)查法（間接調(diào)查法）實地調(diào)查法：觀察調(diào)查法，詢問調(diào)查法，實驗調(diào)查法；問卷調(diào)查法:抽樣調(diào)查法:市場調(diào)查主要包括市場需求調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、營銷實務(wù)調(diào)查、市二、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則創(chuàng)業(yè)計劃書由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃，用以描述新企業(yè)提供產(chǎn)品（或服務(wù)）時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。

業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃

信息披露

吸引風(fēng)險投資二、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制原則創(chuàng)業(yè)計劃書由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃1針對讀者，突出主題創(chuàng)業(yè)計劃書的閱讀者可能是風(fēng)險投資者、銀行、供應(yīng)商、顧客、雇員以及顧問。編制創(chuàng)業(yè)計劃書時一定要考慮閱讀的目標(biāo)讀者，因為每位目標(biāo)閱讀者感興趣的內(nèi)容不同。風(fēng)險投資者對創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場增長及盈利感興趣；創(chuàng)業(yè)伙伴主要關(guān)注產(chǎn)品（或服務(wù)）、市場、盈利及管理團隊的運作能力；主要雇員、管理團隊會關(guān)注企業(yè)今后的發(fā)展前景。1針對讀者，突出主題創(chuàng)業(yè)計劃書的閱讀者可能是風(fēng)險投資者2結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容規(guī)范

首先，創(chuàng)業(yè)計劃書要有索引和目錄，以便于讀者查閱各個章節(jié)；摘要應(yīng)位于創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面。

其次，在具體內(nèi)容上，產(chǎn)品（或服務(wù)）的描述、行業(yè)分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊等應(yīng)使用管理學(xué)專業(yè)術(shù)語，盡量做到規(guī)范化、科學(xué)化；財務(wù)分析最好采用圖表描述，直觀形象。首先，創(chuàng)業(yè)計劃書要有索引和目錄，以便于讀者查閱各個章節(jié)3周密計劃，協(xié)調(diào)統(tǒng)一

由于創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的內(nèi)容很多，應(yīng)事先做好計劃工作，使寫作過程有條不紊地進(jìn)行。通常是成立—個寫作小組，制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃，確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架，并制訂創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。大家分工協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，最后由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免零散、不連貫、文風(fēng)相異。3周密計劃，協(xié)調(diào)統(tǒng)一由于創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的內(nèi)容很多，4合理預(yù)測，數(shù)字準(zhǔn)確；

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，一定要對有關(guān)數(shù)字以合理方式進(jìn)行預(yù)測。

例如，市場占有率、財務(wù)預(yù)測分析、投資報酬率等都盡可能做到數(shù)字準(zhǔn)確，不應(yīng)做大而化之的粗略估計，不要過分強調(diào)或夸大收益狀況與可能的成就，不要依據(jù)生產(chǎn)能力來預(yù)估銷售量。4合理預(yù)測，數(shù)字準(zhǔn)確；在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，一定要對有關(guān)5保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，注意保密在創(chuàng)業(yè)計劃書中添加一段保密條款，其內(nèi)容的多少和復(fù)雜程度視情況而定，或者要求要求讀者在一份保密協(xié)議上簽字等。5保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，注意保密在創(chuàng)業(yè)計劃書中添加一段保密條款，其內(nèi)三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制和演示

封面及目錄

執(zhí)行概要企業(yè)簡介產(chǎn)品分析市場分析組織計劃

生產(chǎn)計劃營銷計劃財務(wù)分析風(fēng)險分析退出機制

附錄創(chuàng)業(yè)計劃書的編制要點三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制和演示封面及目錄生產(chǎn)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》-第七章創(chuàng)業(yè)計劃43成功=計劃（目標(biāo)）+正確的方向+有效的行動。1、封面及目錄2、執(zhí)行概要3、企業(yè)簡介4、產(chǎn)品分析5、市場分析6、組織計劃7、生產(chǎn)計劃8、營銷計劃9、財務(wù)分析10、風(fēng)險分析11、退出機制12、附錄《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》-第七章創(chuàng)業(yè)計劃43成功=計劃（封面及目錄

積極正面；規(guī)矩，專業(yè)。創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地址及傳真；創(chuàng)業(yè)者姓名、電話及電子郵件；計劃書編號；有關(guān)報告保密性的陳述。主要內(nèi)容：封面及目錄積極正面；規(guī)矩，專業(yè)。創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地址及傳真執(zhí)行概要整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華和核心；語言精煉。公司概括、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍介紹；市場概貌；營銷策略；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況。主要內(nèi)容：執(zhí)行概要整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華和核心；語言精煉。公司概括、主要企業(yè)簡介說明新企業(yè)的思路，創(chuàng)意的形成和發(fā)展過程，以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)基本情況；企業(yè)理念和宗旨；企業(yè)近期以及未來的發(fā)展規(guī)劃和前景。主要內(nèi)容：企業(yè)簡介說明新企業(yè)的思路，創(chuàng)意的形成和發(fā)展過程，以及企業(yè)的目產(chǎn)品分析說明準(zhǔn)確、通俗易懂，避免用專業(yè)性過強的術(shù)語。產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；產(chǎn)品的研究和開發(fā)情況；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；產(chǎn)品的成本分析；產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)及改進(jìn)的成本。主要內(nèi)容：產(chǎn)品分析說明準(zhǔn)確、通俗易懂，避免用專業(yè)性過強的術(shù)語。產(chǎn)品的名市場分析

以備針對目標(biāo)市場制定營銷策略市場對這種產(chǎn)品（或服務(wù)）的需求；細(xì)分市場及其特征；目標(biāo)市場的競爭狀況；未來市場的發(fā)展趨勢；預(yù)計的市場份額和銷售額。主要內(nèi)容：市場分析以備針對目標(biāo)市場制定營銷策略市場對這種產(chǎn)品（或服務(wù)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）地理環(huán)境因素北方、南方氣候城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5萬人、5-10萬人、10-25萬人、25-50萬人、50-100人、100-400萬人、400萬人以上城市規(guī)模太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國際時區(qū)西7區(qū)的地區(qū)）西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū)區(qū)域人口因素美國、英國、法國、德國、拉西美洲國家、中東地區(qū)國家、亞洲地區(qū)國家人、其它國家國籍白人、黑人、亞洲人、西班牙語人種族天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教宗教信仰小學(xué)及以下、初中、高中、大專、本科及以上教育水平教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者職業(yè)1萬美元以下；1-1.5萬；1.5-2萬；2-3萬；3-5萬；5-7.5萬；7.5萬以上家庭收入青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小的孩子在6歲以下、最小的子女在6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他家庭的生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭規(guī)模男性：女性性別0~6贈；6~11歲；12~19歲；20~34歲；35~49歲；50~64歲；65歲以上年齡消費行為因素心理因素?zé)崆椤⒖隙?、無所謂、否定、充滿敵意對產(chǎn)品的態(tài)度未聽說過、聽說過、了解有關(guān)信息、有興趣購買、渴望購買、馬上購買購買意向程度無、中等強度、很強、完全迷信某一品牌。以品牌的忠誠度少量、中等規(guī)模、大量使用使用現(xiàn)狀尚無用戶、以前曾有用戶、潛在用戶、第一次使用者、經(jīng)常使用者使用者狀況經(jīng)濟上、品質(zhì)上、服務(wù)上、形象上從產(chǎn)品中獲益有規(guī)律地、特殊地購買需要內(nèi)向型、外向型、權(quán)威人格型、自信型個性成就型、依賴型、拼搏型生活方式最底層階級、低層階級、工人階級、中產(chǎn)階級、中上層階級、頂層階級社會階級返回市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）地理環(huán)境因素北方、南方氣候城市、城市場定位的方法（參考）定位方法具體內(nèi)容檔次定位高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華功能定位基本功能、多功能、簡約功能、奇特功能構(gòu)成定位原料、產(chǎn)地、結(jié)構(gòu)、成分服務(wù)定位快速、在線的、免打擾的、便利、周到品質(zhì)定位耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度感官定位視覺（造型、色彩）、聽覺（安靜、優(yōu)美）、味覺（柔和）文化定位傳統(tǒng)、故事、民族用途定位自用、他用、禮品、會議、活動心理定位求實、求廉、求美、求名、求新、求異、好勝、好奇、從眾主體定位生產(chǎn)者、使用者（身份、地位、職業(yè)、個性、年齡）感情定位自尊、自我、溫馨、情調(diào)、樂趣市場定位的方法（參考）定位方法具體內(nèi)容檔次定位高環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、經(jīng)濟、文化和技術(shù)等環(huán)境因素，其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素，以使企業(yè)善加利用有利因素和設(shè)法規(guī)避不利因素。行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢，分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會和威脅。競爭分析：分析競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進(jìn)攻會如何反應(yīng)等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競爭策略。企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)的現(xiàn)狀，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢，避免和彌補自身的不足，打造自己的核心競爭力，進(jìn)而占據(jù)較有利的競爭地位。主要內(nèi)容：環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、經(jīng)濟、文化和

關(guān)于環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應(yīng)商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者潛在競爭者政治與法律技術(shù)與自然社會與文化環(huán)境分析的詳細(xì)內(nèi)容見附件關(guān)于環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應(yīng)商企業(yè)顧客組織計劃對新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行描述。公司的組織情況；團隊介紹；人力資源發(fā)展計劃；聘請中介機構(gòu)情況；主要內(nèi)容：組織計劃對新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行描述生產(chǎn)計劃盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示給投資者產(chǎn)品的生產(chǎn)流程；產(chǎn)量或生產(chǎn)規(guī)模；需要的生產(chǎn)設(shè)備和購置設(shè)備的成本；產(chǎn)品的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃；對于該產(chǎn)品的進(jìn)一步的研發(fā)計劃。主要內(nèi)容：生產(chǎn)計劃盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示給投資者產(chǎn)品的營銷計劃描述產(chǎn)品(或服務(wù))將如何被定價、促銷以及分銷。預(yù)期的銷售渠道構(gòu)成及實現(xiàn)的方案；銷售隊伍人員的配置及管理方法；銷售渠道建設(shè)中可能遇到的問題及解決方案；銷售渠道的發(fā)展方向及各階段目標(biāo)；產(chǎn)品的價格及制定依據(jù)；產(chǎn)品的促銷策略；主要內(nèi)容：營銷計劃描述產(chǎn)品(或服務(wù))將如何被定價、促銷以及分銷。預(yù)期的常用促銷工具（參考）廣告公關(guān)關(guān)系人員推銷銷售促進(jìn)直接營銷印刷和電臺廣告報刊稿子推銷展示陳說競賽、游戲目錄外包裝廣告演講銷售會議對獎郵購包裝中插入物研討會獎勵節(jié)目彩票電訊營銷電影畫面年度報告樣品贈品電子購買簡訂本和小冊子慈善捐款交易會和展銷會樣品電視購買招貼和傳單捐贈交易會和展銷會傳真郵購工商名錄出版物展覽會電子信箱廣告復(fù)制品關(guān)系示范表演音控郵購廣告牌游說贈券陳列廣告確認(rèn)媒體回扣銷售點陳列公司雜志低息融資視聽材料事件款待標(biāo)記和標(biāo)識語折讓交易常用促銷工具（參考）廣告公關(guān)關(guān)系人員推銷銷售促進(jìn)直接營銷印刷財務(wù)分析花費精力具體分析以吸引風(fēng)險投資者投資估算；現(xiàn)金流量預(yù)估表；損益預(yù)估表；資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析；預(yù)計投資回收期。主要內(nèi)容：財務(wù)分析花費精力具體分析以吸引風(fēng)險投資者投資估算；主要內(nèi)容：風(fēng)險分析創(chuàng)業(yè)者有必要進(jìn)行風(fēng)險估計以便制定有效的戰(zhàn)略來規(guī)避這些風(fēng)險。市場風(fēng)險；技術(shù)風(fēng)險；經(jīng)營風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；主要內(nèi)容：人力資源風(fēng)險；自然災(zāi)害風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險。風(fēng)險分析創(chuàng)業(yè)者有必要進(jìn)行風(fēng)險估計以便制定有效的戰(zhàn)略來規(guī)避這些退出機制準(zhǔn)備吸引風(fēng)險投資的新企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)計劃中必須說明風(fēng)險資本退出的方式。償付協(xié)議退出；上市退出；兼并收購?fù)顺?。風(fēng)險投資者退出的方式包括：退出機制準(zhǔn)備吸引風(fēng)險投資的新企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)計劃中必須說明風(fēng)險資附錄一般包含一些在正文中非必需的補充材料來自顧客、分銷商或分包商的信函；用來支持計劃有關(guān)決策的第二手資料或主要研究數(shù)據(jù)；租約、合同或已經(jīng)發(fā)生的其他協(xié)議；來自供應(yīng)商和競爭者的報價單。主要內(nèi)容：附錄一般包含一些在正文中非必需的補充材料來自顧客、分銷商或分二.

能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù)?一.能否