耳機市場調(diào)研與分析教材

耳機市場調(diào)研與分析.6耳機市場調(diào)研與分析教材第1頁市場調(diào)研

市場發(fā)展

市場現(xiàn)實狀況

品牌分析產(chǎn)品調(diào)研

產(chǎn)品功效

產(chǎn)品形態(tài)

產(chǎn)品色彩

產(chǎn)品細(xì)節(jié)

產(chǎn)品材質(zhì)消費者調(diào)研

心理特點

經(jīng)濟(jì)原因

社會文化原因環(huán)境調(diào)研

購置環(huán)境

使用環(huán)境問卷和分析

問卷調(diào)查

問卷分析結(jié)論

設(shè)計定位

小組分工情況目錄耳機市場調(diào)研與分析教材第2頁市場調(diào)研1、市場發(fā)展

2、市場現(xiàn)實狀況

3、品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第3頁伴隨中國城市化進(jìn)程加緊，越來越多人選擇經(jīng)過戶外生活方式來緩解面臨各種壓力，各種各樣影音娛樂產(chǎn)品成為不可缺乏助手，所以不論室內(nèi)還是室外，耳機逐步成為人們生活中一件必需品。年中國智能終端出貨量達(dá)1.4億臺，實際移動終端出貨總量達(dá)5.04億臺。按照增加速度，預(yù)計到20我國僅移動終端耳機需求量就將到達(dá)7.33億只。加上其它各個行業(yè)需求，未來耳機市場仍將保持較快增加。年全球耳塞耳機市場發(fā)展預(yù)測市場發(fā)展耳機市場調(diào)研與分析教材第4頁在這張圖上我們不難看出華東地域23.65%穩(wěn)居年耳機銷售第一位。作為全中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快地域有這么數(shù)據(jù)并不讓我們感到驚奇，緊隨而來是我們祖國西南地域，西南地域作為我們中國面積最大地域也是耳機市場一個很大份額，華北華南相差無幾主要是經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域面積差不多。份額最少就數(shù)西北地域了因為那里經(jīng)濟(jì)相對比較落后，耳機這種相正確生活無須要用具銷售就比較靠后了。年耳塞耳機區(qū)域市場分析市場現(xiàn)實狀況耳機市場調(diào)研與分析教材第5頁SENNHEISER（森海塞爾）由弗里茨.森海塞爾博士成立于1945，在很長一段歲月里主要生產(chǎn)耳機。話筒等產(chǎn)品！耳機型號，檔次，種類眾多！曾制造出全世界最貴靜電耳機系統(tǒng)ORPHEUS（大奧）和BABYORPHEUS（小奧）！耳機之王代表了森海榮耀！當(dāng)前主力旗艦為HD800和IE800！主流型號為HD600，650！HD（大耳）CX.IE（入耳式）MX（平頭）品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第6頁SHURE（舒爾）舒爾企業(yè)成立于1925年，是公認(rèn)世界領(lǐng)先麥克風(fēng)和音頻電子產(chǎn)品制造商！但它涉足耳塞產(chǎn)品也就是近幾年事！它進(jìn)入耳塞領(lǐng)域最早產(chǎn)品是E1，然后是E2，E3，E4，前代旗艦以及現(xiàn)在SE系列！憑著舒爾著名度其耳塞產(chǎn)品取得了很大成功！品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第7頁ETYMOTIC（音特美）該企業(yè)成立于1983年，在入耳式耳塞方面，音特美算是先驅(qū)者！而且音特美企業(yè)產(chǎn)品不但用于音樂觀賞，在很多醫(yī)院里，用做聽力測量專用耳塞，很多都是音特美產(chǎn)品！其中音特美相關(guān)耳塞產(chǎn)品有ER4與ER6兩個系列，其中音特美憑借ER4（B.P.S）系列強大實力！在市場上占有很高地位！品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第8頁WESTONE（威士頓）其實最早威士頓和UE是同一家，主要研究聽力保護(hù)與醫(yī)療器械，而現(xiàn)在動鐵技術(shù)實際上就是很早以前助聽器技術(shù)，以后威士頓和UE分開了各自開始研究動鐵耳塞！威士頓成立與1959年，主要生產(chǎn)聽力保護(hù)產(chǎn)品！世界上第一款動鐵（UM1）就是出自該企業(yè)！品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第9頁ULTIMATEEARS（UE）始于1995，與威士頓一起做助聽器起家！研發(fā)出世界第一款客制化雙單體耳道式耳機系統(tǒng)，隨即受到眾多巨星青昧，至今全世界已經(jīng)有超出75％專業(yè)音樂人士使用！被羅技收購！產(chǎn)品包含需要定制耳膜CUSTOM系列（包含全世界最高級耳塞UE10PRO）和SUPERFI系列（3STUO10.5EB5PRO）品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第10頁BEYERDYNIC（拜亞動力）1924年成立于柏林，現(xiàn)位于德國西南部海爾布隆市！1937年8月18日，世界上第一支動圈（DT48）誕生于尤根。拜亞之手，從此開啟了HIFI時代！DT531曾獲法國金叉獎！——主力旗艦T1，主流型號DT880，DT990等！拜亞有個特色，有些耳機同一個型號有幾個阻抗類型！世界上第一支動圈品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第11頁魔聲（monster）耳機由全球著名耳機制造商美國魔聲企業(yè)設(shè)計生產(chǎn)耳機總稱。魔聲企業(yè)是全球領(lǐng)先高品質(zhì)耳機制造商，為家庭娛樂、音頻、家庭影院、手機、電腦和游戲提供高級連接性處理方案，同時也是iPod、iPhone和iPad配件和專業(yè)音頻領(lǐng)域出色創(chuàng)新者。品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第12頁AKG（愛科技）全球四大耳機生產(chǎn)商之一！現(xiàn)已被哈曼收購！于1947年創(chuàng)建，最初業(yè)務(wù)是開發(fā)與制造留聲機，擴(kuò)音器！1949開發(fā)出其第一款耳機K153年推出世界上第一支心形指向話筒——D12！九十年代推出K1000！年9月公布多用途耳機K_701！其后又推出Q701！K812！聲音特點：它聲音含有傳統(tǒng)奧地利民主特點！醇和，耐聽，圓潤！品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第13頁AUDIO—TACHNICA（鐵三角）由松下秀雄成立于1963年！以唱片機墨盒生產(chǎn)起家！日本乃至全球著名專業(yè)音響器材制造商！日本多個主要政府機關(guān)選取了鐵三角話筒作為必備政府設(shè)施AD：空氣動圈系列，頭戴主力系列！全為開放式耳機A：藝術(shù)監(jiān)聽系列大耳另一主力，全為封閉式耳機W：木質(zhì)腔體外殼頭戴系列C：耳塞系列。品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第14頁KOSS以一家成立于1953年老牌美國耳機企業(yè)，從一開始到現(xiàn)在一直專注于耳機制造。KOSS是美國最大耳機制造商，耳機在美國產(chǎn)銷量第一，它產(chǎn)品物美價廉是超市暢銷品牌。KOSS耳機產(chǎn)品除了高檔型號為美國制造外，多數(shù)為中國或韓國組裝。有專業(yè)耳機PRO4，HIFI耳機KSC35A250靜電ESP950等！品牌分析耳機市場調(diào)研與分析教材第15頁產(chǎn)品調(diào)研1、產(chǎn)品功效

2、產(chǎn)品形態(tài)

3、產(chǎn)品色彩

4、產(chǎn)品細(xì)節(jié)

5、產(chǎn)品材質(zhì)耳機市場調(diào)研與分析教材第16頁頭戴式入耳式產(chǎn)品形態(tài)耳機市場調(diào)研與分析教材第17頁后掛式無線產(chǎn)品形態(tài)耳機市場調(diào)研與分析教材第18頁耳機色彩多半較為豐富依據(jù)定位不一樣人群有不一樣顏色產(chǎn)品色彩耳機市場調(diào)研與分析教材第19頁入耳式普通入耳式耳機配置較多入耳套配合不一樣人使用，隔音效果極佳。產(chǎn)品細(xì)節(jié)耳機市場調(diào)研與分析教材第20頁頭戴式頭戴式普通強調(diào)可折疊和可換線設(shè)計，使其粗笨造型給人以輕盈感覺。產(chǎn)品細(xì)節(jié)耳機市場調(diào)研與分析教材第21頁耳塞上采取特殊鋁合金，能夠降低聲音在金屬腔體內(nèi)諧振及共振，使聲波得到更加好傳導(dǎo)。非專業(yè)廠家生產(chǎn)鋁合金沒有經(jīng)過各種嚴(yán)格工程聲學(xué)測試及調(diào)整，所以不能到達(dá)好音質(zhì)效果。鋁合金更因其造型可呈規(guī)則型多變性，能更加好地配合腔體設(shè)計，到達(dá)塑料腔體所不能到達(dá)解析力和清楚度。產(chǎn)品材質(zhì)耳機市場調(diào)研與分析教材第22頁而在塑料上，因為塑料能夠有多變外型，一個聲波能夠從塑料腔體上做屢次不規(guī)則反射以及簡單聲音吸收，這么反射和吸收能夠?qū)β曇糇龀霰M可能修飾，所以一個好成熟塑料腔體對聲音是有很強提升左右，能讓本身素質(zhì)很普通耳塞單元發(fā)出更加好聲音。產(chǎn)品材質(zhì)耳機市場調(diào)研與分析教材第23頁新材質(zhì)陶瓷出現(xiàn)，沒有采取金屬或者塑料作為耳塞材質(zhì)，而是陶瓷。耳塞抗沖擊、耐磨性顯著提升，能夠延長使用壽命。產(chǎn)品材質(zhì)耳機市場調(diào)研與分析教材第24頁在高端耳機市場，很多產(chǎn)品都是采取木質(zhì)耳罩，如歌德RS1、天龍D5000、鐵三角W5000等，木頭作為耳罩材料，使得耳機外觀更為精美漂亮，富有藝術(shù)氣息。不過在市場上極少能見到木質(zhì)耳塞身影。產(chǎn)品材質(zhì)耳機市場調(diào)研與分析教材第25頁消費者調(diào)研1、心理特點2、經(jīng)濟(jì)原因3、社會文化原因耳機市場調(diào)研與分析教材第26頁一、消費者心理特點：不一樣年紀(jì)段消費者心理特點有著一定差異：少年兒童消費神理特點：1、購置目標(biāo)明確，購置快速。基本上沒有挑三揀四，比價議價做法。2、少年兒童更輕易參考群體影響。輕易產(chǎn)生從眾心理。3、選購商品含有較強好奇心。對于外表鮮艷豐富產(chǎn)品會產(chǎn)生購置欲望。4、購置商品含有依賴性。心理特點耳機市場調(diào)研與分析教材第27頁青年人消費神理特點：1、追求時尚和新奇。青年人有著獨立看法和想法，追求前衛(wèi)是每個青年人應(yīng)有想法。2、表現(xiàn)自我和表達(dá)個性。在選擇耳機時候，會選擇獨一無二款式特點鮮明產(chǎn)品。3、輕易沖動，重視情感。有可能會因為一些其它原因購置產(chǎn)品。在購置原因上有可能僅僅是因為意氣用事而選擇產(chǎn)品，并沒有對本身帶來實質(zhì)性用處。心理特點耳機市場調(diào)研與分析教材第28頁中老年人消費神理特點：1、購置理智性勝于沖動性。中老年人群體屬于非常成熟而且收入穩(wěn)定群體，不會因為一時沖動而選擇購置產(chǎn)品，他們選擇往往都經(jīng)過深思熟慮。2、購置計劃性多于盲目性?？紤]得比較多自然就輕易產(chǎn)生購置計劃。3、購置計劃性多于盲目性。生活方面責(zé)任讓每個中年人在生活上都會產(chǎn)生節(jié)儉心理，在耳機選擇方面，往往會選擇實用性功效性較強產(chǎn)品。外觀可能并不出眾。4、購置有主見，不受外界影響。5、購置隨俗求穩(wěn)，重視商品便利.、心理特點耳機市場調(diào)研與分析教材第29頁男性消費者心理特點：1、動機形成快速、果斷，含有較強自信性。2、購置動機含有被動性。普通會先看中某個產(chǎn)品然后購置，假如機會不適當(dāng)，往往會放棄購置動機。3、購置動機感情色彩比較淡薄。女性消費者心理特點：1、追求時髦和外觀。2、感情強烈，喜歡從眾。女性對于產(chǎn)品所帶來情感沖擊更為重視。3、喜歡炫耀，自尊心強。心理特點耳機市場調(diào)研與分析教材第30頁二、消費者經(jīng)濟(jì)原因。經(jīng)濟(jì)原因不論在何時都是制約消費行為一個基本原因。簡單來說，居民收入情況直接決定他們能夠購置何種價位商品。而在產(chǎn)品定價方面。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)過大量研究認(rèn)為：消費需求與商品價格緊密相關(guān)，當(dāng)收入水平不變時，價格上漲，需求量下降；而價格下跌時，需求量對應(yīng)提升。這就是基本需求理論，也是產(chǎn)品價位所能影響消費者主要原因。所以，在設(shè)計同時需要考慮產(chǎn)品基本定位，在預(yù)估產(chǎn)品基本價值同時，也要考慮購置者購置能力。經(jīng)濟(jì)原因耳機市場調(diào)研與分析教材第31頁三、消費者社會文化原因。這里分析兩種社會文化影響，第一個是東方文化對消費者影響。以中國文化為例：中國人價值觀比較傳統(tǒng)，思想謙和。崇尚儒家思想中國人，在幾千年熏陶下，在待人接物方方面面主張溫和。在外觀上，多數(shù)人喜歡大氣圓潤外觀設(shè)計。功效上考慮并不多。社會文化原因耳機市場調(diào)研與分析教材第32頁第二種是西方文化對消費者影響。西方文化啟蒙于文藝復(fù)興時期，從那時起自由平等理念就深入人心，發(fā)展到了當(dāng)代，人們更多追求于表達(dá)本身價值觀設(shè)計，會選擇外形自由，靈活多變設(shè)計產(chǎn)品。在追求外觀同時，對于產(chǎn)品各種多樣功效也非常關(guān)注。社會文化原因耳機市場調(diào)研與分析教材第33頁環(huán)境調(diào)研1、購置環(huán)境

2、使用環(huán)境耳機市場調(diào)研與分析教材第34頁耳機因為包括到聽感和主觀感受問題，大部分耳機選購者喜歡到實體店鋪去購置。但因為網(wǎng)絡(luò)評論較多口碑很好耳機也有消費者不選擇試聽而直接網(wǎng)購。另有部分耳機為捆綁使用如手機自帶耳機。在高端市場耳機普通為定制耳機，對于這部分購置環(huán)境基本為直接向廠方購置另有一部分耳機因為質(zhì)量和品質(zhì)很好，所以會在二手市場見到他們身影。價格低廉性價比高品質(zhì)好成為了很多耳機興趣者選擇。購置環(huán)境耳機市場調(diào)研與分析教材第35頁現(xiàn)階段耳機使用環(huán)境基本在于人們上下班時候用于打發(fā)時間而使用。另一部分在公共空間不想影響到他人情況下，許多使用者也會自己使用耳機。開車打電話時為了防止輻射以及危險很多人選擇使用耳機睡眠時為了更加好入睡使用耳機電腦游戲以及語音聊天玩家為了經(jīng)過耳機實時溝通使用環(huán)境耳機市場調(diào)研與分析教材第36頁問卷調(diào)研1、問卷調(diào)查

2、問卷分析耳機市場調(diào)研與分析教材第37頁問卷調(diào)查

1、您性別是？A男B女

2、您年紀(jì)是？A10-20B20-30C30-40D40以上

3、您職業(yè)是？A學(xué)生BIT行業(yè)C藝術(shù)工作D科技人員E經(jīng)商人員F其它（

）4、您使用耳機頻率是？A天天都用B每七天一兩天C每個月一兩天D不用

5、您使用耳機原因？A工作需要B用于娛樂C通訊必備D學(xué)習(xí)

6、您會以哪種方式購置耳機？A網(wǎng)購B實體店C其它（

）

7、您對購置耳機首要標(biāo)準(zhǔn)是？A價格B音質(zhì)C材料工藝D外觀E其它（

）

耳機市場調(diào)研與分析教材第38頁問卷調(diào)查8、您會購置哪個價位耳機？A100以下B100-200C200-500D500以上9、您喜歡耳機是什么顏色？A黑B白C黑加彩色系D白加彩色系E其它（

）

10、您喜歡耳機是什么造型？A可愛B簡約C炫酷D時尚E其它（

）

11、您喜歡耳機是什么材質(zhì)？A金屬B木質(zhì)C半金屬半木質(zhì)D塑料E其它（

）

12、您更喜歡哪種耳機?A有線耳麥B普通有線C無線耳麥D普通無線E無所謂

13、您喜歡哪種佩戴方式耳機？（能夠多項選擇）A耳塞式B入耳式C頭戴式D耳掛式E后掛式F掛頸式G其它（

）

14、您喜歡哪種品牌耳機？（能夠多項選擇）A森海塞爾B鐵三角C索尼D飛利浦E松下F漫步者G其它（

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耳機市場調(diào)研與分析教材第39頁問卷分析63%20%10%7%我們調(diào)查問卷選擇學(xué)校東橋頭，向隨機路人發(fā)放，涵蓋各個年紀(jì)各個階層，職業(yè)也有所不一樣。我們希望經(jīng)過對這些不一樣人群調(diào)查，來看評析對耳機使用和選擇情況。耳機市場調(diào)研與分析教材第40頁調(diào)查顯示：人群中有89%人是天天都會用耳機，只有3%人是不用。而且大部分人都是用于娛樂。從這里，我們能夠看出市面上耳機還是很有市場，并主流是用于娛樂耳機。82%8%7%3%89%3%8%問卷分析耳機市場調(diào)研與分析教材第41頁在購置渠道方面，有73%人會選擇到網(wǎng)上去購置，20%人會選擇到商場和專賣店中購置，3%人會選擇代購等其它方式購置。在我們前期調(diào)查中發(fā)覺，在網(wǎng)上耳機樣式十分齊全，而且大多數(shù)會在購置時有優(yōu)惠活動，對消費者有一定吸引作用。73%3%20%問卷分析耳機市場調(diào)研與分析教材第42頁45%在調(diào)查人群中，45%人重視價格，而且有32%人重視音質(zhì)，同時有13%人看重材料工藝，10%人看重是耳機外觀，在現(xiàn)在人們對耳機要求越來越多，一個時尚精美耳機表達(dá)在任何一個小細(xì)節(jié)中，它外觀精美已經(jīng)與環(huán)境匹配置受關(guān)注。32%13%10%問卷分析耳機市場調(diào)研與分析教材第43頁56%10%7%27%調(diào)查顯示：人群中大部分消費者選購耳機產(chǎn)品價格區(qū)間，在二百元以下，產(chǎn)品價格定位在中低級產(chǎn)品。選取二百元到五百元耳機產(chǎn)品人群不多，選擇五百元以上產(chǎn)品用戶也占有比重不大。大多數(shù)人們還是喜歡黑色系列經(jīng)典百搭時尚系列。35%21%14%23%7%問卷分析耳機市場調(diào)研與分析教材第44頁19%41%8%32%35%35%23%7%73%受訪者認(rèn)為時尚簡約造型會成為耳機造型未來趨勢，大部分受訪者都認(rèn)為金屬、木質(zhì)、塑料是未來耳機材質(zhì)主流，受歡迎程度差不多。問卷分析耳機市場調(diào)研與分析教材第45頁33%21%10%14%41%2%3%17%30%7%大多數(shù)還是喜歡普通有線耳機，其它三種款式受歡迎程度差不多。佩戴方式還是頭戴式最受歡迎，占41%；入耳式其次，占30%；還有17%人喜歡耳塞式；其它佩戴方式并不太受歡迎。問卷分析耳機市場調(diào)研與分析教材第46頁對于品牌選擇方面，不一樣人有不一樣選擇。有人對生活品味較高，選擇重視品牌口碑。不過也有人對于自己耳機品牌并不關(guān)心，反而愈加強調(diào)產(chǎn)品外觀，耐用性。由此可見，耳機選擇，產(chǎn)品品牌在產(chǎn)品選購中影響很大，但不是絕正確，還是外觀價格等其它原因產(chǎn)生影響方面。31%17%8%4%12%9%19%問卷分析耳機市場調(diào)研與分析教材第47頁經(jīng)過這次調(diào)查，發(fā)覺大部分消費者們對耳機品牌認(rèn)識比較淺薄。80后漸漸成為社會主流人群。他們審美和購置力符合時代發(fā)展，都喜歡當(dāng)代感耳機設(shè)計。簡約與時尚是大多多年輕人選擇，這兩種形式往往給人一個時尚、當(dāng)代感覺，符合現(xiàn)在時尚趨勢。2二百元以下產(chǎn)品能夠算作是低端產(chǎn)品，但在市場中占有量絕對是主力軍位置，購置這類耳機是講求實用用戶。性價比高耳機更受消費者關(guān)注?，F(xiàn)在大部分人們都是用耳機來聽歌，看視頻。并不會太在意耳機音質(zhì)區(qū)分。普通耳機和高端耳機在歌曲中大部分人是不太會在意。他們普通會選擇中低端，造型時尚簡約，相對而言性價比高耳機。無線耳機越來越受歡迎即使現(xiàn)在有線耳機仍占主流，但無線耳機市場在變大，受訪者很多都表示并不是不喜歡無線，而是相對有線，它信號要么不好，要么價格偏貴。但伴隨技術(shù)發(fā)展，無線耳機應(yīng)該會發(fā)展快速。問卷結(jié)論耳機市場調(diào)研與分析教材第48頁END耳機市場調(diào)研與分析教材第49頁1、不是井里沒有水，而是你挖不夠深。不是成功來得慢，而是你努力不夠多。2、孤單一人時間使自己變得優(yōu)秀，給來人一個驚喜，也給自己一個好交代。3、命運給你一個比別人低起點是想告訴你，讓你用你一生去奮斗出一個絕地反擊故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余話，自然禍就少。腹內(nèi)食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗未來抵不過一個溫暖現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她進(jìn)取之中;就像大樹美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云蓬勃生機中;像雄鷹美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂翱翔中;像江河美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里奔流中。8、有些事，不可防止地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己心，做好自己事，比什么都強。人生無完美，波折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你風(fēng)景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局還是要靠你自己。11、人生某些障礙，你是逃不掉。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人煩惱。13、認(rèn)識到我們所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢想總是跑在我前面。努力追尋它們，為了那一瞬間同步，這就是動人生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要東西。18、在人生舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫自己。但愿每個被努力支撐靈魂能吸引更多人同行。19、積極人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。20、每一個成就和長進(jìn)，都蘊含著曾經(jīng)受過寂寞、灑過汗水、流過眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠人也沒有明確目標(biāo)。熱誠使想象輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂人。熱誠使平凡話題變得生動。3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼不是起點，而是堅持耐力和成長速度。只要努力不止，進(jìn)步也會不止。4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你過去，也不要用你過去牽扯你未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里糾結(jié)，放下腦中煩惱，放下生活不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)心蒙蔽。但我知道，每個人心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人心里，都藏著一個了不起自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你抱怨不滿而為你改變，你能做到只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來。10、放手如拔牙。牙被拔掉那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間，但牙總是要拔，因為太痛，所以終償還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做事，你想要過更好生活，你就必須去承受更多困難，承受別人不能承受壓力。12、逆境給人寶貴磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗人，才能算是真正強者。自古以來偉人，大多是抱著不屈不撓精神，從逆境中掙扎奮斗過來。13、不同人生，有不同幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼不公，把握屬于自己幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有波折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生世界，我們熟悉了陌生面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉背影，有些成了我們一生風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動人，任他是誰。17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延借口，對自己嚴(yán)格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！18、自己想要東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后笑點。19、即使不能像依米花那樣畫上完美感嘆號，但我們可以歌詠最感人詩篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨肆虐，但我們可以左右自己心情；即使