某某品牌浴室用品上市方案恒曼網(wǎng)絡提供

斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！

（宣傳推廣方案）市場部2009.4.211．根據(jù)公司2009年產(chǎn)品規(guī)劃策略，推出技術創(chuàng)新升級、外觀新穎的新款機型，豐富產(chǎn)品系列，優(yōu)化產(chǎn)品組合，淘汰沒有競爭力及無利潤機型。2．通過保持新品的不斷上市，形成對競爭品牌的壓力，提高代理商、銷售人員、導購人員的信心。3．目前即熱市場份額以每年9%的速度向上遞升，產(chǎn)品如不推陳出新，將會失去市場對產(chǎn)品的接納度。4．通過推出新產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品線，從而產(chǎn)生新的利潤增長點，提高市場占比份額。5．占領并鞏固高端市場，定位品牌價值。新品推廣目的“五一”即將上市的代表性新品尊享富貴型A12L豪華如意型A16M/A18MA12LA16M/A18M速熱式A4E產(chǎn)品突出功能特點1．尊享富貴型A12L：外觀創(chuàng)新設計：銀色外觀配以炫亮的伯爵紅面板，線條流暢、圓潤飽滿，透著高貴與典雅的氣息，符合成功人士的品味需求。技術全面升級：提升了部件的穩(wěn)定性和安全性，在產(chǎn)品設計上做出結構調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)品與價值相統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃。強大實用功能：LED真彩顯示屏，顯示出水溫度、使用時間；外置六檔功率調(diào)節(jié)，全面提升使用效果；智能漏電保護系統(tǒng)；水路、電路可隱蔽式安裝；出水量大，多路供水；可供蓮蓬頭花灑、浴缸使用。豪華附件配置：配置8寸的豪華蓮蓬頭花灑及5檔自由調(diào)節(jié)不銹鋼花灑，精品盒包裝，提升產(chǎn)品價值。（詳見新品培訓文件）產(chǎn)品突出功能特點2．豪華如意型A16M/A18M：外觀創(chuàng)新設計：銀色外觀配以尊貴的香檳金面板，線條曼妙的流暢，簡潔大方，散發(fā)出歷久彌新的獨特光彩，符合成功人士的品味需求。技術全面升級：相比原380V的A16、A18產(chǎn)品，提升了部件的穩(wěn)定性和安全性，在產(chǎn)品設計上做出結構調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)品與價值相統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃。強大實用功能：雙指示燈顯示：電源指示、過熱保護指示；外置三檔功率調(diào)節(jié)；智能漏電保護系統(tǒng)；水路、電路可隱蔽式安裝；中央供熱系統(tǒng)，出水量大；可供蓮蓬頭花灑、浴缸使用。（詳見新品培訓文件）3．速熱型A4E：外觀創(chuàng)新設計：白色外觀，黃色貼條技術全面升級：內(nèi)膽技術全面升級，熱效率高；取消了摁鍵開關；強大實用功能：數(shù)碼顯示屏，顯示出水溫度；外置三檔功率調(diào)節(jié)；儲水16L，預熱10分鐘左右即可滿足洗?。豢啥嗦饭┧?；安裝電線≥2.5mm2銅芯專線即可，適用于小線徑浴室環(huán)境。（詳見新品培訓文件）產(chǎn)品突出功能特點上市時間全球統(tǒng)一上市時間：2009年5月1日價格定位全國統(tǒng)一銷售價：A12L8880元A16M5480元A18M5680元A4E2880元以上是“五一”即將上市三個系列新品，借此，我們推出新品上市宣傳主題：

斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時代！推廣策略（一）樣機全國同一時間上樣時間：4月25日上樣要求：

1、要求各區(qū)域有效終端必須上樣；

2、A12L樣機必須配套蓮蓬頭花灑一起上樣展示；

3、樣機展示液晶屏須通電顯示。

4、所有新品樣機須按照圖例（圖見“終端形象”）掛樣，在樣機左上角貼上統(tǒng)一印制的“新品上市”貼標。斯狄渢第四代全系列產(chǎn)品終端陳列效果圖推廣策略（二）活動策略

整個活動期間核心均圍繞斯狄渢尊享富貴型A12L，豪華如意系列A16M、A18M展開宣傳，以其閃耀外觀、強大功能、豪華配置、超大出水量等優(yōu)勢作為整個活動的支撐點，輔助于常規(guī)機型的促銷活動內(nèi)容突出新品?；顒訒r間：2009.5.1~5.15活動形式：凡在活動期間定購A12L，即可配贈價值1688元豪華蓮蓬頭花灑一套；定購A16M、A18M，獲贈200元電話充值卡一張。

賣場吸引人氣：①以新品上市活動參與免費得贈品為主，凡到斯狄渢柜臺前體驗機械式啟動性能的客戶，在連續(xù)手動開關20次后，即可得小贈品，借以吸引人氣。②制作活動轉盤轉取禮品，凡購買斯狄渢熱水器，你可以選擇按標注的等級提贈品，也可按搖獎方式搖獎產(chǎn)生（增加趣味性）。③異業(yè)結盟：在賣場POP上可打出與方太等（不打折產(chǎn)品的結盟）進行互補（節(jié)假日大型促銷活動時應停止，因為力度己超出范圍）。④儲水熱水器品牌凡因尺寸大小，無法安裝導致退貨，如該品牌促銷員能推薦購買斯狄渢熱水器并成交者，促銷員與代理商可分攤費用給介紹方促銷員。⑤賣場聯(lián)合促銷員、柜長、主任推薦來的客戶如有成交，應由代理商、辦事處承擔費用，做好賣場客情關系，但前提是不亂承諾顧客打折銷售，以加強公司品牌在賣場的凝聚力。推廣策略（三）宣傳物料1、A12L、A16M、A18M新品宣傳單（由公司統(tǒng)一制作）：與終端樣機同時配發(fā)。規(guī)格尺寸：對開雙折頁，300g啞粉紙印刷。2、機身貼標（由公司統(tǒng)一制作）：統(tǒng)一印制“新品上市”圖標，貼于樣機左上角；3、橫幅（區(qū)域根據(jù)終端位置自行制作）：內(nèi)容為〈斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！副標：豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時代！

〉，懸掛在各終端LOGO燈箱下方，或部分門店的入口及電梯口。4、X展架（由公司統(tǒng)一制作）：X展架陳列于AB類終端展柜的左右側位，不擋住通道、不影響顧客靠近展臺為原則，或可用于戶外推廣活動。畫面主要表現(xiàn)新品外觀、推廣主題、口號，與其它物料設計風格保持一致。5、POP海報（各區(qū)域自行制作）：用于終端展柜、門店及戶外推廣活動張貼，海報尺寸57*42cm為宜，統(tǒng)一采用157g銅版紙單面印刷，推廣前期發(fā)至各銷售區(qū)域。6、小吊旗（各區(qū)域自行制作）：比商場吊旗更適宜懸掛在展臺前、專賣店、廳房的吊頂位置，尺寸30CMX35CM（高X寬），內(nèi)容為“斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！副標：豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時代！”7、拱門、統(tǒng)一服裝、舉牌各地根據(jù)與商場談判情況選擇操作。（平面設計圖稿如下）推廣策略

新品上市圖標橫幅使用范圍：懸掛在各終端LOGO燈箱下方，或部分門店的入口及電梯口橫幅效果圖X展架：使用范圍：放在展柜的左右側，或部分門店的入口及電梯口X展架效果圖吊旗使用規(guī)范：懸掛于商場天花板或通道天花板吊旗效果圖POP(海報）：貼于商場展柜與專賣店的楣頭燈箱處地貼：貼于商場的主通道與展柜區(qū)域地貼效果圖廣告策略1、報紙、雜志硬廣：在當?shù)刂髁鲌罂㈦s志，以至少1/4版篇幅的硬廣連續(xù)刊登3次，雜志主要選擇當?shù)亟ú?、家裝、地產(chǎn)、美食等精品雜志的封面、拉頁、封二、封底刊登新品上市廣告，刊登內(nèi)容按公司標準統(tǒng)一制定。要求全國重點區(qū)域：福州、重慶、吉林三個區(qū)域必須執(zhí)行。宣傳時間：4月15日-5月30日橫1/4硬廣23*8cm豎1/4硬廣11.5*16cm2、報紙軟文：在當?shù)刂髁鲌罂?、雜志，以至少1/4版篇幅的軟文+圖片形式進行上市新聞發(fā)布，連續(xù)刊登3-5期，內(nèi)容由公司統(tǒng)一制定。要求：各代理商提出廣宣申請，至少登刊3期，宣傳費用提供相關資料計入廣宣核銷。如未按要求執(zhí)行則照樣按預算費用在廣宣額度中扣除。3、全國性平面雜志與報紙：由公司統(tǒng)一在時尚雜志、報紙發(fā)布硬廣進行宣傳，雜志主要選擇當?shù)亟ú?、家裝、地產(chǎn)、美食、時尚等精品雜志的封面、拉頁、封二、封底刊登新品上市廣告。4、戶外廣告更新：利用現(xiàn)有的大型戶外廣告牌、商場室內(nèi)外廣告牌、小區(qū)廣告牌、電梯廣告牌等資源將廣告畫面進行更新，主題以“你的熱水器，過時了嗎？”。利用商場與小區(qū)物業(yè)關系，爭取免費或費用較低的廣告牌位置短期（3-6個月）發(fā)布新品廣告。廣告畫由公司統(tǒng)一設計。5、網(wǎng)站宣傳：網(wǎng)站宣傳將作為此次新品推廣的主要宣傳平臺。網(wǎng)站論壇炒作（公司統(tǒng)一發(fā)布）：主要發(fā)布新品上市信息與新品圖片、核心功能特點，適當用通俗的語言配以產(chǎn)品優(yōu)勢介紹。以天涯、西祠胡同、慧聰論壇、搜狐論壇、新浪社區(qū)、業(yè)主論壇、搜房網(wǎng)論壇、中國家電網(wǎng)論壇、中國家居網(wǎng)論壇、扈從網(wǎng)論壇、qq在線論壇、福房網(wǎng)論壇、家園網(wǎng)論壇為主。網(wǎng)站商鋪（公司統(tǒng)一發(fā)布）：在阿里巴巴誠信通、百惠網(wǎng)惠客通的網(wǎng)上商鋪發(fā)布新品信息，以新品圖片與功能特點介紹為主。新聞發(fā)布（公司統(tǒng)一發(fā)布）：在公司網(wǎng)站、百惠網(wǎng)、阿里巴巴等既有合作的網(wǎng)站平臺發(fā)布“斯狄渢第四代熱水器震撼上市”的新聞，另在搜狐、新浪、騰訊網(wǎng)、雅虎、新華網(wǎng)、中國家電網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、香巴拉家居、萬維家電網(wǎng)、中國家居網(wǎng)10家門戶及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞（委托專業(yè)公司發(fā)布）。企業(yè)博客宣傳（公司統(tǒng)一發(fā)布）：在企業(yè)博客發(fā)布“斯狄渢第四代熱水器震撼上市！”的貼子，通過回貼、討論、交流，引起關注，達到宣傳效果。6、路演與小區(qū)推廣活動：國美、蘇寧或主要商場的廣場進行搭臺展示，配以主持提問、禮品、表演、小朋友客串等節(jié)目。5月1日-10日期間在人流量較大的商場門口設立帳篷、廣告?zhèn)闩c小區(qū)推廣展架展示新品。氣氛布置要濃厚，才能吸引人流駐足了解。在已設點的小區(qū)進行推廣，方式與商場戶外一樣。當?shù)厝粲凶赓U熱氣球的業(yè)務，可以進行聯(lián)系，新品上市期間，進行空中品牌宣傳。主要在城市廣場，商場門口等場所。7、在4星級以上酒店、高檔百貨、家電商場旗艦店、高檔休閑會所、高檔樓盤售樓中心等場所要求推廣A12L形象展示柜，各區(qū)域可在談定后部分范圍內(nèi)先上樣。（時間在6月15日前，詳見精品展示方案）前期籌備導購員培訓1、4月10號-4月27號首先在公司內(nèi)部進行營銷中心人員，尤其是區(qū)域經(jīng)理的新品培訓。2、4月中旬將培訓文件統(tǒng)一發(fā)放各銷售區(qū)域，由代理商老板及銷售經(jīng)理首先學習培訓文件內(nèi)容，再展開區(qū)域銷售人員、導購員培訓。3、培訓須對新品的差異化與銷售技巧進行詳細講解，通過合理引導，使導購員對新品充滿信心。4、在五一新品推廣前期，還須對導購員重復新品知識與銷售技巧培訓，并進行推廣工作布署，充分的準備才能使新品在終端得以有效推廣和銷售。各區(qū)域制定出合理的新品銷售獎勵機制，它應區(qū)別于正常的提成點數(shù)，引導促銷員往高端品牌上推廣，在會議上應給予現(xiàn)金獎勵，通過物質(zhì)刺激，放大“價值”戰(zhàn)帶來的好處。獎勵機制1、市場部在5月15日收集從4月28日-5月10日期間全國新