某某品牌浴室用品上市方案恒曼網(wǎng)絡(luò)提供

斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！

（宣傳推廣方案）市場(chǎng)部2009.4.211．根據(jù)公司2009年產(chǎn)品規(guī)劃策略，推出技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)、外觀新穎的新款機(jī)型，豐富產(chǎn)品系列，優(yōu)化產(chǎn)品組合，淘汰沒有競(jìng)爭(zhēng)力及無利潤(rùn)機(jī)型。2．通過保持新品的不斷上市，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力，提高代理商、銷售人員、導(dǎo)購(gòu)人員的信心。3．目前即熱市場(chǎng)份額以每年9%的速度向上遞升，產(chǎn)品如不推陳出新，將會(huì)失去市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接納度。4．通過推出新產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品線，從而產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占比份額。5．占領(lǐng)并鞏固高端市場(chǎng)，定位品牌價(jià)值。新品推廣目的“五一”即將上市的代表性新品尊享富貴型A12L豪華如意型A16M/A18MA12LA16M/A18M速熱式A4E產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)1．尊享富貴型A12L：外觀創(chuàng)新設(shè)計(jì)：銀色外觀配以炫亮的伯爵紅面板，線條流暢、圓潤(rùn)飽滿，透著高貴與典雅的氣息，符合成功人士的品味需求。技術(shù)全面升級(jí)：提升了部件的穩(wěn)定性和安全性，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與價(jià)值相統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃。強(qiáng)大實(shí)用功能：LED真彩顯示屏，顯示出水溫度、使用時(shí)間；外置六檔功率調(diào)節(jié)，全面提升使用效果；智能漏電保護(hù)系統(tǒng)；水路、電路可隱蔽式安裝；出水量大，多路供水；可供蓮蓬頭花灑、浴缸使用。豪華附件配置：配置8寸的豪華蓮蓬頭花灑及5檔自由調(diào)節(jié)不銹鋼花灑，精品盒包裝，提升產(chǎn)品價(jià)值。（詳見新品培訓(xùn)文件）產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)2．豪華如意型A16M/A18M：外觀創(chuàng)新設(shè)計(jì)：銀色外觀配以尊貴的香檳金面板，線條曼妙的流暢，簡(jiǎn)潔大方，散發(fā)出歷久彌新的獨(dú)特光彩，符合成功人士的品味需求。技術(shù)全面升級(jí)：相比原380V的A16、A18產(chǎn)品，提升了部件的穩(wěn)定性和安全性，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與價(jià)值相統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃。強(qiáng)大實(shí)用功能：雙指示燈顯示：電源指示、過熱保護(hù)指示；外置三檔功率調(diào)節(jié)；智能漏電保護(hù)系統(tǒng)；水路、電路可隱蔽式安裝；中央供熱系統(tǒng)，出水量大；可供蓮蓬頭花灑、浴缸使用。（詳見新品培訓(xùn)文件）3．速熱型A4E：外觀創(chuàng)新設(shè)計(jì)：白色外觀，黃色貼條技術(shù)全面升級(jí)：內(nèi)膽技術(shù)全面升級(jí)，熱效率高；取消了摁鍵開關(guān)；強(qiáng)大實(shí)用功能：數(shù)碼顯示屏，顯示出水溫度；外置三檔功率調(diào)節(jié)；儲(chǔ)水16L，預(yù)熱10分鐘左右即可滿足洗浴；可多路供水；安裝電線≥2.5mm2銅芯專線即可，適用于小線徑浴室環(huán)境。（詳見新品培訓(xùn)文件）產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)上市時(shí)間全球統(tǒng)一上市時(shí)間：2009年5月1日價(jià)格定位全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)：A12L8880元A16M5480元A18M5680元A4E2880元以上是“五一”即將上市三個(gè)系列新品，借此，我們推出新品上市宣傳主題：

斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時(shí)代！推廣策略（一）樣機(jī)全國(guó)同一時(shí)間上樣時(shí)間：4月25日上樣要求：

1、要求各區(qū)域有效終端必須上樣；

2、A12L樣機(jī)必須配套蓮蓬頭花灑一起上樣展示；

3、樣機(jī)展示液晶屏須通電顯示。

4、所有新品樣機(jī)須按照?qǐng)D例（圖見“終端形象”）掛樣，在樣機(jī)左上角貼上統(tǒng)一印制的“新品上市”貼標(biāo)。斯狄渢第四代全系列產(chǎn)品終端陳列效果圖推廣策略（二）活動(dòng)策略

整個(gè)活動(dòng)期間核心均圍繞斯狄渢尊享富貴型A12L，豪華如意系列A16M、A18M展開宣傳，以其閃耀外觀、強(qiáng)大功能、豪華配置、超大出水量等優(yōu)勢(shì)作為整個(gè)活動(dòng)的支撐點(diǎn)，輔助于常規(guī)機(jī)型的促銷活動(dòng)內(nèi)容突出新品?；顒?dòng)時(shí)間：2009.5.1~5.15活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間定購(gòu)A12L，即可配贈(zèng)價(jià)值1688元豪華蓮蓬頭花灑一套；定購(gòu)A16M、A18M，獲贈(zèng)200元電話充值卡一張。

賣場(chǎng)吸引人氣：①以新品上市活動(dòng)參與免費(fèi)得贈(zèng)品為主，凡到斯狄渢柜臺(tái)前體驗(yàn)機(jī)械式啟動(dòng)性能的客戶，在連續(xù)手動(dòng)開關(guān)20次后，即可得小贈(zèng)品，借以吸引人氣。②制作活動(dòng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)取禮品，凡購(gòu)買斯狄渢熱水器，你可以選擇按標(biāo)注的等級(jí)提贈(zèng)品，也可按搖獎(jiǎng)方式搖獎(jiǎng)產(chǎn)生（增加趣味性）。③異業(yè)結(jié)盟：在賣場(chǎng)POP上可打出與方太等（不打折產(chǎn)品的結(jié)盟）進(jìn)行互補(bǔ)（節(jié)假日大型促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)停止，因?yàn)榱Χ燃撼龇秶＂軆?chǔ)水熱水器品牌凡因尺寸大小，無法安裝導(dǎo)致退貨，如該品牌促銷員能推薦購(gòu)買斯狄渢熱水器并成交者，促銷員與代理商可分?jǐn)傎M(fèi)用給介紹方促銷員。⑤賣場(chǎng)聯(lián)合促銷員、柜長(zhǎng)、主任推薦來的客戶如有成交，應(yīng)由代理商、辦事處承擔(dān)費(fèi)用，做好賣場(chǎng)客情關(guān)系，但前提是不亂承諾顧客打折銷售，以加強(qiáng)公司品牌在賣場(chǎng)的凝聚力。推廣策略（三）宣傳物料1、A12L、A16M、A18M新品宣傳單（由公司統(tǒng)一制作）：與終端樣機(jī)同時(shí)配發(fā)。規(guī)格尺寸：對(duì)開雙折頁(yè)，300g啞粉紙印刷。2、機(jī)身貼標(biāo)（由公司統(tǒng)一制作）：統(tǒng)一印制“新品上市”圖標(biāo)，貼于樣機(jī)左上角；3、橫幅（區(qū)域根據(jù)終端位置自行制作）：內(nèi)容為〈斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！副標(biāo)：豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時(shí)代！

〉，懸掛在各終端LOGO燈箱下方，或部分門店的入口及電梯口。4、X展架（由公司統(tǒng)一制作）：X展架陳列于AB類終端展柜的左右側(cè)位，不擋住通道、不影響顧客靠近展臺(tái)為原則，或可用于戶外推廣活動(dòng)。畫面主要表現(xiàn)新品外觀、推廣主題、口號(hào)，與其它物料設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。5、POP海報(bào)（各區(qū)域自行制作）：用于終端展柜、門店及戶外推廣活動(dòng)張貼，海報(bào)尺寸57*42cm為宜，統(tǒng)一采用157g銅版紙單面印刷，推廣前期發(fā)至各銷售區(qū)域。6、小吊旗（各區(qū)域自行制作）：比商場(chǎng)吊旗更適宜懸掛在展臺(tái)前、專賣店、廳房的吊頂位置，尺寸30CMX35CM（高X寬），內(nèi)容為“斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！副標(biāo)：豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時(shí)代！”7、拱門、統(tǒng)一服裝、舉牌各地根據(jù)與商場(chǎng)談判情況選擇操作。（平面設(shè)計(jì)圖稿如下）推廣策略

新品上市圖標(biāo)橫幅使用范圍：懸掛在各終端LOGO燈箱下方，或部分門店的入口及電梯口橫幅效果圖X展架：使用范圍：放在展柜的左右側(cè)，或部分門店的入口及電梯口X展架效果圖吊旗使用規(guī)范：懸掛于商場(chǎng)天花板或通道天花板吊旗效果圖POP(海報(bào)）：貼于商場(chǎng)展柜與專賣店的楣頭燈箱處地貼：貼于商場(chǎng)的主通道與展柜區(qū)域地貼效果圖廣告策略1、報(bào)紙、雜志硬廣：在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊、雜志，以至少1/4版篇幅的硬廣連續(xù)刊登3次，雜志主要選擇當(dāng)?shù)亟ú?、家裝、地產(chǎn)、美食等精品雜志的封面、拉頁(yè)、封二、封底刊登新品上市廣告，刊登內(nèi)容按公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一制定。要求全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域：福州、重慶、吉林三個(gè)區(qū)域必須執(zhí)行。宣傳時(shí)間：4月15日-5月30日橫1/4硬廣23*8cm豎1/4硬廣11.5*16cm2、報(bào)紙軟文：在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊、雜志，以至少1/4版篇幅的軟文+圖片形式進(jìn)行上市新聞發(fā)布，連續(xù)刊登3-5期，內(nèi)容由公司統(tǒng)一制定。要求：各代理商提出廣宣申請(qǐng)，至少登刊3期，宣傳費(fèi)用提供相關(guān)資料計(jì)入廣宣核銷。如未按要求執(zhí)行則照樣按預(yù)算費(fèi)用在廣宣額度中扣除。3、全國(guó)性平面雜志與報(bào)紙：由公司統(tǒng)一在時(shí)尚雜志、報(bào)紙發(fā)布硬廣進(jìn)行宣傳，雜志主要選擇當(dāng)?shù)亟ú?、家裝、地產(chǎn)、美食、時(shí)尚等精品雜志的封面、拉頁(yè)、封二、封底刊登新品上市廣告。4、戶外廣告更新：利用現(xiàn)有的大型戶外廣告牌、商場(chǎng)室內(nèi)外廣告牌、小區(qū)廣告牌、電梯廣告牌等資源將廣告畫面進(jìn)行更新，主題以“你的熱水器，過時(shí)了嗎？”。利用商場(chǎng)與小區(qū)物業(yè)關(guān)系，爭(zhēng)取免費(fèi)或費(fèi)用較低的廣告牌位置短期（3-6個(gè)月）發(fā)布新品廣告。廣告畫由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。5、網(wǎng)站宣傳：網(wǎng)站宣傳將作為此次新品推廣的主要宣傳平臺(tái)。網(wǎng)站論壇炒作（公司統(tǒng)一發(fā)布）：主要發(fā)布新品上市信息與新品圖片、核心功能特點(diǎn)，適當(dāng)用通俗的語(yǔ)言配以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹。以天涯、西祠胡同、慧聰論壇、搜狐論壇、新浪社區(qū)、業(yè)主論壇、搜房網(wǎng)論壇、中國(guó)家電網(wǎng)論壇、中國(guó)家居網(wǎng)論壇、扈從網(wǎng)論壇、qq在線論壇、福房網(wǎng)論壇、家園網(wǎng)論壇為主。網(wǎng)站商鋪（公司統(tǒng)一發(fā)布）：在阿里巴巴誠(chéng)信通、百惠網(wǎng)惠客通的網(wǎng)上商鋪發(fā)布新品信息，以新品圖片與功能特點(diǎn)介紹為主。新聞發(fā)布（公司統(tǒng)一發(fā)布）：在公司網(wǎng)站、百惠網(wǎng)、阿里巴巴等既有合作的網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布“斯狄渢第四代熱水器震撼上市”的新聞，另在搜狐、新浪、騰訊網(wǎng)、雅虎、新華網(wǎng)、中國(guó)家電網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、香巴拉家居、萬(wàn)維家電網(wǎng)、中國(guó)家居網(wǎng)10家門戶及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞（委托專業(yè)公司發(fā)布）。企業(yè)博客宣傳（公司統(tǒng)一發(fā)布）：在企業(yè)博客發(fā)布“斯狄渢第四代熱水器震撼上市！”的貼子，通過回貼、討論、交流，引起關(guān)注，達(dá)到宣傳效果。6、路演與小區(qū)推廣活動(dòng)：國(guó)美、蘇寧或主要商場(chǎng)的廣場(chǎng)進(jìn)行搭臺(tái)展示，配以主持提問、禮品、表演、小朋友客串等節(jié)目。5月1日-10日期間在人流量較大的商場(chǎng)門口設(shè)立帳篷、廣告?zhèn)闩c小區(qū)推廣展架展示新品。氣氛布置要濃厚，才能吸引人流駐足了解。在已設(shè)點(diǎn)的小區(qū)進(jìn)行推廣，方式與商場(chǎng)戶外一樣。當(dāng)?shù)厝粲凶赓U熱氣球的業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行聯(lián)系，新品上市期間，進(jìn)行空中品牌宣傳。主要在城市廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口等場(chǎng)所。7、在4星級(jí)以上酒店、高檔百貨、家電商場(chǎng)旗艦店、高檔休閑會(huì)所、高檔樓盤售樓中心等場(chǎng)所要求推廣A12L形象展示柜，各區(qū)域可在談定后部分范圍內(nèi)先上樣。（時(shí)間在6月15日前，詳見精品展示方案）前期籌備導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)1、4月10號(hào)-4月27號(hào)首先在公司內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷中心人員，尤其是區(qū)域經(jīng)理的新品培訓(xùn)。2、4月中旬將培訓(xùn)文件統(tǒng)一發(fā)放各銷售區(qū)域，由代理商老板及銷售經(jīng)理首先學(xué)習(xí)培訓(xùn)文件內(nèi)容，再展開區(qū)域銷售人員、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。3、培訓(xùn)須對(duì)新品的差異化與銷售技巧進(jìn)行詳細(xì)講解，通過合理引導(dǎo)，使導(dǎo)購(gòu)員對(duì)新品充滿信心。4、在五一新品推廣前期，還須對(duì)導(dǎo)購(gòu)員重復(fù)新品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)，并進(jìn)行推廣工作布署，充分的準(zhǔn)備才能使新品在終端得以有效推廣和銷售。各區(qū)域制定出合理的新品銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，它應(yīng)區(qū)別于正常的提成點(diǎn)數(shù)，引導(dǎo)促銷員往高端品牌上推廣，在會(huì)議上應(yīng)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，通過物質(zhì)刺激，放大“價(jià)值”戰(zhàn)帶來的好處。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1、市場(chǎng)部在5月15日收集從4月28日-5月10日期間全國(guó)新