ff私教培訓(xùn)-健身理論專業(yè)個人12the professional

“你自己就是你最致命的推銷外不穿服——就不要訓(xùn)練。要/個人訓(xùn)練白色的第一對一訓(xùn)練第運動短褲/馬參加訓(xùn)白色的第運動短T鞋合適的運襪必須穿白必須牌任何時候都要佩戴－在右側(cè)的徽標(biāo)相對的第穿著時要有自豪感；只有專業(yè)才能穿的質(zhì)，當(dāng)你形成這些特質(zhì)時，你就容易理解為什么客戶會選擇你作為。你所形成的特質(zhì)會成為你的獨特賣點（USP）。它是使你與以及市其選擇你的獨特賣點時，要使用對于你有意義能力而選擇一名員，而是看你是一個什么樣的人。聚光燈理“這是讓客戶閃光的時間 客成功的個人所要具備的一樣事情是 新手會員與老手會這些人最需要的幫助他們也是最需要幫助的人為什么會員要選擇個人訓(xùn)練好 擔(dān)感感性的運動會帶來成就擔(dān)好“成功的杠桿作為第一 素）能夠戰(zhàn)勝恐懼（因素）－每個人都可以運動！在。因此在益處與恐懼這一對時，你要知道如果客戶以前沒有的體驗，他們也許就不會找你當(dāng)了——也就是他們想從你那里得到正面的體驗。成功的杠桿意味著當(dāng)客戶感到消極的時刻，員要成為使運動再次變得積極的因素。你作為一個專業(yè)的責(zé)任就是鼓勵他們，讓他們相信跟著你訓(xùn)練的決定是沒“運動的體驗總是比科學(xué)更重要。建立關(guān)系–中的情況。訓(xùn)練時不用刻意著裝，對此客戶會覺得舒服；他們有時會忘記早上6員的工作就是捕獲到理由的珍珠。員需要仔細(xì)地，有技巧地提問法幫助客戶達(dá)成他們想要的變化。由此形成專業(yè)的關(guān)系。希望在穿西裝時看起來精找到潛在的動-上帝給你2個耳朵和1張嘴。你使用它們時也要用這個比例經(jīng)驗法則–“你的時間應(yīng)該是你說話時間的兩倍客戶按照要求填完第一個人訓(xùn)練表之后，所有的必須問的第一個問題是－為什么你要參加第一?這個問題可以讓知道讓客戶參加的第一動力。這可能跟鍛煉目標(biāo)最具有相關(guān)性。接著可為什么那對于你是重要的呢你的意思是來整理出為什么你要參加 體形好和減肥你想“體形提升臀部與腹部曲線，肉太松了，減掉5斤為什么減5公斤對于你很重要生完最后一個小孩后我重了很多，把多余的體重減掉更加深入你有幾個小孩，最小的小孩有多大更加深入3個小孩，最小的3為什么3年后的現(xiàn)在減肥對于你是重要的生活圍著孩子轉(zhuǎn)，的感覺并不良好 你的 衣服不再合身，我覺得好郁你說郁悶是什么意思太棒了太棒了那么你有沒有一個時間計劃或者有什么重大的事情要發(fā)生我覺得沒什么不可能的練習(xí)3人練123–仔細(xì)、有技巧地提問“針對個人提供個人訓(xùn)練通過線– 的技約定和確 技不要使用“嗯、啊…”–不要催促客戶、并做出回應(yīng)－--和–那么你想什么時候來做運動或者更壞的情形是那么你想什么時候來做運動星期一怎星期二呢星呢好吧，星期四呢 什么時間 24小時確認(rèn)很多會忘記提前24小時打確認(rèn)，不可避免地會錯過的訓(xùn)練機會并體會到令人惱火的客戶不出現(xiàn)。要形成提前24小時打確認(rèn)的來管理這種風(fēng) 小時打確認(rèn)的“你好，我是第一的。我找·”“你好，，我打確認(rèn)一下明天上午11點的個人訓(xùn)練，你能去嗎讓共度美好的一天?！备M 心別人，然后你就會發(fā)現(xiàn)客戶喜歡之間的互動。他們甚至可能向朋友說起你打的或你所發(fā)的，這會在他們朋友心目中也留下印象。寫下一些你可以使用的內(nèi)容：留住客維持關(guān)系很簡放在他們身上，而且只放在他們身上。他們知道你會表揚他們、鼓勵他們并他細(xì)微之處使得之間的關(guān)系保持鮮活。–AB“你賺得的80％的錢來自你20％的客戶群根據(jù)客戶見你的次數(shù)、付款的爽快程度、客戶所的業(yè)務(wù)量打一個分?jǐn)?shù)，這個分交流時注重細(xì)節(jié)、經(jīng)常跟進也會表示你尊重之間的關(guān)系。留住客戶是一個雙向序，比如時間的訓(xùn)練安排。專業(yè)對待。他們會真正地尊重作為專業(yè)的你。“A”類客“B”類客 “如果你有失去它的心理準(zhǔn)備，你就會得到它。有個好的開始–見面、打招呼、留下完美印