2022年櫥柜設(shè)計(jì)師的工作總結(jié)

第17頁(yè)共27頁(yè)2022年?櫥柜設(shè)計(jì)師?的工作總結(jié)?“誠(chéng)信贏?客戶，創(chuàng)新?競(jìng)未來(lái)”這?是基鴻給我?的第一個(gè)理?念，___?年___月?___日，?我到基鴻總?公司辦理入?職手續(xù)，并?參加了企業(yè)?文化的培訓(xùn)?，到今天算?下來(lái)時(shí)間不?足兩個(gè)月，?大的總結(jié)沒(méi)?有很多，只?能簡(jiǎn)單地根?據(jù)這段時(shí)間?總結(jié)一下。?這段時(shí)間?主要參加了?兩個(gè)活動(dòng)，?“1215?建材狂歡節(jié)?”和“大榭?青島”。我?深知無(wú)論我?在之前的公?司有多輝煌?，到新的地?方一切都是?零，我希望?在基鴻的每?一步都是腳?踏實(shí)地的。?“1215?”開(kāi)始前我?簡(jiǎn)單的了解?了一下產(chǎn)品?知識(shí)，起初?是想我并不?是一個(gè)沒(méi)有?經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)?，櫥柜行業(yè)?各個(gè)品牌大?同小異，設(shè)?計(jì)百變不離?其宗，注意?一下設(shè)計(jì)尺?寸的基本規(guī)?格就可以做?自己的本職?工作，但是?一個(gè)新的員?工被接納和?被信任并不?是很簡(jiǎn)單的?事情。我沒(méi)?有在短期內(nèi)?參與公司的?設(shè)計(jì)。活動(dòng)?開(kāi)始后，我?被安排到電?銷(xiāo)，電話組?的___天?是最難熬的?日子，每天?做著自己不?喜歡的工作?，而且沒(méi)有?辦法創(chuàng)造業(yè)?績(jī)，我接受?這種安排，?并當(dāng)做這是?對(duì)我的考驗(yàn)?，沒(méi)有成果?不代表我沒(méi)?有努力，聯(lián)?盟的時(shí)候我?們是一家人?，我為聯(lián)盟?服務(wù)，我的?職位同樣重?要?！按?榭青島”的?活動(dòng)，從前?期電話邀約?，中間小區(qū)?活動(dòng)、上門(mén)?服務(wù)，最后?現(xiàn)場(chǎng)布置，?每個(gè)環(huán)節(jié)我?都參加了，?最后活動(dòng)結(jié)?果，所有人?都不滿意，?盡管不理想?，但是這是?我們大家的?第一次合作?，磨合期總?不會(huì)非常_?__，在失?敗中吸取教?訓(xùn)，為了下?一次更好的?合作。短?短的幾十天?，不能代表?我一年的總?結(jié)，我對(duì)基?鴻有了初步?的感受，這?是一個(gè)凝聚?力比較強(qiáng)的?團(tuán)體，盡管?員工與領(lǐng)導(dǎo)?之間有著隔?閡，但員工?們確實(shí)在互?相幫助，為?了一個(gè)共同?的目標(biāo)，沒(méi)?個(gè)人分工合?作，無(wú)論哪?個(gè)崗位需求?，無(wú)論本職?工作是什么?，都可以接?受新的工作?安排。我喜?歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)?，我選擇基?鴻，就會(huì)在?這穩(wěn)步發(fā)展?。___?接近尾聲就?意味著__?_年的開(kāi)始?，無(wú)論__?_年是收獲?還是失去，?也不計(jì)公司?是虧損還是?盈利，對(duì)所?有人來(lái)講都?已經(jīng)過(guò)去了?，我們只有?總結(jié)失誤，?在新的一年?保證不犯同?樣的錯(cuò)誤。?基鴻的__?_年，我滿?懷信心，對(duì)?自己也有準(zhǔn)?確的定位。?首先，我?的定位是櫥?柜設(shè)計(jì)師，?因?yàn)樵染?一直在這個(gè)?職位上工作?，剛來(lái)到基?鴻，還是想?在本職工作?做到成熟，?再去涉及到?別的領(lǐng)域。?___年我?應(yīng)該注意到?以下幾點(diǎn)：?1、熟練?掌握___?，之前公司?沒(méi)有接觸過(guò)?這個(gè)軟件，?這是我應(yīng)該?學(xué)習(xí)的新東?西，也是基?鴻設(shè)計(jì)必備?的軟件。?第一步先把?硬件設(shè)施掌?握熟練，有?了一個(gè)強(qiáng)大?的后盾，才?能保證自己?不犯低級(jí)錯(cuò)?誤，提升C?AD制圖速?度和準(zhǔn)確性?，盡量縮短?完成方案的?時(shí)間，盡早?呈給客戶，?這體現(xiàn)的是?一種態(tài)度，?在方案上不?讓客戶挑出?問(wèn)題，體現(xiàn)?的是專(zhuān)業(yè)，?用我們的技?術(shù)來(lái)體現(xiàn)我?們的檔次。?2、提高?自己的溝通?能力，公司?重新調(diào)整，?對(duì)員工要求?更加嚴(yán)格，?設(shè)計(jì)師不再?是單純的設(shè)?計(jì)，兼顧著?接單、測(cè)量?、設(shè)計(jì)、報(bào)?價(jià)、簽單、?下單各個(gè)環(huán)?節(jié)的任務(wù)，?既然公司再?向國(guó)際大品?牌發(fā)展，我?自身的素質(zhì)?也要提高，?努力讓自己?成為一個(gè)全?方位的櫥柜?行業(yè)的人才?。學(xué)習(xí)一下?銷(xiāo)售技巧，?理解客戶的?主要想法，?根據(jù)他們的?消費(fèi)特點(diǎn)、?心里，進(jìn)行?介紹，爭(zhēng)取?不放走任何?一個(gè)過(guò)手的?客戶，保證?業(yè)績(jī)。3?、了解產(chǎn)品?的基本知識(shí)?、板材結(jié)構(gòu)?、價(jià)格體系?、生產(chǎn)工藝?，每一種板?材的參數(shù)，?包括臺(tái)面等?分類(lèi)，做到?客戶問(wèn)的都?以能對(duì)答如?流，沒(méi)問(wèn)到?的準(zhǔn)備到，?針對(duì)每個(gè)活?動(dòng)時(shí)間的套?餐，了解清?楚，積極配?合每次活動(dòng)?安排，不脫?離崗位，完?成計(jì)劃。?4、每個(gè)季?度合理安排?工作任務(wù)，?定期給自己?做一下工作?總結(jié)，在失?誤中提取可?取點(diǎn)，既然?公司要培養(yǎng)?多方面人才?，那么基鴻?就給了我更?大的吸引力?，___年?我會(huì)各方面?攻破，擴(kuò)大?自己的活動(dòng)?范圍，走出?店面，擴(kuò)寬?客戶源，參?與到每一期?的活動(dòng)策劃?，將自己的?的一些想法?付諸行動(dòng)，?只要公司給?我機(jī)會(huì)，我?就會(huì)實(shí)踐。?現(xiàn)在櫥柜行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈，店面?周?chē)鞔笃?牌如此集中?，基鴻不是?什么大品牌?，走出青島?幾乎無(wú)人知?曉，我們拿?什么和全國(guó)?性品牌競(jìng)爭(zhēng)?。所以__?_年，不只?是小區(qū)業(yè)務(wù)?要走出店面?，設(shè)計(jì)師也?應(yīng)該走進(jìn)小?區(qū)，和客戶?交流，通過(guò)?惠民活動(dòng)帶?動(dòng)客戶消費(fèi)?。5、服?務(wù)打動(dòng)客戶?，各個(gè)品牌?質(zhì)量與設(shè)計(jì)?大同小異，?我們有的別?人也有，甚?至我們沒(méi)有?的別人也會(huì)?有，我們比?的就是服務(wù)?，所以我會(huì)?總結(jié)一套屬?于自己的服?務(wù)體系，用?行動(dòng)和語(yǔ)言?去告訴客戶?，我們的品?牌值得信賴(lài)?，克服自己?的缺點(diǎn)。?___年就?在眼前，我?的職位雖小?，但同樣能?發(fā)揮著很重?要的作用，?我會(huì)做好本?職工作。我?到基鴻時(shí)間?不久，但我?選擇了這里?，就是這里?的一份子，?我會(huì)一步一?個(gè)腳印，腳?踏實(shí)地，穩(wěn)?步向前，聽(tīng)?從領(lǐng)導(dǎo)安排?，配合同事?的工作，爭(zhēng)?取新的一年?創(chuàng)造新的突?破。櫥柜?設(shè)計(jì)師的工?作總結(jié)【二?】本人入?行整體廚房?設(shè)計(jì)已有_?__年多，?目前供職于?凱誠(chéng)櫥柜，?已設(shè)計(jì)櫥柜?過(guò)千套。在?日常工作中?會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)?有些問(wèn)題，?想與各位新?房業(yè)主探討?一下，業(yè)內(nèi)?同仁如有不?同看法歡迎?批評(píng)指正。?有關(guān)門(mén)板、?臺(tái)面、五金?配件等材料?或報(bào)價(jià)問(wèn)題?請(qǐng)查閱其它?文章或向商?家咨詢(xún)。?一、關(guān)于訂?做櫥柜的流?程1，訂?單：您通過(guò)?店面考察或?親朋好友介?紹，或從媒?體資料、網(wǎng)?上查詢(xún)，經(jīng)?過(guò)對(duì)品牌、?材質(zhì)和配件?的性能價(jià)格?對(duì)比，選中?了廠家，在?展廳與銷(xiāo)售?人員簽一份?意向訂購(gòu)單?。上面注明?你選擇的款?式，門(mén)板、?臺(tái)面材質(zhì)、?品牌，五金?配件及報(bào)價(jià)?。在您最后?到建材城簽?定正式合同?時(shí)你如果變?更款式(主?要是門(mén)板的?變化)，可?以根據(jù)不同?的搭配從新?確定每延米?的價(jià)格。訂?金一般__?_元，簽合?同時(shí)歸入貨?款，如果設(shè)?計(jì)師上門(mén)測(cè)?量出圖了就?不退啦，因?為他已經(jīng)付?出了腦力和?體力勞動(dòng)。?這里單獨(dú)?說(shuō)說(shuō)報(bào)價(jià)，?當(dāng)前好多櫥?柜廠家是按?平均每延米?來(lái)報(bào)價(jià)(有?的臺(tái)面單獨(dú)?報(bào)價(jià))，但?是到最后設(shè)?計(jì)師給您報(bào)?價(jià)時(shí)是按您?家的具體情?況來(lái)計(jì)算，?地柜、吊柜?、臺(tái)面和包?管柜是拆開(kāi)?了分別單算?的，應(yīng)為上?下一邊齊的?廚柜很少。?比如您用的?是歐式油煙?機(jī)或臺(tái)面上?有窗戶，那?上邊的吊柜?就不計(jì)價(jià)，?如果您主下?水管要包上?就單獨(dú)計(jì)價(jià)?，展廳里的?樣柜都是少?有包管柜的?。如果厚度?與吊柜相同?就按吊柜計(jì)?算，如果厚?度與地柜相?同就按地柜?計(jì)算。如果?不要活門(mén)用?死板包上就?按平米計(jì)算?，包括頂封?板和外露裝?飾面板。?2，初測(cè)：?上門(mén)最好在?裝修工長(zhǎng)和?業(yè)主都在場(chǎng)?，因?yàn)槟?什么想法，?設(shè)計(jì)有什么?建議，裝修?隊(duì)根據(jù)場(chǎng)地?條件好不好?施工，三方?在一起便于?溝通，最晚?在貼墻磚之?前初測(cè)。初?測(cè)主要是根?據(jù)廚房布局?和您的要求?，確定好水?路、氣路、?電器插座、?煤氣表和煙?口的預(yù)留位?置。裝修隊(duì)?自主留的位?置不一定合?適，貼完瓷?磚后就不好?改拉，本人?就遇到過(guò)這?種情況，到?時(shí)我們不便?多說(shuō)，只能?順其自然啦?，當(dāng)然會(huì)影?響到使用。?初測(cè)時(shí)您要?說(shuō)明要__?_什么電器?，油煙機(jī)是?中式還是歐?式的，這牽?扯到插座和?煙口的預(yù)留?位置。初測(cè)?后次日設(shè)計(jì)?師應(yīng)當(dāng)把圖?紙傳給你(?郵箱或傳真?)，您有什?么意見(jiàn)應(yīng)盡?快與設(shè)計(jì)師?聯(lián)系并將圖?紙打印交給?工長(zhǎng)。此間?如變更方案?要與設(shè)計(jì)師?溝通，以免?造成遺憾。?3，復(fù)尺?：在鋪完地?面、貼完墻?磚后按說(shuō)就?可以二次上?門(mén)復(fù)合尺寸?啦。這里有?個(gè)問(wèn)題，如?果在地柜和?吊柜之間沒(méi)?有活門(mén)包管?柜的話，就?不影響復(fù)尺?。設(shè)計(jì)可以?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情?況估計(jì)房子?的吊頂高度?，再留出適?量的頂封板?高度，中間?包管板就下?料長(zhǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)?適當(dāng)鋸短。?但是如果中?間是活門(mén)包?管柜的話就?最好吊完頂?子再去復(fù)尺?，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)?不太好改裝?。復(fù)尺時(shí)您?應(yīng)當(dāng)提供油?煙機(jī)、消毒?柜等電器的?尺寸及水盆?和燃?xì)庠畹?開(kāi)孔尺寸。?4，簽單?：復(fù)完尺后?設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)?您最后確定?的方案調(diào)整?圖紙，并給?出報(bào)價(jià)。簽?合同一般要?到展廳來(lái)簽?，因?yàn)樽詈?落實(shí)的板材?、顏色、配?件和有些細(xì)?節(jié)問(wèn)題都要?當(dāng)面說(shuō)清楚?，最好用文?字落實(shí)在設(shè)?計(jì)說(shuō)明上，?這樣出現(xiàn)問(wèn)?題后便于查?清責(zé)任。?5，___?：廠家會(huì)提?前通知您_?__日期的?，如果您是?自購(gòu)的油煙?機(jī)、消毒柜?、小廚寶等?電器，那就?通知他們?cè)?___當(dāng)天?下午到現(xiàn)場(chǎng)?，以便配合?___。_?__完后再?在做保潔，?現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)面是?要粘接打磨?會(huì)有粉末的?。___完?畢后在廠家?的驗(yàn)收表上?添上您的意?見(jiàn)和對(duì)遺留?問(wèn)題的認(rèn)可?。收好包修?卡，以便將?來(lái)聯(lián)系。?二、設(shè)計(jì)理?念有關(guān)部?門(mén)確定了整?體廚房的概?念是：一種?融櫥柜、廚?房電器以及?相關(guān)用品為?一體的組合?和使用方式?。整體櫥柜?進(jìn)入我國(guó)市?場(chǎng)十幾年來(lái)?方興未艾，?一些五金電?器也層出不?窮，但它畢?竟屬于家具?類(lèi)的一部分?，我們不妨?借助家具設(shè)?計(jì)中的思路?來(lái)探討一下?整體廚房。?1，實(shí)用?(功能)性?：應(yīng)當(dāng)放在?首位。大家?知道我們最?少花幾千塊?錢(qián)做櫥柜就?是為了減輕?體力勞動(dòng)，?操作順手，?便于清潔。?目前有些?廚房的布局?設(shè)計(jì)很不合?理，有的還?會(huì)發(fā)生位置?沖突。造成?這種矛盾是?建設(shè)部門(mén)各?管各的，或?為了給開(kāi)發(fā)?商省錢(qián)，也?為了他們自?己好干活，?省工省料，?沒(méi)有融入人?性化設(shè)計(jì)。?主體結(jié)構(gòu)和?管道我們改?變不了。這?種情況下設(shè)?計(jì)師的任務(wù)?就是根據(jù)他?的經(jīng)驗(yàn)和您?協(xié)商怎樣把?不利因素降?到最低點(diǎn)，?因地制宜地?充分利用您?每平米花幾?千元買(mǎi)的廚?房空間，達(dá)?到您的滿意?。2，藝?術(shù)性：隨著?人們欣賞水?平的提高，?人們也注意?到廚房的觀?賞性啦，有?些業(yè)主也許?不經(jīng)常在家?做飯但有時(shí)?會(huì)邀請(qǐng)__?_來(lái)家做客?，愿意把廚?房當(dāng)作一個(gè)?溝通的場(chǎng)合?，調(diào)劑一下?心情。有的?愛(ài)和鄰居朋?友家對(duì)比，?滿足一下虛?榮心，這無(wú)?可非議。當(dāng)?然，商家展?廳里的樣柜?很好看但不?一定適合于?您家，這就?要求設(shè)計(jì)師?根據(jù)您的職?業(yè)愛(ài)好、年?齡和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)?境選擇適合?的色彩搭配?和款式。?3，經(jīng)濟(jì)性?：大部分業(yè)?主貸款買(mǎi)完?房子再裝修?，到訂做櫥?柜時(shí)已經(jīng)囊?中羞澀啦，?但廚房在生?活中的重要?地位又不能?低估，這使?得他們不得?不考慮一下?自己的承受?能力?，F(xiàn)在?大部分通過(guò)?網(wǎng)上銷(xiāo)售訂?櫥柜的年青?人也都是這?種心態(tài)，既?要材料環(huán)保?，款式前衛(wèi)?又不能太貴?。4，工?藝性：指的?是您在某部?位有一些特?殊要求，但?是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)?條件或工廠?設(shè)備達(dá)不到?您的要求，?或者按您的?要求去做會(huì)?影響到櫥柜?的使用安全?及壽命。再?者就是會(huì)造?成材料成本?加大，增加?您的開(kāi)支。?這時(shí)設(shè)計(jì)師?就要把問(wèn)題?說(shuō)透，講清?厲害關(guān)系，?跟您協(xié)商、?否則就屬于?失職?？?之，整體廚?房設(shè)計(jì)是一?個(gè)即有技術(shù)?性又有藝術(shù)?性的工作，?您找一個(gè)即?有經(jīng)驗(yàn)又有?責(zé)任心的設(shè)?計(jì)師很重要?。三、不?同功能的柜?體1，洗?滌柜大家?知道，洗滌?柜是洗滌水?果蔬菜的地?方，除放水?盆外還可以?安放水表、?小廚寶、小?型凈水器、?碎渣機(jī)等，?是廚房的主?要功能區(qū)。?它連接著上?下水，最容?易返潮造成?柜體變形開(kāi)?裂或孳生細(xì)?菌。如果說(shuō)?放東西的話?，只能放塑?料油桶等。?正因?yàn)檫@一?點(diǎn)，好的廠?家都在底板?上埔一層鋁?鉑紙，柜上?邊前裝防撞?鋁橫梁。水?盆柜一般是?不放背板的?，應(yīng)為有上?下水管不便?___，即?便安上受到?侵蝕也用不?了多長(zhǎng)時(shí)間?，講究一點(diǎn)?的柜門(mén)可設(shè)?計(jì)成透氣的?。如果安?放水表，高?度應(yīng)在距地?面___m?m左右，便?于讀表插卡?和維修。冷?熱水端口在?柜中間距地?面___m?m左右，最?好接兩個(gè)八?字閥門(mén)。如?___小廚?寶、碎渣機(jī)?，為了安全?電源插座要?高出出水端?口并錯(cuò)開(kāi)_?__mm左?右。碎渣機(jī)?插座由一個(gè)?開(kāi)關(guān)控制，?___在水?盆上方右側(cè)?距地面12?00左右墻?上，開(kāi)啟方?便。有的客?戶喜歡在柜?門(mén)上___?垃圾桶，充?分利用空間?，就是夏天?愛(ài)返味。?廚房中最不?好改造的是?下水管，如?果您想改變?洗滌區(qū)域的?位置，上水?好改，下水?遠(yuǎn)離主下水?管道或地漏?，過(guò)長(zhǎng)或有?拐角，都會(huì)?影響水路通?暢，管內(nèi)如?堵塞也不便?疏通。下水?管從其他柜?體后邊走，?也會(huì)影響到?該柜體的近?深，不好_?__抽屜或?拉籃。從踢?腳板下邊走?(10公分?高)水的落?差小會(huì)長(zhǎng)期?存水。雙?盆柜體一般?900寬，?單盆大于6?00寬。不?光水盆能放?進(jìn)去，在水?盆柜緊靠旁?邊包管柜或?墻體時(shí)，水?盆開(kāi)孔側(cè)邊?與外邊沿尺?寸應(yīng)大于8?0，否則臺(tái)?面過(guò)窄容易?斷裂。__?_完洗滌柜?后各上下水?管件的連接?禁錮應(yīng)由有?專(zhuān)業(yè)技術(shù)的?水工來(lái)完成?，___不?好同樣會(huì)出?問(wèn)題。2?，灶柜也?是廚房的主?要功能區(qū)。?一般用歐式?油煙機(jī)時(shí)地?柜900寬?，上邊用中?式油煙機(jī)地?柜800寬?，這樣上下?對(duì)稱(chēng)比例協(xié)?調(diào)。灶柜中?一層隔板主?要放些大的?鍋和盆用。?有的客戶喜?歡把柜門(mén)做?成抽拉式的?，像展廳里?的樣柜一樣?顯得美觀大?氣，除__?_抽屜外還?可安多功能?拉籃。在使?用中取物方?便，少哈腰?。但是，當(dāng)?家中有小孩?時(shí)要注意，?有可能會(huì)把?下邊的抽屜?拉出當(dāng)臺(tái)階?爬上去，此?時(shí)如果燃?xì)?灶正開(kāi)著就?有危險(xiǎn)啦。?灶臺(tái)下如?放嵌入式消?毒柜時(shí)，在?后面500?高留插座，?如果是烤箱?就在旁邊的?柜子后面留?插座，應(yīng)為?烤箱很厚，?后邊沒(méi)空間?。燃?xì)庠?和水盆之間?距離應(yīng)大于?200以上?，應(yīng)為臺(tái)面?兩邊挖去一?大塊又都承?重，臺(tái)面承?受不了。況?且中間作為?料理區(qū)域也?應(yīng)該盡量大?些。3，?抽屜如果?廚房空間大?應(yīng)盡量多用?抽屜，它可?使餐具分裝?，便于清潔?干燥，拿取?方便。抽屜?的樣式多樣?，門(mén)板高度?有___個(gè)?或___個(gè)?同大?？梢?兩小一大或?兩大一小，?其中下邊的?大抽屜可以?放電飯煲等?小電器，和?辦公室放文?件要有所區(qū)?別，看您的?喜好。抽屜?的寬窄有時(shí)?是由地柜最?后剩下的空?間來(lái)決定的?，因?yàn)楝F(xiàn)在?的廚房都不?大。抽屜的?寬度500?-600比?較適合放刀?叉盤(pán)等便于?涼干。抽屜?側(cè)板材料最?普通的是木?幫，一般是?的鐵(鋼)?幫噴塑，好?的用金屬鋁?的較多，高?度也有高低?之分。抽屜?滑軌品牌很?重要，有半?抽或全抽、?半包或全包?、帶阻尼或?帶回彈等，?有興趣可參?考有關(guān)資料?。抽屜滑軌?的近深是按?50遞增的?，范圍在2?50-50?0之間。?4,拉籃柜?拉籃的材?質(zhì)常見(jiàn)的有?鍍洛、不銹?鋼和鋁板，?下邊有塑料?接水盤(pán)及滑?軌。調(diào)料?拉籃柜體寬?度一般在1?50-45?0之間，_?__在灶柜?一側(cè)。看現(xiàn)?場(chǎng)情況和您?的習(xí)慣，主?要放_(tái)__?個(gè)瓶子、調(diào)?料盒和小餐?具。還有一?種放在灶柜?里的拉籃，?其中平底的?放鍋盆，多?功能的放盤(pán)?子碗，一般?是兩層上邊?放多功能籃?下邊放平底?籃。使有方?式兩種：一?種是柜門(mén)對(duì)?開(kāi)，開(kāi)門(mén)后?將灶籃拉出?，一種是兩?層門(mén)板像抽?屜直接拉出?。還有一種?碗盆架放在?吊柜里，餐?具之間有縫?隙便于涼干?。如果櫥?柜做成L形?，拐角沒(méi)有?管道并有一?定的空間可?以充分利用?起來(lái)，__?_轉(zhuǎn)籃或小?怪物。小怪?物籃是先拉?出一個(gè)轉(zhuǎn)9?0度后帶出?里邊的另一?個(gè)。5，?角柜當(dāng)櫥?柜做成富有?人性化的L?形時(shí)，拐角?處一般是根?據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況?取一側(cè)做一?柜體，靠里?側(cè)(另一邊?柜體壓擋的?部分)做成?死門(mén)，外則?做成活門(mén)同?時(shí)注意避讓?里邊的管子?，使用時(shí)手?伸進(jìn)去向旁?邊掏物。再?一種才是真?正的角柜，?就像我們?cè)?展廳看到的?臺(tái)面拐角處?斜邊，下面?是斜柜門(mén)(?460寬)?里面空間大?，兩邊必須?有900的?可用空間，?墻角不能有?煙道或下水?管道。6?，煤氣(天?然氣)表柜?按照過(guò)去?的建筑施工?規(guī)范，煤氣?表都裝在距?地___米?左右，伸手?就能關(guān)抬眼?就看到，現(xiàn)?在已經(jīng)不適?合客戶的要?求啦，有的?直接設(shè)計(jì)在?灶臺(tái)下。如?果您的廚房?大最好改在?旁邊一個(gè)單?獨(dú)的柜子里?，不影響灶?柜的使有。?如果煤氣表?高度在墻中?間建議您改?到上邊吊柜?里，因?yàn)榈?柜近深淺放?不了大東西?，將表底改?到距地__?_米。如果?主煤氣管道?立在廚房中?間，煤氣表?應(yīng)盡量靠近?煤氣管。思?路就是把不?可用的東西?集中在一起?，擴(kuò)展可利?用空間。?煤氣表、煤?氣管(包括?燃?xì)鉄崴?的硬管)改?裝，都必須?要具有資質(zhì)?證明的專(zhuān)業(yè)?人員施工，?裝修人員不?能動(dòng)。建議?煤氣改造在?貼墻磚前完?成，因?yàn)楣?定煤氣管的?卡子長(zhǎng)會(huì)影?響到地柜背?板的近深。?7,消毒?柜這里指?的是放在地?柜里的嵌入?式消毒柜，?柜體寬60?0左右，機(jī)?器放入后上?下會(huì)有幾公?分的空檔。?有兩種__?_方法：一?種是在下部?___一塊?固定托板，?使機(jī)器門(mén)上?邊與左右柜?門(mén)平齊，下?邊露出部分?安一塊橫板?(門(mén)板色)?，與柜體底?邊平齊。另?一種方法是?將機(jī)器落在?柜體底板上?，上邊露出?部分加一橫?板，與左右?柜門(mén)平齊。?前一種方?法美觀，后?一種方法在?機(jī)器和燃?xì)?灶之間有幾?公分的空間?，易于散熱?。消毒柜沒(méi)?有門(mén)板(_?__㎡)應(yīng)?減少相應(yīng)的?費(fèi)用。壁?掛式消毒柜?可在墻上留?出高度40?0的空間，?上邊可做一?低吊柜，寬?度與消毒柜?一樣，插座?放在上邊吊?柜內(nèi)。8?，普通吊柜?對(duì)(平開(kāi)?)開(kāi)門(mén)，內(nèi)?置一層活隔?板，三個(gè)高?度可調(diào)，方?便實(shí)用。?上翻門(mén)吊柜?比較時(shí)尚美?觀，打開(kāi)門(mén)?后不會(huì)碰頭?，如果不_?__氣壓支?撐(靠鉸鏈?連接)，只?能一手開(kāi)門(mén)?一手取物不?太方便。也?可以下邊安?支撐，把不?常用的餐具?放下邊。?玻璃門(mén)如果?是木邊基本?不會(huì)增加多?少成本，要?換成鋁框的?就要增加一?定的費(fèi)用。?在廚房如?果巧妙地設(shè)?計(jì)一個(gè)開(kāi)放?格柜或裝飾?隔板也可以?賞心悅目，?但不宜過(guò)多?。因?yàn)橹袊?guó)?廚房的油煙?大、灰塵多?，不好搞衛(wèi)?生。9，?微波爐柜?微波爐柜占?用空間在6?00___?400左右?。專(zhuān)用吊柜?下部分沒(méi)門(mén)?，底板向前?探出幾公分?，兩角圓弧?，上部分門(mén)?板上翻，插?座安在上邊?柜內(nèi)。這種?方法如果與?旁邊吊柜一?邊高時(shí)，會(huì)?感覺(jué)不太方?便，可以將?該柜下延2?00左右，?上邊長(zhǎng)高，?就方便啦。?如果放在?地柜里，上?部分空出6?00寬沒(méi)門(mén)?，下部分可?安一抽屜或?下翻門(mén)。如?果廚房臺(tái)面?比較長(zhǎng)，可?將微波爐直?接放在臺(tái)面?上，也可以?買(mǎi)專(zhuān)用金屬?架放在墻上?，不占地方?。10，?燃?xì)鉄崴?柜為了美?觀，有的客?戶想把燃?xì)?熱水器放在?吊柜里，那?就近早把尺?寸確定下來(lái)?。該柜無(wú)頂?無(wú)底無(wú)背板?，上下四秤?，門(mén)板要內(nèi)?置鋁框散熱?。在它的偏?上方距地_?__米留一?插座打火用?。11，?包管柜在?廚房現(xiàn)場(chǎng)的?一則都會(huì)有?上下水主管?道，有的好?幾根很不美?觀，如果追?求視覺(jué)效果?，可以做通?體柜包上。?最外側(cè)管子?近深淺就在?臺(tái)面上做，?厚度最好與?旁邊吊柜平?齊。最外側(cè)?管子近深厚?就直接做成?與地柜厚度?一樣，管子?小靠里墻，?放上隔板還?能放東西。?如果管子?很多放不了?隔板，里面?不可利用，?建議您讓裝?修隊(duì)用瓷磚?包上，留出?檢修口，下?邊露出上下?水口將他們?引導(dǎo)到旁邊?的洗滌柜中?。這樣施工?在水盆旁邊?是瓷磚要比?是柜體板的?耐水性強(qiáng)多?啦，而且費(fèi)?用也低。?櫥柜設(shè)計(jì)師?的工作總結(jié)?【三】_?__年是變?革的一年，?集團(tuán)明確了?事業(yè)部發(fā)展?戰(zhàn)略，根據(jù)?___安排?由工程部轉(zhuǎn)?入___事?業(yè)部擔(dān)任空?間設(shè)計(jì)師。?在___年?這段時(shí)光里?，有得有失?，“失去”?是當(dāng)前階段?能力不夠?qū)?致，或者是?自身內(nèi)在升?華的要求，?“得到”是?成長(zhǎng)的必然?。所幸的是?有那么多朋?友不離不棄?，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷備至，正?是我蓄勢(shì)待?發(fā)的源泉。?___年已?成過(guò)往，對(duì)?這年的工作?的總結(jié)是拉?開(kāi)___年?新篇章的序?曲。以下是?對(duì)全年的工?作總結(jié)：?一、對(duì)集團(tuán)?多個(gè)品牌的?掌握，提升?綜合設(shè)計(jì)能?力1.掌?握多個(gè)品牌?形象規(guī)范，?拓寬設(shè)計(jì)知?識(shí)面。通?過(guò)工程部_?__對(duì)各品?牌形象知識(shí)?培訓(xùn)，結(jié)合?實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)品牌的道?具結(jié)構(gòu)、施?工工藝、品?牌形象有了?深入了解，?這能拓展專(zhuān)?業(yè)視野，為?將來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)?雜的品牌環(huán)?境提供有利?條件。掌?握了___?的品牌規(guī)范?，共完成_?__家鋪設(shè)?計(jì)，___?家設(shè)計(jì)圖紙?審核，__?_家___?櫥窗設(shè)計(jì)，?保證集團(tuán)品?牌開(kāi)店需求?。2.掌?握綜合店設(shè)?計(jì)技巧，提?升綜合設(shè)計(jì)?能力與創(chuàng)新?能力。參?與集團(tuán)總部?與全國(guó)各地?區(qū)關(guān)于綜合?店發(fā)展研討?會(huì)，對(duì)綜合?店發(fā)展的必?要性、可行?性有了深刻?認(rèn)識(shí)，關(guān)于?綜合店發(fā)展?歷程與發(fā)展?方向有了全?面了解，認(rèn)?真學(xué)習(xí)了_?__年綜合?店發(fā)展戰(zhàn)略?和工作流程?。通過(guò)會(huì)后?對(duì)各區(qū)綜合?店現(xiàn)有狀況?及原因進(jìn)行?了分析，為?綜合店工作?的開(kāi)展指明?了方式方法?。積極參?與綜合店項(xiàng)?目工作，協(xié)?助完成了_?__家綜合?店項(xiàng)目，通?過(guò)實(shí)際工作?，掌握了綜?合店的設(shè)計(jì)?規(guī)范、設(shè)計(jì)?理論。這個(gè)?過(guò)程是艱辛?的，對(duì)于一?個(gè)新型理念?的接收完全?是從零開(kāi)始?，只有通過(guò)?自身在實(shí)際?工作中不斷?的與理念磨?合才能了解?其中的奧義?，同時(shí)對(duì)自?身能力有了?較清晰的認(rèn)?識(shí)。二、?“優(yōu)四跟五?”，協(xié)助處?理好___?新舊形象各?階段工作任?務(wù)1.“?新環(huán)境，新?要求。”樹(shù)?立全局意識(shí)?。小組在?分析了新工?作流程與形?式后，結(jié)合?相關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn)，整理出?一套適合事?業(yè)部開(kāi)展工?作的方法。?首先整理各?區(qū)相關(guān)工程?跟進(jìn)人員、?品牌負(fù)責(zé)人?、各道具供?應(yīng)商___?，建立專(zhuān)業(yè)?通訊通道。?其次根據(jù)市?場(chǎng)反饋對(duì)_?__各工程?資料實(shí)行規(guī)?范管理，包?括道具規(guī)格?標(biāo)準(zhǔn)化、貨?架陳列空間?優(yōu)化、增加?道具元素滿?足市場(chǎng)需求?、加強(qiáng)供應(yīng)?商管理力度?、改良道具?工藝結(jié)構(gòu)、?規(guī)范制圖要?求提高圖紙?質(zhì)量，保證?工作優(yōu)質(zhì)高?效。最后將?整理為“_?__規(guī)范和?優(yōu)化___?四代形象推?廣工作__?通知”發(fā)送?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、?地區(qū)、供應(yīng)?商及工程部?門(mén)，同步各?方資訊。通?過(guò)參與這些?工作，了解?工作方式方?法的重要性?，對(duì)全局觀?與統(tǒng)籌性有?了進(jìn)一步認(rèn)?識(shí)。2.?參與新形象?設(shè)計(jì)過(guò)程，?掌握項(xiàng)目開(kāi)?展流程。?___五代?形象由設(shè)計(jì)?公司負(fù)責(zé)設(shè)?計(jì)，部門(mén)根?據(jù)設(shè)計(jì)流程?提供相關(guān)協(xié)?助及跟進(jìn)，?主要工作情?況：第一?、根據(jù)設(shè)計(jì)?進(jìn)度統(tǒng)籌安?排，協(xié)助上?級(jí)完成“_?__五代新?形象開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目責(zé)任表”?;第二、?協(xié)助上級(jí)完?成“___?五代新形象?市場(chǎng)調(diào)研分?析表”，配?合設(shè)計(jì)調(diào)研?;第三、?參與跟進(jìn)設(shè)?計(jì)進(jìn)度工作?，協(xié)助相關(guān)?交流會(huì)議的?召開(kāi);第?四、協(xié)助設(shè)?計(jì)方完成設(shè)?計(jì)提案，提?供相關(guān)資料?;第五、?配合深化設(shè)?計(jì)方案，制?定“設(shè)計(jì)系?統(tǒng)SI設(shè)計(jì)?明細(xì)表”，?明確設(shè)計(jì)項(xiàng)?目?jī)?nèi)容。通?過(guò)對(duì)項(xiàng)目全?程跟進(jìn)，了?解市場(chǎng)調(diào)研?的重要性，?脫離了市場(chǎng)?的設(shè)計(jì)方案?是沒(méi)用的方?案，需以終?為始，結(jié)合?“五位一體?”全面考慮?。與設(shè)計(jì)方?交流溝通，?拓寬專(zhuān)業(yè)知?識(shí)面，提升?對(duì)項(xiàng)目分析?能力。三?、___相?關(guān)工程會(huì)議?，協(xié)調(diào)系統(tǒng)?內(nèi)部資源?為更好開(kāi)展?___事業(yè)?部工作，按?照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?指示與要求?，___召?開(kāi)：1.?___男鞋?形象推廣工?作會(huì)議：加?強(qiáng)各合作部?門(mén)工作交流?，落實(shí)__?_男鞋推廣?流程。會(huì)議?達(dá)成完善S?I形象規(guī)范?、明確工作?職責(zé)、優(yōu)化?管理流程，?實(shí)現(xiàn)高效優(yōu)?質(zhì)的工作共?識(shí)。2.?___與虎?門(mén)道具部工?作交流會(huì)議?：第一，?對(duì)___事?業(yè)部與虎門(mén)?道具部現(xiàn)階?段工作合作?進(jìn)行了分析?總結(jié)。也是?各區(qū)意見(jiàn)在?四代形象優(yōu)?化得到解決?的見(jiàn)證;第?二，對(duì)__?_年以往投?訴分析表明?道具部在管?理和監(jiān)督上?有了新的提?升;第三，?雙方就工作?存在的細(xì)節(jié)?問(wèn)題進(jìn)行了?交流。第?四，對(duì)__?_五代新形?象推廣工作?合作意見(jiàn)初?步溝通。?四、換位思?考，當(dāng)好引?路人如何?帶好新員工?是___交?給的責(zé)任與?信任，也是?一種考驗(yàn)。?作為一個(gè)在?本崗有著豐?富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)?計(jì)師來(lái)說(shuō)這?是一次很好?提升個(gè)人能?力的機(jī)會(huì)。?1.制定?新員工入司?指引工作計(jì)?劃表，有計(jì)?劃、有目標(biāo)?完成工作安?排;根據(jù)?實(shí)際情況分?月制定計(jì)劃?表，按照崗?位具體需求?引導(dǎo)新人，?提供相關(guān)專(zhuān)?業(yè)資料與介?紹提升新人?專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。?2.樹(shù)立?新員工企業(yè)?認(rèn)同感，尊?重企業(yè)文化?，融入團(tuán)隊(duì)?生活;新?員工對(duì)企業(yè)?文化、品牌?文化的認(rèn)可?是工作開(kāi)展?的前提，通?過(guò)___新?員工培訓(xùn)與?團(tuán)隊(duì)文化生?活增加認(rèn)同?感與歸宿感?。3.針?對(duì)新員工本?崗技能的不?足，有方向?的提供指導(dǎo)?，完善專(zhuān)業(yè)?技能;根?據(jù)試用期間?對(duì)新員工專(zhuān)?業(yè)技能與業(yè)?務(wù)能力的深?入了解，結(jié)?合實(shí)際工作?需求，制定?分階段有目?標(biāo)性的任務(wù)?安排，達(dá)到?在工作中提?升目的。?4.發(fā)揚(yáng)“?比、學(xué)、趕?、幫、超”?的優(yōu)良傳統(tǒng)?，認(rèn)真對(duì)待?，虛心接受?。引導(dǎo)人?只是某些方?面超前，充?分認(rèn)識(shí)到這?點(diǎn)才能不斷?進(jìn)步，發(fā)揚(yáng)?“學(xué)、幫、?帶”的同時(shí)?也要能虛心?接受新人意?見(jiàn)，這是成?為一名合格?引導(dǎo)人的素?養(yǎng)。工作?上的不足?回想___?年經(jīng)歷的大?小事，現(xiàn)在?太多的是對(duì)?過(guò)往不足的?認(rèn)識(shí)。第?一性格上不?溫不火，遇?事沒(méi)有時(shí)間?概念，多次?會(huì)議的召開(kāi)?將這一陋習(xí)?暴露無(wú)疑。?正所謂態(tài)度?決定結(jié)果，?今后的工作?中樹(shù)立正確?的責(zé)任感與?時(shí)間觀是要?努力的方向?;第二工作?方法上缺乏?全局觀念，?計(jì)劃性不強(qiáng)?，做事之前?欠缺思考，?錯(cuò)誤容易出?現(xiàn)反復(fù)，導(dǎo)?致效率無(wú)法?提升。應(yīng)加?強(qiáng)計(jì)劃與統(tǒng)?籌能力的鍛?煉，培養(yǎng)遇?事冷靜思考?和解決突發(fā)?問(wèn)題的能力?，培養(yǎng)系統(tǒng)?思考問(wèn)題和?邏輯分析能?力。掌握審?時(shí)度勢(shì)，培?養(yǎng)判斷力與?決策力;第?三創(chuàng)新思維?不足，知識(shí)?陳舊單一，?應(yīng)增加相關(guān)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)?習(xí)積累。?___年工?作計(jì)劃_?__年是一?個(gè)沉甸甸的?年份，太多?的希望與愿?景將在這年?實(shí)現(xiàn)。為更?好開(kāi)展工作?，順應(yīng)集團(tuán)?、部門(mén)、個(gè)?人發(fā)展，不?斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，拓寬眼界?，提高職業(yè)?道德修養(yǎng)和?專(zhuān)業(yè)技術(shù)技?能，做到完?善、更新自?身知識(shí)結(jié)構(gòu)?。找出自身?不足，提升?自身高度。?一、理清?思路，加強(qiáng)?自身能力鍛?煉思想水?平是一個(gè)人?綜合素質(zhì)和?能力的集中?體現(xiàn)，在一?個(gè)人的成長(zhǎng)?進(jìn)步中具有?根本性、長(zhǎng)?遠(yuǎn)性的作用?。1.工?作態(tài)度決定?高度。端?正工作態(tài)度?，遵守公司?、部門(mén)各項(xiàng)?規(guī)章制度與?紀(jì)律，貫徹?“服務(wù)中服?務(wù)部門(mén)”、?“責(zé)任贏得?信賴(lài)”的指?導(dǎo)思想，堅(jiān)?持“事無(wú)大?小，認(rèn)真完?成。”的積?極工作態(tài)度?。保持一顆?空杯心，善?于學(xué)習(xí)與總?結(jié)。2.?合作贏得輝?煌。嚴(yán)格?遵守工作流?程，注意工?作時(shí)效性，?確保高質(zhì)優(yōu)?效完成本職?工作?！氨?人拾材火焰?高”，大力?協(xié)助同事工?作，提供有?價(jià)值的幫助?，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)?發(fā)展。加強(qiáng)?與地區(qū)溝通?協(xié)調(diào)，強(qiáng)化?自身責(zé)任，?提高工作質(zhì)?量，保證地?區(qū)有效業(yè)績(jī)?。貫徹上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)思想，?加強(qiáng)設(shè)計(jì)制?作、道具_(dá)?__、物流?運(yùn)輸、造價(jià)?核算、營(yíng)銷(xiāo)?策劃間的合?作溝通，實(shí)?現(xiàn)五位一體?高效運(yùn)作體?系。3.?審時(shí)度勢(shì)，?善于解決問(wèn)?題。不管?是生活還是?工作中，經(jīng)?常遇到“是?什么”“_?__”“怎?么辦”。通?過(guò)表面現(xiàn)象?看到內(nèi)部原?因，從了解?原因到解決?問(wèn)題再到找?到規(guī)律，這?是一個(gè)我們?要學(xué)習(xí)的過(guò)?程。這個(gè)過(guò)?程要求保持?冷靜的頭腦?和清晰的思?路，找出問(wèn)?題的特征，?抓大放小，?先解決急需?要解決的問(wèn)?題保證結(jié)果?良好性，再?解決難度較?小的問(wèn)題達(dá)?到結(jié)果最佳?性，最終對(duì)?相似問(wèn)題能?找到規(guī)律加?以解決。審?時(shí)度勢(shì)，培?養(yǎng)善于解決?問(wèn)題的方法?與能力。?二、敢于提?升“領(lǐng)導(dǎo)意?識(shí)”，承上?啟下只有明?白領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略?意圖辦事才?能得心應(yīng)手?，換位思考?決定要做好?上級(jí)交代的?工作就必須?“思領(lǐng)導(dǎo)之?所思”。?1.分析領(lǐng)?導(dǎo)以往工作?處事方式方?法;2.?查閱相關(guān)書(shū)?籍，積累自?己的管理辦?法;3.?端正心態(tài)，?統(tǒng)籌安排相?關(guān)工作項(xiàng)目?及監(jiān)督工作?完成情況。?修身養(yǎng)性，?厚德載物。?提升職業(yè)修?養(yǎng)同時(shí)，也?注重品德修?養(yǎng)。三、?___五代?形象道具打?樣跟進(jìn)與推?廣工作五?代形象的打?造是___?事業(yè)部__?_年工作的?重中之重，?工程打樣項(xiàng)?目尤為重要?，為確保及?時(shí)優(yōu)質(zhì)完成?戰(zhàn)略部署，?需做好以下?幾點(diǎn)：1?.落實(shí)__?_五代新形?象系統(tǒng)設(shè)計(jì)?明細(xì);2?.跟進(jìn)實(shí)體?店鋪新形象?道具生產(chǎn)_?__進(jìn)度，?把控好開(kāi)店?時(shí)間;3?.與各供應(yīng)?商溝通工作?流程開(kāi)展情?況及相關(guān)管?理機(jī)制;?4.與各地?區(qū)就新形象?推廣知識(shí)交?流學(xué)習(xí)（范?本），同步?資訊。這?年來(lái)，有成?功也有失敗?，有經(jīng)驗(yàn)也?有教訓(xùn)，不?管遇到的工?作多么困難?，仍然努力?做到最好。?這年是成長(zhǎng)?的一年，過(guò)?去是今后的?基石，在以?后工作中以?最有價(jià)值的?表現(xiàn)做最有?價(jià)值的事。?真誠(chéng)希望領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?能多給予我?幫助，多方?督促，使我?取得更大進(jìn)?步。冬去春?來(lái)，___?的過(guò)去就讓?它過(guò)去，翹?首以盼__?_的輝煌。?第27頁(yè)共27頁(yè)櫥柜銷(xiāo)售?經(jīng)理工作總?結(jié)櫥柜銷(xiāo)?售經(jīng)理工作?總結(jié)1一?、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?回顧及分析?：(一)?業(yè)績(jī)回顧：?1、開(kāi)拓?了新合作客?戶近三十個(gè)?(具體數(shù)據(jù)?見(jiàn)相關(guān)部門(mén)?統(tǒng)計(jì))。?2、___?月份銷(xiāo)售回?款超過(guò)了之?前___月?的同期回款?業(yè)績(jī)。(具?體數(shù)據(jù)見(jiàn)相?關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)?)3、市?場(chǎng)遺留問(wèn)題?基本解決。?市場(chǎng)肌體已?逐漸恢復(fù)健?康，有了進(jìn)?一步拓展和?提升的基礎(chǔ)?。(二)?業(yè)績(jī)分析：?1、促成?業(yè)績(jī)的正面?因素：①?調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思?路，對(duì)市場(chǎng)?費(fèi)用進(jìn)行承?包，降低新?客戶的合作?資金門(mén)檻。?雖然曾一度?被人背后譏?笑，但“有?效就是硬道?理”!我公?司的思路是?促成業(yè)績(jī)的?重要因素之?一。②加?強(qiáng)了銷(xiāo)售人?員工作的過(guò)?程管理，工?作實(shí)效有所?提升。③?用提高提成?比例和開(kāi)發(fā)?新客戶給予?額外獎(jiǎng)勵(lì)的?“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)?”手法，形?成了“重獎(jiǎng)?之下必有勇?夫”的積極?心態(tài)，也是?促成業(yè)績(jī)的?重要因素之?一。④對(duì)?于市場(chǎng)遺留?問(wèn)題的解決?，依據(jù)“輕?重緩急”程?序，采用“?堅(jiān)持公司利?益原則，以?有效依據(jù)處?理”的指導(dǎo)?思路，從而?使問(wèn)題的解?決未成觸份?公司的利益?。2、存?在的負(fù)面因?素：①銷(xiāo)?售人員對(duì)公?司的指示精?神理解不夠?，客戶定位?不夠穩(wěn)定，?沒(méi)有嚴(yán)格按?照終端思路?開(kāi)拓客戶，?部分客戶選?擇方面存在?一定失誤!?②銷(xiāo)售人?員的心態(tài)以?及公司存在?薪資制度，?均存在“急?功近利”狀?況。銷(xiāo)售人?員更多的只?想有錢(qián)回到?公司帳上，?卻沒(méi)有更多?的考慮客戶?是否適合公?司的合作定?位以及長(zhǎng)久?發(fā)展。③?客戶選擇公?司產(chǎn)品時(shí)更?多考慮的是?折扣低價(jià)，?所以很多未?將鋪底鋪入?終端賣(mài)場(chǎng)，?甚至根本無(wú)?終端意識(shí)，?直接將公司?的終端品牌?變成毫無(wú)優(yōu)?勢(shì)的流通產(chǎn)?品。④大?多數(shù)代理商?的“等”“?靠”“要”?觀念存在，?但公司的產(chǎn)?品價(jià)格降到?底價(jià)，已無(wú)?更多利潤(rùn)支?持市場(chǎng)。?⑤公司的品?牌定位終端?，但包裝缺?乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)?，宣傳促銷(xiāo)?贈(zèng)品不夠新?穎豐富，對(duì)?產(chǎn)品的宣傳?、銷(xiāo)售的拉?動(dòng)力不大。?⑥暫時(shí)缺?乏品牌入市?的拉動(dòng)策略?，不能促成?品牌的熱銷(xiāo)?。⑦銷(xiāo)售?人員不能切?實(shí)推行公司?指導(dǎo)思路，?至今未建立?起典范式的?品牌樣板市?場(chǎng)。⑧銷(xiāo)?售人員缺乏?統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)?培訓(xùn)，觀念?、思路、方?法和工作執(zhí)?行力無(wú)統(tǒng)一?和協(xié)調(diào)，往?往擅長(zhǎng)市場(chǎng)?開(kāi)拓而不擅?長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)?和提升。?二、費(fèi)用投?入的回顧和?分析：(?一)費(fèi)用回?顧：1、?營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)?整后，市場(chǎng)?費(fèi)用得以控?制，公司的?盈利能力穩(wěn)?定，8~_?__月相比?3~___?月同期利潤(rùn)?額增加。(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)部門(mén)的?統(tǒng)計(jì))2?、人員費(fèi)用?的固定風(fēng)險(xiǎn)?降低，基本?扼制了人力?資源的虧損?，8~__?_月相比3?~___月?周期人力成?本降低，剩?余價(jià)值提升?。(具體數(shù)?據(jù)見(jiàn)相關(guān)部?門(mén)的統(tǒng)計(jì))?(二)費(fèi)?用分析：?1、正面因?素：①公?司提出市場(chǎng)?費(fèi)用承包政?策之后，最?大限度防止?了費(fèi)用陷阱?，費(fèi)用超支?現(xiàn)象得以控?制。②公?司調(diào)整并制?定了銷(xiāo)售人?員新的待遇?方案，公司?的固定風(fēng)險(xiǎn)?降低了，人?員的競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)和挑戰(zhàn)性?加強(qiáng)。2?、負(fù)面因素?：①營(yíng)銷(xiāo)?部沒(méi)有數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)的支持?，對(duì)費(fèi)用的?控制較為盲?目。②市?場(chǎng)支持費(fèi)用?和人員費(fèi)用?報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)?銷(xiāo)部存在“?知情難，無(wú)?審批”的歧?形現(xiàn)象，管?理無(wú)法加強(qiáng)?。③個(gè)別?人員管理觀?念陳舊、保?守，不能主?動(dòng)遵從層級(jí)?化管理，因?此整個(gè)管理?缺乏科學(xué)的?流程。④?老板“一筆?筆簽”的現(xiàn)?象依然存在?。三、營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)回顧及分?析：(一?)團(tuán)隊(duì)建設(shè)?業(yè)績(jī)回顧：?1、銷(xiāo)售?人員的“放?牧式”現(xiàn)象?基本消除，?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的?管理加強(qiáng)。?2、待待?遇方面，基?本消費(fèi)了“?大鍋飯現(xiàn)象?”，薪資待?遇的挑戰(zhàn)性?增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)?更科學(xué)合理?。3、團(tuán)?隊(duì)的執(zhí)行力?有所增強(qiáng)。?4、提問(wèn)?題不提解決?方案的現(xiàn)象?減少，銷(xiāo)售?人員的工作?能動(dòng)性增強(qiáng)?。5、銷(xiāo)?售人員工作?主動(dòng)性有所?增強(qiáng)，工作?實(shí)效提高。?(二)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)分析?：1、正?面因素分析?：①采取?每日電話報(bào)?到和每月工?作匯報(bào)的管?理形式，一?定程度上可?以了解銷(xiāo)售?人員在做什?么?做得怎?樣?②降?低了銷(xiāo)售人?員底薪，并?將提成比例?隨著回款額?度的增加而?提高，增強(qiáng)?了銷(xiāo)售人員?的工作挑戰(zhàn)?性。③通?過(guò)“提醒式?”的罰款和?個(gè)人管理信?用的樹(shù)立，?從制度要求?和心理印象?上讓銷(xiāo)售人?員感覺(jué)到公?司管理的嚴(yán)?肅性，因此?執(zhí)行力隨之?增強(qiáng)。④?管理要求每?一個(gè)銷(xiāo)售人?員必須提出?問(wèn)題的解決?辦法，從而?“逼迫”銷(xiāo)?售人員遇到?問(wèn)題時(shí)首先?聯(lián)想解決問(wèn)?題的辦法。?同時(shí)樹(shù)立了?銷(xiāo)售人員的?責(zé)任心，遇?到問(wèn)題找借?口、找理由?的現(xiàn)象降低?，逐步樹(shù)立?了“解決問(wèn)?題是職責(zé)”?的職業(yè)操守?。⑤在管?理實(shí)踐中，?不斷地給銷(xiāo)?售人員心理?壓力和工作?危機(jī)感，從?而使得銷(xiāo)售?人員的主動(dòng)?性不斷增強(qiáng)?。“居安思??！钡男睦?利于工作能?動(dòng)性和工作?實(shí)效的提升?。2、負(fù)?面因素分析?：①公司?內(nèi)部的輔助?管理配合不?到位，團(tuán)隊(duì)?管理實(shí)效降?低。②公?司部份管理?人員管理意?識(shí)保守，團(tuán)?隊(duì)管理實(shí)效?降低。③?銷(xiāo)售人員長(zhǎng)?期適應(yīng)了“?放任式”的?管理，從觀?念上、心理?上和行為上?有一定適應(yīng)?期去接受較?為實(shí)效的管?理。④部?分人存在“?老油條”觀?念，有一定?優(yōu)越感，因?此對(duì)于公司?加強(qiáng)管理有?“和稀泥”?的想法存在?。⑤部分?人心存不軌?，希望鉆公?司管理的漏?洞。所以希?望公司管理?的漏洞一直?存在，甚至?增加。⑥?人性特點(diǎn)的?普遍反映：?被管理者希?望公司管理?的能見(jiàn)度、?透明度一致?較低。因此?對(duì)能見(jiàn)度逐?漸增強(qiáng)的管?理有一定抵?觸心理。?⑦公司管理?高層調(diào)整，?久經(jīng)事故的?銷(xiāo)售人員見(jiàn)?風(fēng)使舵，左?右逢緣，趁?機(jī)蒙混過(guò)關(guān)?，不遵從公?司的管理，?重新回到“?放任狀態(tài)”?。⑧誰(shuí)都?想做好人，?缺乏主動(dòng)做?“惡人”的?管理人員，?管理原則不?能堅(jiān)持，等?于一紙空文?。四、存?在的主要問(wèn)?題：1、?銷(xiāo)售管理無(wú)?數(shù)據(jù)：一?份正規(guī)地年?度工作總結(jié)?報(bào)告，應(yīng)該?用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)?話，可是…?…真正的銷(xiāo)?售管理必須?包含兩部份?內(nèi)容：1)?銷(xiāo)售回款的?管理;2)?銷(xiāo)售費(fèi)用的?管理。從而?成為真正的?經(jīng)營(yíng)。所?以我認(rèn)為，?正確地管理?應(yīng)當(dāng)是每半?個(gè)月，財(cái)務(wù)?部門(mén)應(yīng)當(dāng)向?銷(xiāo)售部門(mén)提?供詳盡的數(shù)?據(jù)，幫助銷(xiāo)?售管理的判?斷和調(diào)整，?以達(dá)到最高?管理實(shí)效!?2、管理?無(wú)層級(jí)：?身為公司的?管理人員，?是判斷和處?理一般問(wèn)題?的責(zé)任人，?是幫老板做?事的。如果?大事小事都?讓老板判斷?和處理，那?就等于是老?板在做事!?另外老板“?一筆簽”絕?對(duì)正確!—?—正確的前?提在于各級(jí)?管理人員有?責(zé)任幫助老?板判斷，確?保老板每一?筆都簽得正?確!而且?，從管理的?角度來(lái)分析?公司的管理??！禷管理?模式》一直?強(qiáng)調(diào)管理的?層級(jí)和跨度?(事實(shí)上，?無(wú)論任何_?__或群體?，成功的管?理結(jié)構(gòu)都是?呈“a”形?狀)。管理?的扁平化，?適合小的_?__。當(dāng)_?__不斷壯?大之后，人?的精力和能?力很難再直?接適應(yīng)不斷?膨脹的管理?層和面。?3、管理無(wú)?流程：如?果從過(guò)程來(lái)?分析，就會(huì)?出現(xiàn)有些事?大家都在做?，有些事沒(méi)?有人去做!?有些人忙得?實(shí)效低下，?有些人卻閑?得無(wú)所事事?!簡(jiǎn)單地舉?例，某份文?件傳真過(guò)來(lái)?，大家不知?道該給誰(shuí)處?理或者先給?誰(shuí)處理后給?誰(shuí)處理?唯?一的辦法，?上面注明給?誰(shuí)就交給誰(shuí)?!結(jié)果，幾?乎全部是由?老板去處理?!櫥柜銷(xiāo)?售經(jīng)理工作?總結(jié)2銷(xiāo)?售，就是賣(mài)?東西，其實(shí)?就是賣(mài)自己?，本人從事?家具銷(xiāo)售以?來(lái)，深感有?必要將__?_年的工作?總結(jié)一下。?現(xiàn)總結(jié)如下?：一、在?家具專(zhuān)業(yè)知?識(shí)方面：?1)產(chǎn)品知?識(shí)方面：?加強(qiáng)熟悉廚?房家具產(chǎn)品?的生產(chǎn)工藝?、和材料特?點(diǎn)、規(guī)格型?號(hào)(包括面?料和產(chǎn)品等?)、生產(chǎn)周?期、付貨時(shí)?間。了解產(chǎn)?品的使用方?法、保養(yǎng)及?維修知識(shí);?了解本行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的?有關(guān)情況。?2)公司?知識(shí)方面：?深入了解?本公司和其?他櫥柜生產(chǎn)?廠家的合作?背景、產(chǎn)品?生產(chǎn)能力、?生產(chǎn)技術(shù)水?平、設(shè)備情?況及服務(wù)方?式、發(fā)展前?景等。3?)客戶需要?方面：了?解家具購(gòu)買(mǎi)?者(包括潛?在客戶)的?消費(fèi)心理、?消費(fèi)層次、?及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)?品的基本要?求。4)?市場(chǎng)知識(shí)方?面：了解?家具市場(chǎng)的?動(dòng)向和變化?、顧客購(gòu)買(mǎi)?力情況，進(jìn)?行不同區(qū)域?市場(chǎng)分析。?5)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)方面：?進(jìn)一步了?解與家具有?關(guān)的其他方?面的工藝技?術(shù)知識(shí)，方?便能更好的?和不同的客?戶達(dá)成共識(shí)?和業(yè)務(wù)范疇?的交流，了?解不同裝飾?設(shè)計(jì)公司在?新的一年里?的設(shè)計(jì)思維?的轉(zhuǎn)變，以?便更好的合?作。6)?服務(wù)知識(shí)方?面：了解?接待和會(huì)客?的基本禮節(jié)?(注意國(guó)外?客人的忌諱?和有關(guān)民族?、___等?社會(huì)知識(shí))?細(xì)心、認(rèn)真?、迅速地處?理單據(jù);有?效運(yùn)用身體?語(yǔ)言(包括?姿態(tài)、語(yǔ)言?、動(dòng)作等)?傳遞信息是?獲得信任的?有效方式。?二、自身?銷(xiāo)售修養(yǎng)方?面：1)?工作中的心?里感言。?在公司相關(guān)?部門(mén)的相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?的培訓(xùn)中，?進(jìn)行加強(qiáng)自?我認(rèn)識(shí)，自?我分析、客?戶分析、簽?單技巧等的?一系列基本?素質(zhì)培養(yǎng)，?和后背支持?，為我在以?后的銷(xiāo)售中?認(rèn)清和面對(duì)?不同客戶的?不同談判技?巧的培養(yǎng)做?了個(gè)更全面?的準(zhǔn)備。?在我拿高薪?的時(shí)候我肯?定會(huì)想到你?們，我一定?會(huì)用行動(dòng)感?謝你們。都?是你們給了?我機(jī)遇，給?了我一個(gè)發(fā)?展的平臺(tái)，?正因?yàn)樵谀?們身上學(xué)了?不少的銷(xiāo)售?技巧和談判?能力的提高?，有了前期?這些經(jīng)驗(yàn)做?鋪墊，相信?在以后的工?作當(dāng)中我才?能更順利的?在崗位中獨(dú)?立成長(zhǎng)起來(lái)?。在工作?過(guò)程中，領(lǐng)?導(dǎo)的悉心培?養(yǎng)和言傳身?教讓我成長(zhǎng)?了很多，感?謝你們?cè)诠?作中的幫助?。這些都是?我知識(shí)財(cái)富?的積累。?2)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整。?銷(xiāo)售員的?一天應(yīng)該從?清晨睜開(kāi)第?一眼開(kāi)始，?每天早上我?都會(huì)從自己?定的歡快激?進(jìn)的鬧鈴聲?中醒來(lái)，然?后以精神充?沛、快樂(lè)的?心態(tài)迎接一?天的工作。?如果我沒(méi)有?別人經(jīng)驗(yàn)多?，那么我和?別人比誠(chéng)信?;如果我沒(méi)?有別人單子?多，那么我?和別人比服?務(wù)。3)?重點(diǎn)客戶的?開(kāi)展。我?在這里想說(shuō)?一下：我把?客戶都已