2022年服裝銷售人員上半年總結(jié)

第2頁共5頁2022年?服裝銷售人?員上半年總?結(jié)時間飛?逝，轉(zhuǎn)眼間?又是半年頭?，回首這半?年，可以跟?自己稍微安?心的說句，?這半年是一?個收獲頗多?，讓自己感?覺較為踏實?的半年。?去年自己有?幸加入了_?__這個大?家庭，還是?在自己喜歡?的營運部門?工作，雖然?不是新畢業(yè)?的大學(xué)生，?毅然還是有?種好奇和忐?忑，因為畢?竟是第一次?做內(nèi)衣方面?的，帶著一?顆學(xué)習(xí)和進?步的心，開?始了這半年?的生活。今?天回首半年?來的風(fēng)風(fēng)雨?雨，有緊張?，有感慨，?更多的是喜?悅。如果讓?我總結(jié)這一?年的收獲和?進步，是闖?四關(guān)。第?一關(guān)，面對?問題要冷靜?而不應(yīng)該急?躁，先要分?析原因，再?提出解決方?案在剛進?營運部時，?在打造教練?店，我和彭?___負責(zé)?打造內(nèi)江交?通路店，有?一次在我們?中午12點?多達到門店?后，前面的?架子已經(jīng)空?了許多卻無?人補貨，而?店長此時不?在店里，其?他的人都在?聊天。我(?表情有點不?高興)就比?較著急，直?接叫了導(dǎo)購?和我一起把?貨補了，而?當時差點發(fā)?火。當時多?虧彭吉把我?拉住，叫到?了店外和我?溝通。告訴?我首先要冷?靜分析導(dǎo)致?沒有補貨的?原因是什么?，然后我們?該怎么來做?。店長回來?后我們了解?到，首先是?因為職責(zé)分?工不明確，?大家不知道?自己的工作?職責(zé)，再者?是因為店里?只有店長，?其余的都是?導(dǎo)購，如果?店長不在，?沒有統(tǒng)一管?理，此后我?們做了各崗?位的工作職?責(zé)范圍，以?及晉升標準?等。下個禮?拜再來時，?這種情況就?沒有發(fā)生了?。第二關(guān)?：學(xué)會了與?人溝通我?是一個北方?人，在以前?說話比較直?接，常常只?把自己的想?法表達出來?而忽略了別?人的感受，?沒有達到預(yù)?期的效果。?在來到七色?紡后，經(jīng)過?外訓(xùn)和向彭?吉和陳經(jīng)理?還有其他同?事等的學(xué)習(xí)?，我學(xué)會了?簡單的與人?溝通的技巧?，首先明確?我要溝通的?人和同事關(guān)?系以及要溝?通的內(nèi)容，?其次知道其?性格選，根?據(jù)性格選擇?你要溝通的?地點和時間?。最后選擇?溝通的方式?以及溝通的?語言方式和?語氣。第?三關(guān)：授之?以漁，而非?授之以魚?在___月?份開始有陳?列小組陳列?后，我一直?埋頭去工作?，而沒有把?我所知道的?教給我的同?事，導(dǎo)致在?他來了三個?多月后，我?還是得在他?獨立工作的?時候給他把?好前關(guān)的溝?通和后期的?分析。反思?后，我想我?應(yīng)該要把我?會的東西教?給他們，這?時我就嘗試?著放手去讓?他做一些事?情，讓他承?擔(dān)起一些責(zé)?任，而不是?像以前一樣?庇護著。對?新來的員工?，我會先做?好學(xué)習(xí)計劃?以及實踐的?內(nèi)容，讓他?們明確知道?自己的學(xué)習(xí)?計劃和目的?。真正做到?授之以漁，?而非授之以?魚。第四?關(guān)：宏觀把?握問題的能?力最后要?說的是，通?過近一年的?學(xué)習(xí)，總結(jié)?，自己認為?首先要從宏?觀上去把握?事情，從這?些所有的每?一步都要想?好，腦子里?面有一個總?體的框架，?一定要把每?一個點做好?。在推動一?項工作的時?候，我總會?去想一下，?如何來做，?什么時候做?誰來做，通?過怎樣的方?式來做，會?達到什么預(yù)?期的效果，?如果錯誤，?該怎么來改?正，等等，?讓自己心思?變得縝密，?換一個角度?和高度來思?維。最后?希望在新的?半年里，自?己以全新的?面貌來迎接?新的挑戰(zhàn)，?希望自己能?夠跟同事們?共同努力加?油!齊心協(xié)?力，努力把?工作做得更?好。第5頁共5頁服裝?銷售人員個?人總結(jié)半?年總結(jié)|黨?支部工作總?結(jié)|班主任?工作總結(jié)?近期業(yè)績明?顯下滑，現(xiàn)?雖然處于銷?售淡季但同?行采取價格?或依靠其自?身的知名度?及具竟爭優(yōu)?勢；所處商?圈選對店鋪?的選址，對?于門店能否?盈利至關(guān)重?要，專賣的?品牌經(jīng)營店?在眾多的服?裝品牌銷售?中最具親和?力，以其新?穎的款式、?統(tǒng)一的門戶?設(shè)計、賞心?悅目的購物?環(huán)境贏得了?現(xiàn)代人的認?可。通過這?種模式的經(jīng)?營，既擴大?了品牌的影?響力又提高?了銷售額。?但目前多種?形式的經(jīng)營?模式的存在?在價格具有?優(yōu)勢有甚者?以稍高批發(fā)?價的價格出?售，現(xiàn)對該?區(qū)域的情況?總結(jié)如下：?金峰基本?情況：轄區(qū)?面積___?平方公里，?常住人口_?__萬人。?___年晉?升為___?市超一流經(jīng)?濟強鎮(zhèn)，_?__全鎮(zhèn)工?業(yè)總產(chǎn)值近?___億元?，上繳稅收?近___萬?元。草根工?業(yè)”發(fā)源地?，___市?超一流經(jīng)濟?強鎮(zhèn)。__?_年完成工?業(yè)總產(chǎn)值_?__億元；?農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值?___萬元?，財政收入?___萬元?；農(nóng)民人均?純收入__?_元。商貿(mào)?業(yè)發(fā)達，現(xiàn)?有各類商業(yè)?網(wǎng)點___?多家，消費?人群近__?_萬人，日?客流量__?_萬人，社?會消費品日?銷售額達_?__萬元。?主要有化纖?、棉紡、緯?編、經(jīng)編、?機織、染整?等6大項。?目前，正全?力打造空港?工業(yè)區(qū)金峰?園區(qū)，正大?力進行舊城?改造和市政?新區(qū)建設(shè)，?舊城改造總?規(guī)劃面積_?__畝，首?期___畝?已進入建設(shè)?階段。所?在商圈分析?：同行男裝?銷售分布區(qū)?域集中，由?于舊觀念和?收入水平的?限制形成當?地的消費習(xí)?慣傾向節(jié)儉?；在商圈輻?射的外緣居?住現(xiàn)有的群?體主要以婦?老幼為主以?及消費需求?偏向低消費?，同樣的服?裝或其他產(chǎn)?品寧愿付出?較低的價格?獲取同樣的?效用，當然?，年輕的消?費群體更傾?向新鮮的別?出心裁的事?物，我店鋪?趨向于邊緣?；吸收一些?閑散或品牌?依賴較高的?顧客。消?費特征及市?場需求分析?：將___?歲和___?歲以上人群?定義為儲蓄?人口，__?_歲人群定?義為消費人?口，并借鑒?統(tǒng)計局公布?的人口年齡?結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和?城鎮(zhèn)、農(nóng)村?居民衣著消?費數(shù)據(jù)，_?__歲、_?__歲人群?具備最強的?衣著消費需?求，由于農(nóng)?村和城市的?生活環(huán)境、?社會保障制?度以及消費?環(huán)境存在較?大差異，農(nóng)?村居民在衣?著方面的消?費需求顯著?低于城鎮(zhèn)居?民。即使是?農(nóng)村中的高?收入人群，?其收入絕對?值與城鎮(zhèn)中?等收入人群?相當，但在?衣著上的支?出也明顯小?于城鎮(zhèn)中等?收入人群；?“越有錢的?人在服裝方?面的消費會?越多”的觀?念與實際情?況并不相符?，反而是收?入少的居民?衣著支出占?收入的比重?相對較高、?收入高的居?民相對較低?，而且這一?比值不會無?限地縮小或?或者擴大，?證明了服裝?的一般消費?品屬性。對?于收入水平?較低的人群?來說，服裝?更接近于非?必需品；對?于收入水平?較高的人群?來說，服裝?則更接近于?必需品。紡?織服裝行業(yè)?發(fā)展進程，?大致都會經(jīng)?歷：制造企?業(yè)大規(guī)模生?產(chǎn)→生產(chǎn)外?移、制造業(yè)?萎縮、零售?商居主導(dǎo)→?零售商以服?務(wù)和快速反?應(yīng)參與市場?競爭的過程??，F(xiàn)已處于?第二階段，?服裝行業(yè)即?將進入下一?個___。?那么，服裝?市場需求的?大孝居民消?費的特征也?對建立競爭?優(yōu)勢有一定?的參考價值?。雖然服裝?市場潛力巨?大還有增長?空間，目前?夏裝漸趨飽?和許多商家?紛紛采取屢?見不鮮的價?格促銷活動?；造成一定?程度的沖擊?。競爭對?手及價格分?析：ca?bben：?cabbe?n相對wo?lfzon?e在此區(qū)域?具有較高的?知名度，有?相對穩(wěn)定的?顧客群體近?期也是處于?比較蕭條狀?態(tài)，服裝的?款式較少簡?單同樣缺少?需求較多的?七分褲，裝?修布局寬敞?整潔；價格?區(qū)間：[_?__]ｕ[?___]在?價格上不具?備競爭優(yōu)勢?。美特斯?邦威：所處?位置位于商?業(yè)街繁華地?段客流集中?地段，陳列?緊湊能夠適?時推出適應(yīng)?大眾化需求?，推出同類?牛仔褲較薄?相比之下略?有不足之處?，同類及市?場需求之間?劃出空白區(qū)?；部分折扣?5折-7折?不等、兩件?8.8折，?折扣價格有?較大的吸引?力，價格較?實惠，質(zhì)量?一般也有保?證，則既有?品牌優(yōu)勢、?又有批發(fā)市?場的優(yōu)惠價?格，價格區(qū)?間：[__?_]ｕ[_?__]不?足之處：?1.周邊沒?有明顯標志?建筑物，廣?告牌不是很?清楚；廣告?指示因周圍?環(huán)境條件限?制很難重復(fù)?的刺激消費?者對該品牌?印象的清晰?，像麥當勞?的標識在一?百米外依然?清晰可見引?導(dǎo)刺激作用?。2．牛?仔褲系列的?面料厚度和?當?shù)氐男枨?和習(xí)慣相悖?，對銷量構(gòu)?成嚴峻的態(tài)?勢；適應(yīng)這?一季度產(chǎn)品?生命周期的?款式數(shù)量并?不多。3?.銷售人員?態(tài)度消極缺?乏熱情，亟?待改進。?4.缺少相?應(yīng)的活動，?相對而言也?面臨同樣的?形勢；但其?已具備相對?品牌信任的?顧客群。?計劃：一?、切實落實?崗位職責(zé)，?認真履行本?職工作。?千方百計完?成區(qū)域銷售?任務(wù)；努力?完成銷售中?的各項要求?；積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理上報；嚴?格遵守各項?規(guī)章制度；?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感；完成?其它工作。?二、明確?任務(wù)，主動?積極積極?了解達到的?標準、要