2022年白酒月銷售工作總結(jié)

第14頁共17頁2022年?白酒月銷售?工作總結(jié)?時間依然遵?循其亙古不?變的規(guī)律延?續(xù)著，又一?個年頭成為?歷史，依然?如過去的諸?多年一樣，?已成為歷史?的___年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?__年對于?白酒界來講?是個多事之?秋，雖然_?__年的全?球性金融危?機的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟?的回暖尚需?一段時間的?過度。國家?對白酒消費?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時?間的騷動，?緊接著又是?全國性的嚴?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對于白?酒界來說更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來?，其中的喜?悅和憂傷、?___和無?奈、困惑和?感動，真的?是無限感慨??一、負責?區(qū)域的銷售?業(yè)績回顧與?分析（一?）、業(yè)績回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款___萬?，超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù)；2?、成功開發(fā)?了四個新客?戶；3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟寧為中?心的重點區(qū)?域市場的運?作的基礎(chǔ)工?作；（二?）、業(yè)績分?析1、雖?然完成了公?司規(guī)定的現(xiàn)?金回款的任?務(wù)，但距我?自己制定的?___萬的?目標，相差?甚遠。主要?原因有：?a、上半年?的重點市場?定位不明確?不堅定，首?先定位于平?邑，但由于?平邑市場的?特殊性（地?方保護）和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場，雖?然市場環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”，已?近年底了！?b、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差（?大都小是客?戶、實力小?）；c、?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，這樣?不但影響了?市場，同時?也影響了經(jīng)?銷商的銷售?信心；2?、新客戶開?放面，雖然?落實了__?_個新客戶?，但離我本?人制定的_?__個的目?標還差兩個?，且這__?_個客戶中?有___個?是小客戶，?銷量也很一?般。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力、?配合度、投?入意識”等?，直接決定?了市場運作?的質(zhì)量。?3、我公司?在___已?運作了整整?三年，這三?年來的失誤?就在于沒有?做到“重點?抓、抓重點?”，所以吸?取前幾年的?經(jīng)驗教訓，?今年我個人?也把尋找重?點市場納入?了我的常規(guī)?工作之中，?最終于__?_年___?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運作濟寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也摸索?了一部分經(jīng)?驗，為明年?的運作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個人的?成長和不足?在公司領(lǐng)?導和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?_年我個人?無論是在業(yè)?務(wù)拓展、_?__協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強了；?2、學習能?力、對市場?的預見性和?控制力能力?增強了；?3、處理應?急問題、對?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強了?；4、對?整體市場認?識的高度有?待提升；?5、團隊的?管理經(jīng)驗和?整體區(qū)域市?場的運作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場?雖然地方?保護嚴重些?，但我們通?過關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場運作上?低調(diào)些，還?是有一定市?場的，況且?通過一段時?間的市場證?明，經(jīng)銷商?開發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場?消費的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最終?經(jīng)銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠家?支持力度挺?大的，對我?們更是淡化?了。2、?泗水市場?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題，但市場?環(huán)境確實很?好的（無地?方強勢品牌?，無地方保?護?）且十里酒?巷一年多的?酒店運作，?在市場上也?有一定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場，?并且市場反?應很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個人的?手腕不夠硬?，對事情的?預見性不足?，反映不夠?快。3、?___市場?___的?市場基礎(chǔ)還?是很好的，?只是經(jīng)銷商?投入意識和?公司管理太?差，以致我?們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重?下滑。這個?市場我的失?誤有幾點：?（1）、?沒有能夠引?導經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運作?市場，對廠?家過于依賴?；（2）?、沒有在適?當?shù)臅r候?qū)?找合適的其?他潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補充?；4、整?個___年?我走訪的新?客戶中，有?___多個?意向都很強?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費了大好的?資源！四?、___年?以前的部分?老市場的工?作開展和問?題處理由?于以前我們?對市場的把?握和費用的?管控不力，?導致___?年以前的市?場都遺留有?費用矛盾的?問題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導協(xié)?商，以“和?諧發(fā)展”為?原則，采取?“一地一策?”的方針，?針對不同市?場各個解決?。1、_?__：雖然?公司有費用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解；2?、微山：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費用作為?酒水款使用?，自行銷售?；3、泗?水：同__?_4、嶧?城：尚未解?決通過以?上方式對各?市場問題逐?一解決，雖?然前期有些?阻力，后來?也都接受了?且運行較平?穩(wěn)，徹底解?決了以前那?種對廠家過?于依賴的心?理。四、?“辦事處加?經(jīng)銷商”運?作模式運作?區(qū)域市場?根據(jù)公司實?際情況和近?年來的市場?狀況，我們?一直都在摸?索著一條運?作市場的捷?徑，真正體?現(xiàn)“辦事處?加經(jīng)銷商”?運作的功效?，但必須符?合以下條件?：1、市?場環(huán)境要好?，即使不是?太好但也不?能太差，比?如地方保護?過于嚴重、?地方就太強?等；2、?經(jīng)銷商的質(zhì)?量一定要好?，比如“實?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送、配合?度”等；?辦事處運作?的具體事宜?：1、管?理辦事處化?，人員本土?化；2、?產(chǎn)品大眾化?，主要定位?為中檔消費?人群；3?、運作渠道?化、個性化?，以流通渠?道為主，重?點操作大客?戶；4、?重點扶持一?級商，辦事?處真正體現(xiàn)?到協(xié)銷的作?用；五、?對公司的幾?點建議1?、加強產(chǎn)品?方面的硬件?投入，產(chǎn)品?的第一印象?要給人一種?“物有所值?、物超所值?”的感覺；?2、完善?各種規(guī)章制?度和薪酬體?制，使之更?能充分發(fā)揮?人員的主觀?能動性；?3、集中優(yōu)?勢資源聚焦?樣板市場；?4、注重?品牌形象的?塑造?？?之___年?的功也好過?也好，都已?成為歷史，?迎接我們的?將是嶄新的?___年，?站在___?年的門檻上?，我們看到?的是希望、?是豐收和碩?果累累！?第二篇：白?酒銷售人員?工作總結(jié)?白酒銷售人?員工作總結(jié)?1、運用?《客戶銷售?登記卡》，?對客戶的銷?售狀況進行?監(jiān)控，并根?據(jù)銷量實行?月返，季返?制度。好?處：(1?)可以隨時?對客戶的銷?售周期，銷?售星級比例?進行紡計分?析，對客戶?級別進行分?類，確定那?些客戶三星?以上賣得快?，那些客戶?只要一、二?星酒，這樣?公司在有相?應產(chǎn)品活動?政?后，可?以有秩序的?，提高銷售?活動效果。?(2、)?可以提高價?格彈性，很?好城應對外?來沖貨，比?如c___?市場上市時?一星___?元/件，記?卡銷售，月?返實行十搭?一，折價_?__元/件?。中秋節(jié)期?間外地沖貨?增加，到岸?價：___?元/件，這?時，我們利?用供貨政??害行，五搭?一，扔價：?___元/?件，再加上?訂貨會上抽?獎?wù)?，極?大優(yōu)惠于外?地沖貨，客?戶訂貨十分?踴躍，取得?十分滿意的?效果，有力?地打擊了竄?貨，現(xiàn)場訂?貨拾叁萬元?多。有在?的問題：在?市場切八時?，記卡銷售?兌現(xiàn)月返，?季返中，對?月返季返額?度和兌現(xiàn)時?間，宣傳不?到位，兌現(xiàn)?不及時，也?是造成沖貨?的得要原因?。2、把?鋪市陳列作?為一項長期?的基礎(chǔ)工作?來抓c_?__市場_?__年__?_月份正式?啟動市場，?主攻零售店?的鋪市陳列?，以___?月___號?到___月?___號，?對城區(qū)進行?地毯式密集?鋪市，并搶?占顯眼貨架?，進行店外?陳列，起?到轟動效果?，陳列一個?月后，兌現(xiàn)?金世紀雙禮?盒壹盒，_?__年端午?期間和中秋?節(jié)之后，又?分別進行兩?次集中補貨?鋪市。經(jīng)?驗;(1)?時間要短，?控制在一星?期左右，如?果不順利，?可以賒貨，?但要可控，?畢竟我們上?市期的鋪是?為了作品牌?宣傳和擴大?。(2)?宣傳要到位?，畢竟是新?產(chǎn)品，無論?是零售客戶?還是消費者?對其都比較?陌生，建議?鋪市配合p?op張貼，?鋪市政?講?解等內(nèi)容。?存在的問?題：(1?)首次與鋪?市金額過大?，品種過多?，我們一貫?講究一到五?星集中陳列?，而一般客?戶對現(xiàn)金觀?貨和購貨金?額較敏感，?所以鋪市過?程中有在進?展不順利，?鋪市政?扭?曲等問題，?我建議公司?在今后鋪市?工作針對不?同品種，不?同渠道進行?單獨或交叉?進行鋪市，?并且單次要?控制在__?_元以內(nèi)。?，(2)?獎呂兌現(xiàn)不?及時，c_?__市場就?有在此問題?，由于是新?市場，零售?店主對瀏陽?河的信譽存?在疑問，這?就很必要明?確獎品兌現(xiàn)?時間而引項?內(nèi)容在鋪市?協(xié)議中是沒?有再加上經(jīng)?銷商庫存沒?有金雙禮。?以改兌現(xiàn)進?間拖延，造?成負面影響?，建議在今?后的鋪市中?，要明確獎?品兌現(xiàn)時間?銷售月工作?總結(jié)，是對?銷售工作的?一個階段性?的小總結(jié)，?是為了更好?的審視自身?的工作問題?，總結(jié)并在?下一階段過?程中改善發(fā)?揚，為以后?的工作做一?個指導。?月工作總結(jié)?，時間比較?短，這一個?月的時間里?，不可能有?太大的變化?、發(fā)展，因?此，在做銷?售月工作總?結(jié)時，更注?重于工作狀?況的體悟與?理解。銷?售月工作總?結(jié)內(nèi)容1?、工作狀況?概述2、?工作中的成?績和缺點?3、工作中?的經(jīng)驗和教?訓4、下?步工作計劃?銷售月工?作總結(jié)注意?事項1.?總結(jié)前要充?分占有材料?。最好通過?不同的形式?，聽取各方?面的意見，?了解有關(guān)情?況，或者把?總結(jié)的想法?、意圖提出?來，同各方?面的干部、?群眾商量。?一定要避免?領(lǐng)導出觀點?，到群眾中?找事實的寫?法。2.?一定要實事?求是，成績?不夸大，缺?點不縮小，?更不能弄虛?作假。這是?分析、得出?教訓的基矗?3.條理?要清楚?？?結(jié)是寫給人?看的，條理?不清，人們?就看不下去?，即使看了?也不知其所?以然，這樣?就達不到總?結(jié)的目的。?4.要剪?裁得體，詳?略適宜。材?料有本質(zhì)的?，有現(xiàn)象的?;有重要的?，有次要的?，寫作時要?去蕪存精。?總結(jié)中的問?題要有主次?、詳略之分?，該詳?shù)囊?詳，該略的?要略。第?三篇：白酒?企業(yè)銷售實?習工作總結(jié)?___年?___月_?__日今?天工作是招?聘一名促銷?員。上午開?完晨會我和?雷鳴老師就?出發(fā)了，與?新來的促銷?員電話交流?了一番，告?訴她在哪里?見面，并把?詳細地址告?知她。十幾?分鐘以后促?銷員過來了?，照例在這?段時間我和?雷鳴老師討?論了很多問?題（一般在?路上或者不?忙的時候雷?鳴老師都會?跟我聊天，?有關(guān)于工作?也有關(guān)于生?活和其他方?面的，我們?年齡相近，?比較能聊的?來），這些?交流對我的?成長非常有?好處，一些?以前從未接?觸的，我不?知道的都在?這些交流中?得到知曉，?另外一些有?疑惑的事情?也會在交流?中得到更深?刻的解答。?和促銷員?見面以后，?簡單的交流?了幾句就帶?著她到了紅?府，交了管?理費之后，?招聘促銷員?這件事就算?完成了。?___年_?__月__?_日總算?見識到結(jié)款?有多么艱難?了，之前雷?鳴老師跟我?提起這事的?時候我都沒?放在心上，?但是今天親?身經(jīng)歷了之?后，我信了?。今天上?午我和雷鳴?老師處理完?公司的事之?后便趕到了?金順達五樓?進行結(jié)款。?到那之后才?知道費用結(jié)?算需要明細?，像酒的品?種，數(shù)量，?價格都要清?楚的標明。?但是我們其?中一張單子?沒有這些東?西，于是雷?鳴老師花了?很長時間才?計算出來各?種品種酒的?數(shù)量金額。?然后又仔細?的核算了一?遍，發(fā)現(xiàn)沒?有錯誤之后?，給了柜臺?的工作人員?。但是他們?又告訴我們?少了一樣東?西，然后我?們就回到了?公司去詢問?，去處理那?份單據(jù)，折?騰了好久總?算搞好了。?然后又跑到?廬州太太去?照相，又是?一陣好等。?終于在十二?點之前把照?片照了，但?是金順達財?務(wù)部門已經(jīng)?下班了，而?雷鳴老師下?午又有事要?去處理，只?能明天再去?。___?年___月?___日?今天上午我?和雷鳴老師?再次來到了?金順達，處?理昨天沒有?結(jié)算清楚的?款。雖然昨?天已經(jīng)做了?很多事情，?也有心理準?備，但是最?終的處理過?程的繁雜還?是超出了我?們的想象，?不過還好，?還是把這事?給結(jié)了。?下午的工作?是和吳承龍?、左從文老?師一起到肥?西去做永輝?超市的陳列?，到了永輝?以后，與超?市的工作人?員進行了溝?通，然后他?們安排相關(guān)?人員把我們?的位置空了?出來，之后?就是把我們?的產(chǎn)品按價?格的高低從?上到下依次?是：青花，?紅花，藍花?，老貢酒。?最下面是青?花禮盒。擺?了很大一個?面，有氣勢?！這種陳列?會給我們的?促銷員很大?的底氣與信?心，相信我?們的酒會賣?的很好。?第四篇：_?__~__?_年度白酒?銷售總結(jié)?___~_?__年度白?酒銷售總結(jié)?今年以來?，我負責白?酒銷售工作?。一年中，?我認真履行?職責，切實?做好銷售工?作，取得了?可喜的成績?。下面，就?一年來工作?小結(jié)如下：?一、我通?過專業(yè)化的?服務(wù)，及時?幫助加速走?貨，從商品?陳列到貨柜?展示，再到?無處不在的?畫報招貼提?示，業(yè)務(wù)代?表一路跟蹤?，使得每個?終端成為_?__終端，?個個成為樣?板工程，白?酒賣的不僅?是商品，更?重要的是專?業(yè)化服務(wù)，?并帶來的豐?厚回報。據(jù)?統(tǒng)計，年內(nèi)?銷售額達到?了___元?。二、拓?寬了市場在?年初以前，?市場上白酒?占市場達_?__%以上?。而競品白?酒較我們的?白酒先進許?多，對于競?爭對手，我?們采取了提?高服務(wù)質(zhì)量?和大做銷售?廣告的辦法?,比如在盱?眙龍蝦節(jié)期?間，開展我?公司白酒節(jié)?活動，收到?了明顯的效?果,結(jié)果使?當?shù)氐睦习?姓對我公司?的白酒家喻?戶曉，人人?皆知。同時?我們大力在?農(nóng)村促銷白?酒。在促銷?中，采取贈?品與獎勵辦?法，對農(nóng)民?具有強大的?吸引力,消?費時認準了?這一品牌;?三、我提?出一點看法?，就是針對?許多農(nóng)民與?親朋好友在?一起，酒后?喜歡打撲克?的特點，把?贈品定為設(shè)?計精美、市?場上買不到?的特制廣告?撲克，應該?能受到農(nóng)民?朋友歡迎，?從而銷量隨?之大增。?總之，上一?年在領(lǐng)導正?確指導下，?在我不斷努?力下，取得?很不錯的成?績，但是在?好成績下也?有一定的不?足，我相信?在下一年工?作中兢兢業(yè)?業(yè)，售量會?更上一層樓?！第五篇?：白酒銷售?工作計劃?白酒銷售工?作計劃盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時間?較短，缺乏?營銷工作的?知識、經(jīng)驗?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位，白?酒銷售工作?計劃。鑒于?此，我準備?在下半年的?工作中從以?下幾個方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務(wù)能力，做?好各項工作?，確保__?_萬元銷售?任務(wù)的完成?，并向__?_萬元奮斗?。1、努?力學習，提?高業(yè)務(wù)水品?其一是抽?時間通過各?種渠道去學?習營銷方面?(尤其是白?酒營銷方面?)的知識，?學習一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識支撐?。其二是經(jīng)?常向公司領(lǐng)?導、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及市?場上其他各?行業(yè)營銷人?員請教、交?流和學習，?使自己從業(yè)?務(wù)水平、市?場運作和把?握到人際交?往等各個方?面都有一個?大幅度的提?升。2、?進一步拓展?銷售渠道?___市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過流?通渠道進行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團?購渠道拓展?。在團購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場調(diào)研?工作對市?場個進一步?的調(diào)研和摸?索，詳細記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對策有更?強的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學?性，來彌補?經(jīng)驗和感官?認識的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個白酒?市場的走向?，以便應對?各種市場情?況，并及時?調(diào)整營銷策?略。4、?與經(jīng)銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費者群體的?同時，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應?該發(fā)，讓他?心里感到內(nèi)?疚。遇到經(jīng)?銷商不能理?解的事情，?一定要認真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學會用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。電子?商最后希望?公司領(lǐng)導在?本人以后的?的工作中給?予更多的批?評指正、指?導和支持。?一是要進?一步擴大生?產(chǎn)規(guī)模，重?點是擴大青?稞白酒生產(chǎn)?規(guī)模;二?是要做好市?場銷售，首?要的工作是?全力做好青?稞白酒的銷?售工作;?三是要提高?公司員工的?綜合素質(zhì)，?特別是業(yè)務(wù)?技能方面的?素質(zhì)必須較?快提高,以?適應企業(yè)發(fā)?展需要;?四是要面向?社會吸納有?才華的精英?加盟公司，?主要是銷售?精英;五?是要搞好安?全生產(chǎn)，確?保員工和企?業(yè)的合法權(quán)?益;六是?要以"以人?為本、服務(wù)?企業(yè)"為核?心，加強企?業(yè)文化建設(shè)?，樹立企業(yè)?良好形象，?增強企業(yè)內(nèi)?在活力，銷?售工作計劃?《白酒銷售?工作計劃》?。(一)?.積極參與?行業(yè)標準的?制(修)訂?工作.為?了整頓和規(guī)?范酒類流通?市場的秩序?，我們受國?家___部?委托主持制?訂了《酒類?批發(fā)業(yè)開業(yè)?技術(shù)條件》?和《酒類零?售業(yè)規(guī)范》?兩個管理標?準，并協(xié)助?___部開?建了酒類產(chǎn)?品信用擋案?。.面對?水資源供求?形勢的日趨?嚴峻，啤酒?分會和中國?食品發(fā)酵工?業(yè)研究院接?受國家發(fā)展?和改革委員?會資源綜合?利用司的委?托，根據(jù)國?家工業(yè)節(jié)水?“___”?規(guī)劃制訂《?啤酒行業(yè)節(jié)?水規(guī)劃》。?規(guī)劃分析了?啤酒行業(yè)節(jié)?水現(xiàn)狀和主?要存在的問?題，提出了?建立節(jié)水型?啤酒企業(yè)的?方向和目標?，同時按照?要求，通過?各地區(qū)水資?源和用水分?析預測，編?制了___?年、年、年?各省市地區(qū)?的單位產(chǎn)品?取水量和生?產(chǎn)用水重復?利用率定額?，以指導各?地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)?構(gòu)調(diào)整時的?水資源安排??！镀【乒?業(yè)取水標準?》于___?年發(fā)布，月?，國家標準?化委員會和?發(fā)改委共同?舉辦了個行?業(yè)取水標準?的發(fā)布和推?進會，啤酒?分會___?了主要啤酒?企業(yè)參加，?并在行業(yè)內(nèi)?進行宣傳。?啤酒分會?協(xié)同全國食?品標準化中?心、中國食?品發(fā)酵工業(yè)?研究院__?_了幾項啤?酒行業(yè)標準?的專題討論?會，其中《?啤酒用(轉(zhuǎn)?載需注明來?源)糖漿》?是新制訂的?發(fā)酵行業(yè)標?準，《啤酒?花及其制品?》和《啤酒?花及其制品?分析方法》?是年標準的?修訂，經(jīng)過?討論，作了?較多的修改?。還對《啤?酒麥芽》標?準的修改和?啤酒生產(chǎn)、?標準的制訂?進行了討論?。啤酒分?會參與制訂?的《清潔生?產(chǎn)標準一啤?酒制造業(yè)》?和《啤酒工?業(yè)污染物排?放標準》均?于___年?上報，等待?批準發(fā)布。?啤酒分會?參加了全國?法制計量管?理計量技術(shù)?委員會的“?定量包裝商?品凈含量工?作組”，參?與國家標準?《定量包裝?商品凈含量?計量檢驗規(guī)?則》的修訂?，參加了原?國家質(zhì)量技?術(shù)監(jiān)督局第?___《定?量包裝商品?計量監(jiān)督規(guī)?定》的修改?討論?！?啤酒瓶》標?準修訂是行?業(yè)內(nèi)最為關(guān)?心的問題，?列入修訂計?劃已三年，?由于玻璃瓶?制造業(yè)和啤?酒行業(yè)對標?準內(nèi)容的分?歧較大，使?標準修訂工?作難有進展?。今年月，?接標準部門?的《啤酒瓶?》標準修訂?初稿，為了?對啤酒瓶的?理化指標進?行核實，尤?其要了解啤?酒專用瓶的?使用情況，?啤酒分會又?一次向啤酒?企業(yè)發(fā)送了?“啤酒瓶使?用情況調(diào)查?表”和《啤?酒瓶》標準?初步修改內(nèi)?容。此項工?作得到啤酒?廠的廣泛支?持，返回的?意見較多，?啤酒分會將?整理有關(guān)意?見和標準修?訂部門、中?國已用玻璃?協(xié)會進行溝?通，堅持啤?酒行業(yè)的關(guān)?鍵意見，共?同把《啤酒?瓶》標準修?訂好。.?黃酒分會在?中國食品發(fā)?酵標準化中?心指導下由?___省釀?酒協(xié)會黃酒?專業(yè)協(xié)會牽?頭，會同_?__省輕工?研究所、_?__有關(guān)企?業(yè)、___?省相關(guān)企業(yè)?起草了清爽?型黃酒和烹?飪黃酒標準?。最后__?函審稿在分?會___屆?五次常務(wù)理?事會上征求?了意見，以?后又以函審?稿形式，發(fā)?往有關(guān)企業(yè)?征求意見。?根據(jù)___?屆五次常務(wù)?理事會的提?議，要求制?訂“花色黃?酒”和“糟?燒”酒行業(yè)?標準，要求?列入___?年的標準制?訂計劃。?.葡萄酒分?會協(xié)助標準?化部門修訂?了葡萄酒國?標，現(xiàn)已修?改完畢上報?，等待上級?審批發(fā)布;?.根據(jù)《?全國食品標?準-___?年發(fā)展計劃?》的要求，?今后各種香?型的高、低?度白酒合并?為一個標準?。白酒分會?___了《?濃香型白酒?》、《清香?型白酒》《?米香型白酒?》、《固液?法白酒》標?準的研討工?作，為今后?標準合并做?好了準備。?通過廣泛征?求白酒重點?企業(yè)意見，?提出了《白?酒污水排放?標準》具體?修改意見;?參與了《酒?類商品零售?規(guī)范》和《?酒類批發(fā)企?業(yè)開業(yè)技術(shù)?條件》商業(yè)?行業(yè)標準的?制定工作;?.酒精分?會編寫了酒?精行業(yè)技術(shù)?指標統(tǒng)計方?法，編寫了?酒精行業(yè)統(tǒng)?計資料和擬?定了酒精行?業(yè)職業(yè)教育?培訓考試的?部份試題。?參與完成酒?精水污染物?排放標準的?修訂，并于?___年月?日該標準獲?原則通過，?待國標委審?批。參與行?業(yè)節(jié)水規(guī)劃?的制定工作?，并獲通過?。參與二氧?化碳國標的?修改，參與?固液白酒標?準的制訂工?作。第17頁共17頁白酒?的銷售工作?總結(jié)時間?依然遵循其?亙古不變的?規(guī)律延續(xù)著?，又一個年?頭成為歷史?，依然如過?去的諸多年?一樣，已成?為歷史的_?__年，同?樣有著許多?美好的回憶?和諸多的感?慨，白酒銷?售工作總結(jié)?范文。__?_年對于白?酒界來講是?個多事之秋?，雖然__?_年的全球?性金融危機?的影響在逐?漸減弱，但?整體經(jīng)濟的?回暖尚需一?段時間的過?度。國家對?白酒消費稅?的調(diào)整，也?在業(yè)界引起?了一段時間?的騷動，緊?接著又是全?國性的嚴打?酒駕和地方?性的禁酒令?，對于白酒?界來說更是?雪上加霜。?在這樣坎坷?的一年里，?我們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、_?__和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨-?-一、負?責區(qū)域的銷?售業(yè)績回顧?與分析(一?)、業(yè)績回?顧1、年度?總現(xiàn)金回款?___萬，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù);2、?新客戶開放?面，雖然落?實了___?個新客戶，?但離我本人?制定的__?_個的目標?還差兩個，?且這___?個客戶中有?___個是?小客戶，銷?量也很一般?。這主要在?于我本人主?觀上造成的?，為了回款?而不太注重?客戶質(zhì)量。?俗話說“選?擇比努力重?要”，經(jīng)銷?商的“實力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、配?合度、投入?意識”等，?直接決定了?市場運作的?質(zhì)量。3?、我公司在?___已運?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點抓?、抓重點”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗教訓，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于___?年___月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運?作濟寧市場?，通過兩個?月的市場運?作也摸索了?一部分經(jīng)驗?，為明年的?運作奠定了?基矗二、個?人的成長和?不足在公司?領(lǐng)導和各位?同事關(guān)心和?支持下，_?__年我個?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時也存?在著許多不?足之處，1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強了;?2、學習能?力、對市場?的預見性和?控制力能力?增強了;?3、處理應?急問題、對?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強了?;4、對?整體市場認?識的高度有?待提升;?5、團隊的?管理經(jīng)驗和?整體區(qū)域市?場的運作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1、?平邑市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場?運作上低調(diào)?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經(jīng)銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經(jīng)銷商?做好有效溝?通，再加上?服務(wù)不到位?，最終經(jīng)銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒——沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對