2023年中國(guó)B2C在線零售商Top30榜單數(shù)據(jù)分析

2023年中國(guó)B2C在線零售商Top30榜單數(shù)據(jù)分析1.客流量方面將客流量按照：>1億，>500萬(wàn)，>100萬(wàn)，<100萬(wàn)劃分淘寶商城憑借淘寶導(dǎo)流出量的方式，占據(jù)了前30名流量總和的60%，這是一個(gè)非常恐怖的數(shù)字。而從今年的數(shù)據(jù)來(lái)看，每年單數(shù)在500萬(wàn)以上，是大商家和小商家的分水嶺。到達(dá)這一類別的商家中，5家綜合，2家服裝，1家母嬰，1家數(shù)碼〔新蛋也已經(jīng)向綜合轉(zhuǎn)型，實(shí)際上應(yīng)為6家綜合〕。而在10-30名之間并沒(méi)有綜合商家，這說(shuō)明：雖然綜合商家是電子商務(wù)開(kāi)展的趨勢(shì)，但是如果一開(kāi)始就做綜合商家而與巨頭們進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)在這個(gè)階段很難成功，而目前看來(lái)，從數(shù)碼產(chǎn)品/書(shū)切入，在細(xì)分領(lǐng)域成功之后進(jìn)行轉(zhuǎn)型是現(xiàn)有階段成功企業(yè)較為常見(jiàn)的形式。從另外一個(gè)角度看，京東2023年的訂單數(shù)為2469萬(wàn)，2023年的訂單數(shù)為692萬(wàn)，2023年的訂單數(shù)為231萬(wàn)，2007年的訂單數(shù)為60萬(wàn)〔以上數(shù)據(jù)來(lái)自京東賬號(hào)〕，如果京東能作為中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)代表，那么可見(jiàn)，B2C電子商務(wù)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率均為200%以上。此前有消息顯示，根據(jù)京東內(nèi)部能力，2023年京東所有物流系統(tǒng)能夠支撐的極限能力也就是銷售260億元，那么根據(jù)京東去年的客單價(jià)350元計(jì)算，今年京東能支撐7400萬(wàn)的訂單數(shù)，也就是200%的增長(zhǎng)。而2023Q1京東的訂單數(shù)約為1200萬(wàn)件，比去年的330萬(wàn)件增長(zhǎng)了260%，其中的一個(gè)可能原因便是京東上線圖書(shū)頻道，這個(gè)頻道能對(duì)訂單數(shù)造成不小的拉動(dòng)，因此京東加速融資并擴(kuò)展倉(cāng)儲(chǔ)物流體系已經(jīng)成為迫在眉睫的事情。另外，從這里也可以看出，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的開(kāi)展比我們想象的要快，即使在已經(jīng)得到充分開(kāi)展的電子商務(wù)市場(chǎng)，每年超過(guò)100萬(wàn)單的商家也只有17家，但是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中，單次團(tuán)購(gòu)超過(guò)5萬(wàn)單的事件卻比比皆是，雖然這些團(tuán)購(gòu)中有很大一局部來(lái)自于抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，但是從某種程度上可以看出，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也具備較強(qiáng)的用戶凝聚力，因因此淘寶推出了聚劃算，結(jié)合了淘寶商城的優(yōu)質(zhì)貨源與客源，這將會(huì)是一個(gè)最有想象力的線上團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。2.品類方面目前而言，最具有開(kāi)展?jié)摿Φ钠奉愐廊皇欠b行業(yè)，這個(gè)行業(yè)中不僅有Vancl，麥考林這樣的大型公司，也存在了大量具有開(kāi)展?jié)摿Φ墓尽Ｈ绻麑⑿惻c箱包算上，服裝行業(yè)的公司將到達(dá)14家。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)以來(lái)便具有較高的利潤(rùn)率，因此在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，即使利潤(rùn)率降低，也不會(huì)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)完全的無(wú)利可圖。而數(shù)碼、圖書(shū)方面，已經(jīng)很難有新的公司崛起。因?yàn)閿?shù)碼行業(yè)與服裝行業(yè)不同，每一家出售的都是同質(zhì)產(chǎn)品，而且利潤(rùn)薄弱，因此很難建立品牌優(yōu)勢(shì)，只能通過(guò)物流配送等形式在其他方面建立優(yōu)勢(shì)。3.均價(jià)方面在各個(gè)綜合性商城之間，也存在著較大的客單價(jià)區(qū)別。京東的客單價(jià)是卓越的2.8倍，當(dāng)當(dāng)?shù)?.3倍。一局部原因是因?yàn)榫〇|原來(lái)所在的領(lǐng)域?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品，而卓越、當(dāng)當(dāng)所在的領(lǐng)域?yàn)閳D書(shū)產(chǎn)品，積累用戶原有購(gòu)物習(xí)慣的延伸，造成了客單均價(jià)的不同。但是京東的客單價(jià)格比起尚未轉(zhuǎn)型至綜合性商城的易訊和專攻大家電市場(chǎng)的國(guó)美、蘇寧要低個(gè)不少。局部原因是由于京東在2023年5月27日開(kāi)始全場(chǎng)免郵，同時(shí)在2023年底開(kāi)放圖書(shū)頻道，這兩個(gè)舉措均會(huì)降低用戶的客單均價(jià)。再以京東為例，在京東的配送能力有限的情況下，如果需要增加營(yíng)業(yè)額，最簡(jiǎn)單直接的方式便是用其他方式鼓勵(lì)用戶拼單消費(fèi)，比方對(duì)于一個(gè)訂單中如果包含5件商品且金額大于500元〔以上數(shù)額為假設(shè)〕，那么給用戶一定的折扣。并將這個(gè)活動(dòng)廣而告之，這樣的話用戶就會(huì)自發(fā)的采用這種方式來(lái)購(gòu)置商品。而購(gòu)置金額與商品件數(shù)的具體參數(shù)可以通過(guò)模擬2023Q1的實(shí)際數(shù)據(jù)，以及分析每件商品的配送本錢而定。

隨著各家公司在2023年的均開(kāi)始推出客戶端，2023年又會(huì)是一個(gè)大公司開(kāi)始進(jìn)行更加劇烈的搶灘年份。到了年尾的時(shí)候，這份排行榜會(huì)有怎么樣的變化？各個(gè)公司會(huì)通過(guò)怎么樣的方式來(lái)爭(zhēng)奪用戶？讓我們拭目以待，在這個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，靜靜的觀察。附：艾瑞2023年中國(guó)B2C在線零售商Top30榜單艾瑞咨詢即日發(fā)布2023年中國(guó)B2C在線零售商Top30榜單。為更好反映中國(guó)B2C企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，2023年榜單新增了B2C購(gòu)物網(wǎng)站月均訪問(wèn)人次Top30榜單。以下是榜單具體統(tǒng)計(jì)范圍、指標(biāo)統(tǒng)計(jì)口徑、數(shù)據(jù)來(lái)源說(shuō)明。榜單統(tǒng)計(jì)范圍：僅限于以實(shí)物類交易為主的B2C在線零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售相關(guān)數(shù)據(jù)。暫不包括以下類型網(wǎng)站：1〕主營(yíng)彩票、點(diǎn)卡等虛擬物品的B2C網(wǎng)站，如500萬(wàn)彩票、云網(wǎng)等；2〕主營(yíng)本地生活效勞的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如拉手網(wǎng)、美團(tuán)等；3〕B2B業(yè)務(wù)難以拆分的跨國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)，如蘭亭集勢(shì)等；4〕以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)為主要銷售渠道，且兼為其他B2C供給貨品的傳統(tǒng)品牌商、淘品牌，如李寧、百麗及歐莎、七格格等；5〕代運(yùn)營(yíng)的B2C網(wǎng)站，如銀行網(wǎng)上商城