泰盛德公司附屬創(chuàng)業(yè)投資

作者：李克端北京泰盛德電子有限責任公司市場部經(jīng)理，參與了公司與華新陽光投資有限公司共同投資成立北京華泰慧博教育科技有限公司的全部過程，并被公司委派至新公司擔任常務副總經(jīng)理。在新公司創(chuàng)建的過程中承擔了股權談判與制度安排等工作。北京泰盛德德電子有有限責任任公司附附屬創(chuàng)業(yè)業(yè)投資案案例------北京華華泰慧博博教育科科技有限限公司創(chuàng)創(chuàng)建案例例分析北京泰盛德德電子有有限責任任公司是是一家民民營高科科技企業(yè)業(yè)，成立立于19996年年，是從從事教育育軟件開開發(fā)的北北京市科科委認證證的雙軟軟企業(yè)，公公司從成成立至今今始終堅堅持“領先技技術、致致力教育育”的理念念，為教教育行業(yè)業(yè)用戶提提供全面面解決方方案與產(chǎn)產(chǎn)品。公公司的股股權結構構比較簡簡單，共共有三個個原始股股東，都都參與公公司經(jīng)營營，分別別擔任總總經(jīng)理與與副總經(jīng)經(jīng)理。在20022年，公公司發(fā)展展進入關關鍵一年年，因為為教育信信息化的的發(fā)展受受到政策策影響比比較大，許許多政府府倡導的的信息化化投入因因為沒有有見到實實效而擱擱置，用用戶開始始持觀望望態(tài)度，公公司發(fā)展展遇到較較大困難難，突出出表現(xiàn)是是項目銷銷售回款款周期明明顯延長長，項目目越來越越少，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售越來越越困難。此此時公司司開始進進行重大大戰(zhàn)略調調整，希希望將公公司新研研發(fā)的一一款產(chǎn)品品——學生生電子成成長袋系系統(tǒng)剝離離出來尋尋找投資資方共同同組建新新的公司司，以全全新的營營銷模式式進行產(chǎn)產(chǎn)品銷售售，對抗抗市場狀狀況對公公司發(fā)展展帶來的的不利影影響。未來公司將將持續(xù)進進行類似似操作，將將公司具具有發(fā)展展前景的的項目或或產(chǎn)品剝剝離出來來尋找投投資方組組建新的的公司，相相互之間間不形成成競爭關關系，甚甚至可以以形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上下下游關系系，推動動產(chǎn)業(yè)鏈鏈發(fā)展，泰泰盛德公公司合并并所有新新下屬公公司的報報表，最最終發(fā)展展成為上上市公司司。背景資料泰盛德公司司北京泰盛德德電子有有限責任任公司是是專業(yè)的的信息技技術教育育產(chǎn)品供供應商，注注冊資金金5000萬元。公公司從996年成成立之始始就立足足教育領領域，是是國內目目前最大大的教育育信息化化產(chǎn)品與與方案提提供商之之一，公公司以先先進的教教育應用用理念、持持續(xù)的技技術創(chuàng)新新與全方方位的優(yōu)優(yōu)質服務務在全國國范圍內內贏得了了眾多用用戶的信信賴。（1）公司司理念與與未來目目標泰盛德公司司以“領先技技術、致致力教育育”為公司司理念，不不斷追蹤蹤國際先先進技術術，與世世界先進進的信息息技術教教育產(chǎn)品品廠商深深入合作作，面向向教育應應用領域域，不斷斷推陳出出新，以以教育城城域網(wǎng)與與校園網(wǎng)網(wǎng)的全線線產(chǎn)品與與全面解解決方案案向各級級教育主主管部門門及各類類教育機機構提供供優(yōu)質高高效服務務。（2）主要要業(yè)績公司與中國國教育信信息化的的旗幟南南海市緊緊密合作作，在南南海探索索中國教教育信息息化的未未來發(fā)展展方向與與成功之之路，并并在教育育業(yè)務系系統(tǒng)與決決策支持持系統(tǒng)的的研發(fā)與與普及應應用上取取得突破破性成果果。公司司連續(xù)兩兩年向北北京市政政府承諾諾的六十十件實事事之一的的校校通通工程提提供了校校園網(wǎng)應應用平臺臺。公司司重視科科研與技技術投入入，通過過持續(xù)的的技術創(chuàng)創(chuàng)新，公公司的產(chǎn)產(chǎn)品線不不斷延伸伸。20002年年1月公公司申報報的教育育部“十五”重點課課題已獲獲批準，并并在全國國范圍內內建立了了幾十所所實驗校校開展學學術理論論研究，使使公司在在學術領領域有所所建樹。公公司每年年舉行的的校校通通國際論論壇已經(jīng)經(jīng)成為行行業(yè)內的的專業(yè)化化論壇，為為教育信信息化專專家學者者與用戶戶交流提提供了理理想平臺臺。20002年年公司加加入了方方舟CPPU為核核心的NNC產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。經(jīng)經(jīng)過多年年的技術術積累，公公司以技技術領先先優(yōu)勢成成功進入入教育城城域網(wǎng)市市場并取取得良好好業(yè)績。公公司積極極面對市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)，不斷斷追求教教育應用用的專業(yè)業(yè)化發(fā)展展方向，220011年在香香港注冊冊成立了了泰盛德德（香港港）有限限公司，作作為公司司國際化化發(fā)展的的窗口與與橋梁，逐逐步走上上國際化化道路。教育局ERP系列教育局業(yè)務系統(tǒng)考試中心業(yè)務系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)學生電子成長袋教育評估業(yè)務系統(tǒng)學校業(yè)務管理系統(tǒng)短信平臺資源庫管理系統(tǒng)（3）公司司產(chǎn)品線線教育局ERP系列教育局業(yè)務系統(tǒng)考試中心業(yè)務系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)學生電子成長袋教育評估業(yè)務系統(tǒng)學校業(yè)務管理系統(tǒng)短信平臺資源庫管理系統(tǒng)中小學ERP系列中小學業(yè)務系統(tǒng)中小學ERP系列中小學業(yè)務系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)學生電子成長袋資源管理平臺校園信息環(huán)境排課系統(tǒng)課件制作系統(tǒng)遠程教學系統(tǒng)電子教室電子圖書館系統(tǒng)大學ERP系列大學業(yè)務系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)學生電子成長袋資源管理平臺校園信息環(huán)境遠程教學系統(tǒng)協(xié)同學習系統(tǒng)網(wǎng)絡教學系統(tǒng)課件制作系統(tǒng)電子圖書館系統(tǒng)（4）人才才結構泰盛德公司司現(xiàn)有員員工588人，本本科以上上學歷556人，其其中碩士士2人，MMBA22人，博博士2人，博博士后11人，公公司堅持持科技以以人為本本，重視視人才培培養(yǎng)與儲儲備，形形成勇于于創(chuàng)新、快快樂進取取的企業(yè)業(yè)文化體體系。其其中技術術人才構構成：顧顧問2人人，PMM3人，SSE8人人，PGG14人人，其他他8人。（5）戰(zhàn)略略合作伙伙伴神州數(shù)碼網(wǎng)網(wǎng)絡有限限公司北控捷通集集團方舟科技有有限公司司等公司目前與與上述公公司在不不同領域域結成戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關關系，共共同推廣廣優(yōu)秀產(chǎn)產(chǎn)品，為為中國教教育信息息化服務務。市場狀況（1）政府府的產(chǎn)業(yè)業(yè)政策，行行業(yè)發(fā)展展的主要要動力《國務院關關于基礎礎教育改改革與發(fā)發(fā)展的決決定》指指出：“大力普普及信息息技術教教育，以以信息化化帶動教教育現(xiàn)代代化。各各地要科科學規(guī)劃劃，全面面推進，因因地制宜宜，注重重實效，以以多種方方式逐步步實施中中小學“校校通通”工程。努努力為學學校配備備多媒體體教學設設備、教教育軟件件和接收收我國衛(wèi)衛(wèi)星傳送送的教育育節(jié)目的的設備。有有條件地地區(qū)要統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃劃，實現(xiàn)現(xiàn)學校與與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的連接接，開設設信息技技術課程程，推進進信息技技術在教教育教學學中的應應用。開開發(fā)、建建設共享享的中小小學教育育資源庫庫。加強強學校信信息網(wǎng)絡絡管理，提提供文明明健康、積積極向上上的網(wǎng)絡絡環(huán)境?！苯逃?0000年年11月月頒布的的《關于于中小學學普及信信息技術術教育的的通知》決定，從20001年年開始用用5-110年的的時間，在中中小學((包括中中等職業(yè)業(yè)技術學學校，下下同)普普及信息息技術教教育，以信息息化帶動動教育的的現(xiàn)代化化，努力力實現(xiàn)我我國基礎礎教育跨跨越式的的發(fā)展。全全面啟動動中小學學"校校校通"工工程，為為中小學學普及信信息化技技術教育育、推動動教育信信息化建建設奠定定基礎用用5-110年時時間，使使全國990%左左右的獨獨立建制制的中小小學校能能夠上網(wǎng)網(wǎng)，使中中小學師師生都能能共享網(wǎng)網(wǎng)上教育育資源，提提高中小小學的教教育教學學質量。大學的信息息化建設設一直在在如火如如荼進行行，國家家2111工程以以及西部部1522所高校校9億人人民幣的的投入使使大學的的信息化化建設水水平保持持高速增增長。因此支持教教育信息息化發(fā)展展的主要要動力是是政府的的積極推推動與用用戶的廣廣泛響應應，用戶戶從國家家推動的的教育信信息化工工程中切切實得到到了好處處，因此此對于教教育信息息化的投投入熱情情空前高高漲。（2）行業(yè)業(yè)增長水水平和平平均利潤潤率根據(jù)CCIID數(shù)據(jù)據(jù)，中國國教育信信息化總總體市場場20002年增增長111.9%%，其中中教育軟軟件投入入，20001年年16..3億，220022年244.5億，預預計今后后幾年將將以500%的速速度遞增增。我國國教育信信息化建建設雖處于基基礎平臺臺搭建階階段，但但應用軟軟件具有有巨大的的市場空空間。上述數(shù)字表表明市場場增長水水平，行行業(yè)增長長水平與與市場基基本保持持一致。數(shù)數(shù)字來源源主要為為用戶，與與從廠商商角度進進行分析析得到的的數(shù)字有有一定出出入，原原因在于于其中有有一大部部分留在在渠道（包包括商業(yè)業(yè)渠道和和電教目目錄征訂訂），220022年軟件件企業(yè)總總交易額額2.99億元人人民幣。行行業(yè)總體體增長率率水平與與市場增增長率保保持一致致。行業(yè)的平均均利潤率率20%%左右。（3）行業(yè)業(yè)規(guī)模和和競爭者者行業(yè)規(guī)模根據(jù)CCIID數(shù)據(jù)據(jù)，中國國教育信信息化總總體市場場20001年達達到1886.33億元人人民幣，220022年信息息化投入入增長111.99%，達達到2008.55億元人人民幣。其中教育軟件投入，2001年16.3億，2002年24.5億，預計今后幾年將以50%的速度遞增。2003年將達到37.2億，2004年將形成高峰達到57.9億，2005年達到89.3億。從上圖中可可以明顯顯發(fā)現(xiàn)教教育軟件件市場呈呈明顯增增長態(tài)勢勢。目前我國從從事教育育軟件開開發(fā)的廠廠商有3300多多家，產(chǎn)產(chǎn)品有上上千套，但但其中大大部分公公司產(chǎn)品品集中在在教學領領域包括括課件制制作、資資源庫素素材庫等等，能夠夠與公司司產(chǎn)品形形成競爭爭的公司司有十家家。這些些公司構構成了目目前教育育軟件市市場的主主體，市市場占有有率在990%以以上，產(chǎn)產(chǎn)品線比比較長，產(chǎn)產(chǎn)品適合合市場需需求，有有大型項項目經(jīng)驗驗。地位和競爭爭優(yōu)勢目前公司在在行業(yè)中中屬于補補缺者，引引領著一一個全新新的教育育軟件市市場，競競爭優(yōu)勢勢體現(xiàn)在在技術先先進性與與對教育育業(yè)務的的熟悉程程度，這這些都將將在競爭爭中因為為創(chuàng)新形形成競爭爭優(yōu)勢，這這種創(chuàng)新新已經(jīng)逐逐漸獲得得用戶認認可，比比如公司司計劃剝剝離出來來的學生生電子成成長袋項項目是一一個典型型的教育育創(chuàng)新應應用，符符合國家家教育政政策方向向，因此此獲得投投資方的的關注。競爭劣勢公司的競爭爭劣勢主主要表現(xiàn)現(xiàn)在品牌牌知名度度不夠，目目前的市市場占有有程度不不高，在在市場發(fā)發(fā)展過程程中最擔擔心出現(xiàn)現(xiàn)的問題題是不能能將公司司擅長的的領域引引導成全全新的市市場。競爭者分析析目前公司的的主要競競爭對手手包括：：浙大網(wǎng)網(wǎng)絡、同同方思科科、校際際通、廣廣州凱迪迪、華納納信龍、KK12、聯(lián)聯(lián)想軟件件、杭州州求索、科科利華、中中教育星星等。在在教育軟軟件行業(yè)業(yè)中由于于沒有成成規(guī)模的的公司，發(fā)發(fā)展時間間較短，主主要精力力大都用用于產(chǎn)品品銷售，上上述公司司普遍在在管理上上存在問問題。學生電子成成長袋項項目考慮到公司司與市場場的現(xiàn)實實情況，公公司于220022年上半半年開始始進行學學生電子子成長袋袋系統(tǒng)的的開發(fā)，由由于公司司對于國國家中考考改革與與高校自自主招生生政策的的準確理理解及對對考試與與評價制制度改革革的敏銳銳把握，學學生電子子成長袋袋系統(tǒng)的的開發(fā)獲獲得了極極大成功功。中國是人口口資源大大國，人人口大國國的經(jīng)濟濟發(fā)展依依賴于人人才，人人才的發(fā)發(fā)現(xiàn)與選選拔機制制成為關關鍵。目目前的人人才選拔拔體系標標準有失失偏頗，過過于注重重學生成成績，根根源在于于沒有有有效信息息技術手手段能夠夠對學生生評價提提供支持持，現(xiàn)行行的以分分數(shù)評價價素質的的人才選選拔體制制導致了了一定程程度上的的人才被被埋沒問問題。人人才選拔拔機制存存在的問問題使中中國難以以逾越人人口資源源大國對對經(jīng)濟發(fā)發(fā)展設置置的鴻溝溝，嚴重重影響中中國經(jīng)濟濟騰飛。雖雖然素質質教育倡倡導了很很多年，但但也因為為技術層層面的原原因無法法對素質質教育的的結果進進行評價價，從而而無法改改變人才才選拔機機制，甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)了更深深層次的的問題。使用本項目目開發(fā)的的產(chǎn)品可可以有效效解決上上述問題題，通過過先進的的技術手手段記錄錄學生在在學校的的發(fā)展過過程，為為學生發(fā)發(fā)展建立立明確的的評價標標準，有有效改變變人才選選拔機制制，不單單純以學學生成績績衡量學學生的素素質，學學生在學學校的任任何閃光光點都可可以成為為學生素素質的佐佐證，學學生的德德育記錄錄也將成成為判斷斷學生素素質的依依據(jù)之一一，同時時為未來來的信用用體系建建設積累累原始數(shù)數(shù)據(jù)。國家陸續(xù)有有政策性性文件出出臺對建建立學生生成長袋袋給予了了肯定：：建立每個學學生的成成長記錄錄。成長長記錄應應收集能能夠反映映學生學學習過程程和結果果的資料料，包括括學生的的自我評評價、最最佳作品品(成績績記錄及及各種作作品)、社社會實踐踐和社會會公益活活動記錄錄、體育育與文藝藝活動記記錄，教教師、同同學的觀觀察和評評價，來來自家長長的信息息，考試試和測驗驗的信息息等。------《教育育部關于于積極推推進中小小學評價價與考試試制度改改革的通通知》教基[20002]]26號號評定小組應應參考成成長記錄錄以及學學生自我我評價和和同學評評價的結結果，以以對學生生日常表表現(xiàn)的了了解，經(jīng)經(jīng)集體討討論，給給予學生生客觀、公公正的評評定。評評定時應應注重對對原始資資料的分分析與概概括，避避免以偏偏概全。------《國家家基礎教教育課程程改革實實驗區(qū)220044年初中中畢業(yè)與與普通高高中招生生制度改改革的指指導意見見》試點學校和和有關省省（自治治區(qū)、直直轄市）高高等學校校招生委委員會辦辦公室（以以下簡稱稱省級招招辦）要要根據(jù)創(chuàng)創(chuàng)新人才才選拔和和專業(yè)培培養(yǎng)需要要，積極極探索以以統(tǒng)一考考試錄取取為主、與與多元化化考試評評價和多多樣化選選拔錄取取相結合合------《教育育部辦公公廳關于于做好高高等學校校自主選選拔錄取取改革試試點工作作的通知知》教學廳廳[20003]]2號對學生成長長的記錄錄通過建建立學生生成長袋袋完成，學學生成長長袋能夠夠客觀記記錄學生生成長過過程，包包括學生生成績、德德育、在在校表現(xiàn)現(xiàn)、教師師評價、學學生作品品、健康康狀況、家家校溝通通等多方方面的內內容，以以各種統(tǒng)統(tǒng)計工具具對學生生發(fā)展過過程進行行分析，為為教育教教學工作作更有針針對性地地開展提提供決策策依據(jù)。關注學生個個性發(fā)展展，對學學生個性性成長過過程進行行全面記記錄，在在高校自自主招生生逐漸成成為趨勢勢時顯得得極為重重要，為為高校招招生中對對學生的的評價標標準提供供重要參參考依據(jù)據(jù)，使學學生成績績與學生生在校期期間的表表現(xiàn)同時時呈現(xiàn)在在招生過過程中，使使學生能能夠得到到客觀公公正的評評價，從從而不至至因為一一次高考考成績不不理想而而埋沒人人才。對社會的意意義體現(xiàn)現(xiàn)在人才才選擇上上。大學學應用本本系統(tǒng)可可以與中中小學一一樣記錄錄學生在在校期間間的成績績與表現(xiàn)現(xiàn)，為畢畢業(yè)分配配等提供供依據(jù)，學學生成績績與包括括體現(xiàn)社社會活動動能力的的各種記記錄為社社會選擇擇人才提提供依據(jù)據(jù)，對教教育改革革具有特特別重要要的意義義。由于項目本本身的理理念與技技術領先先性，目目前沒有有與本項項目競爭爭的產(chǎn)品品，并通通過獲得得政府主主管部門門的認可可使之有有可能成成為未來來同類產(chǎn)產(chǎn)品的標標準，在在未來競競爭中處處于明顯顯優(yōu)勢地地位。項項目已經(jīng)經(jīng)經(jīng)過一一年的發(fā)發(fā)展，建建立了一一定程度度的進入入壁壘，對對未來成成立的新新實體自自身具有有明顯的的經(jīng)濟意意義。項項目產(chǎn)生生的產(chǎn)品品具有廣廣闊的市市場前景景，將為為公司的的發(fā)展貢貢獻利潤潤。預計計項目在在今后兩兩年時間間內可以以產(chǎn)生775000萬元銷銷售收入入，實現(xiàn)現(xiàn)利潤440000萬元，并并將在未未來三年年保持550%以以上的快快速增長長。但是由于公公司在220022年所處處的情況況不能夠夠將技術術迅速轉轉化為生生產(chǎn)力，因因此公司司果斷做做出決定定，將已已經(jīng)形成成產(chǎn)品原原型并開開始產(chǎn)生生銷售的的學生電電子成長長袋系統(tǒng)統(tǒng)剝離出出來尋找找投資方方合作成成立新的的公司，以以全新的的模式運運作本項項目，探探索公司司發(fā)展的的新思路路，在尋尋找合作作伙伴時時公司明明確合作作伙伴必必須具備備的素質質包括：：首先必必須懂教教育，能能夠認可可產(chǎn)品可可以實現(xiàn)現(xiàn)的價值值，有相相應的教教育部的的資源，最最終公司司將合作作伙伴鎖鎖定在華華新陽光光投資有有限公司司身上。北京華泰慧慧博教育育科技有有限公司司華新陽光投投資有限限公司具具有泰盛盛德公司司尋找合合作伙伴伴要求的的全部條條件，首首先該公公司與教教育部成成功合作作了一家家做教育育管理系系統(tǒng)的公公司，通通過兩年年的發(fā)展展，華新新陽光獲獲得了可可觀的收收益，同同時積累累了教育育行業(yè)的的豐富的的資源；；其次經(jīng)經(jīng)過多次次接觸，該該公司董董事長對對于學生生電子成成長袋項項目的發(fā)發(fā)展前景景極其看看好，表表示將盡盡最大努努力實現(xiàn)現(xiàn)該產(chǎn)品品的價值值，另外外雙方對對于教育育信息化化的相同同理解也也是促成成合作的的重要原原因。經(jīng)過幾輪緊緊張的磋磋商，雙雙方在不不同程度度上進行行了讓步步，最終終達成了了合作協(xié)協(xié)議。1、合作的的目的意意義雙方基于發(fā)發(fā)展事業(yè)業(yè)的共同同理想與與對教育育信息化化工程的的相同理理解，希希望以緊緊密合作作的形式式共同運運作學生生電子成成長袋這這一對中中國教育育改革事事業(yè)具有有重要里里程碑意意義的重重大項目目，發(fā)揮揮在各自自領域內內的優(yōu)勢勢使成長長袋逐步步成為國國家高校校自主招招生、國國家中考考自主招招生、國國家課程程改革評評價體系系的重要要依據(jù)和和標準，從從而構造造壟斷銷銷售的局局面，創(chuàng)創(chuàng)造實體體價值，也也為更大大的資本本運作創(chuàng)創(chuàng)造更為為廣闊的的空間，并并不斷向向其它行行業(yè)或系系統(tǒng)擴展展。這一一重大舉舉措將對對中國教教育信息息化產(chǎn)業(yè)業(yè)的格局局產(chǎn)生巨巨大影響響，對于于雙方事事業(yè)的發(fā)發(fā)展具有有特別重重要的意意義，對對于泰盛盛德公司司具有戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資的價值值。2、合作的的規(guī)模公司總體規(guī)規(guī)模為：：注冊資資金20000萬萬元。3、股份結結構投資方出資額出資方式股份比例華新陽光投投資有限限公司1100萬萬元現(xiàn)金55%北京泰盛德德電子有有限責任任公司900萬元元無形資產(chǎn)45%4、運作模模式通過華新陽陽光投資資有限公公司在教教育部的的資源獲獲得教育育部對與與學生電電子成長長袋的認認可，并并通過文文件的形形式在全全國范圍圍內統(tǒng)一一推廣應應用，華華泰慧博博為教育育部的運運作建設設認證中中心，負負責高校校自主招招生系統(tǒng)統(tǒng)的運營營，其他他省自建建認證中中心，負負責中考考招生及及學生日日常評價價的運營營。營銷銷模式為為以建試試驗區(qū)的的方式進進行產(chǎn)品品推廣，通通過樣板板點現(xiàn)場場會的形形式進行行理念宣宣講，通通過大規(guī)規(guī)模集中中方式完完成產(chǎn)品品培訓，并并委托地地方教委委進行售售后服務務，雙方方分成。5、公司制制度安排排公司符合現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度，實實行董事事長領導導下的總總經(jīng)理負負責制，公公司由五五名董事事組成董董事會，設設一名監(jiān)監(jiān)事，董董事會成成員中，華華新陽光光投資有有限公司司占三席席，泰盛盛德公司司占兩席席。董事事長由華華新陽光光投資有有限公司司委派，總總經(jīng)理與與