裝飾公司媒體投放營(yíng)銷計(jì)劃

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)20xx年3月營(yíng)銷計(jì)劃3月份起即進(jìn)入傳統(tǒng)裝修旺季,各有房單位會(huì)分發(fā)鑰匙,而在建單位也將開工,以保證冬季前交工。從這兩方面起,都應(yīng)該投入大的精力,以便更好地?cái)U(kuò)大知名度,美譽(yù)度及市場(chǎng)份額。第一、市場(chǎng)方面：現(xiàn)有市場(chǎng)中成熟樓盤，我市場(chǎng)部已基本掌握，并仍沿續(xù)前面以書面形式與物業(yè)簽定協(xié)議進(jìn)行宣傳咨詢。在此基礎(chǔ)上，配以針對(duì)性的宣傳方式、內(nèi)容。如：撰寫有針對(duì)性的文案，提出有針對(duì)性賣點(diǎn)，使用針對(duì)性的某一行業(yè)的媒體，做到投入少，集中范圍。對(duì)于xxx太原公司的發(fā)展來看，首要是開發(fā)市場(chǎng)，盡可能擴(kuò)大影響，所以業(yè)務(wù)隊(duì)伍的擴(kuò)大培訓(xùn)及有效使用，首當(dāng)其中，以現(xiàn)有市場(chǎng)部人員綜合素質(zhì)來看，還可以勝任，但人數(shù)明顯不足。應(yīng)當(dāng)保持在20人左右為宜。其中：按使用分，可分為a、偵知新樓盤。b、開發(fā)新小區(qū)。c、深度開發(fā)。d、市場(chǎng)調(diào)研及打探對(duì)手。而具體到人員頭上應(yīng)該劃區(qū)域分片進(jìn)行。這樣即可以要有效地利用資源，又可以避免重復(fù)開發(fā)及因此引發(fā)矛盾。逐漸向周邊地區(qū)擴(kuò)張。太原周邊地區(qū)裝飾行業(yè)發(fā)展均落后于太原，有許多經(jīng)濟(jì)條件好的客戶大多較關(guān)注省城。建議在太原設(shè)立山西省范圍內(nèi)免費(fèi)咨詢電話。這樣既可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量及影響范圍，也可以為將來在山西增開分公司打下基礎(chǔ)。從廣告方面，可以利用地方性媒體，（此類媒體多為機(jī)關(guān)報(bào)，強(qiáng)制接受性大，本地權(quán)威性強(qiáng)，且價(jià)格低廉）配合某一階段性賣點(diǎn)。主要是打開市場(chǎng)，增加知名度。第二廣告方面：廣告原則在《2003年上半年廣告計(jì)劃書》中，3月被確定為全攻期的第一個(gè)月。主要任務(wù)是“品牌、服務(wù)等信息的全面推廣?！苯?jīng)春節(jié)期間對(duì)太原市民的了解，現(xiàn)存百姓思想中對(duì)家裝的概念仍然多停留于：“家裝公司昂貴”的理解。我們?cè)诮Y(jié)合具體優(yōu)惠條件的同時(shí)，一定要掌握消費(fèi)者的心理。而針對(duì)性的賣點(diǎn)，就是反復(fù)強(qiáng)調(diào)“大降價(jià)，讓利百姓”“降價(jià)不降質(zhì)”，并且大打“環(huán)?！迸疲缒鼙M早與保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，就更增加突出點(diǎn)。廣告主題正值3.15期間，對(duì)手都在以“質(zhì)量”為著重點(diǎn)，我們應(yīng)在不放松質(zhì)量宣傳的同時(shí)，加入“人性化”宣傳避免生硬，即：“質(zhì)量的多元化”，多層次、多角度的從服務(wù)、健康等入手。并且營(yíng)造出“規(guī)范才能有質(zhì)量，而xxx本身就是這一規(guī)范”概念。開發(fā)媒體現(xiàn)有使用媒體尚無一“主渠道“，但《太原晚報(bào)》《太原日?qǐng)?bào)》的費(fèi)用過于昂貴。經(jīng)觀察，《太原晚報(bào)》每周有一?？皹怯钛b飾”，但其專業(yè)水平不高。已接觸其主任，并很有意向，原則是繞過廣告部門，打擦邊球，這樣既節(jié)省經(jīng)費(fèi)，又能占領(lǐng)“主渠道”，且促進(jìn)與權(quán)威媒體的關(guān)系，對(duì)各方面都有好處。具體操作方式還需進(jìn)一步商討，待結(jié)果出來后上報(bào)。（后附逮議書）廣告計(jì)劃媒體運(yùn)用《太廣電》應(yīng)保持其連續(xù)性，效果很好。《都市生活》為業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)陳地、也應(yīng)堅(jiān)守?！渡畛繄?bào)》效果一般，價(jià)比也還理想，現(xiàn)正考慮更換新媒體?！渡轿髑嗄陥?bào)》為現(xiàn)使用媒體中效果最好的（一期報(bào)紙，12個(gè)來電），且其價(jià)格有些偏高，現(xiàn)其家裝代理商推出“協(xié)辦冠名協(xié)議”。我認(rèn)為效果應(yīng)不錯(cuò)，但價(jià)格偏高，成本太大（后附協(xié)議）。2、配合總公司階段性宣傳，進(jìn)行排期。以上廣告皆加入“熱烈祝賀我國(guó)首部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》2003年3月1日于頒布！”（共計(jì)：44075元。按此預(yù)算，3月份產(chǎn)值必須達(dá)到75—80萬元，才能按6%之廣告投入實(shí)行。）協(xié)辦冠名協(xié)議為進(jìn)一步提升企業(yè)美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、及市場(chǎng)知名度，搶占商機(jī)，達(dá)到1+1﹥2的雙贏效果。甲、乙雙方就冠名協(xié)辦《山西青年報(bào)》家裝版一事達(dá)成如下協(xié)議。甲方：太原市xxx廣告有限公司乙方：北京xxx裝飾公司乙方作為冠名協(xié)辦單位出現(xiàn)在每周五家裝版面上，所占面積不得超過整版的1/4。其中硬廣告面積不得超過整版的1/16并開設(shè)家裝咨詢熱線電話。其余空間可作為圖片、文字出現(xiàn)，文字內(nèi)容可設(shè)小型專欄。xxx誠(chéng)信服務(wù)；服務(wù)紀(jì)實(shí)，內(nèi)容主要反映以誠(chéng)信為本對(duì)待客戶，用心服務(wù)，用戶至上，深得客戶信賴的事件。以小故事為題材，引導(dǎo)消費(fèi)。以新聞報(bào)道為題材。開設(shè)家裝咨詢熱線。家裝、家居知識(shí)漫談，內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)文化建設(shè)，家裝經(jīng)典作品介紹等活動(dòng)信息，宗旨在使讀者關(guān)注、了解家裝及xxx的發(fā)展新動(dòng)態(tài)。主要介紹本公司所用的材料、價(jià)格、及新型產(chǎn)品，體現(xiàn)出公司以綠色環(huán)保、誠(chéng)信為本的宗旨。雙方協(xié)定，乙方為協(xié)辦版面所提供的稿件占整版面積的1/4。其中硬廣告面積不得超過整版的1/16，（其余空間可發(fā)布圖片、文字）協(xié)辦冠名權(quán)為每期6000元，（陸仟元整）。因乙方是協(xié)辦冠名單位，所以在《山西青年報(bào)》刊登硬廣告（1/8以上）可享受報(bào)價(jià)的5.5拆。本協(xié)議書有效期為一年，自雙方簽字之日起生效，所涉及的款項(xiàng)自簽字起3日內(nèi)支付全部金額（叁拾壹萬貳仟元整）的30%，既；玖萬叁仟陸百元整（93600）。合同執(zhí)行到第3個(gè)月支付全部金額的50%，既；壹拾伍萬陸仟元整（）。余款在合同終止目期時(shí)提前2個(gè)月支付，既；陸萬貳萬仟肆百元整（62400）。甲方在與乙方合作期內(nèi)，家裝版只受理乙方一家協(xié)辦冠名及家裝熱線咨詢電話。在合作期內(nèi)甲方免費(fèi)向乙方贈(zèng)送《山西青年報(bào)》5份。協(xié)議雙方必須忠實(shí)執(zhí)行本協(xié)議書，任何一方有權(quán)據(jù)對(duì)方違反協(xié)議之事實(shí)向?qū)Ψ教岢鲑|(zhì)疑，對(duì)協(xié)議有效期內(nèi)遇到新問題需對(duì)協(xié)議補(bǔ)充或修改時(shí)，須以雙方商定并簽字的書面《調(diào)整意見》為準(zhǔn)。甲方：太原市xxx廣告有限公司（蓋章）乙方：（蓋章）代表：（簽字）代表：（簽字）簽字日期：年月日簽字日期：年月日關(guān)于北京xxx裝飾（集團(tuán)）太原分公司與《太原晚報(bào)》副刊“樓宇裝飾”專版的合作建議書太原xxx裝飾工程（集團(tuán)）有限公司是全國(guó)家裝巨頭，首著名服務(wù)品牌，其下屬太原公司自駐并以來取得了廣大用戶及各方面的肯定（詳細(xì)資料后附）。北京xxx裝飾一貫致力于百姓家居生活的改善，及家裝理念的先進(jìn)代表，針對(duì)太原特有的經(jīng)濟(jì)條件，環(huán)境氣候等因素，總結(jié)并已執(zhí)行了許多成功的家裝案例。為了更好地起到品牌公司服務(wù)百姓宗旨，也為了正確引導(dǎo)太原百姓的家裝理念，北京xxx愿意同在太原有相當(dāng)于權(quán)威的《太原晚報(bào)》進(jìn)行合作。在經(jīng)過一段考察及訂閱后，我們發(fā)現(xiàn)《太原晚報(bào)》“樓宇家飾”專版尚存在一定的缺陷。雖然立意很好，也刊登了不少老百姓關(guān)心的話題，但綜合分析，還沒有達(dá)到當(dāng)初設(shè)此版的初衷?；蛘邇?nèi)容過于泛泛，或者解答不夠?qū)I(yè)，或者思想過于超前，或者實(shí)用性不強(qiáng)等等，糾其根源，關(guān)鍵是“稿源”。作為一名綜合報(bào)刊編輯，要示能夠精通所有行業(yè)那是不現(xiàn)實(shí)的，這樣在組稿和編排時(shí)不免會(huì)出現(xiàn)一些小的不足。而作為專業(yè)的正規(guī)品牌家裝企業(yè)，北京xxx擁有包括技術(shù)咨詢、市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者觀念、裝飾發(fā)展趨勢(shì)及家裝業(yè)內(nèi)資訊等全方位的信息。不但能豐富“樓宇家飾”的內(nèi)容，還可以深化其內(nèi)函，提高版面的專業(yè)水平，極大限度地增大可視性和參考價(jià)值，幫助“樓宇家飾”專版成為太原乃至全省范圍內(nèi)權(quán)威的家裝參考?？．?dāng)然，在此同時(shí)，也給了北京xxx裝飾宣介綠色環(huán)保品牌家裝，以人為本的企業(yè)文化的機(jī)會(huì)，達(dá)到雙贏的目的。附：合作形式：A、家裝常識(shí)如：系列家裝課堂，某一類的技術(shù)咨詢問答B(yǎng)、家裝范例如：設(shè)計(jì)園地，樣板間推介C、行業(yè)資訊如：各種法律、法規(guī)的出臺(tái)，行業(yè)發(fā)展潮流以上形式皆無明顯宣傳xxx