暢聽科技有限責任公司有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)業(yè)項目計劃書

暢聽科技有限責任公司有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)業(yè)項目計劃書目錄TOC\o"1-2"\h\z第一章執(zhí)行總結(jié)31．1公司31．2市場31．3投資與財務(wù)31．4組織與人力資源4第二章項目背景42．1產(chǎn)業(yè)背景42．2服務(wù)產(chǎn)品概述52．3有聲讀物的優(yōu)點52．4有聲讀物開發(fā)前景6第三章市場機會63．1市場特征63．2市場細分73．3銷售渠道分析83．4競爭分析83．5市場容量113．6政策方針的影響11第四章公司戰(zhàn)略114．1公司概述114．2總體戰(zhàn)略124．3發(fā)展戰(zhàn)略12第五章市場營銷135．1目標市場135．2服務(wù)135．3價格145．4平臺推廣策略145．5公關(guān)155．6市場開發(fā)與進入15第六章運營管理166．1建站要求166．2公司地址176．3項目進程176．4網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計18第七章管理體系207．1公司性質(zhì)207．2組織形式207．3部門職責217．4人事制度247．5員工培訓制度257．6激勵與薪酬制度267．7創(chuàng)新機制27第八章投資分析288．1會計報表與附表288．2盈虧平衡分析298．3籌資分析308．4財務(wù)數(shù)據(jù)預測308．5主要財務(wù)預測報表328．2投資收益與風險分析33第九章財務(wù)分析349．1會計報表與附表349．2會計報表分析37第十章機遇與風險3710．1機遇3710．2風險分析與解決方案38第十一章風險資本的推出3911．1撤出方式3911．2撤出時間40第十二章附錄40“聽取XX科技公司的商業(yè)計劃書”1份執(zhí)行摘要1.1公司“長汀”科技XX公司是一家擬成立的公司。目前，有聲讀物在歐美國家非常流行，但在中國，有聲讀物才剛剛興起，發(fā)展很快。行業(yè)權(quán)威人士估計，全國有聲讀物市場將有1.5億元的容量。在公司成立初期，我們搭建了有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺，為用戶提供免費下載和上傳有聲讀物的網(wǎng)絡(luò)平臺，以滿足快速發(fā)展的有聲讀物需求。我們用投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺的解決方案，解決有聲讀物收費、影響不大、供給不大以及對提高我國人民閱讀水平的影響。公司注重短期目標和長期戰(zhàn)略的結(jié)合。中長期目標將服務(wù)領(lǐng)域逐步拓寬到線下，為休閑人群提供休閑閱讀方式(如為火車站和火車上的乘客提供有聲讀物服務(wù))，形成以有聲讀物為核心的多元化集團公司。1.2市場有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺的市場包括:企業(yè)客戶(網(wǎng)絡(luò)廣告)和會員用戶(購買增值服務(wù))。目前我國的有聲讀物多采用收費下載的模式，不夠豐富，缺乏互動性，無法滿足用戶對有聲讀物日益增長的需求。因此，通過搭建有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺，可以讓大部分用戶分享免費的有聲讀物，并免費為用戶提供上傳有聲讀物、施展才華、獲取經(jīng)濟利益的機會，同時也積累了大量的用戶。有聲讀物線上平臺廣告以點擊搜索模式進入市場，為企業(yè)提供精準布局，實行用戶點擊后收費的模式。在增值服務(wù)的初始階段，采用競爭性定價策略進入市場。隨著用戶的增加和規(guī)模的擴大，采用高質(zhì)量、多服務(wù)的模式。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域配送中心，并與代理商建立完善的廣告營銷網(wǎng)絡(luò)。1.3投資和金融公司位于呼和浩特市宏盛高科技園區(qū)。公司成立之初，一共需要600萬。其中風險投資250萬，第三方投資70萬股，大學投資180萬，短期借款100萬。其中，用于固定資產(chǎn)投資330萬元，流動資金270萬元。股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本500萬元。外資風險投資250萬(50%)；大學管理者管理拿100萬股(20%)，基金拿80萬股(16%)；第三方出資70萬股(14%)。第二年預計利潤為190.49萬元，之后年銷售利潤率約為45%，投資回收期為兩年零一個月。最好在第三年到第五年回籠資金，采用收購方式更適合我司。1.4組織和人力資源公司性質(zhì)是XX公司，股東會是公司的權(quán)力機構(gòu)，董事會是選舉產(chǎn)生的，最初的組織結(jié)構(gòu)是直線型的。公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，董事會聘任總經(jīng)理，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)R&D部、人力資源部、市場部、財務(wù)部和宣傳部。2項目背景2.1行業(yè)背景世界出版業(yè)得到了突飛猛進的發(fā)展。近20年來，全球圖書出版總量(出版品種和銷售收入)以每年4%左右的速度穩(wěn)步增長。中國是圖書出版大國，近年來圖書出版業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)多位著名學者專家編撰的藍皮書《中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2007-2008)》顯示，圖書出版是各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值中最大的類別，2005-2007年連續(xù)三年產(chǎn)值超過1100億元。有聲讀物在中國的發(fā)展滯后于傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書出版業(yè)。根據(jù)美國有聲讀物出版協(xié)會的統(tǒng)計，從2001年到2003年，有聲讀物的銷量翻了近兩番，銷售額超過1800萬美元。另據(jù)統(tǒng)計，2005年，美國有聲讀物的銷售額達到8.71億美元，英國同類出版物的銷售額達到7000萬英鎊。銷量接近傳統(tǒng)書籍。而中國的有聲讀物才剛剛興起，市場容量只有1.5億元，無法和傳統(tǒng)書籍相比，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳皣鴥?nèi)廣泛使用的圖書產(chǎn)品有兩種:傳統(tǒng)紙質(zhì)書和電子書。2005年，傳統(tǒng)圖書銷售額1000多億元，是網(wǎng)絡(luò)出版的十倍。因此，在相當長一段時間內(nèi)，以紙質(zhì)書為主體的傳統(tǒng)出版仍將占據(jù)主導地位。然而，據(jù)2003年統(tǒng)計，我國出版圖書、報紙、期刊用紙總量為41995萬噸，消耗了大量木材，造成了一定程度的環(huán)境污染。而且紙質(zhì)書沒有巨大的存儲容量和強大的檢索能力。所以，紙質(zhì)書是沒有的。近年來，電子書在中國發(fā)展迅速。據(jù)《2006年網(wǎng)絡(luò)時代讀者閱讀調(diào)查報告》顯示，中國閱讀渠道閱讀圖書的數(shù)據(jù)增長了22%，網(wǎng)絡(luò)成為60%讀者獲取圖書的渠道。截至2005年4月，中國出版的電子電子書總數(shù)已達14.8萬種，居世界第一。中國55%的省級圖書館和81%的重點大學開展了數(shù)字圖書服務(wù)。但由于電子書的閱讀場所和閱讀工具有限(你得坐在電腦前)，網(wǎng)絡(luò)普遍存在可靠性低的問題，電子書的銷量與傳統(tǒng)書籍相比仍然微不足道。作為一種基于傳統(tǒng)評書的有聲讀物，它補充了傳統(tǒng)書籍在存儲和檢索能力上的不足，綠色生產(chǎn)，無污染，可以隨時隨地學習。投資潛力巨大的有聲讀物市場領(lǐng)先于全國，在促進我國教育發(fā)展、提高國民素質(zhì)、減少全國殘疾人就業(yè)等方面具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。2.2服務(wù)產(chǎn)品概述有聲讀物有聲讀物不同于傳統(tǒng)評書館的聽書。它們是由播音員、主講人、講故事人進行藝術(shù)演繹后，再用數(shù)字技術(shù)進行錄制和轉(zhuǎn)化的不同錄制格式的有聲讀物。與普通書刊相比，有聲讀物不僅以聲音的形式出現(xiàn)，還保留了傳統(tǒng)書刊的知識意義和品種結(jié)構(gòu)。此外，它們作為一種全新的文化載體在音頻市場上展示和銷售，通過藝術(shù)家富有表現(xiàn)力的表演和電子數(shù)字技術(shù)的優(yōu)化，在互聯(lián)網(wǎng)上存儲、上傳和下載，并在讀者中傳播。有聲書也是一般的音頻文件。但在Ipod中播放時可以調(diào)節(jié)播放速度，可以自動記憶播放的停止時間，方便“閱讀”。2.3有聲讀物的優(yōu)勢現(xiàn)有有聲讀物的實踐證明，與現(xiàn)有圖書相比，有聲讀物具有以下優(yōu)勢:網(wǎng)上下載銷售，綠色生產(chǎn)，節(jié)約紙張，保護環(huán)境。產(chǎn)品成本低具有巨大的存儲容量和強大的檢索能力。受時間、地點、聽音設(shè)備影響較小。它可以放松眼睛，保護視力。不受客觀條件的限制。除了有聽力障礙的聾人，男女老少，貧富貴賤，都可以從網(wǎng)上找到自己需要的有聲讀物，下載自己喜歡的聽力和閱讀材料。特別是可以超越傳統(tǒng)閱讀方式的局限，讓盲人“重見光明”，學前幼兒教育，輟學學生“重返校園”不受這個季節(jié)繁忙的談話的限制。聊天時間好，聽書也不會影響工作。除此之外，聽書還能增強工作的樂趣，讓你在工作中更自在、更執(zhí)著、更積極。可以說是一舉兩得，事半功倍。不受視力好壞的影響。不管是色盲還是弱視，不管是近視還是遠視，都只通過耳朵聽別人的說唱解釋。不僅如此，你還可以把閱讀和休閑散步、運動跑步、健身運動結(jié)合起來，一起享受閱讀和運動的樂趣。2.4有聲讀物的發(fā)展前景有聲讀物是傳統(tǒng)書籍的延伸和發(fā)展，可以涵蓋社會的各個領(lǐng)域。包括文學、娛樂、生活、教育、兒童、管理、人物、綜藝等領(lǐng)域。3市場機會3.1市場特征概述有聲讀物的閱讀方式簡單靈活，需求群體非常廣泛。通過建立免費的有聲讀物上傳下載平臺，會員不僅可以免費下載各類有聲讀物，還可以通過上傳自己或他人的有聲讀物獲得經(jīng)濟利益，必將積累大量的用戶、流量和廣告主。讀音的記錄方法很簡單。實際上，用戶記錄并上傳情感閱讀到網(wǎng)絡(luò)平臺，這是每個人都會做的，這樣才能保證內(nèi)容的豐富性和用戶的參與性。網(wǎng)絡(luò)屬于服務(wù)范疇，問題是引起法律糾紛的重要一環(huán)。我公司采用作者授權(quán)的方式，即根據(jù)點擊量和下載量給作者和上傳者分配一定比例的利潤，實現(xiàn)運營商和用戶(包括作者)共同盈利的雙贏模式。3.1.2操作流程在網(wǎng)絡(luò)平臺的運營中，用戶扮演著非常重要的角色:他們不僅是有聲書的制作者和上傳者，也是流量的創(chuàng)造者、增值服務(wù)的購買者和廣告的接收者。操作模式主要如下圖所示:圖3.1。操作模式流程圖廣泛充電和使用上傳和管理文件網(wǎng)絡(luò)算子網(wǎng)網(wǎng)狀物體平的網(wǎng)絡(luò)算子網(wǎng)網(wǎng)狀物體平的平臺廣泛的告訴客人家庭增值服務(wù)運行費用廣告上傳文件用戶用戶下載文件3.2市場細分根據(jù)市場發(fā)育程度，中國的有聲讀物市場主要分為兩類:3.2.1發(fā)達的有聲讀物市場指現(xiàn)有的有聲讀物和光盤產(chǎn)品。有聲讀物這些有聲讀物大多是付費下載模式。市場特點:有聲讀物前期宣傳已基本完成，用戶基本認可有聲讀物；有聲讀物擁有廣泛的讀者群；但由于有聲讀物在中國的市場新，再加上中國用戶習慣了“免費餐”，想聽卻不想付費，現(xiàn)有有聲讀物的銷量很不理想。光盤產(chǎn)品這類市場主要分布在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高的大中城市圖書館，如、、。市場特點是:有聲書刻錄成光盤，打包出售，或者和傳統(tǒng)書籍一起出售，質(zhì)量有保證，消費者對實體產(chǎn)品的信任度比較高；對價格不敏感；品牌忠誠度高。3.2.2未開發(fā)的有聲讀物市場指的是有聲讀物大量潛在客戶的市場。這類市場主要分布在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的中小城市。市場特征如下:消費者受傳統(tǒng)購物觀念影響，喜歡購買傳統(tǒng)書籍等有形產(chǎn)品，但不喜歡網(wǎng)上購物，除了免費的；他們大多閱讀傳統(tǒng)書籍；對價格高度敏感；免費有聲讀物一旦進入這個市場，不僅會激起人們下載和錄制有聲讀物的熱情，還會積累大量的用戶。3.3銷售渠道分析有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺主要銷售廣告版面和增值服務(wù)，其主要銷售渠道有:廣告版面銷售:工廠直銷/當?shù)卮礓N售這種方式主要被有聲讀物的網(wǎng)絡(luò)平臺運營商采用。當?shù)卮砩炭梢越档瓦M入壁壘，順利進入新市場。廠家直銷適合進入門檻低的市場。一般企業(yè)都信任當?shù)卮砩?，處理問題及時，信譽有保障。銷售流程主要如下:圖3.2。廣告代理人廣告代理人市場部企業(yè)個人銷售試用，反饋廣泛的購買意向增值銷售:通過在線銷售首先為會員提供各種增值服務(wù)，然后通過線上充值購買的方式進行銷售。銷售流程如下:圖3.3。操作員用戶操作員用戶提供增值服務(wù) 購買、反饋3.4競爭分析3.4.1競爭產(chǎn)品和競爭對手3.4.1.1中的競爭產(chǎn)品和服務(wù):傳統(tǒng)書籍:傳統(tǒng)產(chǎn)品普遍得到消費者的認可，因此在未來很長一段時間內(nèi)仍將占據(jù)市場主導地位。新華書店占據(jù)了全國圖書市場的絕大部分。電子書:便宜，存儲容量巨大，檢索能力強大，閱讀不方便，影響視力。隨著閱讀工具的完善，市場份額也會增加。產(chǎn)品:CD，價格高，廠家以音像為主。3.4.1.2的競爭對手:我們公司通過有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺吸引用戶，然后銷售廣告位和增值服務(wù)，所以我們的競爭對手主要是視頻分享(如Ku6、優(yōu)酷等。).免費視頻積累了大量用戶，但現(xiàn)在大部分視頻還處于燒錢階段。由于其廣告模式單一，限制條件較多，競爭激烈，其市場還需要很長時間。3.4.2競爭影響力分析國家法律法規(guī)和文化管理部門對競技力量的結(jié)構(gòu)有很大影響。代理商:主要指當?shù)氐膹V告代理商。廣告頁主要由世界各地的廣告代理商銷售，獲得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵因素。資源提供者:包括運營商和用戶。主要的供應(yīng)者是用戶，忠誠的用戶得到一切。所以前期一定要上傳高質(zhì)量的有聲讀物，服務(wù)到位，利潤要和有聲讀物上傳者分成，保證用戶數(shù)量。替代風險:有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)準入門檻小，資金要求高，很可能被其他企業(yè)占領(lǐng)市場。要努力提高準入門檻，豐富內(nèi)容，開發(fā)新的廣告模式，提高服務(wù)質(zhì)量，以第一速度積累和留住大量用戶，搶占市場，化解替代威脅。我公司是國內(nèi)第一家開發(fā)有聲書網(wǎng)絡(luò)平臺的網(wǎng)絡(luò)運營商，搶占了市場先機，一定程度上降低了被替代的威脅。競爭結(jié)構(gòu)分析可以如下圖所示:圖3.4。競爭結(jié)構(gòu)分析圖:供應(yīng)商能力分析供應(yīng)商能力分析:這個內(nèi)容多是用戶上傳的，供應(yīng)商很多；供應(yīng)的內(nèi)容對公司的服務(wù)至關(guān)重要；是供應(yīng)商運營的重要組成部分。討價還價能力潛在進入者的特征:進入這個行業(yè)運營成本高；潛在進入者的特征:進入這個行業(yè)運營成本高；進入行業(yè)有技術(shù)壁壘；很難達到良好的平臺效應(yīng)；有效的盈利模式。行業(yè)間競爭的特點:這個行業(yè)競爭對手少；這個行業(yè)的競爭對手比較分散；這個行業(yè)固定成本高；現(xiàn)有模式很難改變；5.國外市場已經(jīng)證明了市場需求能力。替代品的特征:和我們服務(wù)產(chǎn)品一樣的不多；其他服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量不如我們，內(nèi)容也比我們少。潛在條目替換威脅的威脅。討價還價能力買方的能力買方的能力:公司廣告是準確的。大部分客戶規(guī)模都很大。產(chǎn)品利潤更高。3.4.3競爭優(yōu)勢有聲讀物本身的吸引力；首次進入網(wǎng)絡(luò)平臺市場；免費的價格優(yōu)勢；資源可用性強；服務(wù)符合政府政策發(fā)展方向等。3.5市場容量3.5.1市場容量據(jù)估計，2006年，中國有聲讀物的市場容量約為1.5億人民幣。2005年，美國有聲讀物的銷售額達到了8.71億美元。3.5.2趨勢分析和預測在歐美國家，有聲讀物早已進入大眾消費領(lǐng)域，每100個家庭中就有22.5個家庭“聽書”。已有9萬多種有聲讀物在市場上銷售和流通，年產(chǎn)值達20億美元。從1990年到1997年，美國聽書市場的成交量增長了300%。在中國，隨著計算機設(shè)備的日益普及，數(shù)字技術(shù)的普及，各種數(shù)字產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，聽書潮流的興起，人們可以從深沉悠揚的聲音中生動地把握管理的奧秘，輕松地理解人類認知第二空間中勵志信念的精髓。市場潛力巨大。日前，為配合全民閱讀活動，豐富閱讀形式，新聞出版總署今年在全國范圍內(nèi)加強了“有聲讀物”的出版工作。早在今年3月，已有61家音像電子出版單位提交了264個“有聲讀物”選題?？偩謱ι蠄蟮倪x題進行了論證和篩選，確定100個選題(含14種外文圖書)入選《國家重點有聲圖書選題目錄》。隨著國家的重視，有聲讀物的發(fā)展會越來越快，市場容量也會越來越大。3.6政策指南的影響IT服務(wù)業(yè)經(jīng)濟支持和限制的放松，網(wǎng)絡(luò)平臺的逐步市場化，降低了企業(yè)進入這一市場的難度；中國入世后，國外有聲書廠商進入中國市場，不僅帶來了競爭，也給我們帶來了技術(shù)和資源。符合黨的十七大“優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強國，提高教育現(xiàn)代化水平，發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學習、終身學習的學習型社會”的要求。據(jù)記者了解，在今年的“兩會”上，相關(guān)代表提出了關(guān)于發(fā)展中國家有聲讀物的提案。前不久，國務(wù)院有關(guān)部門寫了《關(guān)于積極發(fā)展我國有聲讀物的建議》文件，大力支持我國有聲讀物的發(fā)展。4公司戰(zhàn)略4.1公司概述“長亭”科技XX公司是一家主要從事有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)、維護和管理的企業(yè)。公司擁有先進創(chuàng)新的盈利模式和高素質(zhì)的管理團隊，倡導以科技為基礎(chǔ)的綠色生活新理念，為人類提供像大自然一樣的有聲讀物產(chǎn)品。公司擁有先進的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理人員和有聲讀物制作人員，有能力不斷豐富內(nèi)容，開發(fā)新的廣告模式，吸引更多用戶。深度研發(fā)基于有聲讀物的衍生品，形成了以有聲讀物為核心的多元化集團公司。公司擁有一支高素質(zhì)的營銷管理和銷售團隊以及掌握相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷經(jīng)理接受過系統(tǒng)的管理教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)知識。受國家政策鼓勵提供免費有聲書上傳下載服務(wù)的中小企業(yè)準備投資呼和浩特宏盛高科技園區(qū)。4.2總體戰(zhàn)略在3-5年內(nèi)，公司成為有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。公司使命“向社會免費提供高質(zhì)量的有聲讀物產(chǎn)品，提高人類的精神文化生活水平”公司的宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保和全民素質(zhì)水平，創(chuàng)造閱讀新生活”4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1初始階段(1~3年)主要服務(wù)是建立有聲讀物的網(wǎng)絡(luò)平臺，為用戶提供有聲讀物的免費下載服務(wù)，為用戶提供一個展示朗誦才華、獲取經(jīng)濟利益的平臺。市場策略是替代現(xiàn)有的付費有聲讀物銷售和部分光盤產(chǎn)品，占領(lǐng)傳統(tǒng)圖書和電子書的市場份額；打造自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴大服務(wù)范圍，開始衍生服務(wù)的研發(fā)。第一年和第二年:建立網(wǎng)絡(luò)平臺，通過運營商和原創(chuàng)用戶上傳大量有聲讀物，豐富內(nèi)容；提高知名度，樹立品牌形象；逐步建立完善的廣告銷售網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)；打開并初步占領(lǐng)有聲讀物市場；會員和用戶300多萬，廣告和增值服務(wù)收入1000萬左右，收回前期投資。用戶份額超過有聲讀物的30%。第三年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備和規(guī)模；增加公司自主研發(fā)的有聲書數(shù)量；用戶數(shù)達到500萬，銷量達到2000多萬，利潤達到583萬。用戶份額提升至50%左右；提高服務(wù)水平，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)客戶，擴大服務(wù)范圍(如下載歌曲等音頻文件)；基本成熟，研發(fā)新的廣告模式和增值服務(wù)拓展市場，4.3.2中期(4~6年)進一步改進和完善網(wǎng)絡(luò)平臺的運行；專注線下服務(wù)，利用線上品牌和豐富的內(nèi)容資源(如為列車上的乘客提供有聲讀物收聽服務(wù))開發(fā)線下潛在受眾，實施多元化經(jīng)營策略；線上市場份額達到70%~85%，處于主導地位；線下份額達到20%。鞏固和擴大有聲讀物市場。4.3.3長期(5~10年)利用公司已有的品牌和客戶優(yōu)勢，開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，擴大市場空間和市場份額，成為網(wǎng)絡(luò)和文化領(lǐng)域的領(lǐng)導者?？v向延伸:基于網(wǎng)絡(luò)平臺領(lǐng)域，進一步提升平臺性能；開發(fā)新的文化和教育材料；建立相關(guān)的文化平臺；成為網(wǎng)絡(luò)上的“新華書店”。橫向延伸:研發(fā)公共場所便捷固定投幣聽書設(shè)備，放置在車站、火車、飛機的座位上，方便休閑人群閱讀有聲讀物，時時學習，放松身心；公司將以高科技參與國際競爭，并適時進入相應(yīng)的國際市場。5營銷5.1目標市場(目標市場)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過1億，每年增加45萬盲人。5.2服務(wù)(產(chǎn)品)5.2.1產(chǎn)品—有聲讀物保證上傳有聲讀物的數(shù)量和質(zhì)量，自主開發(fā)高質(zhì)量的有聲讀物產(chǎn)品，并在有聲讀物的基礎(chǔ)上延伸其功能。同時，我們將繼續(xù)開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的廣度和深度。我們提供的不僅僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是解放眼球的科學健康的產(chǎn)品理念，讓盲人“看得見”的關(guān)愛理念。服務(wù)建立完善的用戶上傳、下載、增值業(yè)務(wù)服務(wù)和企業(yè)廣告服務(wù)，為用戶和企業(yè)提供完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù):只要用戶免費注冊成為會員，就可以免費上傳下載有聲讀物文件，購買增值服務(wù)，并根據(jù)上傳有聲讀物的點擊量獲得經(jīng)濟利益。服務(wù):建立完善的廣告服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有聲讀物在不同領(lǐng)域的地位為用戶，根據(jù)用戶的瀏覽次數(shù)進行收費，保證廣告投放的準確性；信息:建立信息交流反饋渠道，包括上傳下載反饋、企業(yè)對廣告效果的反饋，根據(jù)客戶需求不斷改進服務(wù)；與客戶搞好關(guān)系，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需求；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.2.4品牌公司在發(fā)展初期采用單一品牌策略，初步定為“互聽網(wǎng)”，有利于在用戶中樹立清晰的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立多品牌網(wǎng)絡(luò)平臺組合，提升公司的企業(yè)和品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。注冊的品牌和商標，包括相關(guān)或近似的品牌和商標名稱，使用相關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；注冊域名；宣傳品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要途徑。作為一個依靠大量用戶謀生的網(wǎng)絡(luò)平臺，我們可以從以下兩個方面來建立強大的品牌忠誠度:以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌美譽度。要不斷豐富內(nèi)容，最大限度滿足用戶需求。良好的公眾形象對品牌形象有著至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司視為樹立和提升企業(yè)形象和品牌形象的重要任務(wù)之一。5.3價格(價格)針對國內(nèi)的市場情況和用戶，我們計劃采取免費下載有聲讀物，上傳盈利，增值服務(wù)收費的模式；對于企業(yè)，我們計劃按點擊量收費，即企業(yè)根據(jù)用戶的定位，在某些有聲讀物下載頁面投放廣告。用戶查看企業(yè)商標一次將獲得0.05元，點擊進入一次將獲得0.1元。5.4平臺推廣策略(推廣)5.4.1通過廣播、報紙和雜志進行宣傳對于新成立的有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺，電臺在價格和目標群體定位上有很大優(yōu)勢。根據(jù)時間段確定目標人群，根據(jù)不同人群播放相應(yīng)的有聲讀物廣告，從而推廣有聲讀物的網(wǎng)絡(luò)平臺。也可以根據(jù)不同的報刊雜志投放相關(guān)人士的廣告。5.4.3在線廣告有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺是一種新型的有聲讀物，認知水平較低。廣告的訴求點應(yīng)該集中在介紹提供有聲讀物的高質(zhì)量、免費、與用戶共同盈利和社會效益上。廣告的主要方向是在有聲讀物(互聽網(wǎng))的網(wǎng)絡(luò)平臺上做廣告，通過向社會宣傳互聽網(wǎng)的特點、應(yīng)用前景、盈利模式來宣傳公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)名片制作有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺的網(wǎng)絡(luò)名片，大量發(fā)送到Emile、MSN等網(wǎng)絡(luò)傳播交友平臺，提高認知度。推廣后要根據(jù)不同的用戶群體提供優(yōu)質(zhì)便捷的上傳、下載、增值服務(wù)，留住原有用戶。企業(yè)形象廣告優(yōu)秀的企業(yè)形象廣告張貼在全國各地的高校和網(wǎng)吧。廣告力求準確傳達信息，同時，書面報道會取得更好的效果。宣傳公司理念——“放飛眼界，閱讀新生活”“學得更自由”公共服務(wù)公告除了利用報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道，還在社會公益活動中樹立公司的良好形象。比如和文化部門一起建設(shè)有聲讀物中心，向大眾宣傳普及新的閱讀方式。5.5.公共關(guān)系在公司成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是以先進的技術(shù)、創(chuàng)新、嚴謹和社會責任感樹立公司的良好形象。在公司成立初期，公關(guān)活動的重點是提高認知度，協(xié)助廣告銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦管理與成功學大型講座，既培養(yǎng)了潛在用戶，又樹立了企業(yè)成員(通常是企業(yè)的管理者)心目中的企業(yè)形象，為中期廣告銷售打下良好基礎(chǔ)；在人文學院設(shè)立獎學金，承辦大型閱讀比賽，培養(yǎng)潛在用戶。公司正式運營后，公關(guān)活動的重點是樹立企業(yè)形象，吸引公眾關(guān)注，與公眾進行雙向溝通，加深公眾對服務(wù)的理解，提高服務(wù)和品牌的認知度和美譽度。5.6市場開發(fā)和進入調(diào)查顯示，中西部地區(qū)網(wǎng)民對有聲讀物的忠誠度較低，關(guān)鍵是價格，使得他們對免費有聲讀物更感興趣。東部地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶對價格不太敏感，對品牌的信任度較高。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，發(fā)展和進入市場并不容易，但互聯(lián)網(wǎng)用戶遠多于中西部地區(qū)。有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展策略是取代有聲讀物收費下載市場，發(fā)展免費下載、參與性強的網(wǎng)絡(luò)平臺。進入策略首先考慮中西部的大中城市，可以早一點回報；同時也要在東部發(fā)達的大城市開拓市場，以獲得公司長遠的、最大的利益。5.6.1對于已經(jīng)發(fā)展起來的有聲讀物市場市場開發(fā)和進入可采用以下方案:占領(lǐng)付費下載有聲讀物市場，取代收費模式。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)現(xiàn)有的有聲讀物都是付費下載模式，互動性不足影響了有聲讀物的豐富性，必須被有聲讀物平臺網(wǎng)絡(luò)所取代。有聲讀物的網(wǎng)絡(luò)平臺進入這個市場會有以下優(yōu)勢:免費下載、互動性強、上傳作品盈利、下載上傳方便、內(nèi)容豐富、更新快、服務(wù)完善。重點是提高品牌知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)平臺的免費性和互動性；改變用戶對看書的傳統(tǒng)偏好，提高用戶對看書的興趣，建立品牌忠誠度。舉辦有聲書網(wǎng)絡(luò)平臺在專業(yè)管理類、經(jīng)濟類報刊的發(fā)展前景討論會，強調(diào)有聲書網(wǎng)絡(luò)平臺的免費性、互動性特點；廣告代理公司向企業(yè)介紹服務(wù)，讓企業(yè)管理者充分了解公司的盈利模式，建立對有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺的信心，并能夠試用；提供完善的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，以有競爭力的價格贏得網(wǎng)絡(luò)廣告市場；做好公關(guān)工作，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得客戶的信任。5.6.2對于不發(fā)達的有聲讀物市場市場開拓和進入的重點是改變用戶的傳統(tǒng)閱讀習慣，替代部分傳統(tǒng)書籍和電子書。對于大多數(shù)中小城市的用戶來說，由于傳統(tǒng)閱讀習慣的影響，很難將閱讀方式從讀書轉(zhuǎn)變?yōu)槁爼?。因此，他們?yīng)該與傳統(tǒng)書籍和電子書競爭，以高質(zhì)量，優(yōu)價格，優(yōu)服務(wù)建立服務(wù)和品牌形象，突出有聲書籍的免費和護眼，不斷擴大市場。作品著眼于改變網(wǎng)民只閱讀傳統(tǒng)書籍的觀念，強調(diào)有聲書籍對于閱讀和學習的重要性；宣傳有聲讀物的發(fā)展趨勢，讓網(wǎng)民接受聽書學習的理念，引導網(wǎng)民中的一些“潮流引領(lǐng)者”閱讀有聲讀物。6運營管理6.1站房要求成立時間:從公司成立到運營需要3-6個月。工人要求:相關(guān)計算機專業(yè)大專學歷，經(jīng)過一個月的專業(yè)培訓。技術(shù)關(guān)鍵:網(wǎng)絡(luò)相關(guān)技術(shù)。6.2公司地址地點將選在呼和浩特宏盛高科技園區(qū)。距市中心5公里，距白塔機場2公里，距白塔車站1公里，北鄰110國道和京包高速，南臨機場路，機場路為區(qū)內(nèi)第一條道路。地理位置優(yōu)越，交通便利。是自治區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、教育、科技、交通和信息中心，是呼和浩特對外開放的門戶，是新城區(qū)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、拓展城市發(fā)展空間的最佳區(qū)域。電腦等辦公物資都是汽車運輸，運輸量不大，對道路要求不高；一般投資環(huán)境可以滿足；辦公樓面積300平米，辦公環(huán)境的衛(wèi)生、溫度、寬帶速度等技術(shù)要求很容易滿足。6.3工程進度程程目標收集基金申請必要的文件成立一家公司招聘員工建設(shè)設(shè)置網(wǎng)站立版本正確合作商業(yè)前面時期公眾的關(guān)閉宣布及格市場推廣優(yōu)化服務(wù)積累原始用戶廣告版面銷售能線條自然分鐘分析目標收集基金申請必要的文件成立一家公司招聘員工建設(shè)設(shè)置網(wǎng)站立版本正確合作商業(yè)前面時期公眾的關(guān)閉宣布及格市場推廣優(yōu)化服務(wù)積累原始用戶廣告版面銷售能線條自然分鐘分析圖6.11-2個月，3-6個月，3-5個月6.4網(wǎng)絡(luò)平臺的設(shè)計6.4.1平臺概述:當互聯(lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)滲透到我們生活的每一個角落，我們的生活也在逐漸被改變。不可否認，互聯(lián)網(wǎng)來的太快，不夠穩(wěn)；然而，在不到十年的時間里，全世界的經(jīng)濟、文化和我們的生活都發(fā)生了巨大的變化。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)歷次互聯(lián)網(wǎng)浪潮的背景下，“長亭”科技XX公司就是在這樣的情況下誕生的，靠的是專業(yè)和服務(wù)?！耙再|(zhì)取勝”以服務(wù)引領(lǐng)”，有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺領(lǐng)先的服務(wù)理念，嚴格的質(zhì)量控制，深厚的專業(yè)造詣，讓我們有理由相信，在數(shù)字化生活的今天，閱讀可以如此簡單、便捷、科學、有趣、輕松。利用互聯(lián)網(wǎng)的地域廣泛性、即時通訊、相對成本低等特點，為用戶提供有聲讀物的免費下載和上傳，并與用戶共享利潤。網(wǎng)絡(luò)平臺目標我們將充分發(fā)揮規(guī)劃、建設(shè)和發(fā)展優(yōu)勢，在開發(fā)建設(shè)有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺時嚴格遵循以下原則:1.在設(shè)計上:精致高效。畫面布置、色彩搭配以及與Flash動畫的適當穿插都恰到好處，使得整個平臺在保證功能的前提下，給參觀者帶來良好的視覺享受和時代感。2.在功能上充分體現(xiàn)了交互性，利用各種機制提醒管理者，便于網(wǎng)絡(luò)管理員和相關(guān)人員及時響應(yīng)。并特別注重安全性和穩(wěn)定性，采用網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)登錄安全、子系統(tǒng)安全、子系統(tǒng)模塊安全、會話安全等多種方式保證安全性。先進的3層結(jié)構(gòu)編程方法即使在大量訪問的情況下也能保持穩(wěn)定性。3.維護和后續(xù)擴展:我們提供專門的維護后臺，管理員可以借助這個平臺方便地進行整體維護。在規(guī)劃之初，我們會構(gòu)建一個大的功能模塊框架，并輕松擴展。以后添加新的功能和模塊會非常方便，降低二次開發(fā)成本。另外，對于靜態(tài)和FLASH頁面，考慮到頁面的精致要求，我們是手動維護的。6.4.3立柱結(jié)構(gòu)圖圖6.2。柱狀結(jié)構(gòu)主頁主頁能成員組件搜索上傳能成員組件搜索上傳組件下面的滿載著分鐘種類下面的滿載著熱的要點客戶服務(wù)組件能成員下船能成員能成員下船能成員充滿卷文學和娛樂生活和教育兒童，管理人，多樣性其他的下面的滿載著排線條最好的起源創(chuàng)造關(guān)于我們關(guān)于我們廣告服務(wù)鏈接合作媒體使用協(xié)議聲明在線客戶服務(wù)留言板人員招聘6.4.4列描述這是一個有聲讀物資源的動態(tài)數(shù)據(jù)庫管理平臺。整個平臺采用動態(tài)模塊，管理員可以方便地提交、發(fā)布、刪除和修改整個平臺的信息。以下是每個模塊的詳細描述。6.4.4.1會員模塊用戶免費注冊后成為會員，不僅可以免費享受普通用戶下載有聲讀物和評論的功能，還擁有個人說客空間，用于存儲和上傳有聲讀物，并根據(jù)上傳內(nèi)容的點擊量賺取積分，達到一定積分后賺取利潤。6.4.4.2搜索和上傳模塊搜索模塊用于快速搜索有聲讀物文件，節(jié)省用戶的時間。上傳模塊為會員提供上傳文件的服務(wù)，并設(shè)置用戶積分的功能。6.4.4.3下載分類即有聲讀物的檢索功能，方便用戶找到目標文件并分類下載。每個類別都包含一個下拉菜單:表6.1:下載分類分類下拉菜單文學娛樂生活教育孩子們負責數(shù)字品種；演出其他的一個小說幽默的玩笑健康維護保持健康科學普及寓言人力資源資源數(shù)字傳記廣播劇歷史2文章極大的故事兩性都有主題教學輔助謊言企業(yè)經(jīng)營采訪平舒禮堂三經(jīng)典的詩意極好的記錄或?qū)戧P(guān)于怪異的事旅行啟發(fā)教育成語故事成功創(chuàng)業(yè)星星實錄現(xiàn)代戲劇軍事四摩登時代詩意偵探理由減少壓力英語原聲孩子們文學金融經(jīng)營生活在線電影對話全面的五戲劇神話一個傳說是...鼓舞音頻課程孩子們詩意文學藝術(shù)程序六真實事件的記錄文學相聲6.4.4.4下載熱點下載排名:第一時間獲取最火的有聲讀物，通過下載排名查看每個類別的第一名。根據(jù)用戶興趣，直接命中目標列表，精彩即刻呈現(xiàn)。最佳原創(chuàng):為大量忠于原創(chuàng)、熱愛有聲讀物的夢想者提供平臺，鼓勵他們向互聽網(wǎng)發(fā)送源源不斷的原創(chuàng)有聲讀物。6.4.4.5客戶服務(wù)模塊關(guān)于我們:介紹公司概況，企業(yè)文化，趨勢和服務(wù)。廣告:為企業(yè)提供廣告服務(wù)介紹和聯(lián)系方式。友情連接:與各大高校建立友情連接。合作媒體:與廣播、電視、音樂等媒體建立合作關(guān)系，努力實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合。使用協(xié)議:用戶的協(xié)議要求。聲明:有聲讀物作者的費用是根據(jù)下載量支付的。在線客服:為用戶提供在線服務(wù)。留言板:為用戶提供建議的平臺。人才招聘:公司的在線招聘平臺7管理系統(tǒng)7.1公司的性質(zhì)XX公司7.2組織形式開始時，公司計劃采用直線型組織形式，如圖所示:圖7.1。公司組織結(jié)構(gòu)圖(第一年)董事會董事會中西部及東部各州的縣議會中西部及東部各州的縣議會總經(jīng)理總經(jīng)理助理顧問總經(jīng)理總經(jīng)理助理顧問廣告部技術(shù)研發(fā)部門財會部人力資源部市場部廣告部技術(shù)研發(fā)部門財會部人力資源部市場部7.3部門職責表7.1部門人員構(gòu)成責任股東委員會由公司全體股東組成。決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；選舉和更換董事，決定董事的報酬事項；選舉和更換股東委派的監(jiān)事，決定臨時事務(wù)的報酬；批準董事會的報告；批準監(jiān)事會或監(jiān)事的報告；批準公司的年度財務(wù)預算、決算方案；批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或減少注冊資本作出決議；對發(fā)行公司債券作出決議；對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議。對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算作出決議；修改公司章程。董事會股東會產(chǎn)生，1人(1)負責召集股東會，并向股東會報告工作。(二)執(zhí)行股東大會的決議。(三)決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案(四)制定公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案(5)制定公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。(六)制定公司增加或者減少注冊資本的方案。(7)決定公司部門管理機構(gòu)的設(shè)置。(八)聘任或者解聘公司經(jīng)理。(九)制定公司的基本管理制度。中西部及東部各州的縣議會由股東代表和職工代表按適當比例組成。檢查公司財務(wù)；對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督；當董事或經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求董事或經(jīng)理予以糾正；提議召開臨時股東大會；作為無表決權(quán)的代表參加董事會會議；公司章程規(guī)定的其他權(quán)力?？偨?jīng)理董事會制作，1人(1)主要負責公司部門的日常管理，從宏觀角度監(jiān)督各部門的工作。(2)協(xié)調(diào)配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；(3)負責企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施；(4)保證公司各種會議及公司其他活動的順利召開?？偨?jīng)理助理1人(1)協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)。(2)處理辦公室的日常工作(3)處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件。(4)合理安排總經(jīng)理的社交時間。顧問1名法律顧問(1)幫助解釋和培訓與公司相關(guān)的法律問題，如對員工進行電子商務(wù)法、法律、新勞動合同法的分析和培訓；(2)解決公司遇到的法律問題。協(xié)助公司其他部門結(jié)合法律問題開展工作；(3)了解大學生自主創(chuàng)業(yè)給予的法律優(yōu)惠政策并加以運用；(4)處理法律糾紛，如能力問題等。技術(shù)研發(fā)部門1名主管和6名員工。(1)負責公司的發(fā)展。(2)負責公司的維護和攻擊防范。(3)負責公司內(nèi)容的豐富和更新(包括會員內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)資源、網(wǎng)絡(luò)宣傳、企業(yè)廣告的更新)。(4)負責公司硬件的維護(5)負責公司成員增值服務(wù)的開發(fā)和管理。(6)負責公司的廣告設(shè)計及客戶公司要求的廣告設(shè)計，如廣告圖片等。人力資源部1名負責人2名員工(1)負責公司員工的崗前培訓。(2)負責制定公司的人事和勞動規(guī)章制度。并監(jiān)督實施。(3)負責公司人力資源管理的制定和實施。計劃和處理員工的雇傭、調(diào)動和解雇。(4)配合相關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)崗位。務(wù)審查，負責員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和搬運操作(5)負責公司員工人事檔案的管理對員工的教育和培訓(6)負責勞動合同制度的組織實施協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理勞動合同和勞動爭議等。問題(7)負責勞動工資使用計劃的編制和實施，為員工辦理各項社會保險，制定公司獎懲措施并監(jiān)督實施。(8)負責公司節(jié)假日期間部分公司活動的開展。(9)負責獎勵和表彰優(yōu)秀員工。廣告部1名主管和2名員工。(1)宣傳(2)有聲讀物的宣傳(3)優(yōu)秀員工的宣傳(4)優(yōu)秀會員的宣傳(5)企業(yè)廣告的制作和宣傳(6)與技術(shù)部門合作，注意信息的更新。(7)每年組織兩次公司員工集體活動。市場部代表1人1名業(yè)務(wù)經(jīng)理5名員工(1)負責調(diào)查和預測市場(2)負責客戶企業(yè)廣告方案的策劃和實施。各級負責管理(3)負責有聲讀物市場的開發(fā)。(4)負責與企業(yè)策劃宣傳人員保持密切聯(lián)系，開發(fā)企業(yè)廣告市場。1名客戶服務(wù)經(jīng)理2名員工(1)接受客戶咨詢和投訴(2)向公司各部門傳達用戶和客戶的意見。財會部1名主管和2名員工。(1)對公司經(jīng)營活動的全過程提供財務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保證公司經(jīng)營活動的正常順利進行；(2)制定公司的財務(wù)管理和會計制度并監(jiān)督實施；(3)充分發(fā)揮預測分析、計劃控制、責任核算等會計管理職能，保質(zhì)保量完成公司財務(wù)預算的編制、執(zhí)行、監(jiān)控和調(diào)整，定期進行財務(wù)分析，加強財務(wù)管理。優(yōu)化公司財務(wù)狀況(4)負責公司會計工作(5)及時準確申報繳納各種稅款(6)編制公司月度和年度財務(wù)報表、決算和年度財務(wù)報告(7)負責公司財務(wù)統(tǒng)計(8)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)主管、財稅部門與公司對應(yīng)財務(wù)會計部門的關(guān)系，協(xié)助會計工作。注:員工數(shù)據(jù)僅為第一年的數(shù)據(jù)。7.4人事制度7.4.1雇員的招聘和雇用7.4.1.1招聘和雇用條件(1)根據(jù)本公司的特點，根據(jù)工作能力、專業(yè)水平和敬業(yè)精神選擇最佳人選。(2)招聘的員工必須通過專業(yè)知識和技能測試(按要求可以是口試，也可以是筆試)。7.4.1.2招聘程序根據(jù)公司發(fā)展需要，部門經(jīng)理提交的用工計劃，由人力資源部審批決定后報總經(jīng)理。*人力資源部通過高校和人才中心或其他渠道為部門經(jīng)理提供初步人選的各類人事信息。*部門經(jīng)理參考人才數(shù)據(jù)確定面試者。*人力資源部通知面試，并將面試意見上報總經(jīng)理。*總經(jīng)理匯總各方面意見，確定試用期。*人力資源部發(fā)出錄用通知，并辦理試用手續(xù)。7.4.2試用新員工的試用期不得超過三個月。試用期結(jié)束，部門經(jīng)理根據(jù)個人表現(xiàn)提出是否轉(zhuǎn)正、延期或辭退的報告，人力資源部報總經(jīng)理審批。7.4.3轉(zhuǎn)正和合同簽訂成為正式員工的員工必須與公司簽訂勞動合同。聘用合同一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴格履行。辭職員工離職分為“辭職、辭退、開除、自動離職”四類(試用期內(nèi)，員工和公司均有權(quán)辭職或辭退，且無任何補償。離開前必須與公司結(jié)清所有手續(xù))。(1)辭職:試用期滿后，員工應(yīng)提前一個月通知公司辭職，并在入職當日結(jié)算工資，但不結(jié)算任何福利。(2)自動離職:無故曠工三天以上者，視為自動離職，不結(jié)算工資福利。(3)辭退:在工作期間，公司有權(quán)辭退因工作表現(xiàn)和工作能力不符合公司要求而不能履行職責的員工，并結(jié)清其工資福利。(4)辭退:員工違反法律、嚴重違反公司規(guī)章制度或有嚴重過失的，予以辭退，并支付直至辭退日。7.5員工培訓系統(tǒng)7.5.1培訓的必要性企業(yè)獲取高素質(zhì)高素質(zhì)人力資源的途徑有兩種，一種是從外部招聘；二是對部門員工進行培訓，提高員工素質(zhì)。教育是現(xiàn)代經(jīng)濟社會背景下的先進武器，誰擁有它，誰就標志著成功。然而，中國許多企業(yè)傾向于從外部招聘人才，有意無意地忽視了對員工的培訓和教育，這對企業(yè)的長遠發(fā)展極為不利。因此，從戰(zhàn)略高度重視員工培訓，對我國企業(yè)人力資本的開發(fā)和利用具有重要意義。培訓的原則為指導公司的有效培訓，公司堅持以下原則:(1)經(jīng)常鼓勵員工積極參與學習和培訓。??Adopt針對不同層次和類別的培訓對象采用不同的培訓方法。(3)運用多樣化的訓練方法。培訓能力1.員工知識培訓通過培訓，員工將具備完成本職工作所必需的基礎(chǔ)知識，從而了解公司運作的基礎(chǔ)。這種情況，如公司的發(fā)展戰(zhàn)略、目標、經(jīng)營方針、經(jīng)營狀況、規(guī)章制度等。，便于員工參與公司活動，增強主人翁意識。2.員工技能培訓通過培訓，員工可以掌握完成工作所必需的技能，從而也可以培訓和發(fā)展員工。工作的潛力。3.員工態(tài)度培訓員工的態(tài)度對員工的士氣和公司的業(yè)績有很大的影響。通過培訓，建立公司與員工之間的相互信任，培養(yǎng)員工對公司的忠誠度，培養(yǎng)員工的思想準備和態(tài)度，增強員工的主人翁意識。7.6激勵和薪酬制度薪酬是員工因個人勞動而從組織獲得的各種報酬的總稱，是組織吸引和留住優(yōu)秀員工、激發(fā)員工潛能的基本手段。公司將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制度可以反映勞動差異的各種要素，可以從勞動的不同方面反映勞動者的貢獻，發(fā)揮工資的各種功能。適合企業(yè)部門的大部分員工，而提成工資制更適合營銷人員。除市場部和宣傳部外，公司其他部門的員工采用以下結(jié)構(gòu)工資制:表7.2支付a基本工資崗位工資技能工資年工作工資捕獲賞金成分比例40%20%20%10%10%對于營銷和宣傳部門的員工，采用提成工資制，因為他們的績效直接影響公司的收入:表7.3支付a基本工資崗位工資銷售傭金年工作工資捕獲賞金成分比例35%15%百分之三十10%10%參考行業(yè)工資水平，公司工資表如下:單位:萬元/年。表7.4部門名稱位置總?cè)藬?shù)年薪水平工資總額總經(jīng)理一個七七總經(jīng)理助理一個四四顧問顧問一個四四技術(shù)研發(fā)部門代表一個六六員工六1.27.2市場部代表一個六六員工九1.210.8人力資源部代表一個六六員工21.22.4財會部代表一個六六員工21.22.4廣告部代表一個六六員工21.22.4總計達2976.2注:員工的數(shù)據(jù)只是第一年的，之后每年加薪20%。7.7創(chuàng)新機制我們公司專注于以下創(chuàng)新:創(chuàng)新:采用動態(tài)股權(quán)激勵模式，即在事先劃定每個員工享有的靜態(tài)股權(quán)比例(初始股權(quán)比例)的基礎(chǔ)上，直接計算其所負責的業(yè)務(wù)(項目)對公司的稅后貢獻率超過其初始股權(quán)的部分，這是一種按資分配與按業(yè)績分配相結(jié)合的方法。；采用全面質(zhì)量管理；建立公司的人才資源庫，為員工提供培訓和再教育的機會；技術(shù)創(chuàng)新:利用社會現(xiàn)有人力資源，通過與高校、科研機構(gòu)合作等方式進行網(wǎng)絡(luò)平臺的技術(shù)創(chuàng)新。，提高網(wǎng)絡(luò)平臺的速度，減少垃圾和病毒的入侵。創(chuàng)新:以企業(yè)價值觀和社會責任作為決策的出發(fā)點，通過企業(yè)的不斷成長，不斷為客戶創(chuàng)造價值，“從而在長跑路上保持奔跑”；做好企業(yè)部、外部機構(gòu)、廣告公司和各級客戶的合作關(guān)系；創(chuàng)新:以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。8.財務(wù)分析8.1投資分析8.1.1股本的結(jié)構(gòu)和規(guī)模創(chuàng)業(yè)初期，公司以建設(shè)和維護為主，專注于提供有聲讀物的免費下載和上傳服務(wù)。公司初始注冊資本500萬元，其中大學生創(chuàng)辦的中小企業(yè)最高允許貸款3000萬元，其余資金通過招商引資準備。公司初期需要借款100萬元(金融機構(gòu)一年期貸款，利率7.56%)作為流動資金。同時，考慮到合理的負債率，公司的資產(chǎn)負債率為1:6。注冊股本的結(jié)構(gòu)和規(guī)模見表9-1資金來源結(jié)構(gòu)表。表8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模(單位:萬元)股本來源股本規(guī)模危險投資大學第三方投資經(jīng)理通過管理層購買股票。資本股份金娥200,000一百萬800,000700,000對比示例50.00%20.00%16.00%14.00%在股本結(jié)構(gòu)中，高校管理層和資本的股本占總股本的36%。在風險投資方面，我們打算引入2-3家風險投資公司共同分享資本，以幫助籌集資金，化解風險，并為未來可能的上市做準備。圖8.1。2).資金流向:固定資產(chǎn)投資:根據(jù)有關(guān)建設(shè)和維護規(guī)定，結(jié)合本項目情況，估算總投資220萬元。表8.2固定資產(chǎn)投資分布表(單位:萬元)項目計算機設(shè)備建筑、維護總計達基金20.00200.0022.00其中，公司成立初期，辦公室是租賃的，面積200平米，月租8000元。從第二年開始，出租面積400平米，月租12000元。8.2盈虧平衡分析長汀科技XX公司盈虧平衡點分析預算:有聲讀物在線平臺根據(jù)點擊量計算廣告費用。售價為下載頁面查看0.05元/次(占比70%)，下載頁面企業(yè)廣告點擊進入企業(yè)網(wǎng)站0.1元/次(占比30%)。假設(shè)第一年用戶數(shù)100萬，廣告頁面覆蓋率60%。平均用戶每年下載有聲讀物20小時(按照一集20分鐘計算)銷售收入約為234萬元。假設(shè)平均每人每年在增值服務(wù)上花費1元，則銷售收入為100萬元，其中固定成本(購買固定資產(chǎn)+工資+管理費用+財務(wù)費用)為367.76萬元，可變成本(廣告銷售收入的40%分給有聲讀物的作者和上傳者)為93.6萬元。盈虧平衡點=固定成本/單價-單位變動成本廣告=3677600/0.065-9360=56569102增值服務(wù)=3677600/1-9360=3668240根據(jù)計算結(jié)果，顯示網(wǎng)絡(luò)廣告點擊量為56，569，102次，為公司經(jīng)營的盈虧平衡點，使用增值服務(wù)次數(shù)為3，668，240次，為公司經(jīng)營的另一個盈虧平衡點。當在線廣告率達到56，569，102次以上，使用增值服務(wù)的次數(shù)達到3，668，240次以上時，公司就會盈利。如果低于這個數(shù)字，無疑是虧損的。根據(jù)上述分析，當市場對服務(wù)的需求僅帶動56，569，102次點擊和3，668，240次增值服務(wù)時，“長亭”科技XX公司不能接受提供該服務(wù)的請求。8.3融資分析8.3.1.資本結(jié)構(gòu)分析資金成本逐年上升的原因是負債率的下降。在實際經(jīng)營過程中，企業(yè)可以根據(jù)實際需要擴大負債規(guī)模。生產(chǎn)年度后保持較低的負債率，以顯示企業(yè)具有較強的經(jīng)營能力，能夠在不依賴大量外債的情況下保持良好的經(jīng)營狀態(tài)，減少企業(yè)對債務(wù)的依賴。另一方面也說明企業(yè)有很強的抗風險能力。8.3.2.現(xiàn)金流量分析現(xiàn)金流入=凈利潤+各種非現(xiàn)金成本+回收流動資金+回收固定資產(chǎn)殘值。現(xiàn)金流出=固定資產(chǎn)投資+流動資產(chǎn)投資+無形資產(chǎn)投資+其他費用。參考現(xiàn)金流預測表。8.4財務(wù)數(shù)據(jù)預測8.4.1.前提:1)會計制度:公司執(zhí)行中華人民共和國財政部頒布的新企業(yè)會計準則制度，該制度于2008年1月1日生效。2)會計年度:一個會計年度為公歷1月1日至次年12月31日；3)記賬本位幣:人民幣為記賬本位幣；4)記賬基礎(chǔ)和計價原則:權(quán)責發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，歷史成本為計價原則；5)銷售收入預測:第一年:廣告收入234萬/年，增值業(yè)務(wù)收入100萬/年；第二年:廣告收入702萬/年，增值業(yè)務(wù)收入300萬/年。第三年:廣告收入1638萬/年，增值業(yè)務(wù)收入700萬/年；6)主營業(yè)務(wù)收入主要由廣告業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)構(gòu)成，計算時假設(shè)投資收益為0。以建設(shè)維護價格為核算標準，網(wǎng)絡(luò)廣告0.05-0.1元/次，增值服務(wù)1-3元/項。8)應(yīng)收賬款:應(yīng)收賬款期限為三個月。9)本項目預測財務(wù)報表為2008年7月1日至12月31日，2009年1月1日至12月31日。8.4.2投入產(chǎn)品的成本預測1)員工第一年的工資；級別設(shè)置為四個檔次:一般員工:12000元/年，助理及顧問:4萬/年，主管部門:6萬元/年，總經(jīng)理:7萬元/年。2)工資水平及分配列表如下:一般員工:1.2萬元/年×21名員工=25.2萬元/年。助理及顧問:4萬元/年×2人=8萬元/年。主管部門:6萬元/年×5人=30萬元/年總經(jīng)理:7萬元/年×1人=7萬元。3)職工福利費按工資水平的14%計算，根據(jù)年度績效考核結(jié)果考核工資總額，每年遞增10%。4)運營費用廣告、宣傳、業(yè)務(wù)推廣費用約為50萬元/年，從第二年起增加到100萬元/年，并隨著銷售收入的增加以雙倍速度增加。5)管理費用工資及福利費參照工資分配表；隨著企業(yè)規(guī)模的增大，人數(shù)逐年增加，工資支出增加10%。網(wǎng)絡(luò)研發(fā)費用第一年10萬，從第二年開始增加到20萬，之后每年以翻倍的速度遞增。長期待攤費用的攤銷:網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員培訓費、進口設(shè)備等費用在企業(yè)開始經(jīng)營的五年內(nèi)計入管理費用。6)財務(wù)費用:貸款利率為7.56%。7)營業(yè)外支出:固定資產(chǎn)減值準備:由于市場價格持續(xù)下降、技術(shù)陳舊、毀損、長期閑置等原因?qū)е鹿潭ㄙY產(chǎn)可收回金額低于賬面價值的，公司按照單個固定資產(chǎn)項目成本低于可收回金額的差額計提固定資產(chǎn)減值準備。無形資產(chǎn)減值準備:本公司期末檢查無形資產(chǎn)帶來未來經(jīng)濟利益的能力。按單項無形資產(chǎn)的估計:可收回金額低于其賬面價值，對其差額計提無形資產(chǎn)減值準備。8.5主要財務(wù)預測報表表8.3:固定資產(chǎn)清單單位:“長汀”科技XX公司單位:萬元項目第一年第二年第三年計算機設(shè)備2050100建筑、維護200200500其他的102040總計達230270640表8.4:綜合管理費用明細表單位:“長汀”科技XX公司單位:萬元項目第一年第二年第三年福利費(工資的14%)9.8310.8111.89廣告費506584.5租金1014.414.4技術(shù)研發(fā)101316.9總計達79.83103.21127.698.6投資收益和風險分析假設(shè):公司的設(shè)備供應(yīng)商有足夠好的信譽，其施工、作者之間的協(xié)商、4~8個月完成，能保證運行中設(shè)備的質(zhì)量和數(shù)量；租賃的辦公室位于呼和浩特市宏盛高科技園區(qū)，設(shè)施齊全，交租金即可經(jīng)營。投資現(xiàn)金流量表如下:投資現(xiàn)金流量表表8.5單位:萬元原始期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資230.00流動資金50.00銷貨收入334.001002.002338.00可變成本93.60280.80655.20-固定成本367.76467.22904.94稅前利潤0.00-127.36253.98777.86-稅收0.0063.49194.47納稅后利潤0.00-127.36190.49583.39+折舊11.5011.5020.00+無形資產(chǎn)攤銷15.0015.0015.00凈現(xiàn)金流量-280.00-100.86216.99618.399財務(wù)分析9.1會計報表和附表主要財務(wù)假設(shè)公司位于呼和浩特市宏盛高科技園區(qū)，屬于服務(wù)業(yè)。兩稅合并后，統(tǒng)一稅率為25%。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。收益表表9.1。 單位:萬元第一年第二年第三年一、產(chǎn)品銷售收入334.001002.002338.00減:產(chǎn)品銷售成本280.00370.00790.00產(chǎn)品銷售費用93.60280.80655.20二。產(chǎn)品銷售利潤-39.60351.20892.80減:行政費用80.2097.22114.94財務(wù)費用7.560.000.00三?？偫麧?127.36253.98777.86減:所得稅0.0063.49194.47四。凈利-127.36190.49583.39注:由于行業(yè)的特殊性，該服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護成本遠高于一般行業(yè)。現(xiàn)金流量表表9.2。 單位:萬元 項目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動現(xiàn)金流量:銷售商品和提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金334.001002.002338.00現(xiàn)金流入小計334.001002.002338.00購買商品和接受服務(wù)支付的現(xiàn)金336.48510.801195.20經(jīng)營租賃支付的現(xiàn)金10.0024.0024.00支付給員工的現(xiàn)金70.2077.2284.94繳納所得稅0.0063.49194.47支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金。17.56136.00256.00現(xiàn)金流出小計434.24811.511754.61經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-100.24190.49583.39二。投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:購買固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金230.000.0070.00投資產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量-230.000.00-70.00三。融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:股權(quán)投資收到的現(xiàn)金400.000.000.00借款收到的現(xiàn)金100.000.000.00現(xiàn)金流入小計500.000.000.00償還貸款支付的現(xiàn)金100.000.000.00分配股利支付的現(xiàn)金0.0057.15175.02償還利息支付的現(xiàn)金。17.550.000.00現(xiàn)金流出小計117.5557.15175.02融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額382.45-57.15-175.02四。現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額52.21133.34338.379.1.4資產(chǎn)負債表表9.3。資產(chǎn)負債表年度報告單位:萬元財產(chǎn)；資產(chǎn)第一年第二年第三年負債和權(quán)益第一年第二年第三年流動資產(chǎn):流動負債:貨幣資金32.2555.85181.78應(yīng)付賬款19.7623.1926.76應(yīng)收賬款56.2590.00121.50短期貸款0.000.000.00減:壞賬準備0.941.508.62負債總額19.7623.1926.76應(yīng)收賬款凈額55.3188.50112.88流動資產(chǎn)總額87.56144.35294.66固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原值230.00550.00924.00減:累計折舊39.6078.00122.88所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)的凈值190.40472.00801.12已繳資本500.00500.00500.00無形資產(chǎn):50.00300.00300.00功能過剩0.00100.00300.00減:累計攤銷2.5030.0045.00未分配利潤-127.36190.49583.39無形資產(chǎn)凈值47.5270.00255.00所有者權(quán)益合計372.64790.491383.39總資產(chǎn)325.46886.351350.78負債和權(quán)益合計392.40813.681410.15注:應(yīng)收賬款按當季銷售收入的30%設(shè)定，其中70%當季收回，其余30%下一季度收回。壞賬準備按當季應(yīng)收賬款金額的0.5%計提。庫存控制采用先進先出；機器預計使用壽命為7年，期末無殘值。采用直線折舊法計算。應(yīng)付賬款按當季材料采購金額的20%支付，下一季度支付。9.2會計報表分析重要報告數(shù)據(jù)提示:三年銷售收入(萬元):334.00元；1002.00;2338.00五年凈利潤(萬元):-127.36；190.49;583.39達到正現(xiàn)金流所需的時間:八個月；實現(xiàn)收支平衡所需時間:14個月。9.2.1比率和趨勢分析表9.4。項目(%)第一年第二年第三年營業(yè)毛利—33.6746.67基本盈利能力—75.3994.44資產(chǎn)回報率—75.3994.44普通股股東權(quán)益回報率—59.5871.45投資回報率—96.97231.819.2.2預期銷售趨勢分析圖9.1。注意:從銷售趨勢圖來看，第三年以后銷量和銷售收入的增長趨于平緩，所以銷售利潤率基本保持在45%左右；收益表顯示公司最近三年的經(jīng)濟利潤較高，因為在預測和報表中使用了固定預算。如果考慮彈性預算，銷售收入會受到市場變化的影響，如競爭對手加入或產(chǎn)品降價等。，那么銷售利潤就會低于預算數(shù)據(jù)。在風險假設(shè)和分析中特別考慮了這一點。10機遇和風險10.1機會中國的有聲讀物在質(zhì)和量上都不能滿足客戶的需求，價格偏高；國家對教育創(chuàng)新的支持力度越來越大，有聲讀物大有可為；國家提出在中國積極發(fā)展有聲讀物；呼和浩特宏聲高科技園區(qū)投資環(huán)境適合有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)業(yè)發(fā)展；10.2風險分析和解決方案新生企業(yè)往往面臨殘酷激烈的市場競爭考驗，充分考慮企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境中的風險是企業(yè)生存和成長的前提。從宏觀環(huán)境分析，中國政治環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟高速發(fā)展，法律法規(guī)進一步完善，投資環(huán)境優(yōu)越。微觀上，企業(yè)行業(yè)屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)，具有高投入、高風險、高效率、周期長的特點。此外，企業(yè)在經(jīng)營管理過程中面臨的一些常見風險也必須考慮。企業(yè)面臨的風險將結(jié)合本項目具體分析。表10.1危險風險分析解決辦法技術(shù)危險服務(wù)是有時效性的，是有很大風險的企業(yè)。首先，它對技術(shù)的要求非常高。所以，如果企業(yè)不能居安思危，搶占技術(shù)制高點，直接后果就是企業(yè)的衰落和倒閉。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來。成敗興衰。公司的技術(shù)風險主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)、運行速度和存儲方面存儲技術(shù)。1“以人為本”的企業(yè)文化，倡導創(chuàng)新，鼓勵學習，營造競爭與合作的組織環(huán)境，實現(xiàn)員工價值與公司價值的共同成長；抱著“你有多能干，你就搭建多大的舞臺”的人才觀；3.采取員工持股、股票期權(quán)等多種激勵措施，盡可能吸引和留住人才；4.優(yōu)質(zhì)的工作和生活環(huán)境，營造良好的學習氛圍；(1)給予員工發(fā)展所需的空間和支持，實行彈性工作制，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；(2)聘請行業(yè)知名專家對公司研發(fā)進行業(yè)務(wù)指導。市場危險1網(wǎng)絡(luò)廣告市場價格波動隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手之間的競爭日益加劇，每個公司都會采取“價格戰(zhàn)”的策略來攻擊競爭對手，從而引起公司產(chǎn)品價格的波動，進而影響公司。收益。2廣告銷售受阻。在市場進入方面，很可能會遇到地區(qū)壁壘——即地方保護主義極限。3用戶數(shù)量不足，網(wǎng)絡(luò)流量較少1.進一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，提高綜合競爭力，增強適應(yīng)市場變化的能力；2.加快行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究和探索，增強市場適應(yīng)能力，豐富服務(wù)內(nèi)容；建立完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，制定合理的銷售價格，增強公司的盈利能力。力；4.實施品牌戰(zhàn)略。操作危險1勞動力成本上升和高素質(zhì)人才沒有腳為了穩(wěn)定技術(shù)人員，吸引外部人才，公司會采取一系列激勵措施，因此人力成本的投入必然會逐漸增加。同時，由于公司處于初創(chuàng)階段，在工作環(huán)境、福利待遇等方面，與其他公司相比，起步時可能存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。2管理風險隨著公司規(guī)模的迅速擴大，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理方式可能會不適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。1.推行目標成本管理，加強成本控制；采取兩個培訓部門，外部培訓等措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；3倡導組織創(chuàng)新與思想創(chuàng)新相適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。財務(wù)危險在公司發(fā)展初期，財務(wù)風險主要體現(xiàn)為資金短缺的風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。1.為公司建立和拓寬暢通的融資渠道發(fā)展資金的持續(xù)投入，同時，提高公我們自己的“造血”機制；2.加強資金運行監(jiān)控，最大限度提高資金使用效率，落實財務(wù)預算。計算系統(tǒng)1風險資本的退出資本退出成功與否取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。1.1提款模式一般來說，風險的退出有三種方式:首次公開發(fā)行(IPO)、收購和清算。其他國家的實踐表明，首次公開發(fā)行(IPO)收益最高。許多成功的風險投資公司都在尋求以這種方式退出。我們設(shè)計了三種可能的方案:a股市場上市在適當?shù)臅r候，公司可以與產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，以滿足在中國a股市場上市的條件?；蛘吲c上市公司進行資產(chǎn)重組，借殼上市。海外二板市場上市公司是有發(fā)展前景和成長潛力的中小型服務(wù)企業(yè)，可以爭取在二板市場上市。此外，還可以考慮美國NASDAP市場等海外二板市場。就目前資本市場的情況來看，收購(整體項目轉(zhuǎn)讓)更適合我們公司。收購方除了繼續(xù)發(fā)展有聲書的網(wǎng)絡(luò)平臺，還可以拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足下載音頻系列文件，形成以音頻文件為核心的多元化商業(yè)模式。這些投資者或者有投資意向的企業(yè)都很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，如果被有實力、有管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能夠更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。此外，通過協(xié)議方式，風險投資家轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)也是一種可操作性很強的退出方案。1.2退出時間如果是在二板市場上市，最好盡量在2~3年內(nèi)上市。因為二板市場一般對管理層賣出股票的時間和份額都有嚴格的規(guī)定。其他方面，風險投資在第三到第五年退出比較合適。一般來說，當公司未來投資收益的現(xiàn)值高于公司市值時，是風險投資退出的最佳時機。因此，考慮到撤資的時間和公司的發(fā)展，在第三到第五年，公司在導入期和成長期之后，已經(jīng)完成了一些新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在中國醫(yī)療領(lǐng)域樹立了良好的形象，產(chǎn)品將家喻戶曉。這時候提現(xiàn)可以獲得豐厚的回報。附錄市場研究和定性分析調(diào)查目的本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，并為制定商業(yè)計劃提供依據(jù):有聲讀物市場的特點，以及有聲讀物的市場容量；中國網(wǎng)絡(luò)廣告購買決策的影響因素、法律法規(guī)限制、市場銷售、購買使用、企業(yè)反饋；各大企業(yè)有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺廣告的價格和心理接受度；教育專家和網(wǎng)絡(luò)運營專家對服務(wù)的態(tài)度及其對教育界和互聯(lián)網(wǎng)的影響。調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，以深度訪談的形式進行調(diào)查。采訪對象有各企業(yè)市場部經(jīng)理，大學教育專家，網(wǎng)絡(luò)專家，大學生。面試時錄音錄像，在整理分析的基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。調(diào)查時間在2007年寒假期間，這是一項初步調(diào)查。樣本分布為了使調(diào)查樣本具有代表性，選取呼和浩特市和呼和浩特市作為調(diào)查城市，并選取一定比例的不同專業(yè)人士進行調(diào)查。共獲得51個有效樣本，樣本分布如下表所示:樣本分布表1。樣品位置營銷經(jīng)理教師網(wǎng)絡(luò)專家大學生相當于呼和浩特四五220312三一個1420相當于六八三3451樣本等級分布:專業(yè)職等分布圖一。調(diào)查結(jié)果:市場形勢有聲讀物:需求量很大，容易閱讀。雖然它們只占據(jù)了很小一部分市場，但是發(fā)展很快，潛力很大。網(wǎng)絡(luò)廣告:企業(yè)的營銷部門大多接受網(wǎng)絡(luò)點擊廣告，精準且成本低。閱讀產(chǎn)品的優(yōu)劣比較根據(jù)調(diào)查，市場上的主要閱讀產(chǎn)品及其優(yōu)缺點如下表所示:表二?，F(xiàn)有產(chǎn)品市場反饋信息表優(yōu)勢劣勢傳統(tǒng)紙質(zhì)書價格便宜，用途廣泛。購買方便，信任度高。屬于物理對象浪費紙張，破壞環(huán)境。存儲和檢索都很困難。成本更高電子書/電子書/電子書強大的存儲和檢索功能低成本網(wǎng)上閱讀資料不方便。缺乏信任強輻射，有害健康學生和教育工作者對產(chǎn)品的要求下載免費，方便快捷；豐富和剔除不健康的讀物；服務(wù)多樣化；統(tǒng)一下載格式方便檢索建立完善的反饋系統(tǒng)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)要求:定期與企業(yè)客戶保持聯(lián)系，聽取企業(yè)的意見和建議，并做出回應(yīng)。廣告費計算合理，投放準確。了解企業(yè)信息和購買廣告位的方法企業(yè)了解有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺的主要途徑有公司上門推銷和不定期的產(chǎn)品服務(wù)介紹、企業(yè)家邀請的培訓班和講座、當?shù)貜V告代理商的銷售、從互聯(lián)網(wǎng)上獲取的信息以及其他大型企業(yè)的廣告。進貨渠道主要是通過公司直銷或當?shù)卮砩?。一般公司會給企業(yè)信息，從管理者或者企業(yè)那里得到對公司廣告模式的認知和理解。網(wǎng)絡(luò)廣告影響因素量表:調(diào)查顯示，企業(yè)非常重視網(wǎng)絡(luò)容量。此外，對其他因素的強調(diào)如下圖所示:目標市場根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，有聲讀物的目標市場是所有互聯(lián)網(wǎng)用戶和盲人市場。財務(wù)時間表第一年損益表3.第一年利潤表(季報)單位:萬元上弦第二季下弦第四季度總計達一、產(chǎn)品銷售收入0.000.00112.00222.00334.00減:產(chǎn)品銷售成本32.2155.0080.20112.59280.00產(chǎn)品銷售費用10.0019.0031.2033.4093.60二。產(chǎn)品銷售利潤-42.21-74.000.6076.01-39.60減:行政費用20.0520.0520.0520.0580.20財務(wù)費用0.000.000.007.567.56三。總利潤-62.26-94.05-19.4548.40-127.36減:所得稅0.000.000.000.000.00四。凈利-62.26-94.05-19.4548.40-127.36第二年的損益表4.第二年利潤表(季報)單位:萬元上弦第二季下弦第四季度總計達一、產(chǎn)品銷售收入113.00202.00300.00387.001002.00減:產(chǎn)品銷售成本53.0080.37104.52132.11370.00產(chǎn)品銷售費用32.2544.3196.47107.77280.80二