電信宣傳方案

中國電信與您同行宣傳推廣方案中國電信與您同行宣傳推廣方案——Alwayswithyou黑龍江神筆畫業(yè)廣告有限公司2023年8月12日宣傳推廣宣傳推廣目的 1．17969IP電話宣傳推廣1．17969IP電話宣傳推廣2．2．寬帶極速之旅2023宣傳推廣 3．3．16300窄帶上網(wǎng)宣傳推廣44．公司理念、服務(wù)宣傳提高公司形象，增長業(yè)務(wù)收入。 提高公司形象，增長業(yè)務(wù)收入。市場背景市場背景 競爭對手網(wǎng)通聯(lián)通移動競爭對手網(wǎng)通聯(lián)通移動鐵通競爭對手競爭對手 網(wǎng)通 17909IP電話，因先入為主，市場占有率較高，重要以固定電話為主。16900撥號上網(wǎng)，由 163轉(zhuǎn)化而來，市場占有率相對較高。寬帶上網(wǎng)，以居民社區(qū)為單位，不斷推出優(yōu)惠政策。聯(lián)通/移動IP電話業(yè)務(wù)，重要以固定電話和手機為載體，市場占有率不高?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，重要為集團(tuán)和無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)。鐵通剛剛上市不久，重要推出96300長途電話業(yè)務(wù)。 結(jié)論：IP電話業(yè)務(wù)，均為預(yù)付費；撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)，163、169知名度最 高；寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)通開展得較好。我們的業(yè)務(wù) 我們的業(yè)務(wù) 1、17969IP電話：獨特賣點：先打后付費。2、寬帶極速之旅2023：賣點：光纖到戶；國際出口；即時服務(wù)3、16300撥號上網(wǎng)：賣點：即注即通。在用戶心目中，具有較高的知名度。我們的服務(wù)我們的服務(wù) 1、理念宣傳共赴信息化新時代Alwayswithyou中國電信與您同行2、服務(wù)熱線號碼千差萬別微笑始終如一客戶服務(wù)熱線10000注：將理念及服務(wù)號碼宣傳與業(yè)務(wù)宣傳捆綁在一起，在媒體上與業(yè)務(wù)同時進(jìn)行宣傳。目的消費群描述目的消費群 1、17969IP電話：A.家庭用戶 B.大中專學(xué)生 C.長途電話業(yè)務(wù)較多的集團(tuán)用戶2、寬帶極速之旅2023： A.居民社區(qū)用戶 B.商用寫字樓用戶 C.集團(tuán)辦公用戶 3、16300撥號上網(wǎng)： A.居民用戶 B.偶爾上網(wǎng)的單位用戶 結(jié)論：這些目的用戶，文化限度較高，個性意識強，生活節(jié)奏快，愛好廣泛，追求時尚。訴求定位 17969IP電話寬帶極速之旅16300撥號上網(wǎng)訴求定位 獨特賣點賣點 賣點先打后付費國際出口/光纖到戶即注即通 先打后付費國際出口/光纖到戶即注即通 利益利益 利益減少長話成本套餐服務(wù)方便、省錢 減少長話成本套餐服務(wù)方便、省錢 情感 聯(lián)想 聯(lián)想為社會獻(xiàn)愛心互聯(lián)網(wǎng)極速體驗滿足個性化需求 為社會獻(xiàn)愛心互聯(lián)網(wǎng)極速體驗滿足個性化需求17969IP電話推廣策略推廣策略★宣傳主題：1、硬廣告：17969IP電話打長途新選擇——先打后付費打了再說2、軟廣告：中國電信啟動“愛心工程”與下崗職工同行★時間推動：2023年8月16日——9月15日★活動地點：電信營業(yè)廳、電信代理商處、機關(guān)團(tuán)隊、大中專院校、居民社區(qū)★媒體組合：報紙廣告新聞稿廣播廣告宣傳折頁培訓(xùn)資料海報條幅以宣傳“愛心工程”為主，配以賣點宣傳。軟性新聞配合宣傳，突出向下崗職工獻(xiàn)愛心這個公益宣傳主題。以發(fā)布產(chǎn)品形象廣告為主。產(chǎn)品訴求點、賣點宣傳，以及IP電話使用說明。對招聘的下崗職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)。在活動地點進(jìn)行張貼，烘托現(xiàn)場氣氛。在活動地點進(jìn)行懸掛。推廣策略寬帶極速之旅2023推廣策略★宣傳主題：寬帶極速之旅帶著夢想任意飛★時間推動：2023年8月16日——9月30日★活動地點：電信營業(yè)廳、電信代理商處；中央大街★媒體組合：報紙廣告電視廣告廣播廣告宣傳折頁海報條幅以宣傳“資費套餐”為主，配以賣點宣傳。以形象宣傳為主，配以資費套餐促銷宣傳信息。以促銷宣傳信息為主。產(chǎn)品促銷、賣點宣傳，以及使用說明。在活動地點進(jìn)行張貼，烘托現(xiàn)場氣氛。在活動地點進(jìn)行懸掛。第一階段：2023年8月16日-9月15日☆寬帶極速之旅2023也許是最快的網(wǎng)絡(luò)快車——“優(yōu)惠套餐”和盤托出，體驗飛速沖浪之快感！優(yōu)惠套餐：1、寬帶接入+來電顯示套餐；2、ADSL接入＋無限制包月計費套餐；3、“寬帶極速之旅”優(yōu)惠大禮包：送炒股軟件、電腦終端配件等。第二階段：2023年9月20日-30日寬帶極速之旅2023——“迎國慶特快專列”中央大街展示活動活動地點：中央大街步行街主辦單位：黑龍江電信公司合作供應(yīng)商電信業(yè)務(wù)代理商活動時間：1天（電信營業(yè)廳、代理商營業(yè)廳同時舉行）活動方式：1、現(xiàn)場介紹寬帶極速之旅2023接入服務(wù)；2、現(xiàn)場展示寬帶信息和應(yīng)用服務(wù)，并現(xiàn)場進(jìn)行寬帶業(yè)務(wù)征詢和受理寬帶業(yè)務(wù)申請；3、當(dāng)天推出“當(dāng)天申請，當(dāng)天安裝開通”寬帶接入服務(wù)承諾；4、申請開通寬帶業(yè)務(wù)的擁護(hù)，贈送“寬帶極速之旅”大禮包，并贈送調(diào)制解調(diào)器(開發(fā)窄帶上網(wǎng)客戶)；5、現(xiàn)場同時展示中國電信其他業(yè)務(wù)；6、現(xiàn)場展示合作供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)項目，并由供應(yīng)商向申請寬帶接入的用戶贈送可視終端設(shè)備等禮品；7、現(xiàn)場采用互動方式舉行，如電信業(yè)務(wù)知識有獎問答，發(fā)放業(yè)務(wù)宣傳單、派發(fā)小禮品等。執(zhí)行方案：略。推廣策略16300撥號上網(wǎng)推廣策略★宣傳主題：用16300撥號上網(wǎng)多彩生活并不遙遠(yuǎn)你離世界有多遠(yuǎn)？其實，用16300撥號上網(wǎng)，你和家人距離絢爛多姿的世界只差一“點點”?！飼r間推動：2023年8月16日——9月15日★媒體組合：報紙廣告廣播廣告宣傳單頁海報以宣傳“16300”撥號上網(wǎng)為主，配以電腦注冊操作說明。以宣傳“16300”為主。電腦注冊操作說明。在營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行張貼。宣傳策略媒體宣傳計劃宣傳策略項目媒體時間安排161718192021222324252627282930311234567891011121314-3017969IP電話報紙〇√〇☆√廣播√√√√√√√√√√√√√√√16300報紙☆☆√廣播√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√寬帶極速上網(wǎng)報紙☆√☆√√☆√3√廣播√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√電視2√2√2√2√2√2√2√2√2√2√2√2√2√2√2√√√√√√√√√√√√√√√√注：報紙規(guī)格為半版，廣播為30秒，電視為30和15秒形象及促銷廣告?！癌枴睘檐洀V告；“√”為硬廣告；“☆”為《生活報》硬廣告。宣傳策略 媒體預(yù)算宣傳策略媒體規(guī)格頻次/時長單價（元）總價（元）折扣價（元）報紙