地產(chǎn)階段營銷推廣策略方案

中信·左岸階段營銷推廣梳理1中信·左岸階段營銷梳理中信·左岸階段營銷推廣梳理【前言政策利好出盡前，各大盤正奔忙搶灘，雅居樂大面積存貨速調(diào)價(jià),市場恐將步入搏殺期，項(xiàng)目步入中期，總價(jià)走高，客戶群漸走窄，新一期下半年方入市，營銷壓力增大；要跨越高壓線，搶奪市場，唯有多開“源”，推廣多管齊下。本報(bào)告重點(diǎn)梳理項(xiàng)目階段營銷推廣需要，以渠道，客戶促銷為中心，力爭本階段突破漸起之“圍”城，再造左岸銷售順勢。2中信·左岸階段營銷推廣梳理目錄

The

framePART4

總結(jié)PART4

總結(jié)PART

2

營銷策略–1SWOT分析–2

4W營銷策略PART1

背景解構(gòu)–1看中山–2看競爭–3看左岸–4總結(jié)PART

3

營銷策略建議–1營銷推廣–2客戶開拓與深挖–3推售組合–4現(xiàn)場提升–5營銷行程–6推廣預(yù)算–7營銷目標(biāo)3–1當(dāng)前重點(diǎn)工作–2工作計(jì)劃中信·左岸階段營銷推廣梳理背景解構(gòu)PART

11看中山/2看競爭/3看左岸/4總結(jié)4中信·左岸階段營銷推廣梳理背景解構(gòu)5看中山市場出口貿(mào)易是中山經(jīng)濟(jì)重要收入來源，以出口貿(mào)易為主的“一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出口訂單為主要經(jīng)濟(jì)收入來源的服裝、家具等生產(chǎn)企業(yè)面臨前所未有的經(jīng)營危機(jī)，預(yù)期09年上半年中山經(jīng)濟(jì)增幅將出現(xiàn)回落趨勢。08年中山大量土地流拍，開發(fā)商投資預(yù)期較現(xiàn)實(shí)更悲觀；另一方面預(yù)期09年隨著人口增長、城市化提高，剛性需求仍然存在，且開發(fā)商在投資預(yù)期悲觀、資金回籠壓力的雙重影響下，樓價(jià)將跟隨市場需求有所下調(diào)，房地產(chǎn)業(yè)因而得以平穩(wěn)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)一步委縮，樓價(jià)呈回落趨勢在08年12月公布的“12項(xiàng)措施”中明確表示，09年將加大力度推動房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)。健全""保障＋市場""模式的住房供應(yīng)體系，到2011年全市新增投放約2000萬平方米各類住房。在“12項(xiàng)措施”還表示政府將從房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)規(guī)費(fèi)、住房公積金管理等方面出臺調(diào)整措施，撥出?？钯徺I廉租房、安置房、周轉(zhuǎn)房，加強(qiáng)土地預(yù)控預(yù)征，發(fā)展中心商務(wù)區(qū)為龍頭的復(fù)合型房地產(chǎn)?？梢姡夥?、經(jīng)濟(jì)適用房等解決中低收入居民住房問題的主要政策將在09年嚴(yán)格執(zhí)行。政策調(diào)控方向2007年市場持續(xù)走高，在發(fā)展商利潤逐漸豐厚的情況下，擴(kuò)大投資。故此07年是中山土地市場較為活躍的一年。目前正經(jīng)歷市場低迷期，市場總體的開發(fā)規(guī)模并沒有減弱。根據(jù)中山統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年1-11月中山商品房施工面積達(dá)1760.68萬平方，同比上升幅度達(dá)32.1%；竣工面積197.38萬平方，同比上升24.8%。目前中山地產(chǎn)市場正經(jīng)歷了市場高位走低后的一輪供應(yīng)峰期。結(jié)合市場存貨量狀況，預(yù)期供應(yīng)量巨大，二房、小三房等中小戶型仍是未來供應(yīng)的主體。供應(yīng)分析刺激房地產(chǎn)發(fā)展，解決中低收入居民住房問題2009迎來新的供應(yīng)高峰，存量大.中信·左岸階段營銷推廣梳理背景解構(gòu)6看中山市場受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的影響中山房地產(chǎn)市場正經(jīng)歷著一輪成交低迷期。一方面供貨量十分充裕，另一方面需求量卻嚴(yán)重下滑，供大于求的市場現(xiàn)狀促使市場買賣雙方發(fā)生根本性的逆轉(zhuǎn)，買方市場占據(jù)主導(dǎo)已是不爭的事實(shí)。國家職能部門對于09年宏觀經(jīng)濟(jì)市場的研判結(jié)果表示回調(diào)的幾率較大。從而導(dǎo)致市場整體的消費(fèi)信心依然在低谷徘徊。中山本地不少大型企業(yè)紛紛的大幅調(diào)價(jià)行為、在價(jià)格一再嘗試探底的時(shí)候，不排除有部分客戶繼續(xù)等待探底，觀望心理出現(xiàn)反撲性增加。對于中山房地產(chǎn)市場09年的需求預(yù)期，我們保持慎重的態(tài)度。誠然，市場的總體成交將視乎房價(jià)發(fā)展、政策走向、政策執(zhí)行力、市場經(jīng)濟(jì)形勢所主導(dǎo)。需求分析市場觀望預(yù)期不減，看待09年需求市場需保持慎重價(jià)格預(yù)測價(jià)格上漲空間缺乏,但存在一定支撐力受樓市最突出的矛盾在于不斷放大的市場存量與緩慢的去化速度之間的矛盾。一方面發(fā)展商為沖銷售、解資金問題而嘗試多渠道、多形式地進(jìn)行宣傳。就房價(jià)而言，從目前短期市場發(fā)展趨勢來看，仍然存在調(diào)整的空間。誠然，一旦宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，政府刺激政策一再保守，消費(fèi)者置業(yè)信心持續(xù)不振，市場的回暖因素并不會走強(qiáng)。相應(yīng)地，短期房價(jià)刺激因素自然并不會太大。從中長期發(fā)展來看，由于市場整體發(fā)展水平與一線城市相比相對不高，中山本地房價(jià)水平依然存在上升的空間。加之中山本地市場一貫的穩(wěn)健風(fēng)格，大型交通基建、民生基建的投入估計(jì)對房價(jià)產(chǎn)生或多或少的刺激作用。中長期的房價(jià)水平依然看漲。中信·左岸階段營銷推廣梳理背景解構(gòu)根據(jù)中山國土資源局公布數(shù)據(jù)顯示,2009年2月份全市住宅成交宗數(shù)3893宗、成交面積39.4萬平方、成交金額15.6億元。中山住宅成交量自去年12月經(jīng)歷了一個(gè)交易小高峰之后，2009年2月成交量比1月有所提高,但整體面積及金額反而縮小，表明價(jià)格正處于下降,步入三月后市場日趨平淡。成交量環(huán)比有所提高但后續(xù)樓市趨淡看中山市場7一月份圖表中信·左岸階段營銷推廣梳理背景解構(gòu)工資

在住宅成交均價(jià)方面，據(jù)中山國土局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月份全市住宅成交均價(jià)為3952元/平方，相比1月份成交均價(jià)有4.8百分點(diǎn)的跌幅。今年2月份表現(xiàn)繼續(xù)平淡。2月份成交均價(jià)3959,3元/平方促銷熱潮進(jìn)一點(diǎn)促使整體價(jià)格有所回落。自去年10月份成交均價(jià)增幅首次出現(xiàn)負(fù)增長以來，住宅成交均價(jià)增幅一直維持在負(fù)水平。對于短線價(jià)格預(yù)期，由于3月份歷來是中山樓市慣常的成交淡季預(yù)期價(jià)格走弱。成交價(jià)格環(huán)比下跌4.8%，4000元價(jià)格線上俳徊.看中山市場一月份圖表8根據(jù)中山國土資源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2009年1月份至2月份成交在3500—3900套之間，2月成交量有所放大。成量交較上月提高,成交額平穩(wěn).中信·左岸階段營銷推廣梳理 背景解構(gòu)看中山市場1月成交宗數(shù)（宗）面積（萬平方）金額（億元）城區(qū)7929.604.62同比環(huán)比同比環(huán)比同比環(huán)比135.7%-16.8%140.1%-18%157.9%-19.3%鎮(zhèn)區(qū)279832.3912.78同比環(huán)比同比環(huán)比同比環(huán)比-11.9%-18.1%-1.5%-22.5%-10.2%-28.6%2月成交宗數(shù)（宗）面積（萬平方）金額（億元）城區(qū)10739.784.08鎮(zhèn)區(qū)282029.611.489中信·左岸階段營銷推廣梳理背景解構(gòu)10看競爭競爭項(xiàng)目地段資源推售價(jià)格(成交均價(jià))促銷活動及現(xiàn)場配合活動萬科城市風(fēng)景位于中山市南區(qū)城南一路黃金路段，總占地面積520余畝五期新組團(tuán)均價(jià)3600元，本周調(diào)整為3800元3月6日開盤,推售150套,當(dāng)日實(shí)際成交約70套雅居樂世紀(jì)新城歐式風(fēng)格園林,1.8英里江景洋房,在售洋房的主要景觀面為江景與別墅社區(qū)蘋果時(shí)代消化/流金水岸推出2980元/㎡起世紀(jì)新城全新一期流金水岸，180-220平方全江景大宅，僅3380元/㎡遠(yuǎn)洋城中山未來城市中央--紫馬嶺南片區(qū)，國家A級生態(tài)保護(hù)區(qū)五桂山、金字山、紫馬嶺三大生態(tài)區(qū)圍合而成的中心美域余貨/新一期領(lǐng)域蓄勢均價(jià)4300元中山遠(yuǎn)洋城喜獲“首席社區(qū)”和“教育社區(qū)”雙榮譽(yù)

3月推出“春雷計(jì)劃”，3千抵3萬加大優(yōu)惠利度，低首付吸引

,景山學(xué)校引入朗晴假日地處市中心核心地段岐關(guān)西路與博愛路的交匯處，周邊購物、飲食、休閑、娛樂、學(xué)校等一應(yīng)俱全二組團(tuán)余貨/一組團(tuán)將發(fā)售3050元/㎡起；均價(jià)

3600元/㎡東區(qū)岐關(guān)西朗晴假日105-128方二期新品現(xiàn)正接受優(yōu)先登記

最高優(yōu)惠可達(dá)7萬元大信新家園項(xiàng)目座落的彩虹片區(qū)是規(guī)劃中的未來居住新城一期余貨處理,/二期將蓄勢3150元/㎡起均價(jià)

3600元/㎡全面清貨

3150元/平方米起，精品現(xiàn)樓壓軸呈現(xiàn)，全線9.2折大信海岸座落于中山石岐區(qū)東明橋旁，矗立在岐江河?xùn)|江的北面，

是中山唯一南向望江的社區(qū)。一期余貨處理,/二期將蓄勢最低價(jià)3380元起，均價(jià)4200元全線9.6折

3380元/㎡起82-205㎡現(xiàn)樓園景單位現(xiàn)正熱售中心休閑商業(yè)街同期熱售競品主要是上一期余貨特價(jià)清貨,新一期大戶蓄勢,價(jià)格呈走低走勢.競品主要是上一期余貨特價(jià)清貨,新一期大戶蓄勢,價(jià)格呈走低走勢.中信·左岸階段營銷推廣梳理總價(jià)區(qū)間(萬)20-3030-4040-5050-6060-7070-8080-9090以上競爭項(xiàng)目萬科城市風(fēng)景小蘋果蘋果流金水岸遠(yuǎn)洋城朗晴假日大信新家園大信海岸家園中信左岸余貨愛麗舍背景解構(gòu)看競爭市場占位從總價(jià)區(qū)段來看，項(xiàng)目愛麗舍產(chǎn)品屬于中高端住宅產(chǎn)品，競爭主要來源于同區(qū)域的世紀(jì)新城、遠(yuǎn)洋城及大信海岸家園大面積平層單位,余下貨量則與大部份主要競爭對手的產(chǎn)品相同。11中信·左岸階段營銷推廣梳理看競爭競爭項(xiàng)目主推產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間客戶構(gòu)成萬科城市風(fēng)景89㎡30.8-38萬元東區(qū)、石岐最多，占65%;其次是南區(qū)西區(qū)，占20%;再次是小欖、古鎮(zhèn)等鎮(zhèn)占15%.114㎡38.8-48萬雅居樂世紀(jì)新城190㎡60-72萬以沙溪、東區(qū)、西區(qū)、石岐最多，占85%;其次是南區(qū)及大涌，占10%;再次是小欖、東升等周邊鎮(zhèn)區(qū)220㎡66-80萬遠(yuǎn)洋城133

㎡45-60萬來訪區(qū)域以東區(qū)、西區(qū)、石岐最多，占75%;其次南朗小欖等鎮(zhèn)占15%,其它占10%230㎡100-120萬朗晴假日125㎡40-56萬來訪區(qū)域以東區(qū)、西區(qū)、石岐最多，占80%;其次南朗小欖等鎮(zhèn)占15%,其它占5%128㎡42-60萬大信新家園131㎡40-51萬來訪區(qū)域東區(qū)、西區(qū)、石岐及沙溪鎮(zhèn)最多，占90%;其它占10%144㎡45-56萬大信海岸家園161㎡51-61萬來訪區(qū)域西區(qū)、石岐及港口鎮(zhèn)最多，占80%;

其它鎮(zhèn)區(qū)占15%,其它占5%128

㎡43-50萬區(qū)域占位12從區(qū)域客流導(dǎo)向看,雅居樂世紀(jì)新城,遠(yuǎn)洋城的輻射區(qū)域最大,城區(qū)競爭大,鎮(zhèn)區(qū)比例小，有一定拓展空間。中信·左岸階段營銷推廣梳理看競爭競爭項(xiàng)目主推產(chǎn)品促銷措施營銷渠道萬科城市風(fēng)景89㎡3月6日開盤,推售150套,當(dāng)日實(shí)際成交約70套電視、戶外、單張、短信114㎡雅居樂世紀(jì)新城190㎡世紀(jì)新城全新一期流金水岸，180-220平方全江景大宅，僅3380元/㎡電視、戶外、單張、報(bào)紙、短信、公關(guān)活動220㎡遠(yuǎn)洋城133

㎡中山遠(yuǎn)洋城喜獲“首席社區(qū)”和“教育社區(qū)”雙榮譽(yù)

3月推出“春雷計(jì)劃”，加大優(yōu)惠利度，低首付吸引戶外、電視、單張、短信、公關(guān)活動230㎡朗晴假日125㎡東區(qū)岐關(guān)西朗晴假日105-128方二期新品現(xiàn)正接受優(yōu)先登記最高優(yōu)惠可達(dá)7萬元戶外、單張、短信128㎡大信新家園131㎡全面清貨

3150元/平方米起，精品現(xiàn)樓壓軸呈現(xiàn)，全線9.2折戶外、單張、短信144㎡大信海岸161㎡全線9.6折3380元/㎡起82-205㎡現(xiàn)樓園景單位現(xiàn)正熱售中心休閑商業(yè)街同期熱售戶外、單張、短信128

㎡營銷占位13戶型漸走高,價(jià)格促銷為主，戶外、公關(guān)活動是主要推廣手段。中信·左岸階段營銷推廣梳理項(xiàng)目名稱雅居樂流金水岸朗晴假日萬科城市風(fēng)景大信新家園大信海岸家園遠(yuǎn)洋城優(yōu)勢規(guī)模,江景線上.本地老品牌,低密度東區(qū)核心地段,配套齊全.南區(qū)黃金地段中密度容積示來居住新城中心南向臨江資源低容積城市新中央,生態(tài)區(qū)圍合中心,不足地段配套不足無自然資源,容積高周邊雜亂,配套弱配套不足,地段陌生感強(qiáng)城市配套檔次低生活配套不足資源評級A-B+B+B-B-A+項(xiàng)目名稱雅居樂流金水岸朗晴假日萬科城市風(fēng)景大信新家園大信海岸家園遠(yuǎn)洋城優(yōu)勢產(chǎn)品中規(guī)中矩本地居住喜好產(chǎn)品總價(jià)適中,緊湊型產(chǎn)品增值點(diǎn)高,功能強(qiáng)南北對流本地居住喜好南北對流本地居住喜好規(guī)劃配套齊全規(guī)模龐大不足附加值低,細(xì)節(jié)品質(zhì)弱細(xì)節(jié)品質(zhì)弱規(guī)劃功能弱產(chǎn)品本地化不足產(chǎn)品附加值低空間缺少特色產(chǎn)品附加值低空間缺少特色建筑風(fēng)格,部分組團(tuán)空間密度高產(chǎn)品力評級B+B-ABBB+14項(xiàng)目名稱雅居樂流金水岸朗晴假日萬科城市風(fēng)景大信新家園大信海岸遠(yuǎn)洋城主流總價(jià)60-8030-6030-6040-6030-8050-70總價(jià)評級CAAAB+B-綜合評級：遠(yuǎn)洋城,流金水岸定義中山主流住宅走向。萬科城市風(fēng)景、朗晴假日產(chǎn)品力，配套資源性價(jià)比在片區(qū)中主導(dǎo)客群居于第二陣營，大信以產(chǎn)品價(jià)格比吸引客群，成為補(bǔ)缺者。中信·左岸階段營銷推廣梳理背景解構(gòu)看左岸樓棟戶型/面積/朝向推售時(shí)間未售分析待售套數(shù)待售面積主要樓層余貨均價(jià)余貨總價(jià)1A1/120.34/南北08．99108312-15410044403002C1/134/北08．129913266單元350046431000C2/92/南08．1131285215-23450012834000B2/138/南08．119124216-23460057132003D1/134/南北08．1210814472440063676800D3/139/南08．1797318-22410039893005F/163/南北08．117328199單元4300121255700商鋪08．12121100從余下產(chǎn)品分布來看，項(xiàng)目余貨主要集中在2號樓C1戶型、3號樓D1戶型15市場壓力主要原因在于性價(jià)比問題,5#樓貨量居于余貨近半,高總價(jià)抗性大，項(xiàng)目性價(jià)比競爭壓力巨大。中信·左岸階段營銷推廣梳理背景解構(gòu)看左岸套數(shù)A1-120.34㎡,

9

C1-134㎡,

99A1-120.34㎡C1-134㎡F-163㎡,

173C2-92㎡B2-138㎡C2-92㎡,

31D1-134㎡D3-139㎡,

7B2-138㎡,

9D3-139㎡D1-134㎡,

108F-163㎡待售面積108313266281992852124214472973A1-120.34㎡C1-134㎡C2-92㎡ B2-138㎡D1-134㎡D3-139㎡F-163㎡銷售金額140000000F-163㎡12000000010000000080000000D1-134㎡60000000C1-134㎡4000000020000000A1-120.34㎡C2-92㎡B2-138㎡D3-139㎡0銷售金額16從余貨結(jié)構(gòu)分析，2#樓C1戶型、3#樓D1戶型與F戶型現(xiàn)存量最高，而面積方面F戶型為大面積戶型，相對的銷售壓力較大，在下階段如何有效推售F戶型將形響項(xiàng)目全年的銷售計(jì)劃及回款計(jì)劃。中信·左岸階段營銷推廣梳理看左岸60萬以上單位本場客戶區(qū)域分析東區(qū)40%南區(qū)13%西區(qū)13%小欖、古鎮(zhèn)7%沙溪、大涌13%其它7%石岐區(qū)域分析

東區(qū) 區(qū)域分析

南區(qū)區(qū)域分析

沙溪、大涌 區(qū)域分析

小欖、古鎮(zhèn)區(qū)域分析

石岐區(qū)域分析

西區(qū)區(qū)域分析

其它根椐以上圖表顯示分析，購買本項(xiàng)目60萬以上單位的客戶主要集中在東區(qū)，占有40%的比例，而其它區(qū)域相對較平均，可以后續(xù)推廣上針對東區(qū)進(jìn)行更大力度的投入，另對于相對較平均的各個(gè)區(qū)域也可以針對性的進(jìn)行挖掘，以保證客戶群的開拓量促成成交。17中信·左岸階段營銷推廣梳理看左岸60萬以上單位本場客戶年齡分析根椐以上圖表顯示分析，購買本項(xiàng)目60萬以上單位的客戶年齡相對年輕，主要集中在26-35歲和36-45歲，分別占有41%、33%，是社會的中堅(jiān)階層，相對有較強(qiáng)的買購能力，對于事物的接受程度也相對較強(qiáng)，是社會主流群體。26-35歲41%36-45歲33%46-55歲13%56-65歲13%26-35歲36-45歲46-55歲56-65歲18中信·左岸階段營銷推廣梳理看左岸60萬以上單位本場客戶職業(yè)分析根椐以上圖表顯示分析，購買本項(xiàng)目60萬以上單位的客戶職業(yè)是私營企業(yè)主，占有40%，這也與中山市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相關(guān)，私營企業(yè)相對發(fā)展得較好，在下階段的推廣中可以針對專業(yè)市場或者是私營企業(yè)主經(jīng)常消費(fèi)的場所進(jìn)行定點(diǎn)推廣。公務(wù)員27%私營企業(yè)40%公司職員20%醫(yī)生13%公務(wù)員 私營企業(yè) 公司職員 醫(yī)生19中信·左岸階段營銷推廣梳理小結(jié)競爭競爭項(xiàng)目低價(jià)過貨策略，擠壓項(xiàng)目去化空間：競爭日趨激烈，09年為市場供應(yīng)峰值，整體開發(fā)量過大，存在供大于求的風(fēng)險(xiǎn)；各開發(fā)商銷售壓力較大,新的價(jià)格戰(zhàn)序幕準(zhǔn)備上演,令項(xiàng)目面臨很大的競爭壓力。市場經(jīng)濟(jì)走低，市場預(yù)期趨下,成交價(jià)格難以拉高：整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，壓制部份剛性需求,投資型購買力受到打壓，09年競爭壓力增大,銷售價(jià)格上難以拉高,市場回穩(wěn)需一定周期，本地市場環(huán)境需看大勢走向。項(xiàng)目難點(diǎn)集中，價(jià)格成為最不利的因素：項(xiàng)目余下貨量主要集中在大面積及朝向相對較差的三種單位,問題點(diǎn)突出;而在整體市場向下趨勢的情況下,項(xiàng)目的價(jià)格成為一大難點(diǎn),如果突出項(xiàng)目性價(jià)比及客戶渠道的開展是最關(guān)健的課題。項(xiàng)目啟示：制定針對性的客戶渠道方案及推售策略將是項(xiàng)目在下階段突圍的關(guān)健所在。20項(xiàng)目啟示：制定針對性的客戶渠道方案及推售策略將是項(xiàng)目在下階段突圍的關(guān)健所在。中信·左岸階段營銷推廣梳理如何在搶灘型市場中突破瓶頸？21產(chǎn)品總價(jià)走高，客戶走窄，價(jià)格抗性成為市場中的營銷瓶頸；競爭已走弱。中信·左岸階段營銷推廣梳理階段營銷策略PART

21SWOT/2營銷行動策略22中信·左岸階段營銷推廣梳理S(優(yōu)勢)W

(劣勢)O

(機(jī)會)T

(威脅)①②③④法式皇家園林，獨(dú)有的600米景觀軸戶型附加值高,贈送面積大發(fā)展商品牌優(yōu)勢西區(qū)居住中心地帶,交通方便①②③單價(jià)相對高,余貨總價(jià)走高,片區(qū)未成熟,傳統(tǒng)本地城居民有一定陌生感容積密度相對高①②政策利好仍將繼續(xù)；現(xiàn)場立面,園林漸呈形,展示效果趨好①②世紀(jì)城等競品后續(xù)大量同質(zhì)存貨,導(dǎo)致非常規(guī)降價(jià)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性，整體市場后續(xù)仍會下行應(yīng)對充分包裝利益點(diǎn)，差異化產(chǎn)品價(jià)值訴求，撥高產(chǎn)品檔次感。主推價(jià)值度，實(shí)用率，實(shí)用面積單價(jià)報(bào)價(jià)，品牌品質(zhì)化解陌生。炒作利好，利用節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化信心。突出產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌信心/拓源開渠，規(guī)避威脅。23中信·左岸階段營銷推廣梳理差異價(jià)值引導(dǎo)，多渠道拓源深挖客戶——營銷提速24營銷推廣方向中信·左岸階段營銷推廣梳理營銷加速251234客戶2-2階段營銷策略4weighted策略營銷推廣?線上主題升級轉(zhuǎn)型，以5#樓為突破，?產(chǎn)品引導(dǎo),價(jià)值利益滲透?媒體組合多管道滲透。?公關(guān)活動加強(qiáng)信心，加大影響，挖潛?多渠道定向拓源，精細(xì)化帶動?跨界合作，資源拓寬。推售組合?分塊消化，互助?促銷定向，加大成效?彈性價(jià)格操作，加大力度銷售力?現(xiàn)場接待加強(qiáng)流程化?軟硬件升級，加強(qiáng)氛圍促成交中信·左岸階段營銷推廣梳理階段營銷措施PART

31營銷推廣/2客戶開拓與深挖/3推售組合/4現(xiàn)場提升/5營銷行程/6推廣預(yù)算7營銷目標(biāo)26競爭點(diǎn)43000平方米法式皇家園林，中山園林高水準(zhǔn)的象征。對客戶的好處舒適性，豐富的居信住功能，同樣的錢獲得更多的使用價(jià)值戶型產(chǎn)品贈送面積多，間隔功能多變，獲得高品位的享受，體驗(yàn)國際同步生活方式，高素質(zhì)人群聚居，健康寫意，生活方式。中信品牌，物業(yè)管理的優(yōu)質(zhì)物業(yè)的信心保障。優(yōu)質(zhì)品質(zhì)服務(wù)，讓物業(yè)增值，讓生活更舒適競爭中的FAB，首先挖掘項(xiàng)目的特點(diǎn)，第二步是分析項(xiàng)目的特點(diǎn)對客戶有什么好處，最后是這些好處對客戶產(chǎn)生什么利益。（

F（Features）--代表項(xiàng)目的特點(diǎn)，A（Advantage）--代表項(xiàng)目對客戶的好處，而B（Benefit）--代表客戶的利益，工具使用方式是）競爭點(diǎn)的FBA

:價(jià)值引導(dǎo),利益滲透,對客戶的利益你和你家人獲得生活的便利與舒適（大家庭的多種生活需求的滿足）滿足生活閑適的需要獲得高雅享受獲得身份彰顯生活關(guān)懷，物業(yè)保值升值，獲得身份地位升級片區(qū)大型樓盤漸熟，中山居住新區(qū)漸顯前景，可逐漸消除客戶對目前配套不足的抗拒新區(qū)發(fā)展前景，未來的增值空間。中信·左岸階段營銷推廣梳理線上推廣主題27中信·左岸階段營銷推廣梳理3-1營銷推廣把愛巢筑到公園里（當(dāng)前主題）舒適、精致、關(guān)懷、法式公園的浪漫高貴、高尚住宅（出于差異化，適應(yīng)客群階層的提升）以品質(zhì)價(jià)值為主線。法式公園，高貴浪漫生活28（理解）線上推廣主題（轉(zhuǎn)型/項(xiàng)目戶型轉(zhuǎn)大，品質(zhì)撥升，以5#樓拉升）（提升）中信·左岸階段營銷推廣梳理線上推廣主題高于城，特于行（高于城區(qū)大盤，獨(dú)有生活訴求）以法式高貴為主線以品質(zhì)滲透為利益訴求，以情感滲透為生活訴求法式公園，品位社區(qū)29（主推廣語）3-1營銷推廣中信·左岸階段營銷推廣梳理法式公園品位社區(qū)線上推廣主題30（差異化，品質(zhì)價(jià)值）3-1營銷推廣（推廣延展示意）“163㎡闊變190㎡五房”“600米法式園林景觀軸，心的寬度,幸福的高度”兩梯兩戶，純粹豪宅禮遇別墅級禮遇（機(jī)會即將絕版?。。?，稀缺兩梯兩戶臻致入戶大堂，盡顯豪宅風(fēng)范（全城稀享?。┲行抛蟀?，星級入戶大堂，震撼亮相！“漫步私家法式公園；法國，這么近，”中信·左岸階段營銷推廣梳理31線上推廣主題階段演繹

“法式公園，品位社區(qū)”形象樹立價(jià)值深化產(chǎn)品風(fēng)標(biāo)3月下旬4月上旬4月中旬

4月下旬5月上旬

5月中旬5月下旬6月上旬

6月中旬

6月下旬7月上旬產(chǎn)品引導(dǎo),促銷貫徹全線主標(biāo)：“中央全景公園大宅”+促銷信息副標(biāo)1：“愛麗舍”，建在67000平方米法式皇家公園上的大宅，左岸樓王。令人驚享的空間尺度。

163㎡闊變190㎡超大五房，中信左岸，星級入戶大堂，震撼亮相！情感滲透，品質(zhì)訴求，產(chǎn)品標(biāo)桿落地樹.

立高端形象提升整體炫耀具體指標(biāo)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售主標(biāo)：臻致入戶大堂，盡顯豪宅風(fēng)范（全城稀享?。└睒?biāo)1：漫步600米法式園林景觀軸，心的寬度,幸福的高度副標(biāo)2：兩梯兩戶名流禮遇。法式皇家園林上的高貴人家163㎡闊變190㎡超大五房，主標(biāo)：“6.7萬㎡法式公園,醇享自然”副標(biāo)1：大美不言，與25城少數(shù)精英人士共享的園林。163㎡闊變190㎡超大五房，中信·左岸階段營銷推廣梳理線上推廣主題推廣的類分“泊上公園·漫享人生”，5#“愛麗舍”命名包裝，5#樓業(yè)主，辦“愛麗舍”房卡，保安獨(dú)立懷，主臥報(bào)警與物管中心相聯(lián)；成立“愛麗舍”業(yè)主董事會，

《業(yè)主公約》提升身份感，及服務(wù)價(jià)值感，管家管理。樓王概念，引領(lǐng)整體項(xiàng)目撥。32中信·左岸階段營銷推廣梳理媒體組合戶外：現(xiàn)有戶外（內(nèi)容更新/新主題），樓體燈字應(yīng)用，小攬，大涌戶外牌遮陽傘（建議）：贊助交警，主要交通道口，西區(qū)、沙溪、城區(qū)，項(xiàng)目階段主題/電話現(xiàn)場媒介：戶外外墻、導(dǎo)視牌（更新）網(wǎng)站：soufun中信左岸BBS話題造勢，工程進(jìn)度照片/活動軟文，每周專人管道小載體：車載紙巾盒（主要路口加油站/業(yè)主/目標(biāo)客派發(fā)），資料架，易拉寶：富華酒店/國際酒店，大堂陳列，汽車美容店/4S店（西區(qū)、城區(qū)、東區(qū)、小攬、大涌），資源互換，資料架；華僑新村，舊富人區(qū)。環(huán)保袋：城區(qū)主要商圈，鎮(zhèn)區(qū)目標(biāo)客群，活動中短信群發(fā)：通過手機(jī)軟件平臺短信群發(fā)，利好政策，促銷活動通知目標(biāo)客戶，及登記客戶DM：針對大型企業(yè)、商務(wù)型寫字樓、大亞灣及龍崗大工業(yè)區(qū)等進(jìn)行有效的直郵傳播3-1營銷推廣33中信·左岸階段營銷推廣梳理銷售宣傳物料折頁：批量印刷8000份，

新戶型單張（增值型）海報(bào)/易拉寶：若干，階段促銷信息/外場，現(xiàn)場，項(xiàng)目光碟（背后制作播放光碟的位置）：1000份，活動時(shí)贈紙巾盒：3000份禮品：用于異業(yè)聯(lián)盟、促銷活動等，具體據(jù)活動情況另定3-1營銷推廣34中信·左岸階段營銷推廣梳理3-2客戶開拓與深挖老帶新人脈轉(zhuǎn)介左鄰右禮活動：老業(yè)主帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)（建議成交一套提高獎(jiǎng)勵(lì),為500—1500元購物卡或贈送1年物管費(fèi)，需盡快討論確定，新客戶額外1個(gè)點(diǎn)，價(jià)格從價(jià)格表上返還）全體老業(yè)主回饋活動/聯(lián)動活動1：3月下旬至4月下旬。漫享人生，創(chuàng)意大賽活動內(nèi)容：業(yè)主及朋友/客戶，房屋裝修創(chuàng)意大賽，大獎(jiǎng)獲取名牌家電系列；期間購買創(chuàng)意戶型指定單位獲贈裝修禮包。目的：借業(yè)主及客戶創(chuàng)造力，展示產(chǎn)品增值功能，讓業(yè)主獲得成就感，提升市場對本項(xiàng)目的了解及滿意度。以產(chǎn)品力促銷。35中信·左岸階段營銷推廣梳理活動2，VIP積分卡的平臺聯(lián)動（時(shí)間4月1日）：-加強(qiáng)中信會資源運(yùn)用；定向進(jìn)行項(xiàng)目推介，推出項(xiàng)目VIP積分卡，提供區(qū)別于外的置業(yè)優(yōu)惠，通過VIP卡的分類產(chǎn)品區(qū)分、優(yōu)惠區(qū)分。-重大節(jié)日,參與中信樓盤聯(lián)展，-各銷售中心放置項(xiàng)目宣傳品，商住聯(lián)動。提示：利益互轉(zhuǎn)，利益激勵(lì)的服務(wù)方式，優(yōu)惠的置業(yè)條件充分挖掘潛力資源中信會平臺再建，客戶資源整合聯(lián)動。36積分卡傳統(tǒng)VIP卡優(yōu)惠模式1、認(rèn)卡不認(rèn)人，不同項(xiàng)目產(chǎn)品卡分類，優(yōu)惠分類；2、整個(gè)銷售期均可優(yōu)惠1、必須卡主使用2、權(quán)利隨選房結(jié)束而消失蓄客模式1、獎(jiǎng)勵(lì)看積分，參加活動、推薦購買均可獲積分2、老帶新：項(xiàng)目-業(yè)主-非業(yè)主、送物管等直接針對老業(yè)主的方式（渠道單一）、老帶新：項(xiàng)目—業(yè)主—業(yè)主管理維護(hù)模式磁卡式，與電腦終端連接，形成客戶資料庫，積分可轉(zhuǎn)。僅通過填寫單據(jù)和電子表格記錄數(shù)據(jù)，缺乏數(shù)據(jù)的系統(tǒng)分析費(fèi)用控制1、積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計(jì)入均價(jià)，不影響最后實(shí)收均價(jià)送物業(yè)管理費(fèi)用費(fèi)用由發(fā)展商后期墊付，這種形式具有很大偶然模式2、積分卡分?jǐn)?shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費(fèi)用，可控制性并且費(fèi)用支出時(shí)間過長，發(fā)展商在費(fèi)用、時(shí)間上很難控制。對象中信會客戶、業(yè)主、聯(lián)盟商家，數(shù)據(jù)庫定向客戶利益不能傳導(dǎo)，客戶資源流動局限優(yōu)先獲知最新樓盤資料優(yōu)銜安排參觀示范單位有機(jī)會獲邀參加本會舉辦的各項(xiàng)活動通過購房或參與中信舉辦的各種積分活動達(dá)到一定積分電路或換取額外購房優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)業(yè)主享有的積分可在物業(yè)管理等方面獲得相應(yīng)優(yōu)惠，及購置中信物業(yè)的優(yōu)先權(quán)。中信·左岸階段營銷推廣梳理3-2客戶開拓與深挖市場客戶挖掘針對市場客戶擴(kuò)大影響，吸引新客戶活動3：3月15日至6月“童心童趣”溫暖在春季——系列活動。時(shí)間：持續(xù)至6月，每周或隔周一次。邀中山媒體同行報(bào)道內(nèi)容：植樹節(jié)，植物領(lǐng)養(yǎng)/才藝表演與重點(diǎn)學(xué)校，合作團(tuán)購單位，鎮(zhèn)區(qū)中心小學(xué)合作，資料派發(fā)，項(xiàng)目產(chǎn)品推薦，促銷：返左岸，抽獎(jiǎng)活動，購房抽獎(jiǎng)、購房券，一口價(jià)精選單位配合。活動4：5月1日“泊上公園，漫享人生”——美滿家庭即法式園林系列活動。時(shí)間：黃金周期間內(nèi)容：幸福家庭評比，泳池園林儀式,現(xiàn)場MARK杯制作（留影）、陶藝等，法式面包烘培，咖啡品嘗評比，相片現(xiàn)場比分投票，現(xiàn)場隨意拍，抽獎(jiǎng)。第2日，浪漫法蘭西，法式面包烘培，咖啡品嘗，法式生活展（與法國品牌洽談）。期間1+1兩家庭結(jié)伴購房送保險(xiǎn)、額外折扣等，活動期間。37中信·左岸階段營銷推廣梳理3-2客戶開拓與深挖活動4：4月中旬至6月隔周末與活動2錯(cuò)一周，“泊上公園，法國這么近”——左岸置業(yè)增值計(jì)劃，目標(biāo)鎮(zhèn)區(qū)巡展地點(diǎn)：小攬、古鎮(zhèn)、大涌、東升主要商圈商場內(nèi)容：資料架，易拉寶、海報(bào)、折頁小禮品派發(fā)，模型擺放，增值置業(yè)計(jì)劃介紹，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。促銷配合：看樓樓巴隨行，當(dāng)天精選一口價(jià)，增值單位同步發(fā)售。憑折頁附券，小禮品贈送。定向客戶挖掘針對圈定的目標(biāo)客戶拓寬客戶面活動5：“泊上公園，法國這么近”——主要為東區(qū)的政府大事業(yè)機(jī)構(gòu)（電力局、供水），鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)，上門推介，贈送購房券,宣傳光盤、小禮品，名牌打火機(jī)等，同時(shí)進(jìn)行PPT推介，配合，置業(yè)增值計(jì)劃（指定單位購買，額外優(yōu)惠）38中信·左岸階段營銷推廣梳理3-2客戶開拓與深挖定向客戶挖掘針對圈定客戶，關(guān)鍵人傳導(dǎo)口碑傳播者口碑傳播者實(shí)際購買者利用第三者圈的輻射影響力，達(dá)到傳播項(xiàng)目和影響實(shí)際購買者的目的。做影響力——口碑營銷關(guān)鍵人——營銷聯(lián)系人實(shí)際購買者對于目標(biāo)客戶群的積累和傳播，對于大客戶的吸引。做產(chǎn)品力——購買營銷關(guān)鍵人——營銷聯(lián)系人精細(xì)化梳理客戶渠道39中信·左岸階段營銷推廣梳理渠道姓名圈層帶動效應(yīng)愛好/活動針對性活動策略渠道1黃太活躍師奶自己購買2套，轉(zhuǎn)介成交2套喜歡打麻將，交友廣泛投其所好，專辟貴賓室邀約，接待其親友，目標(biāo)：推介成交2套以上的，提供購物卡并可將相同等額更換其鐘意獎(jiǎng)品，做為獎(jiǎng)勵(lì)，渠道2劉生XX家私用品老板購買2套，世紀(jì)新城1套，藍(lán)波灣有1套復(fù)式愛好體育運(yùn)動投其所好邀約相關(guān)業(yè)主組織體育活動，挖掘其親朋資源，老帶新可選同等價(jià)值運(yùn)動用品禮物，目標(biāo)：成交數(shù)套。渠道3每個(gè)關(guān)鍵人即是渠道，小范圍成交帶動?。尚行愿哂凇吧偾?，大范圍帶動”）渠道4渠道5……40定向客戶挖掘 精細(xì)化梳理【客戶渠道及挖掘辦法舉例】措施：定向關(guān)鍵聯(lián)系人（成交的活躍高端客戶）維系定期電話拜訪；舉行活動時(shí)，專人上門送請?zhí)?；銷售人員建立聯(lián)系員專門聯(lián)絡(luò)人，定期電郵項(xiàng)目最新的銷售及產(chǎn)品信息：聯(lián)系人所扮演的角色：項(xiàng)目的代言人、可以建立與左岸銷售管理高層的直接聯(lián)系渠道。中信·左岸階段營銷推廣梳理3-2客戶開拓與深挖跨界營銷、行業(yè)互動富華酒店、國際酒店

：憑左岸業(yè)主卡可打**折消費(fèi)（需洽談）大型商家（需洽談）：簽訂合作協(xié)議，在其促銷活動上贊助禮品，在活動上也可聯(lián)展4S店，歐系名車：活動時(shí)，提供擺放場地，互相宣傳、互贈優(yōu)惠41中信·左岸階段營銷推廣梳理3-3推售組合42當(dāng)前競品推貨空間分析時(shí)間3月4月5月6月世紀(jì)新城余貨銷售/消化蘋果時(shí)代小戶型及A3余房流星水岸組團(tuán)新一期推出新家園一期余貨特價(jià)清理二期蓄客二期入市中海翠林華府三期余貨(二房)/主推別墅新一期蓄客萬科城市風(fēng)景五期舊組團(tuán)余貨消貨新組團(tuán)推出朗晴園二期余貨（三房帶車位）清盤一期蓄客遠(yuǎn)洋城(參照系)美域封盤盤整余貨暗折清理新一期蓄客領(lǐng)域/借學(xué)校集中推大戶本案一期(92-163㎡)二房至大三房3月-5月份為各盤余貨清理，加快搶灘的階段，4月份后本片區(qū)世紀(jì)新城雅居樂資金壓力或可將大戶大折跳水導(dǎo)致重度競爭，6月整體市場將總價(jià)走高,新貨蓄水入市，遠(yuǎn)洋城借學(xué)校落定利好，推大戶，保價(jià)值，料難以低價(jià)傾泄,片區(qū)大戶型有小錯(cuò)峰空間.上半年，市場大戶型角力交錯(cuò)，本項(xiàng)目應(yīng)靠自身單位互為帶動，唯有靠多渠道走量。43中信·左岸階段營銷推廣梳理 3-3推售組合推售次序及組合:分單元交錯(cuò)互帶●3月底至4月：（3#04、06，2#02、05、07主推，5#02特價(jià)暗推加速）——集中客源消化——確保銷售率為前提，通過精確的價(jià)格摸查和定位，將其它所剩余單位進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格調(diào)整，順帶一起銷售。5月：3#11價(jià)、2#10、5#03主推——5#樓特價(jià)每次只挑一單元或特定樓層供需（20套以內(nèi)），團(tuán)購定向限時(shí)。——單元推售下，單雙層互帶。3#06，2#07主推；針對于5#樓大戶型推廣：包裝類分、基調(diào)色、推廣語及時(shí)更新；剩余產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到位?，F(xiàn)有推售進(jìn)行梳理，以渠道蓄客配合，通過價(jià)差，產(chǎn)品差互帶。3#04，2#05、2#02主推5#特價(jià)單位團(tuán)購線，5#按加緊洽談。3#11，2#10主推、

5#03特價(jià)單位樓王再造勢。5#04單位沖高；2#03集中消化。3月中旬 3月下旬

4月上旬 4月中旬

4月下旬 5月上旬

5月中旬 5月下旬 6月上旬

6月中旬中信·左岸階段營銷推廣梳理44價(jià)格彈性需發(fā)展商盡快敲定：“加大”議價(jià)空間，敲定底價(jià)表，原則底價(jià)上制定階段促銷空間，根據(jù)市場調(diào)整。價(jià)格以精選房+活動特惠名義對外3-3推售組合對外報(bào)價(jià)，建議增加參考單價(jià)（實(shí)用面積成本）化解本項(xiàng)目建筑單價(jià)相對較高的抗性，銷售員熟練掌握換算。部分暢銷單位優(yōu)惠據(jù)需調(diào)整，價(jià)格空間集中于主力單位使用中信·左岸階段營銷推廣梳理一口價(jià)單位促銷有較好的銷售效果，活動8 百萬基金 2#樓促銷，19999-36666

元購買+精選房促銷作用亦不小。使用中 較好 可靈活用下階段促銷組合將歸整當(dāng)前措施，結(jié)合定向的客源，優(yōu)惠可以根據(jù)活動組合方式指定戶型贈一定基金 于活動優(yōu)惠組合當(dāng)前促銷措施分析序號優(yōu)惠名稱優(yōu)惠內(nèi)容使用狀態(tài)促銷效果調(diào)整建議11、2、3#所推房源一口價(jià)單位現(xiàn)場統(tǒng)一優(yōu)惠6800元使用中較好繼續(xù)執(zhí)行，限時(shí)簽約客戶加大優(yōu)惠21、2、3#所推房源非一口價(jià)單位現(xiàn)場優(yōu)惠95*99折使用中較好31、2、3#所推房源團(tuán)購一口價(jià)單位額外優(yōu)惠2000元使用中較好41、2、3#所推房源團(tuán)購非一口價(jià)單位現(xiàn)場95*97折使用中較好52#07單元特價(jià)房額外優(yōu)惠99折使用中出售4套限時(shí)簽約客戶，加大優(yōu)惠65#03單元指定10套房源客戶選擇車位的即贈送8萬車位一個(gè)(帶產(chǎn)權(quán)),此外在3月前成交的額外優(yōu)惠6800元使用中有效促進(jìn)繼續(xù)執(zhí)行75#03單元指定10套房源客戶不需要車位時(shí)即從房價(jià)里直接優(yōu)惠70000元,此外3月前成交的額外優(yōu)惠6800元使用中出售1套繼續(xù)執(zhí)行一口價(jià)單位促銷有較好的銷售效果，活動+精選房促銷作用亦不小。下階段促銷組合將歸整當(dāng)前措施，結(jié)合定向的客源，優(yōu)惠可以根據(jù)活動組合方式45。3-3推售組合中信·左岸階段營銷推廣梳理營造高效體系入大門售樓處電梯廳樣板房售樓處服務(wù)1 2345保安銷售員/理財(cái)顧問銷售員法律顧問物業(yè)管理顧問銷售員顧問負(fù)責(zé)指引停車、開車門、或代客泊車，迎領(lǐng)到售樓處提供物業(yè)前置服務(wù)負(fù)責(zé)解答相關(guān)銷售問題負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶參觀流程，解答相關(guān)項(xiàng)目問題，如：室內(nèi)格局的改變、記錄業(yè)主意見負(fù)責(zé)算價(jià)格、解答相關(guān)客戶問題銷售人員主動跟進(jìn)。顧問被動跟進(jìn)負(fù)責(zé)解釋相關(guān)財(cái)務(wù)問題負(fù)責(zé)解釋相關(guān)法律問題> >加強(qiáng)現(xiàn)場接待環(huán)節(jié)緊湊度/銷售員的量化，多價(jià)值管理提高客戶跟進(jìn)效率6跟蹤> > >銷售員客服客戶回46訪滿意度調(diào)查3-4現(xiàn)場提升中信·左岸階段營銷推廣梳理硬件升級商業(yè)街展示：玻璃門噴繪，增加氛圍，減低地段陌生感。現(xiàn)場業(yè)主背景板/中信品牌展板：在銷售廣場，園林中心廣場活動時(shí)布置，背景板主墻（活動照片，業(yè)主寄語，手模等），加強(qiáng)社區(qū)文化、增強(qiáng)購買信心外廣場、園林草坪：周末及旺季，背景音樂循環(huán)播放悅耳外文曲目或外文廣播節(jié)目（美國BBC、CNN、VOA的節(jié)目錄音），加強(qiáng)氛圍感3-4現(xiàn)場提升47園林：名貴樹種吊掛樹牌,園林景點(diǎn)銘牌,增加一些法式藝術(shù)雕塑。外墻樓體：外墻更新為異形設(shè)計(jì)搶眼，樓體，加“熒光字”，加大掛幅面積（網(wǎng)狀），增加昭示性，震撼力。中信·左岸階段營銷推廣梳理軟件升級賣場氛圍體驗(yàn)時(shí)尚氛圍：洽談桌上增設(shè)高端時(shí)尚奢侈品雜志喜慶、緊迫氛圍：成交獎(jiǎng)勵(lì)——即日起，成交客戶成交，現(xiàn)場鳴樂/鳴鑼，并獲贈禮品，需按時(shí)簽約方可得。溫馨氛圍：節(jié)假活動日，鮮花擺放。手提紙袋：過UV絲帶（加部分工藝）賣場銷售物料品質(zhì)提升單張、海報(bào)等銷售物料新主題設(shè)計(jì)制作客戶滿意度調(diào)查，客戶回訪制銷售服務(wù)升級保安：代客泊車、開門、帶路中信物業(yè)服務(wù)介紹銷售現(xiàn)場展板/穿金鑰匙服裝前臺客服物管前置化3-4現(xiàn)場提升48中信·左岸階段營銷推廣梳理3-5營銷行程49營銷節(jié)點(diǎn)內(nèi)容營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間溫暖春季，“童心童趣”系列活動（植樹節(jié)）3月15日啟動“中央全景公園大宅”產(chǎn)品系列主題出街3月21日啟動5#樓大堂啟用3月28日啟動“泊上公園，法國這么近”團(tuán)購單位定向推薦，“創(chuàng)意左岸，漫享公園”業(yè)主創(chuàng)意設(shè)計(jì)活動3月28日啟動“泊上公園，法國這么近”鎮(zhèn)區(qū)定向巡展4月18日啟動（隔單周）“泊上公園，漫享人生”

中心園林，雕塑活動5月1日啟動營銷重要節(jié)點(diǎn)一覽中信·左岸階段營銷推廣梳理營銷行程軸：03月Action1：形象導(dǎo)入滲透/引市場關(guān)注/即圈殺1、新戶外出街，宣傳物料完成，“中央公園全景大寬”，產(chǎn)品滲透同步2、“童心童趣”系列活動（啟動），3、3月下旬營銷多渠道避動，定向派單4、業(yè)主創(chuàng)意設(shè)計(jì)活動5、月底新促銷推出Action1：形象導(dǎo)入滲透/引市場關(guān)注/即圈殺1、新戶外出街，宣傳物料完成，“中央公園全景大寬”，產(chǎn)品滲透同步2、“童心童趣”系列活動（啟動），3、3月下旬營銷多渠道避動，定向派單4、業(yè)主創(chuàng)意設(shè)計(jì)活動5、月底新促銷推出15日04月10日05月06月Action2：拓源，集中攻擊1、“臻致入戶大堂，盡顯豪宅風(fēng)范”

具體產(chǎn)品指標(biāo)滲2、平臺VIP積分卡運(yùn)用3、每周末樓盤現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動4、鎮(zhèn)區(qū)巡展，5、大戶型主推。童心童趣系列活動開啟，“溫暖在春季”童心童趣系列活動開啟，“溫暖在春季”Action3：現(xiàn)場，集中發(fā)力1、

“67萬㎡法式公園,醇享自然”品質(zhì)訴求。2、老帶新，1+1升級3、現(xiàn)場立面，信心，4、乘勢，雙巡展發(fā)力5、每周末：現(xiàn)場小活動，聚人氣,6、黃金周業(yè)主活動推動Action3：現(xiàn)場，集中發(fā)力1、

“67萬㎡法式公園,醇享自然”品質(zhì)訴求。2、老帶新，1+1升級3、現(xiàn)場立面，信心，4、乘勢，雙巡展發(fā)力5、每周末：現(xiàn)場小活動，聚人氣,6、黃金周業(yè)主活動推動5月1日Action2：拓源，集中攻擊1、“臻致入戶大堂，盡顯豪宅風(fēng)范”

具體產(chǎn)品指標(biāo)滲2、平臺VIP積分卡運(yùn)用3、每周末樓盤現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動4、鎮(zhèn)區(qū)巡展，5、大戶型主推。8400萬住宅銷售回款8400萬住宅銷售回款4.18日鎮(zhèn)區(qū)巡展啟動，開始攻擊拓源4.18日鎮(zhèn)區(qū)巡展啟動，開始攻擊拓源現(xiàn)場公關(guān)造勢現(xiàn)場公關(guān)造勢3-5營銷行程18日戶外，新物料出街多渠道營銷管路戶外，新物料出街多渠道營銷管路21日VIP積分卡啟用VIP積分卡啟用?主標(biāo)：””50中信·左岸階段營銷推廣梳理階段營銷鋪排活動線工程線現(xiàn)場氛圍營造時(shí)間軸營銷3月中旬至下旬強(qiáng)銷一波段3月下旬至4月承接期6月銷售線集中優(yōu)惠措施團(tuán)購+老帶新互帶精選房分單元消化集中推大戶型+公關(guān)促銷精選房+老帶新，團(tuán)購升