e北京公司-最佳營(yíng)銷案例獎(jiǎng)-馬布里代言住宅新品發(fā)布會(huì)

活動(dòng)介介紹北京萬(wàn)萬(wàn)科銷銷售中中心品品牌組組2012年12月19日愛(ài)在萬(wàn)萬(wàn)科家在萬(wàn)萬(wàn)科馬布里里代言言北京京萬(wàn)科科簽約約儀式式北京萬(wàn)萬(wàn)科2012住宅新新品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)目錄Part1活動(dòng)概概述Part2活動(dòng)回回顧Part3亮點(diǎn)總總結(jié)Part4經(jīng)驗(yàn)歸歸納Part5畫(huà)面重重現(xiàn)Part1活動(dòng)概概述：：活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012年5月16日19:00－21：00活動(dòng)地地點(diǎn)：：萬(wàn)科中中心活動(dòng)人人數(shù)：：約400人活動(dòng)人人群：：萬(wàn)科領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、馬布布里、、萬(wàn)科科員工工、業(yè)業(yè)主及及客戶戶、媒媒體活動(dòng)調(diào)調(diào)性：：震撼、、情感感、輕輕松、、互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)開(kāi)開(kāi)始前前毛總總與馬馬布里里的新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)及簽簽約儀儀式重要嘉嘉賓入入座炫彩的的街舞舞為開(kāi)開(kāi)始表表演北京臺(tái)臺(tái)體育育頻道道主持持人馬馬重陽(yáng)陽(yáng)宣布布活動(dòng)動(dòng)開(kāi)始始北京公公司副副總經(jīng)經(jīng)理肖肖勁介介紹北北京萬(wàn)萬(wàn)科2012新品項(xiàng)項(xiàng)目紅黃藍(lán)藍(lán)幼兒兒園小小朋友友童聲聲獻(xiàn)唱唱丁長(zhǎng)峰峰執(zhí)行行副總總裁向向馬布布里授授予北北京萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)會(huì)鉑金金會(huì)員員榮譽(yù)譽(yù)身份份丁長(zhǎng)峰峰執(zhí)行行副總總裁向向馬布布里贈(zèng)贈(zèng)送萬(wàn)萬(wàn)科LOGO造型琉琉璃馬布里里向北北京萬(wàn)萬(wàn)科贈(zèng)贈(zèng)送北北京隊(duì)隊(duì)全體體球員員簽名名球衣衣Part2活活動(dòng)動(dòng)回顧顧準(zhǔn)備階階段創(chuàng)意思思路活動(dòng)籌籌備執(zhí)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)后后續(xù)1、嚴(yán)格格控制制費(fèi)用用；2、快速速確定定合作作方及及活動(dòng)動(dòng)具體體流程程形式式，不不官僚僚；3、活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝應(yīng)充充分體體現(xiàn)馬馬布里里與萬(wàn)萬(wàn)科品品牌的的結(jié)合合；4、活動(dòng)動(dòng)要突突破傳傳統(tǒng)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)前所所未有有的““震撼撼”效效果一、準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段：：籌備組組達(dá)成成的共共識(shí)是是：亮點(diǎn)一一：意意味深深長(zhǎng)的的活動(dòng)動(dòng)主題題及vi體系亮點(diǎn)二二：絢絢麗舞舞美，，震撼撼視聽(tīng)聽(tīng)亮點(diǎn)三三：創(chuàng)創(chuàng)意AE特效貫貫穿全全場(chǎng)，，突出出核心心環(huán)節(jié)節(jié)亮點(diǎn)四四：嘉嘉賓出出場(chǎng)形形式，，絢酷酷驚喜喜亮點(diǎn)五五：情情感打打動(dòng)，，自然然引出出“新新品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)”的的環(huán)節(jié)節(jié)亮點(diǎn)六六：紅紅黃藍(lán)藍(lán)小朋朋友的的歌聲聲，給給活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)來(lái)一陣陣清新新亮點(diǎn)七七：突突破傳傳統(tǒng)，，定制制簽約約啟動(dòng)動(dòng)儀式式亮點(diǎn)八八：交交換禮禮物，，植入入萬(wàn)客客會(huì)理理念亮點(diǎn)九九：由由品牌牌帶動(dòng)動(dòng)2012年的項(xiàng)項(xiàng)目，，將項(xiàng)項(xiàng)目不不生硬硬的完完美融融入2、創(chuàng)意意階段段：針對(duì)活活動(dòng)的的需求求及認(rèn)認(rèn)知，，在內(nèi)內(nèi)部頭頭腦風(fēng)風(fēng)暴時(shí)時(shí)圍繞繞核心心訴求求形成成了以以下九九個(gè)主主要的的核心心創(chuàng)意意亮點(diǎn)點(diǎn)3、活動(dòng)動(dòng)籌備備：籌備階階段只只有兩兩周時(shí)時(shí)間。。明確確的分分工，，詳細(xì)細(xì)的工工作排排期，，嚴(yán)格格的節(jié)節(jié)點(diǎn)把把控，，有效效的溝溝通會(huì)會(huì)議，，成就就了本本次活活動(dòng)的的圓滿滿舉辦辦5.25.75.135.165.9方案篩篩選、、確定定合作作方活動(dòng)公公司、、廣告告公司司、物物業(yè)、、品牌牌組四四方會(huì)會(huì)議馬布里里代言言形象象畫(huà)面面全部部定稿稿進(jìn)場(chǎng)搭搭建第二次次四方方會(huì)議議5.15彩排活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行5.12萬(wàn)科中中心樓樓體畫(huà)畫(huà)面更更換完完成內(nèi)部詳詳細(xì)分分工會(huì)會(huì)議5.8與高層層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)匯報(bào)報(bào)、整整體方方案通通過(guò)5.15安排項(xiàng)項(xiàng)目邀邀約客客戶，，發(fā)放放入場(chǎng)場(chǎng)門票票4、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)行行：多次彩彩排，，合理理安排排時(shí)間間。現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)嚴(yán)格按按照?qǐng)?zhí)執(zhí)行手手冊(cè)推推進(jìn)，，中途途臨時(shí)時(shí)調(diào)整整項(xiàng)目目推薦薦節(jié)奏奏，使使整個(gè)個(gè)活動(dòng)動(dòng)的時(shí)時(shí)間縮縮短，，且更更顯緊緊湊和和飽滿滿。5、活動(dòng)動(dòng)后續(xù)續(xù)：在活動(dòng)動(dòng)結(jié)束束后，，嘉賓賓與觀觀眾有有序、、快速速撤場(chǎng)場(chǎng)。馬布里里的出出現(xiàn)引引起了了大家家的圍圍觀Part3亮亮點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)結(jié)亮點(diǎn)一一：一個(gè)個(gè)意味味深長(zhǎng)長(zhǎng)的活活動(dòng)主主題將將會(huì)引引起共共鳴，，一套套醒目目的活活動(dòng)主主視覺(jué)覺(jué)更加加便于于記憶憶和傳傳播。。愛(ài)在萬(wàn)萬(wàn)科家在萬(wàn)萬(wàn)科我們將將此次次活動(dòng)動(dòng)的基基調(diào)定定位為為：中中國(guó)情情，國(guó)國(guó)際范范，因因此在在活動(dòng)動(dòng)的主主題上上我們們用英英文作作為主主要標(biāo)標(biāo)題，，同時(shí)時(shí)用愛(ài)愛(ài)和家家的概概念來(lái)來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)萬(wàn)科科品牌牌一直直傳遞遞的理理念。。在LOGO的設(shè)計(jì)計(jì)上將將馬布布里的的個(gè)人人品牌牌LOGO植入在在Love中，傳傳達(dá)馬馬布里里的愛(ài)愛(ài)將安安家在在萬(wàn)科科。亮點(diǎn)二二：一個(gè)個(gè)在北北京萬(wàn)萬(wàn)科中中心未未曾有有過(guò)的的震撼撼舞臺(tái)臺(tái)方案中中的舞舞美效效果圖圖活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)際完完成的的舞美美效果果以“牽手手、冠冠軍、、飛越越、””為理理念設(shè)設(shè)計(jì)了以LED為主舞舞臺(tái)展展示面面，以以異性性翅膀膀造型型的彩彩幕LED為舞臺(tái)臺(tái)群，，形成成了賦賦有視視覺(jué)沖沖擊的的主舞舞臺(tái)形形象，，更將將舞臺(tái)臺(tái)尺寸寸設(shè)置置為：：高12米＊寬寬20米＊深深6米來(lái)打造造演唱唱會(huì)級(jí)級(jí)別的的震撼撼舞美美。實(shí)際際呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出的的舞舞美美效效果果完完全全達(dá)達(dá)到到了了提提案案時(shí)時(shí)的的效效果果圖圖方方案案，，甚至至超超越越了了效效果果圖圖的的呈呈現(xiàn)現(xiàn)。亮點(diǎn)點(diǎn)三三：將將演演唱唱會(huì)會(huì)、、春春晚晚、、電電影影中中常常運(yùn)運(yùn)用用的的AE視頻頻特特效效運(yùn)運(yùn)用用貫貫穿穿在在整整場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)中中，，將將創(chuàng)創(chuàng)意意點(diǎn)點(diǎn)、、舞舞美美特特性性發(fā)發(fā)揮揮到到極極致致。。開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)震震撼撼的的3D特效效以好好萊萊塢塢大大片片的的開(kāi)開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)方方式式，，用用AE特效效的的手手法法，，將將活活動(dòng)動(dòng)主主題題以以極極具具震震撼撼的的方方式式呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出來(lái)來(lái)。。亮點(diǎn)點(diǎn)四四：純純正正的的美美國(guó)國(guó)街街舞舞，，配配合合視視頻頻特特效效及及音音樂(lè)樂(lè)，，把把傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的啟啟動(dòng)動(dòng)活活動(dòng)動(dòng)打打造造為為一一個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)主主相相聚聚的的大大party！國(guó)內(nèi)內(nèi)頂頂尖尖的的街街舞舞團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)亮點(diǎn)點(diǎn)五五：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及及馬馬布布里里的的上上場(chǎng)場(chǎng)方方式式，，通通過(guò)過(guò)彩彩幕幕LED和AE視頻頻特特效效的的組組合合，，加加上上震震撼撼的的音音效效，，達(dá)達(dá)到到了了期期待待并并精精彩彩的的效效果果以“倒倒計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)、、大大門門開(kāi)開(kāi)啟啟、、閃閃耀耀登登場(chǎng)場(chǎng)””為為設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念，在主舞舞臺(tái)臺(tái)兩兩側(cè)側(cè)設(shè)置置的的尺尺寸寸為為高6米＊＊寬寬3米的的彩彩幕幕LED,在活活動(dòng)動(dòng)開(kāi)開(kāi)始始前前用用于于播播放放各各個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的宣宣傳傳畫(huà)畫(huà)面面，，出出場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)后后配配合合主主舞舞臺(tái)臺(tái)視視覺(jué)覺(jué)形形成成側(cè)側(cè)舞舞臺(tái)臺(tái)特特效效。。亮點(diǎn)點(diǎn)六六：融融入入情情感感元元素素，，自自然然的的植植入入““新新品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)””這這個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。以“馬馬布布里里的的生生活活、、home、在在這這””為為理理念念制制作作視視頻頻，來(lái)傳傳遞遞家家的的概概念念并并非非常常順順暢暢的的引引出出““新新品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)””這這一一項(xiàng)項(xiàng)目目推推介介的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。亮點(diǎn)點(diǎn)七七：邀邀請(qǐng)請(qǐng)紅紅黃黃藍(lán)藍(lán)幼幼兒兒園園的的小小朋朋友友獻(xiàn)獻(xiàn)唱唱，，讓讓活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)猶猶如如出出來(lái)來(lái)一一陣陣清清風(fēng)風(fēng)，，也也同同時(shí)時(shí)植植入入萬(wàn)萬(wàn)科科項(xiàng)項(xiàng)目目的的教教育育配配套套。。亮點(diǎn)點(diǎn)八八：突突破破傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的啟啟動(dòng)動(dòng)儀儀式式，，通通過(guò)過(guò)AE特效、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓賓、舞臺(tái)臺(tái)多重組組合，實(shí)實(shí)現(xiàn)了全全新的活活動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)儀式以“融合、、籃球、、火花””為設(shè)計(jì)計(jì)理念，以領(lǐng)導(dǎo)和和馬布里里共同投投出籃球球，利用用冷煙火火遮擋觀觀眾視線線，AE特效的籃籃球火焰焰碰撞形形成火花花帶出啟啟動(dòng)標(biāo)語(yǔ)語(yǔ)打造只只屬于本本次活動(dòng)動(dòng)的專屬屬啟動(dòng)儀儀式。亮點(diǎn)九：在啟動(dòng)動(dòng)環(huán)節(jié)后后設(shè)置禮禮物交換換環(huán)節(jié)，，植入萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)這這一萬(wàn)科科品牌概概念。同同時(shí)，馬馬布里作作為北京京公司的的第一個(gè)個(gè)鉑金卡卡榮譽(yù)會(huì)會(huì)員，也也讓到場(chǎng)場(chǎng)所有人人深刻感感受到了了馬布里里代言萬(wàn)萬(wàn)科的核核心價(jià)值值所在。。丁長(zhǎng)峰執(zhí)執(zhí)行副總總裁向馬馬布里頒頒發(fā)北京京萬(wàn)客會(huì)會(huì)鉑金會(huì)會(huì)員榮譽(yù)譽(yù)證書(shū)馬布里回回贈(zèng)北京京隊(duì)簽名名球衣亮點(diǎn)十：：新聞發(fā)發(fā)布會(huì)準(zhǔn)準(zhǔn)備充分分，媒體體覆蓋廣廣，報(bào)道道力度大大新聞發(fā)布布會(huì)邀請(qǐng)請(qǐng)到中央央電視臺(tái)臺(tái)、北京京電視臺(tái)臺(tái)、秦皇皇島電視視臺(tái)及北北京重要要都市報(bào)報(bào)媒體超超過(guò)30家新聞發(fā)布布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)備充充分，Q&A環(huán)節(jié)準(zhǔn)備備資料涵涵蓋記者者提問(wèn)的的所有問(wèn)問(wèn)題，積積極應(yīng)對(duì)對(duì)，充分分應(yīng)答到會(huì)所有有媒體都都對(duì)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行了了大量的的報(bào)道，，且多數(shù)數(shù)為版面面頭條大大稿亮點(diǎn)十一一：京萬(wàn)萬(wàn)可兒微微博全程程直播前期，京京萬(wàn)可兒兒微博協(xié)協(xié)助活動(dòng)動(dòng)宣傳造造勢(shì)，開(kāi)開(kāi)展京萬(wàn)萬(wàn)可兒+馬布里微微小說(shuō)大大賽，反反響熱烈烈；活動(dòng)當(dāng)天天，京萬(wàn)萬(wàn)可兒全全程直播播現(xiàn)場(chǎng)；；活動(dòng)結(jié)束束，京萬(wàn)萬(wàn)可兒搜搜索所有有獲獎(jiǎng)?wù)哒撸⒓蛹雨P(guān)注，，號(hào)召獲獲獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)、擴(kuò)擴(kuò)大影響響活動(dòng)當(dāng)天天，京萬(wàn)萬(wàn)可兒微微博增加加粉絲100余人Part4經(jīng)經(jīng)驗(yàn)歸歸納經(jīng)驗(yàn)一：：充分重重視與經(jīng)經(jīng)紀(jì)人溝溝通與經(jīng)紀(jì)人人溝通的的重要性性在于：：1、馬布里里完全不不會(huì)中文文，盡管管我們可可以雙語(yǔ)語(yǔ)交流，，但明星星更依賴賴經(jīng)紀(jì)人人；2、及時(shí)、、準(zhǔn)確的的讓經(jīng)紀(jì)紀(jì)人及翻翻譯知道道活動(dòng)的的每一環(huán)環(huán)節(jié)，有有助于協(xié)協(xié)助我們們反饋嘉嘉賓的想想法，讓讓嘉賓更更投入的的參與活活動(dòng)。事事實(shí)上，，一些來(lái)來(lái)自于嘉嘉賓的建建議，都都起到了了很好的的效果。。與經(jīng)紀(jì)人人溝通的的細(xì)節(jié)包包括：馬布里在在活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)時(shí)間安排排、就餐餐習(xí)慣、、簽名習(xí)習(xí)慣、愛(ài)愛(ài)好新聞發(fā)布布會(huì)中需需要表述述的內(nèi)容容、活動(dòng)動(dòng)流程、、出場(chǎng)方方式、介介紹公司司領(lǐng)導(dǎo)、、主持人人提出的的問(wèn)題禮品互贈(zèng)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的方式式活動(dòng)結(jié)束束后離場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)間間、方式式經(jīng)驗(yàn)二：：如何控控制到場(chǎng)場(chǎng)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域域劃分：：座位區(qū)（（提供給給領(lǐng)導(dǎo)、、媒體、、客戶））260個(gè)座位站立區(qū)（（提供給給員工）），提前前溝通，，現(xiàn)場(chǎng)控控制較好好參與活動(dòng)動(dòng)人員包包括：10位嘉賓30位媒體項(xiàng)目邀約約客戶（（朗潤(rùn)園園100人、金域域緹香30人、萬(wàn)科科藍(lán)30人、如園園30人、金域域華府30人）提前發(fā)票票的形式式、憑票票入場(chǎng)（（唯一憑憑證）1、票分主主副券，，主券客客戶保留留，副券券入場(chǎng)時(shí)時(shí)撕掉，，用于抽抽獎(jiǎng)2、票號(hào)主主副券對(duì)對(duì)應(yīng)，并并在蓋紅紅章，保保證票的的真實(shí)性性3、在票封封背后寫寫明所有有注意事事項(xiàng)，避避免后期期問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)三：：時(shí)間規(guī)規(guī)劃及功功能分區(qū)區(qū)問(wèn)題充分利用用馬布里里到場(chǎng)的的時(shí)間簽名T恤及籃球球提前準(zhǔn)準(zhǔn)備，并并安排專專人協(xié)助助簽名（（實(shí)際動(dòng)動(dòng)用了至至少10名志愿者者不間斷斷提供服服務(wù)）提前安排排籃球隊(duì)隊(duì)、員工工的合影影，避免免在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)拍照發(fā)發(fā)生混亂亂和失控控用餐及休休息時(shí)間間按照預(yù)預(yù)期，不不做拖延延及提前前功能分區(qū)區(qū)簽名及休休息區(qū)（（二層第第九會(huì)議議室），，少人打打擾，且且距離媒媒體發(fā)布布會(huì)只有有不到10步距離媒體發(fā)布布會(huì)區(qū)（（二層第第一會(huì)議議室），，離電梯梯口近，，媒體出出入方便便紅黃藍(lán)幼兒園園休息區(qū)（一一層第一會(huì)議議室），空間間大，避免兒兒童上下樓不不方便和走失失，并設(shè)有專專人看護(hù)陪同同演員休息及化化妝區(qū)（中庭庭員工俱樂(lè)部部），舞臺(tái)旁旁邊，與辦公公樓不沖突，，避免影響員員工辦公經(jīng)驗(yàn)四：安全全問(wèn)題不容忽忽視與物業(yè)協(xié)調(diào)尤尤為重要：反復(fù)溝通，避避免遺漏。活活動(dòng)流程先提提供給物業(yè)，，現(xiàn)場(chǎng)的任何何流程變化第第一時(shí)間知會(huì)會(huì)物業(yè)?？蛻魬敉＼囉袑Ｈ巳艘龑?dǎo)，使客客戶快速有序序的入場(chǎng)和離離開(kāi)。專人