國際商務談判方法與對策論文（優(yōu)秀2篇）

Word-5-國際商務談判方法與對策論文（優(yōu)秀2篇）1、談判前做足充分的預備

要想在談判時“百戰(zhàn)不殆”，就要“知己知彼”，在談判前應當做足預備，了解對手，這樣才能在面對問題的時候不慌不忙，應對自如。談判前做足預備做到胸有成竹，這樣談判的時候也能夠顯示出從容淡定的應變力量。在談判之前應當做好一系列的預備，首先，對談判的對象做一個深人的調(diào)查；其次，對于和自己談判的人員的性格也要有充分的了解；然后，熟談判內(nèi)容，對談判中的重點問題重點預備；最終，找到對方的雙贏點，并且制定對方會提到的預問進行設答。談判之中往往會存在一些突發(fā)狀況，所以，在談判前預備充分，這樣才可以面對突發(fā)大事時從容不迫，敏捷處理。

2、談判中的語言藝術

語言藝術的運用得當，可以使得談判的效果事半功倍。第一，談判的時候要有針對性，不能模糊其辭，這樣是對于自己的不自信，而且也會給對方不值得信任的感覺，而目標專一，也會給對方一種嚴厲?仔細的緊迫感。所以，在談判時，不同的場景和不同的內(nèi)容，以及面的不同的談判對手，都要針對其特點敏捷的運用語言藝術，這樣才會使得談判進行的更加順當。其次，通過充分的了解和分析，對于談判對手的性格、談判的內(nèi)容以及談判所面對的形勢的有了肯定的熟悉，所以要依據(jù)不同的狀況運用不同的語言藝術。在談判中發(fā)生意外的狀況在所難免，這就需要奇妙的運用語言藝術來化解沖突，這樣的解決方式避開了雙方的尷尬，有利于促成雙贏的談判。第三，這點非常重要，是國際談判區(qū)分于一般談判的特點，國際談判時不同的兩國之間的談判，所以在談判中要考慮到文化的差異，敬重理解對方的文化，運用動聽的語言進行談判。

3、在談判中運專心理學

談判是一場沒有硝煙的但是結果趨向于雙贏的戰(zhàn)斗，因此，不僅是才智上的角逐，也要把握心理戰(zhàn)術。人的心理是會通過動作、眼神以及語言表現(xiàn)出來的，所以，在談判桌上，要留意觀看談判對手的動作、眼神，以揣摩到對方的心理變化，從而能夠實行措施來應對問題。而且，采納心理戰(zhàn)術，也能夠從氣概上戰(zhàn)勝對方，在談判中占有有利位置。無論對方是焦躁還是淡定，我們都應當鎮(zhèn)靜冷靜，拖延時間，摧毀對方的心理防線。分析對方的心理狀況，有利于我們?nèi)〉谜勁械闹鲃訖唷?/p>

4、談判中要仔細傾聽仔細傾聽

在談判中是非常必要的。一方面，有利于自己整理思路，跟家清楚的熟悉問題，從表面到深層次的實質(zhì)都能夠有肯定的理解，為談判做好清楚的思路預備。另一方面，仔細的傾聽和恰當?shù)难凵竦臏贤?，也表示對對方的敬重，讓對方感覺到你很專心的在傾聽。而且，仔細傾聽還有一個優(yōu)點，就是可以對對方所闡述的內(nèi)容進行深刻的分析，抓住其中的關鍵點，同樣也能夠抓住對方的話語之中的漏洞，并可以在適當?shù)臅r機進行攻擊性的提問。而談判的傾聽中還要全面分析對方的本意，這樣才不會導致扭曲本意造成推斷錯誤的失誤。

國際商務談判的策略分析篇二

1、針對文化因素方面的談判策略分析

（1）避開“文化休克”的現(xiàn)象

所謂的文化休克就是一個人進人一個生疏的環(huán)境中心里所產(chǎn)生的一系列的焦慮、恐驚等心態(tài)。如今，經(jīng)濟全球化使得國與國之間的溝通更加頻繁，在不斷地溝通與來往中，文化的沖擊也是一種休克現(xiàn)象。到一個新的環(huán)境都會有所不適應，面對生疏的文化氛圍會感覺到非常的恐驚，心情也難免低落，隨著時間的經(jīng)過和對自己的不斷的調(diào)整，對環(huán)境適應之后就會恢復自己的心情。

尤其在國際商務談判中，談判的雙方具有不同的文化背景，溝通困難，并且相互之間存在有不理解，由于種種緣由，雙方都會消失煩躁等心情，有時可能由于利益問題，一旦激化沖突，再加上”文化休克“的影響，就會使得談判進行的非常困難，甚至會終止談判。當然，”文化休克“也有其重要的促進作用，它可以促進我們?nèi)W習新的學問文化，讓我們?nèi)ミm應新的環(huán)境，對于自己的成長和提高有很大的促進作用?！蔽幕菘恕艾F(xiàn)象是在國際談判中必定存在的現(xiàn)象，若想促成談判的進行，就要實行措施。首先，提高自身的修養(yǎng)，這個修養(yǎng)包括語言和非語言的力量，還有交往力量，以及對于文化的包涵和理解；其次，我們也要結合自身從多角度來看待其他文化，這樣在面對談判消失的問題時，我們才能夠敏捷的處理和解決問題。在平常多參與各種培訓，有利于理解各種文化。

站在整體的角度，文化休克存在其樂觀的意義，促進了對新文化的一種嘗試，它供應了一種提高自己、端詳自己的機會，這也是一種自我挑戰(zhàn)。因此，樂觀的面對文化休克，也是解決文化差異的最好的方式。

（2）學會敬重文化差異

文化和精神內(nèi)涵分不開，它是一個民族在進展時代中的主流思想。人們經(jīng)常習慣與自己的文化環(huán)境，并且也存在用自己的文化來衡量對方文化的狀況，這樣的強加行為會導致溝通不楊，產(chǎn)生沖突。在國際商務談判中，文化存在差異，所以就要學習和了解對方的文化，敬重接受他們的文化才會有利于談判的勝利。在雙方文化的關系中，存在三種，第一種是文化的交集，即這一部分的文化是相同的，有助于大家達成共識；其次種是無利害文化，這類文化是有差異的，但是無惡意，在相互的了解溝通之后可以接受的。文化；第三種就是完全不同的文化，甚至是雙方都抵觸的文化，對于這種文化，一般避開或者選擇折中才會達到很好的談判效果。

國際商務談判中，要減弱文化差異，學會敬重和觀賞對方的文化，不能對于對方國家的文化產(chǎn)生不好的態(tài)度和神態(tài)，對于歷史也不要有偏見，學會站在對方的角度換位思索。只有熟悉文化差異，敬重他，超越他，才能促進雙方的友好合作。

2、在新媒體背景下國際商務談判策略分析

（1）關系的建立和維持

在新媒體工具的應用中，談判的勝利率卻低于了傳統(tǒng)的談判。因此在新媒體背景下的談判中，談判者要留意提升自己的樂觀性，從而引導對方對自己產(chǎn)生認同，這樣就有了建立關系的良好的基礎。要學會從心里敬重他人，這樣才可以維持良好的合作關系。

（2）溝通策略的分析

新媒體背景下，各種通訊軟件也非常便利，比如騰訊,阿里巴巴的Trade一manager,這些優(yōu)勢利于文字來傳遞訊息，因此談判者要留意文字的表達，內(nèi)容簡介清楚，對于問題的本質(zhì)很好的反映，這樣雙方都會有較好的共同，從而達成談判。

國際商務談判具有一般談判的共性，需要把