2022年11月制藥企業(yè)個人工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?11月制藥?企業(yè)個人工?作總結(jié)今?年上半年，?醫(yī)藥行業(yè)生?存的宏觀環(huán)?境仍然不容?樂觀：原材?料能源價格?繼續(xù)上揚、?世紀(jì),藥品?政策性降價?持續(xù)、招投?標(biāo)導(dǎo)致的價?格競爭失去?理性等等，?這給我們企?業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)?營工作帶來?了諸多不利?。面對困難?形勢，我們?在公司董事?會的領(lǐng)導(dǎo)下?，堅持外抓?市場一著不?讓，內(nèi)抓管?理細致入微?的工作思路?，積極采取?應(yīng)對措施，?化解不利因?素，全力做?好市場開發(fā)?、技術(shù)進步?和降本增效?三項工作，?企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)?營工作在極?為不利的形?勢下取得了?可喜的成績?，各項經(jīng)濟?指標(biāo)完成與?時間推進達?到同步，實?現(xiàn)雙過半。?一、主要?經(jīng)濟指標(biāo)完?成情況：?1、實現(xiàn)利?潤：目標(biāo)數(shù)?為___萬?元，上半年?完成___?萬元，占年?計劃___?%;比去年?同期增長_?__%;?2、銷售收?入：目標(biāo)數(shù)?為___萬?元，上半年?完成___?萬元，占年?計劃___?%;比去年?同期增長_?__%;?3、工業(yè)總?產(chǎn)值：目標(biāo)?數(shù)為___?萬元，上半?年完成__?_萬元，占?年計劃的_?__%;?4、存貨周?轉(zhuǎn)天數(shù)：目?標(biāo)數(shù)___?天，上半年?實績___?天,比去年?同期加速_?__天;?5、應(yīng)收帳?款周轉(zhuǎn)天數(shù)?：目標(biāo)數(shù)_?__天，上?半年實績_?__天，比?去年同期加?速___天?;6、產(chǎn)?銷率：目標(biāo)?數(shù)為___?%，上半年?實績___?%。二、?上半年工作?的總體評價?：(一)?重點品種銷?售下滑，傳?統(tǒng)丸劑品種?異軍突起。?由于受到?國家宏觀環(huán)?境的影響，?再加上各地?醫(yī)藥市場整?頓這把雙刃?劍，導(dǎo)致有?些醫(yī)院對正?常的業(yè)務(wù)工?作都不予接?待，給我們?的銷售帶來?了重重困難?。早在年初?，公司為強?化新品推廣?力度，著力?培育新的增?量市場，對?銷售隊伍的?結(jié)構(gòu)進行了?調(diào)整，強化?市場的開發(fā)?與滲透，力?爭通過高投?入、高壓力?及與之匹配?的激勵機制?，使我們的??？朴盟庝N?售再上一個?新臺階。但?由于醫(yī)藥行?業(yè)宏觀環(huán)境?的影響，專?科用藥的銷?售與我們的?預(yù)期還有一?定的差距。?與此同時，?我們設(shè)置了?專職人員梳?理、強化渠?道跟蹤管理?，開拓維護?公司普藥和?傳統(tǒng)用藥市?場，實現(xiàn)與?現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)?態(tài)相銜接的?工作機制。?我們在抓?好銷售隊伍?、銷售市場?建設(shè)的同時?，利用企業(yè)?的產(chǎn)品優(yōu)勢?、品牌優(yōu)勢?，積極尋求?對傳統(tǒng)特色?品種的總代?理和區(qū)域代?理，充分借?助代理商的?渠道優(yōu)勢、?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和?機制優(yōu)勢，?擴大我們產(chǎn)?品的銷售。?上半年，?我們企業(yè)跟?蹤的___?個重點產(chǎn)品?：000，?與去年同期?相比銷量均?有所下降。?但我們的傳?統(tǒng)丸劑類品?種異軍突起?，因療效確?切、易于吸?收，市場前?景被代理商?看好，一些?多年沒有生?產(chǎn)的老產(chǎn)品?如00丸、?000丸、?000丸已?成為代理商?熱力推介品?種，銷售市?場陸續(xù)打開?，成為企業(yè)?新的增長點?。(二)?新產(chǎn)品開發(fā)?和科技進步?成果顯著，?gmp管理?工作進一步?加強。根?據(jù)二個開發(fā)?(即市場開?發(fā)、新品開?發(fā))一起抓?的原則，企?業(yè)加大了新?品研發(fā)的跟?蹤力度，并?對已取得產(chǎn)?品生產(chǎn)批件?的品種著力?做好產(chǎn)業(yè)化?的前期準(zhǔn)備?工作。上半?年，獲得0?0新藥證書?及生產(chǎn)批件?、00生產(chǎn)?批件、中藥?___類0?0片、00?生產(chǎn)批件等?，同時進行?了包括00?、00等新?產(chǎn)品的大生?產(chǎn)工藝參數(shù)?摸索工作，?為這些產(chǎn)品?順利投放市?場做好工藝?技術(shù)準(zhǔn)備。?與此同時?，我們還建?立gmp長?效管理機制?，___全?員進行相關(guān)?文件的再學(xué)?習(xí)和考核，?要求每一位?員工從思想?上高度重視?、生產(chǎn)過程?中嚴(yán)格執(zhí)行?。并且強化?對進廠原料?、出廠成品?質(zhì)量檢驗，?加強生產(chǎn)現(xiàn)?場的監(jiān)控考?核，確保整?個生產(chǎn)過程?處于受控狀?態(tài)，減少不?必要的生產(chǎn)?過程中的成?本上升。?今年上半年?，我們主要?產(chǎn)品一次合?格率均達到?考核指標(biāo)，?產(chǎn)品市場抽?檢合格率_?__%。?(三)降本?增效成效明?顯，管理工?作得到加強?。今年，?我們繼續(xù)深?化預(yù)算管理?，以預(yù)算管?理為中心，?嚴(yán)格控制費?用支出和生?產(chǎn)成本。同?時，面對近?年來行業(yè)顯?現(xiàn)的基本特?征，即毛利?率屢往低處?走、銷售量?增利減增銷?不增效、利?潤空間不斷?下降的實際?，從企業(yè)內(nèi)?部挖潛入手?，強化全員?節(jié)約意識，?讓每個部門?、每個流程?、每個崗位?訂出降本增?效的目標(biāo)、?措施，責(zé)任?到人。同時?，還在__?_年降本增?效量化考核?取得成效的?基礎(chǔ)上按照?四定原則(?即：定項目?、定目標(biāo)、?定責(zé)任人、?定考核辦法?)制定了_?__項降本?增效量化指?標(biāo)，并修訂?了相應(yīng)的考?核辦法，以?最大限度的?降低采購成?本、營銷成?本、管理成?本等，挖掘?內(nèi)部潛力，?從而控制和?減緩了成本?費用上升的?勢頭。三?、存在的問?題及下半年?工作重點：?總結(jié)上半?年的工作，?看到我們?nèi)?得良好業(yè)績?的同時，我?們也要看到?目前存在的?問題：國家?宏觀經(jīng)濟政?策沒有松動?，企業(yè)經(jīng)營?風(fēng)險上升，?市場開發(fā)難?度增大，企?業(yè)資金緊張?，市場競爭?激烈。下半?年我們工作?的總體指導(dǎo)?思想是：及?時掌握市場?信息，全面?、正確地分?析、把握市?場脈搏及發(fā)?展方向;全?力以赴、振?作精神、克?難攻堅;我?們工作的著?力點仍然是?市場開發(fā)、?降本增效、?技術(shù)進步這?三項工作，?我們的具體?措施為：?1、市場開?發(fā)工作：分?析研究市場?，跟進有力?措施，繼續(xù)?抓住四個方?面也就是抓?主產(chǎn)品銷售?、抓主銷區(qū)?銷售、抓代?理商銷售、?抓快批，傾?全公司之力?，確保全年?指標(biāo)完成，?開創(chuàng)營銷工?作的新局面?。第一：?繼續(xù)抓好市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，尤其是重?點品種的終?端市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè),在鞏?固現(xiàn)有市場?的同時，全?面開展第三?終端及低端?市場的促銷?工作，結(jié)合?農(nóng)村市場由?于新農(nóng)合政?策出臺而顯?現(xiàn)的___?億商機，以?及社區(qū)醫(yī)療?服務(wù)中心構(gòu)?建工作的啟?動，制定相?應(yīng)推進計劃?及工作措施?、銷售激勵?政策、市場?開發(fā)獎勵政?策，充分調(diào)?動業(yè)務(wù)人員?的工作積極?性，力爭取?得高端、中?低端市場雙?贏。第二?：公司所有?工作要繼續(xù)?圍繞市場、?加強服務(wù)，?銷售工作要?鞏固原有市?場份額，同?時針對不同?品種、不同?地