市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文

Word-5-市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的生命力,是企業(yè)進(jìn)展過(guò)程中的重要工具。下文是為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

市場(chǎng)營(yíng)銷方面論文范文篇1

淺議企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得進(jìn)展就需要實(shí)行多種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，這也是企業(yè)不斷延長(zhǎng)自身生命周期的一種重要策略。由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中需要選擇不同類型的策略。社會(huì)進(jìn)展進(jìn)入新的時(shí)期，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)之前的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣受到國(guó)際市場(chǎng)的沖擊，為此，加快對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略討論，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。本文針對(duì)此進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，盼望能夠?yàn)榇龠M(jìn)企業(yè)進(jìn)展供應(yīng)關(guān)心。

1市場(chǎng)營(yíng)銷策略概念

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要針對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)展為目標(biāo)，通過(guò)形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。由于市場(chǎng)營(yíng)銷屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與進(jìn)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)全都。營(yíng)銷策略包括幾個(gè)方面：首先，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本;其次，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過(guò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)市場(chǎng)，進(jìn)而漸漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最終，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。可以說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷策略作為市場(chǎng)決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長(zhǎng)遠(yuǎn)性進(jìn)展。

2企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷

2.1初創(chuàng)階段

這個(gè)階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最初一段時(shí)間，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運(yùn)行生產(chǎn)的階段。處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形，相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模，且特別不穩(wěn)定。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理相對(duì)簡(jiǎn)潔，職工業(yè)務(wù)力量相對(duì)較強(qiáng)，彼此之前的溝通特別順暢，因此能夠保證企業(yè)實(shí)際工作得到有效開展。但是，此時(shí)企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)不足，為此，企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。因此造成了生產(chǎn)實(shí)際成本與效益之間失衡。

因此，可以說(shuō)這個(gè)階段的企業(yè)進(jìn)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為敏捷，但是由于穩(wěn)定性不強(qiáng)造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。針對(duì)這個(gè)階段表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，本文當(dāng)中給出幾點(diǎn)策略：

首先，加強(qiáng)促銷力度。由于實(shí)在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品本身的知名度相對(duì)較低，為此其在市場(chǎng)當(dāng)中存在競(jìng)爭(zhēng)力不足的狀況。為此，這個(gè)階段的銷售則相對(duì)被動(dòng)，需要通過(guò)提升銷售與促銷的密度，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。其次，擴(kuò)大廣告投入。通過(guò)廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)認(rèn)知。第三，不斷對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。

企業(yè)初創(chuàng)階段，成本下調(diào)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成合力的定價(jià)模式，將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當(dāng)中。最終，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)狀況，形成有針對(duì)性的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)分析，并防止消失大面積的收集，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的形成目標(biāo)信息收集。形成最有效的市場(chǎng)銷售營(yíng)銷方案，并在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的集中火力投放產(chǎn)品到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。這是實(shí)現(xiàn)拓寬市場(chǎng)的重要前提。

2.2進(jìn)展階段

企業(yè)在成長(zhǎng)與進(jìn)展的階段需要不斷對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整與豐富，并對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行分析。企業(yè)利潤(rùn)形成才能夠進(jìn)一步投入再生產(chǎn)。這個(gè)階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進(jìn)入到了進(jìn)展成長(zhǎng)階段。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況與自身狀況形成特定的營(yíng)銷策略內(nèi)容，通過(guò)立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷完成銷售任務(wù)。結(jié)合當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展過(guò)程中信息化特征著手，通過(guò)組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，快速搶占市場(chǎng)，構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是進(jìn)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。其策略內(nèi)容主要包括幾個(gè)方面：首先，形成多元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)成進(jìn)展階段的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)形成較高水平的營(yíng)銷策略，并有效降低營(yíng)銷策略的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性，確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲利。其次，確立品牌意識(shí)。當(dāng)今社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，消費(fèi)者往往對(duì)品牌具有較高程度的依靠性，消費(fèi)者情愿購(gòu)買品牌，為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響力形成品牌效應(yīng)。只有這樣才能夠真正的市場(chǎng)當(dāng)中獲得良性進(jìn)展的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌，并形成一個(gè)甚至是多個(gè)品牌，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化優(yōu)勢(shì)。

最終，擴(kuò)大市場(chǎng)渠道。企業(yè)在組織生產(chǎn)的過(guò)程中，需要與消費(fèi)者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，則企業(yè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷售通路。

2.3成熟階段

企業(yè)經(jīng)過(guò)了上述中的兩個(gè)階段會(huì)進(jìn)入到成熟階段。這個(gè)時(shí)期的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以及銷售和決策都趨于成熟，換言之，這個(gè)階段的企業(yè)市場(chǎng)掌握力量較強(qiáng)，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩(wěn)健。此階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括幾個(gè)方面：

首先，應(yīng)當(dāng)協(xié)作企業(yè)的經(jīng)濟(jì)力量充分占據(jù)市場(chǎng)份額。由于處在企業(yè)進(jìn)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與進(jìn)展都需建立在市長(zhǎng)角度完成。企業(yè)需要通過(guò)開發(fā)不同類型的產(chǎn)品，拓寬市長(zhǎng)占有率。同時(shí)，由于企業(yè)在這個(gè)階段具有較強(qiáng)的實(shí)力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)占據(jù)供應(yīng)物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新。企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄自身長(zhǎng)期形成的價(jià)值積累，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)變化狀況提恒消費(fèi)者的忠實(shí)程度。

2.4衰退階段

企業(yè)在發(fā)生與進(jìn)展的過(guò)程中最終會(huì)走向衰退，這是趨勢(shì)。這個(gè)階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身狀況選擇適應(yīng)自身的策略內(nèi)容：

首先，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略。企業(yè)需要在進(jìn)入到衰退期時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)形象重塑，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展需要，形成有針對(duì)性的產(chǎn)品目標(biāo)定位。其次，利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機(jī)。企業(yè)進(jìn)入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達(dá)到預(yù)期效果。為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)制造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型供應(yīng)物質(zhì)基礎(chǔ)。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，結(jié)合企業(yè)的生命周期實(shí)際規(guī)律狀況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是市場(chǎng)接受開頭，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)管理