2022年安徽省房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作自測提分題庫有答案解析

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。

A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%

D.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】A2、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】B3、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A4、以下印模材料精確度最高的是

A.瓊脂印模材料

B.硅橡膠印模材料

C.聚硫橡膠印模材料

D.聚醚橡膠印模材料

E.藻酸鹽印模材料【答案】D5、原建設部發(fā)布的《關于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在()日內(nèi)開始銷售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】A6、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。

A.置業(yè)計劃

B.購樓須知

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】A7、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。

A.強制性的MLS系統(tǒng)

B.獨家代理的MLS系統(tǒng)

C.僅有買方代理的模式

D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C8、大葉性肺炎的病理特點有（）

A.肺泡的纖維素性炎

B.支氣管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺膿腫【答案】A9、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】B10、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性

B.淋巴細胞浸潤

C.中性粒細胞浸潤

D.纖維組織增生【答案】A11、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細胞和內(nèi)皮細胞彌漫性增生【答案】D12、纖維素樣壞死不見于

A.風濕病

B.惡性高血壓

C.結節(jié)性多動脈炎

D.接觸性皮炎【答案】D13、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側100m為城市主干道

C.樓盤東側100m有一座加油站

D.樓盤北側500m有一所小學【答案】C14、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D15、活動義齒基托蠟型腭側邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】C16、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】C17、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】B18、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】C19、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】A20、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)

A.建立私人關系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】B21、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】B22、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】A23、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規(guī)則型【答案】B24、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔保憑證

D.承諾書【答案】B25、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】A26、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，代辦房地產(chǎn)登記屬于經(jīng)紀機構向客戶提供()的項目之一。

A.后續(xù)服務

B.咨詢服務

C.信息服務

D.居間服務【答案】A27、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本條件。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)資格【答案】A28、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】B29、在房源與客源信息配對中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先應明確()，才能更好地了解潛在客戶對住房的偏好.

A.客戶的交易資格

B.客戶的購買能力

C.客戶的住房問題

D.客戶的選擇傾向【答案】C30、體循環(huán)的動脈栓塞，栓子主要來自（）。

A.左心

B.主動脈瓣

C.主動脈粥瘤潰瘍形成

D.主動脈瘤【答案】A31、推售策略的重要前提是（）

A.風險轉移

B.風險回避

C.控制風險

D.風險自留【答案】C32、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B33、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】B34、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】C35、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉讓和抵押

B.抵押和擔保

C.抵押和租賃

D.轉讓和租賃【答案】D36、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產(chǎn)做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】C37、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】C38、下列病變不屬于腫瘤的是（）。

A.迷離瘤

B.炎性假瘤

C.鮑文瘤

D.綠色瘤【答案】A39、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀門店應注意的要點不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】D40、纖維素樣壞死不見于

A.風濕病

B.惡性高血壓

C.結節(jié)性多動脈炎

D.接觸性皮炎【答案】D41、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。

A.綜合利益最大化目標

B.品牌目標

C.快速回收成本目標

D.其他目標【答案】B42、WT對策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D43、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】B44、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權過戶【答案】B45、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】A46、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B47、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】D48、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴

B.通過對產(chǎn)品和形象的設計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D49、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】B50、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于

A.RNA病毒

B.細菌

C.真菌

D.支原體【答案】B51、不動產(chǎn)登記委托人為自然人時，查看委托人提供的身份證件，境內(nèi)年滿（）周歲的自然人應提交居民身份證。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】B52、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務員的“危機意識”最高。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】C53、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】D54、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B55、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費者思想中產(chǎn)生共鳴

B.通過對產(chǎn)品和形象的設計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D56、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告【答案】A57、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理【答案】D58、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】A59、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】C60、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】B61、簽訂借款合同應注意的事項不包括（）。

A.貸款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填寫

C.借款人需要明確借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】A62、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】B63、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟收入水平【答案】B64、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B65、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關資料。

A.團體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關系攬客法【答案】C66、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是

A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞

B.單囊透影區(qū)

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D67、被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為引導型的買房客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】C68、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎

A.起病急驟

B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀

D.部分病人補體升高【答案】C69、與"心與小腸相表里"相關的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】A70、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。

A.免疫復合物沉積于基底膜

B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚

C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬，髓質(zhì)無特殊變化

D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D71、行紀是指經(jīng)紀機構受委托人的委托，以()的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】A72、關于房地產(chǎn)市場調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。

A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點

B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料

C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料

D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】C73、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】B74、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】A75、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標物業(yè)偏好【答案】C76、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】D77、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）

A.蟲卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲【答案】A78、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】A79、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】A80、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。

A.肺動脈栓塞

B.下肢水腫

C.腦動脈栓塞

D.下肢淤血【答案】A81、血行轉移率可高達40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺樣囊性癌

D.惡性多形性腺瘤

E.黏液表皮樣癌【答案】C82、人民法院對已經(jīng)設定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】A83、在房屋租賃過程中，出租客戶所關心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】D84、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A85、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細胞

B.肌成纖維細胞

C.血管內(nèi)皮細胞

D.表皮細胞【答案】A86、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀合同不規(guī)范、高于規(guī)定標準收費等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和機構“()”意識淡薄，對此必須加以糾正。

A.盡職盡責

B.誠實信用

C.公平競爭

D.守法經(jīng)營【答案】D87、吸入性窒息的急救最重要的是

A.氣管切開術

B.將后退的舌牽出

C.懸吊下墜的上頜骨骨塊

D.插入氣管導管

E.以上都不是【答案】A88、痢疾屬陰虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】D89、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性【答案】C90、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】B91、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.在其他經(jīng)紀機構兼職

B.到乙公司尋找房源

C.與乙公司訂立房屋買賣合同

D.未調(diào)查清楚辦公用房的具體情況【答案】A92、關于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B93、關于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯誤的是()。

A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實地調(diào)研法等

B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強的地域性

C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側重于消費者

D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】C94、某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】B95、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D96、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】B97、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】B98、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應以()為目標。

A.關注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量【答案】A99、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。

A.腎入球小動脈玻璃樣變性

B.腎細動脈壁纖維素樣壞死

C.腎動脈粥瘤

D.腎小球毛細血管內(nèi)透明血栓【答案】B100、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】C二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。[

A.計算項目總成本

B.調(diào)查競爭對手價格

C.得出本項目價格

D.計算項目預期利潤

E.調(diào)查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD102、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時，應考慮的因素包括（）。

A.銷售價格

B.銷售量

C.銷售目標

D.銷售階段E:廣告投放【答案】BCD103、雙側磨牙中性關系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】A104、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.特殊推薦

D.合作推薦【答案】BD105、下列屬于房源的物理屬性的有（）。

A.建筑結構

B.建筑外觀

C.建筑面積

D.建筑物法定用途

E.建筑物經(jīng)濟壽命【答案】ABC106、房地產(chǎn)項目客戶定位的方法主要有（）。

A.地理定位法

B.家庭定位法

C.年齡定位法

D.需求定位法E:收入定位法【答案】BCD107、房地產(chǎn)經(jīng)紀人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有()。

A.房源狀況

B.租金折扣

C.家具配置

D.侃金減免E:租金支付方式【答案】BC108、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。

A.可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權利與義務

B.選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神

C.秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系

D.合作雙方事先確定合作的各項事宜

E.確保合作順暢，共同服務好客戶，更快促成交易達成【答案】BCD109、女性，32歲，風心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但患者仍然有氣促，不能平臥。此時治療應該是（）。

A.加用皮質(zhì)激素

B.口服普萘洛爾

C.靜脈滴注氯化鉀

D.繼續(xù)原劑量地高辛及利尿劑觀察【答案】D110、房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房時，應當做到（）。

A.避免客戶與業(yè)主過度親密接觸

B.傳達業(yè)主售房信息

C.客觀講解房源狀況

D.對房源優(yōu)勢項目重點解說

E.盡量對房源缺點避開不談【答案】ABC111、存量房賣方代理業(yè)務流程包括()。

A.接待客戶并獲取信任

B.收集物業(yè)信息

C.洽商議價

D.展示房地產(chǎn)E:推薦房源【答案】ABCD112、下列哪項不是引起肝性腦病的誘因？（）。

A.原發(fā)性肝癌

B.上消化道出血

C.大量放腹水

D.便秘【答案】A113、市場引力是指市場對企業(yè)的吸引力，體現(xiàn)市場引力的指標主要有（）。

A.生產(chǎn)能力

B.市場占有率

C.銷售增長率

D.市場細分化水平E:市場壟斷程度【答案】C114、采用廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢是()。

A.獲得的信息量會很多、很大

B.受眾面較廣

C.成本較低

D.時效性較強E:間接對公司的品牌進行宣傳和推廣【答案】AB115、按照產(chǎn)權性質(zhì)進行細分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限價商品住房

C.解困房

D.集資房

E.經(jīng)濟適用房【答案】CD116、采用派發(fā)宣傳單的方式開拓房源渠道的要點有（）。

A.應附有房地產(chǎn)經(jīng)紀人的名片或個人專業(yè)背景介紹，并留有聯(lián)系方式方便聯(lián)絡

B.派發(fā)前事先做好充分準備

C.宣傳單設計要新穎、吸引眼球

D.派發(fā)過程注意保持良好的專業(yè)形象

E.目標客戶的有效率必須保持在一定水平線上【答案】ABCD117、房地產(chǎn)經(jīng)紀人培養(yǎng)長期客戶應采取的策略有（）。

A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀念品

B.利用人脈圈結識更多潛在客戶，建立友善關系

C.保持與律師事務所、金融機構等單位的經(jīng)常性聯(lián)系

D.與家政、家具、裝飾等服務供應商建立廣泛聯(lián)系

E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD118、下列哪種藥物中毒可堿化利尿來促進毒物的排出？（）。

A.苯巴比妥

B.地西泮

C.氯丙嗪

D.硫噴妥鈉【答案】A119、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.購房需求強烈

B.購買能力較強

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊【答案】AB120、新建商品房進入市場銷售需要取得()文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。

A.預售的需取得竣工許可證

B.持有建設規(guī)劃許可證和施工許可證

C.拆遷地需有已落實拆遷安置的文件

D.供水、供電、供熱、燃氣通信等配套基礎設備的相關文件E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開企業(yè)資質(zhì)證書【答案】BCD121、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.交易程序

B.合同條款

C.需要提交的資料

D.應繳納的稅費【答案】ABCD122、房源信息包括與委托出售房屋相關的相關信息，具體包括（）。

A.房屋的實物狀況信息

B.權益狀況信息

C.區(qū)位狀況信息

D.房屋抵押信息

E.房源委托人身份【答案】ABC123、不屬于重癥支氣管哮喘發(fā)作體征的是（）。

A.哮鳴音消失

B.水沖脈

C.心率加快

D.發(fā)紺【答案】B124、目前，國家對二手房交易中啟征（）等交易稅費。

A.營業(yè)稅

B.個人所得稅

C.契稅

D.印花稅

E.土地增值稅【答案】AB125、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節(jié)。下列關于約看的說法正確的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點

B.約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任

C.在看房當天，經(jīng)紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點

D.業(yè)主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶

E.約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面【答案】ABC126、關于手部畸形的臨床意義，錯誤的是（）。

A.垂腕癥-橈神經(jīng)損傷

B.猿掌-肱動脈損傷

C.爪形手-尺神經(jīng)損傷

D.餐叉樣畸形-Colles骨折【答案】B127、企業(yè)業(yè)務流程分析和重組的步驟包括()。

A.對現(xiàn)有流程進行調(diào)研

B.繪制現(xiàn)有流程，對流程中的每個活動進行描述

C.選擇最好的解決方案，安排專人負責實施

D.尋找解決問題的方法

E.進行社會分析【答案】BCD128、關于正常骨髓象的描述，錯誤的是（）。

A.原粒＋早幼粒＋中幼粒細胞約占粒細胞總數(shù)的20%

B.幼紅細胞約占有核細胞的20%

C.淋巴細胞約占有核細胞的20%

D.單核細胞一般＜2%【答案】D129、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。(2012年真題)

A.價目表

B.購房須知

C.項目樓書

D.戶型手冊

E.置業(yè)計劃【答案】AB130、商鋪首先是商品交易的場所，還包含了（）。

A.營銷功能

B.服務功能

C.加強管理功能

D.感受體驗的功能

E.系統(tǒng)分化功能【答案】BD131、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。

A.管理軟件

B.推薦合作

C.業(yè)務會議

D.櫥窗廣告

E.聊天工具【答案】ABC132、在存量房經(jīng)紀業(yè)務商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有()。

A.樓盤是否存在產(chǎn)權糾紛

B.有效商圈內(nèi)的標志性建筑

C.有效商圈周邊的生活配套設施

D.樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價格E:樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)【答案】BCD133、影響項目商業(yè)檔次定位的因素有（）。

A.物業(yè)管理能力

B.消費習慣

C.項目規(guī)模

D.消費結構

E.項目位置及周邊購買力【答案】BCD134、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.進行片區(qū)研究

B.跟蹤競爭性樓盤情況

C.研究消費者購買行為

D.開展廣告宣傳【答案】ABC135、從風險類型的定義來看，企業(yè)風險類型中的純粹風險包括()。

A.財產(chǎn)損害

B.法律責任

C.輸出價格風險

D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD136、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.借款人的前期壓力大

B.借款人的前期壓力小

C.操作復雜

D.操作簡單【答案】AC137、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。

A.保證信息準確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本【答案】BC138、商業(yè)項目的特征包括()。

A.收益多樣性

B.贏利模式多元化

C.主體特定性

D.權益復雜與利益平衡E:客戶非個體屬性【答案】ABD139、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。

A.建筑物外部形態(tài)

B.物業(yè)管理

C.硬件配置

D.建筑施工【答案】ABC140、寫字樓項目運作目標主要包括（）。

A.綜合收益最大化目標

B.快速回收成本目標

C.關聯(lián)目標

D.品牌目標

E.競爭項目的分析目標【答案】ABD141、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位

A.競爭寫字樓檔次

B.競爭寫字樓類型

C.競爭寫字樓價格

D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC142、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.進行片區(qū)研究

B.跟蹤競爭性樓盤情況

C.研究消費者購買行為

D.開展廣告宣傳【答案】ABC143、在風濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）

A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄

B.二尖瓣狹窄并主動脈關閉不全

C.主動脈狹窄伴二尖瓣關閉不全

D.主動脈關閉不全伴二尖瓣關閉不全【答案】B144、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節(jié)。下列關于約看的說法正確的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點

B.約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任

C.在看房當天，經(jīng)紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點

D.業(yè)主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶

E.約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面【答案】ABC145、寫字樓項目的市場分析的內(nèi)容包括（）。

A.競爭項目的分析

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務能力的判斷

C.市場發(fā)展態(tài)勢分析

D.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治?/p>

E.使得綜合效益最大化【答案】ACD146、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進程的工作包括()。

A.對客戶進行需求引導

B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問

C.了解受益人

D.與律師進行友好溝通E:對客戶的購買力進行判斷【答案】ACD147、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)進行現(xiàn)場勘查時要特別注意的事項有（）。

A.仔細核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符

B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍

C.對底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次等內(nèi)容

D.詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡的使用狀況

E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進行查驗【答案】ABCD148、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.DM宣傳單

B.論壇

C.SNS網(wǎng)站

D.房地產(chǎn)高峰論壇

E.微信【答案】BC149、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括()。

A.客戶讓渡價值

B.客戶滿意

C.客戶忠誠

D.客戶擴展E:客戶關系管理【答案】ABC150、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征包括（）。

A.受區(qū)域影響大

B.消耗時間較長

C.具有固定性

D.受消費者心理預期影響較大

E.受政策法律影響較大【答案】ABD151、低開高走定價策略一般適用于()。

A.項目整體無特別看點，普通樓盤

B.位置不是很理想的大型樓盤

C.競爭特別激烈的市場中的樓盤

D.高檔商品房E:銷售處于宏觀經(jīng)濟的衰退階段【答案】ABC152、對商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營者進行定位時，應考慮的主要內(nèi)容有()。

A.項目的銷售模式

B.項目的經(jīng)營特色

C.項目的建筑特點

D.消費市場的未來趨勢E:項目的目標消費群【答案】BCD153、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。

A.收取租賃首付

B.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案

C.核實租賃雙方身份證件

D.在有涂改的房屋租賃合同上單方簽字

E.保存一份房屋租賃合同【答案】BC154、一項房地產(chǎn)市場調(diào)研工作至少應設計的調(diào)研表格有（）。

A.房地產(chǎn)資源統(tǒng)計表

B.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表

C.房地產(chǎn)出售市場統(tǒng)計表

D.房地產(chǎn)個案實調(diào)分析表E:當?shù)厣倘φ{(diào)查分析表【答案】AC155、為獲得客戶購（租）房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。(2011年真題)

A.剖析房地產(chǎn)市場行情

B.固化客戶的最初需求

C.引導客戶找出其真實需求

D.理解客戶的購房動機

E.與客戶交談日常生活情況【答案】C156、房地產(chǎn)經(jīng)紀人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有()。

A.房源狀況

B.租金折扣

C.家具配置

D.侃金減免E:租金支付方式【答案】BC157、房源擁有的屬性有()。

A.社會屬性

B.物理屬性

C.經(jīng)濟屬性

D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD158、如果按照產(chǎn)權性質(zhì)進行細分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集資房、私房、經(jīng)濟適用住房、廉租房、軍產(chǎn)房、農(nóng)村宅基地上的住房等。在這些住房中，可以交易的住房主要是()。

A.軍產(chǎn)房

B.廉租房

C.集資房

D.解困房E:經(jīng)濟適用住房【答案】CD159、營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計劃，其步驟為（）。

A.初步環(huán)境調(diào)查

B.銷售計劃分解成若干關鍵節(jié)點

C.項目可行性研究與決策

D.針對每個關鍵時間節(jié)點設定總體目標

E.項目方案實施【答案】BD160、市場營銷組合策略包括()。

A.產(chǎn)品策略

B.定價策略

C.分銷策略

D.促銷策略E:服務策略【答案】ABCD161、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價

B.進一步了解張某的購房需求

C.說出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權人見面【答案】BC162、下列關于Spee曲線的描述，錯誤的是

A.是上頜的縱

B.至第一磨牙遠頰尖逐漸降低

C.是一條向上凹的曲線

D.是下頜的縱

E.是【答案】A163、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認為，能保證企業(yè)營銷目標成功實現(xiàn)的營銷組合包括合適的（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.分銷策略

D.促銷策略E:公共關系【答案】ABCD164、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。

A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則

B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內(nèi)容

C.50％的潛在客戶將轉和別人做生意

D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用

E.出色的經(jīng)紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD165、房源信息的“真實性”體現(xiàn)在（）。(2012年真題)

A.真實存在

B.真實廣告

C.真實用途

D.真實委托

E.真實價格【答案】AD166、下列情況可暫不行牙槽骨修整術的是

A.拔牙后2個月，下頜骨尖壓痛明顯

B.上頜無牙頜牙槽突前突明顯

C.上下頜間牙槽嵴間隙過小，義齒修復時無法排牙

D.上頜無牙頜一側上頜結節(jié)存在倒凹

E.義齒基托下方牙槽嵴嚴重突出【答案】D167、波士頓咨詢集團法中，根據(jù)銷售增長率和市場占有率劃分的產(chǎn)品類別包括（）。

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.品牌產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品E:問號產(chǎn)品【答案】ABD168、廣告是促進房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關注的一個問題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。

A.房地產(chǎn)商品廣告計劃和預算的擬定

B.房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定

C.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價

D.房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇E:房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇【答案】ABD169、下列哪項不符合糖尿病酮癥酸中毒的實驗室檢查結果？（）

A.pH＜7.35

B.血酮體＞4.8mmol/L

C.血糖多＞33.3mmol/L

D.血白細胞計數(shù)＞10×109/L【答案】C170、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標市場策略時，應考慮的企業(yè)資源因素有（）。

A.土地資源

B.技術設備

C.競爭能力

D.產(chǎn)品特點E:產(chǎn)品生命周期【答案】CD171、雙側磨牙中性關系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】A172、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有（）。[

A.計算項目總成本

B.調(diào)查競爭對手價格

C.得出本項目價格

D.計算項目預期利潤

E.調(diào)查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD173、在集中銷售過程中，關于客戶流失度的說法正確的有（）。

A.對客戶沒有約束力

B.客戶誠意度高，易于把握

C.客戶誠意度難以把握

D.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失

E.客戶流失度高【答案】BD174、住宅項目價格制定過程中的市場調(diào)研應側重于收集（）等。

A.全社會消費零售總額

B.人均收入水平

C.競爭項目銷售與價格信息

D.價格表

E.各房號之間價格平面差與垂直差【答案】CD175、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為()。

A.通知

B.說服

C.提醒

D.告誡E:評論【答案】ACD176、頜骨放射性骨壞死的X線改變特點是

A.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應

B.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，常見大量骨膜成骨

C.病變周界清晰，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應

D.病變周界清晰，以骨硬化為主，其中可見局限性骨質(zhì)破壞，常見大量骨膜成骨

E.病變周界清晰，以骨破壞為主，常有病理性骨折【答案】A177、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。

A.營銷推廣渠道

B.市場競爭優(yōu)勢

C.客戶經(jīng)濟狀況

D.目標客戶需求

E.項目差異化特點【答案】BD178、房地產(chǎn)居間業(yè)務流程中的主要環(huán)節(jié)有()。

A.居間業(yè)務洽談

B.物業(yè)投資

C.代理委托人辦理房地產(chǎn)權屬登記備案

D.信息收集與傳播

E.傭金結算【答案】AD179、目前，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布的合同推薦文本有（）等，可作為獨家委托代理協(xié)議書使用。

A.房屋出售委托協(xié)議書

B.房屋承租委托協(xié)議書

C.房屋出租委托協(xié)議書

D.房屋轉租委托協(xié)議書

E.房屋