房地產(chǎn)行銷方案

關(guān)于準(zhǔn)備城 4 月份渠道拓客方案一、制造拉訪噱頭：以現(xiàn)場活動的看、吃、玩、耍吸引客戶；以小禮品派送吸引客戶交談；以到訪有禮和送活動券吸引客戶到案場；成交送大禮包逼單下定。二．團隊框架及福利：渠道主管渠道組長A組渠道主管渠道組長A組B組C組渠道組長D組F組渠道組長行E組G組銷助理人員編制131774954對于固定配額的行銷人員原則上采納固定人員，以便管理和培訓(xùn)，對于階段性新增人員可實行臨時工形式，但必須嚴格培訓(xùn)上崗；人員要求：男女不限，年齡18-40.有工作閱歷者優(yōu)先.行銷人員考勤：統(tǒng)一集合地點，上班時間即8.30：00-17：30，特別節(jié)點可作調(diào)整。行銷主管負責(zé)行銷人員考勤工作，并制定考勤表，組織行銷人員親自簽到和簽退。甲方公司可以隨時排專人進行考勤及在崗情況檢查，并在考勤表上簽字確認。薪酬管理：固定員工、兼職員工工資預(yù)算：管理層：行銷主管=4500/月+業(yè)績提成行銷組長=3500/月+業(yè)績提成兼職員工：行銷人員=90元/天+有效客戶獎勵40元+成交獎勵1000元獎勵制度：凡行銷上訪客戶通過案場銷售顧問判定為有效客戶其行銷人員獎勵40元/組。凡通過行銷上訪客戶成交每套獎勵1000元/不論面積大小。有效客戶當(dāng)天以現(xiàn)金形式發(fā)放，成交獎勵第二天現(xiàn)金發(fā)放，起到對員工工作樂觀性的極大調(diào)動。三．工作方式及內(nèi)容：目的：針對目前宜賓商業(yè)地產(chǎn)市場行情特制定此工作方案。對象目的對象目的點位周期任務(wù)負責(zé)人人分片區(qū)進重點掃沿街行（臨港.商鋪，大型小 為后南岸，老型批發(fā)市場， 期工城。上江北拆遷戶，公園 作開及周邊鄉(xiāng)廣場，鬧市區(qū) 展做鎮(zhèn)拆遷戶）以及過路行 鋪墊。各個區(qū)域人及車輛。重點掃透。6-8：臨港區(qū)9-13：南岸區(qū)14-17：老城區(qū)18-21：上江北22-25：拆遷戶區(qū)25-30：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)純派單：1.少派單400份。拓2.拓客60一名小組長人長合計1組7人整月2400× 2030=72000組拓客60區(qū)組人域別數(shù)宜賓A6市組人區(qū)任務(wù)負責(zé)人任務(wù)負責(zé)人每天每人至客戶。大組長50組有效客拓客100戶 組區(qū)域組別人數(shù)對象周期輕工博覽城：1人西部商貿(mào)：1人宜賓B6浙商新天地：1人整月市區(qū)邦泰國際：1人華彩城：1人魯能山水：1人合計17整月區(qū)域組別區(qū)域組別人數(shù)對象點位工作內(nèi)容任務(wù)組長主管南岸臨港C7綜合型拓 南岸：七星小區(qū)、沃 上午綜合展：小區(qū)， 爾瑪、南門橋、市 每日派1程皓沿街門市，政廣場、鳳凰小區(qū)、街、掃樓、集意向電拓展點位為財寶中心、新空間、市場陌拜。30主。下午上。小區(qū)。綜合型拓D組 7人 主。

臨港：地中海、青年及周邊市場、小區(qū)。綜合型拓 每日派展：小區(qū)， 1500綜合型拓 每日派展：小區(qū)， 1500份收C7沿街門市， 集意向電拓展點位為 話30個以老城主。及周邊市場、小區(qū)。上。江北綜合型拓上江北：書香府第、每日派展：小區(qū)，1500D7沿街門市，~江北集意向電拓展點位為30主。小區(qū)上。

類型的小展。

每日派1500集意向電30上。1合計5組 14人 全城 全城 9000/天.180/天

250組有效 組客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)及拆遷戶區(qū)域區(qū)域組別人數(shù)對象點位/周期任務(wù)組長主管宜賓市區(qū)項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及拆遷戶。1.周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以趕集為周期一135，246，3692.拆遷戶：雙石碑，趙場，（包括以后區(qū)縣拓展）。每人每天至少陌拜5程皓合計50/500/天150組四：拓客地圖南岸區(qū)：''?? 嘔口“'．^m區(qū)咬府& 亙賓CBDJ突侯園I 龍逼戶＝戎州橋南門橋萊茵河畔沃爾瑪中心市場小溪l綠洲家園東方廣場正和盛世華岳＠朝坊主山水原著千憾·"'己'鳳巴溪＠?？臻g老城區(qū)：Ji＠亙匿天成苦僅A9止＠華建筑群I9,

l

從術(shù)灘.l-I.l-I＠瓦武山

.-,r;，？驕廣場啞 街1.6號小區(qū)諫坢·拓市名國第二中山街

r.＠暢吾r.＠咸卯社區(qū)＠三友大廈

。翠屏區(qū)航務(wù)笆理沁）-）街小學(xué)校體百館＠翠屏區(qū)政府臣U乒臣I大觀樓I，， f醫(yī)藥大啜，＇，

＠聯(lián)含辦公大樓濱江路

吁盟宜賓國菇會大-..-＠濱江公即惱戎州犬桸下I'一醫(yī)院下I'

“云克公園

＠ 昵盡，＠小區(qū)

＠ 2號

邑石竹5//f西郊批發(fā)市場江北區(qū)：

\\建設(shè)路

住宅小區(qū)

＠三江花園＠供水大梪.1五糧液生態(tài)園區(qū)

iI江北興城＠iI

l二期宋公橋巳巖寺

＠天悅府華彩城,II@，五糧液立交橋華彩城,II@，J撲賓宜＠冥吾J撲賓宜Ii＠龍杲小區(qū)IiIJ\l，無f//／l旁IJ\l，無f大壩上

撫子山金宏尸圾 社區(qū)（心一.-勹＿圾 社區(qū)（心一.-勹＿fI＇了/.i/\楛夭書否-

人尸之夕三/ 石墻子，）｝溪臨港區(qū)：: .溪臨港區(qū)：S＋山 宜賓天立S邦泰J回際學(xué)校邦泰

＠江北公園，流杯池公四輕工同咀輕工％乙｀．、- 乙｀．

'o..

＠紛林府邸

＠沙坪中學(xué)浙商

沙沁宅＼、記“§`滄- 匡邁二沙＼、記“§`滄

沙坪請， 于 黃杭坪上河逜劉迎上

因邦奀1 、石崗村，／ 寶子山

下坪 ＠璽園 冷飯溪沙包咀天源．｀八',令八',令地中海忑玉＠距棵坪冢固地中海

｀第七初級中學(xué)校? 心 太陽島｀即屈·盛世臨港＠1.行銷每日工作安排：

l由廣壇沿；T牡反時間派單組時間派單組競品組鄉(xiāng)鎮(zhèn)及拆遷戶組提前對該區(qū)09：00—10：00菜市及農(nóng)大量派單貿(mào)市場況行了解鬧市區(qū)，10：00—12：00院，政府單位，大點位客戶進行攔截單宣揚。戶。量派單14：00—16：00派單休息邀約。16：00—17：30步行街，小區(qū)大門，大量繼續(xù)派單對意向?qū)σ庀蚩蛻襞蓡?。進行攔截行邀約到訪。接送。在該區(qū)域查找一．費六.考七．設(shè)施及物料需求:八他1、行銷人員領(lǐng)取工裝時職位 行銷主管 行銷組長 行流位較 看房車必 目

1數(shù)量

3人 49人

用250組 3輛

200組以下起 20-3之進行擺231—250組之間須 工用 450050

10500 45000

50

80曝光率和辨識度4000元費用計 一個月費合0意帳篷 3 擺展凳子

10

271—300間 301組以上擺展紙巾

5000500

5000

10000到訪有禮

20000作登記并簽字后才能領(lǐng)取，行銷人員離職必須歸還工作服，假如沒有歸還服裝歸還時將在未發(fā)