2022年福建省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作點睛提升試題庫(帶答案)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C2、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】B3、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C4、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】B5、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】D6、關(guān)于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）。

A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定

B.貸款金額不得超過某一最高金額

C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額

D.當(dāng)申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額【答案】D7、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C8、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D9、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】A10、頜面部骨折復(fù)位的順序為

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】B11、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開發(fā)形式

D.使用年限【答案】C12、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】B13、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】B14、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】D15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是()。

A.經(jīng)濟(jì)知識

B.社會心理知識

C.法律知識

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識【答案】D16、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】C17、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】C18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題【答案】B19、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】B20、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】A21、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】C22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。

A.報紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A23、戶外廣告不具備的()特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中【答案】C24、流行性乙型腦炎時，病變最輕的部位一般是（）。

A.大腦皮質(zhì)

B.基底核

C.視丘

D.橋腦【答案】D25、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分表述錯誤的是()。

A.細(xì)分市場的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限

B.細(xì)分市場的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細(xì)分的必要

D.細(xì)分市場的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場的購買力【答案】D26、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C27、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】D28、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務(wù)區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】C29、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動脈瘤【答案】A30、市場營銷要求企業(yè)進(jìn)行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.

A.地點效用的創(chuàng)造

B.持有效用的創(chuàng)造

C.時間效用的創(chuàng)造

D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D31、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】A32、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計費

B.調(diào)研問卷印制費

C.自建分銷網(wǎng)費用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費用【答案】B33、關(guān)于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）

A.可發(fā)生于結(jié)締組織

B.可發(fā)生于腎遠(yuǎn)曲小管上皮細(xì)胞

C.可發(fā)生于漿細(xì)胞

D.可發(fā)生于肝細(xì)胞【答案】B34、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨家分銷【答案】A35、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】B36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。

A.對環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C.雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D.高層決策遲緩【答案】C37、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】A38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】D39、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C40、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】D41、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場【答案】C42、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】A43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】C44、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽(yù)有所要求【答案】D45、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小葉性分布

B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼觀病變不明顯【答案】B46、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。

A.腎小球無變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】B47、房地產(chǎn)查驗的基本途徑有現(xiàn)場實地察看和()。

A.了解廣告媒體

B.到網(wǎng)站搜索

C.向有關(guān)人員了解

D.檢查代理合同文本【答案】C48、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】D49、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】B50、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。(2007年真題)

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】B51、（四）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】C52、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細(xì)胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細(xì)胞癌【答案】A53、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】B54、房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是()。

A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費者思想中產(chǎn)生共鳴

B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書

D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D55、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】D56、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】B57、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。

A.腸結(jié)核

B.慢性細(xì)菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒【答案】A58、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】B59、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】C60、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】C61、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】C62、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

D.利息按本金余額逐月計算【答案】D63、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B64、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】B65、透明血栓多見于（）。

A.大動脈

B.小動脈

C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)

D.小靜脈【答案】C66、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動對委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時，委托人()。

A.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任

B.可以請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C.可以自由選擇請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

D.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】B67、傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】A68、肝細(xì)胞癌的腫瘤標(biāo)志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】B69、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】C70、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)查的內(nèi)容的是()。

A.房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查

B.房地產(chǎn)價格調(diào)查

C.房地產(chǎn)促銷策略調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費動機(jī)調(diào)查【答案】D71、小腸的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】D72、大葉性肺炎的病理特點有（）

A.肺泡的纖維素性炎

B.支氣管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺膿腫【答案】A73、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。

A.肺淤血

B.肺水腫

C.肺纖維化

D.肺不張【答案】A74、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】D75、顏面部癤癰受到不恰當(dāng)處理常并發(fā)下列嚴(yán)重并發(fā)癥，除了

A.膿毒血癥

B.腦膜炎

C.顱內(nèi)出血

D.敗血癥

E.腦膿腫【答案】C76、微血栓的主要成分是

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】C77、目標(biāo)消費者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】C78、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護(hù)。

A.業(yè)主大會成立之時

B.業(yè)主大會成立之后

C.小區(qū)滿員之時

D.業(yè)主大會成立之前【答案】D79、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】D80、房地產(chǎn)項目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格【答案】B81、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。

A.低開高走定價策略

B.高開低走定價策略

C.穩(wěn)定價格策略

D.波動價格策略【答案】A82、透明血栓多發(fā)生在（）。

A.腎小球毛細(xì)血管

B.脾靜脈分支

C.肺泡壁毛細(xì)血管

D.肝門靜脈分支【答案】A83、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】A84、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】D85、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】D86、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】B87、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】D88、運(yùn)用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素的對策是（）。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】D89、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】B90、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導(dǎo)型問題【答案】A91、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】C92、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。

A.公盤制

B.分區(qū)公盤制

C.私盤制

D.相對公盤制【答案】C93、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】D94、癡呆的基本病機(jī)是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B.髓海不足，神機(jī)失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】B95、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】B96、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。

A.穿孔

B.膿腫

C.血栓形成

D.鈣化【答案】C97、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】B98、診斷肉瘤的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清

B.青年人

C.異型性明顯，有核分裂

D.無包膜【答案】A99、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】C100、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】B二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、（四）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費者

D.房地產(chǎn)消費行為【答案】CD102、可計入營銷成本的有()。

A.項目報批費用

B.促銷(廣告)費用

C.代理費用

D.營銷管理費用E:推銷費用【答案】BCD103、構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時應(yīng)考慮的因素主要有（）。

A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析

B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C.要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全地運(yùn)行

D.要及時地對客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)和更新

E.要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來【答案】BCD104、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。

A.戶型

B.價格

C.付款方式

D.物業(yè)服務(wù)【答案】ABC105、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進(jìn)行看房?？捶繒r要注意的事項有（）。

A.防止跳單

B.掌握大量可靠的房源信息

C.對房源信息進(jìn)行列表

D.了解客戶需求信息

E.提前約定看房時間和見面地點【答案】A106、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進(jìn)程的工作包括()。

A.對客戶進(jìn)行需求引導(dǎo)

B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問

C.了解受益人

D.與律師進(jìn)行友好溝通E:對客戶的購買力進(jìn)行判斷【答案】ACD107、男性，18歲，診斷為風(fēng)濕性心臟病主動脈關(guān)閉不全，下列哪項不是周圍血管征？（）

A.隨心臟搏動的點頭征

B.水沖脈

C.槍擊音

D.奇脈【答案】D108、初始開發(fā)項目需要重點研究().

A.政府頒布的土地利用規(guī)劃

B.項目開發(fā)方案

C.原有房屋拆除成本與收益的關(guān)系

D.城市規(guī)劃方面的合法性E:項目進(jìn)行功能性改造【答案】ABD109、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。

A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費群體

B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為

D.消費者對房地產(chǎn)項目的消費習(xí)慣是什么

E.消費者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD110、在實際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。

A.項目主流客戶需求

B.項目差異化特點

C.市場競爭優(yōu)勢

D.目標(biāo)客戶需求

E.項目形象定位【答案】BCD111、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的()將產(chǎn)生重大的積極作用。

A.持續(xù)發(fā)展

B.規(guī)范運(yùn)作

C.完善市場制度

D.促進(jìn)交易公平

E.保障交易安全【答案】AB112、房源狀態(tài)分為（）。

A.有效

B.買賣

C.定金

D.轉(zhuǎn)贈

E.無效【答案】AC113、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費者

D.房地產(chǎn)消費行為【答案】CD114、合理使用客源信息的方式主要有（）。

A.恰當(dāng)保存和分類

B.信息共享和客戶跟進(jìn)

C.保守客戶秘密

D.不濫用客戶信息

E.獨占房源信息【答案】ABCD115、購樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的()，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解.

A.抵押方式

B.具體信息

C.相關(guān)稅費

D.付款方式E:建筑面積定價【答案】BD116、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在（）。

A.無力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險

B.房屋貶值的風(fēng)險

C.重復(fù)抵押的風(fēng)險

D.購房者房屋處理的風(fēng)險E:利率變化的風(fēng)險【答案】ABD117、商業(yè)地產(chǎn)項目檔次一般分為高級、中高級、中檔、大眾化等幾種，影響項目商業(yè)檔次定位的因素有().

A.項目規(guī)劃

B.項目規(guī)模

C.項目位置

D.周邊購買力E:消費結(jié)構(gòu)【答案】BCD118、房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤品牌戰(zhàn)略包含()。

A.樓盤名稱及標(biāo)志

B.產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)

C.創(chuàng)造概念

D.追求個性化E:追求時尚【答案】ABCD119、房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有()。

A.房地產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化商品

B.房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道

C.消費者對房地產(chǎn)多為一次性購買

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)E:消費者希望從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那里直接購買【答案】BC120、具有收斂止血功效的藥物是

A.蒲黃

B.側(cè)柏葉

C.紫珠

D.槐花【答案】BC121、下列風(fēng)險中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險的有()。

A.賺取差價

B.外泄客戶資料

C.與客戶私底下交易

D.被騙導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)損失E:攜帶大金額服務(wù)傭金潛逃【答案】ABC122、女性患者，32歲，肥胖多毛3年。24小時尿17-羥皮質(zhì)類固醇皮質(zhì)類固醇增高，小劑量地塞米松不能抑制，大劑量地塞米松能抑制。最可能的診斷是（）。

A.單純性肥胖

B.腎上腺皮質(zhì)結(jié)節(jié)性增生

C.腎上腺皮質(zhì)腺瘤

D.腎上腺皮質(zhì)增生【答案】D123、對房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)有()。

A.供給細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分E:地理細(xì)分【答案】BCD124、抵押貸款的要素有（）。

A.貸款總額

B.貸款比例

C.貸款期限

D.貸款利率E:還款方式【答案】BCD125、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.廣告法

B.門店接待法

C.客戶介紹法

D.人際關(guān)系法【答案】AB126、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)面臨的主要問題有()。

A.新建商品房經(jīng)紀(jì)方式相對落后，經(jīng)紀(jì)服務(wù)水平有待提高

B.企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱，容易在市場波動中大起大落

C.行業(yè)管理體制不完善，行業(yè)管理水平不高

D.社會對行業(yè)的總體認(rèn)知度不高，不利于行業(yè)發(fā)展

E.法律法規(guī)體系不健全，行業(yè)運(yùn)行與管理缺乏良好的制度環(huán)境【答案】BCD127、房地產(chǎn)市場調(diào)研中，應(yīng)搜集的人文社會經(jīng)濟(jì)材料主要有（）。

A.人口增長

B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

C.流動人口

D.家庭收入E:公共設(shè)施及交通狀況【答案】ABCD128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動應(yīng)當(dāng)遵循的原則有()。

A.誠實守信原則

B.公開原則

C.平等原則

D.自愿原則

E.客觀公正原則【答案】ACD129、房源的動態(tài)性主要包括（）。

A.物業(yè)信息的動態(tài)變更

B.物業(yè)的可替代

C.物業(yè)交易價格的變動

D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動

E.物業(yè)交易的時效【答案】CD130、房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容包括()。

A.售樓處簽約程序

B.入住程序及相關(guān)費用

C.合同說明及其他法律文件的講解

D.銷售策略及技巧E:如何辦理抵押貸款及還款本息額計算【答案】ABC131、界定項目在當(dāng)前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的（）。

A.裝飾風(fēng)格

B.產(chǎn)品特點

C.內(nèi)部資源優(yōu)勢

D.外部資源優(yōu)勢

E.建筑設(shè)計【答案】BCD132、寫字樓項目形象定位的注意要點有（）。

A.清晰的商務(wù)感

B.通俗易懂

C.語句簡練具有張力

D.核心賣點體現(xiàn)

E.具有針對性【答案】ACD133、從風(fēng)險類型的定義來看，企業(yè)風(fēng)險類型中的純粹風(fēng)險包括()。

A.財產(chǎn)損害

B.法律責(zé)任

C.輸出價格風(fēng)險

D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD134、購買商品房辦理按揭手續(xù)時，需要提供的資料有（）。

A.有效身份證明原件

B.結(jié)婚證

C.銀行要求的資產(chǎn)證明

D.認(rèn)購書原件E:定金收據(jù)原件【答案】ACD135、辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費用中，（）的收費單位是財政局。

A.貼花

B.契稅

C.印花稅

D.轉(zhuǎn)移登記費

E.抵押登記費【答案】ABD136、女，60歲，因慢性支氣管炎繼發(fā)感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重，咳黃色膿痰，后為乳狀膿血痰，伴氣急、發(fā)紺，右肩胛下散在濕啰音。白細(xì)胞20×109/L，有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影。患者最可能的診斷是（）。

A.肺炎球菌肺炎

B.克雷伯桿菌肺炎

C.金黃色葡萄球菌肺炎

D.干酪性肺炎【答案】C137、如果按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集資房、私房、經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租房、軍產(chǎn)房、農(nóng)村宅基地上的住房等。在這些住房中，可以交易的住房主要是()。

A.軍產(chǎn)房

B.廉租房

C.集資房

D.解困房E:經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】CD138、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.廣告法

B.門店接待法

C.客戶介紹法

D.人際關(guān)系法【答案】AB139、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.獲得準(zhǔn)確的客戶信息

B.掌握客戶的真實需求

C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購房意愿

D.培養(yǎng)客戶對公司專業(yè)服務(wù)的信任【答案】CD140、功能樓書主要介紹了（）等信息。

A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格

B.規(guī)劃說明

C.小區(qū)交通組織

D.建筑要點說明

E.完整的戶型資料【答案】BCD141、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶簽署賣方獨家代理協(xié)議的意義包括（）。

A.獲取雙倍傭金

B.提高服務(wù)效率

C.節(jié)約時間成本

D.提升服務(wù)能力E:避免產(chǎn)生糾紛【答案】BCD142、房源信息更新的要點有（）。

A.放棄“冷門”房源

B.周期性訪問

C.回訪信息的累積

D.房源的循環(huán)利用

E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD143、房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的（）所決定的大。

A.不完全競爭性

B.位置固定性

C.受政府干預(yù)性

D.性能差異性

E.供給滯后性【答案】BD144、下列選項中，屬于分析寫字樓項目規(guī)劃指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。

A.占地面積

B.容積率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高爾夫球場【答案】ABCD145、商業(yè)地產(chǎn)項目購買客戶的特征為（）。

A.企業(yè)或社會高端階層

B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗

C.理財觀念成熟

D.對市場具有較高的前瞻性

E.有資金實力【答案】BCD146、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。

A.可促進(jìn)潰瘍愈合

B.可徹底治愈潰瘍

C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)

D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D147、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。

A.門店接待開發(fā)客源的成本較高

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進(jìn)行房源廣告的發(fā)布

C.駐守和橫幅攬客法的成本較低

D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用

E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD148、早期購買房地產(chǎn)新產(chǎn)品的客戶的特征通常有()。

A.年齡較大

B.較高的社會地位

C.良好的教育背景

D.較高的經(jīng)濟(jì)收入E:獲取信息能力較強(qiáng)【答案】BCD149、購買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現(xiàn)在（）等方面。

A.自用兼顧投資心理

B.客戶更關(guān)注寫字樓的形象

C.購買決策理性

D.銀行抵押貸款的還款期限

E.寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC150、按產(chǎn)品性質(zhì)劃分，住宅可以分為（）。

A.商品房

B.經(jīng)濟(jì)適用房

C.普通住宅

D.公寓

E.別墅【答案】CD151、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的特征有()。

A.不易保存

B.資訊及時

C.資訊量大

D.推廣速度快E:易于查詢及搜索【答案】BCD152、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

D.項目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD153、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時，應(yīng)考慮的技術(shù)要點有（）。(2011年真題)

A.將房源信息列表展示

B.與委托人簽訂看房書

C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點

D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點

E.盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD154、急性心房顫動合并心衰患者的治療首選（）。

A.普魯卡因胺

B.維拉帕米

C.普羅帕酮

D.電復(fù)律【答案】D155、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對時應(yīng)注意的核心問題包括（）。

A.工作效率

B.專業(yè)觀點

C.房源信息

D.委托權(quán)限

E.客戶信息【答案】AC156、關(guān)于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。

A.買受人支付了物業(yè)服務(wù)費

B.房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)交付可以是兩個時間點

C.《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件

D.供排水、供電、供暖等設(shè)施設(shè)備達(dá)到交付條件

E.在買賣合同中約定的小區(qū)綠地率、非市政道路在規(guī)定交付時間達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)【答案】BCD157、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。

A.自身的資金限制條件

B.經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)

C.經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)

E.經(jīng)紀(jì)人的資質(zhì)【答案】AC158、商業(yè)地產(chǎn)項目購買客戶的特征為（）。

A.企業(yè)或社會高端階層

B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗

C.理財觀念成熟

D.對市場具有較高的前瞻性

E.有資金實力【答案】BCD159、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶領(lǐng)客戶看房之前，應(yīng)當(dāng)做好如下（）的準(zhǔn)備。

A.填寫《房屋狀況說明書》

B.主導(dǎo)看房過程

C.提前查勘房屋

D.與交易雙方約定具體的看房時間

E.確定一條最佳看房路線【答案】CD160、診斷ALI時，動脈血氧分壓（PaO2），吸入氧分?jǐn)?shù)值應(yīng)為（）。

A.PaO2/F1O2＞300

B.200＜PaO2/F1O2≤300

C.PaO2/F1O2≤200

D.PaO2/F1O2≤100【答案】B161、關(guān)于甲亢的藥物療法，下列哪項是錯誤的？（）

A.適用于輕、中度甲亢病人

B.適用于合并妊娠者

C.出現(xiàn)粒細(xì)胞缺乏時，加用升白細(xì)胞藥

D.如出現(xiàn)甲狀腺較前腫大，可加用甲狀腺片【答案】C162、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。

A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則

B.信息共享和客戶跟進(jìn)屬于有效原則的內(nèi)容

C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用

E.出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD163、購房相關(guān)稅費一般包括（），以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費。

A.土地使用費

B.契稅

C.印花稅

D.抵押登記費

E.《不動產(chǎn)權(quán)證》登記費【答案】BCD164、辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細(xì)分產(chǎn)品有（）等。

A.別墅

B.商務(wù)公寓

C.LOFT

D.寫字樓

E.商務(wù)綜合體【答案】BCD165、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。

A.協(xié)助購買日用電器

B.協(xié)助清掃及布置房屋

C.協(xié)助水電費交接

D.協(xié)助有線電視過戶【答案】CD166、搜集租金資料的途徑有（）。

A.交易雙方當(dāng)事人

B.以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕

C.可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情

D.參考專業(yè)雜志的租金行情資料

E.到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺網(wǎng)站上搜集市場資料【答案】BCD167、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2010年真題)

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導(dǎo)客戶需求

C.判斷客戶購買力

D.了解最終出資人狀況

E.了解實際受益人狀況【答案】BCD168、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）

A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄

B.二尖瓣狹窄并主動脈關(guān)閉不全

C.主動脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全

D.主動脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B169、初始開發(fā)項目需要重點研究().

A.政府頒布的土地利用規(guī)劃

B.項目開發(fā)方案

C.原有房屋拆除成本與收益的關(guān)系

D.城市規(guī)劃方面的合法性E:項目進(jìn)行功能性改造【答案】ABD170、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢主要有（）。

A.受眾面較廣

B.開拓成本較低

C.客戶信息準(zhǔn)確性高

D.信息量較多

E.可以間接對公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣【答案】AD171、購房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的（），并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。

A.抵押方式

B.具體信息

C.相關(guān)稅費

D.付款方式

E.建筑面積定價【答案】BD172、房地產(chǎn)營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產(chǎn)營銷渠道的調(diào)查主要包括（）。

A.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價

B.分析研究資料，得出結(jié)論

C.房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因

D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

E.房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況【答案】ACD173、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的談判技巧中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于被動地位時，應(yīng)采取的策略有().

A.團(tuán)隊力量策略

B.不開先例策略

C.先斬后奏策略

D.軟化個別策略E:私人接觸策略【答案】ACD174、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成合同簽約的技巧有（）。

A.準(zhǔn)確把握客戶真實需求和喜好

B.察言觀色

C.啟動全面承諾機(jī)制

D.消除合同隱患E:在適當(dāng)時提出敏感關(guān)鍵性條款【答案】AD175、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.個人身份證明

B.個人收入證明

C.抵押貸款申請書

D.單位同意貸款的證明【答案】ABC176、按產(chǎn)品性質(zhì)劃分，住宅可以分為（）。

A.商品房

B.經(jīng)濟(jì)適用房

C.普通住宅

D.公寓

E.別墅【答案】CD177、對客戶信息資料的（）是客戶信息資源有效利用的前提。

A.收集

B.記錄

C.更新

D.跟蹤服務(wù)

E.整理【答案】BC178、下列哪項不符合ARDS表現(xiàn)？（）

A.PaO2＜60mmHg

B.PaCO2＜35mmHg

C.肺順應(yīng)性增加

D.肺內(nèi)分流增加【答案】C179、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。

A.購房需求強(qiáng)烈

B.購房能力較強(qiáng)

C.對房屋要求較高

D.了解市場行情E:出價合理【答案】ABD180、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.周邊環(huán)境

B.升值潛力

C.商業(yè)總建筑面積

D.投資回報和項目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD181、下列屬于房源的物理屬性的有（）。

A.建筑結(jié)構(gòu)

B.建筑外觀

C.建筑面積

D.建筑物法定用途

E.建筑物經(jīng)濟(jì)壽命【答案】ABC182、按客戶（）等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。

A.購買時間的確定

B.購買意向的強(qiáng)