銷售個人工作計劃大全5篇

第銷售個人工作計劃大全5篇

銷售個人工作計劃1

在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是：不為失敗找借口,只為成功找方法.我的具體做法是：多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿.做一名剛強的業(yè)務員.

下半年工作計劃如下：

一,市場SWOT分析

(1),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質量有保證.

(2),劣勢：產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送).

總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定.要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地.我們必須比別人付出10倍的艱辛.

二,產(chǎn)品需求分析

1,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類.

2,休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等.

3,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具.

4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等.

5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,學生床等.

6,造船業(yè)等等.

三,自己工作如下：

1,以開發(fā)客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場.

2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系.對于重點客戶作重點對待.

3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶.

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案

5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近.

6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結.

四,對自己工作要求如下：

1,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作.

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象.

4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決.把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖.買者省心,用者放心.

5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度.對同事友好,對公司忠誠.

6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討.才能不斷增強業(yè)務的技能和水準.

7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶.保證鋼管的業(yè)務量.

8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解.希望爭取拿到一至二個定單.

9,在____年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶.為下年打下堅實的基礎.

五.在以后的銷售工作中采用：重點式和深度式銷售相結合.采用顧問式銷售和電話式銷售相結合.

六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則：

(一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶.

(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點跟蹤.這分兩種：

1,用量大的客戶

2,用量小的客戶.

(三),根據(jù)客戶的實際情況,做合理化銷售建議書,不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格.

七,嚴格按照公司的規(guī)章制度工作,上班不遲到,下班不早退,衣服整潔干凈要有素養(yǎng),給人一種樂觀的感覺,給同事領導主動打招呼,建立友好關系.

以上就是我這季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服.也許在一個新的市場,新的環(huán)境之下.會有這樣那樣的艱難,我會咬緊牙關,渡過困難.

我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士.我會盡百倍的努力爭取把市場做好.讓領導放心.為公司做出自己最大的貢獻.

銷售個人工作計劃2

新的一年新的工作計劃,必須要準備好工作的詳細計劃,去年的工作任務差不多完成.今年,我們本著多溝通、多協(xié)調、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作的指導思想,發(fā)揚慧康人精誠團結,求真務實的工作作風,全面開展新的一年的工作.

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

1、在部門管理上,建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊.

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本.在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.

2、在個人管理上,完善銷售制度,建立一套系統(tǒng)的管理措施.

銷售管理是20____年的工作重點.完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁認識.強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率.

3、在員工質量上,培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣.

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,銷售能力提高到一個新的檔次.

4、在銷售工作上,嘗試新的銷售模式.

把握好各個渠道資源,做好完善的跟蹤.同時開拓新的銷售渠道,利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合.

5、銷售目標

20____年下達的銷售任務為基本要求,在具體工作中把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;完成各個時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標.

20____年我部門工作重心主要放在開拓市場,和團隊建設方面.當下打好20____年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,我一定全力以赴.

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設,個人的努力是分不開的.提高執(zhí)行力的標準,建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵.

銷售個人工作計劃3

作為一名服裝銷售員,我現(xiàn)將我的年度年度工作計劃呈現(xiàn)如下.在服裝銷售過程中,銷售員有著不可比擬的作用,銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,首先要注重推舉購買技巧.銷售員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推舉服裝,以引起顧客的購買的愛好.推舉服裝可運用下列方法：

1推舉時要有信心,向顧客推舉服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才干讓顧客對服裝有信任感.

2適合于顧客的推舉.對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件,推舉適合的服裝.

3配合手勢向顧客推舉.

4配合商品的特征.每類服裝有不同的特征,如功能設計品質等方面的特征,向顧客推舉服裝時,要著重強調服裝的不同特征.

5把話題集中在商品上.向顧客推舉服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注重觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售.

6準確地說出各類服裝的優(yōu)點.對顧客進行服裝的說明與推舉時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點.其次要注重重點銷售技巧.重點銷售就是指要有針對性.對于服裝的設計功能質量價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由比較過渡到信念,最終銷售成功.在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié).

重點銷售有下列原則：

1從穿著時間穿著場合穿著對象穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功.

2重點要簡短.對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清晰,內簡單懂.服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開.

3具體的表現(xiàn).要根據(jù)顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說：這件衣服好,這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言.依銷售對象不同而改變說話方式.對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜.

4營業(yè)員把握流行的動態(tài)了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢.以上是我在工作中的小小計劃,在以后的過程中,我將做好每日總結和分析,及時改正工作中的不足,力求將服裝銷售工作做到最好.

銷售個人工作計劃4

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后.

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料.

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢.

2、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料.

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向.

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等.

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素.寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注.

只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到.相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

銷售個人工作計劃5

一、銷量指標：

至20____年11月31日,山東區(qū)銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20____年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定年度銷售總體計劃;

2、年終擬定年度銷售總結;

3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;

4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;

三、客戶分類：

根據(jù)____年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析.

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅.為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系.

(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我____年工作重點.

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息.

4、售后協(xié)調：

目前情況下