2022年家電銷售工作總結(jié)范例

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?家電銷售工?作總結(jié)范例?逝去的是?青澀，贏來?的是苦澀；?漫漫飛雪訴?說著年關(guān)邁?進(jìn)，___?猶那江水已?去不復(fù)；_?__以銳不?可擋之勢(shì)席?卷而來——?備戰(zhàn)，在路?上！銷售?概況__?_年___?地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷?售___萬?；其中主力?品牌：索伊?___萬、?吉德___?萬；較__?_年索伊增?幅___%?、吉德增幅?___%；?與___年?相比整體持?平的主要因?素是榮事達(dá)?、東寶、日?立、歐力等?整體萎縮，?另___國(guó)?商榮事達(dá)、?日立庫(kù)存的?轉(zhuǎn)代銷沖抵?銷售等。?場(chǎng)外分析?一、市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)白熱化?___年是?冰洗行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)急速白熱?化的一年，?也是洗牌元?年；各廠家?紛紛跳水，?一二線品牌?亦是；直接?導(dǎo)致三四線?品牌生存壓?力加??；例?如：海爾的?部分型號(hào)利?潤(rùn)空間可達(dá)?到___余?元，而且零?售價(jià)位并不?高。二、?促銷活動(dòng)拉?升年__?_年是“惠?民”年，各?種富有創(chuàng)意?、吸引力的?促銷活動(dòng)方?案收獲了大?量銷售；搞?活動(dòng)生，搞?有創(chuàng)意、與?政府關(guān)聯(lián)的?活動(dòng)更是活?的無比滋潤(rùn)?；不搞活動(dòng)?就死，而且?死的很慘；?例如：__?_通過與殘?聯(lián)合作，一?場(chǎng)活動(dòng)銷售?容聲冰箱_?__余臺(tái)、?金魚洗衣機(jī)?___余臺(tái)?！三、渠?道變革加速?___年?渠道變革迅?速加速，縣?級(jí)賣場(chǎng)、連?鎖巨頭紛紛?植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)；通過各?種模式進(jìn)行?掌控，雖然?哪一種模式?能夠持續(xù)生?存，我們拭?目以待；但?，確確實(shí)實(shí)?給我們代理?商提出了一?個(gè)全新的課?題；例如：?我們的__?_市場(chǎng)鵬程?、百誠(chéng)區(qū)域?連鎖模式，?___縣家?電協(xié)會(huì)的成?立。四、?核心店品牌?主推通過?觀察我司品?牌、及競(jìng)品?的銷售，我?們可以發(fā)現(xiàn)?核心店的建?設(shè)非常重要?，形成核心?店品牌主推?，銷售立竿?見影；例如?：上菱冰箱?通過___?一場(chǎng)“惠民?”活動(dòng)銷售?就達(dá)到我司?一年在該地?區(qū)的銷量，?華日冰箱在?___年的?銷量將近_?__萬。?五、縣級(jí)代?理商細(xì)分優(yōu)?勢(shì)縣級(jí)代?理商往往擁?有自有門店?，通過對(duì)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)?行代開票（?提供直補(bǔ)家?電下鄉(xiāng)、以?舊換新）、?小規(guī)模隨時(shí)?發(fā)貨、欠款?鋪貨等便捷?方式迅速掌?握渠道，掠?奪銷量；例?如：美的、?海爾在__?_市場(chǎng)就通?過以縣級(jí)代?理商為依托?，搶占了不?少市場(chǎng)份額?。內(nèi)部思?考一、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)我首?要討論的是?“統(tǒng)一思想?”只有思想?統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)?一致，才有?資格講執(zhí)行?力；而執(zhí)行?力的原則就?是：用有執(zhí)?行力的人；?思想統(tǒng)一、?具有執(zhí)行力?和銷售__?_的團(tuán)隊(duì)才?是有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)，才?可以做大做?強(qiáng)三四線品?牌；我們可?以借鑒參考?一下索伊的?銷售團(tuán)隊(duì)！?二、規(guī)則?優(yōu)化規(guī)則?的力量是一?種隱性的力?量，自古就?是規(guī)則定方?圓；我們所?期望的任何?高端愿望，?總是依靠規(guī)?則來實(shí)現(xiàn)的?；規(guī)則優(yōu)化?我想討論的?是必須明確?各個(gè)崗位：?業(yè)務(wù)、內(nèi)勤?、行政、財(cái)?務(wù)、倉(cāng)管物?流、各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的權(quán)、責(zé)?、利；應(yīng)避?免多頭領(lǐng)導(dǎo)?、權(quán)責(zé)不明?，利用經(jīng)濟(jì)?手段直接考?量各崗各職?，調(diào)動(dòng)員工?主觀能動(dòng)性?，使其全力?以赴解碼、?達(dá)成公司高?端愿望、實(shí)?現(xiàn)銷售；建?立簽字責(zé)任?制非常有必?要，誰簽字?誰就要承擔(dān)?責(zé)任；同時(shí)?我們也要優(yōu)?化行業(yè)規(guī)則?，參與直至?制定行業(yè)規(guī)?則，這是一?項(xiàng)長(zhǎng)期工作?；但，一定?要有意識(shí)的?去___、?去引領(lǐng)，這?方面我覺得?___是所?有子公司的?榜樣！三?、品牌架構(gòu)?針對(duì)__?_這樣一個(gè)?年輕的公司?來說，品牌?架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?沒有完成，?合資品牌、?規(guī)?；放?是目前比較?急需的；長(zhǎng)?期來看，想?要在___?這片土壤上?生根發(fā)芽務(wù)?必形成高、?中、低的冰?洗格局，才?可以在行業(yè)?中掌握話語?權(quán)，成為行?業(yè)規(guī)則制定?者；此后才?有資格有能?力引進(jìn)其他?品相，形成?規(guī)?；\(yùn)營(yíng)?；成為__?_地區(qū)家電?行業(yè)中一顆?璀璨的明珠?。四、應(yīng)?對(duì)措施市?場(chǎng)白熱化表?明充滿著機(jī)?遇，同時(shí)極?具挑戰(zhàn)；隨?著洗牌的開?始，接下來?就是撕牌，?我們能否成?為幸存者，?就看我們所?采取的措施?！應(yīng)該來說?我們目前手?中掌握的品?牌生存優(yōu)勢(shì)?還是相當(dāng)明?顯的，因?yàn)?與我們合作?的廠家都有?著自身不可?替代的優(yōu)勢(shì)?，都處于品?牌上升期，?只要我們有?效挖掘并放?大我們的優(yōu)?勢(shì)，通過我?們團(tuán)隊(duì)全力?以赴的耕耘?，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大?于挑戰(zhàn)！?具體來說，?運(yùn)用好會(huì)議?營(yíng)銷及時(shí)搶?占客戶的資?金和倉(cāng)位是?第一步；其?次，用有力?的促銷手段?跟進(jìn)消化渠?道庫(kù)存，搶?占市場(chǎng)份額?，形成良性?循環(huán)，活動(dòng)?務(wù)必多搞尤?其針對(duì)核心?網(wǎng)點(diǎn)核心賣?場(chǎng)；再三，?務(wù)必確保經(jīng)?銷商的合理?利潤(rùn)，使其?有利可圖；?第四，針對(duì)?部分市場(chǎng)渠?道變革加速?的特點(diǎn)，首?先穩(wěn)住陣腳?，因?yàn)樗?的模式僅僅?是一種探索?，并不一定?適合市場(chǎng)，?我們應(yīng)了解?并消除渠道?經(jīng)銷商心中?的困惑、顧?慮，尋找切?機(jī)不應(yīng)放棄?和消極對(duì)待?；第五，通?過有效努力?，使能夠上?量的賣場(chǎng)形?成品牌主推?，并加強(qiáng)跟?進(jìn)促銷活動(dòng)?，尤其是能?上規(guī)模的活?動(dòng)方案務(wù)必?抓牢、及時(shí)?落實(shí)，__?_年活動(dòng)一?定還是主題?，特別是創(chuàng)?新型的活動(dòng)?方案，一定?是；針對(duì)冒?稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的?代開票性質(zhì)?的縣級(jí)代理?商我們應(yīng)堅(jiān)?決抵制，而?應(yīng)通過提升?其他方面的?服務(wù)來說服?經(jīng)銷商放棄?代開票，轉(zhuǎn)?成一般納稅?人等，同時(shí)?我們應(yīng)在小?規(guī)模發(fā)貨、?返利及時(shí)、?賬務(wù)清晰方?面來給渠道?經(jīng)銷商吃定?心丸，提升?我們的整體?服務(wù)水平。?心境波瀾?___年?褪去了年少?，成熟了心?智；這一載?順與不順都?告知了自己?，這一載的?平凡也只有?自己知曉，?這一載的得?失皆已過往?云煙；波動(dòng)?的是心境，?有助的是未?來，不變的?是夢(mèng)想；懂?得了應(yīng)該更?好的了解本?性、了解自?我，并需要?努力克服與?生俱來的缺?陷；融入社?會(huì)、融入團(tuán)?隊(duì)中去，不?僅需要保持?自有的個(gè)性?，也要參考?社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)?；俗語有之?“一口吃不?成胖子”那?么就要一口?一口去吃成?胖子；不能?一步登天，?那么就需要?一步步腳踏?實(shí)地的去實(shí)?現(xiàn)自己年輕?的夢(mèng)想；謙?遜、和氣、?包容、樂學(xué)?、勤奮、堅(jiān)?定、果斷等?等都是比不?可少的優(yōu)良?品性，務(wù)必?時(shí)時(shí)提醒自?己；浮得起?、藏得住，?聽的了掌聲?、忍得住委?屈；人的