關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告匯編7篇

關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告匯編7篇關(guān)于高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告匯編7篇

在現(xiàn)實(shí)生活中，報告與我們的生活緊密相連，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼母咝．厴I(yè)生實(shí)習(xí)報告7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告篇1

實(shí)習(xí)目的

1、通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的力量。

2、解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行作好充分的預(yù)備，為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌作好預(yù)備。

3、從實(shí)習(xí)中，體會到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會所要經(jīng)受的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶領(lǐng)下，了解、學(xué)習(xí)各種問題的解決方案。

2、了解計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程，充分學(xué)習(xí)工作中會遇到的問題。

二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏。

三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏。

四、硬件散熱引起的藍(lán)屏故障。

計(jì)算機(jī)常常死機(jī)的緣由有：

一、系統(tǒng)消失錯誤包括病毒所致。

二、主板的芯片或者其他的零部件損壞。

三、顯卡接觸不良。

四、內(nèi)存接觸不良。

五、CPU風(fēng)扇散熱不良。

六、計(jì)算機(jī)的電源有問題。

七、硬盤消失故障等。

計(jì)算機(jī)黑屏的緣由：

一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良。

二、主板沒有供電。

三、顯卡接觸不良或損壞。

四、CPU接觸不良。

五、內(nèi)存條接觸不良。

六、機(jī)器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。

同學(xué)自我總結(jié)

要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計(jì)算機(jī)學(xué)問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導(dǎo)與關(guān)心，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排解，工作原理應(yīng)用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排解工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的學(xué)問，擁有了實(shí)踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問的真正價值，學(xué)以致用。

在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)受了許多以前所沒有經(jīng)受過的事，就比如一次小的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，我懂得責(zé)任與職責(zé)相匹配，但這卻是我熟悉到我以前的缺點(diǎn)，一個人在他的同學(xué)時代最重要的目的就是學(xué)習(xí)學(xué)問，增長見識，熬煉力量，尤其在高校學(xué)習(xí)時候，參于各項(xiàng)社會實(shí)踐活動亦然是一個很好的熬煉機(jī)會，到時融入社會，也可以從同學(xué)時代借鑒一些理論和學(xué)問，不至于融入社會時無從下手。

實(shí)習(xí)是為以后工作學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，珍惜每一個熬煉自己的工作機(jī)會，不論什么人，他有什么學(xué)歷，從事什么工作，各項(xiàng)素養(yǎng)怎么樣，其實(shí)他都有我可以學(xué)習(xí)借鑒的優(yōu)點(diǎn)。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們仔細(xì)對待，理論聯(lián)系實(shí)際，信任，不能解決也能從中學(xué)到各項(xiàng)學(xué)問。完成每一件任務(wù)都是讓人成長的，經(jīng)受一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)受的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告篇2

轉(zhuǎn)瞬間，我們的實(shí)習(xí)結(jié)束了。我們已經(jīng)從同學(xué)變成了老師。我們感到特別不舒適。然而，這段實(shí)習(xí)時間讓我們從同學(xué)變成了老師?；仡欉@兩個月的實(shí)習(xí)，我甚至能清晰地記得它?；叵肫鹞覀儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地（平谷中學(xué)），看著熟識的校內(nèi)、操場、教學(xué)樓、生疏的面孔，我們既緊急又快樂。一路上，許多懷舊，許多圓滿實(shí)習(xí)期間，我們既是同學(xué)又是老師。作為同學(xué)，我們虛心征求看法，并不羞于提問。作為人類老師，我們努力工作并感到驕傲。我們付出了許多獲得更多種樹需要十年，養(yǎng)人需要一百年在實(shí)習(xí)期間，我們的目標(biāo)是成為一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀體育老師。我們嚴(yán)格要求自己全面進(jìn)展，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自我，不斷超越自我。在過去的兩個月里，我們真正體會到了當(dāng)老師的樂趣。同時，它將我們的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，將虛擬教學(xué)轉(zhuǎn)化為真實(shí)的面對面教學(xué)。經(jīng)過近兩個月的實(shí)習(xí)，回想起來，我對自己短暫的實(shí)習(xí)生活感覺很好。當(dāng)我們閑逛在我們練習(xí)的校內(nèi)時，同學(xué)、老師和好老師的聲音讓我們感覺很棒，我們從一開頭就上癮了。在實(shí)習(xí)期間，我們剛剛趕上了教授新介紹的廣播體操。我們剛到實(shí)習(xí)學(xué)校，開頭從零開頭學(xué)習(xí)。這些運(yùn)動特別負(fù)責(zé)。為了盡快適應(yīng)，中午休息時，我和張莉去操場的一個角落進(jìn)行面對面的練習(xí)。雖然上課很匆忙，但我們漸漸習(xí)慣了。聽了一個星期的老師講課后，我們兩個獨(dú)自走上講臺。雖然一開頭我們很緊急，但由于缺乏閱歷和應(yīng)對力量，我們沒有嫻熟的示范動作，遺忘了分解和練習(xí)中的動作，也沒有流利的口號和足夠的力氣。但是我們?nèi)耘f完整地完成了課程。指導(dǎo)老師要求我們多聽講座，多向有閱歷的老師學(xué)習(xí)，并當(dāng)面指出教案的缺點(diǎn)和課堂上的缺點(diǎn)。為了關(guān)心修改教學(xué)方案，他們沒有架子，像伴侶一樣進(jìn)行更友好的對話。

為了彌補(bǔ)我們的不足，我們嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，仔細(xì)備課，編寫教案，樂觀向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多請教人，把握每堂課的機(jī)會，熬煉和培育他們的教學(xué)力量為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分熬煉自己，我們主動與指導(dǎo)老師一起參與學(xué)校運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練。我們每天黎明前起床，天黑后回家。我們的教練帶來了一支長跑隊(duì)，這正好彌補(bǔ)了我們?nèi)狈﹂L跑熬煉的不足。盡管在寒冷的冬天，我們每天都要面對枯燥的操場，并且感冒，但我們?nèi)耘f認(rèn)為這是值得的。在實(shí)習(xí)期間，我們還主動擔(dān)當(dāng)了運(yùn)動會的裁判，并在放學(xué)后組織了乒乓球競賽。雖然我們只幫了一點(diǎn)點(diǎn)忙，但在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們還是學(xué)到了許多。時間過得真快！過去兩個月的短暫實(shí)習(xí)結(jié)束了。為期兩個月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)受有了質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問。學(xué)問是無窮無盡的雖然我們?nèi)〉昧撕贸晒?，但我們永久不會遺忘超越自己。我們對教育的熱忱將鼓舞我們連續(xù)前進(jìn)?？傊?，從這兩個月的體育教學(xué)實(shí)踐中，我們深刻熟悉到，當(dāng)一名體育老師并不難，但要上好每一堂課，完成每一次體育訓(xùn)練，培育出更多優(yōu)秀的體育同學(xué)，卻是特別困難的?？偠灾?，教育實(shí)踐增加了我們獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心。我們將連續(xù)以仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己，不斷提高自己的素養(yǎng)和力量，努力成為一名光榮的人民老師！

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告篇3

一、實(shí)習(xí)概況

本著照看同學(xué)考研的原則，本次同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)分兩批進(jìn)行，其中第一批分為七個實(shí)習(xí)小組，時間支配在第一學(xué)期，分別在海南省中級人民法院、?？谑腥嗣駲z察院、美蘭區(qū)人民法院、美蘭區(qū)人民檢察院、龍華區(qū)人民法院、龍華區(qū)人民檢察院、瓊山區(qū)人民法院實(shí)習(xí);其次批分為六個實(shí)習(xí)小組，時間支配在其次學(xué)期，分別在海南省中級人民法院、?？谑腥嗣駲z察院、美蘭區(qū)人民法院、美蘭區(qū)人民檢察院、龍華區(qū)人民法院、龍華區(qū)人民檢察院實(shí)習(xí)。在與相關(guān)單位完成交接工作之后，同學(xué)們被支配到了公訴處(科)、抗訴處(科)、民事庭、刑事庭、行政庭等實(shí)踐性比較強(qiáng)的部門學(xué)習(xí)，這對提高同學(xué)們的實(shí)踐力量大有好處。

在前一段時間的實(shí)習(xí)過程中大多數(shù)同學(xué)都能以學(xué)院提出“敬重導(dǎo)師、虛心求教、勤學(xué)好問、勇于實(shí)踐”的十六字要求為指導(dǎo)思想，樂觀、主動地投身到實(shí)習(xí)工作中去。同時很多同學(xué)都能自覺遵守學(xué)院的實(shí)習(xí)紀(jì)律和相關(guān)單位的紀(jì)律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工。即使在天氣非常惡劣的狀況下，我們許多同學(xué)都能夠按時上班，并樂觀主動地搞好辦公室衛(wèi)生、打好開水。全部這些都為我們學(xué)院贏得了良好的贊譽(yù)。

在對待實(shí)習(xí)態(tài)度方面，很多同學(xué)在樂觀、主動向?qū)熐蠼虒I(yè)學(xué)問的同時還自覺地向?qū)煂W(xué)習(xí)禮貌熱忱的待人方式以及仔細(xì)細(xì)心的辦事精神。雖然每天的工作量都特別大，而且工作也非常繁瑣，但我們許多同學(xué)都時刻保持著很高的樂觀性和工作熱忱，這是非常難能珍貴的!

二、前期實(shí)習(xí)收獲

通過這段時間的實(shí)習(xí)，同學(xué)們的理論應(yīng)用力量和實(shí)踐操作力量都有了很大程度的提高，取得了一些令人滿足的實(shí)習(xí)成果：

1、同學(xué)們熟悉到了理論學(xué)問的重要性，并樂觀將理論聯(lián)系處處理案件的實(shí)際中。在實(shí)習(xí)過程中，同學(xué)們接觸了大量現(xiàn)實(shí)案件，通過辦理這些案件同學(xué)們都熟悉到了法學(xué)理論學(xué)問的重要性，并能將所學(xué)的學(xué)問樂觀應(yīng)用到實(shí)際辦案當(dāng)中，同時也生疏了刑事訴訟程序和民事訴訟程序，增加了廣闊同學(xué)的法律實(shí)物力量;

2、學(xué)會了多種法律文書的制作，實(shí)踐操作力量有了肯定提高。在實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們基于本部門的工作特點(diǎn)和工作需要學(xué)會了一些法律文書的制作，而且在按要求制作和填寫法律文書的同時我們同學(xué)還樂觀提出了自己的一些問題，這些問題對大家深刻了解司法系統(tǒng)法律文書的規(guī)范作用以及提高工作效率都是大有裨益的。同學(xué)們也在法律文書的制作和填寫中提高了自身的實(shí)踐力量;

3、部分同學(xué)能夠樂觀參加案件爭論，自覺增加了自身的理論應(yīng)用力量和法律分析力量。在實(shí)習(xí)期間，部分同學(xué)能夠樂觀參加到疑難案件的爭論之中，主動、樂觀、虛心地表達(dá)自己的看法，深得各個單位的贊許。這也使這些同學(xué)的理論應(yīng)用力量和法律分析力量有了很大的提高;

總之，在這段實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們的收獲還是比較多的，這里僅談一些。以下就這段時間實(shí)習(xí)中消失的問題進(jìn)行分析并提出解決方法。

三、實(shí)習(xí)中存在的問題及解決方法

雖然前期實(shí)習(xí)取得了一些令人可喜的成果，但也暴露出了一些急待解決的問題，下面就這些問題逐一分析并提出解決方法。

1、雖然很多同學(xué)在實(shí)習(xí)中都表現(xiàn)出了很高的樂觀性和主動

性，但仍有部分同學(xué)對實(shí)習(xí)的重要性熟悉不夠，主要表現(xiàn)在平常工作中不是很主動，樂觀性也較差。

對于消失這一問題，我們的解決方法是：連續(xù)加強(qiáng)對同學(xué)的實(shí)習(xí)重要性教育工作，讓同學(xué)們都能充分熟悉到實(shí)習(xí)這一教學(xué)環(huán)節(jié)對于同學(xué)們實(shí)踐力量培育的重要性。同時號召大家樂觀向表現(xiàn)樂觀的同學(xué)學(xué)習(xí)，大家共同進(jìn)步;

2、雖然很多同學(xué)都能夠自覺遵守學(xué)院的實(shí)習(xí)紀(jì)律和相關(guān)單位的紀(jì)律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工，但仍有個別同學(xué)對這個問題的熟悉不夠，組織性、紀(jì)律性不強(qiáng)。

下一步我們預(yù)備連續(xù)加強(qiáng)實(shí)習(xí)期間的考勤工作，樂觀督促各位同學(xué)，同時也要對個別表現(xiàn)不好的同學(xué)賜予批判教育，以關(guān)心他們把這一問題提高到學(xué)院榮譽(yù)的高度進(jìn)行熟悉;

3、雖然大多數(shù)同學(xué)都能作到禮貌熱忱待人、仔細(xì)細(xì)致，但還有一些同學(xué)在平常與人交往中存在不少問題，主要表現(xiàn)在：待人不夠熱忱，不留意禮貌，不留意細(xì)節(jié)。

對于這一現(xiàn)象，我們認(rèn)為主要是部分同學(xué)性格比較內(nèi)向所致，我們應(yīng)當(dāng)對這些同學(xué)加強(qiáng)培育，當(dāng)然是在敬重個人性格的前提下培育大家熱忱外向的性格特點(diǎn)。

總之，這些問題是我們在后期實(shí)習(xí)過程中應(yīng)當(dāng)努力解決的，消失問題并不行怕，可怕的是沒能仔細(xì)的對待和解決問題。我們有信念把后期的實(shí)習(xí)工作開展的更好，從而使這次實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告篇4

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡潔的畢業(yè)生銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能，對將要開頭的工作有了大致的了解，雖說高校期間也學(xué)習(xí)過市場營銷，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職，可對能否做好將要開頭的工作還是有些不確定。

培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位開頭接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個多月的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實(shí)習(xí)過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變力量。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)心及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著很多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強(qiáng)，隨便性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和制造性不夠；業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

雖然開頭認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。

通過這一段時間的學(xué)習(xí)熬煉，我對畢業(yè)生銷售有了肯定的了解，把握了一些基本的畢業(yè)生銷售技巧：

一、良好的服務(wù)態(tài)度是畢業(yè)生銷售勝利進(jìn)行的前提

畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐的初期我就就是由于態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠急躁而錯過了許多顧客！在開頭上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少急躁。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但由于有前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時候，成果還很不錯，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。

二、超群的畢業(yè)生銷售技能是畢業(yè)生銷售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時候，我才發(fā)覺假如不把握肯定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能勝利的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些畢業(yè)生銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

1）通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，許多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展現(xiàn)給顧客的；

2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購買愛好；

3）把握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業(yè)生銷售朝對賣方有利的方向進(jìn)展；

4）應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

1）了解顧客購買的思維方式，依據(jù)營銷理論中的排解法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗(yàn)畢業(yè)生銷售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

2）加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客樂觀參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排解異議的方法

（1）異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。畢業(yè)生銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個要點(diǎn)：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟識的東西感愛好；

畢業(yè)生銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個要點(diǎn)：

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭辯，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的掌握

（1）把握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營業(yè)員如何掌握畢業(yè)生銷售過程的進(jìn)展，在每一個階段準(zhǔn)時關(guān)心顧客做出打算即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。

三、擅長抓住顧客心理是畢業(yè)生銷售勝利的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價格等緣由而遲遲不愿出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止把握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的畢業(yè)生銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型推斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡察型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在學(xué)校時，老師就說，無論你想做什么，激情與急躁必不行少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)覺與制造，而你的急躁就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會樂觀地查找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像伴侶那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。這次實(shí)習(xí)告知我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告篇5

實(shí)習(xí)內(nèi)容：教育教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位：樂安第一中學(xué)

實(shí)習(xí)時間：20xx年3月9日——4月7日

專業(yè)：數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)

班級班級：××級數(shù)學(xué)（2）班

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是高校教育最終一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手力量，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才累閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌做預(yù)備

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

難忘的20××剛剛過去，向往著20xx，我迎來了我的第一件大事—實(shí)習(xí)。2月9日我就踏進(jìn)了實(shí)習(xí)學(xué)?！獦钒驳谝恢袑W(xué)。這是一所歷史悠久的首批省重點(diǎn)中學(xué)，以前我就在那里讀書，哪里培育了我，走在校內(nèi)有一種親切感，同時也時常為自己能否成為一名合格的老師和班主任而擔(dān)憂，不過這就要靠自己去努力、去拼搏、去奮斗。

上學(xué)期我就和以前的數(shù)學(xué)老師聯(lián)系好了，他也很興奮答應(yīng)情愿帶領(lǐng)我進(jìn)行實(shí)習(xí)，在此也向朱明生老師表示感謝。

我將實(shí)習(xí)時間定為四周：第一周（2月9日——2月15日）主要實(shí)習(xí)內(nèi)容——聽課、熟識教材、了解實(shí)習(xí)班級的基本狀況。后三周重點(diǎn)放在講課和班級管理。

先介紹一下指導(dǎo)老師及班級狀況：

朱明生老師，男，畢業(yè)于撫州師專，后畢業(yè)于江西師范高校數(shù)學(xué)系，從教數(shù)學(xué)20年有余。

現(xiàn)教班級：高一（1）班（試驗(yàn)班）數(shù)學(xué)老師

高一（6）班（優(yōu)化班）數(shù)學(xué)老師兼班主任

高二（12）班（文科班）數(shù)學(xué)老師

教學(xué)風(fēng)格：讓同學(xué)在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，思維很快，方法多樣獨(dú)特，注意解題技巧。

1、我的教學(xué)實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是以下三方面：

ⅰ、聽課

聽取教學(xué)閱歷豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，總結(jié)他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們溝通，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。在高一班級組聽取了朱明生老師、陳合輝老師、于飛老師、張義俊老師、龔蘭老師等老師的授課，他們各有特點(diǎn)。如張老師在講“排列”時選取典型例題介紹多種方法，開拓同學(xué)的思維。例題如下

分別求下列要求的排列數(shù)

（1）6名同學(xué)排成三排，前排1人，中排2人，后排3人

（2）6名同學(xué)排成一排，甲不在排頭，也不再排尾

（3）從6名同學(xué)中選4名參與4*100接力賽，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒

（4）6名同學(xué)排成一排，甲乙必需相鄰

（5）6名同學(xué)排成一排，甲乙必需不相鄰

講解：（1）多排變單排法：

（2）元素優(yōu)先法：甲優(yōu)先

位置優(yōu)先法：排頭、排尾優(yōu)先

間接法：

（3）間接法：

分類原理（按第四棒位置優(yōu)先法）:

①甲跑第四棒（一舉兩得）

②甲不跑第四棒(包括甲不跑的狀況)

（4）相鄰——捆綁法

(5)不相鄰——插空法

歸納總結(jié)，達(dá)到舉例的效果。

ⅱ、講課

講課是實(shí)習(xí)最重要的內(nèi)容，是熬煉一個實(shí)習(xí)老師最有效的方式。首先，上課前要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。在這個階段老師要思索怎樣引導(dǎo)同學(xué)，怎樣支配教學(xué)過程等。在課堂上除了將課講明白，還要有管理班級的力量，由于有很多問題可能發(fā)生。例如怎樣調(diào)動同學(xué)的樂觀性，活躍課堂氣氛。朱老師在這方面做的比較好，將學(xué)問點(diǎn)與實(shí)際生活相聯(lián)系，適當(dāng)開點(diǎn)玩笑，不僅可以使同學(xué)加強(qiáng)對新學(xué)問的理解，而且活躍了課堂氣氛，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。再如管理課堂紀(jì)律，排解外界干擾，將同學(xué)的留意力轉(zhuǎn)移到課堂上來，這些都是一個老師應(yīng)熬煉和具備的應(yīng)變力量，只有管理好課堂，講課才能達(dá)到效果。

在實(shí)習(xí)期間，我上了一些新授課，習(xí)題課。每次上課前，特殊是上課前我都會去和朱老師爭論教案，盼望他指出不妥的地方，盡量削減在課堂上犯錯。如在講挨次結(jié)構(gòu)和選擇結(jié)構(gòu)時，第一要講清算法框圖

例題講解：

課堂練習(xí)：

作業(yè)布置：

板書設(shè)計(jì)：

另外，我還批改了作業(yè)，在批改作業(yè)中熟悉到要對同學(xué)負(fù)責(zé)，不能只對答案，這就要求老師在批改作業(yè)時要自己做一遍，熟識方法，這樣才能發(fā)覺作業(yè)中的問題。

2、班主任實(shí)習(xí)主要以下幾方面

ⅰ、了解班級狀況

實(shí)習(xí)開頭，我向原班主任朱老師了解班級狀況，例如住校生，走讀生狀況，個別同學(xué)家庭狀況，月考排名狀況，學(xué)習(xí)狀況。每天早上7點(diǎn)到班上帶領(lǐng)他們晨讀及早讀，下午第四節(jié)課輔導(dǎo)他們不懂的地方，晚上上晚自習(xí)前到班上看一下同學(xué)是否到齊，假如有晚自習(xí)，上晚自習(xí)，在班上答疑。找同學(xué)談心了解他們最近的狀況。協(xié)作其它任科老師完成教學(xué)任務(wù)。

ⅱ、開展班級活動

實(shí)習(xí)階段，我開展的活動主要有“主題班會”“新學(xué)期、新面貌”“大掃除”在主題班會上分析了過去一學(xué)期的事，表揚(yáng)了一些同學(xué)，同時也指出了一些不足，盼望他們改進(jìn)，展望了新學(xué)期.”新學(xué)期、新面貌”班會上讓同學(xué)談?wù)勛约哼^年時的興奮事，在新學(xué)期有什么準(zhǔn)備，為自己的目標(biāo)努力。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過一個月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。在教育教學(xué)和班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會到我們的同學(xué)如此的渴求有一位學(xué)問比較豐富、力量比較全面的、能傾聽自己心聲的伴侶。作為他們的伴侶，我惟有認(rèn)真傾聽、急躁詢問、仔細(xì)思索，最終幫助他們增加認(rèn)知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為數(shù)學(xué)老師，面對幾十雙渴求學(xué)問的眼睛，我細(xì)心備課、仔細(xì)組織，用真誠的心對待每一個同學(xué)，用清楚的話講解好每一個問題，用深切的情表達(dá)每一個核心思想。體會做老師的味道。

在教學(xué)方面，老師不僅要知道怎么傳授新學(xué)問，還要有管理課堂紀(jì)律，處理突發(fā)大事的力量；也要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，與其它老師溝通看法，相互學(xué)習(xí)。另外，老師在同學(xué)面前要起一個模范作用，因此，作為老師要時刻留意自己的言行舉止，真正做到德才兼?zhèn)?，為人師表。在管理班級方面，老師要對班級狀況有個整體的把握避開造成對同學(xué)的偏見，也要對特別同學(xué)賜予多一點(diǎn)關(guān)愛，讓同學(xué)感受身處在一個暖和的大家庭中，當(dāng)然作為班主任肯定要有責(zé)任心。雖然做班主任比較辛苦，但班主任工作也是一門課程，可以從中學(xué)到許多東西，為自己的生活添顏色。

這一個月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個身材矮小卻力量突出的老師布滿自信的走過，走過令我難忘的實(shí)習(xí)。同學(xué)們在我的講座上樂觀提問、認(rèn)真聽講，爾后以熱鬧的掌聲鼓舞，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進(jìn)步！我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名一般老師的身份打動了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、可愛的同學(xué)。在此，我誠心的向他們表示感謝，特殊感謝我的指導(dǎo)老師朱老師，同時還要感謝我的高校老師、關(guān)懷和關(guān)心過我的同學(xué)！

通過這次實(shí)習(xí)，我也熟悉到自己的不足，還有一些方面尚有欠缺，需要連續(xù)學(xué)習(xí)?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有切身體驗(yàn)過，才意識到自己的不足。我會在今后的學(xué)習(xí)和工作中加以改進(jìn)，我會更加端正自己的態(tài)度，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，提高自身綜合素養(yǎng)，豐富實(shí)際工作和社會閱歷，提高自身思想覺悟和專業(yè)素養(yǎng)，努力做現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素養(yǎng)綜合型人才?？傊?，這次實(shí)習(xí)告知我，在社會這個高校堂里我還是一個學(xué)校生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告篇6

初次邁出校內(nèi)，來到公司頂崗實(shí)習(xí)已有三個月，透過這么久學(xué)習(xí)，感慨頗多，覺得自己在許多方面還是太無知了。以前在學(xué)校的時候認(rèn)為自己什么事情問題都能夠說沒問題，就算有了也能夠漸漸的一步步弄出來。但是實(shí)際工作中為什么就不一樣了呢?此刻社會上的人好多都說八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來。不是我不想拿，有時候真的是有心無力。連我都不明白該扎個形容，很想從里面解脫出來。其實(shí)透過上次公司的開會和這天王姐找我的多次談話，我都熟悉到自己的不足，說實(shí)話，從來沒這么想過會這么迫切的想要去學(xué)習(xí)一些東西。尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣貌和對我說的每一句話，說真的，有時候感到傷心。哎!真的恨自己這么沒用。我真的很想把上面安排的事情每一件都做好，但是我明白自己此刻還沒那個潛力，所以務(wù)必想方法去轉(zhuǎn)變自己，提高自己。但前提是務(wù)必正確的熟悉自己，才能明白如何提高自己。

所以透過這么多天的總結(jié)，我給總結(jié)了三個主要的問題，還有就是針對這幾個問題的解決方案：

一、理解潛力

理解潛力方面這個是一下子急不來的，在平常盡量細(xì)心一些，學(xué)會思索，多思索，現(xiàn)階段最重要的是怎樣解決工作上的理解問題，我想了下有兩點(diǎn)，一個是我原來的理解潛力，二是溝通時間太短，或許有點(diǎn)不習(xí)慣吧，但我明白這不是緣由。三是工作潛力，假如工作潛力上去了，上司交個工作給你或許他還沒說你就明白他想表達(dá)什么意思了吧!所以無論是在和別人談話或者是在工作中都就應(yīng)持續(xù)一種良好的習(xí)慣，漸漸的來，總會有成效的。

二、工作潛力

工作潛力方面我列了一個方案，首先是理論學(xué)問，這點(diǎn)在會上已經(jīng)談到過，做任何事情首先務(wù)必是從理論開頭，然后才是實(shí)踐。

1.先明白這個月的公司主要的工作項(xiàng)目，然后在心里面做一個分類，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要支配好時間，由于公司的支配是隨即的。明白該在什么時候做什么事。

2.每次做完一件事情后，做好工作筆記，登記這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次遇到這樣的問題該怎樣處理。尤其是自己不懂的'。

3.在遇到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，最好自己獨(dú)自解決(能夠提高解決事情的潛力，我想這也是一種提高自己的方式)。假如自己想的方法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領(lǐng)導(dǎo)。

4.工作的效率問題，做事情時候的目的性、仔細(xì)程度、專心性、分析解決問題潛力等。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要留意的，反正積累工作中的一點(diǎn)一滴，到達(dá)提到和熬煉的目的。

三、交際潛力

交際潛力這是我的一大頭疼問題，由于以前在高校的時候就常常去做兼職促銷，就應(yīng)說在和顧客溝通的時候有一些心得和體會，此刻最主要的問題是我該如何和上司和同事溝通，以及平常和身邊一些伴侶的溝通。我總結(jié)了一下，自己說話的時候盡量慢點(diǎn)，由于自己的理解潛力不是很強(qiáng)，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間。對方說話的時候，盡量多傾聽，這不但表示了自己對對方的敬重，還能最大程度把握對方說話的意思。在有自己看法所要發(fā)表的時候，共性是和說話人有相反觀點(diǎn)的時候，語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以后說話盡量幽默一點(diǎn)吧，我明白由于我性格的關(guān)系，或許做不到很好，但是盡力而為吧。

我的有優(yōu)點(diǎn)是具有必需的管理潛力，自信，具有必需的創(chuàng)新思維。缺點(diǎn)是做事的理解力，反應(yīng)力有些差，太自以為是，有時候不會說話。所以在做好方案以后，務(wù)必嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行，做完事情后盡量反思。爭取在以后每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜。在那里還要感謝王姐對我的幫忙，的確才從學(xué)校出來不久就能得到這樣的熬煉不多，所以我會倍加珍惜這來之不易的機(jī)會。同時也期望在后面的工作中得到你們更多的指導(dǎo)。感謝!

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告篇7

一.實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)方案中重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)之一，是同學(xué)在完成全部規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù)之后進(jìn)行的一次社會實(shí)踐和調(diào)查活動。本次實(shí)習(xí)內(nèi)容廣泛，涉及工程管理及企業(yè)管理實(shí)踐中諸多問題，是同學(xué)鞏固和提高理論學(xué)問水平及熬煉實(shí)踐動手力量的全面實(shí)習(xí)。

1.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，加深同學(xué)對所學(xué)學(xué)問的綜合理解，同時結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)與畢業(yè)論文的詳細(xì)要求提高其對某方面學(xué)問及其應(yīng)用的熟識和把握程度，并依據(jù)需要豐富和擴(kuò)大專業(yè)學(xué)問領(lǐng)域。

2.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培育同學(xué)獨(dú)立地觀看問題、分析問題和解決問題的力量，為今后參與工作打下肯定的基礎(chǔ)。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育同學(xué)的社會活動力量，使其以樂觀的狀態(tài)投入今后的工作中。

二、實(shí)習(xí)時間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)詳細(xì)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時間：20xx年2月13日-20xx年3月30日

實(shí)習(xí)單位：湖北正泰工程造價詢問有限公司

實(shí)習(xí)詳細(xì)崗位：預(yù)算員

負(fù)責(zé)事務(wù)：以準(zhǔn)預(yù)算員的身份參加建筑工程的計(jì)量與計(jì)價工作

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)單位簡介

湖北正泰工程造價詢問有限公司主要經(jīng)營建設(shè)項(xiàng)目的可行性討論、投資估算、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價、工程概預(yù)算、工程招標(biāo)標(biāo)底、招標(biāo)報價的編制、工程竣工結(jié)算編制、審查及對工程造價進(jìn)行監(jiān)理、出具工程造價成果文件，注冊資本30萬元人民幣。

(二)實(shí)習(xí)詳細(xì)過程

在湖北正泰工程造價詢問有限公司擔(dān)當(dāng)預(yù)算員參加建筑工程的計(jì)量與計(jì)價工作

1.工程量計(jì)算與審核實(shí)習(xí)

(1)、生疏圖紙，收集資料(包括施工規(guī)范、設(shè)計(jì)文件、勘測資料和各種定額、驗(yàn)收規(guī)范等)。

(2)、在計(jì)算相應(yīng)分部工程量時必需熟讀定額，把握相應(yīng)定額工程量的計(jì)算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。

查看圖紙

要想讀懂一套圖紙，最基本得是你要知道圖中圖中的每一條線所代表的含義，這些在校期間已有學(xué)習(xí)，但僅憑這一點(diǎn)來讀一幅圖，太難了。在學(xué)習(xí)讀圖的過程中我也總結(jié)了一點(diǎn)讀圖閱歷。

讀圖步驟：

(1)按線框分，對比投影。(由于主視圖上具有的特征部位一般較多，故通常先從主視圖開頭進(jìn)行分析。)

(2)想出形體，確定位置。

(3)綜合起來，想出整體。

一般的讀圖挨次是：先看主要部分，后看次要部分;先看簡單確定的部分，后看難以確定的部分;先看某一組成部分的整體外形，，后看其細(xì)節(jié)部分外形。我還記得我實(shí)習(xí)期間讀的第一幅圖，首先我讀了圖紙總說明，然后根據(jù)讀圖的基本步驟以及我在校期間所學(xué)的建筑制圖的學(xué)問讀懂了我的第一幅圖紙，例如，圖紙上的符號代表什么意思，什么是連續(xù)梁，梁板的配筋，錨固長度，吊筋是在兩梁大小差距大時，在大梁中部應(yīng)放置吊筋，承受小梁的荷載;面筋在板終點(diǎn)，要過梁的二分之一面筋;一級鋼，過梁中要彎鉤，二級鋼過梁中不需要彎鉤。

2.學(xué)習(xí)造價軟件

在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達(dá)軟件算量，對廣聯(lián)達(dá)的操作更嫻熟。這次實(shí)習(xí)公司給我的任務(wù)主要是用廣聯(lián)達(dá)計(jì)價軟件計(jì)算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。

用軟件算量之前首先要學(xué)會看圖紙，熟識圖紙。在依據(jù)圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混結(jié)構(gòu)，共有三個單元，建筑面積為3642.04平方米。抗震烈度為六度。

廣聯(lián)達(dá)軟件有計(jì)價軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計(jì)建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計(jì)混凝土，磚等除了鋼筋的其他全部量，而計(jì)價軟件是把全部的量都套上價，所以每個環(huán)節(jié)都是必不行少的。我作圖的挨次是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最終導(dǎo)入計(jì)價軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構(gòu)件的挨次是：磚墻構(gòu)造柱梁板其他。畫樓層的挨次是先畫首層在往上畫直到頂層最終畫基礎(chǔ)層。畫全部構(gòu)件時都是先定義在繪圖。

磚墻--在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，依據(jù)圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構(gòu)造柱交界處的加強(qiáng)筋。

構(gòu)造柱--在圖紙中全部的柱子都為構(gòu)造柱。構(gòu)造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設(shè)置鋼筋肯定要留意間距和規(guī)格。

梁--在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特殊需要留意的在洞口有加筋。梁的標(biāo)高要正確。

板--在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要留意鋼筋的錨固。

其他--挑檐，陽臺樓梯等需要計(jì)算鋼筋的其他構(gòu)件。

鋼筋工程結(jié)束后匯總計(jì)算把工程的鋼筋都計(jì)算出來。然后把全部工程導(dǎo)入圖形算量中。在圖形算量軟件中主要任務(wù)是把全部構(gòu)件都套定額。在這一環(huán)節(jié)要求我們嫻熟把握定額。套完定額后在轉(zhuǎn)到計(jì)價軟件中，在計(jì)價軟件中主要是套價，在軟件中價一般都是統(tǒng)一的價，而每個地區(qū)都有自己的價，所以需要調(diào)市場價。調(diào)完價后工程的整個價就出來了。最終看報表，報表中的價包括了全部土建、措施、裝飾的量和價，也包括了管理費(fèi)利潤。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

(一)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)讓我覺得剛?cè)牍咀龊帽韭毠ぷ鞑⒉皇且患唵蔚氖虑?。剛?cè)雴挝唬瑸榱肆私庖幌挛业墓ぷ髁α?，領(lǐng)導(dǎo)很快的布置了一項(xiàng)我以前沒有做的任務(wù)給我，要求我在一個星期之內(nèi)完成。完成這個任務(wù)是要使用廣聯(lián)達(dá)算量的軟件的，但是這個軟件是我從來沒有接觸的，因此我要一邊學(xué)習(xí)軟件的使用，一邊完成我的任務(wù)。幸運(yùn)的是在軟件學(xué)習(xí)方面給我支配了一位老師教我使用，在拿到任務(wù)