石化產(chǎn)品價(jià)格的影響因素及策略分析

石化產(chǎn)品價(jià)格的影響因素及策略分析摘要：影響石化產(chǎn)品價(jià)格的因素比較多，但投機(jī)因素的比重日漸加大。分析影響石化產(chǎn)品價(jià)格的影響因素對(duì)石化企業(yè)的開(kāi)展有重要意義。本文從企業(yè)不可控和可控兩個(gè)方面分析了影響價(jià)格的眾多因素。在考慮眾多影響因素的根底上，提出詳細(xì)的價(jià)格操作策略。關(guān)鍵詞：石化產(chǎn)品；價(jià)格；市場(chǎng)0引言石化產(chǎn)品價(jià)格在08年下半年受金融危機(jī)影響普遍暴跌的情況下，09年整體價(jià)格復(fù)蘇。石油化工是以天然氣或石油煉制所提供的原料油為原料，對(duì)其進(jìn)展化學(xué)加工，繼而得到各種石油化工產(chǎn)品。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō),上游是資源性產(chǎn)業(yè),油氣是國(guó)家重要戰(zhàn)略物資,中下游消費(fèi)的成品油和石化產(chǎn)品直接影響我國(guó)的終端消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)展有重大影響。市場(chǎng)機(jī)制在石化行業(yè)發(fā)揮作用日漸顯著，上游消費(fèi)企業(yè)、中間商和終端用戶(hù)對(duì)價(jià)格日漸敏感。在石化產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，石化產(chǎn)品價(jià)格作用日漸加大，但重要產(chǎn)品的價(jià)格信號(hào)卻嚴(yán)重偏離供求關(guān)系，價(jià)格受影響的因素越來(lái)越多，尤其是價(jià)格中投機(jī)行為增多。理解石化產(chǎn)品價(jià)格成因，對(duì)石化企業(yè)制定價(jià)格策略和企業(yè)開(kāi)展有著重要的意義。1影響石化產(chǎn)品價(jià)格的企業(yè)不可控因素1.1國(guó)際石油價(jià)格石油和石油化工在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，石油價(jià)格對(duì)石油化工價(jià)格起著很大的影響作用?？傮w看，與石油間隔比較近的即處于上游的行業(yè)，由于企業(yè)相對(duì)較少，而消費(fèi)才能一般又較大，其產(chǎn)品價(jià)格隨油價(jià)上漲而水漲船高。對(duì)石油產(chǎn)業(yè)鏈中的下游行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，無(wú)法實(shí)現(xiàn)本錢(qián)向用戶(hù)的轉(zhuǎn)嫁，高油價(jià)所帶來(lái)的是盈利空間的大幅度縮小以致虧損，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的承受宏大的壓力。目前，石油價(jià)格這個(gè)石化領(lǐng)域乃至整個(gè)能源原材料行業(yè)最重要的產(chǎn)品價(jià)格不再由國(guó)內(nèi)供需形勢(shì)決定主要取決于國(guó)際原油價(jià)格，大部分國(guó)內(nèi)石化企業(yè)以TI〔TI即estTexasInterediate美國(guó)西德克薩斯輕質(zhì)原油是具有代表性的國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格〕原油價(jià)格為主要參考。并且國(guó)際原油價(jià)格在金融炒作等因素的作用下，也越來(lái)越脫離供需根本面。石油價(jià)格會(huì)影響石化企業(yè)上游原材料價(jià)格，同時(shí)也會(huì)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生價(jià)格心理預(yù)期，影響買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)格判斷。當(dāng)石油價(jià)格上漲，會(huì)對(duì)下游買(mǎi)方的購(gòu)置量和購(gòu)置時(shí)機(jī)產(chǎn)生購(gòu)置壓力，也就是大量購(gòu)置和提早購(gòu)置的產(chǎn)生。1.2宏觀經(jīng)濟(jì)的影響2022年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，改變了中國(guó)石化行業(yè)的開(kāi)展軌跡，行業(yè)出口下降、需求放緩、價(jià)格下滑、盈利減弱。2022年隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國(guó)房地產(chǎn)、汽車(chē)市場(chǎng)的逐漸火爆，全球石化產(chǎn)品需求增長(zhǎng)，大部分石化產(chǎn)品價(jià)格上升，企業(yè)逐漸扭虧。相關(guān)行業(yè)的快速開(kāi)展，宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步改善，將為今后我國(guó)石油和化工行業(yè)穩(wěn)定開(kāi)展提供有力保障。一般來(lái)說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)好，也是石化產(chǎn)品價(jià)格走高的支撐點(diǎn)之一。1.3市場(chǎng)需求需求因素是最終決定行業(yè)景氣能否延續(xù)的關(guān)鍵，市場(chǎng)需求是影響石化產(chǎn)品價(jià)格的重要因素。我國(guó)石化產(chǎn)品消費(fèi)仍處于增長(zhǎng)期，部分石化產(chǎn)品剛性需求長(zhǎng)期存在，高端石化產(chǎn)品市場(chǎng)潛力宏大。在政府一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)構(gòu)造的利好政策不斷出臺(tái)的情況下，預(yù)計(jì)今后3-5年我國(guó)石化產(chǎn)品市場(chǎng)將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)開(kāi)展對(duì)石油化工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)構(gòu)成有效支撐。總的來(lái)看，我國(guó)仍處于工業(yè)化的中期開(kāi)展階段，國(guó)內(nèi)消費(fèi)構(gòu)造晉級(jí)帶動(dòng)的旺盛需求。旺盛需求也會(huì)推動(dòng)石化價(jià)格的上漲，但上漲的空間還要取決于市場(chǎng)供應(yīng)及其它因素。1.4相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)近期石化產(chǎn)品價(jià)格總體呈如今本錢(qián)推動(dòng)下持續(xù)攀漲態(tài)勢(shì)。但由于市場(chǎng)狀況不同，詳細(xì)產(chǎn)品的價(jià)格上漲幅度也會(huì)出現(xiàn)差異，需求強(qiáng)勁、供應(yīng)偏緊的產(chǎn)品價(jià)格上漲較快。石化產(chǎn)品的價(jià)格還受到煤化工、鹽化工、生物化工等相關(guān)替代產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)相關(guān)替代產(chǎn)品價(jià)格上漲或下跌，都會(huì)對(duì)石化產(chǎn)品價(jià)格造成沖擊，替代產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)幅度越大、時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)石化產(chǎn)品價(jià)格的沖擊力度就大。1.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度從2022年10月開(kāi)始到2022年上半年，整整5年的時(shí)間是化工行業(yè)高速開(kāi)展時(shí)期，其開(kāi)展速度在化工行業(yè)開(kāi)展史上是少見(jiàn)的。這一時(shí)期每年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)30%-35%，利潤(rùn)在25%左右。這種開(kāi)展速度刺激了行業(yè)的投資，使不少領(lǐng)域出現(xiàn)了消費(fèi)才能過(guò)剩的問(wèn)題。全國(guó)幾千家企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)序和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致石化企業(yè)尤其是產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)大部分產(chǎn)品處于產(chǎn)品線盈虧平衡點(diǎn)之下。國(guó)家將來(lái)幾年內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)，逐步進(jìn)步了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻并加大了對(duì)環(huán)境的治理力度，將會(huì)關(guān)閉多家小化工企業(yè)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品消費(fèi)量減少，這樣會(huì)推動(dòng)價(jià)格逐步上升。1.6國(guó)際貿(mào)易的影響中國(guó)大多數(shù)企業(yè)從事的是買(mǎi)與賣(mài)的簡(jiǎn)單國(guó)際貿(mào)易，出口石化產(chǎn)品的整體價(jià)格始終維持在接近本錢(qián)的程度上。我國(guó)石化企業(yè)的產(chǎn)品是以通用產(chǎn)品為主。產(chǎn)品主要用來(lái)滿(mǎn)足中低端市場(chǎng)需求，附加值不高，絕大部分高檔產(chǎn)品要依賴(lài)進(jìn)口。進(jìn)料加工方式進(jìn)口量占總進(jìn)口量的比例高從一個(gè)側(cè)面反映國(guó)內(nèi)主要石化產(chǎn)品構(gòu)造性短缺的事實(shí)。面對(duì)國(guó)外公司在高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品方面的壟斷地位，國(guó)內(nèi)石化產(chǎn)品很難與之競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致石化產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)調(diào)整的這些企業(yè)不可控因素，互相之間也存在互相影響的作用。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是影響其他所有因素的因素，宏觀經(jīng)濟(jì)走好，所有因素都會(huì)直接或間接推動(dòng)石化產(chǎn)品價(jià)格走高。但當(dāng)石化市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)時(shí)，在初期價(jià)格快速上漲，但隨著而來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格走跌。石化企業(yè)應(yīng)當(dāng)隨時(shí)隨地的監(jiān)控這些不可控因素的變化，為自己的價(jià)格走勢(shì)決策提供幫助。2影響產(chǎn)品價(jià)格的企業(yè)可控因素2.1企業(yè)庫(kù)存的變化一般情況下，企業(yè)庫(kù)存壓力大的時(shí)候，企業(yè)就可能采取價(jià)格下跌的策略，來(lái)降低庫(kù)存的壓力；反之，當(dāng)庫(kù)存壓力小的時(shí)候，企業(yè)一般采取價(jià)格上調(diào)的策略，一方面推動(dòng)價(jià)格的上漲，一方面尋找高價(jià)時(shí)機(jī)出更大量的貨。為減少風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)一般的做法是保持產(chǎn)銷(xiāo)的平衡。這樣可以回避低價(jià)位多出貨、高價(jià)位少出貨，降低企業(yè)最大虧損的可能性。2.2物流周期的控制物流周期會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格，尤其是冬季運(yùn)輸瓶頸也是推動(dòng)價(jià)格上漲的因素之一。同時(shí)，由于不能及時(shí)安排運(yùn)輸渠道，使產(chǎn)品運(yùn)輸本錢(qián)進(jìn)步，采購(gòu)原材料價(jià)格上漲，企業(yè)自己庫(kù)存升高，產(chǎn)品價(jià)格一方面也存在下跌的壓力。很多石化企業(yè)采取一票制價(jià)格，通過(guò)縮短和控制物流周期，降低物流本錢(qián)，進(jìn)步貨物運(yùn)輸才能，進(jìn)步銷(xiāo)售與運(yùn)輸?shù)你暯有?，也可以進(jìn)步到站產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，減少庫(kù)存壓力，占據(jù)市常2.3買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的判斷石化產(chǎn)品價(jià)格的投機(jī)因素，很大一部分取決是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期的判斷。買(mǎi)賣(mài)雙方考慮上述綜合因素，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，及雙方討價(jià)還價(jià)的博弈心理，制定各自的詳細(xì)承受價(jià)格和價(jià)格操作的思路。假設(shè)買(mǎi)方觀望心理加重，那么導(dǎo)致石化企業(yè)庫(kù)存急劇上漲，由于庫(kù)存壓力增大，那么企業(yè)價(jià)格進(jìn)展下調(diào)；假設(shè)賣(mài)方觀望心理加重，那么會(huì)惜售，造成供應(yīng)緊張，推動(dòng)價(jià)格上漲。例如，在市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，當(dāng)石化企業(yè)開(kāi)始降價(jià)時(shí)，往往給買(mǎi)方一種心理暗示就是上游企業(yè)庫(kù)存壓力比較大，或者上游企業(yè)對(duì)市場(chǎng)前景不看好，此時(shí)，購(gòu)置方根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)估、上游企業(yè)的本錢(qián)和自己企業(yè)的庫(kù)存，采取持幣待購(gòu)或者少量購(gòu)置，保證日常消費(fèi)的穩(wěn)定，等到預(yù)估的市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)，大量采購(gòu)囤積，到達(dá)低價(jià)大量進(jìn)貨的目的。這種市場(chǎng)操作形式對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的市場(chǎng)預(yù)估才能要求比較強(qiáng)，承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也比較大。上述企業(yè)可控因素之間也存在互相之間的影響關(guān)系。企業(yè)庫(kù)存壓力的大小和物流周期的快慢會(huì)影響自己后續(xù)價(jià)格的上下，從而影響買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的判斷。反過(guò)來(lái)，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，也會(huì)影響企業(yè)將來(lái)庫(kù)存容量。3石化企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的策略影響石化企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的因素繁雜多變，但價(jià)格的主要因素取決于市場(chǎng)的供需關(guān)系。低附加值的石化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，大多情況下盈利空間不大，價(jià)格偏低。因此，石化企業(yè)應(yīng)致力于創(chuàng)立新型科研開(kāi)發(fā)體系，加大創(chuàng)新力度，一方面著眼于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加大新產(chǎn)品晉級(jí)換代；另一方面改進(jìn)和進(jìn)步老產(chǎn)品的消費(fèi)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)要進(jìn)一步鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)與消費(fèi)新型石油化學(xué)和特種石油化學(xué)產(chǎn)品，要借鑒外國(guó)石油化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制策略與措施，進(jìn)步產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)地位，應(yīng)采取了差異化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略。3.1主導(dǎo)價(jià)格策略企業(yè)的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)內(nèi)占主導(dǎo)地位，如產(chǎn)量最大、本錢(qián)最低廉等。企業(yè)具備市場(chǎng)指導(dǎo)者的條件，企業(yè)應(yīng)采取價(jià)格領(lǐng)先戰(zhàn)略，引導(dǎo)行業(yè)價(jià)格走勢(shì)，同時(shí)當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，積極主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。例如，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩貨降價(jià)時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)對(duì)方甩貨量來(lái)制定應(yīng)對(duì)價(jià)格。假設(shè)對(duì)手量比較少，企業(yè)可以聽(tīng)之任之；假設(shè)對(duì)手量比較大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更具有優(yōu)勢(shì)的低價(jià)策略，迅速瓜分市場(chǎng)需求，清理庫(kù)存，等待下一個(gè)市場(chǎng)需求頂峰。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存貨量大幅減少時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)率先存貨提價(jià)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)價(jià)格走勢(shì)，獲取更大的利潤(rùn)空間。企業(yè)處于主導(dǎo)地位就應(yīng)該加大市場(chǎng)信息調(diào)查，親密關(guān)注國(guó)際石油價(jià)格變動(dòng)、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、替代產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)、天氣等不可控因素，發(fā)揮行業(yè)中主導(dǎo)地位，加強(qiáng)并控制買(mǎi)方的市場(chǎng)預(yù)期，在維持正常消費(fèi)的情況下，爭(zhēng)取高價(jià)時(shí)多出貨，低價(jià)時(shí)少出貨，以庫(kù)存目的調(diào)節(jié)銷(xiāo)售節(jié)奏，最終到達(dá)產(chǎn)銷(xiāo)根本平衡。3.2隨行就市價(jià)格策略企業(yè)對(duì)相對(duì)弱勢(shì)的產(chǎn)品，采取價(jià)格跟隨戰(zhàn)略，緊緊盯住市場(chǎng)主導(dǎo)者，及時(shí)進(jìn)展價(jià)格跟進(jìn)調(diào)整。當(dāng)石化企業(yè)庫(kù)存壓力比較大時(shí)，企業(yè)在關(guān)注市場(chǎng)指導(dǎo)者價(jià)格變動(dòng)同時(shí)，也要關(guān)注市場(chǎng)信息，如宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、石油價(jià)格變動(dòng)、天氣等偶然因素，要嚴(yán)密跟隨市場(chǎng)指導(dǎo)者作出價(jià)格反響；當(dāng)石化企業(yè)庫(kù)存壓力比較小時(shí)，企業(yè)在關(guān)注市場(chǎng)指導(dǎo)者價(jià)格變動(dòng)，同時(shí)關(guān)注其他影響價(jià)格因素，有間隔、有選擇的跟隨市場(chǎng)指導(dǎo)者價(jià)格?？紤]將來(lái)石化產(chǎn)品價(jià)格的投機(jī)影響作用日漸增多，企業(yè)加大對(duì)價(jià)格影響因素變動(dòng)的監(jiān)測(cè)，并制定選擇適宜自己靈敏多變的價(jià)格策略。我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的根本面并沒(méi)有改變，我們有理由相信，將來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)GDP將繼續(xù)保持在7%以上的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，石化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也會(huì)快速增長(zhǎng)的。企業(yè)應(yīng)抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，回避威脅，擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明智選擇市場(chǎng)價(jià)格成交高點(diǎn)，獲取更大的利潤(rùn)空間。參考文獻(xiàn)：[1]王紅秋，盧青.世界石化行業(yè)周期分析及預(yù)測(cè)[J].