石化產(chǎn)品價格的影響因素及策略分析

石化產(chǎn)品價格的影響因素及策略分析摘要：影響石化產(chǎn)品價格的因素比較多，但投機(jī)因素的比重日漸加大。分析影響石化產(chǎn)品價格的影響因素對石化企業(yè)的開展有重要意義。本文從企業(yè)不可控和可控兩個方面分析了影響價格的眾多因素。在考慮眾多影響因素的根底上，提出詳細(xì)的價格操作策略。關(guān)鍵詞：石化產(chǎn)品；價格；市場0引言石化產(chǎn)品價格在08年下半年受金融危機(jī)影響普遍暴跌的情況下，09年整體價格復(fù)蘇。石油化工是以天然氣或石油煉制所提供的原料油為原料，對其進(jìn)展化學(xué)加工，繼而得到各種石油化工產(chǎn)品。從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說,上游是資源性產(chǎn)業(yè),油氣是國家重要戰(zhàn)略物資,中下游消費(fèi)的成品油和石化產(chǎn)品直接影響我國的終端消費(fèi)市場，對國民經(jīng)濟(jì)開展有重大影響。市場機(jī)制在石化行業(yè)發(fā)揮作用日漸顯著，上游消費(fèi)企業(yè)、中間商和終端用戶對價格日漸敏感。在石化產(chǎn)品銷售過程中，石化產(chǎn)品價格作用日漸加大，但重要產(chǎn)品的價格信號卻嚴(yán)重偏離供求關(guān)系，價格受影響的因素越來越多，尤其是價格中投機(jī)行為增多。理解石化產(chǎn)品價格成因，對石化企業(yè)制定價格策略和企業(yè)開展有著重要的意義。1影響石化產(chǎn)品價格的企業(yè)不可控因素1.1國際石油價格石油和石油化工在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，石油價格對石油化工價格起著很大的影響作用?？傮w看，與石油間隔比較近的即處于上游的行業(yè)，由于企業(yè)相對較少，而消費(fèi)才能一般又較大，其產(chǎn)品價格隨油價上漲而水漲船高。對石油產(chǎn)業(yè)鏈中的下游行業(yè)來說，由于企業(yè)較多，市場競爭劇烈，無法實(shí)現(xiàn)本錢向用戶的轉(zhuǎn)嫁，高油價所帶來的是盈利空間的大幅度縮小以致虧損，使企業(yè)經(jīng)營的承受宏大的壓力。目前，石油價格這個石化領(lǐng)域乃至整個能源原材料行業(yè)最重要的產(chǎn)品價格不再由國內(nèi)供需形勢決定主要取決于國際原油價格，大部分國內(nèi)石化企業(yè)以TI〔TI即estTexasInterediate美國西德克薩斯輕質(zhì)原油是具有代表性的國際市場原油價格〕原油價格為主要參考。并且國際原油價格在金融炒作等因素的作用下，也越來越脫離供需根本面。石油價格會影響石化企業(yè)上游原材料價格，同時也會對買賣雙方產(chǎn)生價格心理預(yù)期，影響買賣雙方價格判斷。當(dāng)石油價格上漲，會對下游買方的購置量和購置時機(jī)產(chǎn)生購置壓力，也就是大量購置和提早購置的產(chǎn)生。1.2宏觀經(jīng)濟(jì)的影響2022年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，改變了中國石化行業(yè)的開展軌跡，行業(yè)出口下降、需求放緩、價格下滑、盈利減弱。2022年隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國房地產(chǎn)、汽車市場的逐漸火爆，全球石化產(chǎn)品需求增長，大部分石化產(chǎn)品價格上升，企業(yè)逐漸扭虧。相關(guān)行業(yè)的快速開展，宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，市場環(huán)境的進(jìn)一步改善，將為今后我國石油和化工行業(yè)穩(wěn)定開展提供有力保障。一般來說，宏觀經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)好，也是石化產(chǎn)品價格走高的支撐點(diǎn)之一。1.3市場需求需求因素是最終決定行業(yè)景氣能否延續(xù)的關(guān)鍵，市場需求是影響石化產(chǎn)品價格的重要因素。我國石化產(chǎn)品消費(fèi)仍處于增長期，部分石化產(chǎn)品剛性需求長期存在，高端石化產(chǎn)品市場潛力宏大。在政府一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)構(gòu)造的利好政策不斷出臺的情況下，預(yù)計(jì)今后3-5年我國石化產(chǎn)品市場將繼續(xù)穩(wěn)定增長。宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)開展對石油化工產(chǎn)品的需求增長構(gòu)成有效支撐。總的來看，我國仍處于工業(yè)化的中期開展階段，國內(nèi)消費(fèi)構(gòu)造晉級帶動的旺盛需求。旺盛需求也會推動石化價格的上漲，但上漲的空間還要取決于市場供應(yīng)及其它因素。1.4相關(guān)產(chǎn)品價格的變動近期石化產(chǎn)品價格總體呈如今本錢推動下持續(xù)攀漲態(tài)勢。但由于市場狀況不同，詳細(xì)產(chǎn)品的價格上漲幅度也會出現(xiàn)差異，需求強(qiáng)勁、供應(yīng)偏緊的產(chǎn)品價格上漲較快。石化產(chǎn)品的價格還受到煤化工、鹽化工、生物化工等相關(guān)替代產(chǎn)品的市場競爭。當(dāng)相關(guān)替代產(chǎn)品價格上漲或下跌，都會對石化產(chǎn)品價格造成沖擊，替代產(chǎn)品價格變動幅度越大、時間越長，對石化產(chǎn)品價格的沖擊力度就大。1.5市場競爭劇烈程度從2022年10月開始到2022年上半年，整整5年的時間是化工行業(yè)高速開展時期，其開展速度在化工行業(yè)開展史上是少見的。這一時期每年銷售收入增長30%-35%，利潤在25%左右。這種開展速度刺激了行業(yè)的投資，使不少領(lǐng)域出現(xiàn)了消費(fèi)才能過剩的問題。全國幾千家企業(yè)參與市場競爭，無序和過度競爭導(dǎo)致石化企業(yè)尤其是產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)大部分產(chǎn)品處于產(chǎn)品線盈虧平衡點(diǎn)之下。國家將來幾年內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)市場，逐步進(jìn)步了行業(yè)準(zhǔn)入門檻并加大了對環(huán)境的治理力度，將會關(guān)閉多家小化工企業(yè)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品消費(fèi)量減少，這樣會推動價格逐步上升。1.6國際貿(mào)易的影響中國大多數(shù)企業(yè)從事的是買與賣的簡單國際貿(mào)易，出口石化產(chǎn)品的整體價格始終維持在接近本錢的程度上。我國石化企業(yè)的產(chǎn)品是以通用產(chǎn)品為主。產(chǎn)品主要用來滿足中低端市場需求，附加值不高，絕大部分高檔產(chǎn)品要依賴進(jìn)口。進(jìn)料加工方式進(jìn)口量占總進(jìn)口量的比例高從一個側(cè)面反映國內(nèi)主要石化產(chǎn)品構(gòu)造性短缺的事實(shí)。面對國外公司在高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品方面的壟斷地位，國內(nèi)石化產(chǎn)品很難與之競爭。導(dǎo)致石化產(chǎn)品價格波動調(diào)整的這些企業(yè)不可控因素，互相之間也存在互相影響的作用。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢是影響其他所有因素的因素，宏觀經(jīng)濟(jì)走好，所有因素都會直接或間接推動石化產(chǎn)品價格走高。但當(dāng)石化市場需求快速增長時，在初期價格快速上漲，但隨著而來的是市場競爭加劇，價格走跌。石化企業(yè)應(yīng)當(dāng)隨時隨地的監(jiān)控這些不可控因素的變化，為自己的價格走勢決策提供幫助。2影響產(chǎn)品價格的企業(yè)可控因素2.1企業(yè)庫存的變化一般情況下，企業(yè)庫存壓力大的時候，企業(yè)就可能采取價格下跌的策略，來降低庫存的壓力；反之，當(dāng)庫存壓力小的時候，企業(yè)一般采取價格上調(diào)的策略，一方面推動價格的上漲，一方面尋找高價時機(jī)出更大量的貨。為減少風(fēng)險，企業(yè)一般的做法是保持產(chǎn)銷的平衡。這樣可以回避低價位多出貨、高價位少出貨，降低企業(yè)最大虧損的可能性。2.2物流周期的控制物流周期會影響產(chǎn)品價格，尤其是冬季運(yùn)輸瓶頸也是推動價格上漲的因素之一。同時，由于不能及時安排運(yùn)輸渠道，使產(chǎn)品運(yùn)輸本錢進(jìn)步，采購原材料價格上漲，企業(yè)自己庫存升高，產(chǎn)品價格一方面也存在下跌的壓力。很多石化企業(yè)采取一票制價格，通過縮短和控制物流周期，降低物流本錢，進(jìn)步貨物運(yùn)輸才能，進(jìn)步銷售與運(yùn)輸?shù)你暯有?，也可以進(jìn)步到站產(chǎn)品價格的競爭力，減少庫存壓力，占據(jù)市常2.3買賣雙方對市場預(yù)期的判斷石化產(chǎn)品價格的投機(jī)因素，很大一部分取決是買賣雙方對市場價格預(yù)期的判斷。買賣雙方考慮上述綜合因素，預(yù)測市場的趨勢，及雙方討價還價的博弈心理，制定各自的詳細(xì)承受價格和價格操作的思路。假設(shè)買方觀望心理加重，那么導(dǎo)致石化企業(yè)庫存急劇上漲，由于庫存壓力增大，那么企業(yè)價格進(jìn)展下調(diào)；假設(shè)賣方觀望心理加重，那么會惜售，造成供應(yīng)緊張，推動價格上漲。例如，在市場買賣過程中，當(dāng)石化企業(yè)開始降價時，往往給買方一種心理暗示就是上游企業(yè)庫存壓力比較大，或者上游企業(yè)對市場前景不看好，此時，購置方根據(jù)市場的預(yù)估、上游企業(yè)的本錢和自己企業(yè)的庫存，采取持幣待購或者少量購置，保證日常消費(fèi)的穩(wěn)定，等到預(yù)估的市場低點(diǎn)時，大量采購囤積，到達(dá)低價大量進(jìn)貨的目的。這種市場操作形式對買賣雙方的市場預(yù)估才能要求比較強(qiáng)，承擔(dān)的市場風(fēng)險也比較大。上述企業(yè)可控因素之間也存在互相之間的影響關(guān)系。企業(yè)庫存壓力的大小和物流周期的快慢會影響自己后續(xù)價格的上下，從而影響買賣雙方對市場預(yù)期的判斷。反過來，買賣雙方對市場的預(yù)期，也會影響企業(yè)將來庫存容量。3石化企業(yè)產(chǎn)品價格的策略影響石化企業(yè)產(chǎn)品價格的因素繁雜多變，但價格的主要因素取決于市場的供需關(guān)系。低附加值的石化產(chǎn)品競爭劇烈，大多情況下盈利空間不大，價格偏低。因此，石化企業(yè)應(yīng)致力于創(chuàng)立新型科研開發(fā)體系，加大創(chuàng)新力度，一方面著眼于新產(chǎn)品開發(fā)，加大新產(chǎn)品晉級換代；另一方面改進(jìn)和進(jìn)步老產(chǎn)品的消費(fèi)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，同時要進(jìn)一步鼓勵開發(fā)與消費(fèi)新型石油化學(xué)和特種石油化學(xué)產(chǎn)品，要借鑒外國石油化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制策略與措施，進(jìn)步產(chǎn)品價格。同時，企業(yè)在營銷策略上針對產(chǎn)品特點(diǎn)及市場地位，應(yīng)采取了差異化的營銷價格策略。3.1主導(dǎo)價格策略企業(yè)的產(chǎn)品在整個行業(yè)內(nèi)占主導(dǎo)地位，如產(chǎn)量最大、本錢最低廉等。企業(yè)具備市場指導(dǎo)者的條件，企業(yè)應(yīng)采取價格領(lǐng)先戰(zhàn)略，引導(dǎo)行業(yè)價格走勢，同時當(dāng)市場價格發(fā)生變化時，積極主動調(diào)整價格。例如，當(dāng)競爭對手甩貨降價時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)對方甩貨量來制定應(yīng)對價格。假設(shè)對手量比較少，企業(yè)可以聽之任之；假設(shè)對手量比較大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更具有優(yōu)勢的低價策略，迅速瓜分市場需求，清理庫存，等待下一個市場需求頂峰。當(dāng)競爭對手存貨量大幅減少時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)率先存貨提價，推動整個行業(yè)價格走勢，獲取更大的利潤空間。企業(yè)處于主導(dǎo)地位就應(yīng)該加大市場信息調(diào)查，親密關(guān)注國際石油價格變動、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、替代產(chǎn)品價格波動、天氣等不可控因素，發(fā)揮行業(yè)中主導(dǎo)地位，加強(qiáng)并控制買方的市場預(yù)期，在維持正常消費(fèi)的情況下，爭取高價時多出貨，低價時少出貨，以庫存目的調(diào)節(jié)銷售節(jié)奏，最終到達(dá)產(chǎn)銷根本平衡。3.2隨行就市價格策略企業(yè)對相對弱勢的產(chǎn)品，采取價格跟隨戰(zhàn)略，緊緊盯住市場主導(dǎo)者，及時進(jìn)展價格跟進(jìn)調(diào)整。當(dāng)石化企業(yè)庫存壓力比較大時，企業(yè)在關(guān)注市場指導(dǎo)者價格變動同時，也要關(guān)注市場信息，如宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、石油價格變動、天氣等偶然因素，要嚴(yán)密跟隨市場指導(dǎo)者作出價格反響；當(dāng)石化企業(yè)庫存壓力比較小時，企業(yè)在關(guān)注市場指導(dǎo)者價格變動，同時關(guān)注其他影響價格因素，有間隔、有選擇的跟隨市場指導(dǎo)者價格?？紤]將來石化產(chǎn)品價格的投機(jī)影響作用日漸增多，企業(yè)加大對價格影響因素變動的監(jiān)測，并制定選擇適宜自己靈敏多變的價格策略。我國經(jīng)濟(jì)長期向好的根本面并沒有改變，我們有理由相信，將來相當(dāng)長的時間內(nèi)，中國GDP將繼續(xù)保持在7%以上的增長速度。同時，石化產(chǎn)品的市場需求也會快速增長的。企業(yè)應(yīng)抓住市場時機(jī)，回避威脅，擴(kuò)大自己的競爭優(yōu)勢，明智選擇市場價格成交高點(diǎn)，獲取更大的利潤空間。參考文獻(xiàn)：[1]王紅秋，盧青.世界石化行業(yè)周期分析及預(yù)測[J].