精選方案策劃模板匯總九篇

精選方案策劃模板匯總九篇方案策劃篇1

一、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼班級春游

二、活動(dòng)目的與意義：20xx年開學(xué)，春意盎然，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。通過本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。同時(shí)。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。

三、活動(dòng)對象：某大學(xué)09酒店管理(1)班學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月21日(暫定)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：花花大世界

六、地點(diǎn)優(yōu)勢、劣勢：

優(yōu)勢：花花大世界，門票10元，集體購票有團(tuán)體票8元優(yōu)惠。園區(qū)有拓展樂園，可進(jìn)行各類拓展訓(xùn)練、比賽，十分有利于開展各類團(tuán)結(jié)同學(xué)，增進(jìn)交流的活動(dòng)、游戲。

劣勢：路程較遠(yuǎn)，乘車耗時(shí)30-40分鐘，包車費(fèi)用較貴，來回接送大概需要250元。

乘車方式：班級集體包車。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：門票8元/人，乘車元5/元，相機(jī)租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊。

八、活動(dòng)具體安排：

組織策劃：

生活委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車

文娛委員負(fù)責(zé)組織同學(xué)排練節(jié)目

團(tuán)支部準(zhǔn)備各類游戲及購買所需道具。

??負(fù)責(zé)相機(jī)租賃及照相。

3月21日早上8：30在??集中乘車，下午5：00在景區(qū)大門集中回學(xué)校

同學(xué)們自由參觀景區(qū)內(nèi)的植物園等景觀。方案策劃篇2

主要內(nèi)容為組織醫(yī)院專家和醫(yī)護(hù)人員到指定小區(qū)進(jìn)行相關(guān)義診及季節(jié)性的科普知識宣傳。各社區(qū)居委會聯(lián)合社區(qū)診所搜集社區(qū)居民檔案，整理社區(qū)居民對哪些專家的需求，由社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和省三院專家共同到社區(qū)進(jìn)行義診。義診后如有需求到醫(yī)院進(jìn)一步進(jìn)行診斷的，本報(bào)和三院將制定“愛心聯(lián)絡(luò)卡”發(fā)放給居民，義診后需要進(jìn)一步檢查的患者可持專家簽字的愛心卡直接和專家對話和到醫(yī)院就診，免去，將健康真正送到您的身邊！托熟人，排隊(duì)等不必要的麻煩，本報(bào)及電視臺今日資訊欄目對活動(dòng)整體進(jìn)行報(bào)道及互動(dòng)。

一、活動(dòng)目的1、貫徹局指示精神，體現(xiàn)民生廣電理念。

2、提高醫(yī)院，報(bào)紙，電視臺的影響力和知名度。

3、進(jìn)一步拉近和社區(qū)居民的關(guān)系，貼近百姓生活。將健康送到百姓身邊增加與社區(qū)居民的互動(dòng)。二、參與方的利益

（一）醫(yī)院1、可以具體體現(xiàn)醫(yī)院的公益性和服務(wù)性。

2、在河北電視臺經(jīng)濟(jì)生活頻道、河北廣播電視報(bào)上每周的專欄上宣傳和報(bào)道以及現(xiàn)場的場地宣傳。

3、直接和患者見面，影響到最終端。

4、有利于提升參與醫(yī)院品牌形象。

▲醫(yī)院的選擇首選正規(guī)公立省級醫(yī)院其次是市級醫(yī)院。

（二）電視臺1、具體落實(shí)局、臺相關(guān)指示精神，體現(xiàn)民生廣電理念做到欄目進(jìn)社區(qū)。

2、影響觀眾，提高收視率。

三、社區(qū)的選擇

1。每周舉辦一次社區(qū)義診活動(dòng)，遇節(jié)假日可舉辦有針對性的特色義診。比如教師節(jié)兒童節(jié)或腫瘤日等等相關(guān)節(jié)日舉辦特色義診和宣傳。目前石家莊部分小區(qū)有成熟的物業(yè)管理公司，部分沒有。在有物業(yè)管理公司的小區(qū)舉辦活動(dòng)管理較規(guī)范；沒有物業(yè)管理的小區(qū)則顯得亂一點(diǎn)。因此，在選擇上傾向于有物業(yè)管理公司以及有代表性的小區(qū)，其分布要考慮到廣泛性，不宜過于集中，保證每個(gè)區(qū)都有。

2。本次活動(dòng)首選有影響力的部分社區(qū)，根據(jù)進(jìn)行情況和季節(jié)需求可到部分縣市進(jìn)行，在冬季也可進(jìn)行市內(nèi)的健康養(yǎng)生等講座。具體合作方案另行制定。

四、活動(dòng)程序1、提前一周選好小區(qū)?；顒?dòng)時(shí)間為每六上午8：30至11：30，具體時(shí)間以預(yù)告為準(zhǔn)。

2、制作條幅和海報(bào)并提前一周掛到小區(qū)（最好是門口、至少兩幅），另制作易拉寶一幅。條幅內(nèi)容：河北電視臺經(jīng)濟(jì)生活頻道、河北廣播電視報(bào)社、河北醫(yī)科大學(xué)第三醫(yī)院健康進(jìn)社區(qū)。

3、河北電視臺經(jīng)濟(jì)生活頻道《今日資訊》欄目提前兩周對此活動(dòng)進(jìn)行總體報(bào)道，然后每周預(yù)告義診的時(shí)間和地點(diǎn)以及XX醫(yī)院的XX專家。每周現(xiàn)場欄目將派電視臺記者對醫(yī)院專家和社區(qū)居民進(jìn)行采訪4、河北廣播電視報(bào)開辟“XX企業(yè)健康送社區(qū)活動(dòng)”專欄，對小區(qū)的選擇以及相關(guān)專家的需求進(jìn)行互動(dòng)。相關(guān)義診稿件及來信將由醫(yī)院專家一一解答并刊登。且電視臺《今日資訊》欄目一起報(bào)道，每期預(yù)告，每期總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后要做總結(jié)報(bào)道。

5、報(bào)社派專人用依維柯拉帳篷、桌子、椅子到指定小區(qū)，并有專人維持秩序。

6、為防止參與人員過多，可與專家商量，確定一上午義診多少人按先后順

序發(fā)號，發(fā)完為止，按號碼順序義診。

7、現(xiàn)場本報(bào)將舉行訂報(bào)有將品活動(dòng)。景區(qū)門票、河北電視臺節(jié)目門票或其他合適禮品，讀者訂一份報(bào)紙，現(xiàn)場贈。一張門票或禮品（節(jié)目票）

8、編輯部記者在現(xiàn)場采訪居民的感受，并詢問對我報(bào)的意見和建議以及對冠名客戶的采訪。

9、活動(dòng)結(jié)束后，將所有東西（包括條幅、海報(bào)、桌、椅）收拾齊全拉走，并簡單打掃衛(wèi)生。方案策劃篇3

一、夏令營介紹

20xx年夏令營活動(dòng)通過全方位，立體化，直觀性的夏令營交流活動(dòng)，使學(xué)生快樂、收獲、健康。

通過多元訓(xùn)練提升營員的思想品德教育等各方面的綜合素質(zhì)：通過組織豐富多彩的益智游戲，強(qiáng)調(diào)對營員體能和技能的訓(xùn)練，鍛煉營員動(dòng)手、動(dòng)腦能力；培養(yǎng)營員堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立自主的品質(zhì)和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識；引導(dǎo)營員樹立敢面對困難和戰(zhàn)勝困難的自信心；幫助營員戒除不良行為，矯正心理偏差，架起父母和子女心靈溝通的金橋。

內(nèi)容豐富的活動(dòng)，進(jìn)一步豐富營員生活的同時(shí)，能讓每個(gè)營員在活動(dòng)中都有所收益。通過拓展訓(xùn)練，營員不斷磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，在克服心理惰性的同時(shí)認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心。同時(shí)增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心，改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地參與群體合作，提高團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會欣賞、關(guān)注和愛護(hù)大自然，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力，從而更進(jìn)一步的促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

“在這里，平凡的孩子將變得優(yōu)秀，優(yōu)秀的孩子將成為精英”，讓他們收獲一個(gè)有汗水，有淚水，有快樂，有思想的假期。

二、夏令營特色

名師授課，求知健心形式多樣多元技能

三、夏令營主題

健康運(yùn)動(dòng)陽光未來

四、夏令營活動(dòng)基地

東街口營地

五、承、主辦單位

主辦單位：xxxx承辦單位：xxxx

六、參加對象和名額

5--12歲之間的小朋友

七、營員條件

1、對夏令營活動(dòng)感興趣的2、有一定紀(jì)律性家長支持的

八、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月初—20xx年8月底（具體時(shí)間待定）

九、相關(guān)事項(xiàng)

收費(fèi)元/人

證書：在活動(dòng)結(jié)束之后為營員頒發(fā)訓(xùn)練營結(jié)業(yè)證書。膳食：專業(yè)配餐，實(shí)行分餐制。

贈送物品：營服一套，營帽及胸牌，教師、營員通訊錄，全體師生合影方案策劃篇4

一、年會主題：

20xx年度年終總結(jié)會

二、年會時(shí)間

20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

會議時(shí)間：14:00——17:30

晚宴時(shí)間：18:00——21:30

三、年會地點(diǎn)

西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳

四、年會參會人員：公司全體員工

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終大會議程安排

全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報(bào)告。

大會進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。

大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

(二)晚宴安排

晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿明天更加美好。(背景音樂)

用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

娛樂時(shí)段：

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目);

游戲2：搶凳子;

用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個(gè)人搶坐，沒有搶著的輸;

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)

游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;

用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);

游戲規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰先將6個(gè)曲別針連在一起，誰就勝出;

游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

六、年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“上海傳古文化傳播有限公司20xx年度年終總結(jié)會”

(三)物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。方案策劃篇5

摘要：

市場營銷管理在企業(yè)運(yùn)營過程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)只有強(qiáng)化市場營銷管理，制定并改進(jìn)市場營銷策略，才能進(jìn)一步開拓市場，提高市場占有率，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

飼料；公司；市場營銷管理；社會實(shí)踐

一、企業(yè)基本現(xiàn)狀

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部，國家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家、省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1家、省級工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家，產(chǎn)值達(dá)30億元以上。境內(nèi)有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家，在建企業(yè)3家，產(chǎn)值將達(dá)到150萬噸。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇、更趨微利，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致開工率嚴(yán)重不足，進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)模化、差異化、品牌化、終端化等特點(diǎn)。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵?，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南），目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料、禽料為主，魚料為輔的市場結(jié)構(gòu)，其中豬料以全價(jià)料為主的市場，市場空間大，年需求量在30萬噸以上，禽料市場年需求量在40萬噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn)、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān)，懷化及周邊市場蘊(yùn)藏著較大的市場。

二、存在的主要問題

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品牌影響力不強(qiáng)。現(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，還沒有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐?養(yǎng)殖特點(diǎn)，禽料開發(fā)不足，豬料開發(fā)為主，品牌構(gòu)建能力不足。2.分銷渠道太長、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少，經(jīng)銷商利潤偏低。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動(dòng)，特別是針對性營銷措施不足，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報(bào)。4.營銷人才梯隊(duì)建設(shè)不足。營銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距。

三、幾點(diǎn)建議和措施

（一）重視市場調(diào)研，提升市場應(yīng)變能力市場調(diào)研是市場營銷運(yùn)營的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、流通策略構(gòu)成了市場營銷活動(dòng)的四大支柱。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要抓住切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場機(jī)會，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計(jì)劃來滿足消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí)，能充分考慮用戶意見，最大限度滿足用戶需求，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場營銷策略。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn)，開發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次、飼料種類等方面著手，重點(diǎn)開發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn)，雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極。

（三）強(qiáng)化渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場，在做好縣級渠道的基礎(chǔ)上，對重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底，確定渠道，積極開展直銷渠道建設(shè)，對養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù)。對現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù)，圍繞養(yǎng)殖戶的需求，采用“一場一案的服務(wù)模式”，全程幫扶，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶對渠道的信任、產(chǎn)品的認(rèn)識，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。

（四）強(qiáng)化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運(yùn)營模式和營銷人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn)，再好的營銷策略，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售。再次要強(qiáng)化對營銷人員的督促檢查。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高，在督促中提高，在檢查中提高，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場占有率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

（五）強(qiáng)化保障機(jī)制，推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實(shí)施，提出了相應(yīng)的保障措施。完善營銷制度，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果。建立健全營銷績效考核，建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營銷人員制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃，包括月、周、和日的工作計(jì)劃，并且由營銷經(jīng)理對其進(jìn)行追蹤檢查，營銷人員通過每天按時(shí)寫工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作，并對碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題及時(shí)通過日志等形式與大家進(jìn)行共享，進(jìn)而提高工作能力。方案策劃篇6

前沿

隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

（2）電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

（3）講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

（4）廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

（1）圖書質(zhì)量。

（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎(jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

（2）建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

（3）對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

四、實(shí)施計(jì)劃

在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。方案策劃篇7

一、本次夏令營活動(dòng)主題：低碳環(huán)保、健康生活

二、夏令營活動(dòng)目的：

學(xué)生在老師和環(huán)保局干部的帶領(lǐng)下，分別進(jìn)社區(qū)、下工廠、到田間、到內(nèi)河、到畜禽養(yǎng)殖場、飲用水源保護(hù)區(qū)、中(小)型餐館等進(jìn)行社會實(shí)踐活動(dòng)。讓學(xué)生在綜合實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)環(huán)境保護(hù)工作的重要性，提高孩子們的環(huán)保意識，并通過"小手拉大手"使環(huán)境保護(hù)工作得到社會公眾的支持與參與。

三、夏令營活動(dòng)時(shí)間：自定

四、夏令營活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、學(xué)校、街道、水質(zhì)監(jiān)測站等

五、夏令營活動(dòng)內(nèi)容及形式

本次活動(dòng)分三個(gè)階段

第一階段：開營儀式(自定)

第二階段是：社會實(shí)踐活動(dòng)(自定)

社會實(shí)踐活動(dòng)分8個(gè)小分隊(duì)進(jìn)行：

第一隊(duì)是：環(huán)保知識競賽隊(duì)。

他們將通過富有知識性、趣味性的知識競賽，宣傳學(xué)習(xí)環(huán)保知識和環(huán)保法規(guī)，提高少年兒童的環(huán)保意識，營造一個(gè)"天天環(huán)保，人人環(huán)保"的良好氛圍。

第二隊(duì)是：環(huán)保模擬法庭隊(duì)。

通過"模擬法庭"的表演，實(shí)際模擬、親身體驗(yàn)讓學(xué)生加深對環(huán)保法律知識的理解，對人類活動(dòng)與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識。使學(xué)生初步學(xué)會運(yùn)用法律知識來保護(hù)環(huán)境。

第三隊(duì)是：環(huán)境監(jiān)測隊(duì)

由環(huán)保局干部帶領(lǐng)學(xué)生到田間、到內(nèi)河取水進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析，了解內(nèi)河的污染狀況；運(yùn)用多功能噪音分析儀來測量、監(jiān)測與評價(jià)，噪音，了解我們生活環(huán)境的噪聲情況，通過實(shí)際操作，了解我們生活的環(huán)境，從而更加自覺地保護(hù)環(huán)境。

第四隊(duì)是：環(huán)保文藝演出隊(duì)。

通過各種形式文藝節(jié)目，讓學(xué)生在說唱中接受環(huán)保教育增。同時(shí)還向大家展示用廢舊報(bào)紙、塑料等材料做成的環(huán)保服裝。讓學(xué)生知道如何變廢為寶。

第五隊(duì)是：環(huán)保進(jìn)社區(qū)隊(duì)。

主要向社區(qū)居民分發(fā)環(huán)保宣傳單，并用主題隊(duì)會的形式向社區(qū)居民宣傳環(huán)保知識，通過"小手拉大手"，擴(kuò)大環(huán)保宣傳面，提高全社會公民的環(huán)境保護(hù)意識。

第六隊(duì)是：環(huán)保小記者隊(duì)。

小記者們由在環(huán)保局干部組織到工廠進(jìn)行環(huán)保調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子親身體驗(yàn)環(huán)保工作的重要性，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注社會發(fā)展的責(zé)任感，充分發(fā)揮少年兒童小主人的作用。第七隊(duì)是：變廢為寶手工隊(duì)。

在開展環(huán)境保護(hù)"變廢為寶"的活動(dòng)中，讓學(xué)生認(rèn)識到廢棄物品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)能變成精美的藝術(shù)品，增強(qiáng)他們動(dòng)手動(dòng)腦能力，從小樹立節(jié)約資源，保護(hù)大自然的意識。

8、環(huán)保監(jiān)督小哨兵隊(duì)。

小哨兵向路人宣傳不要人為制造噪音，到附近的中、小餐館宣傳拒絕使用一次性餐具，宣傳使用可再利用的物品，對破壞環(huán)境的行為予以勸阻。通過活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生從小節(jié)約資源的習(xí)慣。

8個(gè)分隊(duì)的活動(dòng)均由老師和環(huán)保局干部一起組織開展。

第三階段是：閉營式(自定)

由各小隊(duì)匯報(bào)活動(dòng)成果，評選"優(yōu)秀營員"，進(jìn)行總結(jié)表彰。方案策劃篇8

一、活動(dòng)背景

作為當(dāng)代大學(xué)生，奉獻(xiàn)與文明是思想道德教育的成分之一，是不容忽視的。據(jù)調(diào)查，近幾年大學(xué)生奉獻(xiàn)意識和文明素質(zhì)已引起了社會各界廣泛的關(guān)注。三月為雷鋒月，因此要組織開展“愛奉獻(xiàn)、創(chuàng)文明”主題班會活動(dòng)，讓奉獻(xiàn)與文明走進(jìn)班級，走進(jìn)每個(gè)人的心中。

二、活動(dòng)目的

響應(yīng)全校上下“學(xué)雷鋒”的號召，讓同學(xué)們從自我做起，弘揚(yáng)雷鋒精神，光大傳統(tǒng)美德，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，努力建設(shè)和諧校園，促使更多同學(xué)認(rèn)識到奉獻(xiàn)和文明的重要性，以及如何學(xué)雷鋒，建設(shè)文明校園。從我們的學(xué)習(xí)生活中做起，培養(yǎng)正確的審美觀、道德觀和價(jià)值觀，爭做文明大學(xué)生，成為一名高素質(zhì)人才，現(xiàn)代化大學(xué)生。

三、活動(dòng)宗旨：促進(jìn)校園和諧化發(fā)展，建設(shè)文明校園。

四、活動(dòng)主題：愛奉獻(xiàn)、創(chuàng)文明

五、活動(dòng)形式：主題班會(全班互動(dòng)，交流)

六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年03月20日

七、活動(dòng)地點(diǎn)：403教室

八、參與人員：13級師范二班全體同學(xué)

九、活動(dòng)過程：

1、主持人引入話題介紹大學(xué)生擁有奉獻(xiàn)的心與文明的行為的重要性。

2、同學(xué)們討論時(shí)間。

話題一：什么是奉獻(xiàn)?

話題二：我們應(yīng)如何做一名文明的大學(xué)生。

3、同學(xué)分組講講古今有關(guān)奉獻(xiàn)和文明的事例。4、合唱時(shí)間。

十、注意事項(xiàng)

1、人員分配：主持人2名，會議記錄員1名

2、做好班會記錄工作，拍照，后期記錄。

3、班委組織好班會秩序，保證班會順利進(jìn)行

4、同學(xué)可以進(jìn)行討論但不能偏離主題

5、搞完活動(dòng)后，班委及相關(guān)負(fù)責(zé)人搞好場地衛(wèi)生工作。

十一、活動(dòng)意義

通過本次班會，努力喚回學(xué)生回報(bào)愛心的良知，引導(dǎo)學(xué)生通過抒發(fā)真情實(shí)感，懂得奉獻(xiàn)的真正意義，把奉獻(xiàn)與文明在生活當(dāng)中有機(jī)結(jié)合為一體，做一個(gè)有志向、有理想的人，做一名新時(shí)代的大學(xué)生。方案策劃篇9

第一部分夏季運(yùn)動(dòng)會概況

一、運(yùn)動(dòng)會精神及意義

夏是成長的象征，夏是豪情釋放的季節(jié)，為了豐富大學(xué)生的課余文化生活，深化我校體育特色，展現(xiàn)全校師生良好的精神風(fēng)貌和充滿斗志的活力，給大學(xué)生體育愛好者一個(gè)展示自我的舞臺，在這個(gè)季節(jié)里，我們將舉辦大型夏季運(yùn)動(dòng)會活動(dòng)。給全學(xué)校同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會，促進(jìn)學(xué)生之間的交流。并希望通過此次運(yùn)動(dòng)會的舉辦，經(jīng)過籌備、參加比賽，幫助學(xué)生接觸社會、融入社會，增強(qiáng)社交能力，學(xué)習(xí)社交技巧。再加上我們國家已成功舉辦了奧運(yùn)會，我們更應(yīng)該為弘揚(yáng)體育精神而奮斗，營造一個(gè)文明向上的校園文化氣氛。

作為承辦學(xué)院，也就是參賽的學(xué)院，我們將盡自己的義務(wù)和努力為大家?guī)砭实谋荣惡鸵粚贸晒Φ倪\(yùn)動(dòng)會。

二、運(yùn)動(dòng)會主題

本次運(yùn)動(dòng)會以“增強(qiáng)大學(xué)生體育精神，展現(xiàn)理工風(fēng)采”為主體，來提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)體精神和拼搏精神。充分體現(xiàn)全體師生不畏困難，積極向上的精神，進(jìn)一步增進(jìn)師生之間的交流和友誼。雖然我們是剛剛成立的學(xué)院但是在我們身上將會更好的體現(xiàn)。

第二部分運(yùn)動(dòng)會具體時(shí)間安排及運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目

規(guī)則：

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬到6月中旬

二、活動(dòng)地點(diǎn)：哈爾濱理工大學(xué)西區(qū)操場

三、活動(dòng)主辦：哈爾濱理工大學(xué)校學(xué)生會

四、活動(dòng)對象：哈爾濱理工大學(xué)全體同學(xué)

五、活動(dòng)流程：

1、宣傳階段：（1）宣傳部出海報(bào)及版面進(jìn)行宣傳；（2）懸掛條幅宣傳；（3）開班長會議傳達(dá)會議精神（考慮）；（4）學(xué)校廣播站播報(bào)。

2、報(bào)名階段：在學(xué)生會主席部長會議時(shí)發(fā)放登記表，設(shè)置截止日期。

3、活動(dòng)項(xiàng)目：

競賽：

（1）男子100米、200米、400米、110米欄、女子100米、200米、400米：參賽隊(duì)員不準(zhǔn)穿長釘鞋，起跑時(shí)必須蹲立起跑，發(fā)令槍響后才能起跑，搶跑兩次者取消參賽資格，起跑后不準(zhǔn)換道不準(zhǔn)拉扯否則取消參賽資格。最后取成績最好的前八名進(jìn)行決賽。

。

（2）男子800米、1500米、3000米、5000米、10000米、女子800米、1500米、3000米：起跑后即可換道，過程中不準(zhǔn)拉人，不準(zhǔn)帶跑，不準(zhǔn)換人，如有發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

（3）接力賽：

參加人員：4人（100米（男女）和400米（男）接力）

比賽規(guī)則：四個(gè)選手分別站在指定的旗袍位置，由第1個(gè)選手起跑，依次將棒傳到第2個(gè)的選手手中，依次進(jìn)行，有最后一個(gè)選手沖刺，每人跑規(guī)定的路程。比賽過程中選手不能竄道，否則取消比賽資格。

（4）四人五足（考慮）：參加人員：4人一組

比賽規(guī)則：1）比賽前由四個(gè)選手自行綁腳，但必須由工作人員檢查以后方可參加比賽。

2）比賽時(shí)每組分配兩條跑道寬度，比賽中不允許超越本組寬度的界限。

3）比賽的距離為50米，先到終點(diǎn)者獲勝。

4）檢錄時(shí)每組參賽的四名選手必須全部到場方可參加比賽，不允許替換任意譯名參賽選手。

田賽：

（5）三級跳

要求：兩組分別進(jìn)行，隊(duì)員按抽簽先后順序進(jìn)行比賽，每組進(jìn)行2輪，每名隊(duì)員取最佳成績作為最后成績。

（6）男子跳遠(yuǎn)、女子跳遠(yuǎn)：選手起跳時(shí)不能踏過跳板，否則按犯規(guī)處理，選手可以跳三次，按最好成績算。最后取成績最好的前十名進(jìn)行決賽

（7）男女鉛球：規(guī)定的次數(shù)能取最好有效成績，沒有預(yù)賽，直接根據(jù)成績決出最后名次

（8）男女鐵餅：規(guī)定的次數(shù)能取最好有效成績，沒有預(yù)賽，直接根據(jù)成績決出最后名次（注意比賽區(qū)域，避免意外受傷情況）

（9）男女標(biāo)槍：按順序出場進(jìn)行第一輪初賽，成績前十名進(jìn)行最后決賽。（注意比賽區(qū)域，避免意外受傷情況）

（10）男女跳高：對于每