房產(chǎn)銷售話術

房產(chǎn)銷售話術一通電話里，當客戶了解了戶型，位置或者價格之后，或者客戶想要結束話題的時候，我們要介紹推介會：老師是這樣哈，我們項目在全國各地賣得非?；鸨?，我們本周星期天在觀音橋金源飯店做活動，會針對我們重慶的新老業(yè)主推出優(yōu)惠的看房團，你看你這周末有沒有時間嘛？到時候我和你聯(lián)系給你準備位置和資料，你可以來詳細了解一下?？蛻羧绻芙^，老師沒關系，那我先發(fā)點資料在你微信上了解一下嘛，然后用加微信的話術。開場白喂，你好?。ǖ瓤蛻粲谢貞嗽倮^續(xù)，如果對方10秒左右一直不說話就F6掛斷）我是XXX海景房顧問，我們項目做活動推出首付9萬一套的精裝海景房！請問你有興趣了解一下嗎？（了解：44平米的戶型總價在28萬左右，70年大產(chǎn)權可以按揭，可以全款）開場白后客戶問位置？在哪里？我們項目是位于廣西省欽州市，北部灣自貿(mào)區(qū)旁·茅尾海與北部灣大道交匯處鉆石海岸度假村旁，和海南氣候環(huán)境差不多，是一個被4萬畝的紅樹林圍繞的一線海景房！

解答后問客戶：反問1：老師，您之前有了解廣西欽州這個地方嘛？反問2：老師,您們之前有沒有了解過海景房嘛？（問題的目的是揣測客戶意向，看他之前對海景房有沒有了解，也是對客戶經(jīng)濟能力的初步判斷）開場白后客戶問首付9萬是多大的戶型？這是44個平方，精裝修單間配套的戶型，一線海景非常漂亮的。反問1：老師，你們想考慮一個多大的戶型呢？

反問2：老師，你們一般幾個人去過冬呢？幾個人住嘛？客戶說44的小了，或者客戶問44以外的其他戶型，對戶型的延伸介紹：我們的戶型很齊全的，有高層和別墅。面積44—88平米都有，有44--55平的單間配套，81-85平的兩房和88平的三房，7樓以上都是可以看海的?？梢愿鶕?jù)您的需求選擇。

解答后反問:老師，你們想考慮一個多大的戶型嘛？或者老師你們要是去過冬的話幾個人住嘛？（問題目的是判斷客戶的戶型需求）價格？多少錢一平方？我們均價是6500左右一平，帶精裝修，對于這樣的一線海景來說，性價比非常高的?？蛻粢膊粏枂栴}，自己也不知道說什么時，就說我們的小區(qū)配套欽州是距離重慶市最近的一個濱海度假城市。由中國排名前三的房開企業(yè)碧桂園開發(fā)打造的，非常漂亮，配套建設有幼兒園（公立），業(yè)主子女優(yōu)先入園，項目享受一線海景配套，更有中國第二大紅樹林自然保護區(qū)的負氧離子養(yǎng)護，項目南邊即為全國知名的蠔情廣場，前行2公里即為國際沙灘排球賽永久舉辦地，距離蘭海高速茅尾海高速出口約4公里，距離主城區(qū)約8公里（可享北部灣所有的四所三甲醫(yī)院醫(yī)療配套，示范性高中等重點教育配套，可享大型商業(yè)綜合體配套，同時可享白石湖公園、園博園等城市配套），距離國家級一本類院校北部灣大學約3公里，距離老城區(qū)約13公里，距離北部灣自貿(mào)區(qū)約15公里（沿北部灣大道直行），距離高鐵站約20分鐘，在我們項目這里不管是夏天還是冬天吃喝玩樂都是享受到的。交通？重慶怎么去項目？飛機:我們現(xiàn)在從重慶坐飛機到南寧只需要1各半小時，從南寧下了飛機后可以做機場大巴到達項目只需1個半小時左右。正在建設當中的防城港四和機場距離茅尾海更是約30-40

分鐘的車程，約28公里，預估2022年底開通高鐵:現(xiàn)在重慶可以坐高鐵到欽州，（沙坪壩西站直達欽州東站，票價單程450左右）全程8個多小時，到了之后再做公交到項目25分鐘就到了。

正在修的南貴高鐵提速后從重慶高鐵到南寧就只需要4個半小時就可以到了，簡要的交通介紹：重慶到項目坐飛機1個半小時，高鐵提速后重慶直達4個多小時，非常方便。自駕：重慶到欽州1050公里左右，走蘭海高速不變道直達欽州茅尾海收費站下道，高速下道口距項目5公里，開車5分鐘到項目。氣候怎么樣？冬天溫度？我們樓盤位于北緯21度，年平均氣溫23度，跟海南?？诘臍鉁夭畈欢?，夏天最熱的時候不超過33度，有海風吹著比較涼快哈，冬天最冷的時12-15度左右，基本都是在20來度，所以這個地方是一年四季都可以住哈。會不會有臺風？老師您可以放心，近50年來，我們這里從來沒有大型臺風登陸過，只是臺風經(jīng)過的時候，風和雨會大一點而已，其他一點都沒有什么影響哈，而且我們項目被4萬多畝的紅樹林包圍，紅樹林有抵御風浪的作用，這個地方臺風的影響也會更小一些。海邊好潮濕喲？海邊的房子多少都會有一點潮濕，但是其實我們這邊還好，茅尾海是淡水咸水交匯處，微風不燥，空氣自然清新，不像北海和防城港那邊空氣中彌漫著一種咸魚的味道，皮膚會粘乎乎的，北海及海南的海景房居住久會有風濕病等，家具等會有腐蝕,而茅尾海的海景房不會，因為她是咸淡水交融的海，非常清爽，非常宜居。物管費；洋房2元平米，別墅3塊，水電是市政收費欽州??？欽州沒有海南好的嘛？海南房子現(xiàn)在都限購了嘛，而且一線海景還是小戶型的都買不到了。我們項目現(xiàn)才6000多一個平米，價格這么便宜，還是碧桂園這么大型的一個房開企業(yè)打造的，而海南這樣的一線海景房最便宜都要一萬五到兩萬一平米，你也可以對比一下的（不用正面回復客戶這個問題，強調(diào)樓盤賣點）加微信的話術：

好的老師，這樣子嘛，我現(xiàn)在就是在重慶售樓部為你介紹的，（了解：售樓部：XXX）你可以先關注一下，我發(fā)點資料到你手機上，你的微信是手機號嗎？我加你。老師我姓況，你可以叫我小況，請問你怎么稱呼呢？

客戶不愿說姓氏，或者不愿加微信

老師，其實我們項目真的很不錯，真的賣得非常好，不管你現(xiàn)在有沒有考慮，都可以先關注一下，我都是自己實拍的項目視頻，海景小區(qū)綠化這些發(fā)給你看看，你可以先關注，要是感興趣你后期可以隨時咨詢我，我加你微信你通過一下嘛樓盤賣點：1：項目被4萬畝的紅樹林包圍，無法復制的生態(tài)環(huán)境，負氧離子高，適合養(yǎng)身養(yǎng)老2：項目屬于淡水和咸水交融的海，空氣非常清新，不潮3：小戶型面積小，低總價，低首付，適合普通人群4：一線海景，7樓以上戶戶看海，幾重景觀，看湖，紅樹林，白鷺5：均價6500，精裝修，非常便宜6：開發(fā)商實力雄厚，中國排名前三的房開企業(yè)，世界500強碧桂園打造的7：小區(qū)周邊配套齊全，10分鐘內(nèi)即可享受市區(qū)配套生活，多個三甲級