工業(yè)品銷售工作計劃

文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .工業(yè)品銷售工作計劃篇一：工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷（2天）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學(xué)員了突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。【課程對象】工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】工業(yè)市場的特點：產(chǎn)品／服務(wù)／項目工業(yè)市場適用的營銷方法銷售和營銷：統(tǒng)一或互補市場分析通過功能分析更好地把握市場1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .工業(yè)采購和過程的評估通過市場的運作分析獲得信息利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動分析分析公司提供的產(chǎn)品／服務(wù)的收益率明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排洞悉技術(shù)風(fēng)險市場計劃確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對價格的影響建立控制“跟蹤表’’項目的構(gòu)思和規(guī)劃工業(yè)品品牌傳播的七種武器產(chǎn)品技術(shù)推廣廣告人員拜訪公共關(guān)系與事件營銷體育營銷口碑營銷展會營銷項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人---分析客戶內(nèi)部采購流程說對話---發(fā)展關(guān)系，建立信任2文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .做對事---- 提問技巧項目性銷售分析與管理渠道拓展與管理進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵分銷商開拓篇分銷商管理篇如何與分銷商建立伙伴關(guān)系張老師Richard復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（ MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。張先生成功橫跨 4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中 2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過 80%，最高年銷售增長率達到 600%，年銷售額達到個億。10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀， 3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過 100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的 XX多人；3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲?！蹲吭戒N售團隊管理》（2天）《成功的銷售技巧》（3天）《大客戶開發(fā)與管理》（2天）《電話銷售技巧》《達成雙贏的銷售談判》《談判的六種力量》《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）《新任經(jīng)理的管理技巧》《高級商務(wù)演講技巧》《公共關(guān)系與危機管理》（2天）《品牌維護與管理》《卓越品牌管理》（2天）《銷售溝通技巧》（1天）《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）《市場營銷全方位》（2天）《品牌維護和管理》（2天）《工業(yè)品營銷》（3天）《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）《如何進行市場調(diào)研》（2天）4文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .《如何制定市場計劃》（2天）《如何定價》（2天）《新產(chǎn)品如何上市》（2天）《如何做好市場助理》（2天）拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司倍耐力輪胎有限公司博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司常州百貨大樓股份有限公司常州科勒發(fā)動機有限公司道達爾潤滑油（中國）有限公司德立達亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司迪砂貿(mào)易（上海）有限公司弓箭玻璃器皿（南京）有限公司弓箭國際實業(yè)公司亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司聯(lián)合汽車電子有限公司林德（中國）叉車有限公司米其林投資（中國）有限公司5文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .南京揚子伊士曼化工有限公司寧波庫貼汽車塑料有限公司歐尚（中國）投資有限公司奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司泉峰（中國）貿(mào)易有限公司山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司上海德邦物流有限公司上海曼倫商貿(mào)有限公司上海蘇爾壽工程機械制造有限公司 上海天旦絡(luò)科技發(fā)展有限公司上海郵通科技有限公司圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 臺達能源技術(shù)（上海）有限公司泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司 萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司 武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司 中國移動通信集團廣東有限公司中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司 中化道達爾油品有限公司中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司上海新傲科技股份有限公司 等等6文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .篇二：工業(yè)品營銷策劃書題目：工業(yè)品營銷策劃方案——以中信國安汽車動力電池為例學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)：學(xué)號：姓名:指導(dǎo)老師：XX年11月14日工業(yè)品營銷策劃方案——以中信國安汽車動力電池為例摘要：就目前汽車動力電池市場總體而言，存在品牌多樣化，品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)像，國內(nèi)的雜牌在渠道代理市場混戰(zhàn)比拼價格，且沒有形成產(chǎn)品技術(shù)特色以及差異化的汽車動力電池品牌。本文以中信國安盟固利電源技術(shù)有限公司為例，采用實證分析的方法，結(jié)合汽車動力電池市場環(huán)境及公司產(chǎn)品特色和品牌，制定營銷策劃方案，幫助其拓展市場，使其成為在消費者心中的第一選擇取向。關(guān)鍵詞：汽車動力電池 中信國安盟固利電源技術(shù)有限7文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .公司 營銷策劃方案摘要.........................................................I1前言.......................................................12汽車動力電池發(fā)展概況.......................................1國外汽車動力電池發(fā)展概況...............................1國內(nèi)汽車動力電池發(fā)展概況...............................23公司概況...................................................2公司簡介...............................................2產(chǎn)品分析...............................................34競爭者分析.................................................8文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .3風(fēng)帆股份公司...........................................3天津力神電池股份有限公司...............................4蘇州星源電源有限公司...................................45營銷策略...................................................5關(guān)系營銷...............................................5價值營銷...............................................5服務(wù)營銷...............................................6風(fēng)險營銷...............................................6就目前汽車動力電池市場總體而言，存在品牌多樣化，品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)像，國內(nèi)的雜牌在渠道代理市場混戰(zhàn)比拼價格，且沒有形成產(chǎn)品技術(shù)特色以及差異化9文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .的蓄電池品牌。相對中信國安盟固利電源技術(shù)有限公司的產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保，續(xù)行里程長，使用壽命長等特色，非常符合現(xiàn)下國家的環(huán)保要求。此時拓展市場，相對來講是一個好的時機。公司電池產(chǎn)品進入國內(nèi)北方市場，為使產(chǎn)品進入汽車配套市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城代理商為主、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主輔助；開發(fā)快修零售點，讓中信國安的品牌呈現(xiàn)在市場上，希望成為本地爆光率最高的汽車動力電池品牌，成為消費行為產(chǎn)生時在客戶心里的第一選擇取向。汽車動力電池發(fā)展概況國外汽車動力電池發(fā)展概況目前，動力電池是影響新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素之一，國際國內(nèi)眾多廠商和研究機構(gòu)正在全力開發(fā)各型高性能動力電池及電池材料。其中，就動力電池正極材料而言，各個國家各有側(cè)重，日本以錳酸鋰為主，日產(chǎn)Leaf、三菱I-MIEV都使用；美國則同時發(fā)展錳酸鋰和磷酸鐵鋰， 通10文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .用的volt 就采用LG提供的錳酸鋰電池，而fisker公司的產(chǎn)品使用A123的高性能磷酸鐵鋰電池；我國目前以比亞迪為首的企業(yè)主推磷酸鐵鋰電池，應(yīng)用車型包括F3低碳版、E6等?，F(xiàn)在，美國還少有能夠在全球市場上一爭高下的大的鋰離子動力充電電池廠商。美國政府對這種狀況擁有較強的危機感，美國奧巴馬政府的經(jīng)濟刺激政策“美國復(fù)蘇和再投資法案（ARRA：AmericanRecoveryandReinvestmentAct）”中撥款14億9190萬美元用于電動車輛用充電電池生產(chǎn)。該ARRA投資的條件是，接受投資的企業(yè)必須另行出資與政府投資金額大致相同的資金，因此在美國，將有總額約 30億美元的資金用于車載充電電池生產(chǎn)。接受ARRA資金提供的鋰離子充電電池廠商包括以下 6家：江森自控（ JohnsonControls）、A123Systems、KDABGMI、CompactPower、EnerDel、Saft America。其中，江森自控和 Saft在車載鋰離子充電電池業(yè)務(wù)方面為合作關(guān)系。11文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .在日本，新能源汽車配套用鋰電池生產(chǎn)也已經(jīng)拉開大幕，GS湯淺、三菱商事以及三菱汽車的合資公司 LithiumEnergyJapan（LEJ）搶占了先機。該公司從 XX年 6月開始量產(chǎn)面向三菱汽車的電動汽車“i-MiEV”的鋰離子充電電池。目前，1號生產(chǎn)線的產(chǎn)能為年均 20萬個單元（相當(dāng)于2300輛i-MiEV 的電池用量），該公司計劃從 XX年6月開始啟動 2號生產(chǎn)線，將產(chǎn)能增加至年均40萬個單元。此外，還計劃向位于 GS湯淺京都事業(yè)所內(nèi)的京都工廠進行設(shè)備投資，除了預(yù)定從 XX年12月起以年均 100萬個單元（相當(dāng)于1萬1000輛i-MiEV的電池用量）的規(guī)模開始供貨外，還將在滋賀縣栗東市內(nèi)建設(shè)新工廠，到 XX年度初期實現(xiàn)年均生產(chǎn) 440萬個單元（相當(dāng)于 5萬輛i-MiEV 的電池用量）的規(guī)模。日產(chǎn)汽車和 NEC集團的合資公司 AutomotiveEnergySupply （AESC）負(fù)責(zé)生產(chǎn)Leaf 配備的鋰離子充電電池，日產(chǎn)汽車除了在日本建設(shè)年產(chǎn) 5萬輛的生產(chǎn)12文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .體制外，還計劃 XX年開始在美國生產(chǎn)，實現(xiàn)日美合計年產(chǎn)20萬輛的規(guī)模。一輛Leaf將配備由196個單元組成的鋰離子充電電池，因此需要確立年產(chǎn)5萬輛時生產(chǎn)980萬個單元、年產(chǎn)20萬輛時生產(chǎn)3920萬個單元的量產(chǎn)體制。以XX年的規(guī)模進行比較，AESC制定了生產(chǎn)LEJ的6倍以上單元的強大計劃。歐洲新能源汽車用動力電池在全球范圍內(nèi)訂購，歐洲汽車廠商多采用聯(lián)合電池企業(yè)方式共同開發(fā)新能源汽車。如戴姆勒—奔馳公司就聯(lián)合比亞迪（中國款EV電池）、江森自控-Saft（高級電源解決方案、S400Hybrid）、三洋電機（HEV、EV電池）、東芝（EV電池）；大眾集團聯(lián)合比亞迪、江森自控；寶馬聯(lián)合SBLimotive、能元科技等。國內(nèi)汽車動力電池發(fā)展概況國內(nèi)，一方面，我國小功率鋰離子電池早已產(chǎn)業(yè)化，形成上下游結(jié)合相對完整產(chǎn)業(yè)鏈，正極材料應(yīng)用于小型電池的產(chǎn)品產(chǎn)能漸漸趨于飽和，電池產(chǎn)品超過世13文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .界市場的 1/3，中日韓三國已成三足鼎立之勢。主要用于做手機、筆記本電腦、MP3、攝象機、照相機等小型電器上使用的小功率鋰離子電池；小型鋰離子電池正極材料以鈷酸鋰 LiCoO2為主，占正極材料生產(chǎn)總量的80%左右；還有少量尖晶石錳酸鋰LiMn2O4，三元材料Li(Ni 、Co、Mn)O2和磷酸鐵鋰LiFePO4剛剛進入市場。我國正極材料產(chǎn)品質(zhì)量已達到國際水平，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需要外，還出口到韓國、日本、美國等國。國內(nèi)的產(chǎn)能約 3萬噸。另一方面，在國家科技項目的重點支持和良好產(chǎn)業(yè)前景的推動下，大功率動力鋰電池關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵材料和產(chǎn)品研究取得了重大進展。投資額超過 10億元人民幣的錳酸鋰動力鋰電池研發(fā)企業(yè)——中信國安錳固利，已經(jīng)成為領(lǐng)軍國內(nèi)外大功率錳酸鋰動力電池的龍頭企業(yè)。中國航空集團所屬的中國空空導(dǎo)研究院計劃投資 17元億的磷酸鐵鋰動力鋰電池研發(fā)企業(yè)，已經(jīng)完成第一、二期投資，投資完成后，有望形成年產(chǎn)值逾 100億元14文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .的大容量磷酸鐵鋰龍頭企業(yè)。深圳比亞迪、北大先行、深圳比克、天津力神、萬向電動汽車、蘇州星恒、北京神州巨電、深圳雷天、遼源鋰源新能源、咸陽威力克、東莞新能源（ATL）寰宇、海霸等一批動力鋰電池企業(yè)正在崛起。在系統(tǒng)集成技術(shù)方面，具有二十余年動力電池成組應(yīng)用技術(shù)和設(shè)備研究經(jīng)驗的機械科學(xué)研究總院在動力電池系統(tǒng)集成關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵零部件和產(chǎn)品研究方面也取得重大進展。單體錳酸鋰和磷酸鐵鋰動力電池已經(jīng)具備推廣應(yīng)用的條件，也已具備動力鋰電池系統(tǒng)集成的技術(shù)能力。雖然在小容量高倍率功率型動力鋰電池方面，與國外先進水平比，還存在一定差距，但我國大容量動力鋰電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，已經(jīng)處于國際先進水平。3 公司概況 公司簡介中信國安盟固利電源技術(shù)有限公司成立于 XX年4月，注冊資金億元，系國有控股公司，投資方為中信國安信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司。公司位于北京中關(guān)15文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)，主要從事鋰離子二次電池正極材料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司在成立之初即自主研發(fā)成功了新型的鋰電池正極材料鈷酸鋰合成方法和工藝技術(shù)并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，打破了我國在此領(lǐng)域長期被國外產(chǎn)品壟斷的局面，有力推動了我國鋰電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司在國內(nèi)率先實現(xiàn)了錳酸鋰產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品制成的動力電池被成功應(yīng)用到XX年北京奧運會純電動公交車和XX年上海世博會純電動公交車上。公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境保護，已通過ISO9001:XX質(zhì)量管理體系及ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證， 產(chǎn)品經(jīng)權(quán)威部門檢測， 符合歐盟環(huán)保要求。公司擁有近萬平米的現(xiàn)代化研發(fā)中心，配備有先進的實驗設(shè)施，形成了一支穩(wěn)定的管理團隊和富有開拓創(chuàng)新精神的研發(fā)隊伍，承擔(dān)和完成了多項國家和省部級重大科技項目，并取得了一系列重要的研究成果，其中鈷酸鋰合成技術(shù)被評為篇三：銷售工作計劃°如何從賣產(chǎn)品過渡到賣解決方案？16文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .°如何回避激烈的價格競爭？°如何與客戶展開雙贏談判？°如何提升老客戶的忠誠度？本課程是專門面向無需招投標(biāo)、連續(xù)性采購的大客戶進行銷售的工業(yè)品企業(yè)而設(shè)計的、以“價值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務(wù)營銷、信任與關(guān)系營銷”五大核心思想為主線、以大客戶銷售漏斗四步驟（潛在客戶、初步接觸、成功入圍、成功簽約）為基礎(chǔ)的實戰(zhàn)性銷售課程，旨在迅速提升銷售經(jīng)理的大客戶實戰(zhàn)技能，幫助他們建立起大客戶銷售及客戶關(guān)系維護的系統(tǒng)化思路，全面解決困擾大客戶銷售經(jīng)理的問題和困惑，最終提升銷售團隊的整體績效。課程收益°通過培訓(xùn)，學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；°大客戶開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。°分享其他企業(yè)大客戶銷售人員的實戰(zhàn)案例，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。授課方式17文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .授課形式包括：啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看錄像、心理測驗等多種生動的培訓(xùn)方式，最終達到最佳的授課效果。課程特色°針對性強。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線銷售與團隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)?！銓崙?zhàn)性強。課程將以實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中的問題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對大客戶開發(fā)與管理過程中最關(guān)鍵的幾個問題深入展開?！阆到y(tǒng)性強。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握大客戶開發(fā)與維護的理論框架，并能結(jié)合企業(yè)的實際情況靈活運用。課程大綱第一講定義大客戶°主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？°大客戶的定義：二八法則°典型大客戶的四個特征°大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？°客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗18文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .°客戶生命周期價值的概念°大客戶銷售管理的兩大任務(wù)第二講 大客戶開發(fā)第一式：潛在客戶 °主要議題：巧婦難為無米之炊，潛在客戶是訂單的原料。那么應(yīng)該如何定義潛在客戶？如何獲取客戶線索？如何在區(qū)域市場內(nèi)建立自己的信息絡(luò)？°潛在客戶的定義°銷售線索和潛在客戶之間的關(guān)系： 10-5-3-1°尋找潛在客戶的結(jié)法°潛在客戶的遴選： MAN原則°案例：美女征婚記第三講 大客戶開發(fā)第二式：初步接觸 °主要議題：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在大客戶銷售初期，我們應(yīng)該盡快的尋找教練和線人，并在教練和線人的指引下對客戶的采購組織進行全面、細致的分析，并盡快了解客戶的三個層面的需求（顯性需求、隱性需求、深藏需求） ，確定關(guān)鍵決策人°客戶采購組織構(gòu)架與決策鏈分析°客戶的管理層次分析°案例：美女銷售的困惑°采購小組成員立場分析°采購小組成員性格分析（ DISC性格分析模型）°采購小組成員內(nèi)部政治分析（對立、聯(lián)盟、裙帶）19文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .°客戶現(xiàn)狀與需求分析°什么是需求？°了解客戶需求的技巧：提問與傾聽°需求冰山：顯性需求、隱性需求、深藏需求°引申：從銷售產(chǎn)品到銷售解決方案°教練與線人的定義°教練和線人能為我們做什么？°教練為什么幫助我們？°如何保護教練？°案例：范蠡救子°明確采購決策關(guān)鍵人的四個原則°三種非典型的情形的識別：識別職位與采購權(quán)力不對等、識別利益平衡、識別真授權(quán)和假授權(quán) °案例：一錘定音°競爭分析：誰是我們的競爭對手°互動：主要競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析°德國銷售經(jīng)理的故事第四講 大客戶開發(fā)第三式：成功入圍 °主要議題：了解客戶組織之后，我們需要進行技術(shù)營銷和關(guān)系營銷。技術(shù)營銷是突出為客戶提供的組織利益和價值，塑造與對手差異化的價值；關(guān)系營銷是突出為客戶提供的個人利益和價值，塑造與對手差異化的關(guān)系。20文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .°客戶關(guān)系的定義：信任 +利益+情感=關(guān)系°客戶關(guān)系發(fā)展的前奏曲：建立品牌認(rèn)知°建立品牌認(rèn)知的六種方法°信任模型：信任 =組織信任+個人信任°建立好感九字訣：會說話、會做人、會辦事°贊美客戶的技巧與五重境界°中國式關(guān)系發(fā)展第一步：建立信任°中國式關(guān)系發(fā)展第二步：了解需求°女生修電腦°中國式關(guān)系發(fā)展第三步：滿足需求°中國式關(guān)系發(fā)展第四步：發(fā)展情感°人際關(guān)系深入的四個秘訣：投其所好、巧送禮品、雪中送炭、建立親情°案例：老大來了°讓客戶建立品牌認(rèn)知的六種方法°哥賣的的是賣點：介紹產(chǎn)品賣點的 FABE策略°互動：你給客戶帶來多少價值？°參觀考察策略要點°產(chǎn)品展示與測試策略要點°技術(shù)交流策略要點°權(quán)威推薦策略要點°案例：湖北銷售人員的秘訣21文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .°關(guān)系的技術(shù)化處理：我定規(guī)則、我定對手、我定評委°讓客戶痛苦：引導(dǎo)客戶的 SPIN策略第五講 大客戶開發(fā)第四式：成功簽約 °主要議題：接觸的客戶層次決定了訂單的大小，應(yīng)該如何進行高層銷售以擴大訂單金額？怎樣的談判才是成功的談判？談判目標(biāo)怎么制定才合理？怎樣在談判開始前積累籌碼，有怎樣在談判桌前與對手你來我往？最終怎樣讓對手感覺到贏？°面向高層領(lǐng)導(dǎo)銷售°高層決策者的特點他們難以接近、他們只給你五分鐘、他們要求對話地位對等。。。°接近高層決策者的四種方法°案例：某電信局銷售案例°什么是雙贏談判？°雙贏談判的四個原則°雙贏談判的四個要素：談判籌碼、談判時機、談判空間和談判目標(biāo)°我們的籌碼與客戶的籌碼°談判的開局策略：高開策略、不接受第一次還價策略、不情愿策略、表現(xiàn)意外策略°談判的中場策略：更高權(quán)威策略、紅臉白臉策略、條件交換策略、讓步策略、附加價值策略 °談判終局策略22文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .°案例：談判情景練習(xí)第六講客戶關(guān)系管理°主要議題：與大客戶達成第一筆訂單后，就進入到客戶關(guān)系維護階段?？蛻絷P(guān)系維護的目標(biāo)是什么？我們都有哪些客戶關(guān)系的維護策略？客戶關(guān)系的最高境界是什么°客戶關(guān)系維護第一步：客戶分析°客戶關(guān)系管理的目的—提升客戶忠誠度°大客戶發(fā)展的五個階段——生命周期圖°客戶需求現(xiàn)狀與需求發(fā)展趨勢分析°客戶滿意度分析與滿意度分析的方法°什么是客戶錢包份額分析°訂單結(jié)構(gòu)分析°確定客戶關(guān)系發(fā)展階段°客戶關(guān)系維護第二步：策略制定°客戶關(guān)系維護的目標(biāo)和原則°客戶關(guān)系維護的三種經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)：縱深防御、壁壘防御和戰(zhàn)略防御°客情關(guān)系維護四法°案例：毛主席銅像的故事°提升客戶忠誠：從產(chǎn)品價值到戰(zhàn)略伙伴°與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的四個要點°案例：索尼與 BTV的戰(zhàn)略合作案例23文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .°客戶關(guān)系維護第三步：策略執(zhí)行°大客戶銷售是整個公司的事情°客戶關(guān)系管理的組織設(shè)計°客戶關(guān)系管理的輔助工具 :CRM和銷售漏斗工具南方訊 隨著買方力量的增強、模仿者的迅速跟進以及競爭的不斷加劇，許多產(chǎn)品今天還可賺錢但到了明天可能無利可圖了。為了改變這種被動局面，許多企業(yè)試圖通過改善質(zhì)量和成本使得自己的產(chǎn)品與眾不同，然而，改善質(zhì)量和產(chǎn)品是所有企業(yè)都會考慮的措施，若大家都往這個方向努力，盡管該產(chǎn)品的銷售收入會增加，但利潤卻仍會變得越來越少。如何改變這種局面呢？在杰克。韋爾奇領(lǐng)導(dǎo)下的通用電氣公司，通過將傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣解決方案”而成功地擺脫了困境。這種擴展意味著通用電氣不只賣產(chǎn)品，它需要將產(chǎn)品放到客戶的整體經(jīng)濟系統(tǒng)中考慮，從而把通用電氣與客戶之間的傳統(tǒng)產(chǎn)品-銷售關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲幕锇殛P(guān)系，而要做到這一點，通用電氣需要為客戶提供解篇四：《工業(yè)品項目型銷售七步攻略》《工業(yè)品項目型銷售七步攻略》（標(biāo)準(zhǔn)版：18課時）主講：包賢宗【課程背景】工業(yè)品項目型銷售與傳統(tǒng)銷售有著本質(zhì)的區(qū)別，但大多24文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .數(shù)培訓(xùn)都是針對傳統(tǒng)銷售的培訓(xùn)，對工業(yè)品項目型銷售如隔靴撓癢；其次大多數(shù)工業(yè)品項目型銷售培訓(xùn)課程缺乏體系性，更缺乏實效落地工具，難以全面系統(tǒng)的提升營銷團隊的整體營銷能力，更難以在企業(yè)內(nèi)部進行有效落地。本課程是老師多年來在一線實戰(zhàn)操盤的基礎(chǔ)上，并結(jié)合大量工業(yè)品項目型銷售企業(yè)的營銷咨詢基礎(chǔ)上提煉升華而來，專業(yè)針對工業(yè)品項目型銷售；從項目立項到合同簽訂給學(xué)員一套完整的成功業(yè)務(wù)操作模式，并輔以核心策略、方法與可落地的工具包，可成建制的提升銷售團隊的整體戰(zhàn)斗力，真正幫助企業(yè)快速提升銷售業(yè)績?！菊n程目標(biāo)】1、改變思維：改變學(xué)員機會主義項目操作思想，幫助學(xué)員建立流程化操作思維，幫助學(xué)員建立清晰的項目操作脈絡(luò)。2、建立流程：幫助企業(yè)建立一套規(guī)范的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，讓學(xué)員能夠在鋪好的“鐵軌”科學(xué)的推進項目。3、制定標(biāo)準(zhǔn)：幫助學(xué)員制定一套作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助學(xué)員從感性走向理性，客觀的拆析項目局勢，避免在激烈的競爭中誤判形勢、貽誤戰(zhàn)機。4、給予策略：給予學(xué)員一整套實戰(zhàn)策略和方法，讓學(xué)員有劍在手，披荊斬棘，大副提升學(xué)員一線的實戰(zhàn)攻堅能力。5、導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一整套銷售工具包，并能夠在25文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .日常工作中落地執(zhí)行， 提升日常銷售活動的針對性、 策略性。6、自查自省：讓學(xué)員能夠科學(xué)的分析銷售推進狀況，及時發(fā)現(xiàn)項目異常，及時糾偏修正，快速提高大額產(chǎn)品銷售的成功概率?！菊n程特色】體系有深度：本課程是國內(nèi)研究工業(yè)品項目型銷售最有影響力、最具深度的系列課程之一，其課程設(shè)計遵循國際上通用的案例研究五步架構(gòu)：案例研討—問題分析—解決方案—實際運用—提供工具。訓(xùn)練有特色：采取“現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計劃”的訓(xùn)練方式，并以案例解讀、小組討論、多媒體演示、沙盤推演、情景互動等多種教學(xué)方式，讓學(xué)員打開心門與老師一起思考、一起互動，寓教于樂。講師更實戰(zhàn)：講師來自世界500強企業(yè)，15年一線操盤、營銷管理與營銷咨詢的豐富經(jīng)歷，既有大量的成功經(jīng)驗，也有失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)。工具可落地：本體系近幾年已經(jīng)被 200多家企業(yè)培訓(xùn)后落地推進，30家企業(yè)進行過咨詢體系建設(shè)，全面提升了銷售團隊的銷售成功概率。成果可檢測：可以對學(xué)員參加訓(xùn)練前與參加訓(xùn)練后的“項目跟單成功率”進行先后對比，可進行訓(xùn)前與訓(xùn)后的成果檢測。26文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .【課程模型】【針對行業(yè)】工業(yè)自動化、電線電纜、電力設(shè)備、建筑工程與建材、工程機械與機械制造、醫(yī)療器械及大型設(shè)備、中央空調(diào)、鋼架結(jié)構(gòu)、通信設(shè)備與高新技術(shù)等大額產(chǎn)品銷售行業(yè)【學(xué)習(xí)對象】大額產(chǎn)品銷售企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、售前技術(shù)工程師等【標(biāo)準(zhǔn)課時】6天6 小時 天（可根據(jù)企業(yè)實際需求進行靈活調(diào)整）【授課方式】采取“培”與“訓(xùn)”相結(jié)合的形式， “實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓(xùn)模式【課程大綱】第一章工業(yè)品項目型銷售之“項目立項”第一節(jié) 信息收集1、不同行業(yè)信息收集主要渠道 2、規(guī)劃區(qū)域市場線索搜集渠道3、信息收集的常用方法與策略 4、目標(biāo)導(dǎo)向的信息收集成功標(biāo)準(zhǔn) 落地工具：《潛在客戶基本信息登記表 EIS》、《區(qū)域市場信息線索結(jié)圖》第二節(jié) 客戶篩選27文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .1、如何定義潛在客戶 2、潛在客戶評估緯度與檢驗標(biāo)準(zhǔn)3、如何定義意向客戶 4、意向客戶評估緯度與檢驗標(biāo)準(zhǔn)5、客戶篩選的漏斗原理 6、建立客戶篩選的評估漏斗落地工具：《潛在客戶評估表》、《意向客戶基本信息匯總表EIB》第三節(jié) 項目立項1、立項客戶評估緯度與檢驗標(biāo)準(zhǔn) 2、立項客戶價值評分與級別劃分3、項目立項成功標(biāo)準(zhǔn)與任務(wù)清單 4、項目小組高效匹配六原則 落地工具：《立項審批單》、《立項客戶信息匯總表EIL》第二章工業(yè)品項目型銷售之“深度接觸”第一節(jié) 有效發(fā)展內(nèi)線1、誰是我們發(fā)展內(nèi)線的最佳人選 2、合格內(nèi)線的“三維標(biāo)準(zhǔn)”是什么3、發(fā)展內(nèi)線的基本路徑與策略4、如何培養(yǎng)內(nèi)線，發(fā)揮內(nèi)線最大價值落地工具：《甄選內(nèi)線三維模型》、《培養(yǎng)內(nèi)線四層次》第二節(jié) 培養(yǎng)得力教練1、誰是能夠真正幫我們贏單的人 2、教練的定義與核心28文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .職責(zé)3、合格教練必須具備的三個條件 4、培養(yǎng)教練的四度法則5、常見的三類“偽教練” 6、驗證偽教練的 6個緯度落地工具：《甄選教練三維模型》、《培養(yǎng)教練四度法則》、《驗證教練五步法》第三節(jié) 構(gòu)建非對稱情報絡(luò)1、結(jié)盟基層，夯實基礎(chǔ)信息渠道源 2、布局中層，關(guān)鍵核心位置巧妙埋線3、逼圍高層，鎖住高層信息樞紐線 4、情報絡(luò)實現(xiàn)的三大基本目標(biāo)5、多內(nèi)線的組織內(nèi)部布局原則 6、內(nèi)線潛伏策略和自我保護意識培養(yǎng)落地工具：《非對稱情報絡(luò)布局地圖》第三章工業(yè)品項目型銷售之“關(guān)鍵人策略”第一節(jié) 關(guān)鍵決策角色定位1、項目中的“車馬炮帥” 2、成功銷售的 CUTE角色理論3、小鬼也能拆散到手的鴨子 4、局里還有“潛伏者”嗎5、繪制采購組織與決策鏈落地工具：《客戶決策組織架構(gòu)圖》、《五大關(guān)鍵決策角色解析圖》第二節(jié) 關(guān)鍵決策角色解讀29文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .1、關(guān)鍵決策角色職責(zé)解讀 2、角色影響力由何決定3、決策者態(tài)度如何衡量 4、決策者支持度如何測試5、決策者性格如何測試 6、繪制“組織權(quán)力地圖” 落地工具：《客戶決策鏈》、《支持度測試溫度計》第三節(jié) 項目競爭局勢拆析1、項目優(yōu)勢衡量標(biāo)準(zhǔn) 2、標(biāo)示項目“優(yōu)勢”—“旗”3、項目劣勢衡量標(biāo)準(zhǔn) 4、標(biāo)示項目“風(fēng)險 ”—“雷”5、拆析項目競爭局勢（三類）6、競爭局勢沙盤推演落地工具：《組織權(quán)力地圖》、《優(yōu)勢與風(fēng)險評估表》第四章工業(yè)品項目型銷售之“關(guān)系突破”第一節(jié)尋找最真實的決策動力1、客戶價值決定出路嗎 2、決策有何隱性理由3、決策的“冰山模型”4、探尋決策者單一目標(biāo)“概念”5、探尋決策者個人“贏”的標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《單一目標(biāo)概念的方格圖》 、《個人贏的五層次》第二節(jié) 不同決策風(fēng)格的溝通術(shù)與攻心術(shù)1、不同決策風(fēng)格的有效區(qū)分 2、不同決策風(fēng)格的“溝通術(shù)”3、不同決策風(fēng)格的“攻心術(shù)”4、不同決策風(fēng)格的日常互動策略落地工具：《DISC性格分析模型》、《客戶關(guān)系拓展卡片》30文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .第三節(jié) 客戶關(guān)系拓展的五階晉級法及關(guān)系評估1、從陌生到熟悉的“用勾下餌”策略 2、從熟悉到初步信任“信任樹”法則3、從初步信任到情感的六大制勝法寶 4、從情感到四大死黨七大制勝策略5、關(guān)系評估的五級行為量化標(biāo)準(zhǔn) 6、判斷關(guān)系有依據(jù)，行為衡量有標(biāo)準(zhǔn) 落地工具：《客戶關(guān)系五階梯行為量化表》 、《客戶關(guān)系強化計劃表》第五章工業(yè)品項目型銷售之“技術(shù)突破”第一節(jié) 客戶需求挖掘1、客戶生存環(huán)境與戰(zhàn)略發(fā)展解讀 2、客戶業(yè)務(wù)模式與關(guān)鍵成功要素解讀3、關(guān)鍵績效指標(biāo)與核心職位壓力解讀 4、機會點分析與潛在需求探悉5、潛在需求挖掘的“ 4P技術(shù)”6、鎖定客戶潛在需求的“五步法” 落地工具：《戰(zhàn)略發(fā)展與關(guān)鍵成功要素分析法》 、《潛在客戶需求挖掘 4P技術(shù)》第二節(jié) 競爭對比分析1、誰才是我們真正的對手 2、主要競爭對手態(tài)勢矩陣分析3、主要競爭對手核心指標(biāo)解讀 4、主要競爭對手 SWOT分析31文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .5、競爭“利器—軟肋”分析模型 6、銷售中的“蝴蝶效應(yīng)”落地工具：《競爭態(tài)勢矩陣分析圖》、《SWOT分析模型》、《利器—軟肋分析模型》 第三節(jié) 差異化方案制定1、針對客戶需求，評估賣點價值性 2、針對主要對手，評估賣點獨特性3、確定最有價值的賣點—“利器” 4、差異化方案制定的三個步驟5、差異化方案制定的 9個關(guān)鍵要素 6、差異化方案的系統(tǒng)集成策略 落地工具：《差異化賣點提煉方格圖》 、《差異化方案制定一覽表》篇五：XX年工業(yè)園區(qū)工作計劃XXX循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會XX年工作打算XX年，XXX循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全縣中心工作和各項目標(biāo)任務(wù)，全面貫徹落實黨的十八大、十八屆四中全會精神，按照轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的總體要求，以“發(fā)展、壯大、聚集、提升”為目標(biāo)，突出工作重點，主攻基礎(chǔ)設(shè)施；突破工作難點，強化招商引資；堅持環(huán)評先行，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局；攻克“瓶頸”制約，提升服務(wù)水平。到今年年底，循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)力爭完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增長 57%；完成工業(yè)增加值 9300萬元，32文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .同比增長 133%；實現(xiàn)稅收總收入達到 393萬元，同比增長300%；完成固定資產(chǎn)投資 2億元，同比增長10%；按照計劃，各項指標(biāo)將力爭超額完成，主要抓好以下幾方面的工作：一、以增強發(fā)展后勁為關(guān)鍵點，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施繼續(xù)堅持把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為引項目、促招商、強經(jīng)濟的總抓手，搶抓政策向園區(qū)傾斜的大好機遇，積極爭取項目扶持，狠抓落實力度，強有力地推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為入園企業(yè)打造更加良好的投資環(huán)境。一是加快綠化亮化工程建設(shè)進度。年內(nèi)計劃完成 1號、6號、7號、8號道路周圍綠化量化工程公里，完成 5戶入園企業(yè)綠化亮化工程 45畝，完成中小企業(yè)綜合服務(wù)樓門前廣場綠化量化工程 8畝，完成建材城三角廣場綠化亮化畝。二是加快道路建設(shè)進度。積極協(xié)調(diào)住建部門，年內(nèi)完成1號路西延工程和迎賓大道建設(shè)工程，完成上邽大道至家居建材城北大門道路建設(shè)工程。三是加大土地的儲備與管理力度。待土地移交園區(qū)管委會后，立即啟動土地的清表工作，并設(shè)置圍欄將閑置土地實行封閉管理。四是協(xié)調(diào)電力和水利部門，加快電改造提升和自來水管鋪設(shè)進度，全力保障企業(yè)的用水用電。五是加快園區(qū)通訊絡(luò)鋪設(shè)進度。繼續(xù)和中人信管工程公司合作，計劃年內(nèi)實現(xiàn)“四合一”工程的全覆蓋。同時，督促入駐企業(yè)配套建設(shè)相應(yīng)設(shè)施，確?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)能跟得上項目建設(shè)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要。33文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .二、以落實優(yōu)惠政策為著力點，加大招商引資力度以縣委、縣政府出臺的《關(guān)于加快XXX循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)與發(fā)展的實施意見》為導(dǎo)向，挖掘國家政策潛力，落實好各項服務(wù)措施和招商引資優(yōu)惠政策，狠抓招商引資。一是依托縣中小企業(yè)融資擔(dān)保中心，加快園區(qū)投融資平臺建設(shè)，逐步完善園區(qū)投資的硬環(huán)境；二是貫徹執(zhí)行關(guān)于土地、財稅、投資、環(huán)保方面的優(yōu)惠政策，為招商引資打造優(yōu)良的軟環(huán)境。三是搶抓國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和絲綢之路經(jīng)濟帶的難得機遇，切實將招商引資與承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移緊密結(jié)合，引進一批關(guān)聯(lián)度高、輻射力大、帶動力強的龍頭型、基地型大項目；四是以構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈條為增長點,大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。積極依托我縣豐富農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，加快以沙棘、核桃、甜玉米為主的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，形成“企業(yè)小循環(huán)、產(chǎn)業(yè)中循環(huán)、區(qū)域大循環(huán)”的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣、廢棄物“吃干榨盡”的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展格局。五是科學(xué)謀劃，創(chuàng)新招商引資手段。采取登門招商、上招商、政策招商、以商招商、代理招商、項目招商、科技招商、專業(yè)招商、資源招商、以情招商等多種形式，進一步拓寬招商引資路子，調(diào)動一切積極因素和各方面力量，確保完成年初確定的新建項目的目標(biāo)任務(wù)。三、以執(zhí)行園區(qū)規(guī)劃為立足點，提升產(chǎn)業(yè)聚集水平堅持把工業(yè)園區(qū)作為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要載體和平臺，34文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .以編制完成的《 XXXXX工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃（ XX—2020）》和XXXXX循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃XX—XX》為依據(jù)，按照產(chǎn)業(yè)集聚、項目集中、企業(yè)集群、技術(shù)集成和產(chǎn)業(yè)循環(huán)的規(guī)劃思路，全力抓好工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃工作。準(zhǔn)備委托蘭州城市規(guī)劃設(shè)計研究院對《XXXXX循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃》進行二次修編。按照“高起點規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，高質(zhì)量建設(shè)”的原則，依托迎賓大道商業(yè)服務(wù)區(qū)及 XX火車站優(yōu)勢，在園區(qū)“四大”功能分區(qū)的基礎(chǔ)上，計劃在迎賓大道兩側(cè)工業(yè)用地處設(shè)立生活服務(wù)區(qū)，綜合百貨商店、酒店、居住設(shè)施、公園、幼兒園等；依托中電投 2x1000兆瓦火電項目對接優(yōu)勢，計劃將能源化工區(qū)向北拓展至紅堡安平村—杜川峽口—咀頭村一帶；因園區(qū)功能劃分已不能滿足未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，計劃將能源化工區(qū)以東（900畝）工業(yè)用地設(shè)立為物流集散區(qū)。通過功能分區(qū)的調(diào)整，使園區(qū)土地使用更加規(guī)范、功能分區(qū)更加科學(xué)、產(chǎn)業(yè)布局更加合理，實現(xiàn)最大利用價值。同時，委托蘭州市環(huán)境設(shè)計研究院對園區(qū)環(huán)評進行設(shè)計，提高準(zhǔn)入門檻，加強環(huán)境保護，達到資源科學(xué)合理利用，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。四、以加快項目建設(shè)為突破點，狠抓企業(yè)建設(shè)進度一是XX公司混凝土加工項目、天水匯濤蜂業(yè)科技有限公司蜂蜜加工及獸藥生產(chǎn)項目已建成，目前已正式生產(chǎn)營運，我們將著力解決企業(yè)在生產(chǎn)期間存在的困難和問題，確保企35文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .業(yè)正常運營。二是XX公司甜玉米加工項目、XX乾通農(nóng)產(chǎn)品有限公司核桃露加工項目、XX糧油儲備貿(mào)易有限公司糧油加工項目已完成廠房及辦公用房建設(shè)，通過督促工程進度，確保爭在XX年5月1日前正式生產(chǎn)運營。三是 XX興盛家居建材城全面竣工，完成投資億元，力爭在近期完成建材城開業(yè)運營。四是 XX三義商貿(mào)城建設(shè)項目，計劃今年 3月啟動建設(shè)，10月1日完成工程建設(shè)。五是對已簽約未建的項目，將進一步加強銜接，加快立項、環(huán)評等前期工作，爭取盡可能多的項目早日落地動工建設(shè)。五、以規(guī)范園區(qū)管理為出發(fā)點，提高管理服務(wù)水平一是進一步提升服務(wù)水平，強化服務(wù)職能，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，營造“親商、安商、富商”氛圍。對入駐項目提供全程跟蹤、一事一議、限時辦結(jié)服務(wù)。組織園區(qū)管委會成員單位積極解決企業(yè)關(guān)心的項目建設(shè)、資金爭取、產(chǎn)品銷售、電力供應(yīng)、貸款協(xié)調(diào)、貨物輸出等熱點、難點問題，真正形成“三個服務(wù)體系”。二是針對園區(qū)存在的交通安全隱患，我們積極想辦法，在8號路西段、7號路南段等重要路口設(shè)置了安全標(biāo)識，有效的防止了交通事故的發(fā)生，保證了園區(qū)行車人員的安全。三是為了改善園區(qū)環(huán)境，我們定人員、定目標(biāo)、定責(zé)任對園區(qū)環(huán)境進行了劃分，對企業(yè)門前環(huán)境進行“三包”，定期不定期組織單位干部職工對主干道路進行清掃和巡查，36文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .并在8號路設(shè)立了垃圾傾倒點一處，有效的保護了路面、保持了園區(qū)環(huán)境整潔。四是為了加強園區(qū)基建維護及用水管理，厲行節(jié)約用水、合理利用和保護水資源，保障企業(yè)的正常建設(shè)和生產(chǎn)，結(jié)合園區(qū)實際，修訂完善了《供水管理辦法》和《基建維修管理制度》，保證了園區(qū)企業(yè)的正常建設(shè)和運營。六、以轉(zhuǎn)變作風(fēng)及效能建設(shè)為著手點，強化管理服務(wù)職能一是繼續(xù)深化群眾路線教育實踐活動，進一步強化服務(wù)開放、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層的工作熱情，增進一切為了群眾、真誠關(guān)心群眾、有效幫助群眾的思想感情，煥發(fā)一心謀事、扎實干事、能夠成事的創(chuàng)業(yè)激情，努力形成人人講效能、處處創(chuàng)效能、事事高效能的濃厚氛圍。二是按照建設(shè)高效、務(wù)實的服務(wù)型機關(guān)的要求，全面加強隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一支視野更加開闊，反應(yīng)更加敏捷，知識更加豐富，工作更加扎實，服務(wù)更加到位的干部隊伍。篇六：工業(yè)品營銷策劃案例分析工業(yè)品營銷策劃案例分析在給一幫優(yōu)秀的準(zhǔn)市場經(jīng)理們，講授《工業(yè)品營銷基礎(chǔ)知識》時，葉敦明表達了自己的一個小觀點：工業(yè)品營銷，何苦畫地為牢，應(yīng)敞開心懷多學(xué)學(xué)消費品。然后，即興地拿化妝品舉例，請學(xué)員探討哪些方面值得工業(yè)品學(xué)習(xí)的。討論完之后，我們總結(jié)出“三個力”：第一，終端形象的殺傷力；第二，導(dǎo)購人員的溝通力；第三，體驗營銷的促37文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .銷力。著這三個力，始終圍繞 著消費者的直接感官做文章，把看不見的化學(xué)品，變成了美麗的拯救者?；瘖y品，就是善用各種營銷工具，在較短的時間內(nèi)調(diào)動顧客內(nèi)心的欲望，銷售，也從死纏爛 打的“要你買”，變成和風(fēng)細雨的“我要買”。1、愛的閃電：終端形象的殺傷力化妝品不容易呀。但凡高檔商場，一樓林林總總的中高端品牌，不下于15家，每家都只有20到30平米的面積。螺絲殼里做道場，化妝品不愧為高手。形象突出、個性鮮明、陳列有序、層次分明、找尋方便，一個小小的化妝品開放式展區(qū)，就是一個終端形象的大舞臺。工業(yè)品的銷售終端，大多是經(jīng)銷商的店面。大型設(shè)備的銷售終端，面積往往大一些，也會有品牌門頭廣告、 X展架、海報、資料架等基本品牌宣傳工具，條件好一些的終端，還會在接待區(qū)放一個LED電視，企業(yè)宣傳片等視頻可以播放。從意識上看，葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品企業(yè)還把終端當(dāng)成是經(jīng)銷商的一畝三分地，反正自己的產(chǎn)品已經(jīng)“賣給”了經(jīng)銷商。至于經(jīng)銷行怎么賣出去，這個就得靠他們自己的“實力”了。其實，經(jīng)銷商的終端，應(yīng)該納入到工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)范疇。像三一重工、沈陽機床等國內(nèi)營銷意識領(lǐng)先的工業(yè)品企業(yè)，都已經(jīng)在全國布局6S店或者4S店，其用意就是把企業(yè)的營銷中心，向一線市場前移，成為區(qū)域市場的品牌中心、服務(wù)中心。有了品牌的直接感知和看到見的服務(wù)承 諾，38文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .大型工業(yè)品銷售就不在只靠銷售人員的嘴皮子了。形象立，就是銷售力。2、春風(fēng)化雨：導(dǎo)購人員的溝通力化妝品，有了品牌化終端這個“靜銷力”之后，還需要人員導(dǎo)購這個“動銷力”，一靜一動之間，消費者就能從多個層面了解這個看似一模一樣的化學(xué)品。有技術(shù)含量的化學(xué)品，到實現(xiàn)美麗期望的化妝品， 需要人員導(dǎo)購的“畫龍點睛”。對于化妝品而言，察言觀色是第一關(guān)。仔細辨析每一個顧客的皮膚特質(zhì)、缺陷，然后拿針對性的產(chǎn)品去“忽悠” 。導(dǎo)購人員的言語得體，是必修的第二關(guān)。既要說清顧客皮膚的問題，又不能說破，免得傷別人自尊。而引起顧客的共鳴，導(dǎo)購人員的話術(shù)，變成了顧客口中的需求，那則是較高層次的第三關(guān)了。化妝品人員導(dǎo)購的“三關(guān)”，在工業(yè)品人員銷售方面也可以應(yīng)用嗎？可以。只是形式上稍有不同。葉敦明認(rèn)為，工業(yè)品人員導(dǎo)購的第一關(guān)，是弄清楚客戶的真實需求，這需要對使用場合、性能規(guī)格、使用習(xí)慣、生產(chǎn)效率要求等諸多環(huán)節(jié)，進行逐一剖析，然后按輕重緩急梳理出客戶需求的幾種可能性，最后才是報出自己針對性的產(chǎn)品解決方案。工業(yè)品人員導(dǎo)購的第二關(guān)，則是計算好一個公式：客戶價值=解決方案價值-綜合成本。用馬克思他老人家的剩余價值來解釋，就更為恰當(dāng)了。只不過，這個剩余價值不再是剝39文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .削工人階級的暴力工具了。工業(yè)品人員導(dǎo)購的第三關(guān)，就是總么也繞不過去的信任關(guān)。溝通力、親和力、移情能力、專業(yè)能力、人性魅力，是葉敦明實踐中總結(jié)出的五個人際信任點。它們由淺入深，是職業(yè)工業(yè)品銷售人員的成長軌跡。3、眼見為實：體驗營銷的促銷力化妝品的導(dǎo)購人員，那可都是身材較好、皮膚水嫩、氣質(zhì)逼人的主。有了這樣的活招牌，就多了不少現(xiàn)身說法的把戲。“你看我現(xiàn)在的皮膚好， 以前可不是這樣。再說了，你皮膚的底子，比我好很多，要使用了XXX品牌，那效果可比我現(xiàn)在還要出色很多”，這可能是你陪夫人或者女朋友買化妝品時，耳朵經(jīng)常充滿的溫柔而又殺氣騰騰的甜言蜜語。說了你還不信，那我可要動手啦。只見，漂亮的導(dǎo)購小姐，手腳利索地攤開化妝包，一會兒工夫，化妝品就上了另一個女人的臉。然后，她會意味深長地問：感覺現(xiàn)在的自己，相比剛才容光煥發(fā)了吧？多壞呀，那輕輕的一抹，就抹掉了戒備之心和懷疑之意。體驗營銷，化妝品玩的镚兒棒。工業(yè)品銷售也開始注重體驗營銷了。不少工業(yè)品，很難從工廠、經(jīng)銷商倉庫搬到客戶現(xiàn)場，怎么解決產(chǎn)品性能的直觀體驗，成了一大難題。企業(yè)畫冊、產(chǎn)品手冊、視頻光盤，這三種品牌化銷售工具，只能解決最基本的信息傳遞，用于初次溝通的破冰。那么，工業(yè)品銷售除了 6S店或者4S店這40文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .么宏大的工程之外，有沒有什么“低成本”的辦法，可以應(yīng)用于中小規(guī)模的企業(yè)呢？說實話，這也是葉敦明多年來苦思敏索的問題之一。對不起，我沒有能力給你自以為合適的方法。從方法論上說，如果你不能從自己的角度提供直觀的體驗，那就要從客戶的角度出發(fā)，用他們熟悉的內(nèi)容描述出一幅新藍圖。用你的筆，畫你想要的餅。也許，這是一條務(wù)實的出路。此文限于篇幅和本人才智的限制，就放到以后的專文中探討吧。看來，在國內(nèi)蹣跚起步的工業(yè)品營銷，一邊要搞清楚自己的方向和途徑，另一邊還要瞄著其他行業(yè)的先進理念和領(lǐng)先實踐。工業(yè)品營銷，要狠下心來偷師化妝品。辯證方能通融，通融方能通達。工業(yè)品營銷，你有很多老師可以請教。只要你的性情不是孤僻的，你的事業(yè)心從此就不再孤獨。葉敦明，聯(lián)縱智達咨詢集團項目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任，工業(yè)品營銷傳播創(chuàng)建者。 7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷， 10年營銷咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，橫跨消費品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域。致力于工業(yè)品營銷咨詢、營銷培訓(xùn)、工業(yè)品品牌傳播，幫助工業(yè)企業(yè)走向務(wù)實高效的大營銷之路。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自杭州品牌策劃公司 &杭州無境廣告公司簡介：杭州無境廣告公司，杭州知名廣告公司。杭州無境廣告41文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .有限公司經(jīng)過幾年的精心運營，已經(jīng)逐漸成長為杭州最好的廣告公司之一，專業(yè)提供企業(yè)品牌策劃、營銷策劃、全案策劃、 VI設(shè)計、廣告設(shè)計、廣告策劃、商標(biāo)設(shè)計、標(biāo)志設(shè)計、畫冊設(shè)計、宣傳冊設(shè)計、包裝設(shè)計、禮盒設(shè)計等各種策劃設(shè)計服務(wù)的杭州廣告公司。篇七：鄭集鎮(zhèn) XX年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展工作計劃鄭集鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展工作計劃年全面深入貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是實施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是鄭集鎮(zhèn)經(jīng)濟抓住機遇快速發(fā)展重要一年，為使全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟保持持續(xù)平穩(wěn)、較快發(fā)展的良好態(tài)勢，特制訂XX年經(jīng)濟工作計劃。一、指導(dǎo)思想我們將以黨的十八大精神為指導(dǎo)，按照市委、市政府的總體要求和部署，振奮精神，以皖江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)為契機；推進工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，以建設(shè)文化鄭集為主線，以項目建設(shè)為支撐，以招商以資為抓手，著力抓好我鎮(zhèn)經(jīng)濟總量擴張和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。二、工作目標(biāo)1、工業(yè)投入性指標(biāo) 20%以上，固定資產(chǎn)、技改投入40000萬元，同比增長20%；2、工業(yè)經(jīng)營性指標(biāo)增長 15%以上。42文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .1）全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值完成70000萬元，同比增長17%；2）工業(yè)增加值完成18000萬元，同比增長13%；3）銷售收入完成68000萬元，同比增長14%。三、主要任務(wù)認(rèn)真做好以下項目的落地、開工、建設(shè)，盡快投產(chǎn)達效是今年經(jīng)濟工作的主要任務(wù)。1、鵬遠公司：年產(chǎn)5400萬米化纖布項目，總投資11000萬元，總產(chǎn)值19000萬元，可實現(xiàn)稅收1100萬元，一季度完成設(shè)備安裝、調(diào)試并投產(chǎn)。2、立博公司：年產(chǎn) XX萬只多功能遙控器項目，總投資1XX萬元，總產(chǎn)值 18000萬元，可實現(xiàn)稅收 1000萬元，三季度完成廠房建設(shè)、設(shè)備安裝并投產(chǎn)。3、安居木業(yè)：年產(chǎn)10萬立方各類板材項目，總投資6000萬元，可實現(xiàn)稅收500萬元。二季度完成設(shè)備安裝、調(diào)試并投產(chǎn)。4、雙豐文化用品有限公司 10000平方的廠房于二季度建成并交付使用。以上項目全部投產(chǎn)后，可為本鎮(zhèn)增加經(jīng)濟規(guī)模40000萬元。可提供就業(yè)崗位 500余個。（一）推進工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。一是提升工業(yè)集中區(qū)吸納、集聚功能，促進工業(yè)集中區(qū)擴容升級。二是加大投入，加快工業(yè)集中區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)，43文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .為工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和招商引資營造良好的硬件環(huán)境。（二）加快文化產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，增創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。依托雙豐公司、嘉豐公司文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)為基礎(chǔ)，以蒙瑪特國際貿(mào)易公司為載體，進一步拓展和引進文化用品企業(yè)，形成畫箱畫架畫筆顏料畫本等文化用品生產(chǎn)、研發(fā)及營銷基地，將工業(yè)集中區(qū)打造成具有文化特色的產(chǎn)業(yè)基地。（三）以項目建設(shè)為支撐，不斷增強趕超跨越的發(fā)展?jié)摿?。項目是?jīng)濟工作的重要抓手。進一步增強“抓經(jīng)濟就要抓項目”的意識，始終把抓項目貫穿經(jīng)濟發(fā)展全過程。1、加大投入上項目。 XX年大力推進 1個億元項目、4個5000萬元項目的開工建設(shè)。繼續(xù)完善和落實一個項目，一套人手的工作機制，實施項目倒排工期，狠抓項目推進不松懈。力爭擬定開工建設(shè)項目能夠按時開工建設(shè)，按時完工投產(chǎn)。2、強化措施抓項目。認(rèn)真落實項目建設(shè)的“八抓“要求，抓好項目開工、建設(shè)、管理等各個環(huán)節(jié)，在項目建設(shè)中出新思路、新措施、新機制、新招數(shù)，提高項目履約率、資金到位率和開工建設(shè)率。對項目建設(shè)實行臺賬式管理，簽約項目要排出開工日期、 開工項目排出達產(chǎn)日期， 實行周檢測、月總結(jié)、季考核、半年小結(jié)、全年綜合評定制。嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)分包項目制，實行”一個項目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一抓到底“的定向定點定責(zé)服務(wù)機制。成立項目建設(shè)督導(dǎo)組，44文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除 .文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .建立聯(lián)席辦公會議制度，對項目建設(shè)進行督促檢查，定期聽取匯報，協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中的各類問題，確保項目建設(shè)零阻力推進，無障礙施工。對鵬遠的化纖布、立博的多功能遙控器項目要重點跟蹤， 督促推進，盡快形成新的解決增長點。(四) 以招商以資為抓手，增強工業(yè)經(jīng)濟外向度。以招商引資為抓手，及時調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，多渠道、多領(lǐng)域引進能夠促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城鄉(xiāng)功能完善配套的多類型項目。1、多策并舉，廣開招商渠道。采取多種策略，有組織、有重點地定向招商、產(chǎn)業(yè)招商、品牌招商、委托招商、資源招商。組織專業(yè)招商人員，到重點區(qū)域開展招商活動。2、全民動員，擴展招商絡(luò)。充分調(diào)動全社會的積極性，是人人都成為招商主體，編制龐大的招商絡(luò)。進一步強化激勵機制，對招商功臣給予獎勵，激勵全社會招商熱情；突出企業(yè)招商主體地位，開展以商招商、以企招商。（五）創(chuàng)新服務(wù)機制，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。始終把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境為經(jīng)濟發(fā)展的生命線， 以“誠信、效能、服務(wù)”為重點，不斷創(chuàng)造“優(yōu)商、惠商、親