消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

、消費(fèi)者分析可口可樂(lè)在中國(guó)創(chuàng)造了41萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；每年使中央和地方直接或間接增加稅收16億元人民幣；每年通過(guò)連鎖效應(yīng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增加300億人民幣的產(chǎn)值。可口可樂(lè)的旗艦產(chǎn)品經(jīng)典可樂(lè)仍居2006年可樂(lè)市場(chǎng)第一位，不過(guò)銷量下降了2%?？煽诳蓸?lè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)有賴于海外市場(chǎng)，產(chǎn)品可以說(shuō)是遍布全球。從1979年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它在中國(guó)發(fā)展的這28個(gè)年頭里，已有約9億的人品嘗過(guò)可口可樂(lè)，而總數(shù)為4億的從沒(méi)有接觸過(guò)可口可樂(lè)的人就成為可口可樂(lè)公司發(fā)展的目標(biāo)了?？煽诳蓸?lè)一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從去年開(kāi)始，可口可樂(lè)把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫(huà)面以活力充沛的健康的青年形象為主體。“活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)”成為其最新的廣告語(yǔ)。12%6% 34%12%6% 34%8%A 11%9% 20%■可口可樂(lè)■百事可樂(lè)第五季冰紅茶■統(tǒng)一■匯源真鮮橙■其他從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)角度看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的主要心里有：買(mǎi)味道：從之前我們調(diào)查顯示，41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心里滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。買(mǎi)情節(jié)：飲料是聚會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。買(mǎi)功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人體吸收大量的水分，幫組人體的內(nèi)部循環(huán)。附：影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)因素其他顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則購(gòu)買(mǎi)人群:無(wú)庸置疑購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)的人是以年輕人為主，但也不排除有成年人甚至是老年人購(gòu)買(mǎi)，但是年輕化的趨勢(shì)是不會(huì)改變的。購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于可樂(lè)這種飲料在市場(chǎng)上比較有名又具有競(jìng)爭(zhēng)力的是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，至于其他的可樂(lè)在市場(chǎng)上占據(jù)的份額是很小的。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)大多是考慮這兩種品牌，而且購(gòu)買(mǎi)時(shí)基本上都不會(huì)進(jìn)行過(guò)多的考慮，對(duì)兩種品牌進(jìn)行過(guò)多的抉擇，而大多是直接拿自己喜歡的品牌。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)完全是憑借自己的興趣和愛(ài)好進(jìn)行選擇。這就決定了企業(yè)在進(jìn)行宣傳時(shí)必須先入為主，讓消費(fèi)者先喜歡上自己的品牌。這會(huì)使他們對(duì)其他品牌產(chǎn)生抗拒心理。就認(rèn)準(zhǔn)這一品牌而不再去購(gòu)買(mǎi)其他的。這種策略可以使企業(yè)先贏得消費(fèi)者的青睞，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。可口可樂(lè)公司生產(chǎn)不同種類的軟飲料，采取產(chǎn)品多樣化的策略來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，每種產(chǎn)品都有其特定的消費(fèi)群體。產(chǎn)品介紹目標(biāo)市場(chǎng)可口可樂(lè)一一一可口可樂(lè)公司最暢銷的產(chǎn)品，含咖啡因，主要成分為水、糖漿、二氧化碳、磷酸、以及含量不足1%的神秘配方（古柯和可樂(lè)果的提取液）。忠實(shí)消費(fèi)者，年齡層由兒童、年輕人至中年人，范圍最廣，主要是在年輕時(shí)培養(yǎng)其消費(fèi)者忠誠(chéng)，讓其長(zhǎng)大后繼續(xù)選擇本公司的產(chǎn)品分達(dá)Fanta 來(lái)源于fantasy'一字，取其開(kāi)懷、有趣的含意。曾為二次世界大戰(zhàn)后重建可口可樂(lè)公司立下汗馬功勞。1960年被推廣至全球。追求大膽、創(chuàng)新、個(gè)性的新一代年輕人雪碧Sprite Sprite'原是可口可樂(lè)廣告上小男孩的名字，男孩在廣告中頭戴可口可樂(lè)瓶蓋型帽子、帶著的燦爛笑容促銷可口可樂(lè)。后來(lái)被挪用到新推出的檸檬味型軟飲料上，晶瑩透明的液體給人透心涼的感覺(jué)。檸檬味和冰薄荷味：運(yùn)動(dòng)健兒們火辣味：追求刺激、個(gè)性、冒險(xiǎn)的年輕人健怡可口可樂(lè)CokeLight——非常接近可口可樂(lè)的原味，具都市時(shí)尚感的形象、符合現(xiàn)代人享受和愛(ài)喝可樂(lè)卻又怕汽水熱量高的怕胖一族

拓展生活空間的生活主張，且熱量?jī)H為1卡，順應(yīng)了部分消費(fèi)者需求低熱量飲食的選擇，因而上市之后廣受各地消費(fèi)者的喜愛(ài)。已成為全球第三大飲料品牌。陽(yáng)光冰爽果茶一一成功地將清香茶味和新鮮水果味完美地結(jié)合在一起，創(chuàng)造出獨(dú)具一格的酸甜滋味，成為可口可樂(lè)公司進(jìn)入中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的生力車。現(xiàn)已擁有紅茶、綠茶兩個(gè)茶系，及檸檬味、梅子味等多種口味選擇。喜愛(ài)新鮮事物的消費(fèi)族群醒目果味汽水 1997年8月在北京、武漢、大連首先上市，到2000年已經(jīng)覆蓋了全國(guó)各主要市場(chǎng)，成為果味汽水的龍頭品牌。以其多種多樣的水果口味（蘋(píng)果、西瓜、葡萄、水蜜桃、冰檸檬茶、西柚等）和新奇獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)吸引了眾多年輕消費(fèi)者。已成為可口可樂(lè)公司在中國(guó)發(fā)展最為迅速的品牌，市場(chǎng)占有率在碳酸飲料品牌中排行第五。追求大膽、創(chuàng)新、個(gè)性的新一代年輕人天與地一一于1998年9月推出，包括茶和礦物質(zhì)水兩個(gè)產(chǎn)品系列，目前已發(fā)展了包括烏龍荼、茉莉茶和檸檬茶在內(nèi)的三個(gè)品種和低糖、無(wú)糖兩種口味?！疤炫c地”茶品質(zhì)卓越，用精進(jìn)茶葉加以礦物質(zhì)水沖泡而成，含鎂、鉀、鈉、硫酸根及氯離子等優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)，茶味分外甘香。追求現(xiàn)代與便捷生活的年輕人，包括白領(lǐng)一族和IT等新型產(chǎn)業(yè)的人士，“天與地”茶使他們不用沖泡也能享受到高品質(zhì)的茶，方便解渴，且提神醒腦?？醿?2001年底，酷兒橙汁和蘋(píng)果汁首度來(lái)到中國(guó)，因特別添加了維生素C和鈣，在日本、香港、韓國(guó)等地倍受歡迎?！昂煤染鸵黄鹫f(shuō)聲Q。。吧！”也成了時(shí)下流行的廣告詞。果汁成分而非碳酸，營(yíng)養(yǎng)豐富，主打兒童市場(chǎng)和小學(xué)生，也包括注重孩子健康的家長(zhǎng)們。水森活一一水是維持生命最基本的元素，所以可口可樂(lè)公司推出水森活（或稱“冰露”）進(jìn)入純凈水市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，有桶裝和瓶裝兩種規(guī)格。無(wú)糖，既健康又能補(bǔ)充水分。追求方便的懶人一族，適合居家飲用或出游二、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析可口可樂(lè)經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)手是飲料市場(chǎng)的其它現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。其中，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者包括外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者和本地競(jìng)爭(zhēng)者。外來(lái)的百事可樂(lè)是可口可樂(lè)最大的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。百事公司（PepsiCo.Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，堪稱可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。兩個(gè)公司一起形成了可樂(lè)市場(chǎng)的寡頭壟斷。對(duì)于兩家寡頭來(lái)說(shuō)，相互之間的爭(zhēng)奪在所難免。但由于兩個(gè)公司的產(chǎn)品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費(fèi)群體。而壟斷的存在，決定了這兩個(gè)消費(fèi)群體是比較穩(wěn)定的。目前的現(xiàn)狀是：在杭州等5城市，兩樂(lè)都有一定的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)指的是兩樂(lè)各自對(duì)于自己的平均市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)的。百事可樂(lè)在上海、武漢等5城市占優(yōu)，而可口可樂(lè)則在北京、天津等7城市占優(yōu)。盡管可口可樂(lè)在一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)一直保持領(lǐng)先地位，但百事公司從來(lái)沒(méi)有放棄，不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，積極創(chuàng)新，尋求突破，不斷地拉近與可口可樂(lè)公司的距離。1999年?duì)I業(yè)收入達(dá)203.6億美元，列《財(cái)富》2000全球500強(qiáng)第203位。在國(guó)際品牌顧問(wèn)公司評(píng)選的2000年75個(gè)全球最有價(jià)值品牌的排名中，百事可樂(lè)以66億美元的品牌價(jià)值排名第35位。在2001年2月19日美國(guó)《財(cái)富》周刊公布的每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜中，百事公司名列飲料行業(yè)第一。盡管在碳酸飲料領(lǐng)域，可口可樂(lè)依舊穩(wěn)坐頭把交椅。但與之相比，百事可樂(lè)旗下品牌則更為多樣化，年銷售額超過(guò)10億美元的國(guó)際知名品牌就有十多個(gè)。兩樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈而持久的，但它們之間的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有失去控制，因?yàn)樗鼈兏?jìng)爭(zhēng)的目的不是要消滅對(duì)方，而是為了獲得優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)。最近，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)先后發(fā)布了去年第四季度財(cái)報(bào)，從數(shù)字上看，兩家公司境遇迥然。期內(nèi)，可口可樂(lè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.64億美元，同比下跌28%；百事可樂(lè)則創(chuàng)下近4年來(lái)的最佳業(yè)績(jī)，利潤(rùn)增長(zhǎng)12%，至11.1億美元。去年12月12日，可口可樂(lè)以市值5億美元的差距，不敵蒸蒸日上的百事可樂(lè)，痛失保持了一個(gè)多世紀(jì)之久的“可樂(lè)之王”桂冠。1可口可樂(lè)與百事可樂(lè)SWTO的對(duì)比分析企業(yè)分析可口可樂(lè)百事可樂(lè)優(yōu) 勢(shì)(Strength).身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng)勢(shì)行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。.其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行100年后而不衰。.擁有四種營(yíng)銷利器，廣告、贊助、促銷活動(dòng)，以及合作店牌。且銷售渠道相當(dāng)完整（尤其是自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)置），并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售渠道。.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。.可口可樂(lè)公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂(lè)的推出，一上市即造成風(fēng)潮。.市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品就產(chǎn)品組合帶寬度而言：百事的產(chǎn)品類別豐富，包括可樂(lè)、七喜、果汁汽水和奶茶等。百事的可樂(lè)產(chǎn)品因?yàn)槠淇谖断鄬?duì)可口可樂(lè)的更甜，更加符合80年代以后人的口味，同等價(jià)位上比可口可樂(lè)量多20%加上其推行的百事明星策略，在追趕可口可樂(lè)的步伐上相當(dāng)迅速。百事可樂(lè)經(jīng)營(yíng)范圍廣，涉及軟飲料運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。就傳播策略而言：獨(dú)特的音樂(lè)推銷和名人廣告效應(yīng)，其龐大的代言陣容包括：當(dāng)紅歌星周杰倫、陳冠希、古天樂(lè)、蔡依林、F4、謝霆鋒、Rain；著名體育明星：姚明、貝克漢姆。就廣告策略而言：面對(duì)可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，白事果斷采

牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。7.其產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得）、獨(dú)特風(fēng)味（神秘配方）及價(jià)格公道等特色，另其經(jīng)久不衰8.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。9.專注于飲料業(yè)的可口可樂(lè)把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。它們?cè)诎l(fā)展任何飲品的時(shí)候都可以利用原有品牌的銷售渠道，從而使新產(chǎn)品得以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)也可以大大節(jié)省成本。所以，就產(chǎn)品組合的寬度而言，可口可樂(lè)產(chǎn)品組合非常的單純，這樣他在飲料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)非常的?。菏袌?chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)群體也已存在，特別是許多消費(fèi)者并不會(huì)隨便調(diào)換口味，這就相當(dāng)大的降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。取廣告?zhèn)纫響?zhàn)，明確了自己的產(chǎn)品定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人入手，力圖樹(shù)立“年輕活潑時(shí)代”的形象，暗示可口可樂(lè)的“老邁落伍過(guò)時(shí)”，從而避開(kāi)了鋒芒，在年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正悄悄的發(fā)生變化。就消費(fèi)群體而言：百事可樂(lè)以一系列青春、時(shí)尚、激情的廣告迎得年輕人的青睞，使年輕人成為其最大的消費(fèi)群體，讓百事可樂(lè)成為“年輕人的可樂(lè)”。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明：百事可樂(lè)已成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的軟飲料之一。就企業(yè)文化而言：2006年7月發(fā)生了一起使競(jìng)爭(zhēng)雙方都倍感震驚的可口可樂(lè)配方泄漏事件。而百事可樂(lè)的做法不但得到了自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感謝，而且也得到了公眾的贊許，企業(yè)形象得到了極大的提高。由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。劣勢(shì)組織龐大、控制不易。身為一個(gè)大型的公司，旗下員工眾多，讓每個(gè)員工滿意是一件極其困難的事。主要消費(fèi)族群（年輕族群）對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感略遜于百事可樂(lè)。百事可樂(lè)在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂(lè)的目標(biāo)。消費(fèi)者的刻板印象認(rèn)為可樂(lè)是一種不健康的飲料，因?yàn)榭蓸?lè)內(nèi)含有咖啡因等成份，容易上癮，且易造成肥胖等健康問(wèn)題。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控（易出現(xiàn)超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形）。

機(jī)會(huì)1.一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然而要做到跨國(guó)行銷，門(mén)檻較高。.碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。.飲料的品牌形象對(duì)銷售狀況影響頗深。4.美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合，而這種文化正逐漸被年輕消費(fèi)者所接受。來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)〖1〗人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)〖2〗新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好〖3〗除可口可樂(lè)外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)〖4〗中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力?！?〗中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)?！?〗輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。〖3〗不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿足感。〖4〗包裝外型：銀色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)?！?〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金〖6〗輕怡可樂(lè)屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)威脅非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭，勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（挑戰(zhàn)者）-百事可樂(lè)威脅力十足，而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞彳爰，投資者漸失信心，要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。中國(guó)政府對(duì)于可口可樂(lè)公司在華【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體?！?】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣，可口可樂(lè)的品牌效應(yīng)影響著消費(fèi)者?！?】某些百事的其它品牌宣傳不夠，如百事輕怡可樂(lè)知名度還是一般，很多受眾還不知道與不了解?！?】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫?！?】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂(lè)的口感與味道有待改善。【6】百事的輕怡可樂(lè)在在它本國(guó)市場(chǎng)銷售分額是46%。而在中國(guó)只

投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制，1993年，可口可樂(lè)公司便同中國(guó)原輕工業(yè)部簽署了合作備忘錄，愿意長(zhǎng)期進(jìn)行合作。這實(shí)際上是通過(guò)限制其生產(chǎn)規(guī)模，來(lái)保證民族工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比，對(duì)于這種保護(hù)性的政策，可口可樂(lè)公司是無(wú)能為力的。同時(shí)，中國(guó)政府還提出了一些經(jīng)濟(jì)要求作為可口可樂(lè)公司進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的附帶條件，比如與美國(guó)“兩樂(lè)”（可口可樂(lè)和百事可樂(lè)）合作者備忘錄規(guī)定，在中國(guó)的灌裝企業(yè)生產(chǎn)“兩樂(lè)”的同時(shí)，要灌裝不少于30%的中國(guó)牌號(hào)飲料（但從執(zhí)行情況看是不夠理想的）。這些屬于國(guó)家政策帶來(lái)的投資成本。很多中國(guó)品牌的飲料工業(yè)也是可口可樂(lè)在中國(guó)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)的中國(guó)民族飲料工業(yè)健力寶、娃哈哈、椰樹(shù)、樂(lè)百氏、露露等，以及可樂(lè)的同類產(chǎn)品非?？蓸?lè)。有4%利潤(rùn)就不高，分額太小?？偨Y(jié)從口味到價(jià)格，從定位到廣告，從營(yíng)銷活動(dòng)到明星代言，從商業(yè)文化到包裝變化……世界兩大可樂(lè)巨頭之間的龍爭(zhēng)虎斗可以說(shuō)是非常的激烈。百事是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌，但可口可樂(lè)這個(gè)既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，并通過(guò)收效甚佳的本土化運(yùn)作，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。百年的歷史賦予它優(yōu)良的品質(zhì)和純正的口味，而最新提出的“活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)”則為其注入新鮮的血液。憑借敏銳的目光，全方位的市場(chǎng)定位，時(shí)尚的明星代言人，可口可樂(lè)面對(duì)新生代勢(shì)力百事可樂(lè)的強(qiáng)勁沖擊，稱霸飲料市場(chǎng)的決心和能力使它依然保持其王者地位。2、競(jìng)爭(zhēng)策略與行業(yè)壁壘競(jìng)爭(zhēng)策略1） 在人人追求飲食健康的時(shí)代潮流中，若可口