項(xiàng)目評(píng)估投資項(xiàng)目評(píng)估課件

項(xiàng)目評(píng)估投資項(xiàng)目評(píng)估上海財(cái)經(jīng)大學(xué)何康為項(xiàng)目評(píng)估投資項(xiàng)目評(píng)估上海財(cái)經(jīng)大學(xué)何康為1第一節(jié)項(xiàng)目背景分析一、經(jīng)濟(jì)政策分析二、產(chǎn)業(yè)背景分析三、區(qū)域背景分析第1頁(yè)/共66頁(yè)第一節(jié)項(xiàng)目背景分析一、經(jīng)濟(jì)政策分析第1頁(yè)/共66頁(yè)2一、經(jīng)濟(jì)政策分析1.貨幣政策2.財(cái)政政策3.投資政策4.產(chǎn)業(yè)政策5.價(jià)格管理政策6.人口與就業(yè)政策7.國(guó)際收支管理政策第2頁(yè)/共66頁(yè)一、經(jīng)濟(jì)政策分析1.貨幣政策第2頁(yè)/共66頁(yè)3二、產(chǎn)業(yè)背景分析1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策2.產(chǎn)業(yè)組織政策3.產(chǎn)業(yè)分布政策4.技術(shù)政策5.投資政策第3頁(yè)/共66頁(yè)二、產(chǎn)業(yè)背景分析1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策第3頁(yè)/共66頁(yè)4三、區(qū)域背景分析1.資源（原料、動(dòng)力、燃料）指向型2.市場(chǎng)指向型3.勞動(dòng)力指向型4.資金指向型5.技術(shù)指向型6.集聚經(jīng)濟(jì)指向型第4頁(yè)/共66頁(yè)三、區(qū)域背景分析1.資源（原料、動(dòng)力、燃料）指向型第4頁(yè)/共5第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、企業(yè)戰(zhàn)略類型三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析四、SWOT分析五、投資組合分析第5頁(yè)/共66頁(yè)第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第5頁(yè)/共66頁(yè)6一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)遇、威脅，↓內(nèi)部、外部）（二）企業(yè)戰(zhàn)略選擇（設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃，↓配置資源）（三）企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施（審批計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃，控制計(jì)劃）第6頁(yè)/共66頁(yè)一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)遇、威脅，7二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略行業(yè)、領(lǐng)域（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品、市場(chǎng)（三）企業(yè)職能戰(zhàn)略內(nèi)部資源配置第7頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略第7頁(yè)/共66頁(yè)8二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略1.穩(wěn)定戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）無變化戰(zhàn)略、利潤(rùn)戰(zhàn)略2.發(fā)展戰(zhàn)略（進(jìn)攻型戰(zhàn)略）進(jìn)入新領(lǐng)域戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略3.撤退戰(zhàn)略（退卻型戰(zhàn)略）緊縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略第8頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略第8頁(yè)/共66頁(yè)9二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略2.發(fā)展戰(zhàn)略——基本的戰(zhàn)略選擇進(jìn)入新領(lǐng)域戰(zhàn)略尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略第9頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略第9頁(yè)/共66頁(yè)10二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略擴(kuò)大規(guī)模、控制成本差別化戰(zhàn)略質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品性能、品牌重點(diǎn)集中戰(zhàn)略特定的目標(biāo)市場(chǎng)第10頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第10頁(yè)/共66頁(yè)11三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析進(jìn)入和退出障礙完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異集中度信息結(jié)構(gòu)特征寡頭壟斷雙頭壟斷完全壟斷1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型大量公司一些公司兩家公司一家公司無障礙嚴(yán)重障礙明顯障礙有潛在的產(chǎn)品差異可能信息不能完全獲得完全信息流無差異第11頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析進(jìn)入和完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異12三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

2.典型行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局第12頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析第12頁(yè)/共66頁(yè)13三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

（五力分析）3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力價(jià)格敏感性討價(jià)還價(jià)能力－產(chǎn)品成本/總成本－供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模－差別化－供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本－購(gòu)買者之間的競(jìng)爭(zhēng)－供應(yīng)商信息 －供應(yīng)商前向一體化的能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素－行業(yè)增長(zhǎng)－行業(yè)集中度－固定成本與庫(kù)存成本－差別化－行業(yè)的生產(chǎn)能力－退出障礙新的進(jìn)入者的威脅進(jìn)入障礙－規(guī)模經(jīng)濟(jì)－差別化－資本需求－成本優(yōu)勢(shì)－銷售渠道－政府限制－轉(zhuǎn)化成本替代品的威脅決定替代的因素－客戶對(duì)替代品的使用傾向－替代品的相對(duì)價(jià)格－轉(zhuǎn)化成本客戶討價(jià)還價(jià)的能力價(jià)格敏感性 討價(jià)還價(jià)能力－產(chǎn)品成本/總成本－客戶相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模－差別化 －客戶的轉(zhuǎn)換成本－購(gòu)買者之間的競(jìng)爭(zhēng)客戶信息 －客戶前向一體化的能力第13頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（五力分析）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)14三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（1）第14頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局15三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（2）第15頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局16三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（3）第16頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局17三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（4）第17頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局18三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（5）對(duì)不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行比較（專家打分）第18頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局19三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析4.行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)

行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表對(duì)不同行業(yè)吸引力的進(jìn)行比較（專家打分）第19頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析4.行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)第19頁(yè)/共66頁(yè)20四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）（專家打分）（二）機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）（專家打分）（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇第20頁(yè)/共66頁(yè)四、SWOT分析第20頁(yè)/共66頁(yè)21四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）（專家打分）（二）機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）（專家打分）列因素定權(quán)重專家打分加權(quán)求和第21頁(yè)/共66頁(yè)四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）（專家打分）第22四、SWOT分析（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇0

+5優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)-5機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略WO增長(zhǎng)性戰(zhàn)略SO防御性戰(zhàn)略WT多元化戰(zhàn)略ST-5****+5威脅第22頁(yè)/共66頁(yè)四、SWOT分析（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇0+5優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)-5機(jī)會(huì)扭23五、企業(yè)投資組合分析（一）波士頓矩陣（成長(zhǎng)-份額矩陣）

20%，高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)

10%，中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)

0%，低

1.5，高1.0，中0.1，低

相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率第23頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析（一）波士頓矩陣（成長(zhǎng)-份額矩陣）市場(chǎng)增24五、企業(yè)投資組合分析1.波士頓矩陣——成功的路線高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低高中低

市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率第24頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析1.波士頓矩陣——成功的路線市場(chǎng)增長(zhǎng)率第25五、企業(yè)投資組合分析2.波士頓矩陣——失敗的路線高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低高中低

市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率第25頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析2.波士頓矩陣——失敗的路線市場(chǎng)增長(zhǎng)率第26五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣高AB吸引力強(qiáng)中CD吸引力中低EFG

吸引力低高中低

企業(yè)實(shí)力行業(yè)吸引力第26頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣行業(yè)吸引力第26頁(yè)/共6627五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)戰(zhàn)略選擇高投資發(fā)展選重點(diǎn)發(fā)展區(qū)別對(duì)待中選重點(diǎn)發(fā)展區(qū)別對(duì)待利用或退出低區(qū)別對(duì)待利用或退出退出高中低

企業(yè)實(shí)力行業(yè)吸引力第27頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)戰(zhàn)略選擇行業(yè)吸引力28五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)業(yè)務(wù)可能戰(zhàn)略方向高快速擴(kuò)張擴(kuò)張維持中逐步擴(kuò)張逐步退出低維持維持退出快速退出高中低

企業(yè)實(shí)力行業(yè)吸引力第28頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)業(yè)務(wù)可能戰(zhàn)略方向行29第三節(jié)項(xiàng)目投資環(huán)境考察一、政治環(huán)境分析二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析三、自然環(huán)境分析第29頁(yè)/共66頁(yè)第三節(jié)項(xiàng)目投資環(huán)境考察一、政治環(huán)境分析第29頁(yè)/共66頁(yè)30第三章投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查→市場(chǎng)預(yù)測(cè)→判斷項(xiàng)目建設(shè)必要性,產(chǎn)品市場(chǎng)的可容性→確定項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模和項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)機(jī)第30頁(yè)/共66頁(yè)第三章投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查→市場(chǎng)預(yù)測(cè)第30頁(yè)/31第三章投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查第二節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)第31頁(yè)/共66頁(yè)第三章投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查第31頁(yè)/32第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查目前的需求量和供應(yīng)情況的調(diào)查潛在的需求和競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)查一、市場(chǎng)調(diào)查的分類二、市場(chǎng)調(diào)查的方法三、市場(chǎng)調(diào)查的途徑第32頁(yè)/共66頁(yè)第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查第32頁(yè)/共66頁(yè)33一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分1.宏觀調(diào)查政治環(huán)境調(diào)查經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查自然地理環(huán)境調(diào)查第33頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分第33頁(yè)/共66頁(yè)34一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分2.微觀調(diào)查產(chǎn)品需求量和可供量調(diào)查商品購(gòu)買力和競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查第34頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分第34頁(yè)/共66頁(yè)35一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（二）按調(diào)查對(duì)象分1.工業(yè)調(diào)查2.貿(mào)易調(diào)查3.消費(fèi)者調(diào)查第35頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（二）按調(diào)查對(duì)象分第35頁(yè)/共66頁(yè)36二、市場(chǎng)調(diào)查的方法1.全面調(diào)查2.抽樣調(diào)查（1）單純抽樣法——

隨機(jī)抽樣（2）機(jī)械抽樣法——

等距離抽樣（3）分層抽樣法——

同類抽樣（4）分群抽樣法——

群有共性，群內(nèi)差異各群具有共性——

隨機(jī)抽樣群內(nèi)具有差異——

普查第36頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)調(diào)查的方法1.全面調(diào)查第36頁(yè)/共66頁(yè)37三、市場(chǎng)調(diào)查的途徑（一）直接調(diào)查專訪——

互相交流啟發(fā)，但可能偏見誘導(dǎo)電話——

經(jīng)濟(jì)、迅速書面——

應(yīng)注意文字表達(dá)2.間接調(diào)查直接相關(guān)——

彩管與電視機(jī)，輪胎與汽車間接相關(guān)正相關(guān)——

住宅與家電、家具負(fù)相關(guān)——

化纖產(chǎn)品與棉織品第37頁(yè)/共66頁(yè)三、市場(chǎng)調(diào)查的途徑（一）直接調(diào)查第37頁(yè)/共66頁(yè)38第二節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)供、求及相關(guān)因素作出正確的估計(jì)和判斷一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法第38頁(yè)/共66頁(yè)第二節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的39一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）按預(yù)測(cè)范圍分（二）按預(yù)測(cè)空間分（三）按預(yù)測(cè)時(shí)效分（四）按預(yù)測(cè)結(jié)果分（五）按預(yù)測(cè)內(nèi)容分（六）按項(xiàng)目評(píng)估要求分第39頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）按預(yù)測(cè)范圍分第39頁(yè)/共66頁(yè)40一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）按預(yù)測(cè)范圍分1.宏觀預(yù)測(cè)從國(guó)民經(jīng)濟(jì)角度，綜合性預(yù)測(cè)2.微觀預(yù)測(cè)從具體產(chǎn)品出發(fā)，專項(xiàng)性預(yù)測(cè)第40頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）按預(yù)測(cè)范圍分第40頁(yè)/共66頁(yè)41一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（二）按預(yù)測(cè)空間分1.國(guó)際市場(chǎng)2.亞洲市場(chǎng)3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4.地區(qū)市場(chǎng)第41頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（二）按預(yù)測(cè)空間分第41頁(yè)/共66頁(yè)42一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（三）按預(yù)測(cè)時(shí)效分1.短期——１年以內(nèi)市場(chǎng)變動(dòng)性預(yù)測(cè)2.近期——１～２年市場(chǎng)變動(dòng)性預(yù)測(cè)3.中期——５年以內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展變化預(yù)測(cè)4.長(zhǎng)期——５年以上市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃預(yù)測(cè)第42頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（三）按預(yù)測(cè)時(shí)效分第42頁(yè)/共66頁(yè)43一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（四）按預(yù)測(cè)結(jié)果分1.定性預(yù)測(cè)性質(zhì)·

屬性2.定量預(yù)測(cè)程度·

范圍第43頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（四）按預(yù)測(cè)結(jié)果分第43頁(yè)/共66頁(yè)44一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(五)按預(yù)測(cè)內(nèi)容分1.購(gòu)買力預(yù)測(cè)2.需求預(yù)測(cè)（有效需求）3.供給預(yù)測(cè)4.資源預(yù)測(cè)5.價(jià)格預(yù)測(cè)6.市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)7.產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命預(yù)測(cè)第44頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(五)按預(yù)測(cè)內(nèi)容分第44頁(yè)/共66頁(yè)45一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（六）按項(xiàng)目評(píng)估要求分1.市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)2.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第45頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（六）按項(xiàng)目評(píng)估要求分第45頁(yè)/共66頁(yè)46二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法供應(yīng)預(yù)測(cè)＝現(xiàn)有＋在建＋擬建（生產(chǎn)能力）需求預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)目前或近期可能達(dá)到的最大需求量（二）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)今后一定時(shí)期的需求量的變動(dòng)趨勢(shì)，以市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)進(jìn)行第46頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法第46頁(yè)/共66頁(yè)47二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

潛量預(yù)測(cè)1.抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法2.購(gòu)買力預(yù)測(cè)法3.相關(guān)因素預(yù)測(cè)法第47頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?潛量預(yù)測(cè)1.抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法第47頁(yè)/48二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

潛量預(yù)測(cè)1.抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法即市場(chǎng)調(diào)查方法第48頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?潛量預(yù)測(cè)1.抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法第48頁(yè)/49二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

潛量預(yù)測(cè)2.購(gòu)買力預(yù)測(cè)法（1）預(yù)測(cè)居民預(yù)期購(gòu)買力==收入－稅收－新增存款－非商品支出（2）分析購(gòu)買力投向比例某類商品支出某種商品支出

==―――――――×―――――――

商品總支出某類商品支出（3）市場(chǎng)潛量==購(gòu)買力×投向比例／商品單價(jià)第49頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?潛量預(yù)測(cè)2.購(gòu)買力預(yù)測(cè)法第49頁(yè)/共50二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

潛量預(yù)測(cè)3.相關(guān)因素預(yù)測(cè)法（1）比例系數(shù)預(yù)測(cè)法（2）彈性系數(shù)預(yù)測(cè)法需求的收入彈性需求的價(jià)格彈性第50頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?潛量預(yù)測(cè)3.相關(guān)因素預(yù)測(cè)法第50頁(yè)/51例3-1：比例系數(shù)預(yù)測(cè)法某商品需求量==相關(guān)商品的需求量×系數(shù)水泥需求量（噸）==固定資產(chǎn)投資（萬元）×Ｋ（噸/萬元）第51頁(yè)/共66頁(yè)例3-1：比例系數(shù)預(yù)測(cè)法某商品需求量==相關(guān)商品的需求量52例3-2：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的收入彈性需求的收入彈性第52頁(yè)/共66頁(yè)例3-2：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的收入彈性需求的收入彈性第5253例3-2：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的收入彈性需求的收入彈性第53頁(yè)/共66頁(yè)例3-2：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的收入彈性需求的收入彈性第5354例3-2：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的收入彈性需求的收入彈性EI==(0.83+0.93+0.83+0.83+0.88+0.94+0.97)/7==0.89Q2002==1.2×[1+0.89×(15000-2000)/2000]==8.142(萬件)第54頁(yè)/共66頁(yè)例3-2：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的收入彈性需求的收入彈性第5455例3-3：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性

第55頁(yè)/共66頁(yè)例3-3：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的價(jià)格彈性需求的價(jià)格彈性56二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)1.歷史延伸預(yù)測(cè)法2.回歸預(yù)測(cè)法3.產(chǎn)品生命周期分析4.經(jīng)驗(yàn)判斷法5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的綜合分析第56頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)1.歷史延伸預(yù)測(cè)法第56頁(yè)/57二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)1.歷史延伸預(yù)測(cè)法（時(shí)間序列預(yù)測(cè)法）假設(shè)：過去的發(fā)展變化規(guī)律與今后的發(fā)展變化規(guī)率相似，且發(fā)展是漸近式的而非跳躍式的使用前提：先定性分析，性質(zhì)相同則可使用導(dǎo)入→成長(zhǎng)→成熟→衰退第57頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)1.歷史延伸預(yù)測(cè)法（時(shí)間序列58二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)1.歷史延伸預(yù)測(cè)法（時(shí)間序列預(yù)測(cè)法）（1）移動(dòng)平均法簡(jiǎn)單平均法加權(quán)平均法（2）指數(shù)平滑法第58頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)1.歷史延伸預(yù)測(cè)法（時(shí)間序列59二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)2.回歸預(yù)測(cè)法——因變量與自變量的相互關(guān)系用回歸方程表示（1）一元線性回歸——y=a+bx（2）多元線性回歸——y=a+b1x1+b2x2（3）非線性回歸——

第59頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)2.回歸預(yù)測(cè)法——因變量與自60二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)2.回歸預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)模型的建立后，必須經(jīng)過統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)（回歸檢驗(yàn)），否則模型不能成立相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)：線性相關(guān)密切程度t檢驗(yàn)：線性假設(shè)合理性F檢驗(yàn)：模型整體適用性第60頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)2.回歸預(yù)測(cè)法第60頁(yè)/共661二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)3.產(chǎn)品生命周期分析（1）導(dǎo)入期——

緩慢上升（2）成長(zhǎng)期——

迅速上升（3）成熟期——

高水平上波動(dòng)上升成熟期穩(wěn)定飽和期（4）衰退期——

急劇下降第61頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)3.產(chǎn)品生命周期分析第61頁(yè)62二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期圖衰退期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期時(shí)間銷售量第62頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期圖衰退期導(dǎo)入期成63二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)產(chǎn)品種類：汽車；電視機(jī)品種或類型：轎車、卡車；黑白、彩色牌品：大眾、通用；長(zhǎng)虹、松下第63頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)產(chǎn)品種類：汽車；電視機(jī)第664二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)4.經(jīng)驗(yàn)判斷法（直觀法）（1）德爾斐法匿名性，反饋性，量化性（2）專家小組法充分磋商，取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終意見一致不能反映小組成員真實(shí)思想，受多數(shù)人或權(quán)威影響大第64頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)4.經(jīng)驗(yàn)判斷法（直觀法）第665二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

趨勢(shì)預(yù)測(cè)5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的綜合分析（1）總供應(yīng)缺口＞０：供不應(yīng)求有可靠市場(chǎng)，可以建設(shè)（2）總供應(yīng)缺口＜０：供過于求產(chǎn)品滯銷，不宜建設(shè)（3）總供應(yīng)缺口→０：供求平衡不建或進(jìn)一步調(diào)查第65頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?趨勢(shì)預(yù)測(cè)5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的綜合分析第6566項(xiàng)目評(píng)估投資項(xiàng)目評(píng)估上海財(cái)經(jīng)大學(xué)何康為項(xiàng)目評(píng)估投資項(xiàng)目評(píng)估上海財(cái)經(jīng)大學(xué)何康為67第一節(jié)項(xiàng)目背景分析一、經(jīng)濟(jì)政策分析二、產(chǎn)業(yè)背景分析三、區(qū)域背景分析第1頁(yè)/共66頁(yè)第一節(jié)項(xiàng)目背景分析一、經(jīng)濟(jì)政策分析第1頁(yè)/共66頁(yè)68一、經(jīng)濟(jì)政策分析1.貨幣政策2.財(cái)政政策3.投資政策4.產(chǎn)業(yè)政策5.價(jià)格管理政策6.人口與就業(yè)政策7.國(guó)際收支管理政策第2頁(yè)/共66頁(yè)一、經(jīng)濟(jì)政策分析1.貨幣政策第2頁(yè)/共66頁(yè)69二、產(chǎn)業(yè)背景分析1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策2.產(chǎn)業(yè)組織政策3.產(chǎn)業(yè)分布政策4.技術(shù)政策5.投資政策第3頁(yè)/共66頁(yè)二、產(chǎn)業(yè)背景分析1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策第3頁(yè)/共66頁(yè)70三、區(qū)域背景分析1.資源（原料、動(dòng)力、燃料）指向型2.市場(chǎng)指向型3.勞動(dòng)力指向型4.資金指向型5.技術(shù)指向型6.集聚經(jīng)濟(jì)指向型第4頁(yè)/共66頁(yè)三、區(qū)域背景分析1.資源（原料、動(dòng)力、燃料）指向型第4頁(yè)/共71第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、企業(yè)戰(zhàn)略類型三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析四、SWOT分析五、投資組合分析第5頁(yè)/共66頁(yè)第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第5頁(yè)/共66頁(yè)72一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)遇、威脅，↓內(nèi)部、外部）（二）企業(yè)戰(zhàn)略選擇（設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃，↓配置資源）（三）企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施（審批計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃，控制計(jì)劃）第6頁(yè)/共66頁(yè)一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)遇、威脅，73二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略行業(yè)、領(lǐng)域（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品、市場(chǎng)（三）企業(yè)職能戰(zhàn)略內(nèi)部資源配置第7頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略第7頁(yè)/共66頁(yè)74二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略1.穩(wěn)定戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）無變化戰(zhàn)略、利潤(rùn)戰(zhàn)略2.發(fā)展戰(zhàn)略（進(jìn)攻型戰(zhàn)略）進(jìn)入新領(lǐng)域戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略3.撤退戰(zhàn)略（退卻型戰(zhàn)略）緊縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略第8頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略第8頁(yè)/共66頁(yè)75二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略2.發(fā)展戰(zhàn)略——基本的戰(zhàn)略選擇進(jìn)入新領(lǐng)域戰(zhàn)略尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略第9頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略第9頁(yè)/共66頁(yè)76二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略擴(kuò)大規(guī)模、控制成本差別化戰(zhàn)略質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品性能、品牌重點(diǎn)集中戰(zhàn)略特定的目標(biāo)市場(chǎng)第10頁(yè)/共66頁(yè)二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第10頁(yè)/共66頁(yè)77三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析進(jìn)入和退出障礙完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異集中度信息結(jié)構(gòu)特征寡頭壟斷雙頭壟斷完全壟斷1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型大量公司一些公司兩家公司一家公司無障礙嚴(yán)重障礙明顯障礙有潛在的產(chǎn)品差異可能信息不能完全獲得完全信息流無差異第11頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析進(jìn)入和完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異78三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

2.典型行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局第12頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析第12頁(yè)/共66頁(yè)79三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

（五力分析）3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力價(jià)格敏感性討價(jià)還價(jià)能力－產(chǎn)品成本/總成本－供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模－差別化－供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本－購(gòu)買者之間的競(jìng)爭(zhēng)－供應(yīng)商信息 －供應(yīng)商前向一體化的能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素－行業(yè)增長(zhǎng)－行業(yè)集中度－固定成本與庫(kù)存成本－差別化－行業(yè)的生產(chǎn)能力－退出障礙新的進(jìn)入者的威脅進(jìn)入障礙－規(guī)模經(jīng)濟(jì)－差別化－資本需求－成本優(yōu)勢(shì)－銷售渠道－政府限制－轉(zhuǎn)化成本替代品的威脅決定替代的因素－客戶對(duì)替代品的使用傾向－替代品的相對(duì)價(jià)格－轉(zhuǎn)化成本客戶討價(jià)還價(jià)的能力價(jià)格敏感性 討價(jià)還價(jià)能力－產(chǎn)品成本/總成本－客戶相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模－差別化 －客戶的轉(zhuǎn)換成本－購(gòu)買者之間的競(jìng)爭(zhēng)客戶信息 －客戶前向一體化的能力第13頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析（五力分析）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)80三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（1）第14頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局81三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（2）第15頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局82三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（3）第16頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局83三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（4）第17頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局84三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（5）對(duì)不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行比較（專家打分）第18頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局85三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析4.行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)

行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表對(duì)不同行業(yè)吸引力的進(jìn)行比較（專家打分）第19頁(yè)/共66頁(yè)三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析4.行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)第19頁(yè)/共66頁(yè)86四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）（專家打分）（二）機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）（專家打分）（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇第20頁(yè)/共66頁(yè)四、SWOT分析第20頁(yè)/共66頁(yè)87四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）（專家打分）（二）機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）（專家打分）列因素定權(quán)重專家打分加權(quán)求和第21頁(yè)/共66頁(yè)四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）（專家打分）第88四、SWOT分析（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇0

+5優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)-5機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略WO增長(zhǎng)性戰(zhàn)略SO防御性戰(zhàn)略WT多元化戰(zhàn)略ST-5****+5威脅第22頁(yè)/共66頁(yè)四、SWOT分析（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇0+5優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)-5機(jī)會(huì)扭89五、企業(yè)投資組合分析（一）波士頓矩陣（成長(zhǎng)-份額矩陣）

20%，高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)

10%，中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)

0%，低

1.5，高1.0，中0.1，低

相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率第23頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析（一）波士頓矩陣（成長(zhǎng)-份額矩陣）市場(chǎng)增90五、企業(yè)投資組合分析1.波士頓矩陣——成功的路線高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低高中低

市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率第24頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析1.波士頓矩陣——成功的路線市場(chǎng)增長(zhǎng)率第91五、企業(yè)投資組合分析2.波士頓矩陣——失敗的路線高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低高中低

市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率第25頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析2.波士頓矩陣——失敗的路線市場(chǎng)增長(zhǎng)率第92五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣高AB吸引力強(qiáng)中CD吸引力中低EFG

吸引力低高中低

企業(yè)實(shí)力行業(yè)吸引力第26頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣行業(yè)吸引力第26頁(yè)/共6693五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)戰(zhàn)略選擇高投資發(fā)展選重點(diǎn)發(fā)展區(qū)別對(duì)待中選重點(diǎn)發(fā)展區(qū)別對(duì)待利用或退出低區(qū)別對(duì)待利用或退出退出高中低

企業(yè)實(shí)力行業(yè)吸引力第27頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)戰(zhàn)略選擇行業(yè)吸引力94五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)業(yè)務(wù)可能戰(zhàn)略方向高快速擴(kuò)張擴(kuò)張維持中逐步擴(kuò)張逐步退出低維持維持退出快速退出高中低

企業(yè)實(shí)力行業(yè)吸引力第28頁(yè)/共66頁(yè)五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)業(yè)務(wù)可能戰(zhàn)略方向行95第三節(jié)項(xiàng)目投資環(huán)境考察一、政治環(huán)境分析二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析三、自然環(huán)境分析第29頁(yè)/共66頁(yè)第三節(jié)項(xiàng)目投資環(huán)境考察一、政治環(huán)境分析第29頁(yè)/共66頁(yè)96第三章投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查→市場(chǎng)預(yù)測(cè)→判斷項(xiàng)目建設(shè)必要性,產(chǎn)品市場(chǎng)的可容性→確定項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模和項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)機(jī)第30頁(yè)/共66頁(yè)第三章投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查→市場(chǎng)預(yù)測(cè)第30頁(yè)/97第三章投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查第二節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)第31頁(yè)/共66頁(yè)第三章投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查第31頁(yè)/98第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查目前的需求量和供應(yīng)情況的調(diào)查潛在的需求和競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)查一、市場(chǎng)調(diào)查的分類二、市場(chǎng)調(diào)查的方法三、市場(chǎng)調(diào)查的途徑第32頁(yè)/共66頁(yè)第一節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查第32頁(yè)/共66頁(yè)99一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分1.宏觀調(diào)查政治環(huán)境調(diào)查經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查自然地理環(huán)境調(diào)查第33頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分第33頁(yè)/共66頁(yè)100一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分2.微觀調(diào)查產(chǎn)品需求量和可供量調(diào)查商品購(gòu)買力和競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查第34頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分第34頁(yè)/共66頁(yè)101一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（二）按調(diào)查對(duì)象分1.工業(yè)調(diào)查2.貿(mào)易調(diào)查3.消費(fèi)者調(diào)查第35頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)調(diào)查的分類（二）按調(diào)查對(duì)象分第35頁(yè)/共66頁(yè)102二、市場(chǎng)調(diào)查的方法1.全面調(diào)查2.抽樣調(diào)查（1）單純抽樣法——

隨機(jī)抽樣（2）機(jī)械抽樣法——

等距離抽樣（3）分層抽樣法——

同類抽樣（4）分群抽樣法——

群有共性，群內(nèi)差異各群具有共性——

隨機(jī)抽樣群內(nèi)具有差異——

普查第36頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)調(diào)查的方法1.全面調(diào)查第36頁(yè)/共66頁(yè)103三、市場(chǎng)調(diào)查的途徑（一）直接調(diào)查專訪——

互相交流啟發(fā)，但可能偏見誘導(dǎo)電話——

經(jīng)濟(jì)、迅速書面——

應(yīng)注意文字表達(dá)2.間接調(diào)查直接相關(guān)——

彩管與電視機(jī)，輪胎與汽車間接相關(guān)正相關(guān)——

住宅與家電、家具負(fù)相關(guān)——

化纖產(chǎn)品與棉織品第37頁(yè)/共66頁(yè)三、市場(chǎng)調(diào)查的途徑（一）直接調(diào)查第37頁(yè)/共66頁(yè)104第二節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)供、求及相關(guān)因素作出正確的估計(jì)和判斷一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法第38頁(yè)/共66頁(yè)第二節(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的105一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）按預(yù)測(cè)范圍分（二）按預(yù)測(cè)空間分（三）按預(yù)測(cè)時(shí)效分（四）按預(yù)測(cè)結(jié)果分（五）按預(yù)測(cè)內(nèi)容分（六）按項(xiàng)目評(píng)估要求分第39頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）按預(yù)測(cè)范圍分第39頁(yè)/共66頁(yè)106一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）按預(yù)測(cè)范圍分1.宏觀預(yù)測(cè)從國(guó)民經(jīng)濟(jì)角度，綜合性預(yù)測(cè)2.微觀預(yù)測(cè)從具體產(chǎn)品出發(fā)，專項(xiàng)性預(yù)測(cè)第40頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（一）按預(yù)測(cè)范圍分第40頁(yè)/共66頁(yè)107一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（二）按預(yù)測(cè)空間分1.國(guó)際市場(chǎng)2.亞洲市場(chǎng)3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4.地區(qū)市場(chǎng)第41頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（二）按預(yù)測(cè)空間分第41頁(yè)/共66頁(yè)108一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（三）按預(yù)測(cè)時(shí)效分1.短期——１年以內(nèi)市場(chǎng)變動(dòng)性預(yù)測(cè)2.近期——１～２年市場(chǎng)變動(dòng)性預(yù)測(cè)3.中期——５年以內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展變化預(yù)測(cè)4.長(zhǎng)期——５年以上市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃預(yù)測(cè)第42頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（三）按預(yù)測(cè)時(shí)效分第42頁(yè)/共66頁(yè)109一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（四）按預(yù)測(cè)結(jié)果分1.定性預(yù)測(cè)性質(zhì)·

屬性2.定量預(yù)測(cè)程度·

范圍第43頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（四）按預(yù)測(cè)結(jié)果分第43頁(yè)/共66頁(yè)110一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(五)按預(yù)測(cè)內(nèi)容分1.購(gòu)買力預(yù)測(cè)2.需求預(yù)測(cè)（有效需求）3.供給預(yù)測(cè)4.資源預(yù)測(cè)5.價(jià)格預(yù)測(cè)6.市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)7.產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命預(yù)測(cè)第44頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(五)按預(yù)測(cè)內(nèi)容分第44頁(yè)/共66頁(yè)111一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（六）按項(xiàng)目評(píng)估要求分1.市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)2.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第45頁(yè)/共66頁(yè)一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類（六）按項(xiàng)目評(píng)估要求分第45頁(yè)/共66頁(yè)112二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法供應(yīng)預(yù)測(cè)＝現(xiàn)有＋在建＋擬建（生產(chǎn)能力）需求預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)目前或近期可能達(dá)到的最大需求量（二）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)今后一定時(shí)期的需求量的變動(dòng)趨勢(shì)，以市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)進(jìn)行第46頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法第46頁(yè)/共66頁(yè)113二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

潛量預(yù)測(cè)1.抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法2.購(gòu)買力預(yù)測(cè)法3.相關(guān)因素預(yù)測(cè)法第47頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?潛量預(yù)測(cè)1.抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法第47頁(yè)/114二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

潛量預(yù)測(cè)1.抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法即市場(chǎng)調(diào)查方法第48頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?潛量預(yù)測(cè)1.抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法第48頁(yè)/115二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

潛量預(yù)測(cè)2.購(gòu)買力預(yù)測(cè)法（1）預(yù)測(cè)居民預(yù)期購(gòu)買力==收入－稅收－新增存款－非商品支出（2）分析購(gòu)買力投向比例某類商品支出某種商品支出

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商品總支出某類商品支出（3）市場(chǎng)潛量==購(gòu)買力×投向比例／商品單價(jià)第49頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?潛量預(yù)測(cè)2.購(gòu)買力預(yù)測(cè)法第49頁(yè)/共116二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?

潛量預(yù)測(cè)3.相關(guān)因素預(yù)測(cè)法（1）比例系數(shù)預(yù)測(cè)法（2）彈性系數(shù)預(yù)測(cè)法需求的收入彈性需求的價(jià)格彈性第50頁(yè)/共66頁(yè)二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?潛量預(yù)測(cè)3.相關(guān)因素預(yù)測(cè)法第50頁(yè)/117例3-1：比例系數(shù)預(yù)測(cè)法某商品需求量==相關(guān)商品的需求量×系數(shù)水泥需求量（噸）==固定資產(chǎn)投資（萬元）×Ｋ（噸/萬元）第51頁(yè)/共66頁(yè)例3-1：比例系數(shù)預(yù)測(cè)法某商品需求量==相關(guān)商品的需求量118例3-2：相關(guān)因素預(yù)測(cè)法?需求的收入彈性需求的收入彈性第52頁(yè)/共