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鑫盛產(chǎn)品及其組合介紹2009年3月版對未來和家人的承諾鑫盛主險介紹常青樹組合介紹目標(biāo)市場分析課程大綱對未來和家人的承諾疾病意外人生在世,疾病和意外是難以控制的重大疾病的治療費(fèi)用在增加據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計,近20年,我國醫(yī)療費(fèi)用增長了28倍,重大疾病的平均醫(yī)療費(fèi)不少于10萬!而且以每年20%的幅度遞增!手術(shù)后康復(fù)的營養(yǎng)費(fèi)可能比治療費(fèi)用更高!受傷的概率是1/3車禍的概率是1/12死于工傷的概率是1/26000……意外發(fā)生在別人身上是故事對于每個人來說,發(fā)生在自己身上的風(fēng)險幾率永遠(yuǎn)都是50%,中或者不中,你敢賭么?我的家人要如何生存下去?如果將來這些發(fā)生在我的身上我的未來怎么辦?我的家人怎么辦?我要如何生存下去?你對家人的愛需要承諾!你對未來的生活需要保證!你的未來由我承諾!鑫盛令您的生命更精彩!案例分析:陳先生,30歲,為自己投保了10萬的鑫盛,交費(fèi)期20年,年交保費(fèi)2910元。陳先生累計交費(fèi)多少錢?陳先生身故時,將獲得哪些賠付?除了身故保障,陳先生還可以獲得哪些保障?請思考常青樹組合介紹平安鑫盛終身保險(分紅型)平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加意外傷害保險(2008)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(2008)+++常青樹組合身故保障重疾保障常青樹組合四大保險責(zé)任保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障90天等待期之后(因意外傷害發(fā)生重疾,無等待期),被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”,可以領(lǐng)取重大疾病保險金,輕松應(yīng)對30種(女性)/28種(男性)重大疾病。四大保險責(zé)任之重疾保障3周歲以內(nèi)按比例給付:給付重疾保險金后,附加險合同終止,主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少,主險合同約定的各項(xiàng)保險責(zé)任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當(dāng)主險合同基本保險金額減少至零時,主險合同終止。1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)(或稱冠狀動脈旁路移植術(shù))6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期)7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎(或稱惡性葡萄胎)(女性)29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害(女性)30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍范例:某30歲男子購買了常青樹組合(10萬的鑫盛,附加10萬的鑫盛重疾提前給付、5萬附加意外傷害及1萬附加意外醫(yī)療),若被保險人3年后發(fā)生重疾,則此時保險公司將如何賠付?如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為5萬元呢?解答:1、若被保險人3年后發(fā)生重疾,則此時保險公司將賠付重疾保險金10萬元,保險合同終止;2、若附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元保額,則賠付5萬元重疾保險金,保險合同繼續(xù)有效。范例:若前一案例中的客戶附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元,則發(fā)生重疾賠付后2年,不幸身故,則保險公司該如何賠付?解答:若該客戶發(fā)生重疾賠付后2年,不幸身故,則保險公司將賠付身故保險金5萬元,保險合同終止(以上均未含保單紅利)。被保險人因遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)身故的,公司按保險金額給付“意外身故保險金”,合同終止被保險人因遭受意外傷害,并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)造成合同約定的傷殘,按下表比例給付意外傷害保險金被保險人因遭受意外傷害并進(jìn)行治療,公司就其事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實(shí)際支出的、符合簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的、合理的醫(yī)療費(fèi)用超過人民幣100元部分給付。同一被保險人的意外傷害醫(yī)療保險金累計給付以保險金額為限。意外傷害醫(yī)療四大保險責(zé)任之意外醫(yī)療和殘疾保障公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注:紅利的分配是不確定的,實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。四大保險責(zé)任之保單紅利解答:若采用累積生息方式,假設(shè)中等分紅情況,60周歲時累積分紅可達(dá)35475元;70周歲時累積分紅可達(dá)67719元;80周歲時累積分紅可達(dá)114940元。范例:在前一案例中,該客戶若一直未發(fā)生身故,則到其80周歲時,可以獲得多少紅利?注1:0-2周歲投保時,鑫盛重疾與主險的基本保額比例必須為1:1,且不得附加豁免重疾;注2:鑫盛重疾與主險的基本保額比例為1:1時,不得附加豁免重疾和長期附加險。但附加守護(hù)一生時可以附加豁免重疾。投保規(guī)則你問我答目標(biāo)市場分析工薪族、白領(lǐng)人士年收入約2萬以上偏重重疾保障和壽險保障具有家庭責(zé)任感的中、青年客戶,尤其是家庭支柱大病提前給付,重疾有保障,一生健康無憂陳先生可獲得28種重大疾病保障;陳先生在等待期后經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生重大疾病,平安將提前給付保險金10萬元;陳先生在獲得重大疾病賠付10萬元后,附加險及主險合同均終止。低保費(fèi),高保障,體現(xiàn)保險真諦交通意外身故保險金:(未領(lǐng)重疾金,紅利采用交清增額的方式,按中檔分紅繳清增額舉例)交費(fèi)期內(nèi)交通意外身故30萬+交清增額:40歲307130元50歲329640元疾病身故保險金:(未領(lǐng)重疾金,紅利采用交清增額的方式,按中檔分紅繳清增額舉例)疾病身故10萬+交清增額:60歲164620元70歲209960元80歲271150元意外身故保險金:(未領(lǐng)重疾金,紅利采用交清增額的方式,按中檔分紅繳清增額舉例)交費(fèi)期內(nèi)意外身故20萬+交清增額:40歲207130元50歲229640元注:累積保額=原保額+交清增額保額傷殘有保障,意外醫(yī)療可報銷陳先生在交費(fèi)期內(nèi)若因意外導(dǎo)致100元以上的醫(yī)療費(fèi)用,最高可報銷1萬元的醫(yī)療費(fèi)用;陳先生在交費(fèi)期內(nèi),如果因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致了殘疾,按殘疾程度給付1-10萬的保險金。詳見下表周年紅利添驚喜,保單貸款更靈活陳先生將在2010年4月12日收到第一份紅利通知書;每年的分紅是不確定的,實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn);若采用累積生息方式,假設(shè)中等分紅情況下,陳先生在60周歲時累積分紅可達(dá)35475元,70周歲時累積分紅可達(dá)67
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