2022年德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案

第13頁(yè)共13頁(yè)2022年德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案一、企業(yè)介紹德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，____年進(jìn)入中國(guó)，____年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。(一)德芙巧克力分類(lèi)1、原品：(1)德芙榛子巧克力，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力，(5)德芙絲滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心，(9)德芙星彩巧克力，(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12)心語(yǔ)摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋(píng)果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。2、新品：(1)心聲牛奶拿鐵，(2)牛奶杏仁醬，(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以嘗嘗，味道不甜，但很具有巧克力香)。3、____新品：德芙巧絲巧克力棒。(二)德芙巧克力名字詮釋德芙=dove、d=do、o=you、v=love、e=me連起來(lái)是doyouloveme=你愛(ài)我嗎dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文德芙諧音“得?！奔吹玫叫腋６?、促銷(xiāo)活動(dòng)目的1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開(kāi)展此次的德芙巧克力促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。2、借助此次情人節(jié)促銷(xiāo)，增加德芙巧克力的銷(xiāo)售量，提高本季度的銷(xiāo)售額。3、開(kāi)展此次促銷(xiāo)，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。三、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象1、年齡在___歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。2、年齡在___歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)3、年齡位于___歲已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者。注：大學(xué)生和時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)象，年齡位于___歲的已婚夫妻作為此次促銷(xiāo)活動(dòng)的次要對(duì)象。四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題主題一：

得到你是我一生的幸?！暗谩迸c“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音，有利于加深企業(yè)品牌。此主“得”與“?！闭檬恰暗萝健钡闹C音，有利于加深企業(yè)品牌。此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。主題二：“勇敢、浪漫、真愛(ài)”當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情，我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了。其實(shí)，大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài)，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢(mèng)境，讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉。我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái)，激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中，可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè)，為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契，一起分享參與的快樂(lè)，在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大。這樣的機(jī)會(huì)，愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬，反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固，大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái)，德芙在他們心底扎根!五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式(一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園1、舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)。“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)首先，在該晚由學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹合肥市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)。組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀。比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀。監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們(前50對(duì))。(1)購(gòu)價(jià)值____元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：華誼兄弟合肥影院票2張(價(jià)值____元)。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購(gòu)物城____樓b區(qū)。(2)購(gòu)價(jià)值____元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)(價(jià)值____元)。(3)購(gòu)價(jià)值____元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)(價(jià)值____元)。責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員(二)德芙七夕秀愛(ài)歡樂(lè)島1.心有靈犀一點(diǎn)通。組織方式：前來(lái)參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)(由德芙產(chǎn)品本公司獨(dú)特自制的榮譽(yù)書(shū))并贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持人。監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。2.為愛(ài)向前沖搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用____米長(zhǎng)的粗繩連接而成的“鵲橋”?；顒?dòng)環(huán)節(jié)：環(huán)節(jié)一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問(wèn)3題有關(guān)德芙的知識(shí)。雙方必須都答對(duì)3題才可進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計(jì)時(shí)3分鐘開(kāi)始，雙方從各自的端頭在額定的時(shí)間內(nèi)向中間的愛(ài)心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：星巴克咖啡____元消費(fèi)券2張。(共有5份)二等獎(jiǎng)：個(gè)性情侶表一對(duì)。(共有20對(duì))三等獎(jiǎng)：德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券____元一張(共有50張)。3.將愛(ài)進(jìn)行到底活動(dòng)環(huán)節(jié)：(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗(yàn)。比賽規(guī)則：比賽用時(shí)間最少為最后獲勝者。獲勝獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：獲得海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機(jī)票(名額為1對(duì)情侶)。二等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的消費(fèi)券(可購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為_(kāi)___名)。三等獎(jiǎng)：特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為_(kāi)___名)。凡購(gòu)買(mǎi)滿雪吻系列巧克力累計(jì)達(dá)____元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(____名)價(jià)值____元的雪吻情侶大禮包。二等獎(jiǎng)(____名)價(jià)值____元的雪吻情侶大禮包。三等獎(jiǎng)(____名)價(jià)值____元的雪吻情侶大禮包。六、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(一)大學(xué)生戀人促銷(xiāo)時(shí)間：1、____年____月18(農(nóng)歷七月初二)—____月____日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”?？紤]大學(xué)生時(shí)間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動(dòng)，主要是開(kāi)展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節(jié)。2、____年____月____日(農(nóng)歷七月初五)—____年____月____日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)，主要是注重德芙校園的售賣(mài)機(jī)優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對(duì)大學(xué)生情侶，將浪漫持續(xù)進(jìn)行，溫暖整個(gè)校園。促銷(xiāo)地點(diǎn)：院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)。(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻促銷(xiāo)時(shí)間：____年____月____日(農(nóng)歷七月初四)—____月____日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)。促銷(xiāo)地點(diǎn)：位于合肥市旅游名地歡樂(lè)島七、廣告配合方式(一)院校宣傳方面1、與院校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布。2、在院校允許的前提下，進(jìn)入院校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，公布活動(dòng)信息。3、借助院校內(nèi)部的led顯示屏，告知此次的德芙七夕活動(dòng)。(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參加。2、借助合肥的出租車(chē)的led顯示屏發(fā)布促銷(xiāo)信息和合肥的公交的移動(dòng)電視告知此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所附近發(fā)放一些活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。八、前期準(zhǔn)備(一)人員安排1、院校方面：(1)有____人負(fù)責(zé)與院校的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷(xiāo)。(2)有____人負(fù)責(zé)院校內(nèi)部的led顯示屏德芙促銷(xiāo)活動(dòng)信息的發(fā)布。(3)有____人負(fù)責(zé)院校宣傳單頁(yè)的發(fā)放，告知促銷(xiāo)活動(dòng)信息。(4)有____人負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行及維護(hù)。2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)有____人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市出租車(chē)協(xié)商工作。(2)有____人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。(3)有____人負(fù)責(zé)合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁(yè)的發(fā)放。(4)有____人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行和維護(hù)。(二)物資準(zhǔn)備1、院校方面：(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時(shí)尚情侶表50對(duì)、(3)個(gè)性情侶杯50對(duì)、(4)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單頁(yè)。2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機(jī)票____元、(2)價(jià)值____元的消費(fèi)券5張、(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、(4)價(jià)值____元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價(jià)值____元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價(jià)值____元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票10張、(8)個(gè)性情侶表、(9)20對(duì)、(10)德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券____元50張、(11)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單頁(yè)。(三)試驗(yàn)方案在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問(wèn)意見(jiàn)，填寫(xiě)相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷，了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法，使后期順利進(jìn)行。九、中期操作1、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。3、現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。4、請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。切忌喧賓奪主。5、現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。十、后期延續(xù)為了讓本次促銷(xiāo)能達(dá)到為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目的，我們可以將本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容錄制下來(lái)，放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳是沒(méi)參加的人也會(huì)被之吸引從而對(duì)德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對(duì)其購(gòu)買(mǎi)。2022年德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷(xiāo)方案（二）一、指導(dǎo)思想為了弘揚(yáng)科學(xué)精神，展示學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，傳播科學(xué)思想，提高學(xué)生綜合能力，普及科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力以及環(huán)保意識(shí)，活躍校園文化生活，充分挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，我校將在____月____日至____月____日為期一個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)展放飛科技?jí)粝?，成就美好未?lái)的科技節(jié)活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)良好的科技氛圍和活動(dòng)條件，激發(fā)全體師生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的熱情，啟迪學(xué)生創(chuàng)新，提高學(xué)生審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生細(xì)心和耐心，提高學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦協(xié)調(diào)能力，為學(xué)生終身的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題：放飛科技?jí)粝?，成就美好未?lái)三、活動(dòng)口號(hào)：科學(xué)在身邊，創(chuàng)新在行動(dòng)四、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：z副組長(zhǎng)：z組員：zz五、活動(dòng)對(duì)象：初一、初二年級(jí)全體師生六、活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日至____年____月____日七、活動(dòng)內(nèi)容及安排：活動(dòng)項(xiàng)目主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間啟動(dòng)式介紹活動(dòng)及安排，學(xué)生國(guó)旗下放飛科技?jí)粝?，成就美好未?lái)主題講話zz____月____日升旗儀式科普講座邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校作科普創(chuàng)新、環(huán)保主題講座zz待定logo設(shè)計(jì)、科幻畫(huà)比賽1、為科技節(jié)設(shè)計(jì)logo2、繪畫(huà)展示未來(lái)科技的暢想zz____月專(zhuān)題黑板報(bào)、班會(huì)比賽1、出一期精彩科技，健____活黑板報(bào)，并比賽2、以放飛科技?jí)粝?，成就美好未?lái)為主題開(kāi)一次班會(huì)zz____月-____月攝影創(chuàng)意賽學(xué)生用鏡頭捕捉校內(nèi)或校外創(chuàng)意環(huán)保的精彩瞬間z、各班主任____月變廢為寶設(shè)計(jì)制作賽各班學(xué)生利用自己的洞察力、創(chuàng)意及巧手，讓那些貌似沒(méi)有價(jià)值的廢物變得有價(jià)值z(mì)z____月科技征文賽各班用文字暢想未來(lái)人類(lèi)生產(chǎn)、生活情景zz、各班主任____月校園創(chuàng)意垃圾桶設(shè)計(jì)賽各班發(fā)揮想象利用身邊可以利用的材料制作實(shí)物垃圾桶或模型垃圾桶zz____月葉脈書(shū)簽制作賽各班學(xué)生利用植物葉片制作實(shí)用書(shū)簽zz、生物教研組____月我們的地球立體地圖形制作賽各班學(xué)生發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，利用不同的材料制作某一區(qū)域的立體地形模擬圖z、地理教研組____月優(yōu)秀成果展展示科技節(jié)中涌現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀作品zz____月總結(jié)頒獎(jiǎng)暨閉幕式頒獎(jiǎng)zz升旗儀式八、宣傳語(yǔ)：用創(chuàng)新點(diǎn)綴人生，讓科技融入理想。展開(kāi)想象翅膀，放飛創(chuàng)新夢(mèng)想。人人參與科技節(jié)，我的科技節(jié)我做主。學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)