鳳凰自行車公益活動(dòng)策劃書(shū)(劉雅蒙)

學(xué)院：經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院班級(jí)：營(yíng)策、TOC\o"1-5"\h\z學(xué)生：劉雅蒙（3陳若男（3陳蔚文（趙云松（）祁紹杰（）一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展前景經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境（五）內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)企業(yè)面臨的威脅二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述識(shí)別特征獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為（三）市場(chǎng)定位（四）營(yíng)銷組合描述分銷定價(jià)促銷三、行動(dòng)策劃案（一）制定活動(dòng)步驟職能具體安排預(yù)算（二）評(píng)估流程成功的依據(jù)收集成功依據(jù)的方法第第頁(yè)②尾數(shù)定價(jià)：在商品定價(jià)的時(shí)候，取尾數(shù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生較為便宜的感覺(jué)，從而增加產(chǎn)品的銷售量。反凰耕」悔2口線路酒潢!嬴￥68反凰耕」悔2口線路酒潢!嬴￥68乳口21門(mén)2”筵強(qiáng)部以討寇里給銅馬幽胤.JU8B.03，15配A對(duì)③折扣與折讓價(jià)格策略：主要采用以舊換新折讓，企業(yè)回收顧客交回本企業(yè)生產(chǎn)的舊商品，并在新商品價(jià)格上給予顧客一定的折讓策略。老鳳凰新產(chǎn)品打破傳統(tǒng)的理念，以輕盈便捷吸引消費(fèi)者。①?gòu)V告：以自由，輕盈的理念吸引消費(fèi)者目光②營(yíng)業(yè)推廣對(duì)顧客：穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格對(duì)品牌的宣傳。對(duì)零售商：穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架對(duì)中間商：盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。③公共關(guān)系事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件，直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的。老鳳凰新產(chǎn)品主打?yàn)楂I(xiàn)給所有熱愛(ài)自由、健康、不受拘束的年輕人。我們將以廣告短片的形式播放內(nèi)容以青春為主題第一幕可為清晨?jī)蓚€(gè)男生騎著老鳳凰打打鬧鬧去學(xué)校上課。第二幕可為暗戀篇一個(gè)男生騎著老鳳凰跟著小心翼翼跟著一個(gè)女生后面護(hù)送她回家第三幕可為畢業(yè)篇一群人意氣風(fēng)發(fā)的騎著老鳳凰離開(kāi)學(xué)校去郊游。這種廣告更能吸引顧客群體，且成本費(fèi)用不高?？膳臄z不同的照片放在微博進(jìn)行宣傳，有關(guān)于小時(shí)候父親騎老鳳凰自行車的場(chǎng)面，以懷念過(guò)去為主題，也有紀(jì)念青春主題新產(chǎn)品的老鳳凰自行車的照片，看似在懷念過(guò)去紀(jì)念青春實(shí)際是產(chǎn)品宣傳，這點(diǎn)利用人們念舊情懷。三、行動(dòng)策劃案（一）制定活動(dòng)步驟.職能響應(yīng)國(guó)家的“十一五”規(guī)劃綱要中的節(jié)能減排的號(hào)召。我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)境代價(jià)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，群眾對(duì)環(huán)境污染問(wèn)題反應(yīng)強(qiáng)烈。只有堅(jiān)持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。同時(shí)，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，備受國(guó)際社會(huì)廣泛關(guān)注。進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作，也是應(yīng)對(duì)全球氣候變化的迫切需要。因此，“十一五”期間單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低％左右、主要污染物排放總量減少％。這是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重大舉措；是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的必然選擇；是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的必由之路；是維護(hù)中華民族長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的必然要求?？梢詫?duì)“鳳凰”這個(gè)國(guó)產(chǎn)老品牌的推廣。由于年，“聯(lián)營(yíng)”帶動(dòng)，整個(gè)集團(tuán)共生產(chǎn)鳳凰牌自行車萬(wàn)輛，然而僅僅幾季之后，產(chǎn)量就劇降為萬(wàn)輛。產(chǎn)量的急轉(zhuǎn)直下有如當(dāng)頭棒喝，敲醒了沉醉在產(chǎn)量美夢(mèng)中的鳳凰領(lǐng)導(dǎo)層。經(jīng)過(guò)多年的聯(lián)營(yíng)，那些小型制造商都具備了相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力，在脫離鳳凰之后，紛紛成立自己的品牌，與鳳凰展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還把鳳凰拖入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，使其無(wú)暇顧及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)。年月，公司投資萬(wàn)元設(shè)立了上海鳳凰自行車有限公司，將主營(yíng)業(yè)務(wù)自行車、電動(dòng)車銷售生產(chǎn)裝入新公司。鳳凰的品牌正逐漸邊緣化，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老品牌在人們心目中的地位是根深蒂固的?？梢蕴岣呷藗儗?duì)騎自行車的興趣，減少宅男宅女，使人們更熱愛(ài)于這項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)。具體安排活動(dòng)主題和口號(hào)主題：自行車趣味比賽口號(hào)：沖吧，鳳凰！活動(dòng)時(shí)間某年某月某日（有待最后確定）活動(dòng)地點(diǎn)常州市武進(jìn)區(qū)淹城活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模大學(xué)城的百名志愿者以及對(duì)騎自行車感興趣的成年人（家庭賽除外）若干。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾摺Ａ硗膺€將會(huì)邀請(qǐng)各方位的贊助商?；顒?dòng)組織淹城管委會(huì)、常州廣播電視總臺(tái)、大學(xué)城志愿者組織、鳳凰股份有限有限公司、贊助商等?；顒?dòng)內(nèi)容此次活動(dòng)共分為兩個(gè)項(xiàng)目，完成兩個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)完成了繞淹城一圈的項(xiàng)目，所以要事先規(guī)劃好比賽的路程長(zhǎng)度。并且每個(gè)項(xiàng)目的前三名可獲得鳳凰牌自行車一輛，其余前十名可獲得打折券，凡參與者均可或得鳳凰自行車小模型鑰匙圈一個(gè)。第一個(gè)比賽項(xiàng)目是趣味障礙賽。起點(diǎn)是淹城春秋公園西處入口，在那里將會(huì)擺放各種品牌及規(guī)格的自行車，參賽者需要就在其中找出一輛鳳凰牌自行車參加賽事，當(dāng)找到對(duì)的自行車后騎往該段賽事的終點(diǎn)，而在路途中某一段路中鋪設(shè)適量的石子作為障礙物，最終到達(dá)指定位置。第二個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目是彩虹家庭賽（爸爸媽媽的角色可以互換。起點(diǎn)為障礙賽的終點(diǎn)，終點(diǎn)是障礙賽的起點(diǎn)。首先，媽媽帶著自己家的小孩奔跑，孩子手中拿著中點(diǎn)處爸爸所要的鳳凰自行車的車鑰匙（爸爸站在該賽事的中點(diǎn)處，旁邊是被上了鎖的鳳凰車），在奔跑的過(guò)程中有一兩處途特定路段可以通過(guò)彩色玉米粉向志愿者或觀賽者的拋灑，營(yíng)造五彩斑斕的氛圍，增添跑步的樂(lè)趣。最后將鑰匙遞給爸爸手中，有爸爸完成接下來(lái)的無(wú)障礙自行車比賽?；顒?dòng)宣傳所涉及的各活動(dòng)組織的全方面宣傳活動(dòng)物料籌備各類自行車的收集、道路石子、彩色玉米粉、車鎖及鑰匙、百輛進(jìn)行比賽的鳳凰車、折扣券、鑰匙扣、指揮牌、志愿者服裝、道路攔截帶等現(xiàn)場(chǎng)道具。預(yù)算活動(dòng)宣傳費(fèi)、活動(dòng)物料籌備費(fèi)（二）評(píng)估流程1成功的依據(jù)年月日上午，由上海市自行車行業(yè)協(xié)會(huì)和上海市體育發(fā)展基金會(huì)共同主辦，統(tǒng)一綠茶贊助的“環(huán)上海綠色公益騎行”活動(dòng)在東方體育中心鳴槍。千余位騎行者在領(lǐng)略申城美景的同時(shí)，更愉悅了身心，享受了低碳環(huán)保的健康生活。年月日，由和政縣愛(ài)4公益社主辦、臨夏州生態(tài)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)等民間公益組織承辦的“綠色和政公益騎行新莊奮斗杯”自行