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文檔簡介

促銷活動方案模板集錦八篇促銷活動方案篇1

一、思考點

問題1:除夕夜共青市民習慣性吃團聚飯,這也是中國的奇妙傳統(tǒng)。從而使得KTV黃金段失落,迫使共青KTV除夕夜黃金段開房率很低,導致有些KTV除夕夜集體被迫長價格。

問題2:無奈漲價導致消費的心里極不平衡。從而影響今后的KTV品牌性。

問題3:共青城量販KTV競爭特殊激烈,老牌KTV有拉斯維加、、新生軍有金海岸,我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問題。

問題4:對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率。解決問題發(fā)散思維點你寵愛吃團聚飯,沒問題!你寵愛錯過黃金段,沒問題!問題是怕他們不來K歌?吃團聚吃飯在哪呢?當然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜,今年除夕夜先吃團聚飯,再去K歌才給力,可以做個團聚飯+K歌,整體打包出售。所以說:你寵愛吃團聚飯,沒問題!一般狀況下,吃團聚飯,錯過K歌黃金段這種狀況很正常。而我們可以實行調(diào)整黃金段方式。黃金段1:7點、8點、9點、10點

黃金段2:11點、12點、1點、2點

我們的溫馨措施:

1、盛唐國際量販KTV除夕夜堅決不漲價。

2、實行24個小時營業(yè)。

3、為包廂的人一起拍團聚相片,突出團聚新年的氛圍,然后洗出送給他們。

一、活動主題:給力唱團聚,神龍送驚喜!

活動時間:1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)

二、活動背景:20xx年以來,共青城KTV越開越多,對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球,猜想今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越糊涂,更多的選擇將不會再有熱忱在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費,所以,我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標準。所以,今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導。

三、活動目的:提高盛唐國際量販式KTV總體新形象,與品牌競爭力.增加KTV人氣,提高業(yè)績!力爭黃金段20個包廂全滿。

四、活動方式:活動促銷。

五、活動策劃:

(一)套餐方案:

(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。

(2)1月22日的黃金場時間將會延長,為18:00-02:00

(3)各種優(yōu)待卷此四天,暫停使用。

(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略,午夜場不做變更。

(5)套餐消費可任選酒水一套,屬于必選項:啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)

(6)黃金場一:時間為18:00-22:00

黃金場二:時間為22:00-02:00

(二)新年超市活動

1、繽紛新年·歡快給力,VIP會員卡與您有約!

只要您消費滿600元加18元即可獲得VIP會員卡一張,一卡在手,歡唱、歡快隨時擁有!

(1)憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到收銀處辦理。

(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。

(3)請向收銀索取原票據(jù),復制的電腦小票無效,辦理當日使用無效。

(三)新年抽獎

活動時間:活動每天的22:00

地點:三樓等候區(qū)

主持人:酒水促銷2名

抽獎資格:

(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎幾率:啤酒:購買二瓶獲得一張抽獎卷,以此類推,單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒:購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒:購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水:購買即可獲得六張抽獎卷。

抽獎程序:

全場抽獎由酒水促銷員進行抽取,以由低至高的方式進行兌獎。(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號,連續(xù)宣讀三次,如無中獎?wù)?,將宣布此獎卷作廢,另行抽取,但嘉獎等級不變。(3)如中獎,進行核對無誤后,現(xiàn)場直接兌獎。(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言,可賜予不多于3分鐘的時間。(5)如有來賓執(zhí)意想自己抽取,我們不予拒絕。

廣宣策劃:

短信群發(fā)宣揚:

方案一:友愛的伴侶,你好!新年好,盛唐國際量販KTV讓你輕松無憂過大年,24小時超長營業(yè),除夕夜K歌歡快加量不加價,盛唐國際量販KTV團聚包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線:4399333

方案二:友愛的伴侶,你好!新年好,盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團聚年。幸福年夜飯+團聚包廂只要(888元)盛唐國際量販KTV團聚包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線:4399333

方案三:友愛的伴侶,你好!新年好,你的工作你照看,你的嗓子我照看。三十晚上家圓國圓天下圓團團聚圓。盛唐國際量販KTV團聚包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線:4399333

七、裝飾要求

1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,既有節(jié)日氣氛,又不太過奢華。

2、一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的狀況下,以增加裝飾物為手段,突出新年的歡欣氛圍,新建各種標志,便利新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是:在新年過后,當新的消費者再次光臨時,仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節(jié)日的感覺,但仍能生疏環(huán)境。

3、包間內(nèi)部可做簡潔的裝飾,每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志‘福’字。

4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡快氣氛。

5、員工的服裝可以不變,但必需在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語新年好,微笑的面對顧客,在活動過程中,盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

促銷活動方案篇2

電子產(chǎn)品,在面臨競爭的市場中,如何做出推廣方案,同時依據(jù)市場的需求如何電子產(chǎn)品促銷活動方案呢?下面小編為你整理了電子產(chǎn)品促銷活動方案,希望能幫到你!

一、概述

限公司,是一家民營企業(yè),在20xx年成立,本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為高校生,對實際狀況有確定的了解。通過三四個月對市場的調(diào)查和爭論,了解了電子產(chǎn)品市場,并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以關(guān)懷公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以同學為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

同學為主的青年購買我們的產(chǎn)品,主要是手機和電腦,是為追逐時尚和功用,消費水平力氣不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦,比較留意有用和質(zhì)量,雖有購買力氣,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等,幾乎沒購買力氣,由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)覺:消費者普遍簡潔接受中低檔產(chǎn)品;寵愛進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費者希望產(chǎn)品共性化,希望有特地量身定做的電子產(chǎn)品;我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)覺:大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最留意的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式,供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)覺:消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚單和同學伴侶之間的相互溝通,宣揚單的效果較差,消費者普遍寵愛同學伴侶之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭狀況分析

目前在市場國外的品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有:小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有:摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:聯(lián)想、華為、中興等。在手機方面,這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且,這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析:

優(yōu)勢:特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,質(zhì)量高,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),如:電子產(chǎn)品貼膜,電子產(chǎn)品美容。

缺點:知名度底,擔憂售后問題的處理。

機會:電子產(chǎn)品市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗,功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途轉(zhuǎn)變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的便利。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往寵愛懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。但是,各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭狀況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。

威逼:就目前市場狀況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。依據(jù)市場潛力,市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必需以確定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

依據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場前期,應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體準備的。搶占市場份額,提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)依據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣揚,我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我信任市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1。依據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,爭論了解后,發(fā)覺電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2。渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們供應(yīng)的統(tǒng)一制服,負責專業(yè)培訓,實行提成制。

鋪貨:由于像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式:和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的拿取提成。

鋪貨:在全部賣場實現(xiàn)鋪貨。

(二)促銷策略

在導入期,可以依據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣揚:

1、路牌廣告,傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3、報紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5、大小型的活動宣揚和銷售,可以發(fā)放贈品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成確定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必需建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時供應(yīng)高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

(四)價格策略

實行折扣優(yōu)待,贈送贈品,多買多贈等優(yōu)待活動,返利顧客,讓顧客感覺得到實惠。

六、方案調(diào)整

1。依據(jù)實際狀況的轉(zhuǎn)變進行相關(guān)的促銷方式的轉(zhuǎn)變。

2。依據(jù)市場動態(tài)與實際遇到的因素隨機應(yīng)變。

3。依據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

促銷活動方案篇3

序目:理念流程

一:類目,客戶群定位,產(chǎn)品內(nèi)在價值定位,產(chǎn)品外在形象定位??傮w價格區(qū)間定位,自我定位與創(chuàng)新

二:人員組成與分工。

三:進駐

四:運營(整體策略實施)

五:活動(推廣)

六:客服(服務(wù)體系建立)

七:發(fā)貨(關(guān)懷服務(wù)與二次購買)

八:售后(問題發(fā)覺與解決方案,品質(zhì)維護)

一:類目

1.童鞋。

童鞋類目

1渠道處于成熟期,成本費用與線下實體沒有什么差別。

2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻。

3快消品,半年使用期。

4推廣費用比例增幅大。

5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競爭激烈、信息爆炸。

6網(wǎng)絡(luò)消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達成贏利

8流量集中化

9每年春秋兩季重新洗牌。

2定位

1.風格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶外等等

2.材質(zhì)區(qū)分(運動或皮質(zhì),突出特點)樣式是否受眾面廣,心理價值體現(xiàn)。

3.價格區(qū)間,以量為主,占53.6%,以質(zhì)為主占27.3%

4,自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對小生命的定義,是奇妙的,是全新的,而不僅僅是在擺貨做叫賣,與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開,跳出價格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新試驗。

二:人員組成與分工。

1運營:框架搭建,正常運作

2推廣:各種廣告投入,活動跟進。

3攝影

4美工

5:策劃

6:客服

7:物流

8:理念文化培訓

一級與二級部門無縫對接,拒接曲線傳達,突出靈敏,執(zhí)行,效率。

三:進駐

四:運營(整體策略實施)

運營策略:差異化、低成本、專注戰(zhàn)略:滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化戰(zhàn)術(shù):阻擊、主攻、掩護、形象

運營思路:他和你講價格,你就和他講質(zhì)量,他和你講質(zhì)量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價錢。最壞的預(yù)備是價格戰(zhàn)。

1:選擇競爭對手,行業(yè)標桿。好對手等于高起點

2:量,質(zhì),價,情(必備贈品,售后服務(wù),平臺互動)

創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。

促銷活動方案篇4

一、活動時間:

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的:

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必需提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”老師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、預(yù)備工作:

1、賣場內(nèi)需預(yù)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

3、銷售工作人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介:宣揚單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

五、活動內(nèi)容:

1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般查找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、預(yù)備一些很簡潔的關(guān)于老師的問題及玩耍,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動客戶參與樂觀性;

4、針對消費者心理及習慣,設(shè)計一檔簡潔好玩的玩耍:請活動現(xiàn)場的各位有愛好參加的客戶進行寫短信競賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“老師節(jié)”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、進行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定),團購條件需十人以上;

六、活動流程:

9月9日上午:

1、9:30分開頭,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開頭,由禮儀公司支配出演節(jié)目

3、10:10分由模特呈現(xiàn)本次活動的促銷機型;

4、10:25分由禮儀公司支配出演節(jié)目;

5、10:45分開頭現(xiàn)場學問問答,并賜予獎品;

6、10:00分由禮儀公司支配出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午:

1、15:00分開頭,由公司支配出演節(jié)目;

2、15:30分開頭現(xiàn)場編短信競賽,并賜予獎現(xiàn)場編短信競賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15:40分由公司支配出演節(jié)目;

4、16:00分開頭購機抽獎;

5、16:20分由公司支配出演節(jié)目;

6、17:30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場支配:

1、場地支配:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

2、工作人員的支配:每店面只支配4人,2人/班發(fā)放宣揚單頁,并引導客戶到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場把握工作人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定:待定

4、經(jīng)費預(yù)算:略

八、對活動的事前事中事后分三部分來把握,各部分應(yīng)考慮到的問題:

1、活動前,工作工作人員的聘請及簡潔培訓、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度準時間點。

2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售協(xié)作。

3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。

注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

促銷活動方案篇5

一、前言

—互聯(lián)網(wǎng)進展介紹

網(wǎng)絡(luò)時代的到來,互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢走進我們的生活,據(jù)第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進展狀況統(tǒng)計報告顯示,截止20xx年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān),達到4.57億人,較20xx年底增加7330萬;互聯(lián)網(wǎng)普及率升至34.3%,較20xx年提高5.4個百分點,最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長48.6%,是用戶增長的最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

當前,中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營銷”?;ヂ?lián)網(wǎng)爭論報告顯示,中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達92.7%,規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)店;57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通,為客戶供應(yīng)詢問服務(wù);中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平為42.1%。其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷行為”。

二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

1、時域性

營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷,可以每周7天,每天24小時隨時隨地的供應(yīng)全球性營銷服務(wù)。

2、富媒體

互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的制造性和能動性。

3、交互式

互聯(lián)網(wǎng)通過呈現(xiàn)商品圖像,商品信息資料供應(yīng)有關(guān)的查詢,來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意度調(diào)查等活動?;ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布以及各項技術(shù)服務(wù)供應(yīng)最佳工具。

4、共性化

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避開推銷員強勢推銷的干擾,并通過信息供應(yīng)與交互式交談,與消費者建立長期良好的關(guān)系。

5、成長性

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,使用者多屬年輕、高教育水準,由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力,因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6、超前性

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、

互動顧客服務(wù)以及市場信息分析與供應(yīng)的多種功能。它所具備的一對一營銷力氣,正是服務(wù)定制營銷與直復營銷的將來趨勢。

7、高效性

計算機可存儲大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精準度,遠超過其他媒體,并能適應(yīng)市場需求準時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,因此能時有效了解并滿足顧客的需求。

8、經(jīng)濟型

通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以削減印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一個方面以削減由于迂回多次交換帶來的損耗。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷作用

搶占市場份額,增加銷售。

四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷概述

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個呈現(xiàn)型功能,呈現(xiàn)企業(yè)信息只是其目的,這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段,愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。

品牌公司網(wǎng)站應(yīng)當通過獨特的網(wǎng)站風格、主題突出的欄目內(nèi)容,體現(xiàn)出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網(wǎng)絡(luò)平臺,營造出的氛圍,訪問者親身體驗、感受,獲得對品牌核心價值的感性熟識,進而接受、認同這種價值觀,最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,可以使品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。

理想的品牌運作應(yīng)整合全部資源、訊息,以品牌核心價值為基點開放,同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標標準。確保品牌傳播的全都性、長期性,實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化,最終獲得市場份額、競爭力的提升,以及品牌長遠、穩(wěn)定的進展。

五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案:

在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺進行宣揚推廣網(wǎng)站信息,建議貴公司先對網(wǎng)站進行整改,一方面改進從前的不足;另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣,給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網(wǎng)站。

以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息

統(tǒng)計表明,網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜尋引擎,在各大搜尋引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺提交公司網(wǎng)站信息,是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2、百度知道等學問問答推廣

經(jīng)常上網(wǎng)我們會發(fā)覺假如對某種產(chǎn)品或是公司不生疏,我們會使用學問問答平臺去搜尋并得到了解,看網(wǎng)民對其評價,假如得到樂觀正面的評價,我們才會對這個公司或是產(chǎn)品才能感到信任,假如搜尋得到的

消息是負面或是搜尋不到任何信息,網(wǎng)民會感覺這個公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),得不到網(wǎng)民的連續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的樂觀正面的信息量。

3、微博推廣

微博具有傳播快,準時、成本低、見效快等優(yōu)勢,很多品牌公司在專業(yè)微博平臺注冊賬號,與網(wǎng)民粉絲進行互動或是搞促銷活動,增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號,添加粉絲進行互動或是搞產(chǎn)品促銷活動或是有獎競猜等活動,增加用戶的關(guān)注。

4、視頻推廣

視頻網(wǎng)站在搜尋引擎平臺占有很高的.權(quán)重,貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片,上傳到專業(yè)的視頻平臺,吸引用戶的點擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜尋引擎的排名,況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶,文字類的看起來比較累,看視頻就比較好,帶文字、圖像、聲音等一起,所以視頻推廣也是不錯的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

5、百科推廣

百科平臺給網(wǎng)民的感覺很專業(yè),對增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所關(guān)懷,所以建議貴公司在百科平臺發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品德業(yè)信息,在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。

6、論壇推廣

論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集,具有相同話題和愛好的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù)?,正是由于它的聚集作用,所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法:在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊,分析該板塊人群特點,然后注冊多個用戶,模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息。

7、許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應(yīng)避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;假如條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志,向會員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠度。

8、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段,在提高訪客忠誠度的同時持續(xù)深化的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并嘉獎作者,對作者有較大鼓舞,可以吸引更多人前來,刺激大家的樂觀性。

9、信息發(fā)布

信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺,并且在搜尋引擎平臺具有較高的權(quán)重,在這些專業(yè)信息平臺相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息,在標題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理,在搜尋引擎平臺帶來確定的排名。

10、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,公司宣揚報道必不行少,可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體開放充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站進展動態(tài),并定期在各媒

體發(fā)布。在這些新聞媒體有貴公司報道信息,對樹立貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的關(guān)懷。

11、團購

20xx年團購網(wǎng)站特殊火爆,團購網(wǎng)站利用薄利多銷、量大價優(yōu)的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣,帶來超凡的人氣,可以建議貴公司在專業(yè)、人氣大的團購網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷售,二是宣揚貴公司,讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺了解和知道貴公司。

12、大事營銷

大事營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具出名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或大事,引起媒體、社會團體和消費者的愛好與關(guān)注,以求供應(yīng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。

13、開通商城

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購平安不斷完善,網(wǎng)民購物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加,而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺進展城市并且人氣比較旺,可以建議貴公司利用這些平臺開通商城,增加客戶。假如條件允許可以獨立建立B2C商城,可以確定時間的宣揚推廣,提高獨立商城在網(wǎng)民中信任度,貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。

14、網(wǎng)站合作

同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力氣,促使促使貴公司的系列活動有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜尋引擎曝光率,獲得理想的排名效果。

要做好企業(yè)品牌推廣,須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結(jié)合有效開放,并且每個部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后,如有那一個部分落后,營銷效果會大大降低,成本將很高,還沒有效果。

15、付費網(wǎng)絡(luò)廣告

在百度平臺,通過關(guān)鍵字搜尋產(chǎn)品或是公司信息,在搜尋結(jié)果頁面都會有這樣一種現(xiàn)象,頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息,依據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,搜尋結(jié)果頁面前幾個鏈接的點擊率大于后者,能給網(wǎng)站帶來更多的客戶和流量,假如貴公司在百度平臺投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價廣告,在確定程度上能增加客戶和流量,假如網(wǎng)站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好,確定能給貴公司帶有確定的銷售。

廣告的效果好壞來源于對廣告的數(shù)據(jù)分析,互聯(lián)網(wǎng)上基本全部的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數(shù)影響,比如廣告鏈接所指向得網(wǎng)站,如該網(wǎng)站比較差,花再多的錢效果也很難提高,因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng),保證整個流程不會出問題,這樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價廣告才會有效果;做了廣告后確定要對廣告效果進行全面監(jiān)控,用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說話。

促銷活動方案篇6

一、活動目的

1、提升品牌知曉度,美譽度,信譽度

2、提高產(chǎn)品銷售量

二、活動主題

“繽紛十一月‘惠’集龍鳳”

三、活動時間

20xx年11月X日——XXXX

四、活動地點

**珠寶店

五、活動內(nèi)容

1、活動期間,買黃金送黃金!

全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量把握在10克內(nèi))

3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!

活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元),滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688),滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

4、會員大福利,預(yù)存返現(xiàn)金!

活動開頭前會員預(yù)存超值返現(xiàn),凡在活動前預(yù)存現(xiàn)金,活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花,20xx當做2500花。注:活動三不與活動一、二疊加使用

★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年12月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)待基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿20xx元減20元的優(yōu)待。滿1000即送會員卡一張,滿5000即送VIP卡一張。

★凡到店顧客均有精致小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

(備注:帶星號可不接受,屬于關(guān)心活動,具體活動的消費滿贈額度及所贈物品依據(jù)具體店鋪銷售狀況調(diào)整)

六、活動預(yù)備

1、買贈預(yù)備:黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠,克數(shù)必定不會正好等于贈送克數(shù),形成二次隱性消費。

2、配套飾品預(yù)備:因活動中有買送銀鏈,當天店內(nèi)可設(shè)置特價銀吊墜,配套消費。夏天項鏈類銷路較好。

3、宣揚材料預(yù)備:宣揚單頁、店內(nèi)吊旗、宣揚海報、活動宣揚

音頻資料?!昂蓝Y享不停,精彩十一月,約‘惠’龍鳳!”作為廣告語,以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張,正面活動廣告語,背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

4、形象場景布置:店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛,店內(nèi)適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球),凡進店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)待易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門),增加店慶效果。

5、人員預(yù)備:提前確定各人員負責事項,落實到人,將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員,全部人員做到了解當天活動內(nèi)容及職責,確?;顒赢斕飕F(xiàn)場不混亂。

6、前期宣揚:散發(fā)宣揚彩頁,店前宣揚海報,主干道彩旗,車載廣告宣揚。

(備注:活動材料、宣揚方式依店內(nèi)具體狀況變動)

促銷活動方案篇7

一、系列活動主題:

1、五月購物贈大禮,歡快假期全家游

2、心系千千結(jié),十萬愛情大呈現(xiàn)

3、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5、打折促銷活動

6、印制——商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動時間:

1、五月購物贈大禮,歡快假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

2、心系千千結(jié),十萬愛情大呈現(xiàn):20xx年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

4、春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

三、系列活動范圍:——商城及八一店、——購物廣場及北園店

四、系列活動內(nèi)容:

(一)五月購物贈大禮,歡快假期全家游

活動內(nèi)容:

為在五一黃金周提升——商城人氣,制造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡快假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則:

①5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,——不擔當費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家擔當費用僅相當于商品打折額度8、5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié),十萬愛情大呈現(xiàn)

活動內(nèi)容:

愛情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大呈現(xiàn)”為嘹亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),樂觀調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱忱,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放快樂扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則:

①五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大呈現(xiàn)”

活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注:此活動需營運部管理人員關(guān)心進行,手絹初步預(yù)算5000塊,0、5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣揚活動—展架,總計3750元,由商城擔當活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍:——商城

為感謝——會員多年來對——的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的——會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑——會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎。(過期不候,排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的——會員憑——會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

其次名的——會員憑——會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的——會員憑——會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城擔當活動費用。(附:旅游價格表)

(四)——20xx春季服裝周

活動時間:20xx年5月1日—5月7日

活動主題:

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;

活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最寵愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為——撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

①搶購

活動時間:20xx年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容:

每天不定時,部分穿著類、床品進行5—6折搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一支配。

②五一打折促銷

活動時間:20xx年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容:

不參加“五月購物贈大禮,歡快假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

注:1、打折商品連續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)待的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

3、——不擔當費用。

(六)印制——商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹——,提升商城人氣,更好的樹立——在全省的形象,突出——商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機制造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進一步提升——引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

五、系列活動費用預(yù)算:

1、“心系千千結(jié),十萬愛情大呈現(xiàn)”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用(商城擔當):手絹初步預(yù)算5000塊,0、5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元。

2、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元。

促銷活動方案篇8

一、活動背景

火王燃氣具通過國家“節(jié)能環(huán)保”及“藍火苗”雙認證是一件具有重要意義的大事,是國家級權(quán)威機構(gòu)對火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實力和品質(zhì)的再次確定。準時、有效借助這一大事,協(xié)同寬闊經(jīng)銷區(qū)域進行宣揚推廣,可在突出火王既有燃氣具專家品牌形象的基礎(chǔ)上再次有效提升火王品牌形象,積累品牌資產(chǎn)。同時正值五一小

溫馨提示

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