090912紅酒評鑒活動(dòng)總結(jié)

090912紅酒評鑒活動(dòng)總結(jié)090912紅酒評鑒活動(dòng)總結(jié)

公館壹號(hào)912客戶拓展紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)總結(jié)/Finalreport

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1.活動(dòng)根本信息/Basicconcept

活動(dòng)主題：協(xié)信公館阿根廷紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：201*年9月12日19：30~22：30活動(dòng)地點(diǎn)：洲際酒店11樓，宴會(huì)廳活動(dòng)定位：

（1）擴(kuò)大“工程”知名度，肯定圈層塑造良好品質(zhì)形象，擴(kuò)大影響力。（2）營造“工程”特有人文氣息及圈層氣氛，為其銷售供應(yīng)良好支持。（3）營造銷售氣氛，增加銷售人員和客戶接觸的時(shí)機(jī)，為銷售蓄積客戶。（4）檢驗(yàn)前期客戶訪問效果，為后續(xù)訪問工作指明方向。

活動(dòng)對象：公司關(guān)系客戶、銀行VIP客戶、銷售人員老客戶活動(dòng)內(nèi)容：

（1）紅酒文化介紹：葡萄紅酒紅酒文化紅酒品鑒禮儀文化生活品嘗；（2）品鑒紅酒的方法介紹：酒莊工作人員向客戶講解品鑒紅酒根本步驟；（3）紅酒評鑒競賽

（4）銷售人員獻(xiàn)藝：活動(dòng)現(xiàn)場銷售人員感謝各位貴賓的支持，回饋客戶的支持和認(rèn)可?；顒?dòng)預(yù)算：￥37200.00元（實(shí)際費(fèi)用￥00元）

2.活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)/Workingteam

活動(dòng)籌劃：公館壹號(hào)工程籌劃組李彥飛、胡志林、秦琴

物料設(shè)計(jì)：公館壹號(hào)工程籌劃組秦琴物料制作：公館壹號(hào)工程籌劃組胡志林現(xiàn)場銷售協(xié)作：公館壹號(hào)工程銷售組資源協(xié)作：活動(dòng)公司

現(xiàn)場組織總負(fù)責(zé)：公館壹號(hào)工程籌劃組胡志林

3.活動(dòng)評價(jià)/Evaluation⑴定量評價(jià)：綜合評價(jià)：A

類別及效果描述1.活動(dòng)籌劃1.11.21.31.42.12.22.3籌劃方案與活動(dòng)目的的匹配程度?；I劃方案的創(chuàng)新度，方案中的創(chuàng)意亮點(diǎn)?；I劃方案實(shí)施的經(jīng)濟(jì)性?；I劃方案的實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)評估(在方案中是否存在高風(fēng)險(xiǎn))?；顒?dòng)執(zhí)行與方案的匹配程度?；顒?dòng)執(zhí)行過程是否順暢。預(yù)備工作（物料/人員/預(yù)演）是否按規(guī)劃到位。評價(jià)AAA+AAAAABAAAB+活動(dòng)公司在物料預(yù)備方面時(shí)間較前期規(guī)劃時(shí)間有所延長由于現(xiàn)場氣氛特別好，許多客戶4.3費(fèi)用執(zhí)行有效掌握在預(yù)算范圍內(nèi)。在活動(dòng)完畢以后仍舊在現(xiàn)場停留并飲用酒品造成活動(dòng)酒水費(fèi)差異分析(≤B+)2.活動(dòng)執(zhí)行3.資源整合3.13.24.14.2資源是否整合到位，為活動(dòng)增色。捆綁第三方客戶資源，數(shù)量/質(zhì)量是否到達(dá)要求?；顒?dòng)預(yù)算制定較為科學(xué)，兼顧效果、經(jīng)濟(jì)性和可執(zhí)行性。選擇了適宜的合作方，兼顧活動(dòng)效果和經(jīng)濟(jì)性。4.費(fèi)用掌握用增加500元。

⑵定性評價(jià)：

綜合描述：

此次活動(dòng)是小型規(guī)模客戶拓展活動(dòng)，也是公館壹號(hào)工程的首次客戶拓展活動(dòng)，由于活動(dòng)籌劃方案針對性強(qiáng)，目的性很明確，活動(dòng)呈現(xiàn)的效果特別好。

同時(shí)活動(dòng)執(zhí)行中整體組織較好，過程順暢，并且通過現(xiàn)場光電模型奇妙的將工程信息在活動(dòng)中對客戶進(jìn)展釋放，很好的將銷售信息與活動(dòng)結(jié)合，擴(kuò)大了工程知名度。

效果評估：

此次活動(dòng)總共有45余組[留下名片及請柬]客戶前來，現(xiàn)場人數(shù)到達(dá)70人左右

現(xiàn)場氣氛營造特別好，許多到場客戶在活動(dòng)完畢后，仍舊在現(xiàn)場停留到達(dá)1個(gè)小時(shí)左右。到場客戶對此次活動(dòng)評價(jià)相當(dāng)?shù)母撸鄶?shù)客戶表示以后工程有同類型活動(dòng)，盼望再次參與。

⑶缺乏和改良措施：①、由于本次活動(dòng)屬于小眾的圈層營銷活動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行時(shí)邀請客戶較前期活動(dòng)方案有大幅度的增加，

盡管工程籌劃組通過活動(dòng)現(xiàn)場布置調(diào)整進(jìn)展解決，但是盼望在以后的活動(dòng)中邀請客戶數(shù)量能盡量準(zhǔn)確，以保證到訪客戶的有效性。②、活動(dòng)合作伙伴的執(zhí)行力度需要加強(qiáng)，在后續(xù)活動(dòng)中加強(qiáng)對于活動(dòng)合作伙伴的監(jiān)控。

總結(jié)：胡志林（公館壹號(hào)營銷工程組）

時(shí)間：201*年9月14日

附件：

活動(dòng)局部照片：

活動(dòng)現(xiàn)場布置

客戶到訪簽到

客戶在工程現(xiàn)場觀看沙盤模型

客戶在休息區(qū)相互溝通

歌舞表演

紅酒專家介紹紅酒評鑒步驟

銷售人員與客戶進(jìn)展溝通

紅酒評鑒活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

到場客戶在活動(dòng)后