2022年廣東省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作評(píng)估題庫(kù)加答案解析

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫(kù)

一,單選題(每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、寫字樓區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目中，屬于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的是()。

A.建筑設(shè)計(jì)合理性

B.細(xì)分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量

C.入市時(shí)間

D.軟硬件配置水平【答案】C2、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問(wèn)技巧分類中的()。

A.試探性問(wèn)題

B.鏡像型問(wèn)題

C.開放式問(wèn)題

D.指導(dǎo)型問(wèn)題【答案】A3、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。

A.重要商圈、次級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈

B.核心商圈、中級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈

C.核心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈

D.核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈【答案】D4、由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】D5、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A6、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細(xì)胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細(xì)胞型淋巴瘤

C.免疫母細(xì)胞型淋巴瘤

D.小淋巴細(xì)胞型淋巴瘤【答案】A7、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內(nèi)膜腺癌

D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】A8、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯(cuò)誤的是

A.早期冷敷和加壓包扎

B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷

C.血腫如有感染，禁忌切開

D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液

E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】D9、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】C10、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）

A.心、肺、腸

B.心、脾、腸

C.心、脾、腎

D.心、腎、肺【答案】C11、房地產(chǎn)市場(chǎng)分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過(guò)程。

A.子市場(chǎng)

B.整體市場(chǎng)

C.消費(fèi)者市場(chǎng)

D.供應(yīng)商市場(chǎng)【答案】A12、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值

B.營(yíng)造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】D13、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購(gòu)房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】C14、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。

A.腎小球無(wú)變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】B15、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】C16、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.周期性訪問(wèn)

B.訪問(wèn)信息的累積

C.房源信息的循環(huán)利用

D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】D17、傷寒小結(jié)由何種細(xì)胞組成？（）

A.類上皮細(xì)胞

B.多核巨細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.巨噬細(xì)胞【答案】D18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】D19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向

D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系【答案】D20、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、小情侶;對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買的直接原因的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.大戶型

D.別墅型客戶【答案】A21、客戶關(guān)系管理的最后一個(gè)步驟是().

A.為每一個(gè)客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)

B.與單個(gè)客戶交流，了解客戶需求

C.依據(jù)客戶需要和客戶對(duì)公司的價(jià)值劃分客戶

D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】A22、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。

A.慢性支氣管炎

B.動(dòng)脈粥樣硬化

C.肺癌

D.胃潰瘍【答案】A23、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

D.提煉推廣主體【答案】B24、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒(méi)有差別【答案】D25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重點(diǎn)【答案】C26、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】B27、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】D28、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購(gòu)買協(xié)議證書》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》【答案】B29、不能說(shuō)明房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的指標(biāo)是()。

A.銷售額的絕對(duì)值

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)占有率

D.市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用/銷售額【答案】A30、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場(chǎng)【答案】A31、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】C32、商品房銷售中，如遇到兩個(gè)以上客戶對(duì)同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

A.請(qǐng)示房號(hào)管理員

B.請(qǐng)示銷售經(jīng)理

C.請(qǐng)示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請(qǐng)示后確定【答案】B33、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】C34、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽(yáng)虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】A35、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價(jià)

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】D36、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會(huì)給廣告接收者留下深刻印象，一般不會(huì)引起反感。

A.廣播電視媒體

B.電話訪問(wèn)

C.路牌廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】C37、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時(shí)應(yīng)該向買受人提供（）。

A.《住宅質(zhì)量保證書》

B.《住宅裝修說(shuō)明書》

C.《住宅使用保證書》

D.《住宅維修保證書》【答案】A38、某商品房成交價(jià)為500萬(wàn)元，評(píng)估值為450萬(wàn)元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬(wàn)元

B.336萬(wàn)元

C.315萬(wàn)元

D.460萬(wàn)元【答案】C39、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.市場(chǎng)分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】A40、同一胚葉分化成熟組織轉(zhuǎn)化為另一種成熟組織的過(guò)程

A.化生

B.機(jī)化

C.分化

D.再生【答案】A41、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B42、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】C43、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】D44、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)買土地的意愿、土地價(jià)格

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】D45、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點(diǎn)是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質(zhì)增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】C46、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為1600元／m2，銷售價(jià)格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費(fèi)的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】A47、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.供給滯后性【答案】C48、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是

A.組胺

B.溶酶體酶

C.白細(xì)胞三烯

D.TNF【答案】D49、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來(lái)減少利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】B50、在銷售過(guò)程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價(jià)格過(guò)渡

B.大量銷售

C.價(jià)值讓渡

D.使用價(jià)值【答案】A51、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

A.獨(dú)家性

B.動(dòng)態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】D52、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購(gòu)房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】A53、地方各級(jí)政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問(wèn)題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】C54、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】B55、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。

A.人口統(tǒng)計(jì)因素

B.地理因素

C.心理因素

D.購(gòu)買行為因素【答案】B56、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D57、下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計(jì)劃

C.價(jià)格

D.目標(biāo)【答案】C58、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】B59、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營(yíng)養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】D60、女，34歲，開口前伸及咀嚼時(shí)左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是

A.左翼外肌痙攣

B.左嚼肌痙攣

C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷

D.左顳肌痙攣

E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】C61、通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動(dòng)線包裝【答案】D62、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】C63、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動(dòng)態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】B64、樓盤品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時(shí)效性

D.附加值【答案】D65、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。

A.幕墻材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A66、全口義齒的基托制成與無(wú)牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】D67、在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購(gòu)房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B68、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】A69、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】C70、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】A71、市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。

A.個(gè)別性

B.可測(cè)量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】A72、近年來(lái)新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】B73、2010年1月1日起，個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅，稅率為()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】B74、肝細(xì)胞碎片狀壞死多見于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亞急性重型肝炎【答案】C75、屬于癌前病變的是（）。

A.黏膜白斑

B.潰瘍性結(jié)腸炎

C.乳腺纖維腺瘤

D.慢性萎縮性胃炎【答案】A76、良性腫瘤對(duì)機(jī)體的影響最重要的是（）。

A.腫瘤生長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短

B.腫瘤是否繼發(fā)改變

C.腫瘤的大小

D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D77、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期

B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D78、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開發(fā)形式

D.使用年限【答案】C79、建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為()個(gè)領(lǐng)域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】B80、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職

B.到乙公司尋找房源

C.與乙公司訂立房屋買賣合同

D.未調(diào)查清楚辦公用房的具體情況【答案】A81、付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】B82、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】C83、客戶有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。

A.引導(dǎo)型

B.加強(qiáng)型

C.成熟型

D.試探型【答案】C84、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】B85、子宮頸癌的病因包括（）。

A.口服避孕藥

B.HPV-16、18感染

C.多個(gè)性伙伴

D.過(guò)早性生活【答案】B86、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實(shí)意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易【答案】D87、新建商品房客戶營(yíng)銷的方式一般分為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和()。

A.網(wǎng)絡(luò)銷售

B.電話銷售

C.上門銷售

D.批發(fā)性銷售【答案】B88、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】A89、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】D90、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。

A.對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C.雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D.高層決策遲緩【答案】C91、某項(xiàng)目土地總投資1000萬(wàn)元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤(rùn)720萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】B92、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費(fèi)金額、頻次

B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】B93、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】B94、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D95、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】D96、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】C97、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空氣栓塞

C.細(xì)菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】D98、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】A99、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B100、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】C二,多選題(共100題，每題2分，選項(xiàng)中，至少兩個(gè)符合題意)

101、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有（）。

A.選好看房路線

B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)

C.征得業(yè)主同意

D.盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間E:客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)【答案】ABC102、體溫在39℃以上，24小時(shí)內(nèi)波動(dòng)＞2℃，這種熱型為（）。

A.弛張熱

B.間歇熱

C.稽留熱

D.波狀熱【答案】A103、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢(shì)主要有（）。

A.受眾面較廣

B.開拓成本較低

C.客戶信息準(zhǔn)確性高

D.信息量較多

E.可以間接對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣【答案】AD104、房源信息的更新要注意的問(wèn)題包括()。

A.周期性訪問(wèn)

B.訪問(wèn)信息的累積

C.房源信息的來(lái)源

D.房源信息的成本E:房源信息的循環(huán)利用【答案】AB105、“物業(yè)勘查表”的填寫細(xì)則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。

A.公交數(shù)量

B.公交便捷程度

C.附近交通狀況

D.生活方便程度

E.道路通達(dá)程度【答案】B106、市場(chǎng)營(yíng)銷的職能可以概括為()。

A.形式效用的創(chuàng)造

B.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造

C.客體效用的創(chuàng)造

D.持有效用的創(chuàng)造E:時(shí)間效用的創(chuàng)造【答案】ABD107、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。

A.腹瀉

B.腹痛

C.便秘

D.腹脹【答案】B108、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可考慮的目標(biāo)市場(chǎng)模式包括()。

A.選擇專門化

B.產(chǎn)品多樣化

C.完全覆蓋市場(chǎng)

D.市場(chǎng)專門化E:密集單一市場(chǎng)【答案】ACD109、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)直接接觸開拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有()。

A.省時(shí)省力

B.可信度高

C.不受地點(diǎn)的影響

D.有利于展示專業(yè)技能E:易與房源所有人建立良好關(guān)系【答案】BD110、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.銷售價(jià)格

B.銷售量

C.銷售目標(biāo)

D.銷售階段

E.宣傳推廣【答案】BCD111、房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。

A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高

B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益

C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣

D.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息【答案】BD112、患者60歲，反復(fù)咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出現(xiàn)氣急、胸痛，呼吸困難。體檢：口唇發(fā)紺，氣管向右移位，左肺呼吸音減低。最可能的診斷是（）。

A.右側(cè)氣胸

B.左側(cè)氣胸

C.右肺不張

D.左側(cè)胸腔積液【答案】B113、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析主要考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中決定所有類型房地產(chǎn)需求的基本因素，主要變量包括().

A.人口變量

B.經(jīng)濟(jì)變量

C.住戶數(shù)變量

D.收入變量E:就業(yè)變量【答案】ACD114、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.對(duì)所認(rèn)購(gòu)住房的所有權(quán)

B.所認(rèn)購(gòu)住房的成交價(jià)格

C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時(shí)間

D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC115、營(yíng)銷方案的重要組成部分是制訂銷售計(jì)劃，其步驟為（）。

A.初步環(huán)境調(diào)查

B.銷售計(jì)劃分解成若干關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

C.項(xiàng)目可行性研究與決策

D.針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)定總體目標(biāo)

E.項(xiàng)目方案實(shí)施【答案】BD116、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶的策略有()。

A.為客戶提供專業(yè)咨詢

B.滿足客戶提出的所有要求

C.為客戶提供有幫助的解決方案

D.為客戶提供有價(jià)值的信息E:引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實(shí)際的期望【答案】ACD117、下列關(guān)于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。

A.開盤風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋規(guī)則所需的成本過(guò)高，容易引起客戶情緒激化，風(fēng)險(xiǎn)較大

B.客戶誠(chéng)意度難以把握，客戶流失度高

C.只針對(duì)前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度

D.前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高

E.適用樓盤為常規(guī)樓盤【答案】ABD118、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。

A.客戶購(gòu)買力分析

B.客戶人際關(guān)系分析

C.客戶物業(yè)偏好分析

D.客戶需求進(jìn)度分析

E.客戶購(gòu)買決策分析【答案】ACD119、支氣管哮喘的本質(zhì)是（）。

A.氣道炎癥

B.變態(tài)反應(yīng)

C.氣道高反應(yīng)性

D.支氣管痙攣【答案】A120、在空置率的計(jì)算中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的空置樓盤理解正確的是()。

A.既未售出，也未租出的樓盤

B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計(jì)入空置樓盤

C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤

D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計(jì)入空置樓盤E:空置樓盤的統(tǒng)計(jì)與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD121、有助于慢性肺心病和擴(kuò)張型心肌病鑒別的是（）。

A.右心室擴(kuò)大

B.有心衰竭

C.呼吸困難

D.全心增大【答案】D122、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看時(shí)不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)。下列關(guān)于約看說(shuō)法正確的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時(shí)間、見面地點(diǎn)

B.約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時(shí)間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任

C.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時(shí)間、地點(diǎn)

D.業(yè)主盡量不在看房當(dāng)天在家中接待購(gòu)房或承租客戶

E.約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面【答案】ABC123、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）。

A.物業(yè)信息的動(dòng)態(tài)變更

B.物業(yè)的可替代

C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)

D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)

E.物業(yè)交易的時(shí)效【答案】CD124、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí)，正確的做法有（）。

A.微笑迎接客戶

B.了解客戶需求

C.直接推薦高檔房源

D.客觀回答客戶問(wèn)題E:記錄客戶信息【答案】AB125、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

A.要適合本土化

B.要有適度的前瞻性

C.堅(jiān)持量力而行原則

D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD126、房屋租賃當(dāng)事人辦理登記時(shí)須提交的文件()。

A.房地產(chǎn)登記申請(qǐng)書

B.經(jīng)辦人證明文件

C.房屋所有權(quán)證

D.書面租賃合同

E.當(dāng)事人合法證件【答案】BCD127、在房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信息，是房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的日常工作。次級(jí)資料有（）。

A.有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料

B.咨詢機(jī)構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料

C.來(lái)自下級(jí)部門提供的資料

D.與房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的消費(fèi)者組織所提供的資料

E.行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的資料【答案】AB128、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

A.與業(yè)主確定勘查時(shí)間

B.明確房源的具體位置

C.帶好房源勘查的必要工具

D.審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書

E.讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字【答案】ABC129、營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括()等部分組成。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.企業(yè)自身

C.競(jìng)爭(zhēng)者

D.消費(fèi)者E:市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)【答案】BCD130、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來(lái)確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的原則，業(yè)種組合的模式包括（）等。

A.互補(bǔ)式

B.品牌式

C.衍生式

D.系統(tǒng)式

E.綜合式【答案】AC131、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括()。

A.基本聯(lián)系資料

B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套

C.房屋求購(gòu)位置

D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位【答案】ABCD132、關(guān)于購(gòu)買新建商品住房客戶特征的說(shuō)法，正確的有（）。

A.投資客戶十分關(guān)注房屋質(zhì)量

B.自用客戶期待房屋保值增值空間

C.首次置業(yè)的客戶對(duì)房?jī)r(jià)十分敏感

D.購(gòu)買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)

E.購(gòu)買大戶型住房的客戶對(duì)小區(qū)環(huán)境有較高要求A項(xiàng)，投資客戶以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，更關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒(méi)有自用客戶那么細(xì)。B項(xiàng)，自用客戶，購(gòu)買的住房用于自己居住，其作為終極置業(yè)，看房非常仔細(xì)，關(guān)注建筑的每一個(gè)細(xì)節(jié)。C項(xiàng)，首次置業(yè)客戶，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的，對(duì)房?jī)r(jià)十分敏感。D項(xiàng)，大戶型和別墅客戶的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷。E項(xiàng)，大中型客戶對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)?！敬鸢浮緾D133、在存量房市場(chǎng)上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要掌握大量可靠的房源信息，這些信息具體包括（）。

A.是否設(shè)定抵押

B.業(yè)主出售目的

C.是否有貸款尚未還清

D.距上次交易是否滿五年2年

E.家具家電是否贈(zèng)送【答案】BC134、吸入性肺膿腫的致病菌多為厭氧菌，治療時(shí)應(yīng)首選（）。

A.青霉素

B.紅霉素

C.甲硝唑

D.頭孢菌素【答案】A135、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）等方面。

A.物業(yè)使用年限的更改

B.物業(yè)使用范圍的變動(dòng)

C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)

D.物業(yè)保修期限的變動(dòng)

E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)【答案】C136、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，其策略一般有（）。(2010年真題)

A.吸引最有價(jià)值的客戶

B.與老客戶保持聯(lián)系

C.把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上

D.建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系

E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD137、對(duì)于拔牙后要求進(jìn)行牙槽骨修整的患者，合適的手術(shù)時(shí)間是

A.拔牙后1周

B.拔牙后2周

C.拔牙后1個(gè)月以上

D.拔牙后2～3個(gè)月

E.拔牙后半年【答案】D138、購(gòu)房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的（），并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。

A.抵押方式

B.具體信息

C.相關(guān)稅費(fèi)

D.付款方式

E.建筑面積定價(jià)【答案】BD139、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)面臨的主要問(wèn)題有()。

A.新建商品房經(jīng)紀(jì)方式相對(duì)落后，經(jīng)紀(jì)服務(wù)水平有待提高

B.企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，容易在市場(chǎng)波動(dòng)中大起大落

C.行業(yè)管理體制不完善，行業(yè)管理水平不高

D.社會(huì)對(duì)行業(yè)的總體認(rèn)知度不高，不利于行業(yè)發(fā)展

E.法律法規(guī)體系不健全，行業(yè)運(yùn)行與管理缺乏良好的制度環(huán)境【答案】BCD140、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的談判技巧中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處于被動(dòng)地位時(shí)，應(yīng)采取的策略有().

A.團(tuán)隊(duì)力量策略

B.不開先例策略

C.先斬后奏策略

D.軟化個(gè)別策略E:私人接觸策略【答案】ACD141、物業(yè)權(quán)屬主要有()。

A.商品房

B.使用權(quán)房

C.己購(gòu)公房

D.己購(gòu)私房

E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD142、按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。

A.銷售籌備期

B.銷售前期

C.持續(xù)銷售期

D.銷售中期

E.尾盤銷售期【答案】AC143、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。(2010年真題)

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點(diǎn)突出原則

D.可替代原則

E.相對(duì)集中原則【答案】ABC144、穿刺為可凝結(jié)的血性液體最可能來(lái)自

A.淋巴血管瘤

B.血管瘤

C.淋巴管瘤

D.鰓裂囊腫

E.神經(jīng)鞘瘤【答案】B145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到（）。(2011年真題)

A.保持客戶聯(lián)系

B.實(shí)現(xiàn)信息共享

C.保守客戶秘密

D.對(duì)信息恰當(dāng)分類和保存

E.對(duì)客戶信息及時(shí)調(diào)整和更新【答案】ABCD146、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買了一套比較滿意的住房。

A.王某說(shuō)服張某購(gòu)買該套住房

B.承諾盡力壓低該套住房的成交價(jià)格

C.詢問(wèn)張某對(duì)該套住房的不滿意之處

D.進(jìn)一步明確張某的購(gòu)房需求【答案】CD147、屬于ⅠC類抗快速心律失常的藥物是（）。

A.奎尼丁

B.美西律

C.利多卡因

D.普羅帕酮【答案】D148、潛在購(gòu)房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。(2010年真題)

A.購(gòu)房需求強(qiáng)

B.要求成交時(shí)間較短

C.有明確購(gòu)房計(jì)劃

D.物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶

E.熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況【答案】CD149、對(duì)房源信息要不斷進(jìn)行更新，這是因?yàn)?)。

A.房屋的使用狀態(tài)經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化

B.不活躍的房源有可能成為活躍房源

C.房源的物理屬性容易發(fā)生變化

D.業(yè)主的心理狀態(tài)有可能發(fā)生變化E:房屋的權(quán)屬有可能發(fā)生改變【答案】BD150、對(duì)房地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行銷售規(guī)則培訓(xùn)，主要是指針對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)()、促銷優(yōu)惠、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。

A.宣傳資料

B.管理制度

C.銷售流程

D.接待制度E:付款方式【答案】BCD151、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。

A.空置率

B.建筑面積

C.用戶行業(yè)

D.企業(yè)規(guī)?！敬鸢浮緾D152、有助于慢性肺心病和擴(kuò)張型心肌病鑒別的是（）。

A.右心室擴(kuò)大

B.有心衰竭

C.呼吸困難

D.全心增大【答案】D153、糖尿病飲食治療中，糖類含量約占飲食總熱量的（）。

A.15%

B.20%

C.30%

D.50%～60%【答案】D154、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。

A.描述房源

B.盡可能介紹房源的優(yōu)點(diǎn)

C.真實(shí)地介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

D.提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】ACD155、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.銀行同意其出租的書面文件

C.黃先生的身份證明

D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC156、為實(shí)現(xiàn)房源與客源成功配對(duì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.全面掌握客戶需求

B.適度掩蓋推薦房源缺陷

C.掌握大量真實(shí)的房源信息

D.營(yíng)造房地產(chǎn)市場(chǎng)成交活躍的氛圍

E.盡量縮短房源與客源配對(duì)的時(shí)間【答案】AC157、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價(jià)

B.進(jìn)一步了解張某的購(gòu)房需求

C.說(shuō)出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面【答案】BC158、李某看中一樓盤，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：

A.個(gè)人身份證明

B.個(gè)人收入證明

C.抵押貸款申請(qǐng)書

D.單位同意貸款的證明【答案】ABC159、慢性主動(dòng)脈瓣狹窄患者病程中，最晚出現(xiàn)的病理生理變化是（）。

A.左心房后負(fù)荷增加

B.左心房代償性肥大

C.左心室壓力負(fù)荷增加

D.左心室舒張末容量增加【答案】D160、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。

A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈

B.購(gòu)房能力較強(qiáng)

C.對(duì)房屋要求較高

D.了解市場(chǎng)行情E:出價(jià)合理【答案】ABD161、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研中，應(yīng)搜集的人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)材料主要有（）。

A.人口增長(zhǎng)

B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

C.流動(dòng)人口

D.家庭收入E:公共設(shè)施及交通狀況【答案】ABCD162、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.收取租賃首付

B.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案

C.核實(shí)租賃雙方身份證件

D.在有涂改的房屋租賃合同上單方簽字

E.保存一份房屋租賃合同【答案】BC163、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看時(shí)不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)。下列關(guān)于約看說(shuō)法正確的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時(shí)間、見面地點(diǎn)

B.約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時(shí)間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任

C.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時(shí)間、地點(diǎn)

D.業(yè)主盡量不在看房當(dāng)天在家中接待購(gòu)房或承租客戶

E.約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面【答案】ABC164、客戶信息管理是從（）開始。

A.登記信息

B.分類信息

C.收集信息

D.整理信息

E.存檔【答案】CD165、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.銷售價(jià)格

B.銷售量

C.銷售目標(biāo)

D.銷售階段

E.宣傳推廣【答案】BCD166、新建商品房核心均價(jià)的確定有很多種，包括()。

A.市場(chǎng)比較法

B.內(nèi)部替代法

C.二級(jí)市場(chǎng)比較法

D.成本法E:目標(biāo)利潤(rùn)法【答案】ABD167、下列各項(xiàng)中，屬于《傷寒六書》回陽(yáng)救急湯原方加減法的有

A.泄瀉不止，加升麻，黃芪

B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸

C.若干嘔心煩，厥逆無(wú)脈，去茯苓加麥冬

D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD168、客源信息按客戶的需求類型可分為().

A.住宅客戶

B.買房客戶

C.機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶

D.租房客戶E:中低價(jià)位物業(yè)需求客戶【答案】BD169、房源信息的共享形式，主要依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司自身的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，主要包括（）。

A.分享制

B.私盤制

C.公盤制

D.信息公開制

E.混合制【答案】BC170、在制訂新建商品房的營(yíng)銷方案時(shí)，需要注意的內(nèi)容有（）。

A.做好市場(chǎng)定位

B.制訂推廣策略

C.制訂銷售計(jì)劃

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)展示

E.行業(yè)公示【答案】ABC171、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.目標(biāo)客戶群需求

C.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值

D.產(chǎn)權(quán)過(guò)戶時(shí)間

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略【答案】ABC172、下列()房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。

A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議

B.產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒(méi)有居住權(quán)的

C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的

D.產(chǎn)權(quán)證書偽造的E:房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合【答案】ACD173、在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過(guò)程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有（）。

A.座談會(huì)

B.會(huì)員制

C.電視調(diào)查

D.問(wèn)卷訊問(wèn)

E.實(shí)地調(diào)查【答案】AD174、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.覆蓋人群廣

B.投入成本低

C.目標(biāo)性較強(qiáng)

D.方式新穎【答案】ABC175、從房源所包括的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，房源的屬性主要有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.社會(huì)屬性

E.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】ABC176、房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括（）。(2006年真題)

A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證

B.土地使用權(quán)出讓合同

C.商品房預(yù)售許可證

D.商品房買賣合同

E.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收合格證明【答案】ACD177、（二）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。

A.寫字樓供給行情

B.寫字樓供給的市場(chǎng)反響

C.寫字樓租售企業(yè)

D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況【答案】ABD178、為獲得客戶購(gòu)(租)房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。

A.剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)行情

B.固化客戶的最初需求

C.引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求

D.理解客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)E:與客戶交談日常生活情況【答案】C179、下列關(guān)于核心商圈的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.該商圈內(nèi)的客戶占客戶總數(shù)的80%～85%

B.客戶的集中度高

C.大型商場(chǎng)的核心商圈在5km以內(nèi)

D.小型商店的核心商圈在0.5km以內(nèi)

E.消費(fèi)額較高【答案】AD180、風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對(duì)策有()。

A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃

B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織

C.風(fēng)險(xiǎn)處理指導(dǎo)

D.風(fēng)險(xiǎn)處理管制E:風(fēng)險(xiǎn)處理規(guī)劃【答案】AC181、氨茶堿治療支氣管哮喘的機(jī)制主要為（）。

A.激活腺苷酸環(huán)化酶

B.拮抗躲苷受體

C.抑制磷酸二酯酶

D.抑制細(xì)胞因子的生成【答案】C182、患者男性，55歲，糖尿病病史12年，目前使用胰島素治療。查夜間2時(shí)血糖2.5mmol/L，早晨7時(shí)空腹血糖為12.5mmol/L。導(dǎo)致空腹血糖控制不佳的原因可能為（）。

A.病情加重

B.胰島素劑量過(guò)小

C.somogyi效應(yīng)

D.黎明現(xiàn)象【答案】C183、進(jìn)行房源開拓時(shí)，選擇地理性目標(biāo)市場(chǎng)的操作要點(diǎn)有()。

A.了解該區(qū)域的房地產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

B.調(diào)查該區(qū)域其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的開發(fā)情況

C.對(duì)該區(qū)域十分熟悉，知曉近期的建設(shè)規(guī)劃

D.努力提升公司或經(jīng)紀(jì)人在該目標(biāo)市場(chǎng)的知名度，不斷派發(fā)名片E:通過(guò)為特定人群提供專業(yè)服務(wù)努力，來(lái)提升公司或經(jīng)紀(jì)人在該目標(biāo)市場(chǎng)的知名度【答案】ABCD184、下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資成本的是()。

A.購(gòu)置價(jià)款`

B.改造費(fèi)用

C.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

D.空置費(fèi)用

E.押金利息【答案】AB