奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書模板

奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書模板奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書模板27/27奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書模板創(chuàng)業(yè)策劃書作品名稱：微客奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃團隊成員：王璐任冉院系（中心）：藝術與設計學院班級：環(huán)境設計132主創(chuàng)人：馮瀝嬌聯系方式：2015年5月目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、

公司大要市場評估市場營銷計劃公司組織結構固定財富流動資本（月）銷售收展望（12個月）銷售和成本計劃現金流量計劃營銷方法經營理念一、公司大要1．主要經營范圍：主營各種口胃搭配的奶茶，兼營各式甜品和消暑糖水?？赏夥钌祥T。2．公司種類：□生產制造□零售□批發(fā)√服務□農業(yè)□新式產業(yè)□傳統產業(yè)□其余二、市場評估1．目標顧客描述：奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時興的年青人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清爽、簡單的休閑娛樂方式對年青人更擁有吸引力，特別是學生，無論是小學、中學還是大學的學生，各個不相同階段的學生是奶茶的主要花銷集體。其余一個集體是逛街的行人。2．市場的容量或本公司預計市場占有率：現在奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈，一些人流量比很多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是目前的奶茶店參差不齊，紛亂無章，服務欠缺，奶茶品種無變化，多是如出一轍，沒有一家主題鮮亮，富饒創(chuàng)意的奶茶店存在。所以要能夠打響商店的聲譽還是有利可尋的。依照奶茶店的規(guī)模不相同盈利的情況也不相同，所以由于剛起步人手不足，所以預計每日能賣150杯左右。3．市場容量的變化趨勢：現在的奶茶店已經特別寬泛，所以要想在這個市場生計下去就必定要打起自己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有的，別開生面，這樣才能夠吸引到顧客，除了質量保證，服務態(tài)度也特別重要。我們在服務態(tài)度上邊也要讓顧客滿意，讓他們愿意下一次在來花銷，同時接受更多的人前來花銷。這兩點是吸引顧客最為重要的因素。4．競爭對手的主要利害勢：競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，公眾有花銷慣性內心，喜歡去他熟悉的奶茶店花銷，所以對于我們這些新開張的商店，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn)。對手的產品比較一般，口胃大多相同模擬，沒有創(chuàng)新。經營時間久商店環(huán)境衛(wèi)生下降。5．本公司相對于競爭對手的主要利害勢：我們將對奶茶包裝進行創(chuàng)新，讓人有一種新鮮感，在產品方面會隨著店鋪經營發(fā)展。逐漸推出新的產品，讓顧客能連續(xù)感覺到新鮮感以及我們的誠意。要有的放矢，防備同質化現象，如產品、風格相同樣發(fā)生，采用差異化戰(zhàn)略。在目標市場，挖掘花銷者需求還沒有滿足的部分，將花銷者細分。如有糖尿病人不能夠喝甜的，怕胖的人不喝甜的，愛美的人喝美容的、愛健康的人喝保健養(yǎng)生的、喜歡刺激的人喝刺激的等等。在產品、服務、人員、形象等方面別開生面。功能上的差異性很重要，針對對手未滿足花銷者需求的方面擬定出一套完滿戰(zhàn)略方案，避開對手鋒芒，在對手的弊端處發(fā)動攻擊，填充對手的弊端與不足，爭取為花銷者供應優(yōu)異的產品和服務，要和對手做不相同的東西，小有小的好處，大有大的好處，小的店要做的就是精良化操作，大的店做的就是規(guī)?；僮鳎〉旰唵未蛟斐鲎约旱奶厣?，吸引一群共同愛好的人，大的店由于面向花銷者廣，人員混雜，不能夠讓花銷者感覺溫馨、平和，所以，要發(fā)揮自己的長處，針對不相同的長處，擴大自己的優(yōu)勢。爾后以此建立自己的核心競爭力，就不愁會沒有顧客了。但是店面新，顧客對產品不認識，對顧客來說會要有一個接受的過程。三、市場營銷計劃(一)產品：產品或服務珍珠奶茶鮮榨果汁麥香紅茶堅果奶茶冰鎮(zhèn)拿鐵(二)價格產品或服務珍珠奶茶鮮榨果汁麥香紅茶

主要特色奶茶味醇香營養(yǎng)，鮮甜，口胃極佳餡料的品種多營養(yǎng)、口胃特別冷清，口胃極佳成本價銷售價競爭對手的價格（元）（元）（元）0.52340.252.540.656堅果奶茶1.256冰鎮(zhèn)拿鐵1.568(三)地址選址細節(jié)地址面積租金或建筑成本（元）（M2）天元東路35M220002．選擇該地址的主要原因：奶茶店選在學校周邊，是由于該地段人流量大，而且學生是奶茶的主要花銷集體這樣能夠提升營業(yè)額，鋪租能夠接受。3．裝修店面店面的裝修，要有創(chuàng)意（比方手繪墻）、酣暢，給人視覺享受，線條簡潔了然，風格獨到，表現出輕松、休閑、專業(yè)、高品味的氣氛，干凈、整齊、光明，給人歡喜的花銷環(huán)境。監(jiān)控探頭的安裝，能為自己免去好多不用要的麻煩；吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)的分開；擺放銷售奇異小物件的櫥窗；桌椅的擺放；煙灰缸和火柴的供應；裝修物的懸掛；燈光的方向明暗顏色；音響的角度；阻擋物的閃避；警示語的樣式；衛(wèi)生間的地址及物件，細節(jié)部分如地磚、顏色、燈光、穿衣鏡大小樣式、洗手液擺放和香味、洗手池的高低大小、衛(wèi)生紙的寬度與質量、烘干機、防滑墊樣式擺放地址大小、清新劑的味道、便池的樣式、沖水開關的地址、門背后掛包掛衣服、蹲位旁邊放手機之類的設計等等的設計等等都需要精心計劃，表現人性化設計，讓花銷者感覺被敬愛、被關心。(四)促銷人員實行成本展望廣告印宣傳單張成本展望500元公共關系成本展望營業(yè)實行促銷成本展望1000四、公司組織結構公司將登記注冊成：√個體工商戶口有限責任公司□個人獨資公司□合伙公司□其余擬議的公司名稱：微客奶茶公司的員工：職務：月薪：1800元業(yè)主/經理：王璐任冉公司將獲取的經營執(zhí)照、同意證和特許展望花銷營業(yè)執(zhí)照、稅務登記500元衛(wèi)生同意證300元公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：展望花銷柜臺銷售：1200元外送員：1200元合伙（合作）人與合伙（合作）協議：姓名內容協議條款出資方式出資數額與限時利潤分配和損失分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議更改和停止其余條款五、固定財富工具和設備依照展望的銷售量，假設達到100%的生產能力，公司需要購買以下設備：名稱數量單價(元)總花銷（元）冰柜1450450封口機1400400攪拌機1250250飲水機1250250封口膜15050合計514001400供應商名稱地址電話或傳真交通工具名稱數量單價總花銷（元）自行車1300300元合計300供應商名稱地址電話或傳真辦公家具和設備名稱數量單價總花銷（元）供應商名稱地址電話或傳真固定財富和折舊大綱財富價值（元）年折舊（元）工具和設備1400265交通工具辦公家具和設備商店廠房土地合計265原資料和包裝項目數量單價（元）總花銷（元）奶粉75（斤）2150珍珠150（斤）5750紅茶1800（包）0.61080杯子、吸管5（箱）2501250水果、堅果300合計3530供應商名稱地址電話或傳真六、流動資本（月）其余經營花銷（不包括折舊費和貸款利息）項目花銷（元）備注業(yè)主的薪水800雇職薪水2400租金1500營銷花銷1500公用事業(yè)費電費200必定支出的基本花銷水費200電話費50維修費保險費150登記注冊費800其余500合計6650七、銷售收展望（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月珍銷售量(杯)150012001300130018001900200020002200200012001200珠奶平均單價333333333333茶月銷售收入450036003900390054005700600060006600600036003600銷售量(杯)3003004004005007006506501000800300300鮮榨平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5果汁月銷售收入75075010001000125017501625162525002000750750麥香銷售量120014001600140013001000120012001500150016001600紅茶（杯）平均單價555555555555月銷售收入600070008000700065005000600060007500750080008000銷售量700800800700800700600600700700800600堅果（杯）奶茶平均單價555555555555月銷售收入350040004000350040003500300030003500350040003000銷售量(杯)100100100150500600700700800700100100冰鎮(zhèn)平均單價666666666666拿鐵月銷售收入600600600900300036004200420048004200600600銷售總量380038004200395049004900515051506200570040003800銷售總收入153501595017500163002015019550208252082524900232001695015950八、銷售和成本計劃含流轉稅銷售銷售收入銷售額業(yè)主工資成本員工工資租金

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月15350159501750016300201501955020825208252490023200169501595014889.515471.5169751581119545.518963.520200.220200.2241532250416441.515471.555800800800800800800800800800800800800240024002400240024002400240024002400240024002400150015001500150015001500150015001500150015001500營銷額1500公共事450450450450450450450450450450450450業(yè)費維修費折舊費265265265265265265265265265265265265保險費登記注800冊費原資料353035303530370037003700370037003700353035303530總成本1124589458945911591159115911591159115894589458945利潤3644.56526.58030669610430.59848.511085.211085.215038135597496.56526.555公司所得稅稅個人所得稅其余稅200200200200200200200200200200200200凈收入3444.56326.57830649610230.59648.510885.210885.214838133597296.56326.555九、現金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初現4000021659.527601350464115751002.56026670766.81266.95719.5108693.115605金2555現金銷14889.515471.5169751581119545.518963.520200.20200.241532250416441.515471.1售收入2525現金貸款流入其余現金流入可支配54889.537131445765085760702.56996680466.90966.105419118223.125135131076.1現金255.55現金采353035303530370037003700370037003700353035303530購（明現金細）流出賒購支出業(yè)主工800800800800800800800800800800800800資員工工240024002400240024002400240024002400240024002400資租金150015001500150015001500150015001500150015001500營銷費1500用公共事450450450450450450450450450450450450業(yè)費裝修費20000保險費150150150150150150150150150150150150登記注800冊費設備1400其他500500500500500500500500500500500500（列出項目）稅金200200200200200200200200200200200200現金總3323095309530970097009700970097009700953095309530支出月尾現21659.527601350464115751002.56026670766.81266.95719.108693.115605121546.1金25555十、營銷方法(一)

宣傳方法現在網絡的力量是不容小覷的，若是你想知作別人對你產品的談論或討論，你必然要去找尋，看看別人心中真實的想法。而你也是網絡中的一份子，你也能夠左右別人的想法，事物都有一個先入為主的看法，當有人說你好的時候，大家都會朝你好的方面看，有人說你壞的方面，大家都會以為你壞，所以你在經過各種工具找到你需要的信息之后，要做的就是運用這些信息將花銷者從各種見解引導到對你有利的方面，從其余渠道吸引到你的網站或實體店中。(二)

宣傳路子能夠利用的網絡工擁有：1．博客：能夠經過他來宣布見解，引起品論，引導花銷傾向。2．微博：能夠使用微博來分享短小的信息，進行聯系并建立網

上社區(qū)。3．播客：經過制作與自己的品牌、產品有關的音頻或視頻，吸引有興趣的花銷者參加談論，并轉發(fā)至他們的圈子。4．社交網站：創(chuàng)辦群組、分享照片、商業(yè)社交，引導花銷者。百度貼吧、維基百科都是應該去的地方，去占有輿論的制高點，引導花銷者，讓花銷者更加認識產品。需要注意的是，由于目前是針對當地花銷者，所以必然要去當地人氣較為旺盛的地方，如當地的論壇、網站、其余出名網站的地域性分站，但也不限制，一些人氣高的出名網站是必然要有的。比方：新浪微博、優(yōu)酷、人人、快樂、貓撲、天涯(三)

宣傳技巧保持一致性：決定開始寫一個博客，加入一個社交網站，必定堅持使用它，一個許久未更新的網站，會失去在網絡上的粉絲，若是堅持不下去，就不要建立網站。通用的用戶名：把公司名稱加在自己的昵稱后邊，這樣品牌就能在社區(qū)中參加對話。想讓公司獲取名氣，最簡單的方法就是宣布個人的見解，把自己塑造成聲威形象。到所行家業(yè)中流量很大的博客和網站去留下包括真知灼見的價值談論。迅速誠實地回應：倘如有人給你發(fā)郵件或在博客中提到你，必然要有所回應，這樣別人才有興趣談論你。盡量不要使用商業(yè)套話大眾的相信和忠誠是建立在一個真實的人進行了真實的互動此后的。盡可能早地宣布：一個品牌在互聯網上存在得越久，從受眾中獲取的相信才會越多，品牌的價值才會越高，發(fā)展也會越快。(四)宣傳方式病毒式擴大循環(huán)：人們把你的品牌介紹給別人，由于他們對你的品牌印象優(yōu)異。制造漣漪：你要做的就是將內容上傳，爾后輩們會截取你的內容，放在他們自己的網站也許頁面上，還對你的內容進行談論，并建議其余人也參加進來。建立一個奶茶店的博客，要經常更新，宣布一些能勾起閱讀者興趣和能一起談論的事件，在獲取贊成后刊登一些花銷者的照片，把花銷者拉入到討論中，只要有幾個活躍的用戶，氣氛是很簡單被炒起來的。每日在店里的一些瑣事也能讓閱讀者感覺到溫馨、平和，店內安裝無線網絡熱點，手機、筆錄本可免費無線上網，或擺放電腦，供花銷者免費使用。在店內擺放一些奇異的小玩意，富饒創(chuàng)意的創(chuàng)新產品（平時在淘寶也許商店里淘來的），既可用于點綴環(huán)境也能夠用來銷售盈利，現在已經有一些近似這樣的多元化奶茶店了。也能夠和一些優(yōu)選點心店合作，在店內一角放上每日新鮮華麗的點心進行銷售，分享利潤。寄存愛情物件，能夠為花銷者免費或收費寄存一些從前的愛情物件，并在獲取贊成后能夠顯現出來，并附上一段話或一個故事，傷感的、幸福的等等，并把這段故事放上網，與花銷者互動。能夠選擇一些人氣較高的節(jié)假日，在店內舉辦活動，情人節(jié)、七夕、只身一人節(jié)、圣誕、元旦、國慶、母親父親節(jié)等等，進行節(jié)日促銷和與花銷者進行主題鮮亮的互動活動，活動過程中的故事、圖片、視頻都能夠看作網上宣傳的殺手锏。對會員進行資料登記，辦搭理員卡，會員卡不能夠很任意就獲取，必定要有必然的難度和門檻，這樣就能提升會員的優(yōu)越感而更加忠實于自己。記錄會員的網絡地址，與會員進行互動，成為會員的網絡粉絲，一是能經過會員的人脈宣傳自己，二是能增加會員對自己的感情。參加網絡團購，達到必然人數組團低價品味花銷，能讓更多不認識你的人認識自己，從而喚醒潛藏的花銷者。經營中的一些小點子，一些別開生面的服務，也是能促進銷售量的。比方：在裝飲品的杯子上把男女分開，女的杯子上的內容與女生有關，男生的則與男生有關，而且到達必然程度時，就可以像上邊所說的，和其余商家合作在杯子上印刷廣告進行精確定點投放，提升自己出名度的同時降低成本。在花銷者點餐時，讓服務員記錄男生和女生各自點的是什么飲品，然后在制作產品時，把男生和女生區(qū)分開，各裝各的杯子，在服務員端飲品上